服裝促銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)方案

服裝促銷(xiāo)方案篇一：服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一：服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、促銷(xiāo)3個(gè)實(shí)施關(guān)鍵本文即使突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但部分關(guān)鍵理論介紹還是不能一概省去。

讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審閱一下促銷(xiāo)定義：促銷(xiāo)從字面了解就是銷(xiāo)售促進(jìn)，是經(jīng)過(guò)信息傳輸和說(shuō)服活動(dòng)，和個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促進(jìn)她們接收某種商品或服務(wù)。

二、促銷(xiāo)6大關(guān)鍵目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌廠家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著很多鮮明不一樣：廠家活動(dòng)突出本身品牌和銷(xiāo)量提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)提升。

從賣(mài)場(chǎng)角度，其開(kāi)展促銷(xiāo)目標(biāo)關(guān)鍵有以下多個(gè)：1、激勵(lì)用戶(hù)大量購(gòu)置，快速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。

2、給用戶(hù)帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌印象。

3、爭(zhēng)取潛在用戶(hù)嘗試購(gòu)置，使用戶(hù)立即熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)銷(xiāo)售。

4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目標(biāo)。

5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶(hù)改變現(xiàn)有消費(fèi)習(xí)慣，搶奪用戶(hù)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、促銷(xiāo)實(shí)施3大標(biāo)準(zhǔn)1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)突破秘密武器，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截有效方法。

假如活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)實(shí)施，這么活動(dòng)不可能取得良好效果。

在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化今天，要做到創(chuàng)新就要充足地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)﹑廣告公布等均要考慮到差異化。

2、少許數(shù)次因?yàn)橄M(fèi)者欲望總是無(wú)止境，且全部有越不輕易得到東西越想得到心理，所以促銷(xiāo)要遵照少許數(shù)次標(biāo)準(zhǔn)，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(降低其期望，避免對(duì)日常銷(xiāo)售影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到東西，越想得到)，人為設(shè)定部分活動(dòng)門(mén)檻讓客人認(rèn)為占了廉價(jià)。

3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購(gòu)置那個(gè)步驟，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為驚險(xiǎn)一躍，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)椴糠衷谄綍r(shí)很不起眼小問(wèn)題而放棄購(gòu)置，警惕性很高。

在這種情況下，把握好實(shí)施細(xì)節(jié)就顯得尤為關(guān)鍵。

在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)和張貼，大到促銷(xiāo)步驟精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施全部要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四、促銷(xiāo)3種常見(jiàn)分類(lèi)即使有了促銷(xiāo)目標(biāo)，但在很多時(shí)候，我們卻還是常常陷入這種一個(gè)思索中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)愈加好呢?以下多種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多思緒：1、大型節(jié)假日促銷(xiāo)包含但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。

2、專(zhuān)題性促銷(xiāo)針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件策劃組織專(zhuān)題性專(zhuān)題促銷(xiāo)，包含但不限于：(1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)關(guān)鍵節(jié)日開(kāi)展慶典促銷(xiāo)，比如企業(yè)司慶促銷(xiāo)(2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)(3)廠商聯(lián)合促銷(xiāo)：和某一家或某一類(lèi)品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)通常性專(zhuān)題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣(mài)場(chǎng)策劃專(zhuān)題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷(xiāo)除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目標(biāo)或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo)，關(guān)鍵包含以下幾類(lèi)：(1)日常周末提升人氣和銷(xiāo)量小型促銷(xiāo)(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)專(zhuān)題促銷(xiāo)(4)店慶促銷(xiāo)(5)新品上柜促銷(xiāo)(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日借勢(shì)性促銷(xiāo)。

比如，海南每十二個(gè)月年底全部會(huì)有一個(gè)政府組織大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉行王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

五、促銷(xiāo)實(shí)施6連環(huán)步驟促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整促銷(xiāo)活動(dòng)全部有哪些步驟和步驟?對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)認(rèn)為很思緒簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。

以下6連環(huán)將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo)：(一)策劃有亮點(diǎn)1、明確促銷(xiāo)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2、活動(dòng)專(zhuān)題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基礎(chǔ)成功了二分之一。

比如，某次促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這么活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女職員送美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題很吸引人，很多消費(fèi)者全部很好奇地急于了解該活動(dòng)。

再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶(hù)，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多移動(dòng)用戶(hù)。

俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷(xiāo)一樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給用戶(hù)優(yōu)惠或送禮，不僅不能促進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購(gòu)置用戶(hù)退避三舍。

所以，在做促銷(xiāo)專(zhuān)題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要通知外界我為何要做這次促銷(xiāo)?，比如周年慶、比如店慶之類(lèi)，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)真實(shí)性。

3、利益點(diǎn)要明確。

(用戶(hù)為何要買(mǎi)?有什么好處?)4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

5、尤其強(qiáng)調(diào)：(1)不一樣商品、不一樣用戶(hù)群體促銷(xiāo)專(zhuān)題氣氛風(fēng)格有所不一樣。

如：情人節(jié)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一個(gè)浪漫甜蜜氣氛。

粉紅色色調(diào)部署，專(zhuān)題高雅、婉約;(2)以?xún)r(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主促銷(xiāo)，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，用戶(hù)一看就懂;(3)好活動(dòng)專(zhuān)題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)用戶(hù)有誘惑力;二要含有傳輸價(jià)值。

