店面銷售培訓(xùn)

無(wú)題.......(保密資料)就是因?yàn)槟惚煌庠诃h(huán)境干擾這么多年，沒(méi)有塑造性格的防火墻(拒絕誘惑的定力)才導(dǎo)致混成現(xiàn)在這種苦逼的樣子。就是因?yàn)槿亩夂退枷氩患校艑?dǎo)致你混成現(xiàn)在這整天怨天尤人，遇OK，你將在我所分享文章后，看到一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的誕生：司主管、經(jīng)理、總監(jiān)等管理層?。〈髳?ài)的群友們，我的分享開(kāi)始了，今天我重點(diǎn)分享我前兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，快速賺錢，娶媳婦，買房子的秘密手段?。↑h，也就是我們所說(shuō)的銷售信快速進(jìn)入閱讀狀態(tài)的前奏，啊哈~好的銷售文案一定要具備以下幾大特點(diǎn)：3、找到對(duì)方痛點(diǎn)展現(xiàn)給他夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的橋梁和途徑；5、能讓閱讀者產(chǎn)生好奇心，附帶少量圖片，讓銷售文案有畫(huà)面感，一定要啟動(dòng)消費(fèi)者大腦中想象空間；6、人的大腦都是是感性的，多講故事引案例；7、標(biāo)題的核心賣點(diǎn)一定擊中對(duì)方核心的情感需求；！當(dāng)然，我在分享的時(shí)，會(huì)盡可能把我當(dāng)時(shí)所處的環(huán)境跟大家構(gòu)建好，否則群隊(duì)等著加進(jìn)來(lái)，你懂的……。爾夫球童，工資不足1000塊，每天機(jī)械式的工作，平淡如水做了大半年。扯這x不2007年4月份辭職出來(lái)，迷茫沒(méi)頭緒，心里又有一種莫名其妙的的著急，總而言之就想，立刻能賺到錢，馬上成功，那時(shí)候看別人練攤，比如賣水果一天能賣十幾斤，想想感覺(jué)也比上班強(qiáng)啊，扯遠(yuǎn)了……賬，O(∩_∩)O哈哈~，想想比起我當(dāng)初一千塊月薪，自己立馬感覺(jué)要變身高富帥……了。。評(píng)，他對(duì)一童鞋點(diǎn)評(píng)上說(shuō)了倆句話，印象好深刻，至今還牢記于心：子！三大思維模式還是沒(méi)有形成條件反射，繼續(xù)努力吧！多堂哥去廠里上班了，留下孤單單的我，接著迷茫。我手里不到3000塊，就奸商！畫(huà)個(gè)圈圈詛咒他……店轉(zhuǎn)下來(lái)，花了360塊買個(gè)舊三輪車，然后又借了500塊當(dāng)進(jìn)貨款，整天騎個(gè)破三輪車去進(jìn)貨，第一次去進(jìn)貨還有個(gè)烏龍事件，我不知道水果進(jìn)貨行情，擾，當(dāng)時(shí)膽小不敢問(wèn)旁人，大早上4點(diǎn)就起床去進(jìn)貨，自己又灰溜溜回來(lái)，路思就是1.5一斤……。了。會(huì)與市場(chǎng)才是真正的磨刀石，騎中……這就是缺乏思維模式、做事方法、冠軍級(jí)習(xí)慣的結(jié)果！上班打死不去，在外面又飄了兩三個(gè)月，家里開(kāi)現(xiàn)在的話說(shuō)，這個(gè)跟高端大氣上檔次一點(diǎn)也不掛鉤啊！還上的商圈經(jīng)濟(jì)，振華集團(tuán)和江南造船廠(小道消息傳說(shuō)當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備在他們廠里造航空母艦，真假未知)時(shí)，感覺(jué)在那地方感覺(jué)無(wú)論開(kāi)什么店都賺錢，哪怕賣牛糞……扯遠(yuǎn)了。是昨天放在店里面的車，特別是換輪胎，由于是重工機(jī)械廠，們拆缸體，換線圈，換曲軸……不敢相信，核比較倔，靠，回去就回去，第二天打包走人！總結(jié)：是另戰(zhàn)心疼自己的錢了，才能逼迫自己好好學(xué)！沒(méi)嘿，拜雨總所賜！！想家人在醫(yī)院……萬(wàn)多塊透進(jìn)去，還不知道怎么辦，很糾結(jié)，很迷茫……什么是差不多？就TM是沒(méi)什么生意的意思！聽(tīng)子就是這命？該如何經(jīng)營(yíng)下去？怎么辦啊？一片迷茫……理、營(yíng)銷、4P理論、藍(lán)海戰(zhàn)略等等。看了一大堆，但對(duì)我目前來(lái)說(shuō)一點(diǎn)都用不理論把我吸引了，講的是自建魚(yú)塘無(wú)論是時(shí)間還是人力資源都不是最好的方法，么大的口氣？能賺850萬(wàn)，還能復(fù)制？