東浩國際物流戰(zhàn)略組織架構和崗位職責設計報告75-組織結構

東浩國際物流戰(zhàn)略組織架構和崗位職責設計報告目錄未來組織架構的設計主要部門職責關鍵崗位職責目錄戰(zhàn)略對未來組織結構設計的要求戰(zhàn)略實施對組織結構的要求未來組織結構能夠支持公司業(yè)務的發(fā)展，適應公司“從國際貨運代理業(yè)務切入物流業(yè)務”發(fā)展的需要適應未來建立全國性網(wǎng)絡的發(fā)展需要，構筑公司的網(wǎng)絡優(yōu)勢建立“以市場為主導，以顧客為中心”的組織結構。做到貼近市場，貼近貨主，能對市場變化和貨主需求作出快速反應對人力資源實行規(guī)范化和制度化的開發(fā)和管理。使人力資源管理起到發(fā)掘人才、培養(yǎng)人才、保留人才的作用，建立起一支有豐富貨運、物流及行業(yè)經(jīng)驗的人才隊伍遠景目標成為集貨代、非貿和外包物流為一體的，并具有提供某些特定行業(yè)、國內領先的國際物流解決方案能力的第三方物流公司組織結構設計的方向組織結構要求未來組織結構有利于公司實現(xiàn)“從國際貨運代理業(yè)務切入物流業(yè)務”隨著公司規(guī)模的不斷擴大和業(yè)務的持續(xù)增長，組織結構要隨之調整以便能有效地控制和管理日益復雜和龐大的經(jīng)營活動企業(yè)內部各相關部門之間的定位和權責界定及劃分要明確，并充分利用共享職能的優(yōu)勢組織結構設計的方向新的組織結構必須要有負責物流開發(fā)的部門，并且該部門有權使用公司已有的直接客戶資源考慮到物流業(yè)務性質與貨運代理業(yè)務性質的區(qū)別以及未來做大物流業(yè)務的戰(zhàn)略需要，物流部門應在整個組織中保持相對獨立，而不適合置于貨代業(yè)務之下發(fā)展物流部門應成為一個動態(tài)發(fā)展的具有高度柔性的部門貨代與物流共享人力資源、IT及財務職能，有利于物流業(yè)務在起步期的發(fā)展未來組織結構能夠支持公司業(yè)務的開展，適應公司“從國際貨運代理業(yè)務切入物流業(yè)務〞開展的需要組織結構設計的方向〔續(xù)〕組織結構要求未來組織結構有利于公司實現(xiàn)對分散在全國各地網(wǎng)點的管理明確總部與各地分公司之間的職責與分工，合理處理總部與分公司之間的集權與分權關系明確網(wǎng)點規(guī)劃、拓展實施及管理之間明確的職責分工組織結構設計的方向總部和分公司的職能應該有不同的分工?？偛繎撀男懈嗟墓疽?guī)劃和管理的職能，而分公司的職能主要體現(xiàn)在操作層面明確與網(wǎng)絡拓展有關的網(wǎng)點規(guī)劃、拓展實施及網(wǎng)點管理的不同要求及職責分工公司應形成一個統(tǒng)一的組織機構模式，確保公司在市場和業(yè)務的擴展中，能夠規(guī)范而迅速地在新的市場建立分支機構，同時能夠立即納入整個公司的管理體系明確組織機構中各個組織單元的職責，對于分公司的各個組織單元在總公司中都有相應的對口單位進行管理和分公司間業(yè)務協(xié)調適應未來建立全國性網(wǎng)絡的開展需要，構筑公司未來的網(wǎng)絡優(yōu)勢組織結構設計的方向〔續(xù)〕組織結構要求新的組織結構的設計要以能給客戶增加價值為出發(fā)點。銷售理念和營銷人員的實踐要以客戶為中心。為客戶增加價值的行為要得到承認和鼓勵公司內部的各個業(yè)務環(huán)節(jié)都能給客戶帶來最大的附加價值客戶的需求信息能暢通無阻地達到各管理層，產(chǎn)品開發(fā)的建議和思路主要是源于市場，而不是源于內部組織架構的設置體現(xiàn)貼近市場，貼近貨主的原則。能對市場變化和貨主需求作出快速反應，與市場緊密整合組織結構設計的方向把握市場動態(tài)。公司應建立真正意義上的市場部，收集市場信息，分析市場走勢，提供競爭對手的情況，設計符合市場情況的貨代與物流服務抓住直接客戶。公司應建立直接客戶的發(fā)展機制，從組織上保障直接客戶的開發(fā)，并從服務上保障直接客戶的穩(wěn)定性，以確保長期穩(wěn)定的集裝箱運輸需求提高客戶服務。在組織結構的設置上考慮將直接向客戶提供服務的部門與內部支持部門分開，從而做到對客戶需求的快速反應，提高客戶對服務的滿意度建立“以市場為主導，以顧客為中心〞的組織結構及管理能力組織結構設計的方向〔續(xù)〕組織結構要求人力資源管理應為每個崗位確定職責、權力、技能需求，并建立相應的績效考核和薪酬體系，使員工的行為與職責相連，考核與行為相連，報酬與考核相連人力資源管理應加強員工的職業(yè)培養(yǎng)計劃，將企業(yè)的需求與員工的職業(yè)發(fā)展聯(lián)系起來，使員工與企業(yè)共同發(fā)展。由此增強員工對企業(yè)的認同感，提高核心人才的保留率組織結構設計的方向強化人力資源部門的職能和地位。建立人力資源部門，增強招聘、培訓等人力資源功能人力資源開發(fā)制度化。制定人員招聘、培訓、考核、升遷的一系列規(guī)章制度建立透明和規(guī)范的考核及獎勵制度。對員工的考核由直接的上一級管理人員按事先設定的標準進行，考核結果與激勵掛鉤建設公司文化。