市場營銷專業(yè)《營銷法律實務》模擬考試卷測試題

市場營銷專業(yè)《營銷法律實務》模擬考試卷測試題一、單選題（每題2分，共60分）1、當企業(yè)采取某些措施和行動之后(如降低價格等)，它的競爭對手的反應模式難以捉摸。它們在特定場合可能采取或不采取行動，并且無法預料它們將會采取什么樣的行動，這樣的競爭者屬于A.選擇型競爭者B.從容不迫的競爭者C.兇猛的競爭者D.隨機型競爭者(正確答案)答案解析：D2、為了轉賣、取得利潤而購買的批發(fā)商和零售商所構成的市場稱為A.生產(chǎn)者市場B.消費者市場C.中間商市場(正確答案)D.政府市場答案解析：C3、企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買而酌情降低其產(chǎn)品基本價格的定價策略稱做A.地區(qū)定價策略B.折扣與折讓定價策略(正確答案)C.心理定價策略D.差別定價策略答案解析：B4、通常情況下，“保持”這種戰(zhàn)略適用的戰(zhàn)略業(yè)務單位是A.問題類B.金牛類(正確答案)C.明星類D.瘦狗類答案解析：B5、凡士林最初被用于機器潤滑，后經(jīng)進一步研究開發(fā)被用于護膚、藥品領域，這種擴大市場需求總量的方法是A.發(fā)現(xiàn)新用戶B.多角化C.增加使用量D.開辟新用途(正確答案)答案解析：D6、市場營銷中，以推銷和促銷為手段，通過增加銷售量，以實現(xiàn)利潤增長為目標，這種市場營銷管理哲學屬于A.推銷觀念(正確答案)B.產(chǎn)品觀念C.客戶觀念D.生產(chǎn)觀念答案解析：A7、借助CRM，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種相關服務或產(chǎn)品的一種新興營銷方式叫做A.交叉銷售(正確答案)B.綠色營銷C.整合營銷D.關系營銷答案解析：A8、某海邊賓館同一幢樓的同類型房間，因朝向不同而制定不同的價格，這種差別定價策略是A.銷售時間差別定價B.產(chǎn)品部位差別定價(正確答案)C.產(chǎn)品形式差別定價D.顧客差別定價答案解析：B9、在負需求的情況下，市場營銷管理的任務是A.改變市場營銷(正確答案)B.開發(fā)市場營銷C.刺激市場營銷D.協(xié)調市場營銷答案解析：A10、市場細分中，按消費者所處的地理位置以及氣候等變量來細分消費者市場屬于A.行為細分B.心理細分C.地理細分(正確答案)D.人口細分答案解析：C11、緩慢撇脂策略的特點是A.高價格，低促銷費用(正確答案)B.高價格，高促銷費用C.低價格，高促銷費用D.低價格，低促銷費用答案解析：A12、以下不屬于成功市場營銷策劃基本標志的是A.內容全面(正確答案)B.達成交易C.獲取利潤D.社會形象答案解析：A13、企業(yè)之間的競爭可以通過提高產(chǎn)品,加強分銷渠道,強化促銷,利用價格工具以及建立企業(yè)之間的聯(lián)合優(yōu)勢來進行,這種行業(yè)競爭結構屬于A.完全競爭市場(正確答案)B.壟斷競爭市場C.寡頭競爭市場D.完全壟斷市場答案解析：A14、如果依照比率增長判斷法來判斷產(chǎn)品所處市場生命周期階段,則當銷售增長率的變化率為正值時,則產(chǎn)品一般會處于A.引入期或成長期(正確答案)B.成長期或衰退期C.引入期或哀退期D.成長期或成熟期答案解析：A15、不經(jīng)中間商轉手,適合于產(chǎn)業(yè)用品和單位價值較大的消費品的分銷渠道結構是A.零層次渠道(正確答案)B.一層次渠道C.二層次渠道D.三層次渠道答案解析：A16、消費者心目中與某品牌聯(lián)系的一系列事物的組合是A.品牌資產(chǎn)B.品牌認同C.品牌聯(lián)想(正確答案)D.品牌延伸答案解析：C17、策劃的核心是A.目標B.信息C.創(chuàng)意(正確答案)D.策略答案解析：C18、消費需求變化中最活躍的因素,企業(yè)進行營銷策劃時所要考慮的主要對象是A.居民個人收入B.個人可支配收入C.個人可任意支配收入(正確答案)D.國民收入答案解析：C19、麥當勞的"M"型拱門一般可以被歸入企業(yè)形象系統(tǒng)中的A.理念識別系統(tǒng)B.行為識別系統(tǒng)C.視覺識別系統(tǒng)(正確答案)D.符號識別系統(tǒng)答案解析：C20、某公司在增加10%的銷售人員后,銷售額增加了12%,則該公司可以考慮A.增加銷售人員B.維持銷售人員數(shù)目不變C.減少銷售人員D.不確定(正確答案)答案解析：D21、高增長率和高市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務單位是A.問題類戰(zhàn)略業(yè)務單位B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位(正確答案)C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位D.瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位答案解析：B22、對相同的產(chǎn)品,按需求時間不同而制定不同的價格,這種價格策略屬于A.