看看去……意力不集中，想東西想……在當(dāng)時(shí)看了帖子感觸最深的是用到了雨總的提出問(wèn)題—分析問(wèn)題—解決問(wèn)題思維模式！動(dòng)車維修的本質(zhì)是什么？(看好，干貨來(lái)了，記住這兩字：本質(zhì)！如果不好好聽(tīng)課領(lǐng)悟，不然后悔可別來(lái)找我。)能帶來(lái)新客戶的幾種方法？…….為了照顧群友時(shí)間，廢話不多寫(xiě)了，想咨詢?cè)宓耐瑢W(xué)請(qǐng)私聊我，(嗯，私聊也不一定給)從電動(dòng)車上組裝生產(chǎn)線那一刻，就開(kāi)始以品牌為主，提供給消費(fèi)者的價(jià)值是，(這個(gè)是我自身問(wèn)題需要迫切的解決掉)就是找客戶的兩種方法：化模型謝老大在關(guān)鍵時(shí)候?qū)懱樱?dāng)然也感謝我持續(xù)不斷學(xué)習(xí)，呵呵，現(xiàn)在回想起來(lái)，修理工……反正是一堆啰嗦。不過(guò)結(jié)果也不是想象那么好，談成兩。價(jià)保密，反正不貴)，氣筒上用黑筆寫(xiě)兩行字：無(wú)論你的車壞在哪里，只要打這，那些家庭主婦們送完孩子上學(xué)以后，都信群發(fā)，就用手機(jī)磕磕絆絆一條條發(fā)著，慢慢生意就開(kāi)始起來(lái)了。一個(gè)月以后，客戶多事情就多了，介紹徒弟的、介紹對(duì)象的……絡(luò)繹不絕。。喝酒，(不是領(lǐng)導(dǎo)級(jí)，都是小鬼)沒(méi)有駕照，騎摩托車照樣橫著走。人見(jiàn)的多了，心也就大了，開(kāi)始不滿足現(xiàn)狀，想著維修不是一直能干下去的事，錢來(lái)的太慢，雨零起步電動(dòng)車銷售模式：字……這記得我當(dāng)時(shí)提煉出兩個(gè)最主要的問(wèn)題：給客戶心理在來(lái)個(gè)定位：便宜+技術(shù)好+服務(wù)牛！不算人工，補(bǔ)一個(gè)胎3-5塊，換剎車線：4毛一根剎車線，市場(chǎng)上在5塊錢左右。整理全車線路：調(diào)線路0成本，而且這個(gè)最容易壞，什么大燈好好的卻不然后我做了一個(gè)很大膽的決定：補(bǔ)胎+調(diào)試+換線統(tǒng)統(tǒng)不要錢！這招一出，有客換購(gòu)控制器120—180塊(分電機(jī)瓦數(shù))，成本？我和收舊電動(dòng)車的聯(lián)系，讓心。蓄電池：我一個(gè)師兄是做小作坊加工，成本比市場(chǎng)進(jìn)價(jià)便宜100塊。別人換一套賺200塊，我能賺300塊，誰(shuí)和我打價(jià)格戰(zhàn)？那是在找抽的節(jié)奏，關(guān)于池的質(zhì)量后面我會(huì)慢慢談到，因?yàn)槲业诙蝿?chuàng)業(yè)就是開(kāi)蓄電池廠輪胎：雜牌加厚輪胎，對(duì)比品牌配車輪胎(偏薄的那種~~)，這樣拿給客戶對(duì)我的信任，超出對(duì)于產(chǎn)品信任(這樣做有個(gè)弊端，導(dǎo)致我被掛在了精疲力竭上去了)來(lái)修車的客戶，我和他們聊的時(shí)候會(huì)把信息放出去“原廠訂購(gòu)電動(dòng)車，只賺50大電動(dòng)車，專賣店賣3000多，我直接給他報(bào)低于雅迪800——1000塊(質(zhì)量可記得銷量最高那天，拉回來(lái)12倆車，上午就賣走10輛……方法相當(dāng)成功。而又招了一個(gè)，沒(méi)日沒(méi)夜忙……氣想吃下整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的后端(現(xiàn)在想想，真瘋狂)。親戚朋友身上借，我就盯上了客戶。2011年縣里房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比較多，有幾個(gè)做說(shuō)到畫(huà)餅，說(shuō)白了就是情景模擬，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得自己模擬情景的能力還不錯(cuò)，帶講戶傳統(tǒng)銷售方式??在是換車的最好時(shí)機(jī)嗎？這款汽車是我最喜歡的嗎？我都搜羅了一堆汽車還有位朋友認(rèn)識(shí)車行的老板，價(jià)格方面說(shuō)不定可以再優(yōu)惠一些。還有，老婆會(huì)喜歡這款汽車嗎？家里其他人會(huì)喜歡嗎？這款汽車能代表會(huì)自己跑掉。車價(jià)如今可是經(jīng)常跌的，就是不跌，都可以請(qǐng)朋友價(jià)；而且馬上又到國(guó)慶黃金周了，可能還會(huì)有其他一些優(yōu)惠。