【九牧電器公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化探究文獻(xiàn)綜述開(kāi)題報(bào)告3000字】

PAGEPAGE3九牧衛(wèi)浴公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化研究文獻(xiàn)綜述開(kāi)題報(bào)告1.結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）課題任務(wù)情況，根據(jù)所查閱的文獻(xiàn)資料，每人撰寫(xiě)文獻(xiàn)綜述。（1）選題背景隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活水平越來(lái)越高，大大的促進(jìn)了廚衛(wèi)電器行業(yè)的高速發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)渠道也逐漸增加，便于人們擁有更多購(gòu)物渠道的選擇，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品也日益創(chuàng)新，以滿足人們的需求。隨著營(yíng)銷(xiāo)渠道的增加，廚衛(wèi)電器行業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題和選擇也越來(lái)越多（李思雨,張晨,2022）。對(duì)于廚衛(wèi)電器的營(yíng)銷(xiāo)渠道分析與選擇本文主要以九牧衛(wèi)浴公司為例，九牧衛(wèi)浴公司在我國(guó)的廚衛(wèi)電器行業(yè)中也占據(jù)著主導(dǎo)地位，并在“共享共贏”的核心理念指引下，為推動(dòng)我國(guó)廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展而不懈努力，并致力于成為全球令人尊敬的廚衛(wèi)電器品牌。本文以九牧衛(wèi)浴公司的銷(xiāo)售渠道為研究目標(biāo)，對(duì)九牧公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道方法進(jìn)行詳細(xì)的優(yōu)劣勢(shì)分析，和它的營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇進(jìn)行概括和分析，總結(jié)出對(duì)我國(guó)廚衛(wèi)電器行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道分析與選擇有利的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方法，實(shí)現(xiàn)用低成本實(shí)現(xiàn)高營(yíng)銷(xiāo)的推廣理念。根據(jù)分析來(lái)選擇對(duì)九牧衛(wèi)浴公司最有利的營(yíng)銷(xiāo)渠道。通過(guò)對(duì)九牧衛(wèi)浴公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行分析，讓自己都了解一些對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)和認(rèn)知，對(duì)以后從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也都一份了解。（2）文獻(xiàn)綜述①?lài)?guó)外文獻(xiàn)YongkyuKim（1998）本文研究的是營(yíng)銷(xiāo)策略類(lèi)型激進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系、價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化策略和營(yíng)銷(xiāo)渠道中的關(guān)系主義的程度。積極的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和價(jià)格戰(zhàn)略是積極與營(yíng)銷(xiāo)渠道中的關(guān)系主義水平相關(guān)。相比之下，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化（集中）戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)渠道中的關(guān)系主義水平相關(guān)（王曉蕾,趙海燕,劉子涵,2021）。AudheshK.Paswan,CharlesBlankson,FranciscoGuzman（2011）本文研究的是營(yíng)銷(xiāo)策略類(lèi)型激進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系、價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化策略和營(yíng)銷(xiāo)渠道中的關(guān)系主義的程度。積極的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和價(jià)格戰(zhàn)略是積極與營(yíng)銷(xiāo)渠道中的關(guān)系主義水平相關(guān)（陳欣怡,楊明,2023）。相比之下，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化（集中）戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)渠道中的關(guān)系主義水平相關(guān)。②國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)吳夢(mèng)琪,鄭小凡,徐飛（2022）發(fā)現(xiàn)國(guó)廚衛(wèi)電器企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略主要有產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略，通過(guò)梳理發(fā)現(xiàn)，我國(guó)廚衛(wèi)電器企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略還存在營(yíng)銷(xiāo)定位缺乏清晰性、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)缺乏持續(xù)性、營(yíng)銷(xiāo)方式缺乏多樣性、營(yíng)銷(xiāo)品牌缺乏文化性等方面的不足，并分析出廚衛(wèi)電器企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式表現(xiàn)為贊助賽事、設(shè)立形象代言人、開(kāi)發(fā)指定產(chǎn)品、加大廣告宣傳，由此更是針對(duì)我國(guó)廚衛(wèi)電器企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略所存在的問(wèn)題，提出了有利于我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策略選擇（孫悅心,馬彤）。賴(lài)嘉美,錢(qián)佳慧,高遠(yuǎn)（2023）通過(guò)廚衛(wèi)電器行業(yè)的九牧衛(wèi)浴公司為例，找出營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)與不足，發(fā)掘適應(yīng)中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。分析出各大廚衛(wèi)電器公司應(yīng)主動(dòng)剎閘，釆取緊縮策略，關(guān)閉過(guò)多且效率低下的店面，減少產(chǎn)量，消化存貨等。并通過(guò)介紹世界廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，來(lái)對(duì)比中國(guó)廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，總結(jié)出我國(guó)廚衛(wèi)電器發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題。