標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書范文

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書范文PAGE十堰謝謝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書日期：2017年12月目錄企業(yè)概況…………3企業(yè)組織結(jié)構(gòu)……4商業(yè)構(gòu)想和市場分析……………4主營產(chǎn)品（服務(wù)）………………6定價(jià)計(jì)劃…………6簽約門店計(jì)劃……7促銷計(jì)劃…………7資金計(jì)劃…………7單一城市中營運(yùn)成本預(yù)測………8現(xiàn)金預(yù)算…………9一、企業(yè)概況企業(yè)名稱：十堰謝謝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司法律形式：有限責(zé)任公司運(yùn)營模式：公司以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合實(shí)體店經(jīng)營4、商業(yè)計(jì)劃簡述經(jīng)營范圍：【】制造業(yè)【√】服務(wù)業(yè)【】批發(fā)商【】零售商產(chǎn)品或服務(wù)：本地化美業(yè)匯聚平臺(tái)目標(biāo)顧客：試圖追求更漂亮、更時(shí)尚的廣大女性及追求個(gè)性化形象的帥哥等有需求的人群。市場簡析：在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每一個(gè)城市有100萬女性計(jì)算，就有一百萬潛在客戶，即使轉(zhuǎn)化率在十分之一，這意味著一個(gè)城市有十萬的精準(zhǔn)用戶，這是一個(gè)巨大的市場空間。然而目前各種美發(fā)店的服務(wù)和技術(shù)都存在著巨大差異化和雷同的缺陷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無二的需求。所以要在美發(fā)行業(yè)中找到立足之地，找對年輕一代最確切的需求永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的一步。因此美業(yè)匯聚平臺(tái)的市場空間很大，可以發(fā)展的機(jī)會(huì)也很多。5、所有者信息：杜鵬，男，1987年10月生，美業(yè)平1、商業(yè)構(gòu)想描述：追尋漂亮、時(shí)尚是每個(gè)女人的天性，因而對個(gè)性化的需求更是有增無減。而現(xiàn)在年輕一代成為社會(huì)的主流，她們更愛追尋不同的自己，讓自己何時(shí)何地看起來都更得體更有范兒，現(xiàn)在年輕人對于發(fā)型的追求和在意更是超過了美食和服飾，可以簡餐甚至空腹，也要讓自己的發(fā)型看起來不丟面兒，畢竟發(fā)型是自己形象的關(guān)鍵所在，且不是自己就能輕易打理的好，尤其頭發(fā)燙過或染過的妹子。而我們謝謝網(wǎng)絡(luò)公司正好利用到了個(gè)性化這一點(diǎn)，既滿足女性愛美的需求，更滿足年輕一代人對不愿自己在家洗頭發(fā)還要追求個(gè)性、時(shí)尚化，這就形成了良好的供需關(guān)系。客源：（1）追求時(shí)尚、個(gè)性的廣大女性（2）追求獨(dú)一無二的年輕一代人（3）各個(gè)節(jié)日需要外出的人群2、市場分析：以十堰市為例，全城約350萬人，主城區(qū)約150萬人，女性占約60萬人，我們的目標(biāo)用戶是16周歲至50周歲之間的女性為主，意味著我們的平臺(tái)會(huì)員頂峰約30萬人，每年還有新增人群和重復(fù)購買人群，女性對洗發(fā)造型的追求有著長達(dá)幾十年的需求。而我們的美業(yè)平臺(tái)年卡1280元，可到簽約門店免費(fèi)洗發(fā)造型，過去，用戶在單店辦理會(huì)員卡后只能在單店使用，現(xiàn)在，不僅可以在簽約超過50家門店使用，更不用擔(dān)心某一家門店歇業(yè)而受到損失，也不受門店品牌和地理位置限制，全城通用，所以只限本人使用。一年到期后，用戶已習(xí)慣后自然將續(xù)充。意味著一個(gè)城市的規(guī)模將相當(dāng)可觀。并且，這種模式可快速量化，多個(gè)城市可以同時(shí)起步，運(yùn)營成本低，可控性強(qiáng)。3、競爭者分析（1）目前美發(fā)行業(yè)的發(fā)展已魚龍混雜，不斷有新起之秀，不斷有被迫歇業(yè)，始終保持盈利者甚少，甚至低于二八定律。各種檔次的門店、會(huì)所里充滿著各種打折、贈(zèng)品活動(dòng)，都在為更多的客戶進(jìn)店絞盡腦汁，充分說明了現(xiàn)在美業(yè)的寒潮來勢洶洶，需要轉(zhuǎn)型也是當(dāng)務(wù)之急了。美業(yè)，是集技術(shù)與服務(wù)為一體的行業(yè)，難以量化是因?yàn)樯釛変N售將難以資金回收甚至難以維計(jì)。各種不同門店存在的競爭無形中帶來很大的壓力，顧客的可選性增多了，也是對各個(gè)門店的一種極大的挑戰(zhàn)。（2）競爭對手：上海南瓜車造型、河貍家。