(二)準(zhǔn)備須到位1、人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)常委會(huì)，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2、天氣確定：經(jīng)過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)路徑，了解活動(dòng)當(dāng)日天氣情況。

3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)最好位置，確定最好外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。

以最輕易引發(fā)用戶(hù)關(guān)注、駐足地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至30天和城管或物業(yè)企業(yè)確定場(chǎng)地。

5、臨促招聘：對(duì)促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。

好促銷(xiāo)員能夠保留備一次活動(dòng)使用。

6、臨促培訓(xùn)：促銷(xiāo)員和臨促必需經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好企業(yè)銷(xiāo)售政策，制訂科學(xué)可行現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振職員主動(dòng)性。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放記錄表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

9、贈(zèng)品申請(qǐng)：依據(jù)現(xiàn)在禮品庫(kù)存情況和促銷(xiāo)需求，立即向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。

(三)預(yù)熱要充足一場(chǎng)成功促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周?chē)痢晾镆詢(xún)?nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中地方進(jìn)行充足預(yù)熱。

預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最好時(shí)間。

太早輕易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)實(shí)施最關(guān)鍵1、提前布場(chǎng)。

2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

3、立即、充足地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

4、經(jīng)過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造干擾信息要立即排查、處理。

篇二：服裝促銷(xiāo)方案和服裝促銷(xiāo)活動(dòng)安排服裝促銷(xiāo)方案和服裝促銷(xiāo)活動(dòng)安排-04-271618一、促銷(xiāo)計(jì)劃種類(lèi)伴隨促銷(xiāo)目標(biāo)不一樣促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不一樣種類(lèi)十二個(gè)月度促銷(xiāo)計(jì)劃通常而言為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛和動(dòng)感應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)計(jì)劃年度促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程而且以下列為關(guān)鍵關(guān)鍵1、和當(dāng)年度營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合專(zhuān)賣(mài)店和消費(fèi)者接觸最為親密企業(yè)和消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略展現(xiàn)每十二個(gè)月推出不一樣專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)策略能夠建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象認(rèn)知更為肯定所以年度促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略將能夠使得品牌形象愈加強(qiáng)烈消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源利用更為集中含有延續(xù)效益。

比如某休閑衣飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略專(zhuān)題為小區(qū)生活伙伴舉行促銷(xiāo)活動(dòng)以小區(qū)為關(guān)鍵目標(biāo)群體表現(xiàn)出對(duì)小區(qū)關(guān)心和共同生活信念所以舉行小區(qū)休閑大賽促銷(xiāo)活動(dòng)以凝聚小區(qū)情感而且增加小區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距任何品牌幾乎全部會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)特征對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不一樣比率改變所以在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特征當(dāng)然促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃必需要考慮淡旺季影響淡季促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外并能夠嘗試以形象類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加品牌形象認(rèn)知旺季促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為猛烈通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為關(guān)鍵目標(biāo)3、節(jié)令特征融合節(jié)令包含國(guó)定假日和非國(guó)定假日國(guó)定假日型比如國(guó)慶日等非國(guó)定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗

節(jié)令也是不能忽略。

4、年度促銷(xiāo)行事歷年度促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)將整年度促銷(xiāo)活動(dòng)以行事歷方法表示目標(biāo)在使得品牌以策略見(jiàn)解充足掌握年度促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵同時(shí)也能以整合性營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)。

二專(zhuān)題式促銷(xiāo)計(jì)劃所謂專(zhuān)題式促銷(xiāo)計(jì)劃是指含有特定目標(biāo)或是專(zhuān)案性促銷(xiāo)計(jì)劃最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件和商圈活動(dòng)。

1、店鋪開(kāi)業(yè)店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)服裝促銷(xiāo)方案制訂正文開(kāi)發(fā)和服務(wù)地域延伸為專(zhuān)賣(mài)店一大要事開(kāi)業(yè)期間能吸引多少用戶(hù)會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)所以通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配促銷(xiāo)活動(dòng)以吸引人潮而且刺激購(gòu)置欲望。

店鋪經(jīng)營(yíng)有賴(lài)用戶(hù)維系所以用戶(hù)資料相當(dāng)關(guān)鍵所以在開(kāi)業(yè)期間促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思不妨利用開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)留下用戶(hù)資料作為未來(lái)商圈耕耘基礎(chǔ)。

2、周年慶店鋪既然有開(kāi)業(yè)當(dāng)然也有周年紀(jì)念所以周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)成為現(xiàn)在最常被炒作話(huà)題。

即使周年慶年年全部有若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意多用點(diǎn)心仍然能夠走出刻板模式發(fā)明出新鮮感話(huà)題。

3、社會(huì)特定事件專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外就另一個(gè)層面而言也是資訊信息流通中心是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生事件必需時(shí)時(shí)保持敏感度平時(shí)和用戶(hù)接觸時(shí)可看成閑聊話(huà)題拉近相互距離建立情感遇某一事件發(fā)生時(shí)也能夠舉行促銷(xiāo)活動(dòng)一則表示企業(yè)關(guān)心社會(huì)一則刺激購(gòu)置提升業(yè)績(jī)。

