公司青年培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)（16篇）

公司青年培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)（匯總16篇）培訓(xùn)心得體會(huì)可以是文字、圖片、音頻或視頻形式，依據(jù)個(gè)人喜好和需求敏捷選擇。接下來(lái)，我為大家舉薦幾篇寫(xiě)得不錯(cuò)的培訓(xùn)心得體會(huì)，信任能給大家一些思索和借鑒。

公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)

為期兩天的員工培訓(xùn)結(jié)束了，此次培訓(xùn)讓我受益匪淺，不僅深化了解了公司多年來(lái)始終經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)文化，還聽(tīng)到了公司各個(gè)部門(mén)高管的職業(yè)成才道路的感悟。

在他們身上不僅看到了他們所擁有的真誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的企業(yè)精神，還懂得了："任何人都會(huì)勝利，但任何人的勝利都不會(huì)那么簡(jiǎn)單。

"下面是我的一點(diǎn)培訓(xùn)心得。

張經(jīng)理說(shuō)："修車(chē)先修人，賣(mài)車(chē)先賣(mài)人"簡(jiǎn)短的十個(gè)字，我覺(jué)得是為我們這些剛走出校門(mén)的新人說(shuō)的，也是我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)當(dāng)持有的看法，修車(chē)，賣(mài)車(chē)就是對(duì)車(chē)的保養(yǎng)，修理和銷(xiāo)售，而修人，賣(mài)人才是我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，要讓自己養(yǎng)成吃苦耐勞的精神，不怕苦不怕累，專(zhuān)心做事，友好待人，有責(zé)任心，對(duì)企業(yè)，對(duì)家人，對(duì)自己負(fù)責(zé)。

要把自己也當(dāng)成商品，銷(xiāo)售給顧客，只有得到了顧客的人同，才能做好下一步。

不要為自己找借口，因?yàn)檎医杩诰褪峭诳幼约和锾?，同時(shí)也要臉皮厚，敢于挑戰(zhàn)，敢于犯錯(cuò)，不管領(lǐng)導(dǎo)或顧客怎么罵都不要埋怨，要做到："領(lǐng)導(dǎo)罵我千百遍，我待領(lǐng)導(dǎo)如初戀。"

最為深刻的就是王總所說(shuō)的一句話了："閱歷是負(fù)債，學(xué)習(xí)才是積累"。

剛聽(tīng)到此話對(duì)前半句有很大的不解，我始終認(rèn)為我們這些搞技術(shù)的，閱歷是最珍貴的，而我們最缺乏的就是閱歷，怎么就是負(fù)載了?最終王總的說(shuō)明讓我豁然開(kāi)朗，他說(shuō)："五年的工作閱歷聽(tīng)起來(lái)的確是挺不錯(cuò)的，而有些人卻是把一個(gè)閱歷用了五年，世界改變那么快，他那五年前的閱歷不是負(fù)債又是什么?"。

其實(shí)在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，每一位高管提到最多的就是學(xué)習(xí)，有句話說(shuō)的好："活到老，學(xué)到老"。

可見(jiàn)學(xué)習(xí)的重要性，特殊是對(duì)我剛走出校門(mén)的社會(huì)新人，是尤其重要的，因?yàn)槲覀円獙W(xué)的東西太多了，工作閱歷、溝通實(shí)力、為人處事等等。

同是也好好利用公司的平臺(tái)，好好學(xué)習(xí)，為早日實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值而奮斗。

首先，我特別感謝公司給我們?nèi)w員工的集體培訓(xùn)，也很榮幸參與了這次培訓(xùn)，這說(shuō)明公司對(duì)我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才，培育人才”的戰(zhàn)略方針;對(duì)于服務(wù)行業(yè)的我，也特別珍惜這次機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn)，完全打破了我沒(méi)培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個(gè)很枯燥乏味的過(guò)程的那種想法，讓原本對(duì)服務(wù)行業(yè)不感愛(ài)好的我，慢慢對(duì)服務(wù)充溢深厚的愛(ài)好，服務(wù)作為一個(gè)大眾化消費(fèi)群體，我個(gè)認(rèn)為最主要的是，它是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性、完善自我的`的行業(yè)，而且與生活緊密相連。

在這幾天的培訓(xùn)中我還學(xué)到了，賣(mài)場(chǎng)的布局，商品的陳設(shè)，及在管理方面的根基，讓我更加的了解超市是須要細(xì)心強(qiáng)和責(zé)任心強(qiáng)的員工。

假如在工作中我們失去了細(xì)心，那么在布局及陳設(shè)當(dāng)中就不能很好的抓住顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

及顧客的購(gòu)物動(dòng)向，巨大磁石點(diǎn)也將達(dá)不到志向的效果，失去應(yīng)有的價(jià)值;另外貨架的陳設(shè)要求我們了解：怎樣的陳設(shè)才能利用好貨架的每一層，從而創(chuàng)建出更大的價(jià)值及效益;然而色調(diào)的對(duì)比也能很大程度點(diǎn)亮顧客的眼睛，吸引并留住顧客的腳步。

公司的這一次培訓(xùn)，從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對(duì)培訓(xùn)是特別著重的，老板及培訓(xùn)人員都做了許多打算，讓我們?cè)谂嘤?xùn)內(nèi)充分感受到了公司對(duì)員工的負(fù)責(zé)的看法和良苦專(zhuān)心，讓我們?nèi)跒橐惑w，我們?cè)趯?lái)的工作中端正心態(tài)，更加努力!更加自信!

接下來(lái)的培訓(xùn)，我想會(huì)更好玩、更專(zhuān)業(yè)，所以我會(huì)更仔細(xì)聽(tīng)，理論與實(shí)踐更加強(qiáng)化我們的工作，因?yàn)槲乙埠芸釔?ài)且珍惜這份工作!

學(xué)習(xí)能讓人進(jìn)步，工作能讓人自信，信任我們?cè)诓粩嗟貙W(xué)習(xí)和工作閱歷當(dāng)中讓我們把超市變得更加美妙。

行業(yè)特性分析

目前，教化培訓(xùn)行業(yè)在飛速發(fā)展，在培訓(xùn)體制改革逐步深化的大環(huán)境下，多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)該如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得市場(chǎng)份額，在管理中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的雙豐收，是一個(gè)值得探討和探討的課題。

結(jié)合培訓(xùn)行業(yè)特點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為，教化培訓(xùn)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)大發(fā)展，必需做好以下幾點(diǎn)工作。

首先，抓人力資源管理。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務(wù)。

企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬(wàn)馬中，取上將首級(jí)”，也不在于他像張良一樣“運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和運(yùn)用好這樣的人，即識(shí)人用人實(shí)力的大小確定了一個(gè)企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景。

劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說(shuō)過(guò)，我管理不如蕭何，計(jì)謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信，但是我勝利了，因?yàn)槲液芎玫剡\(yùn)用他們，大家都成就了一番豐功偉績(jī)。

其次，一如既往的開(kāi)拓、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，并培育核心競(jìng)爭(zhēng)力以求生存。

市場(chǎng)，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的命脈所在，占據(jù)多大的市場(chǎng)份額，開(kāi)拓多大的領(lǐng)域，從肯定程度上說(shuō)，證明著一個(gè)企業(yè)發(fā)展的實(shí)力。

所以，如何開(kāi)拓市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)顯得尤為重要。

培訓(xùn)企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點(diǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)也必需依據(jù)行業(yè)特點(diǎn)逐步實(shí)施。

所謂核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，是一個(gè)企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。

它不僅指某種獨(dú)特的產(chǎn)品或技術(shù)，還包括銷(xiāo)售渠道、顧客服務(wù)、顧客群、品牌、資金以及研發(fā)實(shí)力。

一個(gè)企業(yè)不行能擁有全部這些實(shí)力，但它必需發(fā)展一種不同尋常的實(shí)力，才能成為一個(gè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè);核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點(diǎn)，它必需形成理念，并體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上，獲得高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量水平，并能移植到各分支機(jī)構(gòu)中。

公司青年培訓(xùn)心得體會(huì)

段落一：引言（迷人起題）。

在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的職場(chǎng)環(huán)境中，每一個(gè)公司都渴望擁有優(yōu)秀的人才。為了培育出優(yōu)秀的青年員工，很多公司紛紛開(kāi)展了特地的培訓(xùn)安排。作為一個(gè)參加過(guò)一家知名公司優(yōu)秀青年培訓(xùn)的畢業(yè)生，我有幸受益于這個(gè)項(xiàng)目，并且收獲了很多珍貴的心得與體會(huì)。本文將共享我在這個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中的見(jiàn)聞和思索，希望對(duì)其他年輕人的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)有所啟示。

段落二：培訓(xùn)項(xiàng)目簡(jiǎn)述（背景介紹）。

這個(gè)公司的優(yōu)秀青年培訓(xùn)項(xiàng)目是一個(gè)多元化的安排，包括了專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力培育、團(tuán)隊(duì)合作和職業(yè)素養(yǎng)等方面的內(nèi)容。其中最具吸引力的部分是實(shí)踐項(xiàng)目，參訓(xùn)學(xué)員將分為不同團(tuán)隊(duì)進(jìn)行真實(shí)的項(xiàng)目實(shí)施，并且定期向公司高層匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展。這讓我們有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)職業(yè)中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，熬煉我們的才能和應(yīng)對(duì)實(shí)力。