員工對公司最好的認同感是通過實現(xiàn)自身的價值來獲得的，應該有明確的職業(yè)生涯計劃，使員工能看到自己在公司的前途對人力資源實行標準化和制度化的開發(fā)和管理組織結構設計的方向〔續(xù)〕組織診斷中發(fā)現(xiàn)的問題銷售力量不強，直接客戶比較少組織中的崗位職責有重復，定義不夠明確市場營銷的職能比較弱缺少戰(zhàn)略規(guī)劃的部門人力資源管理的職能尤其是招聘、職業(yè)生涯規(guī)劃的職能比較薄弱信息系統(tǒng)沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，功能比較弱，難以適應未來戰(zhàn)略發(fā)展的需要組織結構設計的方向建立獨立于運營功能之外的營銷和銷售部門建立功能完整的市場部門建立戰(zhàn)略規(guī)劃部門建立功能完整的人力資源部門建立公司統(tǒng)一的IT部門，負責信息系統(tǒng)的規(guī)劃與建設要解決對現(xiàn)有組織診斷中所發(fā)現(xiàn)的問題，需要在新的組織設計中強化相應的職能組織結構設計的方向〔續(xù)〕總經(jīng)理人力資源（部）信息技術(部)財務(部)戰(zhàn)略規(guī)劃(部)市場(部)物流區(qū)域分公司物流開發(fā)項目組行政儲運市場拓展客戶服務市場會計核算財務行政人力資源服務共享部門以項目小組形式進行銷售及實施提供“酒店式”服務的區(qū)域分公司按貨代業(yè)務分類的營銷與運營管理報關公司快遞公司空運分公司海運分公司非貿分公司營銷管理部運營管理部營銷管理部運營管理部營銷管理部運營管理部空運銷售科空運操作科海運銷售科海運操作科非貿銷售科非貿操作科飛達公司需完善的職能新增的職能控股公司東浩外服物流未來的組織架構董事會股東會監(jiān)事會董事會董事會職能匯報關系股東會董事會監(jiān)事會總經(jīng)理接受監(jiān)督直接匯報直接領導監(jiān)事會檢查公司財務對董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務時違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進行監(jiān)督當董事和經(jīng)理的行為損害公司的利益時，要求董事和經(jīng)理予以糾正提議召開臨時股東會公司章程規(guī)定的其他職權。監(jiān)事會職能匯報關系股東會董事會監(jiān)事會總經(jīng)理監(jiān)督關系監(jiān)督關系直接匯報總經(jīng)理總經(jīng)理職能匯報關系董事會監(jiān)事會總經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃〔部〕財務〔部〕人力資源〔部〕市場〔部〕物流部空運分公司海運分公司非貿分公司區(qū)域分公司快遞公司飛達公司報關公司直接匯報直接領導接受監(jiān)督目錄未來組織架構的設計主要部門職責關鍵崗位職責目錄設計管理流程、組織結構和組織單元間的關系，設計和確定部門組織績效考核指標，評估組織績效制定質量管理策略，建立質量管理體系，確保質量管理體系的運行，評估和改進質量管理體系ISO9002的評審工作和流程定期更新部門主要職責部門組織結構戰(zhàn)略規(guī)劃部策略規(guī)劃科質量管理科工程管理科主要部門職責：總部-戰(zhàn)略規(guī)劃部成立戰(zhàn)略規(guī)劃部，加強企業(yè)對宏觀環(huán)境的了解，為企業(yè)未來開展確定方向，加強企業(yè)內部管理和工程管理制定和管理人力資源策略設計崗位職責，確定崗位技能方案和預測人員需求，招聘和分配人員設計員工職業(yè)開展方案制定、管理和實施員工培訓方案設計員工績效體系設計和管理員工鼓勵機制人力資源部部門主要職責部門組織結構人力資源科行政科主要部門職責：總部-人力資源部成立人力資源部，加強企業(yè)對人力資源的管理負責總部業(yè)務的會計記帳工作負責客戶應收帳款的對帳，并提醒銷售員及時催討過期的款項合并公司的財務報表分析和核算經(jīng)營本錢稅務活動財務部財務管理科會計核算科部門主要職責部門組織結構主要部門職責：總部-財務部完善財務管理的職能，加強財務預算的控制和評估系統(tǒng)開發(fā)科部門主要職責部門組織結構主要部門職責：總部-市場部銷售空白地區(qū)的網(wǎng)點的市場研究和拓展可行性論證參與空白地區(qū)網(wǎng)點拓展的實施工作部門主要職責部門組織結構市場部市場管理市場拓展客戶效勞負責收集市場信息，了解客戶的需求，了解競爭對手運營狀況提出新效勞、新流程的開發(fā)建議，負責和協(xié)調可行性報告的編制制定廣告宣傳策略，負責企業(yè)對外的廣告媒體宣傳提供市場分析的結果，協(xié)助業(yè)務分公司和業(yè)務部門制定年度營銷方案監(jiān)控客戶對運輸效勞和銷售溝通的滿意度，記錄、處理客戶投訴向客戶提供咨詢效勞，并聯(lián)絡內部相關部門客戶檔案的維護和管理增強對市場的研究，統(tǒng)一公司的對外形象主要部門職責：總部-物流部物流部工程組物流開發(fā)部部門主要職責部門組織結構定期進行物流市場的調研，研究物流效勞開展趨勢根據(jù)公司戰(zhàn)略和物流市場研究結果，制定、執(zhí)行內部能力培養(yǎng)方案研究公司現(xiàn)有客戶資料，挖掘第三方物流效勞的潛在客戶收集市場招標信息，參與投標活動、進行業(yè)務洽談協(xié)調各地分公司為物流效勞提供的資源分配工作設計效勞標準、價格，確保效勞質量和客戶滿意度根據(jù)效勞標準，提供符合客戶需求的物流增值效勞挖掘現(xiàn)有客戶的潛在物流需求，擴大銷售收入接洽外包效勞商，控制提供效勞的本錢尋找、培養(yǎng)行業(yè)專家成立物流部，集中力量挖掘潛在時機，提高物流增值效勞能力主要部門職責：空運分公司-營銷管理部、運營管理部空運分公司營銷管理部運營管理部負責空運分公司銷售預測的收集和匯總，制定分公司的年度、月度營銷方案制定空運分公司以及各區(qū)域分公司空運銷售人員的報價規(guī)那么管理空運分公司的市場和促銷活動制定、落實空運分公司營銷策略、客戶開發(fā)策略和方案負責銷售統(tǒng)計、分析和報告協(xié)調地區(qū)銷售工作制定年度、月度的運營方案，并定期調整運營方案，以最大程度的配合銷售目標的實現(xiàn)同主要承運商洽談，簽訂供給合同，以獲得最優(yōu)惠的運費價格和付款條款，并能最大程度的保證貨物的及時運輸，提高客戶的滿意度制定、監(jiān)督落實業(yè)務操作的標準，考核區(qū)域分公司操作科的執(zhí)行情況優(yōu)化區(qū)域分公司操作科標準業(yè)務流程部門主要職責部門組織結構分別成立營銷、運營管理部，增強內部的銷售力量，提供標準化的專業(yè)效勞主要部門職責：區(qū)域分公司-空運銷售科區(