4、商圈活動(dòng)零售店經(jīng)營(yíng)含有區(qū)域性商圈二專(zhuān)題專(zhuān)題設(shè)定必需含有創(chuàng)意性、話(huà)題性若能發(fā)明出口語(yǔ)或口號(hào)則可兼具廣告效果。

三誘因誘因是指消費(fèi)者取得部份比如贈(zèng)品、折扣等誘因大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者接收度和企業(yè)成本負(fù)擔(dān)。

四參與條件參與條件是界定哪些消費(fèi)者能夠參與和怎樣參與此促銷(xiāo)活動(dòng)比如購(gòu)置金額滿(mǎn)300元可參與抽獎(jiǎng)。

五活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間設(shè)定依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特征六媒體利用媒體利用是指經(jīng)過(guò)訊息傳輸管道將促銷(xiāo)訊息傳達(dá)給消費(fèi)者因?yàn)橛嵪⑹欠裾_且即時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者對(duì)于促銷(xiāo)期間來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)影響所以必需謹(jǐn)慎地評(píng)定及選擇媒體。

篇三：服裝促銷(xiāo)方案匯總大全服裝促銷(xiāo)方案匯總大全圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中效果最好要屬服裝行業(yè)了，而服裝圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)更是商家和愛(ài)美女性好友不見(jiàn)不散聚會(huì)，怎樣在這場(chǎng)聚會(huì)中力掃千軍，就要看各家服裝圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案了。

圣誕節(jié)關(guān)鍵詞是時(shí)尚，個(gè)性，娛樂(lè)，浪漫，是年輕大家狂歡圣會(huì)，圣誕節(jié)本身所承載著文化氣息已是微弱不已，吸引青年人是圣誕節(jié)其中氣氛，因些，服裝商家在做服裝圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案時(shí)候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品契合點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)展開(kāi)目標(biāo)性促銷(xiāo)。

而促銷(xiāo)手段，提議還是以?xún)r(jià)格上促銷(xiāo)為基調(diào)，并加以其它特色促銷(xiāo)形式，吸引消費(fèi)者眼球，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者還是沖著打折來(lái)。

服裝春節(jié)促銷(xiāo)方案穿新衣戴新帽，這是中國(guó)人過(guò)春節(jié)習(xí)俗，就是這么一個(gè)習(xí)俗，一個(gè)悠久文化，和著現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，造就了現(xiàn)在服裝春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，而這種服裝春節(jié)促銷(xiāo)方案商家們準(zhǔn)備了十二個(gè)月又十二個(gè)月，但仍然樂(lè)此不疲，畢竟這么大蛋糕大家全部要咬上一口，但競(jìng)爭(zhēng)是十二個(gè)月比十二個(gè)月猛烈，服裝春節(jié)促銷(xiāo)方案也就十二個(gè)月比十二個(gè)月精巧，充滿(mǎn)色彩。

春節(jié)促銷(xiāo)市場(chǎng)沖擊力是很強(qiáng)烈，依據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，在春節(jié)促銷(xiāo)強(qiáng)檔期間月銷(xiāo)售額約比日常要多20%-50%，而且，就服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，春節(jié)促銷(xiāo)影響著整年銷(xiāo)售情況，所以，商家對(duì)于服裝春節(jié)促銷(xiāo)方案不僅要準(zhǔn)備，還要好好，有所創(chuàng)新去準(zhǔn)備，才能在立即到來(lái)春節(jié)促銷(xiāo)盛宴中取得令人滿(mǎn)意結(jié)果。

服裝元旦促銷(xiāo)方案又到了十二個(gè)月尾聲，元旦促銷(xiāo)活動(dòng)也又一次開(kāi)始火熱起來(lái)，而在這個(gè)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，服裝行業(yè)新年促銷(xiāo)可是吸引著更多大家注意力，而為了愈加好吸引大家眼光，把直接把消費(fèi)者留住，商家們對(duì)于服裝元旦促銷(xiāo)方案就報(bào)有了最殷切期盼。

服裝元旦促銷(xiāo)方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，起著提要契領(lǐng)作用，更是服裝元旦促銷(xiāo)效果直接影響原因，而具體設(shè)計(jì)和制作全部要以自己產(chǎn)品實(shí)際情況來(lái)制訂，不過(guò)部分設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意：服裝元旦促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)1、專(zhuān)題：服裝元旦促銷(xiāo)方案要掌握元旦節(jié)日特點(diǎn)，新年特點(diǎn)，從新年元旦文化背景

中挖掘，和自己產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中極力營(yíng)造這種氣氛，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖氣氛，尤其現(xiàn)在消費(fèi)者大全部憑感覺(jué)消費(fèi)，這么促銷(xiāo)形式很輕易觸及消費(fèi)者最柔弱神經(jīng)。

2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷(xiāo)方案全部會(huì)用方法，但這個(gè)送禮也是有所講究，像以往買(mǎi)件衣服送個(gè)衣掛什么，已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺(jué)。