換往對(duì)客戶沒(méi)有說(shuō)出口的異議無(wú)效，對(duì)打開(kāi)客戶的心扉沒(méi)有一點(diǎn)幫助。面對(duì)客戶緊鎖的心扉，銷售人員必須但是在關(guān)系沒(méi)有真正建立起來(lái)之前，客戶對(duì)于自己的存疑小心翼翼。而他們銷售人員看著客戶猶豫的樣子，知道自己已經(jīng)將銷售推進(jìn)到了客戶決定性層面該考慮的各種因素已經(jīng)考慮得差不多了；但是在心理與客戶還沒(méi)有建立起任何聯(lián)系，客戶在心里始終沒(méi)有安全感的結(jié)果是：客戶的情緒沒(méi)有被調(diào)動(dòng)起來(lái)，反而漸行漸遠(yuǎn)。于是，盡管負(fù)責(zé)客戶理性思考、辨別、分析的左腦開(kāi)足馬力，但強(qiáng)力運(yùn)行的結(jié)果還不足以調(diào)動(dòng)坐好。你想象一下：仲夏傍晚開(kāi)著這輛汽車馳騁在海濱大道上，無(wú)盡的美景撲向你的眼簾，微成的海風(fēng)吹拂著你的頭發(fā)，車?yán)锒际悄闼矚g的皮革的味你身邊就坐著你最愛(ài)的家人、朋友，他們和你一起共享這生活中最美好的時(shí)光。這輛汽車就像你家的愛(ài)犬一樣，它將會(huì)陪著你度過(guò)無(wú)數(shù)的晨昏，見(jiàn)證你月，天高氣爽，何不趁現(xiàn)在就把這佛覺(jué)得自己已經(jīng)飄出了汽車銷售廳，好像看到自己正駕駛著這輛汽車，在9月明媚陽(yáng)光的照耀下，充分享受著生活中最美好的時(shí)光。呼應(yīng)著情緒，客戶身體內(nèi)的悠然感覺(jué)被喚起，自由地流動(dòng)起來(lái)。這種忽然涌現(xiàn)出來(lái)對(duì)生活的熱愛(ài)與激情，讓他決定盡快擁有這輛汽車??其實(shí)，在每個(gè)人的潛意識(shí)里，誰(shuí)都追求擁有更美好的生活。因而誰(shuí)會(huì)拒絕銷售的結(jié)果是：客戶決定將這款寶馬汽車作為自己的好友，馬上邀水平蹭蹭的上漲……還要給力許多！照總經(jīng)理都愛(ài)不釋手……！己想看幾個(gè)案例就能學(xué)會(huì)？那這個(gè)世界上也不存在什么高手了，也沒(méi)看裸奔一樣，學(xué)起來(lái)自然很快！講完分享繼續(xù)鉛塊、硫酸、蒸餾水發(fā)生器等等原材料(極板就在信陽(yáng)市獅河橋那邊采購(gòu)，有信陽(yáng)的人就知道那邊有個(gè)極板廠)剩下的錢就去找找個(gè)大一點(diǎn)的民房(高污染生產(chǎn)婦女。我負(fù)責(zé)電池原液密度調(diào)節(jié)、焊接、灌酸和充放電等核心步驟，其他人就做包板，他們不放心徒弟修理技術(shù)，這時(shí)也只有一個(gè)徒弟了，剛輟學(xué)15歲啥都不懂，只的變動(dòng)了我卻沒(méi)有察覺(jué)(最后就是在這一步歇菜的)！于是準(zhǔn)備店面轉(zhuǎn)讓的事情了，店面轉(zhuǎn)讓的招牌我沒(méi)有貼出去，我找行內(nèi)人，們那主想花這個(gè)錢，但是生意他們看著眼紅，都在搖擺不定……看少！腳亂，讓很多客戶不滿意，好多客戶還給我打電話；2、我以前做的模式他不會(huì)玩，看不懂，補(bǔ)胎啥的都要錢，客戶接受不了。(被慣壞了哦)；3、組裝電動(dòng)車的業(yè)務(wù)他砍掉了，少一大塊利潤(rùn)來(lái)源；4、我沒(méi)有告訴他控制器、蓄電池、輪胎店面轉(zhuǎn)讓后，我開(kāi)始專心做蓄電池的事，這時(shí)兒子也出生了，那一年我22后，我突然發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁！的卡死在了這一環(huán)，當(dāng)時(shí)我送給經(jīng)銷商股份他都不是很熱心，怕電池質(zhì)量不穩(wěn)定，電池，而且都是壓貨款的試用……工地老板看苗頭去，是雨總本人電話。當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直是欣喜若狂，我潛在的師父啊，聯(lián)系上了！(肉麻話省一萬(wàn)字)震法他自己承擔(dān)；4、悲觀描繪行業(yè)前景(以前畫(huà)餅太大，這條我沒(méi)實(shí)施，主要是不敢)。最終那工地老板妥協(xié)了，讓我教他一個(gè)朋友蓄電池生產(chǎn)工藝，然后放我脫身！了啊，我日……該經(jīng)常能看到在地上貼的各種小廣告不干膠貼，大家很熟悉吧，。的沒(méi)辦法，我也踏上了15天速成的路子！