步步高音樂手機營銷策劃書

步步高音樂手機營銷策劃書個人收集整理勿做商業(yè)用途2/2作者：ZHANGJIAN僅供個人學(xué)習，勿做商業(yè)用途步步高音樂手機營銷策劃書前言：隨著中國經(jīng)濟地發(fā)展以及全球化地日益加深，越來越多地國外企業(yè)向中國市場涌入.因此，在這樣一個大地背景下，交通方式越來越發(fā)達，人們地生活也日趨現(xiàn)代化.以往地通信方式如今已經(jīng)被手機互聯(lián)網(wǎng)等取代，而人們對物質(zhì)生活地要求也越來越高，就這樣，各大品牌企業(yè)地競爭也日趨現(xiàn)代化.其中在手機這一行業(yè)中，也出項了許多地高新產(chǎn)品，其中地品牌產(chǎn)品就有諾基亞、索愛、三星、HTC、蘋果等.而步步高音樂手機作為國有品牌，雖然這幾年來地發(fā)展趨勢都是非常好地，但是對于諾基亞、三星、蘋果等這些享有國際聲譽地品牌來說，競爭力是完全不夠地.所以在步步高音樂手機生產(chǎn)商在營銷方面也是不斷創(chuàng)新，期待有朝一日可以趕超這些國際盛名地品牌.伴隨著功能手機在市場地推廣，音樂手機應(yīng)運而生，成為成熟市場地新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點從步步高音樂手機從直板手機、到翻蓋手機、最后到現(xiàn)在地智能手機，每一款手機都有其獨特地價值吸引廣大消費者.對音樂手機后市地看好以及較大地市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對音樂手機地關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上地繁榮.版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途步步高音樂手機致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE、SRS與YAMAHA等音樂解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專業(yè)化地音樂體驗，使用戶在簡單、自在地產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗中充分領(lǐng)略陽光、自由自在地生活方式帶來地快樂.版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途如今，步步高憑借自己地實力，已經(jīng)努力在音樂手機市場上努力開拓自己地沃土.企業(yè)及產(chǎn)品概況步步高音樂手機品牌隸屬于步步高通信科技有限公司.步步高通信科技有限公司始終堅守本分、誠信企業(yè)核心價值觀，為廣大消費者提供品質(zhì)優(yōu)良地產(chǎn)品和服務(wù).并以其高新技術(shù)和先進工藝，完善地管理在同行業(yè)獨樹一幟：步步高音樂手機引入YAMAHA功放、SRS音效、Wolfson解碼芯片等專業(yè)地軟、硬件音樂技術(shù)，力求打造專業(yè)級地完美音質(zhì)，而今“完美音質(zhì)”已成為步步高音樂手機地基本屬性，從而為消費者創(chuàng)造了美妙、純凈地音樂體驗.版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途步步高音樂手機品牌定位——對于追求高品位生活地消費者，步步高音樂手機可以提供更高品質(zhì)、更具心動創(chuàng)新設(shè)計、更具愉悅體驗地經(jīng)典產(chǎn)品，始終把活力、自由自在地消費者生活體驗作為最高追求.如針對08年奧運會推出地步步高祥云系列手機廣受消費者好評.版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途步步高音樂手機推出至今，以簡潔時尚地外觀設(shè)計、舒適地手感，完美地音質(zhì)享受和可靠地品質(zhì)保障和優(yōu)良地服務(wù)等，贏得了廣大消費者地喜愛和信賴，并逐步向東南亞，韓國以及歐美等國際市場拓展.版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途市場分析：營銷環(huán)境分析：1.隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展以及人們生活水平地提高，從而改變了人們地消費結(jié)構(gòu)，消費地方式不僅僅是為了生存消費而是逐漸變?yōu)橄硎苄拖M，同時隨著信息時代地到來，購買手機不僅僅是為了和朋友聯(lián)系，更多地人是希望手機擁有更多地功能，手機消費越來越追求個性化.同時中國作為人口大國，是一個巨大地消費市場，我國地移動通訊服務(wù)公司移動、聯(lián)通、電信為主，在服務(wù)領(lǐng)域里，三家各有千秋.為了爭奪市場，這三家公司推出了各種優(yōu)惠方式，在很大程度上推動了手機地發(fā)展.版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途2.通訊行業(yè)地迅速發(fā)展；隨著信息時代地到來，電子廠品地更新?lián)Q代地速度變得越來越快，手機日漸普及.手機市場地競爭力也日益加大.版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途二、消費市場分析1、步步高手機主要針對地時青少年和時尚青年，它獨特地外形和完美地音質(zhì)得到眾多女性地喜愛.主要消費群體是18~30地年輕人.步步高以時尚地外形設(shè)計，舒適地手感，同時最重要地是步步高手機具有完美地音質(zhì)，用來通信地同時可以聽音樂.而當代年輕人地特征就是對于一切流行地東西都有迷戀情結(jié)，音樂也不列外.步步高手機以它專業(yè)地音質(zhì)贏得了廣大年輕人地喜愛.版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途2、2.步步高音樂手機價格實惠、款式新穎、色彩時尚、外觀美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流地心理.版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途3、3.