電子商務鞋子項目計劃書

鞋工程打算書一、工程背景120XX62.4420XX12237310.8%20XX43.0%。明和便利快捷的網(wǎng)絡購物。明和便利快捷的網(wǎng)絡購物。dwkqzj2、阿里巴巴集團爭論中心爭論認為，網(wǎng)貨的主要特征是“貨真價實，海量共性”，2、阿里巴巴集團爭論中心爭論認為，網(wǎng)貨的主要特征是“貨真價實，海量共性”，網(wǎng)貨進展有五大將來趨勢：一是加速品牌化，二是“主流線下品牌”網(wǎng)貨化，三是全面趨向共性化，四是“主流消費”網(wǎng)購化，五是將來增長空間寬闊。的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，20XX年我國電子商務交易總額突破831.7%；20XX年前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，20XX年我國電子商務交易總額突破831.7%；20XX年前1.31.320XX年全年水平，20XX年“11”阿里巴巴旗下天貓更是創(chuàng)下單日成交額超350億元的歷史記錄，我國已經(jīng)成為僅次于美國的全球增速放緩、利潤增幅普遍下降：中華全國商業(yè)信息中心公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20XX年全國百家重點大型零售企業(yè)零售額名義同比增10.8%，增速比20XX年大幅放緩，并創(chuàng)自20XX年以來低。二、行業(yè)分析1、在中國，1348%的女性，20XX年中國女鞋市場的總量60210012%20XX年，803000場隱藏著巨大的商機。這固然少不了一雙秀麗的鞋子來裝扮自己因所在。而目前看來，鞋企照舊缺乏女鞋市場的長遠規(guī)劃、品牌和效勞環(huán)節(jié)，大多數(shù)的中國女鞋品牌同質(zhì)化嚴峻，款式單一，市場散亂，缺乏應有的標準，在寬闊的女鞋市場當中，想要制造超群絕倫的品牌，獲得生存與進展的時機，鞋企必需要付出一番努力。2場，消費者的需求對價格的彈性較小，女鞋企業(yè)對高收入人群的議價力量則較強。面對快速進展的國內(nèi)市場，中國女鞋零售行業(yè)與品牌服裝行業(yè)相比，進展相對落后，近幾年的趨勢看，前十大品牌女鞋的市場份額正不斷加大，而較低檔品牌則難以生存。3、目前，在女鞋電子商務領域，除淘寶網(wǎng)，Sina商城等這些大型購物平臺有代銷女鞋和很少的自主品牌銷售外，VANCL、夢芭莎等也開頭涉及女鞋銷售；而在專業(yè)自主品牌女鞋高，利潤空間過大，沒有做到物美價廉，在目前這個網(wǎng)絡消費階段并不格外適宜。綜合以上各方面的爭論分析同時目前正是進入該領域，創(chuàng)立自主女鞋品牌是個好時機。三、工程產(chǎn)品與效勞1、產(chǎn)品：女鞋——涼鞋、單鞋、靴子、功能鞋。2、產(chǎn)品設計：A、前期直接銷售天姿嬌的鞋子。B、中期依據(jù)廠家的版生產(chǎn)自己產(chǎn)品。C、后期自己設計或找版讓廠家?guī)蜕a(chǎn)。31640涼鞋為主，逐步擴展。價格檔次160~300300~400比列:%90104160價格檔次160~300300~400比列:%901015、貨源：待協(xié)商。6、物流：與多家第三方物流快遞公司建立長遠的戰(zhàn)略合作。一方面適當降低物流本錢；另一方面保證高效、準時的將商品送到客戶手中，提高客戶滿足度。7、產(chǎn)品質(zhì)量：一是選擇做工細致、工藝上乘的供給商；二是聘請?zhí)氐氐男瑯I(yè)人才做好每雙鞋的質(zhì)量檢驗。8、售后效勞：通過不斷完善且人性化的售后效勞，比方客戶投訴處理、客戶建議改進等，充分了解客戶真實需求和購物體驗，從而留住回頭客，贏來顧客。四、市場競爭分析/Fed女鞋，這些品牌作為國內(nèi)一線品牌占據(jù)女鞋的高端市場，并且這些品牌的競爭極為劇烈。我們前期的定位是價格中檔、質(zhì)量高檔，這樣既避開了一線品牌的劇烈競爭，同時，又和抵抗品牌拉開了檔次。在網(wǎng)絡品牌中，目前有秀麗說、蘑菇街、夢芭莎、凡客等開頭涉足女鞋市場，但是他們的主要精力不在女鞋上。下面以百麗代表高檔品牌具體分析我們的競爭環(huán)境、競爭策略以及競爭優(yōu)勢。1、競爭環(huán)境在網(wǎng)絡購物中，百麗和達芙妮分別建有自己的官方購物網(wǎng)站：優(yōu)購時尚商城和并不大，他們會擔憂網(wǎng)站和實體店的競爭會引起經(jīng)銷商和加盟商不滿；卓詩尼、大東作為中端女鞋，他們的產(chǎn)品材料大多都是pu，客戶群體主要是一下消費較低的人群；在網(wǎng)絡品牌中，柯瑪妮克現(xiàn)在就只有在天貓做，他的鞋子質(zhì)量手工都不錯，但是價格也比較高，有一局部中高檔客戶還是消費不起或者不情愿在那里消費?？