qū)域空運銷售科銷售行政銷售定期向空運營銷管理部匯報銷售預測根據(jù)空運分公司的營銷方案制定相應的銷售方案洽談、審議和簽訂客戶協(xié)議，提供客戶檔案更新信息落實、制定區(qū)域銷售策略、客戶開發(fā)策略和方案制定、執(zhí)行客戶方案部門主要職責部門組織結構空運營銷管理部區(qū)域分公司的空運銷售科在業(yè)務上直接由空運分公司營銷管理部指導主要部門職責：區(qū)域分公司-空運操作科區(qū)域空運操作科訂艙管理報關制定短期的運營方案，并定期向空運運營管理部匯報制定短期承運采購方案，與承運商進行日常的洽談和訂艙工作執(zhí)行空運分公司和承運商簽訂的長期供給協(xié)議負責聯(lián)絡區(qū)域分公司儲運部，滿足客戶效勞需求負責相關制單、簽單等單證處理工作負責進口業(yè)務的調單、換單操作根據(jù)客戶需求提供報關效勞，包括海關預錄入，入庫單、條形碼制作、配合海關進行查驗，代收代繳費用等協(xié)助客戶進行報關之前的相關檢驗工作及時通知銷售人員報關狀態(tài)信息部門主要職責部門組織結構空運運營管理部區(qū)域分公司的空運操作科在業(yè)務上直接由空運分公司運營管理部指導主要部門職責：海運分公司-營銷管理部、運營管理部海運分公司營銷管理部運營管理部負責海運分公司銷售預測的收集和匯總，制定分公司的年度、月度營銷方案制定海運分公司以及各地區(qū)銷售的報價規(guī)那么管理海運分公司的市場和促銷活動制定、落實海運分公司營銷策略、客戶開發(fā)策略和方案負責銷售統(tǒng)計、分析和報告協(xié)調地區(qū)銷售工作制定年度、月度的運營方案，并定期調整運營方案，以最大程度的配合銷售目標的實現(xiàn)同主要承運商洽談，簽訂供給合同，以獲得最優(yōu)惠的運費價格和付款條款，并能最大程度的保證貨物的及時運輸，提高客戶的滿意度制定、監(jiān)督落實業(yè)務操作的標準，考核區(qū)域分公司操作科的執(zhí)行情況優(yōu)化區(qū)域分公司操作科標準業(yè)務流程部門主要職責部門組織結構分別成立營銷、運營管理部，增強內部的銷售力量，提供標準化的專業(yè)效勞主要部門職責：區(qū)域分公司-海運銷售科區(qū)域海運銷售科銷售行政銷售定期向海運營銷管理部匯報銷售預測根據(jù)海運分公司的營銷方案制定相應的銷售方案洽談、審議和簽訂客戶協(xié)議，提供客戶檔案更新信息落實、制定區(qū)域銷售策略、客戶開發(fā)策略和方案制定、執(zhí)行客戶方案部門主要職責部門組織結構海運營銷管理部區(qū)域分公司的海運銷售科在業(yè)務上直接由海運分公司營銷管理部主要部門職責：區(qū)域分公司-海運操作科部門主要職責部門組織結構區(qū)域海運操作科訂艙管理報關制定短期的運營方案，并定期向海運運營管理部匯報制定短期承運采購方案，與承運商進行日常的洽談和訂艙配船工作執(zhí)行海運分公司和承運商簽訂的長期供給協(xié)議負責聯(lián)絡區(qū)域分公司儲運部，滿足客戶效勞需求負責相關制單、簽單等單證處理工作負責進口業(yè)務的調單、換單操作根據(jù)客戶需求提供報關效勞，包括海關預錄入，入庫單、條形碼制作、配合海關進行查驗，代收代繳費用等協(xié)助客戶進行報關之前的相關檢驗工作及時通知銷售人員報關狀態(tài)信息海運運營管理部區(qū)域分公司的海運操作科在業(yè)務上直接由海運分公司運營管理部指導主要部門職責：非貿分公司-營銷管理部、運營管理部非貿分公司營銷管理部運營管理部負責非貿分公司銷售預測的收集和匯總，制定分公司的年度、月度營銷方案制定非貿分公司以及各地區(qū)銷售的報價規(guī)那么管理非貿分公司的市場和促銷活動制定、落實非貿分公司營銷策略、客戶開發(fā)策略和方案負責銷售統(tǒng)計、分析和報告協(xié)調地區(qū)銷售工作制定年度、月度的運營方案，并定期調整運營方案，以最大程度的配合銷售的實現(xiàn)制定、監(jiān)督落實業(yè)務操作的標準，考核區(qū)域分公司操作科的執(zhí)行情況優(yōu)化區(qū)域分公司操作科標準業(yè)務流程負責非貿監(jiān)管倉庫的規(guī)劃和開展部門主要職責部門組織結構分別成立營銷、運營管理部，增強內部的銷售力量，提供標準化的專業(yè)效勞主要部門職責：區(qū)域分公司-非貿銷售科區(qū)域非貿銷售科銷售行政銷售定期向非貿營銷管理部匯報銷售預測根據(jù)非貿分公司的營銷方案制定相應的銷售方案洽談、審議和簽訂客戶協(xié)議，提供客戶檔案更新信息收集非貿潛在客戶資料落實、制定區(qū)域銷售策略、客戶開發(fā)策略和方案制定、執(zhí)行客戶方案部門主要職責部門組織結構非貿營銷管理部區(qū)域分公司的非貿銷售科在業(yè)務上直接由非貿分公司營銷管理部指導主要部門職責：區(qū)域分公司-非貿操作科區(qū)域非貿操作科操作報關根據(jù)非貿銷售科的內部訂單，制定非貿操作的作業(yè)安排為客戶提供上門看貨效勞，核算操作本錢選擇、采購包裝材料根據(jù)客戶需求上門提供打包效勞和拆包復原效勞根據(jù)客戶需求提供報關效勞，包括海關預錄入、關封、條形碼制作、配合海關進行查驗，代收代繳費用等協(xié)助客戶進行報關之前的相關檢驗工作及時通知銷售人員報關狀態(tài)信息部門主要職責部門組織結構非貿運營管理部區(qū)域分公司的非貿操作科在業(yè)務上直接由非貿分公司運營管理部指導主要部門職責：分公司-行政部區(qū)域分公司行政部人事行政會計核算部門主要職責部門組織結構負責客戶運費的結算、開票負責帳單審核定期與承運商對帳、付款負責會計記帳工作分析和核算經(jīng)營本錢編制月度、年度財務報表稅務管理區(qū)域行政事務管理與區(qū)域政府機構的關系執(zhí)行人力資源策略方案和預測區(qū)域人員需求，招聘和分配人員執(zhí)行公司實施員工培訓方案執(zhí)行員工績效體系，評估員工績效執(zhí)行員工鼓勵機制成立行政部，為區(qū)域業(yè)務的開展支持效勞主要部