廣告投放方案

廣告投放方案為配合好市場2011年全年運(yùn)營計(jì)劃的開展，以及提升市場“知名度”一、投放策略：1、戰(zhàn)略性廣告投入(品牌宣傳、長期)——培育品牌形象，提升市場“知名度”◆最大量明確主目標(biāo)群體需求(市場商戶的要求),兼顧次目標(biāo)群體需求(消費(fèi)者的需求)。向!!!3、清楚競爭對手的營銷重點(diǎn)是什么?主推什么?主攻哪快市場?什么時(shí)候進(jìn)攻?如何進(jìn)攻?競爭對手的廣告配置和投放習(xí)慣是什么?競爭對手全年預(yù)計(jì)投入時(shí)多少?戰(zhàn)略性廣告投入和戰(zhàn)術(shù)性廣告投入比例是多少?戰(zhàn)術(shù)性廣告投入時(shí)間和2、地域性媒介為主(泰興城區(qū)的廣告媒介),隨著營銷區(qū)域的可能擴(kuò)大，兼顧跨地域媒介(周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告媒介)。2、促銷宣傳(戰(zhàn)術(shù)性廣告投入)——電視、報(bào)紙、網(wǎng)站、公交站臺、小區(qū)廣告、LED電子顯示對客群針對性傳播，高到達(dá)率、高反饋率，提升活動影響力同時(shí)對好來居形象進(jìn)行媒體投放形式投放優(yōu)勢投放價(jià)格聯(lián)系人聯(lián)系方式備注有線臺音畫視頻大眾覆蓋長期投放結(jié)合活動促銷；可轉(zhuǎn)租給市場商家使用；無線臺音畫視大眾覆活動促銷 頻蓋 播的市場主導(dǎo)優(yōu)勢進(jìn)行特定形式的包裝推廣，核心點(diǎn)為活動節(jié)點(diǎn)的媒體投放形式投放優(yōu)勢投放價(jià)格聯(lián)系人聯(lián)系方式備注交通音樂臺音頻大眾覆蓋針對性①全年：(30秒廣告/小時(shí)),5.4萬元/②短期：(30秒廣告/小時(shí)),300元/建議：做短期活動訊息傳紅星做的整點(diǎn)報(bào)時(shí),全年6種，投放時(shí)機(jī)主要配合事件及活動節(jié)點(diǎn)進(jìn)行，相比其他媒介，性價(jià)比較高。投放形式投放優(yōu)勢投放價(jià)格聯(lián)系人聯(lián)系方式羌溪論壇網(wǎng)絡(luò)廣告/專題炒作大眾覆蓋①首頁置頂廣告，2萬/②首頁鏈接廣告：1.2泰興地區(qū)瀏覽量最大的網(wǎng)站，建議做短期活動訊息傳達(dá)；泰興網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告/專題炒作大眾覆蓋①首頁置頂廣告：6萬/5000/年；泰興政府門戶網(wǎng)站建議做短期活動訊息傳達(dá)；好來居官網(wǎng)廣告/專題炒作/活動綜合性網(wǎng)站制作2.5萬綜合服務(wù)平臺、提升市場形象、方便商家、消費(fèi)者；策劃4、戶外媒介：直接影響市場在大眾消費(fèi)者心目中的地位與形象，充分體現(xiàn)公司的服務(wù)優(yōu)勢，刺激顧投放點(diǎn)投放價(jià)格聯(lián)系人聯(lián)系方式戶外大牌公司品牌形象、服務(wù)優(yōu)勢、業(yè)務(wù)范圍公交車公司品牌形象、服務(wù)優(yōu)勢、業(yè)務(wù)范圍LED電子屏大潤發(fā)/國安大廈/國美電器/匯銀家電半個(gè)月：4500元公司品牌形象、服務(wù)優(yōu)勢、業(yè)務(wù)范圍25000元全年：80000元小區(qū)廣告華清園/家和花園/領(lǐng)秀家園/華泰福府/錦繡華府/吉潤二期/和?；ㄔ窌憾ü酒放菩蜗?、服務(wù)優(yōu)勢；業(yè)務(wù)范圍墻體廣告元竹4000元/塊/年公司品牌形象；服務(wù)優(yōu)勢、業(yè)務(wù)范圍投放形式好來居官網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告/專題炒作/活動策劃網(wǎng)站開發(fā)及維護(hù)全年需2.5萬元。短信平臺活動策劃購物指南硬廣/軟文/專題炒作/活動策劃每期5000-10000份，全年費(fèi)用5萬元?；顒硬邉澩斗蓬~投放周期電視/電臺廣告222400.00元有線臺轉(zhuǎn)臺全年15000.00元/月滾動字幕4期(每期72500.00元/期無線臺8期(每期3天)3000.00元/期音樂臺4期(每期7天)300.00元/天戶外廣告全年網(wǎng)站廣告17000.00元羌溪花園全年首頁鏈接廣告12000.00元/年泰興網(wǎng)全年首頁鏈接廣告5000.00元/年購物指南50000.00元全年印刷+發(fā)放，每期5000-10000份好來居官網(wǎng)創(chuàng)建25000.00元全年創(chuàng)建+維護(hù)其他20000.00元全年小區(qū)公關(guān)及其他總計(jì)八、2011年大型促銷活動計(jì)劃：2010年至2011年度泰興地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)火熱升溫，其同樣也帶動著家具建材行業(yè)迅速發(fā)展。