2023年手機(jī)促銷活動策劃方案

2023(81一促銷目的和提升。二促銷對象三促銷時間4174221、抽號購置，手機(jī)免費(fèi)送(超特價)。2、你來我就給，進(jìn)店就有禮。3、魅力平魯，開業(yè)我放“價”。4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟5、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤5、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤五促銷內(nèi)容五促銷內(nèi)容1、抽號購置，手機(jī)免費(fèi)送(超特價)1、抽號購置，手機(jī)免費(fèi)送(超特價)活動時間:4活動時間:416422活動內(nèi)容:在店面開業(yè)前，安排消費(fèi)者填寫抽獎券，抽獎券99活動內(nèi)容:在店面開業(yè)前，安排消費(fèi)者填寫抽獎券，抽獎券99一次)活動目的:搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚攏一大批消費(fèi)者，對其他門店或者后到的消費(fèi)者有猛烈地吸引作用?；顒幽康?搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚攏一大批消費(fèi)者，對其他門店或者后到的消費(fèi)者有猛烈地吸引作用。留意事項:嚴(yán)格要求一人只能填寫一張獎券。免費(fèi)送或者特價抽賣的機(jī)器一般來說為進(jìn)貨價格超低的機(jī)型或一些低價不良庫存機(jī)。留意事項:嚴(yán)格要求一人只能填寫一張獎券。免費(fèi)送或者特價抽賣的機(jī)器一般來說為進(jìn)貨價格超低的機(jī)型或一些低價不良庫存機(jī)。2、你來我就給，進(jìn)店就有禮。2、你來我就給，進(jìn)店就有禮?；顒訒r間:4活動時間:416422活動內(nèi)容:全部進(jìn)店的顧客，持單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品?；顒觾?nèi)容:全部進(jìn)店的顧客，持單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品?；顒幽康?增加店內(nèi)人氣?；顒幽康?增加店內(nèi)人氣。留意事項:免費(fèi)贈送的小禮品可以從批發(fā)市場購置一些價格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。留意事項:免費(fèi)贈送的小禮品可以從批發(fā)市場購置一些價格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。3、魅力平魯，開業(yè)我放“價”3、魅力平魯，開業(yè)我放“價”活動時間:4活動時間:416422活動內(nèi)容:低價形象，拉動銷售?；顒觾?nèi)容:低價形象，拉動銷售。留意事項:對于一些市場價格敏感的`特價流水機(jī)價格堅決打壓到最低!而對一些資源機(jī)則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤!促利潤機(jī)、特價機(jī)和流水機(jī)的銷售比例。留意事項:對于一些市場價格敏感的`特價流水機(jī)價格堅決打壓到最低!而對一些資源機(jī)則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤!促利潤機(jī)、特價機(jī)和流水機(jī)的銷售比例。4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟活動時間:4活動時間:416422活動內(nèi)容:依據(jù)不同價位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈送，機(jī)器售價越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度?；顒觾?nèi)容:依據(jù)不同價位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈送，機(jī)器售價越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。留意事項:一張小票對應(yīng)一份禮品，禮品的搭配構(gòu)造設(shè)計要合理，可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。留意事項:一張小票對應(yīng)一份禮品，禮品的搭配構(gòu)造設(shè)計要合理，可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。5、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤5、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤活動時間:4活動時間:416422(1)有獎猜謎活動(1)有獎猜謎活動共設(shè)謎語 共設(shè)謎語 憑當(dāng)天購物小票參與)猜對謎語追加贈送小禮品。(2)購物樂翻天(2)購物樂翻天購物 購物 52”中的砸金蛋，禮品質(zhì)量比猜謎活動稍高一些。其他活動內(nèi)容其他活動內(nèi)容(1)戶外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。(1)戶外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。(2)以舊換、樣機(jī)打折等。(2)以舊換、樣機(jī)打折等。