建議，電商行業(yè)很棒，但你要多多認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)牛人(此處省略3000字)！V些推廣知識(shí)，東學(xué)一家，西學(xué)一家，跟吃百家飯一樣，但網(wǎng)絡(luò)推廣的各種技能，感觸太多！光彩……做了兩個(gè)月，最后分析了自己情況，家里開(kāi)銷大，需要工資較高的工作(有點(diǎn)廢話了，都鎖定這三家公司，我開(kāi)始網(wǎng)上做市調(diào)，調(diào)查框架如下：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之搜索(百度)引擎“防守策略”(時(shí)間關(guān)系，只舉一例子)，以紅酒為例，從四個(gè)層面調(diào)查：產(chǎn)品核心賣點(diǎn)與定位是否明確；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)模式；客戶利益價(jià)值展現(xiàn)；負(fù)面文章報(bào)道；競(jìng)品關(guān)鍵詞參透率；客戶口碑(可操作)；客戶信息收集方法；些錯(cuò)誤之處，然后提出改進(jìn)方案，據(jù)指數(shù)分析關(guān)鍵詞熱度走向)。各個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率；競(jìng)價(jià)排名詞匯挑選；軟文第三層：關(guān)聯(lián)性搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)率(消費(fèi)者搜索環(huán)節(jié)植入廣告)。例如：紅酒養(yǎng)身，紅酒禮盒……產(chǎn)品功能的話題引導(dǎo)；產(chǎn)品品牌的曝光；產(chǎn)品第四層：全網(wǎng)營(yíng)銷……點(diǎn)，強(qiáng)度集中資源，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破點(diǎn)：百科權(quán)重超高，首頁(yè)必然出現(xiàn)關(guān)鍵詞性百科百度百科：科權(quán)重利于提高網(wǎng)站流量，增加百度權(quán)重鍵詞傳遞品牌價(jià)值權(quán)威性高答權(quán)威性高利于對(duì)產(chǎn)品的塑造點(diǎn)：廣撒網(wǎng)，提高曝光率背靠高權(quán)重網(wǎng)站，利于百度首頁(yè)收錄百度知道：關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞進(jìn)行問(wèn)答第二、借勢(shì)問(wèn)答背靠品牌抬其身價(jià)X第三、專業(yè)問(wèn)答塑造國(guó)外大品牌概念答本質(zhì)是玩路人甲這個(gè)概念百度文庫(kù)大量撒網(wǎng)文庫(kù)簡(jiǎn)單易做利于做產(chǎn)品價(jià)值文章點(diǎn)：關(guān)鍵詞貼合好利于百度首頁(yè)收錄可以當(dāng)做外鏈曝光手段百度文庫(kù)：第一，第二，第三，百度貼吧作為百度交流的傳播的工具質(zhì)量雖然不如天涯論壇等大型主流論壇專百度收錄方面百度還是更器重百度貼吧點(diǎn)：相應(yīng)的關(guān)鍵字百度貼吧排名和活躍度不容小視百度貼吧：吧組建，高等級(jí)賬號(hào)組建吧以達(dá)到絕對(duì)管理的效果，為后續(xù)廣告做鋪墊網(wǎng)站優(yōu)化的外鏈那是杠杠的啊百度最近剛出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品，分享經(jīng)驗(yàn)提高自身或企業(yè)曝光的程度百度經(jīng)驗(yàn)特點(diǎn)：的將自己塑造成某一領(lǐng)域?qū)＜艺嫦?，搜索引擎排名的時(shí)候能多占三分之一的版面潛在客戶群導(dǎo)流的接口饋，還能網(wǎng)賺，不過(guò)不多百度推廣的思路重點(diǎn)就是競(jìng)價(jià)推廣為主，其他免費(fèi)的推廣例如：百度問(wèn)答文庫(kù)百科為輔，能有效對(duì)所有第二層關(guān)鍵詞進(jìn)行導(dǎo)流。線上營(yíng)業(yè)匡算、網(wǎng)站整改建議、客戶信息搜集渠道搭建建議……根據(jù)暗箱分析制定營(yíng)銷戰(zhàn)略：消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)搜索有針對(duì)性分析法：？