段落三：技能和學(xué)問(wèn)的提升（詳細(xì)培訓(xùn)內(nèi)容）。

在培訓(xùn)項(xiàng)目期間，我們學(xué)習(xí)了很多好用的技能和學(xué)問(wèn)，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)尤其有益。首先是溝通和演講技巧的培育，這為我以后在面對(duì)客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)溝通時(shí)供應(yīng)了很大的幫助。其次是數(shù)據(jù)分析和解讀的實(shí)力，我學(xué)會(huì)了如何利用數(shù)據(jù)找尋商機(jī)和改進(jìn)業(yè)務(wù)。此外，還有項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)合作的實(shí)力培育，讓我更好地理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性并學(xué)會(huì)了如何有效地管理時(shí)間和資源。這些技能和學(xué)問(wèn)的提升對(duì)我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)。

段落四：心態(tài)和看法的轉(zhuǎn)變（個(gè)人成長(zhǎng)）。

除了技能和學(xué)問(wèn)的提升外，這個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)我的個(gè)人成長(zhǎng)也起到了巨大的影響。參加實(shí)踐項(xiàng)目讓我充分了解了職業(yè)中的壓力和挑戰(zhàn)，錘煉了我的抗壓實(shí)力和解決問(wèn)題的實(shí)力。同時(shí)，與來(lái)自不同部門(mén)和背景的同事合作，讓我學(xué)會(huì)了敬重和理解他人，培育了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。這些轉(zhuǎn)變讓我更加自信和成熟，能夠更好地適應(yīng)職場(chǎng)的改變和挑戰(zhàn)。

段落五：將來(lái)的展望（感恩與期望）。

通過(guò)參與公司的優(yōu)秀青年培訓(xùn)項(xiàng)目，我深深感到自己的幸運(yùn)。我誠(chéng)心感謝公司賜予我這個(gè)機(jī)會(huì)，并且為我在職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)上供應(yīng)了如此珍貴的支持。同時(shí)，我也對(duì)將來(lái)充溢期望。我希望能夠?qū)⑺鶎W(xué)所得應(yīng)用在實(shí)踐中，為公司帶來(lái)更多的價(jià)值。我信任，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我將能夠發(fā)揮自己的潛力，成為一名杰出的職場(chǎng)人才。

總結(jié)：

通過(guò)公司優(yōu)秀青年培訓(xùn)項(xiàng)目，我不僅提升了專(zhuān)業(yè)技能和學(xué)問(wèn)，還經(jīng)驗(yàn)了一次變更心態(tài)和看法的成長(zhǎng)之旅。這個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目為我職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)供應(yīng)了獨(dú)特的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，使我成為一名更加自信、成熟和有實(shí)力的職場(chǎng)人。我深信，通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)和努力，我將能夠在職場(chǎng)中取得更加輝煌的成就，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

公司青年培訓(xùn)心得體會(huì)

作為年輕一代，我們是企業(yè)的將來(lái)和希望。為了提升我們的綜合素養(yǎng)和發(fā)展?jié)摿?，公司特地組織了一次優(yōu)秀青年培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我們不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技能，更重要的是培育了我們的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力和創(chuàng)新思維。以下是我個(gè)人的心得體會(huì)。

段落2：專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)與技能的提升。

這次培訓(xùn)重點(diǎn)針對(duì)我們所在部門(mén)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)與技能進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)。我們的導(dǎo)師不僅具備豐富的實(shí)踐閱歷，而且擁有教學(xué)實(shí)力。他們通過(guò)講解、案例分析和實(shí)踐操作等方式，讓我們對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)有了更深化的理解和駕馭。通過(guò)這次培訓(xùn)，我學(xué)到了許多新學(xué)問(wèn)，并且能夠運(yùn)用到實(shí)際工作中，提高了工作效率和質(zhì)量。

段落3：領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力的培育。

在這次培訓(xùn)中，我們有幸邀請(qǐng)到了公司的高級(jí)管理人員和優(yōu)秀的青年領(lǐng)導(dǎo)作為導(dǎo)師，他們共享了自己的閱歷和教訓(xùn)，讓我們受益匪淺。通過(guò)他們的培訓(xùn)，我學(xué)到了許多領(lǐng)導(dǎo)技巧和管理理念，例如如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)性和創(chuàng)建力，如何與員工建立良好的合作關(guān)系等。這些培訓(xùn)讓我能夠更好地理解并發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)潛能，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

段落4：創(chuàng)新思維的培育。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ嘤齽?chuàng)新思維是我們這次培訓(xùn)的另一個(gè)重要目標(biāo)。導(dǎo)師通過(guò)團(tuán)隊(duì)探討、案例共享和創(chuàng)新挑戰(zhàn)等方式，激發(fā)了我們的創(chuàng)新潛能。我們學(xué)會(huì)了從不同的角度思索問(wèn)題，找尋解決問(wèn)題的新思路和方法。在培訓(xùn)的最終階段，我們還綻開(kāi)了一場(chǎng)創(chuàng)新競(jìng)賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都須要提出一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，并通過(guò)演講和答辯來(lái)展示。通過(guò)這個(gè)創(chuàng)新競(jìng)賽，我們不僅熬煉了自己的表達(dá)和溝通實(shí)力，還培育了創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)施實(shí)力。

段落5：結(jié)語(yǔ)。

通過(guò)這次優(yōu)秀青年培訓(xùn)，我們受益匪淺。不僅提升了自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技能，更重要的是培育了領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力和創(chuàng)新思維。這將對(duì)我們將來(lái)的發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。同時(shí)，我也意識(shí)到，作為企業(yè)的優(yōu)秀青年，我們應(yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)、提升自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力氣。感謝公司賜予我們這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，信任我們會(huì)在今后的工作中呈現(xiàn)出更加優(yōu)秀的成果！

食品公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)

在當(dāng)今的食品德業(yè)中，培訓(xùn)是公司勝利的關(guān)鍵之一。一家好的食品公司須要為員工供應(yīng)全面的培訓(xùn)，以確保他們能夠勝任其工作并保持競(jìng)爭(zhēng)力。最近，我參與了一家以生產(chǎn)自然有機(jī)產(chǎn)品而著名的公司的培訓(xùn)課程，并從中獲得了很多有益的閱歷和學(xué)問(wèn)。在這篇文章中，我將共享我的心得體會(huì)和對(duì)食品公司培訓(xùn)的總結(jié)。

我在參與該公司的培訓(xùn)課程時(shí)相識(shí)到，在食品公司中，培訓(xùn)的重要性是不行忽視的。一方面，它可以提高員工的工作效率和質(zhì)量，以更好地服務(wù)客戶(hù)和滿(mǎn)意客戶(hù)需求。另一方面，它可以幫助公司保持最新技術(shù)和工藝，并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。缺乏培訓(xùn)和人才發(fā)展的公司很簡(jiǎn)單陷入一個(gè)循環(huán)，其中公司的水平和技術(shù)落后于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而員工的工作不僅缺乏創(chuàng)建力，而且缺乏動(dòng)力。

該公司的培訓(xùn)課程包括產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、生產(chǎn)流程和方法、質(zhì)量管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面，順應(yīng)了食品德業(yè)和公司的需求。通過(guò)多種方式進(jìn)行培訓(xùn)，包括在線學(xué)習(xí)、面對(duì)面培訓(xùn)、實(shí)際操作和工作實(shí)踐等，豐富了學(xué)習(xí)方式和參加度。該公司的培訓(xùn)安排是有安排的，符合員工的不同職業(yè)發(fā)展階段，激勵(lì)員工參與多種培訓(xùn)課程，并通過(guò)定期的評(píng)估來(lái)監(jiān)測(cè)成果。

通過(guò)培訓(xùn)，員工可以更新學(xué)問(wèn)和技能，提高其工作效率和質(zhì)量。此外，員工的培訓(xùn)有利于他們將來(lái)的職業(yè)發(fā)展，例如通過(guò)晉升到更高職位或轉(zhuǎn)到其他崗位。從公司的角度來(lái)看，好的培訓(xùn)安排不僅可以削減員工離職率，還可以增加公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新實(shí)力，并獲得更多的客戶(hù)和市場(chǎng)份額。

第五段：結(jié)論。

在當(dāng)今食品德業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，實(shí)施有效的培訓(xùn)安排是公司贏得勝利并應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的關(guān)鍵之一。個(gè)人和組織都應(yīng)當(dāng)重視培訓(xùn)和教化，不斷更新學(xué)問(wèn)和技能，以滿(mǎn)意市場(chǎng)和客戶(hù)需求，并實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)和進(jìn)步。同時(shí)，公司還應(yīng)當(dāng)理解并遵循員工的需求，注意員工參加，同時(shí)支持他們實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)和追求更高的職業(yè)發(fā)展。在短期內(nèi)，好的培訓(xùn)安排為公司供應(yīng)了干脆的幫助和回報(bào)，長(zhǎng)期來(lái)看，它也是公司保持競(jìng)爭(zhēng)力和生存的必要手段。

公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)

通過(guò)公司實(shí)行培訓(xùn)，從訓(xùn)練結(jié)束我得到了一個(gè)充分的學(xué)習(xí)，感覺(jué)自己上了一個(gè)臺(tái)階。從各個(gè)訓(xùn)練的角度來(lái)說(shuō)是對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)講是對(duì)我們的一種培訓(xùn)的技能。是我們的一種提高人體素養(yǎng)的體現(xiàn)。

從培訓(xùn)那天起我們做銷(xiāo)售就肯定要做得更好，因?yàn)槲覀兘邮芘嘤?xùn)了，從擴(kuò)展訓(xùn)練中我體會(huì)到我們不管做什么事情，什么工作，對(duì)待任何事物我們都要用一種努力仔細(xì)的看法去做好它。最主要是要靠我們的努力，我們的素養(yǎng)，技能，決心。時(shí)間就是金錢(qián)，技術(shù)就是飯碗，參與了公司的培訓(xùn)對(duì)此受益匪淺，而且讓自己的技能的得道了提高。我了解到，做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員之類(lèi)的都必需靠著仔細(xì)細(xì)致的看法做好每件事，所以做好這個(gè)工作，不僅能熬煉自己，也是公司的重要崗位。而且現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越注意創(chuàng)新，提高競(jìng)實(shí)力了。是時(shí)候呈現(xiàn)我們培訓(xùn)的學(xué)問(wèn)了。所以我們要努力，贏得市場(chǎng)。

在培訓(xùn)老師講的幾個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)和工作技巧對(duì)我?guī)椭艽?，也是以前不知道該怎么去辦的問(wèn)題的關(guān)鍵，使我受益匪淺。所以我要求自己要做不知不覺(jué)工作中，努力學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中漸漸成長(zhǎng)。

通過(guò)公司實(shí)行培訓(xùn)，從訓(xùn)練結(jié)束我得到了一個(gè)充分的學(xué)習(xí)，感覺(jué)自己上了一個(gè)臺(tái)階。從各個(gè)訓(xùn)練的角度來(lái)說(shuō)是對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)講是對(duì)我們的一種培訓(xùn)的技能。是我們的......

