定價(jià)與銷售策略管理制度

定價(jià)與銷售策略管理制度第一章總則第一條目的和依據(jù)為規(guī)范企業(yè)的定價(jià)與銷售策略管理，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利本領(lǐng)，訂立本制度。本制度依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》等相關(guān)法律法規(guī)，以及公司發(fā)展需要，訂立并執(zhí)行。第二條適用范圍本制度適用于公司內(nèi)全部崗位及企業(yè)與外部合作伙伴的全部定價(jià)和銷售活動(dòng)。第三條定價(jià)與銷售策略的定義定價(jià)是指企業(yè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定性和定量估值，并確定其價(jià)格的過程。銷售策略是指企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情形，訂立銷售方案和銷售方法，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的手段和方式。第二章定價(jià)管理第四條定價(jià)原則合理性原則：定價(jià)必需基于產(chǎn)品或服務(wù)的本錢、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情形和消費(fèi)者支出意愿等因素，確保定價(jià)具有合理性和公平性。透亮度原則：定價(jià)必需公開、透亮，明確標(biāo)示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，消費(fèi)者能夠清楚了解價(jià)格構(gòu)成和支出方式。公平競(jìng)爭(zhēng)原則：定價(jià)必需遵從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)定，不能采取不正當(dāng)手段進(jìn)行價(jià)格壟斷、價(jià)格欺詐、價(jià)格傾銷等行為，保持公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。第五條定價(jià)程序定價(jià)決策：由銷售部門依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，提出定價(jià)建議，并提交給高層管理層審批。定價(jià)審批：高層管理層對(duì)定價(jià)建議進(jìn)行審批，確保定價(jià)決策符合公司整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求。定價(jià)執(zhí)行：定價(jià)決策經(jīng)批準(zhǔn)后，銷售部門負(fù)責(zé)執(zhí)行，確保定價(jià)信息準(zhǔn)確轉(zhuǎn)達(dá)給銷售團(tuán)隊(duì)和客戶。第六條定價(jià)調(diào)整定價(jià)調(diào)整的條件：定價(jià)調(diào)整必需依據(jù)市場(chǎng)需求、本錢變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)情形和法律法規(guī)等因素，符合以下條件：顯現(xiàn)大幅本錢變動(dòng)；市場(chǎng)需求或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情形發(fā)生重點(diǎn)變動(dòng)；法律法規(guī)或相關(guān)政策發(fā)生重點(diǎn)變動(dòng)。定價(jià)調(diào)整程序：定價(jià)調(diào)整由銷售部門提出調(diào)整建議，并經(jīng)高層管理層審批后，及時(shí)執(zhí)行并向市場(chǎng)進(jìn)行公告。第七條定價(jià)信息管理定價(jià)信息的收集和整理：銷售部門負(fù)責(zé)收集和整理市場(chǎng)定價(jià)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)信息、相關(guān)政策法規(guī)信息等，形成定價(jià)信息數(shù)據(jù)庫(kù)。定價(jià)信息的更新和維護(hù)：定價(jià)信息應(yīng)及時(shí)進(jìn)行更新和維護(hù)，確保定價(jià)決策的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。第三章銷售策略管理第八條銷售策略訂立銷售策略的目標(biāo)：全面提高銷售業(yè)績(jī)、加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、提升客戶滿意度。銷售策略的內(nèi)容：銷售目標(biāo)的設(shè)定、銷售渠道的選擇、銷售促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)等。銷售策略的流程：由銷售部門提出銷售策略建議，并經(jīng)高層管理層審批后，執(zhí)行并定期評(píng)估調(diào)整。第九條銷售目標(biāo)管理銷售目標(biāo)的設(shè)定：銷售部門依據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，訂立年度銷售目標(biāo)，并向高層管理層報(bào)告。銷售目標(biāo)的分解與落地：銷售目標(biāo)由各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分解，并通過關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估。銷售目標(biāo)的評(píng)估與調(diào)整：銷售部門應(yīng)依據(jù)實(shí)際銷售情況和市場(chǎng)反饋，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。第十條銷售渠道管理銷售渠道的選擇：銷售部門依據(jù)產(chǎn)品特性、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情形，選擇適合的銷售渠道，包含直銷、代理商、分銷商、電商平臺(tái)等。銷售渠道的培育與管理：銷售部門應(yīng)樂觀培養(yǎng)和管理銷售渠道，供應(yīng)培訓(xùn)和支持，確保銷售渠道的穩(wěn)定和發(fā)展。第十一條銷售促銷活動(dòng)管理銷售促銷活動(dòng)的設(shè)定：銷售部門依據(jù)市場(chǎng)需求和銷售目標(biāo)，訂立相應(yīng)的促銷活動(dòng)方案，包含折扣、滿減、贈(zèng)品等。銷售促銷活動(dòng)的執(zhí)行：銷售部門負(fù)責(zé)組織和執(zhí)行銷售促銷活動(dòng)，并及時(shí)向市場(chǎng)進(jìn)行宣傳和推廣。銷售促銷活動(dòng)效果評(píng)估：銷售部門應(yīng)對(duì)銷售促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，包含銷售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度等指標(biāo)，并及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)促銷策略。第十二條銷售團(tuán)隊(duì)管理銷售人員的招聘與培養(yǎng)：銷售部門應(yīng)依據(jù)銷售業(yè)績(jī)和崗位需求，訂立招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，確保銷售團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng)和本領(lǐng)。銷售人員的激勵(lì)與評(píng)估：銷售部門應(yīng)建立激勵(lì)機(jī)制，通過銷售嘉獎(jiǎng)、晉升等方式激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)定期評(píng)估銷售人員的績(jī)效，進(jìn)行考核和獎(jiǎng)罰。第四章違規(guī)懲罰第十三條違規(guī)行為分類定價(jià)違規(guī)行為：包含未經(jīng)審批擅自定價(jià)、定價(jià)虛假宣傳、價(jià)格鄙視等；銷售策略違規(guī)行為：包含未按公司要求執(zhí)行銷售策略、濫用銷售促銷手段等；其他相關(guān)違規(guī)行為：包含未按規(guī)定更新和維護(hù)定價(jià)信息、泄露定價(jià)機(jī)密等。第十四條違規(guī)處理程序違規(guī)行為調(diào)查：由內(nèi)控部門負(fù)責(zé)對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行調(diào)查，收集證據(jù)并形成調(diào)查報(bào)告。違規(guī)處理決策：高層管理層依據(jù)調(diào)查報(bào)告，進(jìn)行違規(guī)行為的認(rèn)定和處理決策，并責(zé)令違規(guī)者整改。違規(guī)行為的懲罰：依據(jù)違規(guī)行為的嚴(yán)重性，處以口頭警告、書面警告、降職、解聘等相應(yīng)的懲罰。第五章附則第十五條本制度的解釋權(quán)本制度由公司負(fù)責(zé)解釋和修訂，未盡事宜由公司負(fù)責(zé)增補(bǔ)規(guī)定。第十六條本制度的實(shí)施本制度自發(fā)布之