中小企業(yè)投資專題計劃書

中小企業(yè)投資計劃書

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一企業(yè)介紹及投資背景。

····防護用具是一家集生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)、出口貿易于一體工貿結合加工貿易企業(yè)，現(xiàn)在關鍵生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品有杯型口罩、鴨嘴口罩、折疊口罩、平面口罩、3M口罩、3層平面口罩、FFP2口罩、N95口罩、無紡布口罩、活性炭口罩、一次性失禁用具、一次性防護服、圓橡筋、鉤編筋、扁橡筋等，同時代理肝素帽、三通閥，實現(xiàn)了多元化經(jīng)營。

企業(yè)成立于20xx年，自創(chuàng)建以來，一直堅持“卓越品質、服務社會”經(jīng)營理念，致力于中國外防護用具市場開發(fā)，在全體職員共同努力下，企業(yè)規(guī)模不停擴大，實力不停增強，管理科學，經(jīng)營業(yè)績不停攀升，20xx年產(chǎn)值突破1000萬，20xx年實現(xiàn)產(chǎn)值1200萬，20xx年實現(xiàn)產(chǎn)值1500萬，實現(xiàn)了快速、健康、可連續(xù)發(fā)展，展示出勃勃生機和活力，成為全國防護用具行業(yè)一顆正在躍起璀璨明星。

企業(yè)堅持以人為本管理理念，尊重職員選擇，尊重職員物質文化需要，開展豐富多彩文化娛樂活動，主動進行企業(yè)建設，吸引了大批有志之士加盟。企業(yè)致力于為職員發(fā)明優(yōu)厚物質生活條件，工資福利水平不停提升，職員教育培訓如火如荼，創(chuàng)設職員發(fā)揮聰慧才智、展示能力平臺，激發(fā)了廣大職員為企業(yè)盡智盡力主動性和主動性，打造了一支誠信、負責、創(chuàng)新、高效、務實企業(yè)團體。

企業(yè)以“長久合作、互惠共贏、誠信服務”為市場宗旨，引進優(yōu)異技術和設備，開發(fā)多個品種，大力挺進中國外高端市場，贏得了中國外用戶廣泛贊譽。現(xiàn)在，企業(yè)在全國30多個省區(qū)196個大中城市建立了完善銷售網(wǎng)絡，同時主動擴展國外市場，和美國、法國、日本、德國、澳大利亞等客商建立了長久良好合作關系，有力地促進了企業(yè)擴張和發(fā)展。

武漢中宜新防護用具實力雄厚，服務優(yōu)良，生產(chǎn)訂單應接不暇，中國外市場潛力無限，客觀上需要調整經(jīng)營戰(zhàn)略，擴大生產(chǎn)規(guī)模，創(chuàng)建著名品牌，實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展。為適應不停蓬勃發(fā)展新形勢，企業(yè)擬擴大投資規(guī)模，在武漢市江漢北路九運賞荷居1304征地15畝，特制訂此投資計劃書。

二投資計劃概要。

企業(yè)將秉承“為出資人創(chuàng)利，為職員謀利，為社會服務”投資理念，本著對每一位投資者極端負責態(tài)度，繼續(xù)保持艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉節(jié)省優(yōu)良作風，繼續(xù)發(fā)揚開拓創(chuàng)新、團結奮進、銳意進取拼搏精神，把每一分錢全部花在刀刃上，以最小投資爭取收益，發(fā)明豐厚社會財富和企業(yè)利潤，讓投資方滿意，讓消費者放心，讓職員得利，服務企業(yè)和社會友好發(fā)展。

依據(jù)企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展需要，需要用地面積15畝，地址在武漢市江漢北路九運賞荷居1304；依據(jù)武漢土地、設備、薪資水平等市場價格，估計投資整個規(guī)模3000萬，其中，機器設備800萬，基建投資1500萬，流動資金700萬。

因為現(xiàn)在口罩、棉簽、濕巾市場前景寬廣，我企業(yè)擁有成熟市場渠道和經(jīng)營管理經(jīng)驗，所以新建企業(yè)仍以類產(chǎn)品為關鍵方向，順利投產(chǎn)后能夠依據(jù)市場需要和社會發(fā)展，科學調整產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略方向，方便和時俱進，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營和可連續(xù)發(fā)展。