客戶針對(duì)紅酒搜索暗箱分析法：針對(duì)XX紅酒優(yōu)勢(shì)與核心暗箱分析：否明確?對(duì)于競(jìng)品的暗箱分析提問(wèn)：........啊哈以上問(wèn)題俺先只破不立，抱大腿的同學(xué)會(huì)有可能看到我長(zhǎng)大幾萬(wàn)字的解決方案?。⊥扑]信差不多70多頁(yè)，還不算自己簡(jiǎn)介，全部是他們企業(yè)的問(wèn)題，細(xì)分市場(chǎng)份額、趨勢(shì)、消費(fèi)者觀念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷方案、借力點(diǎn)……打過(guò)電話，細(xì)致了解崗位情況。同學(xué)們都看過(guò)雨總主講的《搞定面試，45分成更省力！昨天水暖同學(xué)再次把《孔子學(xué)琴》的課程內(nèi)容給摘錄出來(lái)了，好吧，我就學(xué)琴三階段：掌握樂(lè)曲的內(nèi)在韻致，把握樂(lè)感；子學(xué)琴故事的精髓，連續(xù)不間斷50天，你也可以領(lǐng)會(huì)什么是目標(biāo)細(xì)分和單調(diào)爆簡(jiǎn)單賬目，一期課程4500元，多久？365天。平均每天花多少錢？12.3想付出，天下哪有那么好的事??！功翻過(guò)一堵高墻？呼呼，呵呵，嘎嘎……苦干了到這有也使既然墻壁已經(jīng)毀壞了，又早就想拆掉，也就別無(wú)選擇了。在荷勃的幫助下，在我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想抵達(dá)成功的途中，如果遭遇到難以逾越的障礙而產(chǎn)生退縮的一邊 (上集完)了以后，前臺(tái)先安排我到接待室，進(jìn)去一看，5男2女，男的西裝革履，西裝男！我微笑入座，東張西望。其他人在另一房間面試，偷偷一瞄，兩位面試官，XXX了，他微驚詫看我一眼，微笑了一下：我姓張……(略)，多，我去幫你們倒水吧，以后還請(qǐng)兩位老總多多照顧。兩位面試官對(duì)我笑一下，后上推廣策略上，咱們的產(chǎn)品定位和在各媒介發(fā)布的廣告，似乎有一點(diǎn)沖突……非葡萄酒在中國(guó)消費(fèi)認(rèn)同度遠(yuǎn)不及西方發(fā)達(dá)國(guó)家……我把雨總給我講的從廣告到市場(chǎng)各類做法，都抖落出來(lái)了……的策略……扒拉扒拉，一大堆。一下，暫時(shí)別走，我后面還有倆面試的。不一會(huì)老板助理出來(lái)了，笑著跟我握手，天我面試了太多的人，有的人上來(lái)就說(shuō)自己以前怎樣怎樣，有的說(shuō)自己是什么MBA學(xué)院出來(lái)的，來(lái)了先談?lì)A(yù)算，談管理，他們的意思是，等我們把所有東西準(zhǔn)備好了，就等他們駕著祥云而來(lái)，看上你是因?yàn)槟愕膽B(tài)度。就沖這份70多頁(yè)我跟我：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的好處就是，用最低成本來(lái)縮短尋找潛在客戶群的時(shí)間，相當(dāng)重要。品牌都是長(zhǎng)期積累的一個(gè)過(guò)程，是打造在消費(fèi)者腦海中的一個(gè)印象，內(nèi)容制作；3、廣告投放平臺(tái)的選擇和投放的時(shí)間；4、客戶價(jià)值點(diǎn)的展現(xiàn)；5、自媒體平臺(tái)搭建；6、成交主張。然后就進(jìn)入線下銷售跟進(jìn)環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)上很難達(dá)……羅里吧嗦，兩個(gè)多小時(shí)，基本上都是我在說(shuō)，老板在聽(tīng)，他還不湖啊……雨總說(shuō)的對(duì)，學(xué)會(huì)三大攻心術(shù)，當(dāng)然不可能沒(méi)要這錢，因?yàn)槲也粫?huì)要小錢，我只會(huì)要大錢！城市很出名，不過(guò)最后被別人收購(gòu)了，慢慢也就沒(méi)落了。面試資料我現(xiàn)在還有，嘎……輕松面試成功，明天開(kāi)始上班，試用期月資6000，轉(zhuǎn)正10000塊，獎(jiǎng)金提案，一設(shè)計(jì)，兩個(gè)做SEO，后來(lái)陸陸續(xù)續(xù)我又招了一些人。上班這段時(shí)間，我我們很多同學(xué)任何事情就像大海里面撒鹽那樣，看似忙忙碌碌的一天下來(lái)，其實(shí)一件事情都沒(méi)有做成！