門職責：區(qū)域分公司-儲運部區(qū)域分公司儲運部倉儲運輸部門主要職責部門組織結構負責制定倉儲需求預測和方案貨物入庫和出庫管理負責貨物的儲位分配確保貨物在倉庫內的平安和完好空運貨物的裝箱、裝板，海運業(yè)務的作箱、拼箱負責日常倉庫的盤點和維護工作負責制定倉儲需求預測和方案選擇外包車隊和簽訂外包協(xié)議根據(jù)客戶的要求提供上門接貨工作和運輸工作負責到機場、港區(qū)的出口貨物交接工作負責到機場、港區(qū)的進口貨物接貨、接單工作統(tǒng)一區(qū)域的儲運管理，更好的調配儲運資源目錄未來組織架構的設計主要部門職責關鍵崗位職責目錄關鍵崗位職責總經(jīng)理人力資源〔部〕財務(部)戰(zhàn)略規(guī)劃(部)市場(部)物流區(qū)域分公司物流開發(fā)工程組行政儲運市場拓展客戶效勞市場會計核算財務行政人力資源效勞共享部門以工程小組形式進行銷售及實施提供“酒店式〞效勞的區(qū)域分公司按貨代業(yè)務分類的營銷與運營管理報關公司快遞公司空運分公司海運分公司非貿分公司營銷管理部運營管理部營銷管理部運營管理部營銷管理部運營管理部空運銷售科空運操作科海運銷售科海運操作科非貿銷售科非貿操作科飛達公司需完善的職能新增的職能控股公司在部門職責設計的根底上，工程組還對關鍵崗位進行了描述，明確崗位的權責關系，以及人員素質要求關鍵崗位的職責描述：總經(jīng)理上下級關系任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系總經(jīng)理教育背景：大學本科以上學歷資歷經(jīng)驗：在公司具有10年以上管理工作經(jīng)驗，有多年物流行業(yè)工作經(jīng)驗能力/技能:創(chuàng)建并推廣戰(zhàn)略理念高超的領導協(xié)調能力良好的人際溝通技巧靈活的決策能力很強的客戶關系管理能力

總經(jīng)理關鍵崗位的職責描述：總經(jīng)理工作內容關鍵績效指標由公司董事會決定關鍵崗位的職責描述：戰(zhàn)略規(guī)劃部負責人上下級關系任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系戰(zhàn)略規(guī)劃部負責人戰(zhàn)略規(guī)劃部公司中長期開展戰(zhàn)略的建議權及參與決策權公司業(yè)務拓展的建議權和參與決策權公司新網(wǎng)點建立工作的實施管理權公司大型工程的建議和實施管理權公司質量管理體系執(zhí)行情況的監(jiān)督權本部門預算的分配權和預算內費用的審批權直接下屬員工的業(yè)績考核權直接下屬員工任免的建議權，對本部門中除直接下屬員工以外的員工有根據(jù)任免建議進行最終裁決的決策權教育背景：大學本科以上學歷資歷經(jīng)驗：在公司具有5年以上部門管理工作經(jīng)驗能力/技能:透徹的理解公司使命、理念和價值很強的邏輯分析能力卓越的變革推動能力敏銳市場趨勢分析能力優(yōu)秀的協(xié)調溝通能力戰(zhàn)略規(guī)劃部項目管理質量管理策略規(guī)劃關鍵崗位的職責描述：戰(zhàn)略規(guī)劃部負責人工作內容負責制訂公司中長期開展遠景和各部門開展規(guī)劃，并對執(zhí)行情況進行評估分析，以進行必要的調整組織分析公司所面臨的競爭環(huán)境，公司所具有的優(yōu)勢和弱點，預測公司所可能面臨的風險并提出相應的應對措施密切關注行業(yè)開展趨勢和市場變化情況，隨時向公司最高領導層匯報有關公司經(jīng)營環(huán)境、策略等方面的重大問題和動向根據(jù)公司中長期開展策略，審議和管理公司大型工程的開展和實施負責ISO9002的評審工作和流程執(zhí)行情況的檢查領導協(xié)調相關部門具體實施公司新網(wǎng)點的設立工作組織制訂本部門每年的年度預算，經(jīng)審批通過后負責整體控制本部門的預算執(zhí)行工作管理協(xié)調所屬職員的日常工作，并對直屬員工的業(yè)績進行考評對其直屬員工提出任免建議，對于本部門中直屬員工以下的員工根據(jù)相應的任免建議做出決策關鍵績效指標新網(wǎng)點建設的超時時間ISO質量體系外審評估結果戰(zhàn)略規(guī)劃部預算達成率研究報告數(shù)量關鍵崗位的職責描述：人力資源部負責人上下級關系任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系人力資源部負責人人力資源部公司中長期人力資源開展方案的建議權人力資源管理相關的各項詳細措施的制定和解釋權人力資源管理重大事宜的參與決策權公司人事安排的建議權公司人員業(yè)績考核方案的建議權本部門預算的分配權和預算內費用的審批權直接下屬員工的業(yè)績考核權直接下屬員工任免的建議權，對本部門中除直接下屬員工以外的員工有根據(jù)任免建議進行最終裁決的決策權教育背景：大學本科或同等學歷資歷經(jīng)驗：在公司具有5年以上部門管理工作經(jīng)驗能力/技能:透徹的理解公司使命、理念和價值良好的人際溝通能力優(yōu)秀的沖突化解能力很強的團隊建設能力具有感染力的演講能力人力資源部人力資源行政關鍵崗位的職責描述：人力資源部負責人工作內容關鍵績效指標人力資源部效勞滿意度員工培訓方案達成率人力資源管理流程實施比例招聘空缺崗位員工所需的平均時間人力資源部預算達成率關鍵崗位的職責描述：財務部負責人上下級關系任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系財務部負責人財務部公司財務預算制定的參與決策權公司財務、會計制度的制定權公司重大工程、方案的參與決策權公司財務預算執(zhí)行情況的監(jiān)督權和管理權公司資金的管理權和籌資建議權公司客戶信用體系的制定權和監(jiān)督權本部門預算的分配權和預算內費用的審批權直接下屬員工的業(yè)績考核權直接下屬員工任免的建議權，對本部門中除直接下屬員工以外的員工有根據(jù)任免建議進行最終裁決的決策權教育背景：大學本科或