公司支配的本月13號(hào)到20號(hào)的培訓(xùn)，我首先感謝公司賜予的這次難得的機(jī)會(huì)，從訓(xùn)練結(jié)束我得到了一個(gè)充分的學(xué)習(xí)，感覺(jué)自己上了一個(gè)臺(tái)階。從各個(gè)角度來(lái)說(shuō)是對(duì)我來(lái)......

公司測(cè)量培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)

在現(xiàn)代企業(yè)中，測(cè)量技能是非常重要的一項(xiàng)技能。作為公司中的技術(shù)人員，我參與了公司的測(cè)量培訓(xùn)，獲得了很多有關(guān)測(cè)量的技能和學(xué)問(wèn)。在此，我將共享我在測(cè)量培訓(xùn)中的心得體會(huì)和總結(jié)。

其次段：培訓(xùn)內(nèi)容概括。

培訓(xùn)主要分為四個(gè)部分。前三部分是關(guān)于測(cè)量的理論和實(shí)踐課程。其中，第一部分主要講解測(cè)量的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)；其次部分是有關(guān)測(cè)量?jī)x器的運(yùn)用方法，包括全站儀、水準(zhǔn)儀、激光測(cè)距儀和GPS等；第三部分則是實(shí)踐課程，學(xué)員須要運(yùn)用測(cè)量?jī)x器去進(jìn)行測(cè)量任務(wù)。第四部分則為結(jié)業(yè)論文及答辯。

第三段：學(xué)到的學(xué)問(wèn)與技能。

通過(guò)本次測(cè)量培訓(xùn)，我學(xué)到了許多測(cè)量相關(guān)的學(xué)問(wèn)和技能。首先，我學(xué)會(huì)了依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)條件選擇和操作適合的儀器，例如當(dāng)我須要進(jìn)行與道路標(biāo)線水平度有關(guān)的測(cè)量時(shí)，運(yùn)用全站儀是最為合適的。其次，我學(xué)習(xí)了如何分析和計(jì)算數(shù)據(jù)以獲得具有實(shí)際意義的結(jié)果。此外，我還學(xué)到了在實(shí)際操作過(guò)程中的一些技巧，例如在有太陽(yáng)或強(qiáng)光的狀況下，運(yùn)用遮陽(yáng)板可以削減誤差。

第四段：感受和體會(huì)。

通過(guò)本次培訓(xùn)，我深覺(jué)測(cè)量這項(xiàng)工作的重要性，而且我已經(jīng)成為能夠以專(zhuān)業(yè)方式進(jìn)行測(cè)量的技術(shù)人員。測(cè)量是一項(xiàng)一絲不茍的工作，須要高度的留意力和耐性。在整個(gè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐過(guò)程中，我體會(huì)到了這一點(diǎn)，并且也發(fā)覺(jué)了自己對(duì)測(cè)量的熱忱。此外，在我和同事的溝通中，我意識(shí)到了測(cè)量的重要性遠(yuǎn)不局限于專(zhuān)業(yè)技能，還須要與他人高度協(xié)作以達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。這也讓我對(duì)自己更具自信，因?yàn)槲抑雷约嚎梢詾楣咀龀龈蟮呢暙I(xiàn)。

第五段：結(jié)語(yǔ)。

通過(guò)此次測(cè)量培訓(xùn)，我更加深化了解了測(cè)量技能的重要性和運(yùn)用方式。不僅如此，我也發(fā)展了更好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作技能，并且獲得了一份寶貴的專(zhuān)業(yè)技能，這將使我能夠在工作中更為得心應(yīng)手。最終，我也希望通過(guò)這篇文章，能夠向其他對(duì)測(cè)量感愛(ài)好的人們宣揚(yáng)此項(xiàng)技能的重要性和價(jià)值，以激勵(lì)更多人加入相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中。

公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)

首先感謝公司給我的培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)會(huì)完全打破了我沒(méi)培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個(gè)很枯燥乏味的過(guò)程的那種想法，讓原本對(duì)服務(wù)行業(yè)不感愛(ài)好的我，慢慢對(duì)服務(wù)充溢深厚的愛(ài)好，服務(wù)作為一個(gè)大眾化消費(fèi)群體，我個(gè)認(rèn)為最主要的是，它是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè)，而且與生活緊密相連。

人的一生就像城市中的公交車(chē)，有許許很多多的驛站，每到一個(gè)驛站就意味著一個(gè)新的征程。懷著自己美妙的希望和從零起先的心態(tài)，我加入了廣西鐵路投資集團(tuán)有限公司這樣一個(gè)充溢朝氣活力的團(tuán)隊(duì)中，起先了我的一個(gè)新的征程，也是在這樣的一個(gè)全新的起先中，迎來(lái)了為期兩天的新員工培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門(mén)負(fù)責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身閱歷的傳授等等，雖然整個(gè)培訓(xùn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但在這短短的幾天經(jīng)驗(yàn)中，我的學(xué)問(wèn)得到了更新、團(tuán)隊(duì)精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益非淺、深有體會(huì)。

在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我深深地體會(huì)到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實(shí)際工作中，無(wú)論自己從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位，都離不開(kāi)同事之間的協(xié)作，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌妗＜热豁氁獏f(xié)作，那么就必需溝通，只有不同部門(mén)之間、同時(shí)之間相互溝通、相互協(xié)作、團(tuán)結(jié)一樣，才能提高工作效率，進(jìn)步更快。

當(dāng)我們進(jìn)入公司的第一天，我們就應(yīng)當(dāng)清晰的相識(shí)到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最至少的一點(diǎn)就是要通過(guò)努力工作來(lái)改造自己，當(dāng)然改造的不僅僅是學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，還有素養(yǎng)和道德等方面的改造，因?yàn)榈虏偶鎮(zhèn)洳攀侨瞬拧?/p>

從學(xué)校到企業(yè)，環(huán)境改變特別大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都須要時(shí)間來(lái)適應(yīng)，公司聘用了我們，在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實(shí)干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步，同時(shí)應(yīng)當(dāng)接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計(jì)小，因?yàn)榧?xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。

以上是我在這次培訓(xùn)中得到的一點(diǎn)體會(huì)，在此特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn)，我會(huì)將在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會(huì)到的進(jìn)行再消化和融會(huì)到今后的工作實(shí)踐中去，同時(shí)在把自己優(yōu)越的方面呈現(xiàn)給公司外，我還會(huì)時(shí)刻保持昂揚(yáng)的學(xué)習(xí)激情，不斷地補(bǔ)充學(xué)問(wèn)和努力變更自己的不足，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展須要的優(yōu)秀員工。最終我希望各位新員工和我一起來(lái)證明一份耕耘一份收獲的道理；和我一起奮進(jìn)，去感受勝利后的驕傲；讓我們同心協(xié)力，為廣西鐵路投資集團(tuán)有限公司更輝煌的明天而奮斗。

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)

保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展、改變的行業(yè)。為了更好地服務(wù)客戶(hù)，保險(xiǎn)公司不斷強(qiáng)化自身的實(shí)力，其中的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是人才培育。在公司內(nèi)部，保險(xiǎn)公司不斷開(kāi)展各種培訓(xùn)，以提高員工的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能。我也有幸參與了公司的一次培訓(xùn)，讓我更深化地了解了保險(xiǎn)行業(yè)，在此與大家共享我的心得和體會(huì)。

其次段：對(duì)培訓(xùn)開(kāi)展的評(píng)價(jià)。

本次培訓(xùn)內(nèi)容非常全面，不僅涉及業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，還有關(guān)于客戶(hù)服務(wù)和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，同時(shí)還有團(tuán)隊(duì)建設(shè)和溝通技巧等方面。培訓(xùn)時(shí)間不長(zhǎng)，但內(nèi)容卻特別豐富，讓我學(xué)到了許多新的學(xué)問(wèn)和技能。同時(shí)，培訓(xùn)課程的支配也很合理，特別注意動(dòng)手實(shí)踐，讓我們能夠更好地理解和駕馭所學(xué)的內(nèi)容。