本計劃關鍵介紹了包含征地、基礎設施建設、設備投資、人員配置、運行方法等方面投資預期和市場分析、風險評定等。

三投資運行模式。

經(jīng)濟學原理認為，在市場經(jīng)濟條件下，面臨這猛烈市場競爭和瞬息萬變內外部市場環(huán)境，必需堅持以最小投入獲取利益化標準，從而規(guī)避風險，有效控制資金安全。也就是說，在保持企業(yè)正常運轉、資金周轉健康情況下，投資越小，資金越安全；利潤越大，受益越大；資金越節(jié)省，風險越小?；谶@么認識，擬采取以下投資運行模式。

br>據(jù)武漢土地市場價格，擬投資1500萬購置15畝土地；在辦理好土地使用證和全部權證書后，將土地抵押給銀行，銀行貸款關鍵用于建設廠房、車間、辦公室、廠區(qū)鋪路、綠化等基礎設施建設；然后將廠房等資產(chǎn)抵押，銀行貸款再用來購置機器設備；最終將固定資產(chǎn)設備抵押，用來購置生產(chǎn)原料、招聘人員、開發(fā)市場等，在此基礎上實現(xiàn)正常生產(chǎn)和資金周轉。

如此只需先期注入足夠資金，層層抵押，最終實現(xiàn)正常運轉，一次投資，實現(xiàn)連鎖反應，推進良性發(fā)展?，F(xiàn)有利于節(jié)省資金，提升有限資金利用率，也能夠有效規(guī)避風險。假如土地、廠房、設備、人力資源、原料等分別從外部注入資金，不僅增加了企業(yè)運行成本，造成融資壓力過重，而且加大了風險，不利于企業(yè)長久發(fā)展。所以先期土地投資是關鍵中關鍵，關鍵中關鍵，處理好這個問題，其它難題將迎刃而解，務必加大投資管理，確保資金安全到位。

四市場分析。

企業(yè)擬將各類型口罩系列、棉簽系列、濕巾系列產(chǎn)品作為關鍵生產(chǎn)經(jīng)營對象，其面臨市場環(huán)境及競爭態(tài)勢分析以下。

1政治法律環(huán)境良好。改革開放三十多年來，伴隨經(jīng)濟繁榮發(fā)展，大家生活質量和生活水平有了顯著提升。在科學發(fā)展二十一世紀，越來越多大家重視生活品質和健康防護，對日用生活品和健康防護產(chǎn)品需求量越來越大。企業(yè)把口罩系列、棉簽系列、濕巾系列產(chǎn)品作為戰(zhàn)略經(jīng)營方向，適應了這種社會發(fā)展大趨勢，滿足人民群眾日益增加多元化需要。和房地產(chǎn)、化工、農(nóng)藥、日用化工行業(yè)不一樣，我企業(yè)屬于和人民群眾生活休戚相關日用生活輕工產(chǎn)品，含有綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)顯著特點，不僅無污染無輻射無工業(yè)垃圾，而且對于促進大家健康生活，提升生活品質有著關鍵意義，同時能為國家發(fā)明大量外匯，增強國家在國際經(jīng)濟博弈中競爭力。企業(yè)需要吸收大量社會人員，緩解了社會就業(yè)壓力，促進了社會友好，屬于國家一貫激勵和支持關鍵行業(yè)。所以，國家不會出臺限制性政策，行業(yè)和企業(yè)也不會成為國家限制和控制對象，將面臨長久良好寬松政治法律環(huán)境。