但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)時(shí)候送給消費(fèi)者是一朵康乃馨。

不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷(xiāo)方案里禮品該怎么送。

3、讓利：即使說(shuō)特價(jià)，打折，全部是老生常談，但消費(fèi)者等到節(jié)日來(lái)消費(fèi)，也是沖著優(yōu)惠去，所以促銷(xiāo)假如沒(méi)有讓利，消費(fèi)者選擇你機(jī)率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照料老用戶(hù)，更要做好預(yù)算。

所以，在做服裝元旦促銷(xiāo)方案過(guò)程中，在促銷(xiāo)資源有限情況下，做縱向促銷(xiāo)，集中兵力于一點(diǎn)，自然就拉大和其它商家距離，脫穎也就輕易了。

服裝淡季促銷(xiāo)是開(kāi)服裝店必修課之一.服裝淡季促銷(xiāo)是指在服裝銷(xiāo)售淡季進(jìn)行有必需促銷(xiāo)手段,從而降低成本,提升銷(xiāo)量.服裝淡季促銷(xiāo)有很多個(gè)方法,假如針對(duì)服裝淡季促銷(xiāo)方法適當(dāng),能夠收到很棒服裝淡季促銷(xiāo)效果.旺季取利，淡季取勢(shì)，這應(yīng)該是服裝淡季促銷(xiāo)關(guān)鍵思想。

取利，就是要奪取最大銷(xiāo)量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)久戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。

同時(shí)，淡季需求不旺。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。

相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求功效創(chuàng)新對(duì)于取利更有現(xiàn)實(shí)意義。

另外，淡季意味著絕對(duì)銷(xiāo)量絕對(duì)降低，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。

搶減量增銷(xiāo)量提升銷(xiāo)量是淡季促銷(xiāo)最直接、最現(xiàn)實(shí)目標(biāo)。

旺季搶增量，淡季搶減量，是淡季提升銷(xiāo)量根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)、更廣宣傳和更低價(jià)格進(jìn)行掠奪。

但需要指出是，淡季絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入兵力要有度，搶程度也要有個(gè)度。

而且，淡季做銷(xiāo)量，一樣重在取勢(shì)。

另外，創(chuàng)新很關(guān)鍵。

營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)就是要將同質(zhì)產(chǎn)品買(mǎi)出不一樣來(lái)。

創(chuàng)新就是要發(fā)明差異化，差異性，差異性市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷(xiāo)量增加。

（1）適時(shí)推出新品在淡季適時(shí)推出部分新產(chǎn)品，能夠有效地切割對(duì)手市場(chǎng)份額。

從取勢(shì)角度來(lái)看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中地位。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限企業(yè)，以有程度廣告宣傳和適量新品推出能夠取得不錯(cuò)影響力。

雀巢企業(yè)就精于淡季新品突擊策略，甚至能夠說(shuō)是淡季旺做推行者。

鐘表品牌Timex曾在淡季針對(duì)敏感于時(shí)尚消費(fèi)者推出了200個(gè)新款，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技設(shè)計(jì)，使得Timex銷(xiāo)量增加了30%左右。

（2）發(fā)覺(jué)產(chǎn)品新消費(fèi)方法和新消費(fèi)用途發(fā)覺(jué)和引導(dǎo)新消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷(xiāo)量有力路徑。

部分別出心裁消費(fèi)方法，如飲料在冬季熱飲——煮飲料、煮熱露露、煮姜絲可樂(lè)、熱椰汁，甚至煮紅棗啤酒，就是淡季促銷(xiāo)創(chuàng)新典范。

（3）堅(jiān)持適度有部分企業(yè)本著投入和產(chǎn)出成正比標(biāo)準(zhǔn)，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。

這么做，只會(huì)使銷(xiāo)售壓力更大，淡季更淡。

某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，降低人職員資和分成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量降低和大批銷(xiāo)售人員流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。

相反，在淡季保持適度，尤其是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大壓力，往往能取得事半功倍效果。

三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商9-11月淡季，不僅帶來(lái)了35%左右銷(xiāo)售額增加，更讓純平產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增加了10%。

大部分營(yíng)銷(xiāo)教授共識(shí)是：淡季將有限資金投資在能夠刺激消費(fèi)者活動(dòng)上是比較明智營(yíng)銷(xiāo)方法。

值得注意是，淡季切勿過(guò)分依靠于單純降價(jià)打折上。

為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)品牌形象，影響后續(xù)銷(xiāo)售。

替換性策略是，能夠考慮提升產(chǎn)品附加值和增加部分服務(wù)，這么在增加短期銷(xiāo)量同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)置了產(chǎn)品消費(fèi)者造成太大負(fù)面影響。

（4）強(qiáng)化和開(kāi)發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季，通常旺季主力渠道全部會(huì)大幅度萎縮，但另外部分銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。

比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季洗浴中心、桑拿中心卻進(jìn)入了用戶(hù)盈門(mén)季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴，水消費(fèi)量很大。