第三段：總結(jié)所學(xué)的技能。

通過(guò)本次培訓(xùn)，我學(xué)到了許多好用的技能。首先，我了解了保險(xiǎn)行業(yè)的基本學(xué)問(wèn)、保險(xiǎn)產(chǎn)品種類(lèi)和銷(xiāo)售技巧。其次，我學(xué)習(xí)了在客戶(hù)服務(wù)中的技巧和方法，包括如何與客戶(hù)建立良好的溝通渠道和如何勝利地促成銷(xiāo)售。還有，我學(xué)習(xí)了如何處理團(tuán)隊(duì)合作和溝通問(wèn)題，以提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。這些技能在今后的工作中將給我?guī)?lái)特別大的幫助。

第四段：對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的相識(shí)與感悟。

在培訓(xùn)過(guò)程中，我更加深刻地體會(huì)到保險(xiǎn)行業(yè)的重要性。保險(xiǎn)為人們的生活供應(yīng)了重要的保障，可以規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)和隱患，在某種程度上可以提高我們的生活質(zhì)量。同時(shí)，我們作為保險(xiǎn)人員，我們的職責(zé)不僅僅是銷(xiāo)售保險(xiǎn)品種，我們還要為客戶(hù)供應(yīng)專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)詢(xún)問(wèn)服務(wù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)足，以此為公司贏得更多的市場(chǎng)份額。

第五段：對(duì)將來(lái)的展望。

本次培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次特別重要的經(jīng)驗(yàn)，它為我?guī)?lái)了變更和提升。在這之后，我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，并在工作中創(chuàng)建更多的價(jià)值。同時(shí)，我還將接著學(xué)習(xí)和了解保險(xiǎn)行業(yè)的最新發(fā)展趨勢(shì)，不斷地與時(shí)俱進(jìn)，為客戶(hù)供應(yīng)更好的服務(wù)。

總之，參與這次培訓(xùn)，讓我獲得了許多實(shí)質(zhì)性的成果。在將來(lái)的工作和生活中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)和探究，爭(zhēng)取更好的發(fā)展。同時(shí)，我也期盼和同事們一起探討、共同進(jìn)步，創(chuàng)建更好的業(yè)績(jī)和生活。

心得體會(huì)公司員工培訓(xùn)總結(jié)

敬重的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

我特別榮幸能夠在這里共享我對(duì)最近公司員工培訓(xùn)的心得體會(huì)。這次培訓(xùn)于____年__月__日起先，為期五天，涵蓋了多個(gè)主題，包括公司文化、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、項(xiàng)目管理等。

這次培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。首先，我對(duì)公司的文化有了更深的理解。我明白了我們的價(jià)值觀和使命，這讓我更加明白了作為公司一員的責(zé)任和使命。其次，我學(xué)到了如何有效地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我明白了每個(gè)角色在團(tuán)隊(duì)中的重要性，以及如何通過(guò)有效的溝通和協(xié)調(diào)來(lái)共同完成任務(wù)。最終，我通過(guò)項(xiàng)目管理的學(xué)習(xí)，提升了自己的問(wèn)題解決和資源安排實(shí)力。

我也體驗(yàn)到了這次培訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是，培訓(xùn)內(nèi)容豐富，涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，為我們供應(yīng)了許多有用的見(jiàn)解。缺點(diǎn)是，某些主題可能不夠深化，沒(méi)有賜予我們足夠的時(shí)間來(lái)探討。

在此，我要感謝公司為我們供應(yīng)了這次珍貴的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。我信任，通過(guò)這次培訓(xùn)，我們的團(tuán)隊(duì)實(shí)力和公司整體實(shí)力都將有所提升。同時(shí)，我也希望公司能夠持續(xù)改進(jìn)培訓(xùn)內(nèi)容，以滿(mǎn)意我們不斷增長(zhǎng)的學(xué)習(xí)需求。

最終，我希望能夠通過(guò)共享這次培訓(xùn)的心得體會(huì)，讓更多的人了解我們公司的發(fā)展和成長(zhǎng)。

感謝大家。

[你的名字]。

公司培訓(xùn)總結(jié)的心得體會(huì)

懷著空杯的心態(tài)和期盼的心情，我有幸參與了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司福建省份公司第4期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過(guò)20余天的主動(dòng)參加和全心投進(jìn)，我在對(duì)壽險(xiǎn)的學(xué)問(wèn)、看法、技能和習(xí)慣等各個(gè)方面都獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和可喜的成果，這一切的獲得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開(kāi)的，假如沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切，我就沒(méi)有機(jī)會(huì)參與這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示誠(chéng)心的感謝!

培訓(xùn)班的課程驚慌而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)厲而又活潑?；厥纂y忘的日晝夜夜，收獲許多，感慨萬(wàn)千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)以下：

一、看法確定一切，理念產(chǎn)生氣力。

第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語(yǔ)：一條是壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是教化的事業(yè)，教化是培訓(xùn)的事業(yè);另外一條是我為壽險(xiǎn)而來(lái)，我為勝利而來(lái)，我為志向而來(lái)。從培訓(xùn)班一起先我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正看法作為勝利與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：看法確定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和主動(dòng)的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明白這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們仔細(xì)思索這樣的一個(gè)題目：在培訓(xùn)班進(jìn)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到甚么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期看?我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，建立信念，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，腳踏實(shí)地朝大目標(biāo)走往。不但要以飽滿(mǎn)的熱忱，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技能，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的伙伴多溝通，多交換，從他們身上吸取更多的養(yǎng)分和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著特別優(yōu)秀的品行值得我往觀賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾次?有甚么理由不往珍惜和努力呢?主動(dòng)向上的看法是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財(cái)寶?？偙人硕喔冻鲆稽c(diǎn)，總比他人多努力一些，總比他人多學(xué)習(xí)一分，離勝利總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)組訓(xùn)風(fēng)范。

成心練功，無(wú)意勝利。所謂勝利，就是功到自然成。勝利就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的進(jìn)程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)勝利是相當(dāng)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎曲折坷。專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，最少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能構(gòu)成，而即構(gòu)成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培育良好習(xí)慣起先。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)微環(huán)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子剛好回位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整齊衛(wèi)生，著裝整齊講求，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必定是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過(guò)硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和練習(xí)是驚慌而又開(kāi)心的，大家都以尋求競(jìng)爭(zhēng)、尋求精彩、尋求挑戰(zhàn)的全新精神來(lái)投進(jìn)，整合舊學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我以為，良好習(xí)慣的培育也是不行缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的進(jìn)程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，由于在這里有來(lái)自八閩大地的伙伴們的友情提示和忘我?guī)椭?，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)視和熱忱關(guān)切。深厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無(wú)疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長(zhǎng)達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿(mǎn)分，這與我努力培育良好習(xí)慣是分不開(kāi)的。組訓(xùn)作為職場(chǎng)的一位管理者與輔導(dǎo)者，本身必需具有光輝與正面的形象，以身作則，用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)感化和影響伙伴，做語(yǔ)言和行動(dòng)的雙偉人，這樣才能獲得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不行缺少的，由于這是奮斗的方向和期盼達(dá)成的境地，但平常生活中細(xì)微環(huán)節(jié)小事就能夠體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：微小的地方見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

三、充溢學(xué)問(wèn)教化，提升專(zhuān)業(yè)技能。

如何突破思惟有所創(chuàng)新等等一系列的題目已成為擺在我們眼前燃眉之急亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教化，提升各級(jí)主管和一線銷(xiāo)售職員的綜合素養(yǎng)，從而進(jìn)步公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充溢營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)教化，提升國(guó)壽專(zhuān)業(yè)技能是第4期組訓(xùn)班的核心要求，也是我參與本次培訓(xùn)班對(duì)自己的根本要求。