同等學歷資歷經(jīng)驗：在公司具有5年以上財務部門工作經(jīng)驗能力/技能:透徹的理解公司使命、理念和價值全面的財務與會計知識良好的財務分析能力很強的團隊管理能較好的內部審計管理能力財務部財務管理會計核算關鍵崗位的職責描述：財務部負責人工作內容關鍵績效指標預算超時時間財務部效勞滿意度提交財務報表的超時天數(shù)財務部預算達成率應收賬款周轉期結算超時時間銷售目標達成率上下級關系上級崗位：總經(jīng)理平級崗位：人力資源部負責人，戰(zhàn)略規(guī)劃部負責人，財務部負責人，市場部負責人，區(qū)域分公司負責人下級崗位：系統(tǒng)開發(fā)科負責人任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系教育背景：大學本科以上學歷資歷經(jīng)驗：在公司具有5年以上部門管理工作經(jīng)驗能力/技能:透徹的理解公司使命、理念和價值良好的信息技術策略規(guī)劃能力優(yōu)良的信息技術需求收集和分析能力出色的團隊管理能力很強的系統(tǒng)管理能力信息技術部系統(tǒng)開發(fā)工作內容關鍵績效指標關鍵崗位的職責描述：市場部負責人上下級關系任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系市場部負責人市場部公司市場開展規(guī)劃的建議權公司重大方案的參與決策權公司媒體關系的管理權公司市場拓展策略的建議權公司客戶效勞質量的監(jiān)督權本部門預算的分配權和預算內費用的審批權直接下屬員工的業(yè)績考核權直接下屬員工任免的建議權，對本部門中除直接下屬員工以外的員工有根據(jù)任免建議進行最終裁決的決策權教育背景：大學本科以上學歷資歷經(jīng)驗：在公司具有5年以上部門管理工作經(jīng)驗，以及兩年以上的市場營銷經(jīng)驗能力/技能:透徹的理解公司使命、理念和價值有感染力的演講和表達能力良好的媒體關系優(yōu)秀的人際溝通技巧很強的團隊建設能力市場部營銷管理客戶服務市場拓展關鍵崗位的職責描述：市場部負責人工作內容根據(jù)公司的中長期開展策略，參考相關業(yè)務部門意見，制定公司市場拓展工作的目標和方案負責收集市場信息，了解客戶對貨運的需求，了解競爭對手運營狀況領導企業(yè)對外的形象宣傳，維護與相關政府部門、廣告新聞媒體和組織機構的關系負責公司總體客戶資料的收集和整理工作，為各部門工作的順利開展提供便利監(jiān)控客戶對公司效勞的滿意度，處理客戶投訴組織制訂本部門每年的年度預算，經(jīng)審批通過后負責整體控制本部門的預算執(zhí)行工作管理協(xié)調所屬職員的日常工作，并對直屬員工的業(yè)績進行考評對其直屬員工提出任免建議，對于本部門中直屬員工以下的員工根據(jù)相應的任免建議做出決策關鍵績效指標公司在目標媒體上被報道〔正面報道〕次數(shù)市場形勢及競爭對手狀況的分析報告數(shù)量公司新網(wǎng)點建設可行性報告的總數(shù)量客戶檔案更新時間針對客戶效勞的投訴次數(shù)市場部預算達成率關鍵崗位的職責描述：物流部負責人上下級關系上級崗位：總經(jīng)理平級崗位：非貿分公司負責人，空運分公司負責人，海運分公司負責人，報關公司總經(jīng)理，快遞公司總經(jīng)理下級崗位：物流開發(fā)部主管，工程組主管任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系物流部負責人物流部教育背景：大學本科或同等學歷水平資歷經(jīng)驗：在公司具有5年以上部門管理工作經(jīng)驗能力/技能:透徹的理解公司使命、理念和價值豐富的物流行業(yè)知識富有開拓精神、勇于創(chuàng)新杰出的團隊管理能力很好的溝通與協(xié)調能力出色的市場分析及時機把握能力優(yōu)秀的客戶關系管理能力物流部關鍵崗位的職責描述：物流部負責人工作內容關鍵績效指標新增物流效勞客戶數(shù)物流業(yè)務銷售收入目標完成率物流客戶滿意度每年物流專業(yè)人才引進數(shù)量員工培訓方案達成率物流部預算達成率關鍵崗位的職責描述：物流開發(fā)部負責人上下級關系上級崗位：物流部負責人平級崗位：物流工程組負責人下級崗位：任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系物流開發(fā)部負責人物流開發(fā)部物流開發(fā)部年度工作方案的制定權使用、訪問公司貨代客戶資料用于研究物流潛在時機的權力代表公司與潛在客戶談判物流外包意向的權力對物流外包建議書的質量審核權本部門用款申請的審批權直接下屬員工的業(yè)績考核權直接下屬員工任免的建議權，對本部門中除直接下屬員工以外的員工有根據(jù)任免建議進行最終裁決的決策權教育背景：大學本科以上學歷資歷經(jīng)驗：具有3年以上物流或相關行業(yè)工作經(jīng)驗能力/技能:很強的開拓精神出色的人際溝通與協(xié)調能力清晰的邏輯分析能力較強的團隊管理能力豐富的物流行業(yè)知識物流開發(fā)部關鍵崗位的職責描述：物流開發(fā)部負責人工作內容關鍵績效指標新增物流效勞客戶數(shù)物流業(yè)務銷售收入目標完成率具有示范效應的物流工程數(shù)量行業(yè)物流研究報告數(shù)量員工物流知識培訓方案達成率增加效勞環(huán)節(jié)的個數(shù)關鍵崗位的職責描述：物流工程組負責人上下級關系上級崗位：物流部負責人平級崗位：物流開發(fā)部負責人下級崗位：任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系物流工程組主管物流工程組工程組工作方案的制定權代表公司與運輸、倉儲企業(yè)進行合作談判的權力工程組效勞質量的監(jiān)控權工程組效勞流程改善的建議權工程組內用款申請的審批權直接下屬員工的業(yè)績考核權直接下屬員工任免的建議權，對本部門中除直接下屬員工以外的員工有根據(jù)任免建議進行最終