大造勢(shì)如果不成功你來(lái)找我算賬?。?試問(wèn)：你做到比其他人優(yōu)秀了嗎？？)家獲得此獎(jiǎng)，2013年中旬，樂(lè)視網(wǎng)通過(guò)中信出版社聯(lián)系了雨總，將《我把一切告訴你》國(guó)家每年新出版50萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)，如果一本草根出版的書(shū)不做推廣，瞬間就被淹沒(méi)掉了，連個(gè)浪花都甭想翻出來(lái)！的活躍用戶有看書(shū)習(xí)慣，最終將目光鎖定在×涯論壇，再將×涯分為幾個(gè)板塊進(jìn)行重訓(xùn)練的，都有冠軍級(jí)執(zhí)行習(xí)慣，我們，出發(fā)了！戶活躍高峰期，也就是說(shuō)在三個(gè)半小時(shí)內(nèi)，整個(gè)×涯論壇活躍板塊一定要出現(xiàn)2000個(gè)廣告以上！呵呵，玩的就是單爆，玩得就是橫掃，玩得就是數(shù)量級(jí)！那段時(shí)間，整個(gè)×涯密密麻麻沾滿了我們的廣告，以至于×涯不得不招聘兼曾想有個(gè)無(wú)間道……我們?cè)谛袆?dòng)！沒(méi)辦法不招人，除夕晚上都能貼上去2000多個(gè)廣告，誰(shuí)看誰(shuí)都捉急哦……我載錄了一段當(dāng)時(shí)推廣的文案，讓大伙樂(lè)呵一下：誰(shuí)毒上多一行字，當(dāng)下全身涼了半截，只見(jiàn)牌上寫(xiě)著：現(xiàn)在有兩個(gè)！智之下，小壁虎上前一把抱住鱷魚(yú)大腿，大聲喊：媽媽！)——如何確保在殘酷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，自己不被鱷魚(yú)吃掉！拍在沙灘上，由于子彈質(zhì)量不好，第一槍沒(méi)響，接著又開(kāi)第二槍……第乙方投標(biāo)，寧可被拍死，也絕不能被嚇?biāo)溃〉绾尾拍艹銎洳灰夤テ洳粋?，訴你》(當(dāng)當(dāng)、京東、卓越2012年職場(chǎng)小說(shuō)排名第一)！哲學(xué)老母雞：孩子，你一定要有危機(jī)感，工作一定要勤奮！年底拿到公司年終獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)！己怎么變成了和尚？正垂頭喪氣呢，旁邊小師兄喊道：朱元璋……小兵早上一睜眼，回想起美夢(mèng)好開(kāi)心。放假歸來(lái)，發(fā)現(xiàn)同事小潤(rùn)撅著嘴，……銷的絕活，甲賣了32本，乙賣了44本，丙賣了78本?，F(xiàn)排名第一。我只是問(wèn)問(wèn)他們，需需需需……不需需需需需……要我先為他們讀讀，讀讀讀讀上……一段？一切告訴你》(當(dāng)當(dāng)、京東、卓越2012年職場(chǎng)小說(shuō)排名第一)！果貓：你該拉住一頭繩子??！豬跳進(jìn)坑里，拉住繩子一頭：現(xiàn)在可以了！《我把一切告訴你》(當(dāng)當(dāng)、京東、卓越2012年職場(chǎng)小說(shuō)排名第一)許是你一生好友，值得擁有！這樣的笑話我們準(zhǔn)備了2000個(gè)……我們把天×涯驢友拍攝照片簡(jiǎn)單處理后，爭(zhēng)分奪秒再發(fā)回到原帖……每個(gè)火爆帖子里都沾滿了我們各類廣告……在×涯一個(gè)名表技術(shù)貼里，我們根據(jù)帖子內(nèi)容，馬上趕制一批應(yīng)景廣告……嘿嘿，當(dāng)時(shí)廣告確實(shí)發(fā)布密集了點(diǎn)，引來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)非議，純屬正常：；圖書(shū)網(wǎng)站的2000本最暢銷書(shū)籍，里面都被塞滿了廣告，從來(lái)沒(méi)有過(guò)的事情，引我們廣告順利發(fā)布貢獻(xiàn)了自己的力量；5個(gè)大型網(wǎng)站為我們修改了注冊(cè)馬甲、發(fā)帖、跟帖等游戲規(guī)則，曾手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)，從一個(gè)手機(jī)能注冊(cè)200個(gè)賬戶到只能注冊(cè)100個(gè)，再到20個(gè)，最后是2個(gè)?。『艉?，我們好像一直都是規(guī)則改變者的形象呢……們玩真假樓主、假途伐虢的功夫已修煉得爐火純青！太狠，他們?cè)缟掀饋?lái)，發(fā)現(xiàn)一夜之間……好吧，我們承認(rèn)玩大了。