假如能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分洗浴中心和桑拿中心，銷(xiāo)量仍然可觀。

淡季渠道策略無(wú)非兩方面：首先，在淡季，銷(xiāo)售波動(dòng)較小渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；其次，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新渠道，適應(yīng)產(chǎn)品淡季銷(xiāo)售。

比如，有企業(yè)在旺季時(shí)重視開(kāi)發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大用戶(hù)，成功實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售無(wú)淡季。

（5）市場(chǎng)轉(zhuǎn)移淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。

也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內(nèi)，在不一樣區(qū)域市場(chǎng)，淡旺季是不一樣，最少程度上是不一樣。

比如，有產(chǎn)品就存在南淡北旺和南旺北淡更替特點(diǎn)。

而相當(dāng)多產(chǎn)品當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鎮(zhèn)結(jié)合部可能根本沒(méi)有淡季跡象。

中國(guó)國(guó)土廣闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移騰挪空間。

比如夏裝，當(dāng)中國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻仍然陽(yáng)光明媚。

為旺季營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備旺季取利，淡季取勢(shì)，但企業(yè)最終目標(biāo)就是謀利，而取勢(shì)一樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)。

另外，淡季終究是淡季，旺季搶增量，淡季搶減量，增量永遠(yuǎn)比減量要大，取增量永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對(duì)手手中搶食來(lái)得輕易。

而且，淡季促銷(xiāo)有時(shí)候是得不償失。

一個(gè)很簡(jiǎn)單例子：冬天花幾倍努力將冰箱賣(mài)出去，搶得可能是夏天生意。

所以，淡季市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)主力戰(zhàn)場(chǎng)。

重視淡季促銷(xiāo)目標(biāo)，除了上面談到合適提升銷(xiāo)量和追求長(zhǎng)久利益外，關(guān)鍵是為旺季服務(wù)。

敵懈我戰(zhàn)收獲僅是策略上收益和戰(zhàn)術(shù)上震憾，對(duì)長(zhǎng)久利益堅(jiān)持也不過(guò)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)需要。

那么，怎樣為旺季到來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)上準(zhǔn)備呢？（1）重視開(kāi)拓性營(yíng)銷(xiāo)工作在消費(fèi)旺季，企業(yè)有限銷(xiāo)售人員，經(jīng)過(guò)有限銷(xiāo)售渠道，只能服務(wù)于有限用戶(hù)。

在既定渠道和既定用戶(hù)業(yè)務(wù)疲于奔命之下，極少有精力和時(shí)間開(kāi)發(fā)新渠道和新用戶(hù)。

淡季時(shí)，假如僅是坐等旺季到來(lái)，最好結(jié)果是在銷(xiāo)售旺季到來(lái)時(shí)候，銷(xiāo)售渠道和用戶(hù)維持在原有水平上，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)止步不前，更可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)取，在新旺季到來(lái)時(shí)，原有銷(xiāo)售渠道萎縮，用戶(hù)降低，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅度下降。

所以，在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有用戶(hù)進(jìn)行分析、歸類(lèi)和管理外，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)開(kāi)拓新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)發(fā)新用戶(hù)和市場(chǎng)，同時(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，計(jì)劃下一步市場(chǎng)開(kāi)拓方案，培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員。

（2）測(cè)試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接收度消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己花費(fèi)和產(chǎn)品價(jià)格愈加敏感，所以這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接收度測(cè)試最好時(shí)機(jī)。

測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格接收程度，以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模全國(guó)推廣活動(dòng)。

雀巢企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)驗(yàn)是：假如消費(fèi)者在淡季能夠接收你提供新產(chǎn)品、接收新產(chǎn)品價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單多了。

漢高企業(yè)曾經(jīng)在淡季測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)了非傳統(tǒng)200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了3次價(jià)格，以求在消費(fèi)者接收度和企業(yè)利潤(rùn)中找到平衡點(diǎn)。

可口可樂(lè)企業(yè)也曾經(jīng)在利用淡季在部分城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂(lè)，并測(cè)試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝產(chǎn)品。

通常來(lái)說(shuō)，淡季開(kāi)展測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)險(xiǎn)比較低，不會(huì)對(duì)企業(yè)原有產(chǎn)品組合造成尤其大影響。

同時(shí)，渠道、廣告和物流上成本也相對(duì)要低很多。

（3）存貨水平調(diào)整過(guò)量存貨對(duì)于企業(yè)是巨大財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

假如壓在經(jīng)銷(xiāo)商手中，經(jīng)銷(xiāo)商為了減輕庫(kù)存壓力很可能會(huì)進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。

不過(guò)，旺季到來(lái)時(shí)存貨水平過(guò)低，很可能造成企業(yè)無(wú)法抓住突如其來(lái)需求增加。

服裝促銷(xiāo)所以，淡季時(shí)銷(xiāo)售估計(jì)和存貨監(jiān)控就很關(guān)鍵，是對(duì)旺季戰(zhàn)役勝利*準(zhǔn)備。

服裝促銷(xiāo)妙招鞋服專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)方案

伴隨市場(chǎng)渠道操作不停精細(xì)化，專(zhuān)賣(mài)店關(guān)鍵性已經(jīng)是顯而易見(jiàn)了，尤其是在鞋服行業(yè)，專(zhuān)賣(mài)店早已是獨(dú)占熬頭！不過(guò)伴隨專(zhuān)賣(mài)店渠道快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常猛烈，最為顯著就是促銷(xiāo)活動(dòng)手段。