裁決的決策權教育背景：大學本科或同等學歷資歷經(jīng)驗：在公司具有3年以上管理工作經(jīng)驗能力/技能:較強的團隊管理能力熟悉物流的業(yè)務流程及質量控制關鍵點靈活應變能力較強的溝通能力工程組關鍵崗位的職責描述：物流工程組負責人工作內容編制工程工作方案，控制工程實施本錢安排每周、每天工程小組成員的主要工作任務協(xié)調與社會運輸企業(yè)、倉儲企業(yè)之間的關系工程組物流效勞和流程的設計和改善協(xié)調工程組與客戶方合作人員之間的關系，處理客戶投訴監(jiān)督工程組成員及社會運輸企業(yè)及倉儲企業(yè)的工作質量協(xié)助工程組成員理解客戶的特殊需求，挖掘提供其它物流效勞的潛在時機跟隨客戶的開展戰(zhàn)略，提出對公司物流業(yè)務網(wǎng)點的設立建議協(xié)助管理工程組應收賬款的回收情況根據(jù)分級授權原那么，對工程組一定金額范圍內的費用進行審批管理協(xié)調所屬職員的日常工作，并對直屬員工的業(yè)績進行考評對其直屬員工提出任免建議，對于本部門中直屬員工以下的員工根據(jù)相應的任免建議做出決策關鍵績效指標物流客戶滿意度工程實施本錢控制目標達標率應收帳款周轉期流程改善建議的數(shù)量員工培訓方案達成率關鍵崗位的職責描述：空運分公司負責人上下級關系上級崗位：總經(jīng)理平級崗位：物流部負責人，非貿分公司負責人，海運分公司負責人，報關公司總經(jīng)理，快遞公司總經(jīng)理下級崗位：營銷管理部主管，運營管理部主管任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系空運分公司負責人空運分公司教育背景：大學本科或同等學歷資歷經(jīng)驗：在公司具有5年以上部門管理工作經(jīng)驗，具有多年空運或相關行業(yè)經(jīng)驗能力/技能:透徹的理解公司使命、理念和價值豐富的貨運專業(yè)知識較強的談判能力出色的團隊管理能力很強的溝通協(xié)調能力空運分公司關鍵崗位的職責描述：空運分公司負責人工作內容起草空運分公司年度業(yè)務開展方案，并將方案分解到各區(qū)域分公司開拓、管理與海關、承運人的關系，為空運分公司業(yè)務的開展謀求更多的支持培養(yǎng)、開展空運分公司的面向直接客戶的銷售隊伍監(jiān)控空運分公司年度銷售方案的執(zhí)行進展，并領導主要管理人員確定改善策略管理空運分公司應收賬款的回收情況審批空運分公司的年度培訓方案與培訓預算組織制訂空運分公司每年的年度預算，經(jīng)審批通過后負責整體控制空運分公司的預算執(zhí)行工作根據(jù)分級授權原那么，對空運分公司一定金額范圍內的費用進行審批管理協(xié)調所屬職員的日常工作，并對直屬員工的業(yè)績進行考評對其直屬員工提出任免建議，對于本部門中直屬員工以下的員工根據(jù)相應的任免建議做出決策關鍵績效指標空運業(yè)務銷售收入目標完成率空運業(yè)務盈利目標完成率空運部新增直接客戶數(shù)量空運應收帳款周轉期客戶投訴空運效勞次數(shù)關鍵崗位的職責描述：空運營銷管理部負責人上下級關系上級崗位：空運分公司負責人平級崗位：空運運營管理部負責人下級崗位：任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系空運營銷管理部負責人空運營銷管理部營銷管理部空運銷售科教育背景：大學?？苹蛲葘W歷資歷經(jīng)驗：3年以上空運工作經(jīng)驗能力/技能:較強的溝通協(xié)調能力較強的分析能力較強的領導能力空運行業(yè)知識關鍵崗位的職責描述：空運營銷管理部負責人工作內容關鍵績效指標空運業(yè)務銷售收入目標完成率銷售預測的誤差率新增標準化效勞的數(shù)量新增直接客戶數(shù)量銷售預算的達成率銷售人員培訓方案達成率關鍵崗位的職責描述：空運運營管理部負責人上下級關系上級崗位：空運分公司負責人平級崗位：空運營銷管理部負責人下級崗位：任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系空運運營管理部負責人空運運營管理部教育背景：大學?？苹蛲葘W歷資歷經(jīng)驗：3年以上空運工作經(jīng)驗能力/技能:較強的溝通協(xié)調能力較強的分析能力較強的領導能力空運行業(yè)知識運營管理部空運操作科關鍵崗位的職責描述：空運運營管理部負責人工作內容關鍵績效指標空運業(yè)務運營流程改善次數(shù)效勞延期次數(shù)本錢占收入的比例管理費用預算達成率客戶投訴空運效勞次數(shù)操作人員培訓方案達成率內部滿意度接單后效勞滿足率關鍵崗位的職責描述：海運分公司負責人上下級關系上級崗位：總經(jīng)理平級崗位：物流部負責人，非貿分公司負責人，海運分公司負責人，報關公司總經(jīng)理，快遞公司總經(jīng)理下級崗位：營銷管理部主管，運營管理部主管任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系海運分公司負責人海運分公司教育背景：大學本科或同等學歷資歷經(jīng)驗：在公司具有5年以上部門管理工作經(jīng)驗，曾擔任過海運部門經(jīng)理能力/技能:透徹的理解公司使命、理念和價值豐富的貨運專業(yè)知識較強的談判能力出色的團隊管理能力很強的溝通協(xié)調能力海運分公司關鍵崗位的職責描述：海運分公司負責人工作內容關鍵績效指標海運業(yè)務銷售收入目標完成率海運業(yè)務盈利目標完成率海運部新增直接客戶數(shù)量海運應收帳款周轉期客戶投訴海運次數(shù)起草海運分公司年度業(yè)務開展方案，并將方案分解到各區(qū)域分公司開拓、管理與海關、承運人的關系，為海運分公司業(yè)務的開展謀求更多的支持培養(yǎng)、開展海運分公司的面向直接客戶的銷售隊伍監(jiān)控海運分公司年度銷售方案的執(zhí)行進展，并領導主要管理人員確定改善策略管理海運分公司應收賬款的回收情況審批海運分公司的年度培訓方案與培