(3)聯(lián)合促銷。聯(lián)合全部可以聯(lián)合的沒有直接競爭的商家，共同做好促銷。(3)聯(lián)合促銷。聯(lián)合全部可以聯(lián)合的沒有直接競爭的商家，共同做好促銷。(4)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它遲疑不決的顧客快速實行購置行動。(4)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它遲疑不決的顧客快速實行購置行動。六傳播打算六傳播打算1、DM1、DM2、廣告車體宣傳3、門前LED大屏宣傳最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實欲望。23七其它協(xié)作括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價簽、POP八安全把握要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)展。2推出目標(biāo)產(chǎn)品，實行針對性的促銷手段，到達(dá)促銷目的。對于手工精湛；具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。工精湛；具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。品特價等等。品特價等等。在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：1、送禮品，顧名思義就是在購置產(chǎn)品時贈送物品。1、送禮品，顧名思義就是在購置產(chǎn)品時贈送物品。2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購置產(chǎn)品時可以參與廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購置產(chǎn)品時可以參與廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。3、形象呈現(xiàn)，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動3、形象呈現(xiàn)，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。4、戶外呈現(xiàn)，戶外呈現(xiàn)包括路演和路展，主要是指在售場4、戶外呈現(xiàn)，戶外呈現(xiàn)包括路演和路展，主要是指在售場顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是表達(dá)高消費(fèi)動力。6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進(jìn)展人員促銷。3活動背景：雙11接近，而今這已經(jīng)變成了一個全民消費(fèi)的節(jié)日，無論案，則尤為重要?；顒幽康模弘p11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信預(yù)備借1111這天賣場內(nèi)的全部保障)一、活動主題：購機(jī)狂歡節(jié)——中國電信購機(jī)狂歡節(jié)——中國電信 聚劃算雙雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價(安全、便捷、實惠、售后更有保障)(安全、便捷、實惠、售后更有保障)二、活動時間：二、活動時間：2020 119-11三、活動專柜：三、活動專柜：四、活動預(yù)熱：四、活動預(yù)熱：1、群發(fā)短信、微信、QQ1、群發(fā)短信、微信、QQ雙11來了，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機(jī)低至2折，實體雙11來了，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機(jī)低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后1191111日。、DM10000門路門路10人，6人 元/天=1500元)門店攔截：一句話營銷：門店攔截：一句話營銷：手機(jī)手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!發(fā)放時間：11發(fā)放時間：117—11113、宣傳車(由電信公司支持)3、宣傳車(由電信公司支持)宣傳時間：11宣傳時間：118—1111五、活動內(nèi)容：五、活動內(nèi)容：1、光棍不光驚喜滿框1、光棍不光驚喜滿框(1)“一”見傾心：活動期間全部進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送(1)“一”見傾心：活動期間全部進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶，免費(fèi)(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶，免費(fèi)(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額)，均可(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額)，均可特惠配件禮包2、單身無罪低價萬歲2、單身無罪低價萬歲112AA112BB5中維恒泰中維恒泰H5202985149中維恒泰中維恒泰H5303985199百合百合C63585179(9三星三星W78969995999三星三星S456994888三星三星I86925882288三星三星I87927902190D、(10D、(10HTC華為華為A199199915908813D15901111HTC802DHTC802D49804380HTC528DHTC528D21991699E、(11E、(11中興中興N98015901111中興中興N98617901290中興中興N880G1090800酷派酷派9150原價20 