質量差價策略B.地理差價策略C.用途差價策略D.時間差價策略(正確答案)答案解析：D23、Dell公司通過網(wǎng)絡直接銷售個人電腦的網(wǎng)絡營銷模式屬于A.企業(yè)—企業(yè)(BtoB)模式B.企業(yè)—消費者(BtoC)模式(正確答案)C.消費者—消費者(CtoC)模式D.消費者—政府(CtoG)模式答案解析：B24、Bestseller集團是歐洲著名的國際時裝公司,擁有ONLY(女裝),VEROMODA(女裝),JACK&JONES(男裝)和EXIT(童裝)四個知名品牌.一般可以認為Bestseller集團采用的品牌策略屬于A.統(tǒng)一品牌策略B.個別品牌策略(正確答案)C.企業(yè)名稱加個別品牌策略D.分類品牌策略答案解析：B25、許多旅館對未能按事先約定準時前來的顧客仍要收費,這是由于服務的A.無形性B.不可分離性C.可變性D.易消失性(正確答案)答案解析：D26、某品牌瓶裝酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用來當作花瓶,則該品牌酒的包裝策略屬于A.類似包裝策略B.配套包裝策略C.再使用包裝策略(正確答案)D.附贈品包裝策略答案解析：C27、由一名產(chǎn)品市場營銷經(jīng)理負責,下設幾個產(chǎn)品線經(jīng)理,產(chǎn)品線經(jīng)理之下再設向個具體產(chǎn)品經(jīng)理去負責產(chǎn)品.這是A.功能型組織B.地區(qū)型組織C.產(chǎn)品型組織(正確答案)D.市場型組織答案解析：C28、可以在短時間內完成調查,但經(jīng)費支出較大,調查人員的素質和能力對調查結果影響很大.這種客戶信用調查方式屬于A.通過金融機構(銀行)進行調查B.通過客戶或行業(yè)組織進行調查C.利用專業(yè)資信調查機構進行調查(正確答案)D.內部調查答案解析：C29、一般而言,消費品中的便利品比較適合采用的分銷方式是（）。A.選擇性分銷B.密集性分銷(正確答案)C.獨家分銷D.直接銷售答案解析：B30、公司向更廣泛的領域發(fā)展,增加與公司目前業(yè)務無關的,具有發(fā)展前途的新業(yè)務的策略屬于A.密集式增長策略B.一體化增長策略C.多角化增長策略(正確答案)D.產(chǎn)品開發(fā)增長策略答案解析：C二、多選題（每小題2分，共20分）1.概率抽樣的方法有A.簡單隨機抽樣法(正確答案)B.系統(tǒng)抽樣法(正確答案)C.分層抽樣法(正確答案)D.整群抽樣法(正確答案)答案解析：ABCD2.微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括A.市場營銷渠道企業(yè)(正確答案)B.競爭者(正確答案)C.企業(yè)本身(正確答案)D.顧客(正確答案)E.社會公眾(正確答案)答案解析：ABCDE3.市場細分的有效條件是A.可衡量性(正確答案)B.可進入性(正確答案)C.可盈利性(正確答案)D.長期穩(wěn)定性E.全面、綜合性答案解析：ABC4.以下哪一項是消費者市場購買行為的特點。A．購買者的分散性(正確答案)B．需求的差異性(正確答案)C．購買者的非專家性(正確答案)D．購買目的的營利性E．需求的多變性(正確答案)答案解析：ABCE5.以下哪些中間商在商品流通過程中不會取得商品的所有權A.批發(fā)商(正確答案)B.零售商(正確答案)C.代理商D.經(jīng)銷商(正確答案)答案解析：ABD6.商品所處的生生命周期階段不同，其促銷側重目標也就不同，所采用的促銷方式亦有不同。當商品處于成長階段及成熟階段時，使用比較合適。A.人員推銷B.廣告促銷(正確答案)C.營業(yè)推廣(正確答案)D.公關關系(正確答案)答案解析：BCD7.產(chǎn)品生命周期的階段包括A.引入期(正確答案)B.成長期(正確答案)C.成熟期(正確答案)D.衰退期(正確答案)答案解析：ABCD8.創(chuàng)業(yè)計劃書的內容包括A.計劃摘要(正確答案)B.產(chǎn)品介紹(正確答案)C.組織結構(正確答案)D.市場預測(正確答案)E.制造計劃(正確答案)答案解析：ABCDE9.包裝的功能主要體現(xiàn)在A.保護產(chǎn)品(正確答案)B.方便運輸(正確答案)C.促進銷售(正確答案)D.方便存儲(正確答案)答案解析：ABCD10.新產(chǎn)品的定價策略有A.撇脂定價策略(正確答案)B.滲透定價策略(正確答案)C.整數(shù)定價策略D.尾數(shù)定價策略答案解析：AB三、問答題（每小題10分，共20分）1.根據(jù)分銷渠道寬度的不同，可以基于哪些策略對分銷渠道方案進行設計。()答案解析：答案解析：獨家分銷。獨家分銷是指在一定地區(qū)內只選定一家中間商經(jīng)銷或代理，實行獨家經(jīng)營。這種分銷渠道通常只對某些技術性強的耐用消費品或名牌貨適用；密集性分銷。密集性分銷是指運用盡可能多的中間商分銷，使渠道盡可能加寬。消費品中的便利品（如火柴、肥皂等）和工業(yè)用品中的標準