2中國消費市場潛力無窮。中國是一個13多億人大國，口罩、棉簽、濕巾等類產(chǎn)品有著巨大需求量，能夠說不分性別、不分年紀、不分地域全部有一定得實際需求。產(chǎn)品應用范圍廣泛，眾多醫(yī)院、防疫站等衛(wèi)生部門有大量需求，食品行業(yè)、紡織服裝行業(yè)、化工行業(yè)等很多企業(yè)也能夠作為勞動防護用具和福利待遇發(fā)放；作為生活必需品，賓館飯店、眾多家庭和個人也是關鍵消費者。另外，濕巾、棉簽屬于一次性消費品；口罩使用周期較短，一個醫(yī)生或企業(yè)工人十二個月最少使用四個，消耗快，使用量大，所以廣義上講，這類產(chǎn)品含有沒有窮市場潛力。相關教授統(tǒng)計，僅口罩一項，全國十二個月要消費200多億個，而棉簽、濕巾等消耗量更是多驚人，只能以天文數(shù)字計算。

3國外市場生機勃勃。伴隨全球經(jīng)濟一體化趨勢日漸顯著，尤其中國加入世界貿易組織后，改革開放深入深化，國外市場對中國日用產(chǎn)品企業(yè)拉動能力越來越大。國外貿易企業(yè)看準了中國巨大而廉價勞動力市場，紛紛到中國尋求合作伙伴，把大量訂單放給了中國企業(yè)。武漢中宜新防護用具系列產(chǎn)品早已走出了國門，遠銷東南亞和歐美，搶占了國外市場一席之地，為以后加速發(fā)展、拓寬銷售領域奠定了良好基礎。能夠預見，訂單加工和自主品牌系列產(chǎn)品出口將顯示出生機勃勃活力，成為中國出口創(chuàng)匯關鍵路徑之一。

4產(chǎn)品市場穩(wěn)定。因為本身特殊使用性能，口罩、濕巾系列產(chǎn)品市場穩(wěn)定，受外部環(huán)境影響較小。十二個月四季，世界各地，包含中國總有部分流行病發(fā)生，20xx非經(jīng)典性肺炎、以后口蹄疫、瘋牛病、流行性感冒等，這些情況不僅不會壓縮口罩、濕巾等系列產(chǎn)品市場，而且市場需求量會快速增大。地震、洪水等自然災難也不會影響些列產(chǎn)品市場穩(wěn)定，反而加大了需求，在20xx年汶川大地震和20xx年青海玉樹抗震救災中，大量系列產(chǎn)品源源不停運往災區(qū)，為保護災區(qū)人民生命健康和安全發(fā)揮了重大作用?？傮w來看，不管自然災難還是戰(zhàn)爭人禍全部不會給系列產(chǎn)品市場帶來負面影響，市場穩(wěn)定性較強。

5競爭生存空間較大。防護用具生產(chǎn)經(jīng)營屬于勞動密集型行業(yè)，投資少，占有資金少，部分財力雄厚企業(yè)集團往往喜愛投資房地產(chǎn)、石油、煤炭等資金密集型行業(yè)，所以即使現(xiàn)在中國大大小小防護用具企業(yè)有幾千家家，但絕大多數(shù)數(shù)規(guī)模較小，以家庭作坊式經(jīng)營為主，沒有形成關鍵競爭力量和龍頭企業(yè)，所以市場生存空間很大。新投資企業(yè)將形成規(guī)模效益，成為引領行業(yè)發(fā)展大型企業(yè)。

五企業(yè)投資優(yōu)勢。

1成熟市場渠道。武漢中宜新防護用具在長久發(fā)展中和全國各地用戶建立了良好合作關系，為新投資項目健康快速發(fā)展奠定了堅實基礎，在此條件下，新投資項目能夠在原有銷售渠道基礎上，建立新用戶網(wǎng)點，不停拓展市場空間，實現(xiàn)跨越式

大發(fā)展?，F(xiàn)在企業(yè)銷售渠道以下：

A建立了完善中國銷售網(wǎng)絡。近幾年來，企業(yè)加大了中國市場營銷網(wǎng)絡建設，主動發(fā)展經(jīng)銷商和代理商體系，不停拓寬業(yè)務范圍?，F(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)在湖北各市、江蘇、江西等地發(fā)展了多家經(jīng)銷商和加盟商，業(yè)務范圍幾乎覆蓋全國各大關鍵城市，系列產(chǎn)品走進各地關鍵大商場，成為消費者喜愛產(chǎn)品，擁有了一定著名度和美譽度。