這預(yù)示著泰興地區(qū)目前已有的大中型家具建材賣場3家家居賣場將有更趨于白熱化的市場份額搶占戰(zhàn)?！叭植摺?品牌推廣)、“七分劃”(活動推廣),短兵相接，得活動者的天下!從2009年紅星進(jìn)軍泰興市場后，泰興地區(qū)的3大家居賣場就均持續(xù)開展了不同形式的促銷活動，特別是在“五一”、“十個(gè)共性即投入巨大，特別是獎項(xiàng)，例如：2010年一周年慶、10.1活動期間一天一輛轎車，5萬元的現(xiàn)金大獎，每天15名的顧客另，紅星的媒體宣傳基本是全方位宣傳，報(bào)紙、電臺宣傳、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)次數(shù)都非常頻繁，特別是活動期間，都選擇在報(bào)紙媒體開展持續(xù)的大篇幅、連版廣告宣傳，電視、電臺等多種媒體全方位立體宣傳。競爭對手的巨大投入產(chǎn)生的各種攻勢嚴(yán)重分散了我市場的宣傳影響力.面對激烈的市場競爭，我們唯以主動出擊，投入費(fèi)用，通過與市場內(nèi)品牌商家聯(lián)合舉辦各類營銷推廣活動來提升好來居品牌知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)消費(fèi)者從知道好來居，到了解好來居，并最終選擇好來居的過程形成。根據(jù)競爭對手的成功經(jīng)驗(yàn)，以及好來居以往活動成效來看，我們亟待解決以下幾點(diǎn)問題：【2011年市場擬舉辦的活動】:每年五一黃金周是家具建材的黃金銷售期，各大商家均相當(dāng)重視，市場聯(lián)合各商家進(jìn)行大規(guī)模促銷推廣活動，協(xié)助各商家活活動形式：有獎促銷活動要點(diǎn)：活動力度、宣傳力度、獎品力度和競爭對手差距不能太懸殊；商家參與活動的管理和控制到位。6月28日周年店慶；店慶促銷是任何商業(yè)銷售不可遺漏的重要營銷宣傳形式，市場應(yīng)聯(lián)合各商開展一年一度的周年店慶宣傳推廣活動，通過提供展(競爭對手舉辦的和多喜愛兒童家具合作的兒童繪畫大賽)……V體驗(yàn)營銷：某小區(qū)業(yè)主(競爭對手舉辦的祥生和家園業(yè)主酒會)、某單位員工(競爭對手舉辦的新浦化工員工專V等等附一：2010年下半年至2011年地泰興地區(qū)樓盤開發(fā)如下：交付時(shí)間附二：泰興地區(qū)主要家居賣場運(yùn)營情況市場名稱經(jīng)營品類比例租金標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營狀況與本市場競爭力對比紅星美凱龍以家具、陶瓷、元2年來經(jīng)營穩(wěn)定發(fā)展，有著規(guī)范的管理，走品牌商品的高端化，經(jīng)營狀況較好，商戶、消費(fèi)者高度認(rèn)可。目前燈具區(qū)正在招商。店堂硬件設(shè)施好，產(chǎn)品機(jī)構(gòu)齊全，分類細(xì)化，高端商品集中，物業(yè)管理細(xì)化、規(guī)范，在泰興市內(nèi)知名度高，全年促銷活動較多，廣告投放量大。蘇中金漢馬家具元采取各種策略,吸引家具行業(yè)幾大品牌與紅星美凱龍、蘇中批發(fā)城形成地區(qū)性的家具建材產(chǎn)業(yè)鏈，金漢馬注重品牌管理，憑借多年的經(jīng)營擁有良好的市場信譽(yù)，家具知名品牌進(jìn)駐市場蘇中批發(fā)城陶瓷、潔具元2010年，批發(fā)城外觀整體改造，主攻陶瓷、潔具品牌多，不乏一線品牌，走低價(jià)路線泰興地區(qū)較早的建材市場，陶瓷、潔具方面是我浙江商貿(mào)城建材、燈具元經(jīng)營狀況不容樂觀少量建材、燈具品牌，市場不成熟，宣傳力度差富麗華以基礎(chǔ)材料支撐市場，如板門類等；元泰興地區(qū)較早的建材、材料等綜合性市場地理位置優(yōu)越，公交線路多，原來以西站、金馬批發(fā)城為依托，現(xiàn)在客流一般，市場不成熟，宣傳力度差，管理混亂。不構(gòu)成對本市場的競爭。嘉泰五金城暫時(shí)不清楚元經(jīng)營形式不清楚有跡象表明會對家具/建材行業(yè)招租，和本市場緊九、廣告投放編排計(jì)劃：(舉例)

2011年3月份廣告投放編排明細(xì)；①電視媒介12345678910111213141516171819202122232425262728293031二三四五六日—二三四五六日三四五六日二三四五六日二三四有線臺■■■■■