培訓(xùn)班的課程由淺進(jìn)深，深進(jìn)淺出，可以體會(huì)到是經(jīng)過(guò)老師仔細(xì)斟酌，周到支配和細(xì)心設(shè)計(jì)的。第一周的課程是導(dǎo)進(jìn)性和結(jié)構(gòu)性的，主要包括組訓(xùn)職員的工作職責(zé)和基本工作模式，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，壽險(xiǎn)公司的組織情勢(shì)與結(jié)構(gòu)，國(guó)壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓(xùn)的風(fēng)范等。其次周課程轉(zhuǎn)進(jìn)實(shí)踐性和詳細(xì)操縱性，包括如何填寫(xiě)工作日志，如何進(jìn)行活動(dòng)管理，如何經(jīng)營(yíng)日志的批閱與指導(dǎo)，職場(chǎng)輔導(dǎo)要領(lǐng)，團(tuán)隊(duì)亞文化建設(shè)等。第三周課程有：如何支配行事歷，如何進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)，如何培育企劃力，如何撰寫(xiě)企劃案，如何進(jìn)行溝通和激勵(lì)，營(yíng)業(yè)單位kpi指標(biāo)分析，職場(chǎng)練習(xí)要素，xx版基本法，愛(ài)心激勵(lì)會(huì)和經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)等。每節(jié)課對(duì)我來(lái)講都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的kpi指標(biāo)分析課具有顯明的針對(duì)性和特別強(qiáng)的好用性。通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)單位各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果的分析和解剖，構(gòu)成系統(tǒng)化的指標(biāo)和規(guī)范化的報(bào)表，使僵硬和冰冷的數(shù)字產(chǎn)生劇烈的視覺(jué)沖擊效果，用數(shù)字說(shuō)話，用指標(biāo)來(lái)訂正目標(biāo)，用分析來(lái)查明題目，用最好方案來(lái)解決題目。這些對(duì)原來(lái)粗放型經(jīng)營(yíng)的單位來(lái)說(shuō)，具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。業(yè)務(wù)報(bào)表體系的建立，不但要直觀易懂，導(dǎo)向突出，同時(shí)盡可能做到格式同一，避開(kāi)工作量過(guò)大而影響業(yè)務(wù)報(bào)表的質(zhì)量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭(zhēng)取價(jià)值最大化。正確、科學(xué)、完全也是對(duì)業(yè)務(wù)報(bào)表的基本要求之一。系統(tǒng)設(shè)立業(yè)務(wù)報(bào)表并進(jìn)行指標(biāo)分析的終回目的是發(fā)覺(jué)題目和解決題目。作為一位職場(chǎng)的組訓(xùn)，唯一發(fā)覺(jué)題目的實(shí)力是不夠的。只有通過(guò)敏銳的視察和精準(zhǔn)的判定，將發(fā)覺(jué)的題目鎖定下來(lái)，并應(yīng)用科學(xué)的方式來(lái)分析出題目產(chǎn)生的緣由，依據(jù)緣由設(shè)計(jì)解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關(guān)職場(chǎng)練習(xí)的7節(jié)課，重點(diǎn)是要提升組訓(xùn)職員的輔導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的實(shí)力。通過(guò)輔導(dǎo)和培訓(xùn)，將組訓(xùn)所學(xué)的學(xué)問(wèn)有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)伙伴的身上，并通過(guò)業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)，將學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，從而到達(dá)業(yè)績(jī)輝煌組織滿(mǎn)堂的良好效果。怎樣才能有效地練習(xí)呢?首先要營(yíng)建溫馨的氛圍，激勵(lì)全員參加，激起業(yè)務(wù)伙伴提升素養(yǎng)，精彩成長(zhǎng)的欲看;其次，要以培育實(shí)力為動(dòng)身點(diǎn)，一切課程的設(shè)置，專(zhuān)題的選材都必需聽(tīng)從業(yè)務(wù)伙伴的需求動(dòng)身，以創(chuàng)建績(jī)效為回宿。做到需甚么練甚么，缺甚么學(xué)甚么。同時(shí)，要使伙伴們明白，練習(xí)是雙向的交換，是互動(dòng)的進(jìn)程，不是傳統(tǒng)的、簡(jiǎn)潔的教與學(xué)的老模式。專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)是組訓(xùn)發(fā)揮水平的基礎(chǔ)與動(dòng)身點(diǎn)，只有把基礎(chǔ)夯實(shí)，才能構(gòu)筑騰飛的平臺(tái)。

四、技能必不行少，演練實(shí)戰(zhàn)是寶。

市場(chǎng)如戰(zhàn)常要想贏得斗爭(zhēng)，光有志氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)正處于揚(yáng)帆啟航，期盼變革的大好時(shí)期，同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也將狼煙四起，烽火連天。組訓(xùn)作為一位保險(xiǎn)教練，除要讓動(dòng)運(yùn)員把握豐富的學(xué)問(wèn)，端正的看法，良好的習(xí)慣之外，好用的技能是必不行少的。而技能的提升不行能在一朝一夕完成，必需通過(guò)大量的實(shí)踐和演練，最終讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)可行度。本次培訓(xùn)班當(dāng)然課程上已結(jié)束了，但新的征程剛剛起先。

公司主任培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)

公司主任培訓(xùn)是為了提高管理層的領(lǐng)導(dǎo)力和管理實(shí)力，讓他們更好地指導(dǎo)和管理下屬。在這次培訓(xùn)中，我深刻地相識(shí)到了自己的不足以及對(duì)于管理的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，受益良多。

其次段：學(xué)到的東西。

首先，我學(xué)到了有效的溝通技巧。作為公司主任，與下屬之間的溝通占據(jù)了相當(dāng)大的比例。在培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了如何更好地傾聽(tīng)和理解他人的觀點(diǎn)，并且利用主動(dòng)的語(yǔ)言來(lái)溝通自己的想法。其次，我也了解到了如何更好的處理沖突問(wèn)題。在真實(shí)的案例中，一些涉及到下屬的沖突須要公司領(lǐng)導(dǎo)剛好處理，我學(xué)會(huì)了如何客觀公正地解決問(wèn)題，來(lái)更好地維護(hù)公司利益。

第三段：重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是公司管理的重要組成部分。在培訓(xùn)中，我學(xué)到了如何領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下屬形成一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，也了解到每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的職能和作用，以此來(lái)更好地安排任務(wù)并且協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的合作。此外，團(tuán)隊(duì)協(xié)作須要每一個(gè)成員之間都有相互信任的基礎(chǔ)，所以我也意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)建設(shè)中如何更好地建立起成員之間的信任和溝通。

第四段：成長(zhǎng)思索。

在公司主任培訓(xùn)中，我也深刻地意識(shí)到了其中的勝利者都是不斷地學(xué)習(xí)、反思和成長(zhǎng)的人。除此之外，我還留意到了勝利的領(lǐng)導(dǎo)者須要具備劇烈的目標(biāo)感和決策力，并且能夠在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)保持鎮(zhèn)靜從容。在日后的工作中，我認(rèn)為這些思索將會(huì)大有裨益。

在公司主任培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多關(guān)于管理和領(lǐng)導(dǎo)力的學(xué)問(wèn)，也駕馭了很多好用的方法和技巧。同時(shí)，我認(rèn)為這次學(xué)習(xí)也是一個(gè)向自己認(rèn)知的更健康、更高效的轉(zhuǎn)變。我將努力將這次學(xué)習(xí)中所得到的學(xué)問(wèn)和技巧運(yùn)用于實(shí)際工作中，并且不斷地學(xué)習(xí)、主動(dòng)思索和成長(zhǎng)，一步一個(gè)腳印地提升自己的管理實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)力，創(chuàng)建更好的工作業(yè)績(jī)。

公司科技培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)

在這個(gè)科技飛速發(fā)展的時(shí)代，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)都須要定期進(jìn)行科技培訓(xùn)，以跟上時(shí)代步伐。最近，我也參與了公司組織的科技培訓(xùn)，收獲頗豐。

首先，科技培訓(xùn)讓我重新相識(shí)了學(xué)習(xí)的重要性。在培訓(xùn)過(guò)程中，我發(fā)覺(jué)自己對(duì)于很多技術(shù)和軟件的運(yùn)用并不嫻熟，這讓我意識(shí)到，學(xué)習(xí)是一件永無(wú)止境的事情。在這個(gè)技術(shù)改變快速的時(shí)代，假如不不斷學(xué)習(xí)和接受新學(xué)問(wèn)，就會(huì)被時(shí)代淘汰。

其次，科技培訓(xùn)讓我更好地了解了企業(yè)的發(fā)展和將來(lái)規(guī)劃。在培訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)了新技術(shù)和新軟件，還了解了如何將這些技術(shù)和軟件應(yīng)用到企業(yè)，以提高效率和節(jié)約成本。這讓我更加清楚地看到了企業(yè)將來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo)，也讓我更有信念為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力氣。

最終，科技培訓(xùn)讓我更好地了解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在培訓(xùn)中，我們不僅分組完成任務(wù)，還要溝通和共享自己的閱歷和技巧。這讓我深刻地體會(huì)到，團(tuán)隊(duì)合作不僅可以提高工作效率，還能讓大家在溝通和共享中共同進(jìn)步。在將來(lái)的工作中，我會(huì)更加注意與團(tuán)隊(duì)的合作。

總之，公司的科技培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過(guò)學(xué)習(xí)新技術(shù)和軟件，我提高了工作實(shí)力和效率；通過(guò)了解企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，我更加了解公司的將來(lái)和目標(biāo)；通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我更好地相識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。信任在將來(lái)的工作中，這些收獲會(huì)對(duì)我?guī)?lái)不少幫助。

公司主任培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)

公司主任是一個(gè)特別重要的職位，他們須要具備領(lǐng)導(dǎo)、管理和溝通等多種技能。為了提升公司主任的培訓(xùn)質(zhì)量，提高他們的實(shí)力水平，公司確定舉辦主任培訓(xùn)。我作為公司的一名主任，參與了這次培訓(xùn)，在培訓(xùn)過(guò)程中，我深刻相識(shí)到了自身的不足和須要提高的地方，也受益匪淺。以下是我在培訓(xùn)中所得到的心得體會(huì)總結(jié)。

其次段：理解公司文化。

在公司中，詳細(xì)操作方式以及管理模式因公司而異，而作為一名公司主任，必需先了解并體驗(yàn)公司的文化，才能更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成工作。我通過(guò)這次培訓(xùn)更加深刻地相識(shí)到公司的文化，也從更高維度去思索公司的核心價(jià)值觀，公司的愿景目標(biāo)和文化的傳承。這一點(diǎn)對(duì)于公司主任來(lái)說(shuō)尤為重要。

第三段：學(xué)習(xí)管理技能。

培訓(xùn)中，我們特地學(xué)習(xí)了如何管理領(lǐng)導(dǎo)，如何通過(guò)有效溝通建立更好的團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系，如何利用現(xiàn)有的資源提高工作效率等等。我充分意識(shí)到，管理一支團(tuán)隊(duì)，不僅須要有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)技能，更要學(xué)會(huì)如何推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)展，并建立許久穩(wěn)定良好的關(guān)系。這也是我在以后的工作中須要主動(dòng)學(xué)習(xí)的方向之一。

第四段：擁抱改變。

在這個(gè)時(shí)代的改變極速的狀況下，一個(gè)公司主任必需對(duì)改變高度敏感，并且剛好適應(yīng)。在培訓(xùn)中，我們也留意到了目前公司所面臨的改變趨勢(shì)，并且學(xué)習(xí)如何通過(guò)調(diào)整人力資源利用，提高改變之后的工作效率，以及提高抗風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力。同時(shí)，我們也相識(shí)到，一個(gè)團(tuán)隊(duì)必需要通過(guò)不斷提升自身的創(chuàng)新實(shí)力，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

