《市場營銷概論》模擬習題（含答案）

《市場營銷概論》模擬習題（含答案）一、單選題（共50題，每題1分，共50分）1、直接銷售渠道主要是分銷（）。A、企業(yè)資料B、經營資料C、消費資料D、生產資料正確答案：D2、（）通過自己的產品創(chuàng)立鮮明的特色或個性，從而塑造出獨特的市場形象。A、市場細分B、廣告C、市場定位D、選擇目標市場正確答案：C3、產品觀念是（）的營銷觀念。A、科技導向B、消費導向C、生產導向D、顧客導向正確答案：C4、對于缺乏統(tǒng)計數(shù)據(jù)的領域、需要對很多相關因素的影響作出判斷的領域，以及事物的發(fā)展在很大程度上受政策影響的領域，更適合應用（）進行預測。A、小組討論法B、德爾菲法C、單獨預測集中法D、主觀概率法正確答案：B5、商品分銷渠道是由不同的企業(yè)和個人構成的，一經建立便具有相對的相對的（）A、穩(wěn)定性B、有序性C、統(tǒng)一性D、靈活性正確答案：A6、用定性分析法進行預測時，主要依據(jù)的是（）。A、參考資料B、經驗和知識C、數(shù)學模型D、德爾飛法正確答案：B7、消費者購買決策過程的第一階段是()。A、確認需要B、購買行為C、收集信息D、評價方案正確答案：A8、A把x給B同時獲取了y，此時，在A與B之間所發(fā)生的行為屬于()。A、交換活動B、交易活動C、買賣活動D、協(xié)商活動正確答案：B9、()指的是通過給予中間商物質、金錢的獎勵來激發(fā)中間商的積極性，從而實現(xiàn)公司銷售目標。A、精神激勵B、間接激勵C、物質激勵D、直接激勵正確答案：D10、通過分析（），可以把握市場環(huán)境變化的發(fā)展趨勢。A、經濟環(huán)境B、政治法律環(huán)境C、社會文化環(huán)境D、市場營銷環(huán)境正確答案：D11、專門經營某一類商品的商店是()。A、專業(yè)商店B、郊區(qū)購物中心C、便民商店D、超級市場正確答案：A12、市場營銷組合的“4P”之外，還應該再加上兩個“P”，即權力（power）與公共關系（publicrelations），成為“6P”。這種新的戰(zhàn)略思想稱為()。A、大市場營銷B、整合市場營銷C、宏觀市場營銷D、微觀市場營銷正確答案：A13、通過直接詢問購買者的購買意向和意見,據(jù)以判斷銷售量,這種購買者意向調查法適用于（）。A、長期預測B、短期預測C、中期預測D、消費品預測正確答案：B14、興趣屬于（）。A、購買因素B、心理因素C、地理環(huán)境D、人口因素正確答案：B15、（）是指向企業(yè)供應各種資源的工商企業(yè)和個人。A、供應商B、代理商C、批發(fā)商D、經銷商正確答案：A16、（）是金融市場特殊商品交易的參考值，對股票、債券等有價證券的價格有制約的作用。A、統(tǒng)一的利息率B、外匯價格C、使用價值D、貨幣價值正確答案：A17、下列選項中，哪一項不屬于產品整體范疇（）。A、價格B、品牌C、運送D、包裝正確答案：D18、()營銷可以作為網絡營銷測試的重要方法。A、直接B、直復C、網絡D、電子郵件正確答案：D19、市場的組成包括：人口、（）、購買力A、需求B、購買者C、購買欲望D、總和正確答案：C20、把服裝市場分為注重經濟實惠、漂亮、時尚、端莊大方四大細分市場，是依據(jù)（）。A、購買動機B、使用者情況C、消費者對品牌的信任程度D、消費者期求的利益正確答案：D21、企業(yè)分銷渠道中，中間機構層次的數(shù)目構成了()。A、分銷渠道寬度B、分銷渠道系統(tǒng)C、分銷渠道長度D、分銷渠道深度正確答案：C22、恩格爾系數(shù)越小，生活水平越；恩格爾系數(shù)越高，生活水平越。（）A、高；低B、高；高C、低；高D、低；低正確答案：A23、按約定代理銷售商品，不擁有商品所有權的是（）A、批發(fā)商和零售商B、供應商C、物流企業(yè)D、代理商正確答案：D24、運輸企業(yè)屬于市場營銷渠道企業(yè)的（）。A、供應商B、物流企業(yè)C、市場營銷服務機構D、代理商正確答案：B25、網絡調查得以進行的基礎是（）。A、互聯(lián)網技術B、計算機技術C、通訊技術D、局域網技術正確答案：A26、顧客導向是現(xiàn)代市場營銷的基本觀念，它要求營銷活動要以（）為中心。A、政府機關B、創(chuàng)新產品C、消費者D、生產企業(yè)正確答案：C27、市場細分是將（）進行分類。A、產品B、消費者C、市場D、企業(yè)正確答案：B28、（）是指企業(yè)在制定產品價格時取其整數(shù)，不要零頭。