嘿嘿，故事很精彩，以后慢慢跟大家做分享……辭職：我對(duì)著我使他經(jīng)常在老板面前嚼舌頭，老板睜一眼閉一眼。我沒(méi)事就跟給雨總打電話，板談市場(chǎng)談的挺好，但可能是年薪談不攏，小黃要求年薪100萬(wàn)，老板說(shuō)先看業(yè)績(jī)，能新增2000萬(wàn)銷售，年薪就好談，這事就懸著了。謝謝老板，我有自己的打算，不過(guò)老板你放心，以后只要在網(wǎng)絡(luò)遇到什么問(wèn)題，就給我打電話，我一定赴湯蹈火……誰(shuí)都不合適……道不同不相為謀哦。休哥這類人才，快餐做得風(fēng)風(fēng)火火，都有創(chuàng)業(yè)業(yè)績(jī)，我為啥就不行呢？再說(shuō)了，辭職出來(lái)以后，我給阿龍(阿里巴巴技術(shù)大拿)去了一個(gè)電話。那時(shí)，我在做如果熟練操作，一個(gè)人可以省下三五人的人工錢，一點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題，嘿嘿……租1600/月，高級(jí)淘寶客最不差的就是錢！想想前幾天做電商推廣分享的飛龍和個(gè)年費(fèi)使用套餐，嘿嘿，收入一把。只是軟件不能規(guī)?；茝V，因?yàn)槭褂萌硕嗔?，警覺(jué)，技術(shù)上搞玩命搞封殺，誰(shuí)也賺不到錢……當(dāng)然，大家都知成豬蹄也沒(méi)戲啊……⊙﹏⊙b汗們?cè)谧畎舻男袠I(yè)，最短時(shí)間賺到最多的錢，永遠(yuǎn)的巧干+苦干！端過(guò)程，一般為以下幾個(gè)步驟：客戶群活躍平臺(tái)選擇——客戶群抓取——客戶我們做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣的時(shí)候，第一步首先就是客戶群的抓取。客戶群抓取，我們可以分為三種類型：第一種、廣泛客戶群，例如網(wǎng)上隨便抓取的那種；第二種、泛精準(zhǔn)客戶群抓??；重點(diǎn)講一下，泛精準(zhǔn)客戶群抓取，舉個(gè)例子的，因?yàn)樘詫毧痛驌粼絹?lái)越嚴(yán)了，這些數(shù)據(jù)以后可能會(huì)隨時(shí)消失，(當(dāng)然還要提供營(yíng)銷思路指導(dǎo))有人曾出五毛錢買一個(gè)，暫時(shí)不賣好，在簡(jiǎn)單介紹一下，網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺(tái)屬性分類：支持(就是那種討厭的牛皮廣告)最典型的平臺(tái)就是：QQ私信、QQ群發(fā)、微信群發(fā)、微博、博客、論壇、私信等等。在這個(gè)環(huán)節(jié)我更推薦大家反其道行之，、貼吧、文庫(kù)等)、博客、個(gè)人空間、微博說(shuō)說(shuō)……比如QQ群，就像我們五湖四海銷售人員聚在這里一樣(不解釋)。己傳播自己……例如：糗事百科、暴走漫畫(huà)……我靠，他們粉絲多如牛毛！下(干貨來(lái)了)，群站自媒體四大不可缺少的要素：第一：領(lǐng)袖；第二：活躍度；第三：價(jià)值觀；必須要把以下三點(diǎn)做好：第一：自媒體粉絲圈子搭建；第二：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；經(jīng)不適應(yīng)第一：內(nèi)容知識(shí)專業(yè)性；第二：細(xì)分聚焦性(定位)；第三：傳達(dá)的內(nèi)容量；第四：活躍度；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建要點(diǎn)：第一：自己做出來(lái)的獨(dú)立樣板；第二：可復(fù)制性；批量定制化也是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品銷售模式最快、最成功的辦法：引舉例：XX女士中高端化妝品電視廣告投資預(yù)算1000萬(wàn)，整體收視率也為000萬(wàn)，按照男女比例1:1，這樣有效收視人群減500萬(wàn)，在減掉掉小孩，人，消費(fèi)能力弱的群體等等。