元優(yōu)待價1690元589010908005876990800820E13901111聯(lián)想聯(lián)想A375E699499海信海信EG9581090800FF9101111112112以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)展讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)待為主吸引用戶，時間重點(diǎn)把控在下4611的打折噓頭形成確定的氣概和帶來可喜的銷量。六、外圍炒作1、活動現(xiàn)場免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”效勞;2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳設(shè)，激起客戶購置欲3、廣告制作4、路演3.lovelovelove4.SoCrazy(34員工歌曲123.火七、費(fèi)用預(yù)算〔略〕4一、選好活動主題我們籌劃時要選好活動主題。我們籌劃時要選好活動主題。常規(guī)主題：常規(guī)主題：機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。格外規(guī)主題：格外規(guī)主題：美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。創(chuàng)意：創(chuàng)意：8元購機(jī)、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。創(chuàng)意從那來？創(chuàng)意從那來？11圍繞活動主題充分開放想象。22得上。3常常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖3常常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖88354做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮4做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意。點(diǎn)的創(chuàng)意。二、活動如何開展二、活動如何開展宣傳造勢：宣傳造勢：可以在一個上午8點(diǎn)多快速集中，12可以在一個上午8點(diǎn)多快速集中，12點(diǎn)以后人員就漸漸削減，宣傳費(fèi)用必定更多。門店造勢：門店造勢：音響、視覺、音響、視覺、效勞、人氣組合起的一種氣氛。〕門店造勢工具：門店造勢工具：音響：音響：果是不行能有好的業(yè)績。果是不行能有好的業(yè)績。彩虹門：彩虹門：用，鼓風(fēng)機(jī)是否正常。用，鼓風(fēng)機(jī)是否正常。店內(nèi)：店內(nèi)：是否突出全都。是否突出全都。店員：店員：服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否全都。服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否全都?；顒又校夯顒又校簯?yīng)的調(diào)整。應(yīng)的調(diào)整。如生意差時如生意差時派發(fā)單頁，吸引人氣，派發(fā)單頁，吸引人氣，店員疲乏士氣低落店員疲乏士氣低落生意火爆時生意火爆時抓準(zhǔn)客戶、快速成交法，加大成交率。抓準(zhǔn)客戶、快速成交法，加大成交率?；顒雍螅汉藢铐?，整理物料。清點(diǎn)商品。5一、開業(yè)時間:20 人員安排(移動人員負(fù)責(zé))1、現(xiàn)場負(fù)責(zé)及參與人員:2、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及宣傳(移動人員負(fù)責(zé))責(zé)任人:黎小陰引導(dǎo)。3、宣傳單發(fā)放(移動人員負(fù)責(zé)與店員)責(zé)任人:兩名營銷員4、展棚中業(yè)務(wù)宣傳(移動人員負(fù)責(zé)與店員)責(zé)任人:肖蘭、傅建強(qiáng)責(zé)任人:饒紅(城管做好協(xié)調(diào))11場盛大開業(yè)。(7:30場盛大開業(yè)。(7:30前預(yù)備好)2、花籃(42、花籃(43、展棚(2個)，每個展棚條幅3、展棚(2個)，每個展棚條幅2條(智能機(jī)、寬帶)(7:30前4G)(7:305、抽獎箱一個5、抽獎箱一個6、鑼鼓隊:7:306、鑼鼓隊:7:30三、宣傳禮品三、宣傳禮品責(zé)任人:肖蘭責(zé)任人:肖蘭1004G100四、短信預(yù)熱宣傳:四、短信預(yù)熱宣傳:5責(zé)任人:肖蘭責(zé)任人:肖蘭發(fā)送時間:20發(fā)送時間:20 年5月日(前一日發(fā)送)六、現(xiàn)場布置六、現(xiàn)場布置店內(nèi):禮品陳設(shè)、吊旗、爆炸貼、特價海報、氣球裝飾，設(shè)店內(nèi):禮品陳設(shè)、吊旗、爆炸貼、特價海報、氣球裝飾，設(shè)七、現(xiàn)場促銷活動主題及細(xì)則七、現(xiàn)場促銷活動主題及細(xì)則1、開業(yè)第一彈、進(jìn)店有禮。1、開業(yè)第一彈、進(jìn)店有禮。開業(yè)期間凡進(jìn)店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個、4G環(huán)保袋一個。