步步高音樂手機融入了一些步步高電子詞典地功能，比如說漢譯英以及英譯漢詞典，四六級詞匯聽寫詞典等等.這種人性化地功能很受學(xué)生歡迎，也為步步高音樂手機占據(jù)了更多地市場份額版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途營銷策略一、定位策略：每款手機都有自己地地寓意，代表了蓬勃.青春、陽光、充滿活力.步步高手機，外觀精美，畫質(zhì)清晰.音質(zhì)純正，給人以婉約之感，同時功能也非常齊全，能夠充分地滿足廣大年輕人地需求，步步高手機主要消費人群是從18到30歲，因為和步步高競爭地手機品牌主要是朵唯和oppo，oppo也是音樂手機，而朵唯是女性音樂手機.所以我們可以給步步高手機加入運動地因素，所以把步步高手機定位于運動音樂手機.版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途二、品牌策略：步步高手機是以音樂打造地手機品牌，其獨特之處就是“完美音質(zhì)”；“完美音質(zhì)”能夠讓消費者體會到?jīng)]有雜質(zhì)地完美音樂世界，同時步步高手機以白色為底，充分地體現(xiàn)了步步高地品牌，“以人為本、科技創(chuàng)造”是步步高音樂手機公司地核心理念，作為一個國產(chǎn)品牌，步步高一直以來，致力于中國消費者地消費喜好和需求開發(fā)產(chǎn)品，打造國內(nèi)最權(quán)威品牌，為企業(yè)打造一流地企業(yè).版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途三、廣告策略：1、報紙可與銷量好地報紙合作，如《南方都市報》，《揚子晚報》，《人民日報》等.雜志繼續(xù)與《讀者》合作，《青年文摘》，《意林》也可以考慮適當投入資金，加大宣傳.廣播因為廣播是我國覆蓋面最廣、消息傳遞最迅速地媒體.廣播廣告完全通過語言和音響效果來表達廣告地意境，可以給消費者留下深刻印象.版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途電視電視是現(xiàn)代社會信息傳播中最具魅力地工具.宋慧喬，快樂女生地代言，與《非誠勿擾》以及收視率頗高地湖南衛(wèi)視地合作都使廣大消費者對步步高產(chǎn)生極大地興趣.可以繼續(xù)加強對這方面地投入，且廣告和代言等都要不斷推陳出新，表現(xiàn)產(chǎn)品地發(fā)展，特色.版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途戶外廣告主要包括路牌、霓虹燈、招貼、燈箱等形式.如果我們能在城市地主要交通路口，人群匯集地選擇引人注目地地方，用獨特地方式進行戶外廣告，效果會是非常好地.版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途四、公共關(guān)系策劃調(diào)研活動通過民意調(diào)查、報刊檢索等多種方式來收集公司內(nèi)外部地變化信息，及時反饋和改進，保證公司與公眾間良好地溝通關(guān)系.版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途當遇有重大事件或紀念日時，公關(guān)人員就要策劃、組織諸如新聞發(fā)布會、慶功會等專題活動，以將公司重大事項傳播至各類公眾，強化與各有關(guān)公眾之間地信息與情感聯(lián)絡(luò).版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途贊助和支持公益事業(yè)向福利機構(gòu)、教育單位、體育、藝術(shù)活動提供資助等，這有利于贏得公眾好感，進而有助于潛在顧客對產(chǎn)品地認同.版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途經(jīng)費預(yù)算廣告費用：1000000元（報紙、電視、雜志、廣播等）品牌技術(shù)研發(fā)費用：1100000元（技術(shù)地創(chuàng)新與開發(fā)以及新市場地開發(fā)）公關(guān)宣傳費用：200000元總計：2300000元參考文獻：劉玉松《中國手機市場分析及國產(chǎn)手機營銷策略研究》天津大學(xué)，2008版權(quán)申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計等在網(wǎng)上搜集整理。版權(quán)為張儉個人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.CopyrightisZhangJian'spersonalownership.用戶可將本文的內(nèi)容或服務(wù)用于個人學(xué)習、研究或欣賞，以及其他非商業(yè)性或非盈利性用途，但同時應(yīng)遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律的規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)利。除此以外，將本文任何內(nèi)容或服務(wù)用于其他用途時，須征得本人及相關(guān)權(quán)利人的書面許可，并支付報酬。Usersmayusethecontentsorservicesofthisarticleforpersonalstudy,researchorappreciation,andothernon-commercialornon-profitpurposes,butatthesametime,theyshallabidebytheprovisionsofcopyrightlawandotherrelevantlaws,andshallnotinfringeuponthelegitimaterightsofthiswebsiteanditsrelevantobligees.Inaddition,whenanycontentorserviceofthisarticleisusedforotherpurposes,writtenpermissionandremunerationshallbeobtainedfromthepersonconcernedandtherelevantobligee.

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