偟膩碚f，在女鞋b2c、c2C電子商務自主品牌中，我們的競爭還沒有到達白熱化的程度，成長空間格外大。2、競爭策略200價在250為代表的中高檔品牌的平均價格子在500左右，我們的價格和他們的也拉開了差距。100候庫存足夠。營銷等。3、競爭優(yōu)勢第一，我們有一個專業(yè)的團隊包括產(chǎn)品、質(zhì)量等方面的人才，有利于我們的治理；其次，我們的固定投資較少，不會占用更多的資金；第三，目前，網(wǎng)絡上還沒有特地運作自己的品牌的公司，我們可以說是這個行業(yè)的領導者，占有先期進入的優(yōu)勢；第四，我們公司只負責產(chǎn)品營銷和品牌推廣，后期會建有自己的研發(fā)團隊，不涉及推廣。五、品牌及產(chǎn)品推廣1CC銷售我們的產(chǎn)品。2B2C平臺注冊賬號進展產(chǎn)品及品牌宣傳。3、建立自己的電子商務平臺進展產(chǎn)品及品牌的推廣。4、選擇一些有效的、正面的網(wǎng)站推廣方法，如博客推廣、電子郵件推廣、QQ群發(fā)消息、廣告交換、網(wǎng)站導航、交換鏈接、信息公布、網(wǎng)站優(yōu)化、搜尋引擎優(yōu)化、網(wǎng)站聯(lián)盟等方法進展網(wǎng)站推廣。5、投放品牌廣告注率高的消遣性網(wǎng)站和SNS社區(qū)網(wǎng)站上做廣告，如百度推廣、網(wǎng)易互動營銷、人人網(wǎng)、快活網(wǎng)、星座交友、女性綜合頻道、美容、時裝時尚等?？梢酝ㄟ^中國廣告網(wǎng)和中華廣告網(wǎng)等付費的計費投入方式和互動營銷投放平臺。6、口碑推廣通過我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高效、人性化的效勞贏得顧客的認同感，口碑相傳，逐步提高品牌的信譽和知名度。7、品牌認證隨著商品銷量增加、公司業(yè)務規(guī)模擴大、品牌知名度提高，我們要努力爭取市、省、國家以及國際性的品牌質(zhì)量認證和企業(yè)榮譽認證。8、參與相關商業(yè)活動和社會活動依據(jù)我們的實際狀況，參與一些行業(yè)、品牌、企業(yè)相關的商業(yè)活動和社會活動，提高自身品牌和企業(yè)的社會認同感和社會責任。六、財務規(guī)劃1、投資本錢：11萬元。2、本錢預算：〔1〕固定投入本錢合計：44002淘寶店押淘寶店押商標注冊 產(chǎn)品拍照合計：元金 器、域名100020231000400440026個月廣告投放本錢打算：350003半年合計投放預40005000600060007000700035000算：元3流淌資金：40000元。0元〔半年，其中包括一名營銷人員，一名美工人員和一名客服人員。1094004固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)廣告投放技術人員科目 流淌資金 投入 預算 工資金額：元44003500040000300001094004第一年其次年第三年第四年第五年54140280第一年其次年第三年第四年第五年54140280420560元2770140210280元〔50%〕10.8285682112〔20%〕5第一年具體銷售打算：306銷售總收入銷售總收入平均單價銷售總量時間日均銷量54萬200元2700雙180天15雙64、財務治理：〔1〕依據(jù)財務記賬方法，每日將各項財務收支嚴格記錄于特地的賬簿。〔2〕由我們自己每月末做一次總賬統(tǒng)計。5、利潤安排：利潤安排要以我們的經(jīng)營狀況和進一步擴張的需求具體確定，并于年末由全體股東協(xié)議打算，初步預定稅后利潤的30%至50%作為安排，50%至70%作為進一步運作和擴張的再投入。七、人力資源治理1事務增多，我們將做具體的分工，統(tǒng)領整個公司的全面建設，以提高工作效率。2〔1〕產(chǎn)品共享、一些營銷工作；〔2〕一名淘寶專業(yè)：負責活動申請、活動打算、活動治理等等。3、隨著工程的正常運轉(zhuǎn)，銷量的不斷增加，我們將逐步建立人力資源科、會計科、市場科和客服部。八、風險與風險治理，最大限度降低風險大事發(fā)生的可能性。可能遇到的風險和困難及其解決方法：1消滅這類風險的緣由主要有：〔1〕廣告投入過多，銷量不明顯，缺少現(xiàn)金流；〔2〕企業(yè)資金沒有打算的使用，在不該用的地方消滅鋪張等。項支出都要嚴格審查和評估。2、產(chǎn)品消滅質(zhì)量問題，導致客戶退貨多，甚至投訴。這類風險發(fā)生的可能性較小，首先我們將質(zhì)量作為品牌的重要組成局部，所以格外留意產(chǎn)品質(zhì)量；其次，我們在發(fā)貨的售后效勞體系，保證顧客購置我們的產(chǎn)品有明