狹隘做促銷(xiāo)是在已經(jīng)確定區(qū)域商圈市場(chǎng)內(nèi)，加大本品牌銷(xiāo)售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷(xiāo)售。

但促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折；你買(mǎi)100送60，我就買(mǎi)100送100等等，而且表現(xiàn)手法無(wú)外乎是在各個(gè)門(mén)店出入口放個(gè)易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào)，寫(xiě)上本店打折打7折或就是本店買(mǎi)100送＊＊。

更有甚著大家就簡(jiǎn)單認(rèn)為促銷(xiāo)就是等于打折、送東西等多個(gè)簡(jiǎn)單方法上。

那么，我們到底該怎樣做鞋服專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)呢？大家常見(jiàn)促銷(xiāo)手法是打折、送東西等，往往也沒(méi)有做出效果，問(wèn)題又出現(xiàn)在哪里呢？篇四：服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)大全服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)大全服裝店做促銷(xiāo)活動(dòng)是必需。

不管是淡季還是旺季，只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)兒，你收益就會(huì)很大。

做促銷(xiāo)活動(dòng)就是利用不一樣時(shí)間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會(huì)對(duì)服裝以不一樣銷(xiāo)售方法進(jìn)行銷(xiāo)售，最終達(dá)成增加銷(xiāo)售額這一總目標(biāo)短期銷(xiāo)售行為。

服裝店不能天天開(kāi)門(mén)等客上門(mén)，還是要不停搞活動(dòng)讓店鋪動(dòng)起來(lái)，讓用戶(hù)感受到你這個(gè)服裝店是活店而不是死店，那樣銷(xiāo)售情況一定不會(huì)差。

具體服裝店促銷(xiāo)方法通常分為以下多個(gè)：一．傳統(tǒng)節(jié)日期間促銷(xiāo)活動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不一樣節(jié)日全部應(yīng)該采取部分促銷(xiāo)活動(dòng)，這些活動(dòng)是必需，因?yàn)榇蠹以谶@些節(jié)日有更多消費(fèi)購(gòu)物時(shí)間。

節(jié)日期間活動(dòng)除了上面講多個(gè)外，最關(guān)鍵還有下面多個(gè)。

1.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)節(jié)日時(shí)候是人流量最大時(shí)候，很多用戶(hù)全部是輕松心態(tài)，假如店鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)關(guān)鍵就是活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置，能不能讓原來(lái)沒(méi)有購(gòu)置欲望用戶(hù)看到獎(jiǎng)品后愿意購(gòu)置并得到一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，這個(gè)才是店主需要考慮。

一定切記，獎(jiǎng)品設(shè)置能夠高點(diǎn)，能夠經(jīng)過(guò)中獎(jiǎng)率控制利潤(rùn)。

2.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：新款全部打折特賣(mài)用戶(hù)永遠(yuǎn)對(duì)新款是感愛(ài)好，節(jié)日期間大家全部是沖著放松心態(tài)，假如真有新款又能打折那只要是適合自己當(dāng)然會(huì)買(mǎi)一件。

所以店主在節(jié)假日時(shí)候最好貯備部分新款，能夠在走新款同時(shí)夾雜部分舊款，不要在意一個(gè)兩個(gè)用戶(hù)說(shuō)你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿(mǎn)足不了十個(gè)人口味，更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)不一樣消費(fèi)者。

目標(biāo)明確就是以新款促銷(xiāo)帶動(dòng)舊款走量。

當(dāng)然新款百分比還是要把握好。

3.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：超低價(jià)特賣(mài)4.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷(xiāo)就是在節(jié)日這幾天舉行和人民幣幣值一致積分兌換活動(dòng)，類(lèi)似于滿(mǎn)就送活動(dòng)，不過(guò)這個(gè)是將金錢(qián)概念轉(zhuǎn)換成積分概念，只是概念不一樣不過(guò)目標(biāo)還是一樣，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)沖動(dòng)。

這個(gè)積分等級(jí)設(shè)置也有兩種方法，一是只要夠這個(gè)積分就能夠兌換對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，好處是積分門(mén)檻低部分，能夠讓很多人全部享受到這么兌換，二是設(shè)置不一樣積分兌換規(guī)則，每個(gè)等級(jí)兌換產(chǎn)品也不一樣，不過(guò)差距不要太大，這么有利于用戶(hù)攀比心態(tài)產(chǎn)生。

當(dāng)然全部前提還是合理積分檔次設(shè)置和贈(zèng)予產(chǎn)品檔次，是否能夠勾起用戶(hù)繼續(xù)達(dá)成積分購(gòu)置欲望。

