采購戰(zhàn)略詳解

采購戰(zhàn)略

5/6/20241采購戰(zhàn)略概述什么是采購戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略一詞，來源于英文SourcingStrategy。只有在實(shí)行戰(zhàn)略采購（StrategicSourcing）的采購組織中，制定和執(zhí)行采購戰(zhàn)略的是非常重要的一項(xiàng)工作。采購戰(zhàn)略規(guī)劃就是規(guī)劃如何實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的文件。制定采購戰(zhàn)略的過程需要經(jīng)過詳盡的分析，并與內(nèi)部利益相關(guān)方達(dá)成一致，方能保證在較長的時(shí)間內(nèi)被切實(shí)執(zhí)行。5/6/20242采購戰(zhàn)略概述采購戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

采購戰(zhàn)略是采購活動(dòng)戰(zhàn)略，采購作為企業(yè)中的基礎(chǔ)職能，其戰(zhàn)略必然是由企業(yè)戰(zhàn)略所決定的。在充分考慮企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，采購部門必須制定自己的采購目標(biāo)和采購戰(zhàn)略。5/6/20243采購的目標(biāo)降低采購成本縮短提前期改進(jìn)采購質(zhì)量降低采購風(fēng)險(xiǎn)改善供應(yīng)效率（成本與價(jià)格、時(shí)間與交貨期、質(zhì)量與績效）5/6/20244影響企業(yè)采購戰(zhàn)略的因素市場環(huán)境企業(yè)規(guī)模和地域企業(yè)運(yùn)營管理模式采購組織設(shè)置供應(yīng)鏈一體化程度供應(yīng)商的選擇5/6/20245采購戰(zhàn)略規(guī)劃市場預(yù)測分析制定采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)商管理采購成本控制改善采購與供應(yīng)流程采購談判策略與合同規(guī)范產(chǎn)品研發(fā)與替代支持采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)采購績效5/6/20246供應(yīng)鏈下的采購模式分散采購集中采購JIT采購VMI采購5/6/20247分散采購分散采購是集中采購的補(bǔ)充和完善，有利于采購環(huán)節(jié)與存貨、供料等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，有利于增強(qiáng)基層工作責(zé)任心，使基層工作富有彈性和成效。優(yōu)點(diǎn)：能適應(yīng)不同地區(qū)市場環(huán)境變化，商品采購具有相當(dāng)?shù)膹椥?；對市場反映靈敏，補(bǔ)貨及時(shí)，購銷迅速；由于分部擁有采購權(quán)，可以提高一線部門的積極性，提高其士氣；由于采購權(quán)和銷售權(quán)合一，分部擁有較大權(quán)力，因而便于分部考核，要求其對整個(gè)經(jīng)營業(yè)績負(fù)責(zé)。缺點(diǎn)：部門各自為政，容易出現(xiàn)交叉采購、人員費(fèi)用較大。采購權(quán)力下放，使采購控制較難，采購過程中容易出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象；計(jì)劃不連貫，形象不統(tǒng)一，難以實(shí)施統(tǒng)一促銷活動(dòng)，商店整體利益控制較難；由于各部門或分店的采購數(shù)量有限，難以獲得大量采購的價(jià)格優(yōu)惠。5/6/20248集中采購模式企業(yè)為降低企業(yè)采購成本、提高供應(yīng)鏈效率而對內(nèi)部采購需求實(shí)行統(tǒng)籌安排，以數(shù)量優(yōu)勢獲取較大的價(jià)格折扣和服務(wù)質(zhì)量，并有利于企業(yè)內(nèi)部資源的整合和優(yōu)化配置，規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)、協(xié)調(diào)統(tǒng)一、關(guān)系穩(wěn)定、集體決策。缺點(diǎn)：過程復(fù)雜、時(shí)效性差、缺乏柔性。適用范圍：大宗和批量采購、價(jià)值高的貨物、關(guān)鍵保密性采購（政府招標(biāo)采購）、穩(wěn)定的定期采購