公司主任是一個(gè)令人關(guān)注的職位，由于涉及到團(tuán)隊(duì)的管理、公司的文化、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等多種方面，因此須要不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。在這次的培訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了新的學(xué)問(wèn)，也提高了自己的職業(yè)素養(yǎng)。將來(lái)我將接著通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)提升自己，帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)更加美妙的將來(lái)。

公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)

進(jìn)公司半年以來(lái)，在陳總的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同事的親密協(xié)作下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

“忙并收獲著，累并歡樂(lè)著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對(duì)我而言，20-年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的歡樂(lè)。

(一)正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)懇敬業(yè)，經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和熬煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉每隙ǖ倪M(jìn)步，細(xì)心學(xué)習(xí)他人特長(zhǎng)，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教。

(二)半年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、靜默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，虛心謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的看法，不斷改進(jìn)工作。

半年來(lái)的工作雖然取得了肯定的成果，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有閱歷的同事比較還有肯定差距，與客戶(hù)溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中，我肯定仔細(xì)總結(jié)閱歷，克服不足，做好個(gè)人工作安排，努力把工作做得更好。

(一)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，主動(dòng)適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才能。

(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)留意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“養(yǎng)分”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)看法，提高學(xué)習(xí)效率，努力培育自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立辦公室的良好形象。

(三)當(dāng)好助手，做好20-年個(gè)人工作安排。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，剛好提出合理化建議和解決方法供領(lǐng)導(dǎo)參考。

公司培訓(xùn)心得體會(huì)_公司培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)

文化，是企業(yè)的靈魂，是一個(gè)企業(yè)能夠傲立商海的根本所在。公司培訓(xùn)了文化的澆灌，企業(yè)便像無(wú)源之水，是無(wú)法許久的。下面是帶來(lái)的公司。

歡迎觀賞。

懷著空杯的心態(tài)和期盼的心情，我有幸參與了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司福建省分公司第4期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過(guò)20余天的主動(dòng)參加和全心投入，我在對(duì)壽險(xiǎn)的學(xué)問(wèn)、看法、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和可喜的成果，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開(kāi)的，假如沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切，我就沒(méi)有機(jī)會(huì)參與這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示誠(chéng)心的感謝!

培訓(xùn)班的課程驚慌而有序，培訓(xùn)班的氛圍肅穆而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、看法確定一切，理念產(chǎn)生力氣。第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語(yǔ)：一條是——壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是教化的事業(yè)，教化是培訓(xùn)的事業(yè);另一條是——我為壽險(xiǎn)而來(lái)，我為勝利而來(lái)，我為志向而來(lái)。從培訓(xùn)班一起先我就把它們當(dāng)作我的。

座右銘。

時(shí)刻牢記在心把首先端正看法作為勝利與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“看法確定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)才能產(chǎn)生良好和主動(dòng)的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明白這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們仔細(xì)思索這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)想學(xué)到什么學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望我覺(jué)得首先要明確目標(biāo)樹(shù)立信念理論聯(lián)系實(shí)際嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿(mǎn)的熱忱專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧互動(dòng)的豐采也要與各個(gè)地區(qū)的伙伴多溝通多溝通從他們身上吸取更多的養(yǎng)分和靈感每位伙伴都是老師每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)有著特別優(yōu)秀的品行值得我去觀賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)人生能有幾回有什么理由不去珍惜和努力呢主動(dòng)向上的看法是進(jìn)步的根本保障良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財(cái)寶。總比別人多付出一點(diǎn)總比別人多努力一些總比別人多學(xué)習(xí)一分別勝利總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)組訓(xùn)風(fēng)范。

有意練功，無(wú)意勝利。所謂勝利，就是功到自然成。勝利就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過(guò)程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)勝利是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培育良好習(xí)慣起先。在培訓(xùn)班里有很多細(xì)微環(huán)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子剛好歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整齊衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦專(zhuān)心。一支招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必定是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過(guò)硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是驚慌而又開(kāi)心的，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來(lái)投入，整合舊學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培育也是不行缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過(guò)程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來(lái)自八閩大地的伙伴們的友情提示和無(wú)私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)切。深厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無(wú)疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長(zhǎng)達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿(mǎn)分，這與我努力培育良好習(xí)慣是分不開(kāi)的。組訓(xùn)作為職場(chǎng)的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必需具備光輝與正面的形象，以身作則，用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)感召和影響伙伴，做語(yǔ)言和行動(dòng)的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不行缺少的，因?yàn)檫@是奮斗的方向和期盼達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)微環(huán)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：微小之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

三、充溢學(xué)問(wèn)教化，提升專(zhuān)業(yè)技能。

國(guó)壽股份制改革，帶給公司全新的機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，如何快速有效地拓展市場(chǎng)，如何健全和完善教化訓(xùn)練體系，如何提高營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍的整體素養(yǎng)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問(wèn)題已成為擺在我們面前刻不待時(shí)亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教化，提升各級(jí)主管和一線銷(xiāo)售人員的綜合素養(yǎng)，從而提高公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充溢營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)教化，提升國(guó)壽專(zhuān)業(yè)技能是第4期組訓(xùn)班的核心要求，也是我參與本次培訓(xùn)班對(duì)自己的根本要求。

培訓(xùn)班的課程由淺入深，深化淺出，可以體會(huì)到是經(jīng)過(guò)老師仔細(xì)考慮，周到支配和細(xì)心設(shè)計(jì)的。第一周的課程是導(dǎo)入性和結(jié)構(gòu)性的，主要包括組訓(xùn)人員的工作職責(zé)和基本工作模式，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，壽險(xiǎn)公司的組織形式與結(jié)構(gòu)，國(guó)壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓(xùn)的風(fēng)范等。其次周課程轉(zhuǎn)入實(shí)踐性和詳細(xì)操作性，包含如何填寫(xiě)工作日志，如何進(jìn)行活動(dòng)管理，如何經(jīng)營(yíng)日志的批閱與指導(dǎo)，職場(chǎng)輔導(dǎo)要領(lǐng)，團(tuán)隊(duì)亞文化建設(shè)等。第三周課程有：如何支配行事歷，如何進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)，如何培育企劃力，如何撰寫(xiě)企劃案，如何進(jìn)行溝通和激勵(lì)，營(yíng)業(yè)單位kpi指標(biāo)分析，職場(chǎng)訓(xùn)練要素，xx版基本法，愛(ài)心激勵(lì)會(huì)和經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)等。每一節(jié)課對(duì)我來(lái)說(shuō)都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的kpi指標(biāo)分析課具有顯明的針對(duì)性和特別強(qiáng)的好用性。通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)單位各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果的分析和解剖，形成系統(tǒng)化的指標(biāo)和規(guī)范化的報(bào)表，使生硬和冰冷的數(shù)字產(chǎn)生劇烈的視覺(jué)沖擊效果，用數(shù)字說(shuō)話，用指標(biāo)來(lái)訂正目標(biāo)，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決問(wèn)題。這些對(duì)原本粗放型經(jīng)營(yíng)的單位來(lái)講，具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。

業(yè)務(wù)報(bào)表體系的建立，不僅要直觀易懂，導(dǎo)向突出，同時(shí)盡量做到格式統(tǒng)一，防止工作量過(guò)大而影響業(yè)務(wù)報(bào)表的質(zhì)量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭(zhēng)取價(jià)值最大化。精確、科學(xué)、完整也是對(duì)業(yè)務(wù)報(bào)表的基本要求之一。系統(tǒng)設(shè)立業(yè)務(wù)報(bào)表并進(jìn)行指標(biāo)分析的終歸目的是發(fā)覺(jué)問(wèn)題和解決問(wèn)題。作為一名職場(chǎng)的組訓(xùn)，僅有發(fā)覺(jué)問(wèn)題的實(shí)力是不夠的。只有通過(guò)敏銳的視察和精準(zhǔn)的推斷，將發(fā)覺(jué)的問(wèn)題鎖定下來(lái)，并運(yùn)用科學(xué)的方式來(lái)分析出問(wèn)題產(chǎn)生的緣由，依據(jù)緣由設(shè)計(jì)解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關(guān)職場(chǎng)訓(xùn)練的7節(jié)課，重點(diǎn)是要提升組訓(xùn)人員的輔導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的實(shí)力。通過(guò)輔導(dǎo)和培訓(xùn)，將組訓(xùn)所學(xué)的學(xué)問(wèn)有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)伙伴的身上，并通過(guò)業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)，將學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，從而達(dá)到業(yè)績(jī)輝煌組織滿(mǎn)堂的良好效果。

怎樣才能有效地訓(xùn)練呢首先要營(yíng)造溫馨的氛圍，激勵(lì)全員參加，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴提升素養(yǎng)，卓越成長(zhǎng)的欲望;其次，要以培育實(shí)力為動(dòng)身點(diǎn)，一切課程的設(shè)置，專(zhuān)題的選材都必需聽(tīng)從業(yè)務(wù)伙伴的需求動(dòng)身，以創(chuàng)建績(jī)效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學(xué)什么。同時(shí)，要使伙伴們明白，訓(xùn)練是雙向的溝通，是互動(dòng)的過(guò)程，不是傳統(tǒng)的、簡(jiǎn)潔的教與學(xué)的老模式。專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)是組訓(xùn)施展水平的基礎(chǔ)與動(dòng)身點(diǎn)，只有把基礎(chǔ)夯實(shí)，才能構(gòu)筑起飛的平臺(tái)。

四、技巧必不行少，演練實(shí)戰(zhàn)是寶。

市場(chǎng)如戰(zhàn)常要想贏得斗爭(zhēng)，光有志氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)正處于揚(yáng)帆啟航，期盼變革的大好時(shí)期，同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也將狼煙四起，烽火連天。組訓(xùn)作為一名保險(xiǎn)教練，除了要讓動(dòng)運(yùn)員駕馭豐富的學(xué)問(wèn)，端正的看法，良好的習(xí)慣以外，好用的技巧是必不行少的。而技巧的提升不行能在一朝一夕完成，必需通過(guò)大量的實(shí)踐和演練，最終讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)可行度。

本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛起先。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的學(xué)問(wèn)、看法、習(xí)慣、技巧等投入到驚慌有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國(guó)人壽的光輝事業(yè)奮斗終身!