A、習慣定價B、系列定價C、整數(shù)定價D、尾數(shù)定價正確答案：C29、下列不是公共關系的原則的是（）A、平等互利原則B、整體一致原則C、全員公關原則D、虛假性原則正確答案：D30、下列不屬于經營生產資料的銷售渠道的是（）A、生產者—批發(fā)商—用戶B、生產者—用戶C、生產者—代理商—用戶D、生產者—消費者正確答案：D31、遇到十分復雜，且難識別的模糊市場現(xiàn)象時，經常采用（）。A、長期預測法B、定量預測法C、定性預測法D、正規(guī)預測法正確答案：C32、試驗調查法一般程序的第一環(huán)節(jié)是（）。A、實施試驗調查B、進行試驗設計C、提出試驗假設D、選擇試驗對象正確答案：C33、（）是購買和消費的基本單位。A、單位B、人口C、個人D、家庭正確答案：D34、下列不屬于金融市場的功能的是（）A、綜合反映信息功能B、資金融通功能C、資金積累功能D、促進企業(yè)生產功能正確答案：D35、洗衣機從雙缸發(fā)展為全自動產品，這屬于（）。A、換代產品B、全新產品C、新品牌產品D、改進產品正確答案：B36、（）是指產品的所有權從生產者手里直接轉移到用戶或最終消費者手里，而省去了層層加價、多次轉手、多次轉運等環(huán)節(jié)，有利于降價，提高產品競爭能力。A、分銷渠道銷售B、中間商C、間接銷售D、直接銷售正確答案：D37、下列（）不屬于分銷渠道的職能。A、橋梁與紐帶B、實體分銷職能C、接受信息職能D、收集與傳播信息功能正確答案：C38、特別適合于對新產品及更新?lián)Q代產品預測的方法是（）。A、判斷分析法B、集合意見法C、聯(lián)測法D、專家意見法正確答案：D39、煙草公司對其不同品質的香煙分別使用不同的品牌名稱，此為（）策略。A、擴展品牌B、個別品牌C、組合品牌D、家族品牌正確答案：B40、下列要素屬于企業(yè)微觀環(huán)境的是（）A、人口因素B、自然環(huán)境C、社會文化環(huán)境D、社會公眾正確答案：D41、下列不屬于微觀環(huán)境的因素是（）。A、顧客B、價值觀念C、少數(shù)民族組織D、競爭者正確答案：B42、網絡消費者購買過程的第一個階段是（）A、比較選擇B、購買動機階段C、購買決策及事后評價D、信息收集正確答案：B43、下列屬于直接渠道的條件是（）A、消費者比較分散B、價格高的產品C、標準化程度低的商品D、大多數(shù)生活資料產品正確答案：B44、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)目即將來臨的時候，許多商家都大作廣告，以促銷廣告的產品。他們對市場進行細分的方法是（）。A、地理細分B、心理細分C、行為細分D、人口細分正確答案：C45、()是指銷售人員利用商品的某些特征來引發(fā)顧客的興趣，從而接近顧客的方法。A、社交接近法B、商品接近法C、介紹接近法D、饋贈接近法正確答案：B46、網絡消費者購買過程的第二個階段是（）A、比較選擇B、購買動機階段C、購買決策及事后評價D、信息收集正確答案：D47、受生產企業(yè)委托代理銷售全部產品的，屬于（）A、寄售商B、經銷商C、企業(yè)代理商D、銷售代理商正確答案：D48、下列哪一項不屬于代理商中的一種（）A、銷售代理商B、零售商C、企業(yè)代理商D、寄售商正確答案：B49、下列選項中不屬于交叉銷售進行客戶分類標準的是()。A、服務成本的大小B、擴大銷量，增加利潤C、實際價值D、客戶戰(zhàn)略價值正確答案：B50、生產觀念、產品觀念、推銷觀念是以（）為中心的觀念。A、產量B、市場C、社會D、生產正確答案：D二、多選題（共10題，每題1分，共10分）1、下列屬于直銷的方式的是（）A、上門銷售B、電話訂購C、通過朋友介紹D、郵購正確答案：ABD2、營銷組合策略（4P策略）包括哪些？A、渠道策略B、產品策略C、促銷策略D、價格策略正確答案：ABCD3、下列要素不屬于企業(yè)微觀環(huán)境的是（）A、社會公眾B、社會文化環(huán)境C、自然環(huán)境D、人口因素正確答案：BCD4、下列屬于影響企業(yè)產品定價的因素的是（）A、輔助商的價格B、競爭者的產品和價格C、企業(yè)自身因素D、產品生命周期正確答案：BCD5、以下屬于宏觀市場營銷環(huán)境的是（）A、人口因素B、自然環(huán)境C、國家因素D、經濟環(huán)境正確答案：ABD6、下列有關市場細分標準應用的實例中，合理的是（）。A、月餅按照購買時機進行市場細分B、化妝品按照性別進行市場細分C、服裝按照性別進行市場細分D、汽車按照消費數(shù)量進行市場細分正確答案：ABC7、以下哪幾策略是適合產品生命周期的衰退期的（）。