5/6/20249JIT采購JIT采購：把合適的數(shù)量、合適質(zhì)量的物品、在合適的時(shí)間供應(yīng)到合適的地點(diǎn)特點(diǎn)與少數(shù)供應(yīng)商和運(yùn)輸承運(yùn)人建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系信息在供應(yīng)商與買方之間共享頻繁進(jìn)行小規(guī)模采購，實(shí)現(xiàn)零庫存或少庫存消除整個(gè)供應(yīng)渠道中所有可能出現(xiàn)的不確定性嚴(yán)格的質(zhì)量控制交貨準(zhǔn)時(shí)，包裝標(biāo)準(zhǔn)5/6/202410JIT采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別項(xiàng)目JIT采購傳統(tǒng)采購采購批量小批量送貨頻率高大批量送貨頻率低供應(yīng)商的選擇長期合作單源供貨短期合作多源供貨供應(yīng)商評價(jià)質(zhì)量、交貨期、價(jià)格質(zhì)量、交貨期、價(jià)格檢查工作逐漸減少、最后消除收獲、點(diǎn)貨、質(zhì)量驗(yàn)收協(xié)商內(nèi)容長期合作關(guān)系質(zhì)量和合理價(jià)格獲得最低價(jià)格運(yùn)輸準(zhǔn)時(shí)送貨買方負(fù)責(zé)安排較低成本賣方負(fù)責(zé)安排產(chǎn)品說明供應(yīng)商革新、強(qiáng)調(diào)性能寬松要求買方關(guān)心設(shè)計(jì)、供應(yīng)商沒有創(chuàng)新包裝小、標(biāo)準(zhǔn)化容器包裝普通包裝沒有特地說明信息交換快速可靠一般要求5/6/202411VMI采購VMI采購：即是供應(yīng)商管理庫存。是一種以用戶和供應(yīng)商雙方都獲得最低成本為目的，在一個(gè)共同的協(xié)議下由供應(yīng)商管理庫存，并不斷監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況和修正協(xié)議內(nèi)容，使庫存管理得到持續(xù)地改進(jìn)的合作性策略。這種庫存管理策略打破了傳統(tǒng)的各自為政的庫存管理模式。體現(xiàn)了供應(yīng)鏈的集成化管理思想，適應(yīng)市場變化的要求，是一種新的、有代表性的庫存管理思想。目前VMI在分銷鏈中的作用十分重要，因此便被越來越多的人重視。5/6/202412VMI采購的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：(1)由供應(yīng)商管理庫存，可以把銷售商從庫存的陷阱中擺脫出來，可以減少資金占用，不用增加采購、進(jìn)貨、檢驗(yàn)、進(jìn)庫、出庫等環(huán)節(jié)，可以將精力集中在提高企業(yè)的核心競爭力和開拓市場上，使整個(gè)供應(yīng)鏈效益最高。

(2)由供應(yīng)商管理庫存，增加了庫存管理的主動(dòng)性和靈活性，供應(yīng)商可以根據(jù)最終的消費(fèi)市場及時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)計(jì)劃，既不會(huì)出現(xiàn)資金積壓，又可以靈活應(yīng)對市場變化。5/6/202413VMI采購的缺點(diǎn)供應(yīng)商管理庫存建立在雙方高度信任的基礎(chǔ)上，因?yàn)檎麄€(gè)過程中的銷售情況和庫存情況都是透明的，所以存在著信息的濫用和泄露的問題。雖然協(xié)議框架是供應(yīng)商與銷售商共同協(xié)商的，但供方擁有主動(dòng)權(quán)和決策權(quán)，在決策過程中會(huì)因?yàn)閰f(xié)商不夠而造成失誤。供應(yīng)商管理庫存雖然使整個(gè)供應(yīng)鏈的庫存下降了，但增加了供應(yīng)商的管理成本，庫存費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)