B國外市場不停拓寬。企業(yè)和武漢、廣州、杭州、上海、香港等地大型外貿企業(yè)建立了穩(wěn)定合作關系，利用貿易平臺，主動發(fā)展對外貿易，將產(chǎn)品推向國外，深受歐美等地客商重視。出口外貿在企業(yè)發(fā)展中占相關鍵地位，新投資項目在發(fā)展外貿加工中含有顯著優(yōu)勢。

C團購用戶逐步增多。企業(yè)已經(jīng)和武漢、公安、江西等地大型醫(yī)院和企業(yè)簽署了定向加工協(xié)議，每十二個月定時為她們量身定做系列產(chǎn)品，拓寬了團體采購面積，發(fā)展團體采購，將是一個關鍵戰(zhàn)略方向之一。

2豐富管理經(jīng)驗。多年市場磨礪，企業(yè)積累了優(yōu)異管理經(jīng)驗，重視以人為本，關愛職員，主動為職員創(chuàng)設良好發(fā)展環(huán)境，每十二個月重大節(jié)日，不僅組織豐富多彩文化娛樂活動，而且全部要為職員發(fā)放福利，滿足職員日益增加物質和文化精神需要。企業(yè)擁有一套健全管理制度體系，對日常管理、財務管理、營銷管理、質量管理、生產(chǎn)管理等很多方面全部有自己特色。

3技術實力雄厚，品牌優(yōu)勢顯著?，F(xiàn)在我們有專業(yè)技術人員和管理人員15人，而且和相關產(chǎn)品技術研究所建立了長久合作關系，隨時跟蹤市場花色品種時尚，不停進行技術革新和產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠適應快速改變市場需要。另外企業(yè)獨立注冊###品牌，以高品質、高端和良好服務贏得了消費者青睞，品牌優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)出來。自主品牌不僅能夠提升企業(yè)著名度，而且還能增加產(chǎn)品附加值，發(fā)明優(yōu)重利潤。

六征地計劃。

所征地基在在武漢市江漢北路九運賞荷居1304號，位置優(yōu)越，土地升值空間較大。在市場經(jīng)濟不停發(fā)展今天，土地作為一個最關鍵生產(chǎn)力要素，成為寶貴資源。伴隨全球人口劇增，全世界對土地開發(fā)越來越多，耕地等需要保護自然資源越來越多，凸顯土地價值昂貴，以現(xiàn)在形式分析，土地只有增值趨勢，而沒有下降可能。企業(yè)所征土地，在繁榮江漢北路邊緣，處于城鎮(zhèn)結合地帶，伴隨城市規(guī)模擴展，價值攀升機會很大?，F(xiàn)在即使每畝7萬元，15畝總計1000萬元，但五年以后，估計價值高達20xx萬，其升值形勢對于規(guī)避投資風險有著重大意義。而且以后土地亦可做房地產(chǎn)開發(fā)之用，其孳生價值愈加昂貴。

現(xiàn)在我企業(yè)已經(jīng)和賣方簽署協(xié)議，主動預備正式手續(xù)辦理。只要資金到位，三五個月之內可辦理土地使用證等。

七基礎建設計劃。

本著節(jié)省標準，擬建設鋼架結構生產(chǎn)車間3個，分別為制作車間、整理包裝車間內等；擬建設小型倉庫3個，分別用于存放原料、成品等；擬建設辦公室業(yè)務洽談室和職員臨時休息室等12間，用作正常辦公場所，總共建筑面積5000平方米左右。

企業(yè)形象對于企業(yè)發(fā)展含相關鍵意義，用戶來企業(yè)印象就是企業(yè)外在建設計劃和廣告設計等，所以需要在廠區(qū)鋪好柏油路面，另據(jù)實際建設布局安排綠化帶、花園等，設置顯著廣告標示。

對于基礎設施建設初步計劃分成兩塊外包給施工單位，一是廠房辦公室類外包給一家；二是地面綠化和鋪路等外包給另外一家?；A設施三個月即可完工建成，初步預算資金1000萬。