A、改進產品及服務質量，加強廣告投入B、降低生產成本C、及時開發(fā)新產品，淘汰老產品D、縮小企業(yè)生產規(guī)模，只維持適當?shù)纳a正確答案：BCD8、下列屬于生產資料購買決策的參與者的是（）A、決策者B、使用者C、影響者D、討論者正確答案：ABC9、下列屬于經營生產資料的銷售渠道的主要形式的是（）A、生產者—用戶B、生產者—零售商—用戶C、生產者—代理商—用戶D、生產者—批發(fā)商—用戶正確答案：ACD10、從促銷組合的角度來看，人員推銷的特點有（）A、鞏固營業(yè)關系B、具有較大的靈活性C、針對性較強D、單向傳遞信息正確答案：ABC三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）1、指數(shù)平滑法可分為一次、二次核高次平滑。A、正確B、錯誤正確答案：A2、商品在由生產者流向消費者或用戶的過程中，生產者通過一個中間商將產品轉賣到消費者手中，這種產品的銷售渠道就較寬。A、正確B、錯誤正確答案：B3、某一企業(yè)所生產或銷售的全部產品線、產品項目的組合稱之為產品系列。A、正確B、錯誤正確答案：B4、中國人的口味大體上是東辣、西酸、南甜、北咸，這是一種民族亞文化現(xiàn)象。A、正確B、錯誤正確答案：A5、社會中的每一個人無論是否親自去購買消費品，都一定是生活資料的消費者。（）A、正確B、錯誤正確答案：A6、如果商品的價格不變，利潤與價格的其他要素成正比。A、正確B、錯誤正確答案：B7、家用電器產品，最好采用的是差異性營銷策略。A、正確B、錯誤正確答案：A8、銷售員要銷售汽車，首先要成功的推銷自己。A、正確B、錯誤正確答案：A9、市場潛量與經濟的繁榮或衰退無關。A、正確B、錯誤正確答案：B10、對于時裝經營者來說，最不適宜的策略是差異性營銷。A、正確B、錯誤正確答案：B11、市場營銷組合理論中的4P理論是營銷學中的經典理論。A、正確B、錯誤正確答案：A12、網絡域名也是一種品牌。A、正確B、錯誤正確答案：A13、市場需求的迅速變化，促使技術市場的競爭加劇。（）A、正確B、錯誤正確答案：A14、生產資料市場與消費品市場的根本區(qū)別在于前者購買批量大，而后者則是一次購買的數(shù)量較小。（）A、正確B、錯誤正確答案：B15、差異性營銷策略不適宜長期使用。A、正確B、錯誤正確答案：B16、市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產品。A、正確B、錯誤正確答案：A17、中間商介入商品交換，可以大大簡化流通過程，提高流通費用。A、正確B、錯誤正確答案：A18、人員推銷的不利之處在于接觸面較窄，在勞動力價值高的地區(qū)成本會較高。A、正確B、錯誤正確答案：A19、4S是指集整車銷售、配件供應、維修服務、信息反饋與處理為一體的汽車銷售模式。A、正確B、錯誤正確答案：A20、最短的渠道是“生產者——消費者”，但是這種渠道是不存在的。A、正確B、錯誤正確答案：B21、并非任何一個企業(yè)在市場上都會有競爭者。（）A、正確B、錯誤正確答案：B22、商業(yè)廣告是伴隨著商品交換的產生和發(fā)展而出現(xiàn)并發(fā)展的。A、正確B、錯誤正確答案：B23、商品分銷渠道是由不同的企業(yè)和個人構成的，一經建立便具有相對的穩(wěn)定性。A、正確B、錯誤正確答案：A24、產品生命周期一般為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。A、正確B、錯誤正確答案：A25、品牌競爭力強的產品一般所需要的營銷成本比較高，它需要多做廣告來提高自己的知名度。A、正確B、錯誤正確答案：B26、一些企業(yè)在渠道建設上已經由多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā)，即廠家一經銷商一零售商。A、正確B、錯誤正確答案：A27、短渠道是指在產品生產者流向消費者或最終用戶的過程中，所經過的環(huán)節(jié)、層次多。A、正確B、錯誤正確答案：B28、批發(fā)商設點較少，而零銷商則較多。A、正確B、錯誤正確答案：A29、政府在市場營銷環(huán)境中屬于宏觀環(huán)境因素。（）A、正確B、錯誤正確答案：B30、一般來說，在成熟期銷售達到高峰。A、正確B、錯誤正確答案：A31、促銷活動與經濟效益之間完全成正比例關系。A、正確B、錯誤正確答案：B32、因果分析預測法中，最常用的有回歸預測模型和經濟計量預測模型。A、正確B、錯誤正確答案：A33、產品品牌的知名度與產品的銷售量之間一般成反比例的關系。A、正確B、錯誤正確答案：B34、新產品，是指一切創(chuàng)新性產品，包括全新產品、換代新產品、改進新產品、仿制新產品。A、正確B、錯誤正確答案：A35、價格彈性較小的一般日用生活必需品和重要生產