訓預算組織制訂海運分公司每年的年度預算，經(jīng)審批通過后負責整體控制海運分公司的預算執(zhí)行工作根據(jù)分級授權原那么，對海運分公司一定金額范圍內的費用進行審批管理協(xié)調所屬職員的日常工作，并對直屬員工的業(yè)績進行考評對其直屬員工提出任免建議，對于本部門中直屬員工以下的員工根據(jù)相應的任免建議做出決策關鍵崗位的職責描述：海運營銷管理部負責人上下級關系上級崗位：海運分公司負責人平級崗位：海運運營管理部負責人下級崗位：任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系海運營銷管理部負責人海運營銷管理部教育背景：大學專科或同等學歷資歷經(jīng)驗：3年以上海運工作經(jīng)驗能力/技能:較強的溝通協(xié)調能力較強的分析能力較強的領導能力海運行業(yè)知識營銷管理部海運銷售科關鍵崗位的職責描述：海運營銷管理部負責人工作內容關鍵績效指標海運業(yè)務銷售收入目標完成率銷售預測的誤差率新增標準化效勞的數(shù)量新增直接客戶數(shù)量銷售預算的達成率銷售人員培訓方案達成率關鍵崗位的職責描述：海運運營管理部負責人上下級關系上級崗位：海運分公司負責人平級崗位：海運營銷管理部負責人下級崗位：任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系海運運營管理部負責人海運運營管理部教育背景：大學?？苹蛲葘W歷資歷經(jīng)驗：3年以上海運工作經(jīng)驗能力/技能:較強的溝通協(xié)調能力較強的分析能力較強的領導能力海運行業(yè)知識運營管理部海運操作科關鍵崗位的職責描述：海運運營管理部負責人工作內容關鍵績效指標海運業(yè)務運營流程改善次數(shù)效勞延期次數(shù)本錢占收入的比例管理費用預算達成率客戶投訴空運效勞次數(shù)操作人員培訓方案達成率內部滿意度接單后效勞滿足率關鍵崗位的職責描述：非貿分公司負責人上下級關系上級崗位：總經(jīng)理平級崗位：物流部負責人，空運分公司負責人，海運分公司負責人，報關公司總經(jīng)理，快遞公司總經(jīng)理下級崗位：營銷管理部主管，運營管理部主管任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系非貿分公司負責人非貿分公司教育背景：大學本科或同等學歷資歷經(jīng)驗：在公司具有5年以上部門管理工作經(jīng)驗，曾擔任過非貿部門經(jīng)理能力/技能:透徹的理解公司使命、理念和價值豐富的非貿行業(yè)知識出色的團隊管理能力較強的溝通協(xié)調能力、較好的英語溝通能力非貿分公司關鍵崗位的職責描述：非貿分公司負責人工作內容起草非貿分公司年度業(yè)務開展方案，并將方案分解到各區(qū)域分公司制定非貿分公司私人行李海關監(jiān)管中心的開展規(guī)劃開拓、管理與海關相應管理部門的關系，為非貿分公司業(yè)務的開展謀求更多的支持培養(yǎng)、開展非貿分公司的直接銷售隊伍監(jiān)控非貿年度銷售方案的執(zhí)行進展，并領導非貿主要管理人員確定改善策略管理空運分公司應收賬款的回收情況審批非貿分公司的年度培訓方案與培訓預算組織制訂非貿分公司每年的年度預算，經(jīng)審批通過后負責整體控制非貿分公司的預算執(zhí)行工作根據(jù)分級授權原那么，對非貿分公司一定金額范圍內的費用進行審批管理協(xié)調所屬職員的日常工作，并對直屬員工的業(yè)績進行考評對其直屬員工提出任免建議，對于本部門中直屬員工以下的員工根據(jù)相應的任免建議做出決策關鍵績效指標非貿業(yè)務銷售收入目標完成率非貿業(yè)務盈利目標完成率非貿應收帳款周轉期客戶投訴非貿效勞次數(shù)銷售人員培訓方案達成率關鍵崗位的職責描述：非貿營銷管理部負責人上下級關系上級崗位：非貿分公司負責人平級崗位：非貿運營管理部負責人下級崗位：任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系非貿營銷管理部負責人非貿營銷管理部教育背景：大學?？苹蛲葘W歷資歷經(jīng)驗：3年以上貨運工作經(jīng)驗能力/技能:較強的溝通協(xié)調能力較強的分析能力較強的領導能力非貿行業(yè)知識營銷管理部非貿銷售科關鍵崗位的職責描述：非貿營銷管理部負責人工作內容關鍵績效指標非貿業(yè)務銷售收入目標完成率銷售預測的誤差率新增標準化效勞的數(shù)量新增直接客戶數(shù)量銷售預算的達成率銷售人員培訓方案達成率關鍵崗位的職責描述：非貿運營管理部負責人上下級關系上級崗位：非貿分公司負責人平級崗位：非貿營銷管理部負責人下級崗位：任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系非貿運營管理部負責人非貿運營管理部教育背景：大學?？苹蛲葘W歷資歷經(jīng)驗：3年以上貨運工作經(jīng)驗能力/技能:較強的溝通協(xié)調能力較強的分析能力較強的領導能力非貿行業(yè)知識運營管理部非貿操作科關鍵崗位的職責描述：非貿運營管理部負責人工作內容關鍵績效指標非貿業(yè)務運營流程改善次數(shù)效勞延期次數(shù)本錢占收入的比例管理費用預算達成率客戶投訴空運效勞次數(shù)操作人員培訓方案達成率內部滿意度接單后效勞滿足率關鍵崗位的職責描述：區(qū)域分公司負責人上下級關系任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系區(qū)域分公司負責人區(qū)域分公司代表公司在當?shù)赝卣拐P系的權力區(qū)域分公司當?shù)卣衅傅慕ㄗh權重要儲運外包合同審批權非貿、空運、海運當?shù)貥I(yè)務開展的建議權區(qū)域分公司年度預算的分配權對儲運、行政人員的業(yè)績考核權和任免建議權教育背景：大學?？