體育市場營銷的策略分析-體育產(chǎn)品的定價策略

——體育產(chǎn)品定價目標(biāo)及影響因素體育市場營銷

15.如何定價—體育產(chǎn)品的定價目標(biāo)及影響因素明確目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位確定企業(yè)定價目標(biāo)分析影響產(chǎn)品定價因素選擇定價方法確定定價策略確定價格

15.如何定價—體育產(chǎn)品的定價目標(biāo)及影響因素體育市場營銷一、體育產(chǎn)品定價目標(biāo)定價目標(biāo)——公司方面的我認(rèn)為是生存是利潤是銷售增長各位同仁，你們認(rèn)為我們公司的定價目標(biāo)是什么？是質(zhì)量和服務(wù)體育市場營銷

15.如何定價—體育產(chǎn)品的定價目標(biāo)及影響因素一、體育產(chǎn)品定價目標(biāo)定價目標(biāo)——競爭對手方面的我認(rèn)為是讓他們俯首稱臣與他們打價格戰(zhàn)設(shè)置壁壘，不讓其它人進(jìn)來把競爭者趕出去各位同仁，針對競爭對手，我們的定價目標(biāo)是什么？體育市場營銷

15.如何定價—體育產(chǎn)品的定價目標(biāo)及影響因素一、體育產(chǎn)品定價目標(biāo)定價目標(biāo)——顧客方面的是占有率讓他們更多地購買在失去訂貨的市場上恢復(fù)訂貨各位同仁，你們認(rèn)為我們對于顧客的定價目標(biāo)是什么？誘導(dǎo)他們購買體育市場營銷

15.如何定價—體育產(chǎn)品的定價目標(biāo)及影響因素企業(yè)定價目標(biāo)是指企業(yè)在對其生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品制定價格時，有意識的要求達(dá)到的目的和標(biāo)準(zhǔn)，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行定價決策的主要因素。一、體育產(chǎn)品定價目標(biāo)體育市場營銷

15.如何定價—體育產(chǎn)品的定價目標(biāo)及影響因素一、體育產(chǎn)品定價目標(biāo)維持企業(yè)生存追求利潤最大化市場占有率最大化產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化適應(yīng)競爭體育市場營銷

15.如何定價—體育產(chǎn)品的定價目標(biāo)及影響因素二、體育產(chǎn)品定價的影響因素1.產(chǎn)品成本固定成本變動成本固定成本變動成本銷售量成本費(fèi)用體育市場營銷

15.如何定價—體育產(chǎn)品的定價目標(biāo)及影響因素二、體育產(chǎn)品定價的影響因素2.市場需求需求彈性迫切程度替代性心理行為Q2Q1P2P1Q1Q2P2P1富有彈性的產(chǎn)品—定價較低缺乏彈性的需求—定價較高體育市場營銷

15.如何定價—體育產(chǎn)品的定價目標(biāo)及影響因素二、體育產(chǎn)品定價的影響因素3.競爭因素不同市場中的定價完全競爭壟斷競爭寡頭壟斷純粹壟斷體育市場營銷

15.如何定價—體育產(chǎn)品的定價目標(biāo)及影響因素二、體育產(chǎn)品定價的影響因素4.其他因素國家政策法規(guī)市場營銷組合技術(shù)因素——體育產(chǎn)品定價方法體育市場營銷一、成本導(dǎo)向定價

16.如何定價（2）—體育產(chǎn)品的定價方法及策略

體育市場營銷

16.如何定價（2）—體育產(chǎn)品的定價方法

銷售收入-變動成本一、成本導(dǎo)向定價體育市場營銷

16.如何定價（2）—體育產(chǎn)品的定價方法2.變動成本加成定價法適用情況降價能戰(zhàn)勝對手，取得訂單企業(yè)有多余的生產(chǎn)能力為了提高市場占有率

老板，A公司的出價很低，我們根本賺不到錢！廠里沒活干，員工人心不穩(wěn)，謠言四起。干！不干更虧只是權(quán)宜之計，不能長期適用，否則固定成本不能得到彌補(bǔ)一、成本導(dǎo)向定價體育市場營銷

16.如何定價（2）—體育產(chǎn)品的定價方法PQ保本銷售量銷售價格TRTC保本點(diǎn)已知TC、TR確定目標(biāo)利潤率推算P該定價方法能夠保證企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)利潤率虧損盈利3.目標(biāo)利潤定價法一、成本導(dǎo)向定價體育市場營銷企業(yè)根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者的不同反應(yīng)分別確定產(chǎn)品價格的一種定價方式。

16.如何定價（2）—體育產(chǎn)品的定價方法二、需求導(dǎo)向定價體育市場營銷隨行就市定價密封投標(biāo)定價