我失驕楊君失柳，楊柳輕飏直上重霄九。枯藤老樹(shù)昏鴉，小橋流水人家，古道西風(fēng)瘦馬。夕陽(yáng)西下，斷腸人在天際。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。兩句三年得，一吟雙淚流。剛走出高校校門(mén)，我就很榮幸地成為合肥格力公司中的一員，懷著自己美妙的希望和從零起先的心態(tài)，起先了自己人生的新征程。

為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從7月8日起先對(duì)我們進(jìn)行了為期一周的新員工入職崗前培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門(mén)負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和自身閱歷的傳授、平安、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)七天的培訓(xùn)，使我在最短的時(shí)間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過(guò)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)等。通過(guò)這次培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會(huì)。

首先，了解公司歷史沿革與公司機(jī)構(gòu)、企業(yè)文化。

起先培訓(xùn)的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書(shū)記介紹得很具體，仿佛帶領(lǐng)我們重走過(guò)這50多年的風(fēng)雨，見(jiàn)證企業(yè)的進(jìn)化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來(lái)之不易的今日，激勵(lì)我們更加努力去建設(shè)輝煌的明天。

在同一天，張書(shū)記為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機(jī)構(gòu)，使我們從宏觀上了解公司的各大部門(mén)及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書(shū)記還為我們具體地介紹了本公司的企業(yè)文化。在我工作的3個(gè)月來(lái)，我感覺(jué)公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因?yàn)樵诠ぷ髦心軐W(xué)習(xí)到許多的學(xué)問(wèn)與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并歡樂(lè)著”的感覺(jué)，讓我感到無(wú)比的滿(mǎn)意。

其次，培訓(xùn)使我對(duì)公司主要業(yè)務(wù)有了基本的感知與相識(shí)。

我在公司的檔案室工作，在學(xué)校學(xué)習(xí)的也是專(zhuān)業(yè)的檔案學(xué)問(wèn)，可以說(shuō)，對(duì)于勘察測(cè)量這方面來(lái)說(shuō)，我完全是個(gè)門(mén)外漢。這一次培訓(xùn)，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的學(xué)問(wèn)，真是受益不少，學(xué)到了許多新的學(xué)問(wèn)。

經(jīng)過(guò)幾次專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，我大致了解了公司的主要工作任務(wù)，也許分為勘察、測(cè)量、巖土試驗(yàn)、測(cè)試這幾大方面，并分別有對(duì)應(yīng)的部門(mén)負(fù)責(zé)。比如說(shuō)工程師辦公室主要負(fù)責(zé)巖土工程工作，主要有勘察、設(shè)計(jì)、治理、檢驗(yàn)、監(jiān)測(cè);測(cè)試中心主要負(fù)責(zé)原位測(cè)試、樁基檢測(cè)等等。并且我對(duì)其主要工作流程以及一些術(shù)語(yǔ)也有了大致的了解，終于不會(huì)像剛來(lái)的時(shí)候一樣，連公司的主要業(yè)務(wù)都不清不楚了。

第三，學(xué)習(xí)了公司的平安管理與管理體系方面的學(xué)問(wèn)。

用了一天的時(shí)間，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了平安方面的學(xué)問(wèn)與公司管理體系方面的學(xué)問(wèn)。我想這對(duì)于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，還是比較生疏的學(xué)問(wèn)。我認(rèn)為其目的就是為了一、保證平安生產(chǎn);二、提高工作效率、三、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎(chǔ)上有許多理論的學(xué)問(wèn)與制度，這還須要我們?cè)谄匠５墓ぷ髦芯土粢?，比如平安，在任何一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)中我們都要留意平安的問(wèn)題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特殊是在施工現(xiàn)場(chǎng)的一些用電平安、人員平安等。這些在實(shí)際工作之后可能才能留意到更多問(wèn)題，并寫(xiě)入制度，是平安管理更加規(guī)范。

公司是本行業(yè)第一批獲得管理體系三標(biāo)合一的公司，并有符合公司實(shí)際狀況的管理方針。在學(xué)習(xí)中我們學(xué)習(xí)到了一個(gè)以不變應(yīng)萬(wàn)變的管理模式，也就是pdca循環(huán)：從play(安排)到do(實(shí)施)到check(分析檢查)到action(持續(xù)改進(jìn))。不管是qhsems、ems、ohsms，這一循環(huán)始終貫穿其中。細(xì)致看，這一循環(huán)也適用于我們生活各方面，這其實(shí)也就是一個(gè)閱歷積累的過(guò)程，從不會(huì)到會(huì)，從不好到好，從好到更好的一個(gè)過(guò)程。我信任，這個(gè)簡(jiǎn)潔而明確的循環(huán)會(huì)伴隨我一生，成為我不斷進(jìn)步的標(biāo)尺。

第四，學(xué)習(xí)了公司檔案與人事方面的學(xué)問(wèn)。

最終一天我們首先學(xué)習(xí)了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經(jīng)進(jìn)行過(guò)2個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)這一方面比較熟識(shí)。我認(rèn)為檔案的價(jià)值在于利用，在別人須要資料的時(shí)候，能快速剛好地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責(zé)。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫(kù)房分類(lèi)明確。在實(shí)習(xí)中，我就深深的體會(huì)到，我沒(méi)有選錯(cuò)單位。有好的基本建設(shè)，有好的師傅，真正的讓我能學(xué)以致用，并能通過(guò)實(shí)踐體驗(yàn)更好地駕馭理論學(xué)問(wèn)。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理，并有特地的閱覽室，是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員能剛好了解新規(guī)范駕馭行業(yè)新動(dòng)態(tài)。

人事方面，李主任主要為我們介紹了新進(jìn)員工的待遇、假期、職稱(chēng)等問(wèn)題。我想這也應(yīng)當(dāng)是我們很關(guān)切的一個(gè)話題。李主任介紹得很具體，分別介紹了各部門(mén)的工資狀況，我也覺(jué)得越透亮越公允，越公開(kāi)越不敏感。我比較關(guān)切職稱(chēng)的問(wèn)題，檔案系列的職稱(chēng)是要上社會(huì)去考的，我想從現(xiàn)在起先就應(yīng)當(dāng)抓住專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)不放松，爭(zhēng)取能早日更上一層樓。

最終，培訓(xùn)中領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們提出的要求。

這次培訓(xùn)中我學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，但感受最深的是每一位領(lǐng)導(dǎo)基本上都提到一個(gè)要求，那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)。一刻也不能放松，不僅要轉(zhuǎn)研本專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)，還要了解其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)，比如說(shuō)我自己，就應(yīng)當(dāng)多了解了解勘察、測(cè)量等方面的學(xué)問(wèn)，這樣有利于我了解檔案內(nèi)容，提高工作效率與質(zhì)量。此外，就是希望能盡快地進(jìn)入工作狀態(tài)，做好思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變，從受者轉(zhuǎn)變成施者。我認(rèn)為我在這方面做得也比較到位，終歸已經(jīng)經(jīng)過(guò)了2個(gè)月的實(shí)習(xí)，感覺(jué)現(xiàn)在也漸漸走上正軌了。最終就是希望我們能腳踏實(shí)地的工作，養(yǎng)成良好的工作與生活習(xí)慣，為自己積累資本、為公司創(chuàng)建利益。

到現(xiàn)在為止我已經(jīng)在公司工作了3個(gè)月了，這次的職前培訓(xùn)讓我對(duì)公司有了更深的了解，增進(jìn)了不少學(xué)問(wèn)，更重要的是讓我對(duì)自己有了新的相識(shí)與新的奮斗目標(biāo)，“水不流則腐，人不進(jìn)則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的素養(yǎng)。在公司走“新、特、精”強(qiáng)企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發(fā)展自身的“新、特、精”，為適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭(zhēng)取做到自己對(duì)公司利益的最大化。

信任自己能行，證明自己真行!為有犧牲多壯志，敢教日月?lián)Q新天。大直若屈，大巧若拙，大辯若訥。山氣日夕佳，飛鳥(niǎo)相與還。失之毫厘，謬以千里。民不畏死，奈何以死懼之。

經(jīng)過(guò)公司實(shí)行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗(yàn)到了軍事生活，也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等，同時(shí)也學(xué)習(xí)到作為銷(xiāo)售人員所必備的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，在培訓(xùn)老師講的幾個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，以及列舉的案例，對(duì)我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中漸漸成長(zhǎng)。

首先公司為我們按排了兩天的。

軍訓(xùn)。

體現(xiàn)了公司對(duì)員工素養(yǎng)培訓(xùn)的注意以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的注意在這兩天里我體驗(yàn)了做為一名軍人的榮耀從站軍姿行軍禮到跑步每一個(gè)動(dòng)作都要做到位做到統(tǒng)一規(guī)范隊(duì)列整齊。