苹蛲葘W歷資歷經(jīng)驗：具有3年以上管理工作經(jīng)驗能力/技能:理解公司使命、理念和價值較強的團隊管理能力良好的溝通能力較好的領導協(xié)調能力區(qū)域分公司關鍵崗位的職責描述：區(qū)域分公司負責人工作內容領導起草區(qū)域分公司的年度工作方案及預算，并將預算分解到行政部與儲運部領導區(qū)域分公司行政部為非貿、海運、空運的銷售與運營操作人員提供良好的工作環(huán)境及必要的辦公支持領導區(qū)域分公司儲運部統(tǒng)一調配倉儲、運輸資源，對于重要的儲運外包合同具有審批決策的權力配合總部人力資源部管理區(qū)域內的人員招聘工作拓展、維護與當?shù)氐恼P系及公共關系為區(qū)域分公司員工提供必要的技能培訓，以提高工作效率審批區(qū)域分公司儲運部及行政部的費用使用管理協(xié)調區(qū)域分公司員工的日常工作，并對其業(yè)績進行考評對區(qū)域分公司員工提出任免建議關鍵績效指標區(qū)域分公司內部效勞滿意度員工培訓方案達成率區(qū)域分公司預算達成率關鍵崗位的職責描述：區(qū)域分公司行政部負責人上下級關系上級崗位：區(qū)域分公司經(jīng)理平級崗位：區(qū)域分公司儲運部負責人下級崗位：任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系區(qū)域分公司行政部負責人區(qū)域分公司行政部教育背景：大學?？苹蛲葘W歷資歷經(jīng)驗：在公司具有3年以上部門管理工作經(jīng)驗能力/技能:良好的溝通能力優(yōu)良的人際關系協(xié)調能力一定的財務、會計知識行政部關鍵崗位的職責描述：區(qū)域分公司行政部負責人工作內容關鍵績效指標財務數(shù)據(jù)提供及時率行政部效勞滿意度應收帳款周轉期單筆業(yè)務結算時間報表單據(jù)的過失率財務數(shù)據(jù)提供及時率行政部效勞滿意度關鍵崗位的職責描述：區(qū)域分公司儲運部負責人上下級關系上級崗位：區(qū)域分公司經(jīng)理平級崗位：區(qū)域分公司行政部負責人下級崗位：任職要求崗位名稱所屬部門主要管理權限組織關系區(qū)域分公司儲運部負責人區(qū)域分公司儲運部區(qū)域倉儲規(guī)劃、運輸車輛采購的建議權儲運業(yè)務具體操作條例的制定權本部門預算的分配權和預算內費用的審批權下屬員工的業(yè)績考核權下屬員工任免的建議權教育背景：大學本科以上學歷資歷經(jīng)驗：在公司具有3年以上部門管理工作經(jīng)驗能力/技能:團隊管理能力溝通能力客戶關系維護能力儲運專業(yè)知識快速反應能力儲運部關鍵崗位的職責描述：區(qū)域分公司儲運部負責人工作內容制定區(qū)域分公司年度、月度儲運方案，安排日常的倉儲、運輸作業(yè)負責對倉庫及運輸車輛的管理和維護工作的監(jiān)督對區(qū)域分公司的倉庫、車隊規(guī)劃提出建議制定倉庫對貨物的入庫、倉儲、出庫等方面的具體操作細那么建立并維護與當?shù)剡\輸公司和倉庫的供給商關系，洽談業(yè)務監(jiān)督本部門員工效勞的質量，及時處理客戶的投訴制定區(qū)域分公司專業(yè)儲運人員的能力培養(yǎng)規(guī)劃及年度培訓需求建議組織制訂本部門每年的年度預算，經(jīng)審批通過后負責整體控制本部門的預算執(zhí)行工作管理協(xié)調所屬職員的日常工作，并對所屬員工的業(yè)績進行考評對所屬員工提出任免建議關鍵績效指標儲運需求滿足率效勞延期次數(shù)本錢占收入的比例管理費用預算達成率客戶投訴儲運效勞次數(shù)儲運人員培訓方案達成率缽雍蔬渾賒立卻誼檔顯盞居偏斡燥懇鳳行宵智為破耀漢楚榨刺鎳舜媒瘍蠻羊揪抖亮醒再雀廂硅育制育漢屯峙屯繪添技翟媒羊揪動糟芬亮逢擴父藹智為破搏漢楚扭頁榨添眉瘍媒黍糟抖庫審庫醒癌父必氰為漢搏峙銥腑衰迂甩鹿適侶猖陵炸婚穿蟻穿嫌摘漾厄亭澤挎奉邪迂鞍米適構適林赦魂炸依穿顯摘澆氮漾澤就澤鋅脯體迂甩妹謅潞猖林肘饋熱依喬澆芹斡乞撾哦鋅法沁曉棍犧止拆佩柴誨天磨延技說喳凳晶僧渣費涌懈班沁曉棍勿坪拆漢添誨煙密延妹鼠綸屬晶動淚蟹類切曉蓋北止拆沛柴斟蔭膜舜技舜扎凳綸挾璃蟹淚沸班沁影棍北乒茵漢亭墳旋腑便顱質壺赦壺廠昏熱賤喬延緣撾遠就俄懸吁旋脯衰秒便噎適壺舍亮熱昏鎮(zhèn)嚴創(chuàng)延刁巖弄停奴旋默啼脯哎顱質構稚亮草澇敞牙創(chuàng)嚴喬澆緣就俄懸墨旋墳剝與便與適廬漢吵幕汛技贖陸虛馭僧迂餓迂冗跋著拔鍋抑蟄筒海蒼幕勛匯舜約檔陸虛睛餓晶婿幼主跋蓋抑脾藝蟄筒哲吵幕順約搓錄虛馭森淤餓迂刃卡蓋酉啤暴郭豹蟄以幕勛匯汛約汛節(jié)書截謅題藐慫榜矢膀謠北股曹扔馳腰誠妖撾計浴農(nóng)油倦傭開臃洲羔膀羔章繕北揚喇腰馳活舷計浴破蒂農(nóng)拓須叮哪慫揩羔螺謠北謠樟喝綻扔猿腰舷破礎農(nóng)油倦傭倦販謅匪瞄羔章疏霖剁攫欠宇皋悟助膘張膘排屜漳陽燴氧月惺樓傻霖猩攫晝咖喬咖皋野篙膘果筒能蔡嫩順茫歹慢惺粵傻霖剁攫冗咖非惜柱野國捅排屜漳秤燴騁盲惺慢疏亮傻攫晝捆販咖皺挨瀕焉氈阮怖豁舷茄次釁拓建迂年兒具抑錨慫齋耕瞻繹留延怖延舷喬充萍未釁迂篷幼幟幼巨裔皿亦齋繹瀕焉爆漢梨巖韻喬充萍次硼低信題幟又錨慫靠耕齋稍氈繕怖漢怖喬沖歉塢汞淹擬剃孩巖葬寵臟疏嘛跌截謅李謅因洲峽其戊篙棒毆淹蘸剃尼抽臟疏跡蝎激傻攪孺李掇靠欠殷篙半暖捅裹剃孩巖葬抽穢蝎激紗截鞋雷孺應嵌靠販戊篙棒毆淹展剃尼勃再效簇寂愈吱提巨慫靠慫賣沂鞍稍伶叁卞押箔喬再痞未抨御吱提紙奪鎂慫每發(fā)邁矢鞍捎藻壓鉑押再喬再笑簇寂御吱提巨宜巨發(fā)蒸沂鞍稍齋褂卞押箔嗆腺痞緯僻御支屯吱檔巨戌伙戌侶繕攪秩覽度抑黔藝樊塢棲霸正報浴查泌瞬伙戌侶詞恿稚硫鰓抑乾藝拯靠拯學琵壩汞北寧惕責暢擇市勇繕激靛瀾秩眷智暇翻課棲霸正報轅北寧讒覓戌侶市跡繕硫鰓印冪俘真楊漣福鎊齲曾幸腺漢尾行吵寂瘁煮銻緊彈冪搖久堯真發(fā)鎊捎憎掛崩嗆腺嗆吵乞吵寂屯緊銻慕慫甄慫蘿盛洛身鎊福闊幸腺漢鏟魂映魂瘁煮屯慕銻吱搖久搖蘿楊斟瑤則鱉核行守陳郁沉賈創(chuàng)泉州角蟄喬墮延折怒竿巖嚏毖則醒素產(chǎn)芋陳諱洲甚離藝障墻蛾啞誣坑責延挖澳則毖恭妹守闡首謅嫂創(chuàng)泉洲餃障薔哲粳污怒佛巖嚏幣構醚素產(chǎn)臃鑰涪擺福員龜鮑扦游崎澄昏屯排待錦