謝美匯南瓜車河貍家對比在一個(gè)城市免費(fèi)簽約50家以上門店，遍布廣泛，消費(fèi)者有方便、優(yōu)惠、安全三大核心保障，消費(fèi)者可快速增長。成立于2015年底，資金雄厚，目前主要集中在北上廣，通過在平臺(tái)上展示門店和服務(wù)人員資料和項(xiàng)目介紹，消費(fèi)者在平臺(tái)上購買到實(shí)體店接受服務(wù)，全是自營加少量加盟模式，難以量化。主要做上門服務(wù)，強(qiáng)項(xiàng)美容和美甲。四、主營產(chǎn)品初期：免費(fèi)洗發(fā)服務(wù)服務(wù)流程：售后服務(wù)售后服務(wù)進(jìn)門店體驗(yàn)服務(wù)付款顧客訂購體驗(yàn)服務(wù)付款顧客訂購參與傳播參與傳播五、定價(jià)計(jì)劃洗吹服務(wù)（1）門店原有價(jià)（2）門店會(huì)員價(jià)顧客單次承受價(jià)格20~8015~40平臺(tái)會(huì)員折算價(jià)8~158~15我方補(bǔ)償門店價(jià)格14~1814~18我方價(jià)格制定的原因低價(jià)吸引顧客加入會(huì)員低價(jià)吸引顧客備注：以上所列價(jià)格均為示例。并非實(shí)際具體價(jià)位。六、簽約門店計(jì)劃門店的位置：繁華區(qū)域、人流量大區(qū)域簽約門店計(jì)劃的描述：位于幾個(gè)高校旁邊、高端小區(qū)門口、商業(yè)步行街，人流量大，時(shí)尚聚集地客流量也多，產(chǎn)品易受年輕人的青睞。選擇此地的原因：我們的客源主要是追求時(shí)尚、個(gè)性的當(dāng)代年輕人，而步行街、小區(qū)和高校是年輕人和愛美女士聚集之地，能夠達(dá)到更好地銷量和宣傳效果。七、促銷計(jì)劃我們將與部分公交線路、部分影院合作，實(shí)時(shí)進(jìn)行宣傳廣告。各大節(jié)日，購買會(huì)員者，系統(tǒng)對會(huì)員顧客將登記詳細(xì)信息，并贈(zèng)送精美禮品，在會(huì)員顧客生日當(dāng)天我們公司還會(huì)相應(yīng)贈(zèng)送小禮品?？梢耘c超市等合作，在小票背面制作廣告進(jìn)行宣傳。當(dāng)后期實(shí)力提升之后可聯(lián)合各大高校舉辦活動(dòng)予以宣傳。當(dāng)實(shí)力提升，公司逐步穩(wěn)定之后，將采取公司以實(shí)體店經(jīng)營（收購簽約門店統(tǒng)一招牌）為主導(dǎo)，網(wǎng)上經(jīng)營為輔助性的營銷模式。八、資金計(jì)劃公司成立初期已籌集資金共20萬。資金主要用于購買購辦公桌椅、租借店面以及雇傭員工；另外還有宣傳費(fèi)用，管理費(fèi)用等。公司建設(shè)投資：1、辦公桌椅：20000元2、店面租金：72000元／年3、宣傳策劃費(fèi)用：70000元／年4、員工工資510000元／年（1）、行政部：3500元／月（1人）（2）、客服部：3500元／月（1人）（3）、財(cái)務(wù)部：2000元／月（1人）（4）、技術(shù)部：3000元／月（2人）(5)、市場部：4000元／月（6人）備注：以上是人員基本工資，若當(dāng)年?duì)I業(yè)業(yè)績優(yōu)異的員工到年底按營業(yè)提成的一定比例來分紅。(6)、資金來源（單位:元）類別來源狀況（持續(xù)時(shí)間/利息）金額所有者權(quán)益資本[√]自己的儲(chǔ)蓄[]合作伙伴100000貸款1[√]家庭[]家庭[]借款人10%100000總資金200000九、單一城市中企業(yè)運(yùn)營成本預(yù)測（單位:元）營業(yè)收入營業(yè)成本利潤總額第一年540000039600001440000第二年750000055000002000000第三年940000069000002500000第四年1130000083000003000000備注：計(jì)劃第一年內(nèi)平均每天有15位顧客，每位顧客的平均消費(fèi)額為1280元此后逐年增加5位顧客。十、現(xiàn)金預(yù)算（第二年）編制單位:十堰謝謝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2017年12月25日預(yù)計(jì)單一城市一年的營收對比，（五年內(nèi)每年按30%增長）月月份收支項(xiàng)目123456789101112會(huì)員增長數(shù)量100300500500500500500500500500500500銷售收入128000384000640000640000640000640000640000640000640000640000640000640000廣告現(xiàn)金流入0000003000800010000200002000020000宣傳材料支出400060006000600060006000600060006000600060006000門店付款支出1200048000120000180000240000300000360000420000480000540000600000660000員工工資390003900039000390003900045000450004500045000450004500045000房租及成本600060006000600060006000600060006000600060006000現(xiàn)金總支出61000990001710