電商直播運營項目三 直播準備

走入電商直播打造主播及直播團隊直播準備直播引流直播帶貨實戰(zhàn)

直播復盤與售后總目錄直播帶貨選品直播場景打造直播方案匯報直播方案策劃直播流量直播流量獲取直播間流量的類型、特性及指標，選擇合適的引流渠道和方式；主流平臺付費流量機制、獲取的方式及成本。流量是變現的基礎和前提，而“如何獲得流量”，也就是“引流”，是大多數主播開播前首先要考慮的問題。直播間的效率主要取決于流量的多少和轉化率的高低，兩者直接決定了直播成交額的多少。而直播轉化率的高低與引流的精準度有關，也就是流量是否與直播間帶貨品類相匹配。很顯然，主播和團隊需要對直播消費群體做一個深入、全面的分析了解，才能做到精準引流，并為后續(xù)的選品和直播打好基礎。因此，本次的任務是：根據情境資料，分析消費者的特點，選擇合適的引流渠道和方式；根據情境資料，分析主流平臺付費流量獲取的方式及成本。一、直播間的流量1.流量的定義2.流量的類型公域流量與私域流量一、直播間的流量3.流量的特性及指標一、直播間的流量3.流量的特性及指標二、直播間的流量來源1.引流的類型2.引流的方式二、直播間的流量來源3.引流的主要渠道視頻號、抖音平臺的直播提醒引流（手機APP）二、直播間的流量來源3.引流的主要渠道三、平臺內部流量的獲取1.淘寶平臺流量的獲取選擇營銷場景超級直播管家模式創(chuàng)建計劃預計觀看量預算包投放主體超級直播AI智投三、平臺內部流量的獲取2.抖音平臺流量的獲取三、平臺內部流量的獲取3.微信平臺流量的獲取1、個人作業(yè)：閱讀教材P80~93，

進一步了解流量及其獲取方式、路徑。瀏覽主流平臺：嘗試進行日常引流，有條件的可以嘗試直播引流2、小組：完善課堂實訓任務。請綜合考慮知識掌握程度、任務執(zhí)行情況及團隊合作等因素，對完成任務的質量進行評價。直播帶貨選品不同類型產品選品的原則、策略、方法及注意事項直播間產品賣點的特征及三維賣點提煉法直播間產品功能及定價本節(jié)目錄01.直播間選品02.直播間產品賣點提煉03.直播間產品定價及定位一、直播間選品1.產品類型2.用戶購買行為特征表3-2-1

不同產品類型用戶購買行為特征類型分析緯度高頻標品低頻標品高頻非標低頻非標用戶對商品的了解程度高低高高用戶的決策效率快慢快快用戶對商品價格的敏感程度高低高高用戶對店鋪的忠誠度低高低低是否導致高退貨率低低高高一、直播間選品3.選品策略一、直播間選品4.選品方法一、直播間選品4.選品方法一、直播間選品4.選品方法一、直播間選品4.選品方法一、直播間選品4.選品方法5.選品注意事項二、直播間產品賣點提煉二、直播間產品賣點提煉三、直播間產品定位及定價三、直播間產品定位及定價1、個人作業(yè)：閱讀教材P95~113

進一步了解直播帶貨選品。觀察對標賬號主播的產品功能定位、帶貨商品清單2、小組：完善課堂實訓任務。分析優(yōu)化小組直播選品。任務完成后，請綜合考慮知識掌握程度、任務執(zhí)行情況及團隊合作等因素，對完成任務的質量進行評價。直播場景打造場地、環(huán)境、設置、網絡布置及調試直播畫面設計本節(jié)目錄01.戶外直播場景營造02.室內直播間整體規(guī)劃03.直播設備及技術支持04.任務考核及評價任務一 直播場景打造一、戶外直播場景營造1.場地選擇2.設備配置二、室內直播間整體規(guī)劃二、室內直播間整體規(guī)劃二、室內直播間整體規(guī)劃三、直播設備及技術支持三、直播設備及技術支持偏冷光示意圖美妝直播間自然光示意圖美食直播間暖光示意圖三、直播設備及技術支持三、直播設備及技術支持三、直播設備及技術支持三、直播設備及技術支持三、直播設備及技術支持三、直播設備及技術支持三、直播設備及技術支持三、直播設備及技術支持1、個人作業(yè)：閱讀教材P116~135，進一步了解直播場景打造。觀察對標賬號直播場景及直播畫面，模仿優(yōu)化團隊的直播間。2、小組：完善課堂實訓任務。分析優(yōu)化小組直播場景。任務完成后，請綜合考慮知識掌握程度、任務執(zhí)行情況及團隊合作等因素，對完成任務的質量進行評價。直播方案策劃直播目標、主題、計劃及排期直播整體流程及設計經費預算一、直播目標確定1.聲量目標2.銷量目標二、直播主題策劃三、直播進程安排三、直播進程安排三、直播進程安排圖3-4-8

微博直播預告（節(jié)選，圖片來自李佳琦微博）三、直播進程安排四、直播整體流程設計1.直播開場2.粉絲互動四、直播整體流程設計2.粉絲互動四、直播整體流程設計五、直播經費預算五、直播經費預算1、個人作業(yè)：閱讀教材P137~151，進一步了解直播方案策劃。觀察對標賬號直播主題、直播變現、直播進程安排等。2、小組：完善課堂實訓任務。根據對標賬號優(yōu)化直播方案。任務完成后，請綜合考慮知識掌握程度、任務執(zhí)行情況及團