家裝行業(yè)裝修公司房屋裝修業(yè)務(wù)怎樣在百度上做網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣

家裝行業(yè)裝修公司房屋裝修業(yè)務(wù)怎樣在百度上做網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣大家也都知道每個城市的裝修行業(yè)都是競爭非常激烈的城市，就在我們老家一個三線城市，在冊的裝修公司也有8000多家。很多家裝公司比較重視網(wǎng)絡(luò)營銷，成立有專門的部門。我在相關(guān)行業(yè)工作，便將工作中的所思所考和以往的工作經(jīng)驗結(jié)合，寫作本方案，并在后期的工作中參照執(zhí)行，在此分享，希望對大家能有所幫助。一、裝修公司做網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)成為主流的生活方式和信息傳播渠道，60歲以下人群絕大部分都是網(wǎng)絡(luò)的受眾，很多網(wǎng)民都有在網(wǎng)上查詢裝修資訊、購買建材等經(jīng)歷，特別是25到50歲主流的裝修人群都是互聯(lián)網(wǎng)資深用戶。裝修行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，天生不具備互聯(lián)網(wǎng)基因，所以在互聯(lián)網(wǎng)這個平臺大多數(shù)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)不夠深入。同時，裝修行業(yè)經(jīng)歷了以往混亂、野蠻、粗曠式的發(fā)展，現(xiàn)在不管從客戶本身還是裝修行業(yè)對自我的要求來說，都開始尋求走向規(guī)范經(jīng)營、科學(xué)發(fā)展、精細(xì)管理的方向，而互聯(lián)網(wǎng)也正是一個利器可以促進(jìn)裝修行業(yè)實現(xiàn)這樣的跨越式發(fā)展。二、裝修公司網(wǎng)絡(luò)推廣渠道1、搜索引擎營銷(SEO/SEM)這一點現(xiàn)在的裝修公司基本上做得比較到位，SEM基本上是全面覆蓋，大多數(shù)時間本地城市名+裝修相關(guān)關(guān)鍵詞在百度推廣那里十個名額都是占得滿滿的，主要是這方面點擊關(guān)鍵詞價格不高，但是簽單成功后回報率比較高，同時呢因為有地域關(guān)鍵詞的限制，搜索量不會特別大，投入費用很容易控制。在SEM方面值得深挖的地方，就是裝修長尾詞的優(yōu)化，雖然絕大部分看得見的長尾詞大家都在做，但是實際上通過百度指數(shù)等工具仔細(xì)分析，還是可以挖掘出一些有訂單轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，比如“樣板房”這個關(guān)鍵詞，做的公司就不多。另外通過關(guān)鍵詞分析，還可以把一些貌似有用的實則沒有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞給下架。在SEM方面的策略就是只要通過網(wǎng)站的來源分析和營銷過程、簽單轉(zhuǎn)化等分析確立了高含金量的關(guān)鍵詞，就傾盡全力用費用將這些黃金關(guān)鍵詞做到百度推廣的首位，即使做不到首位，最起碼也要保證前三。拋開SEM說SEO，可能有很多業(yè)內(nèi)人士會說SEM花了錢很容易就可以將排名做到前面去了，SEO還有必要做嗎，做了之后會有營銷效果嗎?裝修行業(yè)的搜索引擎營銷是以SEM為主，SEO為輔，SEO可以降低客戶轉(zhuǎn)化率的成本，而且SEM和SEO同時做，相當(dāng)于在搜索引擎里面有了兩個“門面”，拿大家熟悉的菜市場來說，除了我在正規(guī)的菜市場里有個交了攤位費的(SEM)的攤位外，我還在市場外有個可以靈活擺放且不用繳費的路邊攤。所以絕對可以提高流量。而且現(xiàn)在有很多資深的網(wǎng)民也能區(qū)分出百度結(jié)果里的廣告和自然排名，所以自然排名較好也能提升企業(yè)的品牌度。(像我本人基本上在搜索的時候都不會點擊百度推廣里的網(wǎng)站)。2、百度相關(guān)平臺推廣可以用作推廣的百度產(chǎn)品包括百度知道、百度文庫、百度百科、百度圖片、百度經(jīng)驗。百度知道可以用諸如“××市最大的裝修公司是哪家?”“××那個裝修公司裝修質(zhì)量比較好?”這類的問題來引導(dǎo)輿論走向，塑造企業(yè)品牌。百度文庫則可以發(fā)布一些“裝修預(yù)算表”，“裝修合同模板”，“裝修注意事項”等文章，文章中再巧妙的植入企業(yè)信息。百度百科主要發(fā)布企業(yè)的信息，介紹為主，增加企業(yè)的品牌度。裝修類關(guān)鍵詞搜索最高的是“裝修效果圖”，每天的搜索量都非常大，而且這類詞轉(zhuǎn)化率也較高，但是這類詞我們不太可能用SEM的方式去做，成本比較高。我們就可以利用百度圖片(“裝修效果圖”排搜索結(jié)果第一的就是百度圖片)，將帶自己公司品牌水印的裝修效果圖發(fā)到網(wǎng)上去，再通過SEO的手段讓百度圖片收錄并優(yōu)化排名。這樣搜索“裝修效果圖”這樣關(guān)鍵詞，看到的如果都是自己公司的效果圖，圖的效果也不錯，我相信會帶來很多的潛在客戶。百度經(jīng)驗，可以發(fā)布一些與裝修、家居相關(guān)的經(jīng)驗文章，操作模式同百度文庫。3、垂直行業(yè)網(wǎng)站推廣裝修行業(yè)的全國性的垂直網(wǎng)站有很多家，比較有名的如：土巴兔、土拔鼠、x團(tuán)、齊家網(wǎng)等，還有一些地域性做得比較好的，如：籬笆網(wǎng)等。在這些裝修行業(yè)垂直網(wǎng)站，你可以在論壇里發(fā)帖推廣，也可以撰寫軟文在其內(nèi)容頻道中發(fā)布。注冊商家后，還可以通過網(wǎng)站的咨詢、詢盤功能定向接單。除了裝修行業(yè)的垂直網(wǎng)站，和裝修行業(yè)關(guān)聯(lián)度很高的房產(chǎn)網(wǎng)，也是可以深度挖掘渠道的網(wǎng)站，基本上這些房產(chǎn)網(wǎng)站也有相應(yīng)的裝修、家具頻道和論壇。4、同城生活論壇網(wǎng)站推廣每個城市都有幾家做得比較不錯的本地生活社區(qū)網(wǎng)站，在這些社區(qū)、論壇里，比較熱門的板塊除了美食、婚嫁、親子外，房產(chǎn)家居頻道也是比較熱門的，在論壇里發(fā)發(fā)帖子或者直接買點廣告位，也能吸引到一些潛在的客戶。