這個(gè)活動(dòng)關(guān)鍵目標(biāo)不在于盈利，而是在于怎樣吸引用戶(hù)進(jìn)店，只要有些人氣就會(huì)有銷(xiāo)量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫(kù)存或廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本產(chǎn)品，促銷(xiāo)價(jià)格不按常規(guī)，賠部分進(jìn)去搞特價(jià)只要有些人流就是值得，當(dāng)然這個(gè)量把握就看店主了，還有就是時(shí)間段把握，早人最多時(shí)候大張旗鼓搞，一定會(huì)有意想不到效果，依據(jù)自己能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞賠了特賣(mài)錢(qián)也沒(méi)有多少人流量和銷(xiāo)量。

5.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)一送一活動(dòng)至于送這個(gè)一。

我認(rèn)為應(yīng)該依據(jù)不一樣節(jié)日而送不一樣產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)送禮品價(jià)格全部是算在這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格里面，或是用一定折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮品。

就是原價(jià)沒(méi)變，不過(guò)禮品價(jià)格就等于是一定折扣價(jià)。

在商言商，既然是買(mǎi)賣(mài)。

那送就一定要有理由。

二．換季期間服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)每十二個(gè)月季節(jié)交替時(shí)候是全部店主全部忙碌季節(jié)，當(dāng)季服裝服裝沒(méi)有立即清貨處理，那直接就變成一個(gè)不良資產(chǎn)，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，店主通常應(yīng)采取以下多個(gè)清貨方法，1.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨這個(gè)方法適合是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)時(shí)候，很多當(dāng)季已經(jīng)基礎(chǔ)走不動(dòng)情況下。

至于時(shí)間掌握完全是和當(dāng)?shù)貧夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)絡(luò)，店主能夠自己把握。

這個(gè)活動(dòng)好處就是把該清全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾尾貨假如一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨季節(jié)，可能明年就是垃圾一堆。

所以一線(xiàn)女裝還是告誡給為店主，讓你錢(qián)活起來(lái)，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展法寶。

2.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):超低價(jià)分批清貨這個(gè)方法好處就是在其它服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格服裝集中清貨，能夠搞一個(gè)大推車(chē)，或店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區(qū)，假如清不好，就在價(jià)格和貨物上進(jìn)行調(diào)整，假如清好，就不停分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨時(shí)候其它還能賣(mài)最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o用戶(hù)一個(gè)差價(jià)感覺(jué)。

3.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):滿(mǎn)就送活動(dòng)這個(gè)活動(dòng)一線(xiàn)女裝在不一樣時(shí)期全部能夠采取，做個(gè)活動(dòng)我認(rèn)為就是要大張旗鼓宣傳，在店鋪醒目標(biāo)位置一定要用最大好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿(mǎn)多少送什么就要看店主自己斟酌了。

目標(biāo)還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還能夠分為兩種方法，一個(gè)就是滿(mǎn)幾件就送，另一個(gè)就是滿(mǎn)多少總價(jià)以后在送，不過(guò)這個(gè)活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)就是不要讓用戶(hù)認(rèn)為你送東西不值得，這么做可能還會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生一個(gè)被欺騙感覺(jué)。

所以在送什么問(wèn)題上三思后行。

切記。

4.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):議價(jià)店鋪分區(qū)分價(jià)銷(xiāo)售能夠在季末清貨時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位服裝分別陳列在不一樣區(qū)域銷(xiāo)售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷(xiāo)售時(shí)候也能夠采取折扣宣傳方法，至于價(jià)位把握肯定不能恰到好處，不過(guò)該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走，至于價(jià)格階梯分布一線(xiàn)女裝提議還是不一樣階梯好，因?yàn)橹灰脩?hù)一眼就能夠找到自己消費(fèi)價(jià)格之內(nèi)服裝。

做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不一樣價(jià)位服裝陳列和價(jià)格區(qū)間。

5.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):全店服裝打折銷(xiāo)售，折扣保持在少賺這個(gè)概念之內(nèi)，能夠在店門(mén)口貨店內(nèi)全部以季末清貨大幅海報(bào)吸引用戶(hù)。

口號(hào)就更多了，比如像全場(chǎng)x折，季末大清倉(cāng)、折上折形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣百分比還得店主自己拿準(zhǔn)。

這個(gè)折扣方法是適合于一口價(jià)店鋪，至于議價(jià)服裝店能夠采取下面一個(gè)方法。

三．其它服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)1.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):周末促銷(xiāo)這個(gè)促銷(xiāo)是每七天必需有，方法通常有多個(gè)，一個(gè)就是特定日期特定產(chǎn)品折扣銷(xiāo)售，因?yàn)榉b店生意最好幾天就是周末那兩天，假如能夠有一群自己忠實(shí)用戶(hù)，只要周末全部會(huì)去你店里，那產(chǎn)品即使有折扣，不過(guò)長(zhǎng)久效益確實(shí)不可小看。

另一個(gè)就是特價(jià)吸引人流，每七天不一樣產(chǎn)品不一樣價(jià)位，短短周末其實(shí)人流量還是有限，怎么吸引用戶(hù)購(gòu)置欲望和眼球，就看各位店主活動(dòng)方法呢，通常重視到活動(dòng)新奇，學(xué)會(huì)造勢(shì)，讓利用戶(hù)就能夠了。