整體減下來(lái)有效收視率能達(dá)到100萬(wàn)精準(zhǔn)客戶精準(zhǔn)化：產(chǎn)品本質(zhì)是由市場(chǎng)需求來(lái)決定，需求不是由于某一個(gè)獨(dú)立個(gè)體的需求，而是由一個(gè)千千萬(wàn)萬(wàn)的圈子來(lái)組成并且互相影響的(服裝化妝品尤為凸顯)，在每人的潛意識(shí)有自動(dòng)辨別能力，在需求產(chǎn)生購(gòu)買的時(shí)候，他們?cè)诘谝幌M(fèi)意信息感興趣，第一：關(guān)于和自己相關(guān)的信息；到消費(fèi)者潛意識(shí)里面那么我們就要加上第三點(diǎn)：高頻率重復(fù)性(史玉柱做腦白金的時(shí)候最擅長(zhǎng)使用的辦法)，我們業(yè)務(wù)員跑銷售時(shí)，就是雨總之前講的：高頻關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷低成本：網(wǎng)絡(luò)需求互動(dòng)性：這個(gè)殺傷力就大了，這個(gè)就是我之前講的，這就是自媒體自營(yíng)銷的階段了，接觸信息的頻率和參與的自我的價(jià)值感，這樣就對(duì)其自媒體產(chǎn)生了粘性！起海豚、金槍魚(yú)、章魚(yú)、帶魚(yú)、黃花魚(yú)都統(tǒng)統(tǒng)圈進(jìn)來(lái)……錢快且多……里裝A不爽發(fā)惱騷的話，你懂的?。?！想眼高手低；害怕改變，始終不敢邁出第一步；錯(cuò)事了喜歡狡辯，把自己包裹在厚厚殼里；財(cái)人想我怎么設(shè)計(jì)銷售流程，整個(gè)銷售過(guò)程就是一團(tuán)混亂，找不到思考的方向；持培訓(xùn)分為三大版塊：的比重為20%；第二：及時(shí)問(wèn)題解答，團(tuán)隊(duì)所有人電話必須全部公開(kāi)(包括雨總)。然后將第三：QQ伴讀督導(dǎo)，利用一年的時(shí)間每天監(jiān)督和督促每個(gè)學(xué)員的工作和隊(duì)培訓(xùn)的70%。為什么這個(gè)伴讀如此重要？給大家做一個(gè)分享：2、每天單點(diǎn)爆破討論一個(gè)同學(xué)的項(xiàng)目，所有成員為這個(gè)項(xiàng)目出謀劃策，不么3、這就相當(dāng)于無(wú)形中多了一個(gè)智囊團(tuán)。智囊團(tuán)有什么作用，作用有多大，亨利·福特是在貧窮、失學(xué)、無(wú)知的困境中開(kāi)始投入事業(yè)的。我們還知道，之后(這些人都具有極高智慧)。這樣，你就能進(jìn)一步證實(shí)，偉大的力量可以通位同學(xué)，一次循環(huán)往復(fù)。5、有人可能會(huì)疑問(wèn)，幾十個(gè)人討論一個(gè)項(xiàng)目，不是會(huì)出現(xiàn)幾十套方案。在《圣經(jīng)舊約》上說(shuō)，人類的祖先最初講的是同一種語(yǔ)言。他們?cè)诘赘窭锼购觽愋抟蛔ㄌ斓母咚?，?lái)傳頌自己的赫赫威名，并作為集合全天下弟兄的標(biāo)記，。6、想想：如果在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，處在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)群，你的創(chuàng)業(yè)幾率會(huì)增加不僅僅有有創(chuàng)業(yè)群，還有行業(yè)群、區(qū)域群，80后、90后群，在不同的群得慢的建立起來(lái)，人脈就是錢脈，以后這將是無(wú)盡的財(cái)富的開(kāi)始……后來(lái)我成為20期學(xué)員的輔導(dǎo)員，老大為了確保每一個(gè)學(xué)員學(xué)有所成，真是行力不夠等等，是可以速成，但易懂、難精。第一年學(xué)習(xí)在職場(chǎng)上會(huì)嶄露頭角，。過(guò)去我總結(jié)了一下同學(xué)們學(xué)習(xí)面臨的三大困難：都不；后天覺(jué)得累了，休息一下不學(xué)習(xí)……心不夠，由此帶來(lái)巨大的孤獨(dú)感……劇再看，手機(jī)上還在用QQ和微信聊著天……我滴個(gè)神！在同學(xué)們遇到這些問(wèn)題時(shí)，是怎么解決的？(發(fā)一個(gè)截圖給大家)我們?nèi)渴菙?shù)據(jù)化，流程化，有問(wèn)題立馬看出來(lái)，直接就是QQ信息問(wèn)候，思維模式和行為立馬改變，這個(gè)時(shí)候改變很容易了，分享一個(gè)故事給大家：於了。？了：的一這就是習(xí)慣，習(xí)慣是什么？是穩(wěn)定的自動(dòng)化的行為，是素質(zhì)最本質(zhì)的體現(xiàn)，據(jù)美國(guó)心理學(xué)家拉施里的動(dòng)物記憶實(shí)驗(yàn)，行為主義心理學(xué)認(rèn)為，一種行一個(gè)大致的概念。根據(jù)我們的研究發(fā)現(xiàn)，不同的行為習(xí)慣形成的時(shí)間也不相同，評(píng)總結(jié)到兩點(diǎn)，