口號(hào)。

洪亮，特殊是大集合時(shí)，每一名隊(duì)員都要以最快快速到位，案經(jīng)過(guò)這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨(dú)行動(dòng)，也培育了我們吃苦耐勞的精神，同時(shí)也磨練了堅(jiān)毅的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做嬉戲，不僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)友愛(ài)，也更明白了團(tuán)隊(duì)的力氣是最大的，只有我們團(tuán)一樣才能更好的完成任務(wù)。

其次公司支配了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以剛好間管理，工商法律相關(guān)學(xué)問(wèn)，潤(rùn)華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長(zhǎng)座談，讓我深深體會(huì)到企業(yè)對(duì)我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司將來(lái)也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在潤(rùn)華發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個(gè)人定位，在欒總座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外，感動(dòng)的是欒總在百忙之中抽出時(shí)間參與這次座談，并且在每回答一個(gè)問(wèn)題都會(huì)站起來(lái)，問(wèn)一句“我這樣回答你們是否滿(mǎn)足”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點(diǎn)也沒(méi)有那種和勝利人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問(wèn)題，讓我們對(duì)公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的相識(shí)，最終在欒總離開(kāi)時(shí)，我們體人員為欒總演唱潤(rùn)華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。

最終四天我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。我是做銷(xiāo)售的，在這次培訓(xùn)中，產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)是特別豐富的，從汽車(chē)基本學(xué)問(wèn)，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程，讓我們更加相識(shí)到做為一銷(xiāo)售人員駕馭好學(xué)問(wèn)是多么的重要，只有駕馭了產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，才能更好的給客戶(hù)講解，讓客戶(hù)認(rèn)可我們，這就須要我不斷提升自我價(jià)值，嚴(yán)格要求自我，時(shí)刻提示自己做好每一項(xiàng)銷(xiāo)售流程，做好客戶(hù)滿(mǎn)足，在以后的工作臺(tái)中，我會(huì)不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，為做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員而努力，為做一名忠誠(chéng)的潤(rùn)華四有人而奮斗，我信任在不久的將來(lái)，我會(huì)以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

組網(wǎng)，是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)的最困難應(yīng)用技術(shù)。同時(shí)也只有真正集大成者，才能構(gòu)建出一個(gè)合理、簡(jiǎn)潔而且高效的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境。在沒(méi)有學(xué)習(xí)這門(mén)課程之前，我已經(jīng)知道，企業(yè)局域網(wǎng)的搭建不是我們通常意義上理解的綜合布線，事實(shí)上那只是局域網(wǎng)組建的一個(gè)重要部分。

學(xué)習(xí)這門(mén)課程，分為理論學(xué)習(xí)和工程實(shí)踐學(xué)習(xí)。對(duì)于在野馬的這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，我想自己力求能對(duì)組建網(wǎng)絡(luò)的流程有一個(gè)清楚的理解，對(duì)它的一個(gè)大的架構(gòu)有一個(gè)具體的了解，對(duì)所涉及的學(xué)問(wèn)點(diǎn)有一個(gè)全面的概括，對(duì)現(xiàn)在流行和將來(lái)可能成為主流的以太網(wǎng)技術(shù)，也就是局域網(wǎng)技術(shù)有一個(gè)了解，那么對(duì)于在校學(xué)習(xí)的學(xué)員來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)目的就已經(jīng)達(dá)到。這門(mén)課程所涉及的學(xué)問(wèn)廣而雜，對(duì)各學(xué)問(wèn)點(diǎn)的理解一般不會(huì)有太大問(wèn)題，最大的問(wèn)題最終還是出在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)這一部分，各種通信協(xié)議，數(shù)據(jù)傳輸原理，協(xié)議的應(yīng)用、通信設(shè)備的調(diào)試修理及其和操作系統(tǒng)的協(xié)作，這些都須要建立在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上，而大多學(xué)員在沒(méi)有做實(shí)際的工程之前是不會(huì)以感覺(jué)到這點(diǎn)的。而且許多學(xué)員在局域網(wǎng)出了問(wèn)題時(shí)第一反應(yīng)是亂，沒(méi)有頭緒，其實(shí)靜下心來(lái)從原理上去想問(wèn)題，一般都會(huì)找到可能的問(wèn)題點(diǎn)，然后拿出解決的方案，自然迎刃而解,我們所缺少的是閱歷、對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題的解決思路，對(duì)常用設(shè)備和軟件工具的熟識(shí)不夠，但駕馭這些是早晚的事，打好基礎(chǔ)才是現(xiàn)在的關(guān)鍵。

學(xué)校對(duì)企業(yè)局域網(wǎng)組建這門(mén)課程的講解并描述還是特別全面的，從局域網(wǎng)的作用、分類(lèi)，局域網(wǎng)的相關(guān)概念與常見(jiàn)標(biāo)準(zhǔn)，局域網(wǎng)中常用的通信協(xié)議講起，到常見(jiàn)局域網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，通信介質(zhì)的介紹和應(yīng)用，網(wǎng)吧技術(shù)，中小企業(yè)組網(wǎng)，最終是典型案例分析、技術(shù)以及防火墻和網(wǎng)絡(luò)平安等一系列課程，特別系統(tǒng)化，思路清楚，給學(xué)員以后的工作指明白學(xué)習(xí)的目標(biāo)和處理問(wèn)題的方向、思路。

總之，在學(xué)校的學(xué)習(xí)好比是十年磨劍，你打好了基礎(chǔ)，才能學(xué)習(xí)獨(dú)門(mén)的絕技。能入門(mén)，能有一個(gè)扎實(shí)的功底，能有自己處理問(wèn)題的思路，那么，在野馬的學(xué)習(xí)已經(jīng)足亦，當(dāng)然，有余力的同學(xué)除外。

接近年終，公司請(qǐng)來(lái)一位講師來(lái)給我們作培訓(xùn)，題目記得是設(shè)計(jì)匠藝。說(shuō)實(shí)話，我做不到像講師那樣，快講完課時(shí)能將自己所講的內(nèi)容都有條理整理一遍。我就大致講講我所做筆記的一些內(nèi)容吧?？偟膩?lái)說(shuō)這位講師的實(shí)踐閱歷很豐富，講得也很生動(dòng)。

觀點(diǎn)一：代碼的可擴(kuò)展性和可維護(hù)性是沖突的。這是講師在上課之初所提的一個(gè)觀點(diǎn)。說(shuō)實(shí)話我是不太同意這個(gè)觀點(diǎn)的，一方面加強(qiáng)了代碼的可維護(hù)性的確加大了代碼的維護(hù)難度，比如運(yùn)用了模式可能加大的系統(tǒng)困難性，但許多時(shí)候加強(qiáng)了代碼的可擴(kuò)展性同時(shí)也便利了代碼的維護(hù)，比如擴(kuò)展性增加了一旦出錯(cuò)你也更簡(jiǎn)單找到自己所要維護(hù)的代碼了。這個(gè)我信任常常做代碼重構(gòu)的同學(xué)都有這個(gè)體會(huì)。

觀點(diǎn)二：優(yōu)秀代碼的三個(gè)特性：溝通、簡(jiǎn)潔和敏捷。其實(shí)這三點(diǎn)都和代碼的可維護(hù)性息息相通的，所以講師的下一個(gè)觀點(diǎn)是代碼的維護(hù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于開(kāi)發(fā)成本。這個(gè)應(yīng)當(dāng)是符合實(shí)際的，問(wèn)題是限于國(guó)內(nèi)的it環(huán)境，有多少企業(yè)重視對(duì)技術(shù)的積累呢?假如對(duì)技術(shù)積累重視起來(lái)，也就會(huì)真正重視代碼的維護(hù)了。有志向的企業(yè)都應(yīng)朝這個(gè)方向努力。

觀點(diǎn)三：代碼就是設(shè)計(jì)。這是一個(gè)說(shuō)得都有點(diǎn)濫俗的觀點(diǎn)，但卻引不起我們重視的觀點(diǎn)。以前我總是幻想維護(hù)文檔總是越多越好?，F(xiàn)在發(fā)覺(jué)文檔存在許多弊端的：首先是代碼和文檔的脫節(jié)問(wèn)題，比如代碼更新了，而文檔卻沒(méi)有剛好更新;其次是即使你的文檔寫(xiě)得很好，可是維護(hù)人員會(huì)看你的文檔嗎?而代碼是無(wú)論維護(hù)人員喜不喜愛(ài)看，都必需去看?，F(xiàn)在我想除了一些涉及數(shù)學(xué)的困難的算法須要文檔說(shuō)明之外(而且還必需運(yùn)用工具和代碼綁定在一起)，應(yīng)當(dāng)做到代碼就是設(shè)計(jì)，就是文檔!

觀點(diǎn)四：面對(duì)對(duì)象的三個(gè)要素是角色、職責(zé)和協(xié)作。全部的設(shè)計(jì)模式都是解決職責(zé)問(wèn)題。。首先有職責(zé)，才有設(shè)計(jì)模式。這些觀點(diǎn)特別精彩。我想重讀四人幫的《設(shè)計(jì)模式》，肯定會(huì)從這個(gè)角度思索問(wèn)題。

觀點(diǎn)五：設(shè)計(jì)模式是一種封裝技巧，但封裝并不僅僅是信息隱藏。

觀點(diǎn)六：設(shè)計(jì)手法：抽離(抽象隔離)，間接和一樣。

觀點(diǎn)七：對(duì)于大多的軟件項(xiàng)目或移動(dòng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，須要做到快速迭代。快速交付一個(gè)可用的產(chǎn)品比什么都重要。不要祈求需求不發(fā)生改變(有一個(gè)笑話：任