八設備計劃。

企業(yè)現(xiàn)有設備含有以下多個特點：1設備品種齊全，關鍵有##機，多少臺；有##機多少臺，關鍵設備總計56臺；不過數(shù)量較少，遠遠不能滿足新投產(chǎn)項目需要，所以需要增加設備數(shù)量，依據(jù)市場需求和項目標規(guī)模，估計增加240臺，使關鍵中大型設備總數(shù)達300臺。2設備老化，性能較差。現(xiàn)有設備已經(jīng)平均使用了3---5年，部分設備常常維修，性能較差，和當今同類設備相比有著一定差距，擬選擇當今最為優(yōu)異同類產(chǎn)品，提升勞動效率，增加人均產(chǎn)量，提升經(jīng)濟效益。估計新設備投資。3運輸物流能力不足，需要增加運輸車輛，購置貨運汽車3臺。設備總投資估計200萬。

九生產(chǎn)開啟計劃。

1規(guī)模及部門設置。新投資項目估計關鍵機器設備300臺以上，職員規(guī)模在400—600人之間，年估計實現(xiàn)產(chǎn)值6000萬，稅金400元，利潤600萬。根部需要設定以下部門：技術部、生產(chǎn)部、質檢部、市場部、供給部、外貿部等。投資后新企業(yè)將發(fā)展成為同類行業(yè)中大型企業(yè)，含有強大市場競爭力，形成規(guī)?；a(chǎn)，含有搏擊市場風浪大強大能力。

2幾項應該提前準備工作。在投資過程中，生產(chǎn)開啟工作應注意堅持以下“多個提前”：一是招聘和新職員培訓提前。在廠房落成、地面建設開展期間，亦應提前招聘職員，進而進行職業(yè)技能和職業(yè)道德培訓

，讓職員充足學習企業(yè)文化和規(guī)章制度，培養(yǎng)新職員愛廠、愛崗和敬業(yè)意識，初步提升職業(yè)技能。新職員通常專門培訓15天即可上崗實習鍛煉，培訓費用和培訓期間基礎生活費用,初步預算300人*15天*60元=27萬。二是市場開發(fā)提前。市場開發(fā)要先行一步，在基礎設施建設期間，市場開發(fā)亦應提前起步，充足利用以前銷售渠道和外貿加工渠道，不停拓寬市場領域，主動尋求適合新項目規(guī)模用戶群。尤其注意加大外貿工作力度，滿足生產(chǎn)需要。通常來說，規(guī)模越大企業(yè)，也輕易贏得用戶信任，外貿訂單越輕易簽署，新投資項目肯定帶來新市場和新發(fā)展給機遇。兩項工作提前情況下，一旦條件成熟，可快速投入正常生產(chǎn)，節(jié)省運行周期，提升資金運行速度，發(fā)明良好效益。

十新投資項目兩項關鍵工作分析。

武漢中宜新防護用具屬于蓬勃發(fā)展中新生市場力量，優(yōu)勢顯著，在新投資資金立即到位情況下，企業(yè)面臨兩大發(fā)展關鍵，兩個問題假如不能很好處理，將影響可連續(xù)發(fā)展。也就是伴隨投資規(guī)模擴大和企業(yè)實力增強，必需創(chuàng)建自主品牌和企業(yè)文化建設。

1強化對自主品牌投資。自主品牌是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展必由之路，在本行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展形勢下，一方要強調外貿加工，開足馬力，滿足人員和設備生產(chǎn)需要；其次要強化自主品牌建設，使企業(yè)擁有自己知識產(chǎn)權。市場上，往往著名品牌產(chǎn)品價格較為昂貴，比如服裝，一件服裝市場價格要比一般服裝高出5—10倍，有甚至高達20倍以上，究其原因是品牌力量使產(chǎn)品附加值成倍增加，通俗地講，也就是品牌產(chǎn)品賣價高，利潤高。所以要強化對品牌建設投資，創(chuàng)建同類產(chǎn)品著名品牌，現(xiàn)有利于拓展中國市場，也有利于發(fā)展對內貿易，在中國企業(yè)國際競爭能力日漸增強大背景下，在未來幾年中，企業(yè)產(chǎn)品完全有可能貼上自己商標，推向國外市場，以較高價格出賣。