2.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)通常全部是以折扣價(jià)或買(mǎi)就送促銷(xiāo)方法，最關(guān)鍵就是促銷(xiāo)也是一個(gè)檔次，尤其是第一次開(kāi)業(yè)大酬賓促銷(xiāo)，記住一定不要用清貨方法來(lái)促銷(xiāo)，一定要讓用戶(hù)知道你店鋪風(fēng)格，檔次定位。

正所謂第一印象很關(guān)鍵。

讓用戶(hù)知道你做活動(dòng)是一個(gè)讓利于消費(fèi)者優(yōu)惠活動(dòng)。

3.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):店慶促銷(xiāo)這個(gè)促銷(xiāo)應(yīng)該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購(gòu)物用戶(hù)合適優(yōu)惠或折扣，也能夠?yàn)槊總€(gè)進(jìn)店購(gòu)物用戶(hù)贈(zèng)予部分值得紀(jì)念小禮品。

這個(gè)促銷(xiāo)通常就是一天，多了反而不好，這天銷(xiāo)售甚至能夠全場(chǎng)優(yōu)惠打折，至于日期選擇，就不要那么老實(shí)選擇真店慶那一天，最好選在星期天或節(jié)假日期間，這么活動(dòng)效果會(huì)發(fā)揮到極致。

篇五：服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃種類(lèi)伴隨服裝促銷(xiāo)目標(biāo)不一樣，服裝促銷(xiāo)

計(jì)劃有下列不一樣種類(lèi)：通常而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛和動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，計(jì)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，而且以下列為關(guān)鍵關(guān)鍵一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃種類(lèi)伴隨服裝促銷(xiāo)目標(biāo)不一樣，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不一樣種類(lèi)：二、(一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃三、通常而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛和動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，計(jì)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，而且以下列為關(guān)鍵關(guān)鍵：1、和當(dāng)年度營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合專(zhuān)賣(mài)店和消費(fèi)者接觸最為親密，企業(yè)和消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略展現(xiàn)，每十二個(gè)月推出不一樣專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象認(rèn)知更為肯定，所以年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將能夠使得品牌形象愈加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源利用更為集中，含有延續(xù)效益。

比如某休閑衣飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略專(zhuān)題為小區(qū)生活伙伴，舉行服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以小區(qū)為關(guān)鍵目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)小區(qū)關(guān)心和共同生活信念，所以舉行小區(qū)休閑大賽服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚小區(qū)情感，而且增加小區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距任何品牌幾乎全部會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)特征，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不一樣比率改變，所以在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特征，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃必需要考慮淡旺季影響，淡季服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并能夠嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象認(rèn)知，旺季服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為猛烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為關(guān)鍵目標(biāo)。

3、節(jié)令特征融合節(jié)令包含國(guó)定假日和非國(guó)定假日，國(guó)定假日型比如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽略。

4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷方法表示，目標(biāo)在使得品牌以策略見(jiàn)解充足掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵，同時(shí)也能以整合性營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

(二)專(zhuān)題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃所謂專(zhuān)題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指含有特定目標(biāo)或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件和商圈活動(dòng)。

1、店鋪開(kāi)業(yè)店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)開(kāi)發(fā)和服務(wù)地域延伸，為專(zhuān)賣(mài)店一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少用戶(hù)，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)，所以通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮購(gòu)置欲望。

店鋪經(jīng)營(yíng)有賴(lài)用戶(hù)維系，所以用戶(hù)資料相當(dāng)關(guān)鍵，所以在開(kāi)業(yè)期間服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下用戶(hù)資料，作為未來(lái)商圈耕耘基礎(chǔ)。

2、周年慶店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，所以周年慶服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為現(xiàn)在最常被炒作話(huà)題。

即使周年慶年年全部有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然能夠走出刻板模式，發(fā)明出新鮮感話(huà)題。

3、社會(huì)特定事件專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一個(gè)層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生事件，必需時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)和用戶(hù)接觸時(shí)可看成閑聊話(huà)題，拉近相互距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也能夠舉行服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)心社會(huì)，一則刺激購(gòu)置提升業(yè)績(jī)。

4、商圈活動(dòng)零售店經(jīng)營(yíng)含有區(qū)域性，商圈用戶(hù)掌握為最根本之道，連鎖店即使擁有多家店經(jīng)營(yíng)規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘基礎(chǔ)動(dòng)作，所以商圈活動(dòng)肯定成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵。

(三)填補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诜b促銷(xiāo)計(jì)劃(四)對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)，在市場(chǎng)猛烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接收挑戰(zhàn)準(zhǔn)備，因?yàn)檫B鎖店蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)加速化是能夠預(yù)期，消費(fèi)者長(zhǎng)久地籠罩在服裝促銷(xiāo)誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們用戶(hù)流失，造成業(yè)績(jī)降低，必需對(duì)抗性

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)所以而產(chǎn)生，因?yàn)閷?duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可利用時(shí)間較短，若能平日建立服裝促銷(xiāo)題庫(kù)，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將能夠立即利用。

二、服裝促銷(xiāo)方案計(jì)劃經(jīng)過(guò)上述階段策略思索以后，接下來(lái)便是確定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案內(nèi)容包含以下項(xiàng)目：(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某