沈靜宜,韓云飛,周慧（2022）研究表明了廚衛(wèi)電器生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，我國(guó)廚衛(wèi)電器企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力將成為決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵因素。進(jìn)一步對(duì)中外廚衛(wèi)電器企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力水平和價(jià)值鏈進(jìn)行對(duì)比分析，然后利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)的關(guān)系，提出提高我國(guó)廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇。朱思源,康樂(lè)天（2022）研究表明了品牌的形象的樹(shù)立對(duì)于我國(guó)廚衛(wèi)電器企業(yè)發(fā)展的具有重大的意義，并根據(jù)4個(gè)國(guó)外廚衛(wèi)電器品牌的成功之道,反思我國(guó)廚衛(wèi)電器品牌發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題,最后提出了塑造國(guó)內(nèi)品牌的對(duì)策,以期為增強(qiáng)我國(guó)廚衛(wèi)電器品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提供參考。并進(jìn)一步指出了我國(guó)廚衛(wèi)電器品牌發(fā)展階段表現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。戴雨欣,何紫婷,許星（2019）研究分析我國(guó)廚衛(wèi)電器營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用給廚衛(wèi)電器營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的革新,并提出廚衛(wèi)電器的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略:廚衛(wèi)電器的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略、廚衛(wèi)電器的網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略、廚衛(wèi)電器的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)策略。余欣然,葉秋艷（2018）分析得出了隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系管理創(chuàng)新越來(lái)越受到業(yè)界的重視，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理已經(jīng)成為企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。并進(jìn)一步通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系理念、營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系模式和營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系治理機(jī)制三個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系管理創(chuàng)新進(jìn)行了探討。潘夢(mèng)蝶,施雅（2022）研究得分析出我國(guó)目前缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的系統(tǒng)研究，對(duì)其理論與實(shí)踐的創(chuàng)新研究有利于提升我國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)既富有挑戰(zhàn)性又具有應(yīng)用價(jià)值的課題，結(jié)合科研項(xiàng)目分析了營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新在企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用。

丁雨婷,蘇曉晴,盧翠（2022）通過(guò)介紹營(yíng)銷(xiāo)策略的概念,接著分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等幾個(gè)方面,對(duì)我國(guó)廚衛(wèi)電器營(yíng)銷(xiāo)中所出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的分析,提出一些建議,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施具有一定的借鑒意義。蔣?，?魏紫韻,程靈（2021）分析出我國(guó)的廚衛(wèi)電器企業(yè)應(yīng)該逐步完善自己的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，拓寬自身的銷(xiāo)售渠道，采取直接銷(xiāo)售和間接銷(xiāo)售，長(zhǎng)渠道和短渠道，寬渠道和窄渠道等多種營(yíng)銷(xiāo)渠道相結(jié)合的策略，從而構(gòu)建企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。黃婉兒,曹夢(mèng)秋,邱彥（2019）通過(guò)研究九牧品牌國(guó)際化方面取得部分成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合九牧衛(wèi)浴實(shí)際情況,從注重技術(shù)創(chuàng)新,提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道建設(shè),加大品牌傳播力度等方面提出建議,以促進(jìn)九牧衛(wèi)浴品牌國(guó)際化進(jìn)程。

許晨光,任雨柔,袁思（2021）研究認(rèn)為我國(guó)廚衛(wèi)電器營(yíng)銷(xiāo)渠道是廚衛(wèi)電器從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程中,所有取得廚衛(wèi)電器所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式,盡管與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道有許多不同的地方,但與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道一樣,以互聯(lián)網(wǎng)為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道也具備傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能。江雪琴,呂梓萌（2022）作者對(duì)中國(guó)零售行業(yè)的發(fā)展歷程以及國(guó)外廚衛(wèi)電器零售行業(yè)演變進(jìn)行了研究,從中探討中國(guó)廚衛(wèi)電器零售業(yè)渠道的變化發(fā)展趨勢(shì),為指導(dǎo)廚衛(wèi)電器零售業(yè)健康發(fā)展提供參考,幫助中國(guó)相關(guān)零售企業(yè)把握發(fā)展趨勢(shì),迎接外資進(jìn)入中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。羅晨歌,宋蕾麗（2021）作者從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義入手,對(duì)某公司在使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)分析,并對(duì)有效整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的策略展開(kāi)了研究,以期對(duì)我國(guó)企業(yè)的發(fā)展提供指導(dǎo)性建議。