2增加對企業(yè)文化和職員薪資投資。伴隨各行各業(yè)繁榮發(fā)展，中國催生大量中小企業(yè)，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年，全國注冊大中小企業(yè)高達1000萬家，再加上以個體經(jīng)營形式商戶或家庭經(jīng)營戶，數(shù)目不可勝數(shù)，平均13個人擁有一家企業(yè)，發(fā)明大量就業(yè)機會，造成沿海地域和眾多大城市“民工荒”局面，全國現(xiàn)在總體局勢是缺乏大量勞動力。而作為勞動力市場新生力量大中專畢業(yè)生，往往對賓館、飯店、旅游等第三產(chǎn)業(yè)情有獨鐘，客觀上使生產(chǎn)加工企業(yè)勞動力愈加匱乏，所以必需全盤考慮人力資源要素，加大對企業(yè)文化和職員薪資投資，增加企業(yè)吸引力和凝聚力，聚集人才，實現(xiàn)飽和生產(chǎn)，促進資金良性運轉。

處理好品牌建設和確保充足人力資源，是關系到企業(yè)長久發(fā)展和健康運行基礎保障，也投資計劃需要必需考慮要素。

十一風險評定。

1市場風險較小。第四章市場分析中已經(jīng)說明，不管和平環(huán)境還是天災人禍、戰(zhàn)爭等環(huán)境，對口罩、棉簽、濕巾等系列產(chǎn)品市場影響不大，甚至越是災亂環(huán)境市場需求量越大，越能提供新發(fā)展機遇，所以市場風險較??；關鍵市場風險原因在于怎樣快速、全方面回籠資金，在法律日漸完善社會條件下，欠賬變成死賬可能性極小，市場風險幾乎為零。

2經(jīng)營風險能夠控制。經(jīng)營風險關鍵在于三個方面：一是可能面臨勞動力缺乏，也就是說有資金、有設備、有訂單，不過缺乏勞動力，招聘人數(shù)達不到預定計劃，難以實現(xiàn)飽和生產(chǎn)，從而影響資金正常周轉。在全國鬧民工荒形勢下，這將是投資需要直面現(xiàn)實問題。不過這個問題是能夠控制。加大宣傳和招聘工作力度，提升薪資水平，完善保險福利待遇，主動進行企業(yè)文化建設，極力為職員生活和發(fā)展提供良好平臺，讓職員找到歸屬感和實現(xiàn)人生價值路徑，完全能夠增強企業(yè)吸引力，建立穩(wěn)定友好人員隊伍，處理人力資源匱乏難題。二是產(chǎn)品花色品種可能不適應市場需求，出現(xiàn)生產(chǎn)和銷售市場脫節(jié)現(xiàn)象，也是完全能夠控制。推進技術革新，學習優(yōu)異時尚，發(fā)展定向加工，先預定款式后進行生產(chǎn)等措施能夠處理類似難題。三產(chǎn)品附加值低，利潤微薄。在勞動密集型行業(yè)，這種現(xiàn)象常常碰到。尤其是外貿加工訂單，部分是國外中間商轉手沿海城市貿易企業(yè)，沿海企業(yè)再轉手內地，內地貿易企業(yè)在轉手給大型加工企業(yè)，大型企業(yè)再分配給小加工企業(yè)，造成利潤層層降低，中小企業(yè)出現(xiàn)“忙而不賺”現(xiàn)象。這個問題也能夠有效控制，創(chuàng)建自主品牌，擴大內銷市場，調整經(jīng)營方向，內貿為主，外貿為輔等手段全部能夠處理這個問題。另外，新投資項目含有直接和國外或沿海貿易企業(yè)發(fā)展合作實力，能夠主動尋求新中間商，拓展利潤空間。

所以，從市場、經(jīng)營、管理等方面綜合分析評定，投資風險較小，一些方面風險完全能夠提前控制。

十二投資收益預期。

1擬新投資項目發(fā)展目標為“十二個月盈利，二年回本，三年創(chuàng)建著名品牌，五年實現(xiàn)跨越式發(fā)展”。

2以6

00人規(guī)模計算，本行業(yè)通