③評(píng)價(jià)以上文獻(xiàn)主要闡述了我國(guó)廚衛(wèi)電器發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略和分析，國(guó)外作者所表達(dá)的都是遍于理論的觀點(diǎn)沒(méi)有著重的運(yùn)用到實(shí)際中來(lái)，或者通過(guò)實(shí)際來(lái)反應(yīng)理論的成立，我國(guó)的研究的重點(diǎn)主要集中于營(yíng)銷(xiāo)策略的分析，也是偏向與理論上的，沒(méi)有著重的說(shuō)明具體應(yīng)該怎么做，如何做。本文研究的就是九牧衛(wèi)浴公司在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面如何根據(jù)實(shí)際情況去選擇最有利的銷(xiāo)售渠道，如何更快的把產(chǎn)品推廣給消費(fèi)者，分析九牧衛(wèi)浴公司線上線下銷(xiāo)售的利弊，選擇怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)渠道才是對(duì)該公司最有利的。參考文獻(xiàn)：[1]廚衛(wèi)電器企業(yè)加速出海步伐產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)煥發(fā)新活力[J].日用經(jīng)濟(jì),2023,(06):3-4.[2]李思雨,張晨.廚衛(wèi)電器企業(yè)轉(zhuǎn)型模式構(gòu)建和營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].中國(guó)商論,2023,(07):73-75.[3]王曉蕾,趙海燕,劉子涵.淺析廚衛(wèi)電器企業(yè)戰(zhàn)略成本管理[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2023,(07):14-16.[4]陳欣怡,楊明.廚衛(wèi)電器產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道偏好及策略建議[J].全國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2022,(36):16-19.[5]國(guó)內(nèi)|行業(yè)[J].電器,2022,(07):10-11.[6]吳夢(mèng)琪,鄭小凡,徐飛.廚衛(wèi)電器企業(yè)“暗戰(zhàn)”新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道[J].企業(yè)觀察家,2022,(06):106-107.[7]孫悅心,馬彤.廚衛(wèi)電器企業(yè)的多元化轉(zhuǎn)型之路——以九牧衛(wèi)浴為例[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2022,(15):7-9.[8]賴(lài)嘉美,錢(qián)佳慧,高遠(yuǎn).跨境電商渠道整合影響因素研究——以對(duì)俄出口品牌Ascoli為例[J].產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究,2022,(07):63-66.[9]沈靜宜,韓云飛,周慧夯實(shí)穿越周期能力踐行高質(zhì)量發(fā)展[J].現(xiàn)代廚衛(wèi)電器,2021,(10):18.[10]朱思源,康樂(lè)天.廚衛(wèi)電器企業(yè)怎樣制止竄貨現(xiàn)象[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì),2021,(09):38-40.[11]戴雨欣,何紫婷,許星.廚衛(wèi)電器行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商角色外利他行為對(duì)其經(jīng)濟(jì)績(jī)效的影響研究[J].統(tǒng)計(jì)與信息論壇,2020,35(12):30-38.[12]余欣然,葉秋艷.廚衛(wèi)電器企業(yè)如何改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理[J].流通經(jīng)濟(jì),2020,(08):66-68.[13]潘夢(mèng)蝶,施雅.企業(yè)線上線下渠道沖突管理實(shí)踐研究[J].電子商務(wù),2020,(07):40-41.[14]YongkyuKim.Astudyonmarketingchannelsatisfactionininternationalmarkets[J].LogisticsInformationManagement,1998,11(4):.[15]AudheshK.Paswan,CharlesBlankson,FranciscoGuzman.Relationalisminmarketingchannelsandmarketingstrategy[J].EuropeanJournalofMarketing,2011,45(3):.2.畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)要研究或解決的問(wèn)題和擬采用的方法：（1）要研究和解決的問(wèn)題：我國(guó)廚衛(wèi)電器營(yíng)銷(xiāo)渠道分析與選擇，以九牧公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道為研究目標(biāo)。（2）擬采用的方法：①調(diào)查法：通過(guò)線上線下對(duì)九牧公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的咨詢(xún)。②文獻(xiàn)資料法：通過(guò)相關(guān)文獻(xiàn)查找有關(guān)問(wèn)題。③理論分析法：利用PEST分析法和SWOT分析來(lái)選擇有利的營(yíng)銷(xiāo)渠道。（3）論文框架一、引言1.研究的背景二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)理論三、我國(guó)廚衛(wèi)電器行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展1.國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r2.國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)電器行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀四、九牧衛(wèi)浴公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀（一）九牧衛(wèi)浴公司背景介紹（二）九牧衛(wèi)浴公司營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀五、九牧衛(wèi)浴公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題（一）九牧衛(wèi)浴公司的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道分析（二）九牧衛(wèi)浴公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇（三）九牧衛(wèi)浴公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題六、九牧衛(wèi)浴公司優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道的對(duì)策分析七、結(jié)論致謝詞參考文獻(xiàn)指導(dǎo)教師意見(jiàn)（對(duì)課題的深度、廣度及工作量的意見(jiàn)和對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）結(jié)果的預(yù)測(cè)）：指導(dǎo)教師___________