(禮品贈完為止)開業(yè)期間凡進(jìn)店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個、4G環(huán)保袋一個。(禮品贈完為止)2、開業(yè)其次彈、熱門手機(jī)超低價2、開業(yè)其次彈、熱門手機(jī)超低價開業(yè)期間手機(jī)產(chǎn)品主打低價，低價機(jī)型如下:開業(yè)期間手機(jī)產(chǎn)品主打低價，低價機(jī)型如下:品名開業(yè)特價原價品名開業(yè)特價原價海爾-手機(jī)-U58T99299海爾-手機(jī)-U58T99299酷酷比T520 9599聯(lián)想聯(lián)想A318T39959975684997997898549899826889913991S8991199855812991899華為華為P616992199三星-手機(jī)-I9508三星-手機(jī)-I9508皓月白35994399三星-手機(jī)-I9508三星-手機(jī)-I9508星空黑389949993、開業(yè)第三彈、購機(jī)有禮、抽獎贏大禮。3、開業(yè)第三彈、購機(jī)有禮、抽獎贏大禮?，F(xiàn)場置一抽獎箱。現(xiàn)場置一抽獎箱。名額與獎品設(shè)置如下:名額與獎品設(shè)置如下:特等獎特等獎1名平板電腦一臺358504、現(xiàn)場互動玩耍:4、現(xiàn)場互動玩耍:扎汽球競賽:用一場展板布置好汽球，用投標(biāo)針進(jìn)展扎汽球競賽，一分鐘內(nèi)扎扎汽球競賽:用一場展板布置好汽球，用投標(biāo)針進(jìn)展扎汽球競賽，一分鐘內(nèi)扎汽球較多者為勝，嘉獎小禮物一份。汽球較多者為勝，嘉獎小禮物一份。5、3G/4G智能機(jī)辦理送話費(fèi)，還有禮品拿5、3G/4G智能機(jī)辦理送話費(fèi)，還有禮品拿113G/4G售。售。八、物料需求(樂享負(fù)責(zé)選購)八、物料需求(樂享負(fù)責(zé)選購)名稱數(shù)量用途單價總價名稱數(shù)量用途單價總價單頁60000單頁60000張宣傳物料100個宣傳物料1000個廳內(nèi)布置兵兵球兵兵球100個抽獎箱內(nèi)做獎票5201020030103005052505031505000.52502256一、市場現(xiàn)狀分析二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；供給免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘母咨显黾右荒昊騼赡陼r間。主要目的是提高效勞品質(zhì)，留住客戶。、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興?。∈紫让靼滓幌聨c(diǎn)你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)客服消費(fèi)力量差不要打品牌廣告1，國慶中秋齊賀禮2，考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)力氣，可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機(jī)，mp3mp4活動，這類活動最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一2，考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)力氣，可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機(jī)，mp3mp4活動，這類活動最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等，本人建議可以從學(xué)校的學(xué)生入手，對于mp3mp4qb初中生對qq以及網(wǎng)絡(luò)玩耍很有興趣.3mp33mp3當(dāng)?shù)氐臓顩r了。4，針對手機(jī)，低價的品牌手機(jī)，以及國產(chǎn)山寨機(jī)可以對外宣傳為“拋售處理”，4，針對手機(jī)，低價的品牌手機(jī)，以及國產(chǎn)山寨機(jī)可以對外宣傳為“拋售處理”，另外可以舉辦“以舊換，國產(chǎn)手機(jī)換名牌手機(jī)”，名牌意，換購價格要盡量低，虧了就另外可以舉辦“以舊換，國產(chǎn)手機(jī)換名牌手機(jī)”，名牌意，換購價格要盡量低，虧了就虧點(diǎn)，主要目的是讓更多人知道你的店知道你的店的產(chǎn)品虧點(diǎn)，主要目的是讓更多人知道你的店知道你的店的產(chǎn)品7一、參與門店:永豐縣歐陽修樂享營業(yè)廳永豐縣直街愉快100樂享營業(yè)廳開業(yè)時間:20 年8月8日-20 二、開業(yè)氣氛布置:1、連續(xù)三天腰鼓隊游街宣傳第一天移動支持,后兩天我們自行組織;2、鞭炮花。3、門店氣氛布置開業(yè)當(dāng)天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。三、開業(yè)宣傳1、移動群發(fā)短信宣傳2、門店各種海報,單頁宣傳,開業(yè)前在主要人流聚攏地派發(fā)2、門店各種海報,單頁宣傳,開業(yè)前在主要人流聚攏地派發(fā)單張單張33空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家;開業(yè)購機(jī)，優(yōu)待到家，時機(jī)不容錯過;親愛的永豐父老鄉(xiāng)親，趕快行動吧!四、現(xiàn)場促銷活動主題及細(xì)則四、現(xiàn)場促銷活動主題及細(xì)則1、進(jìn)店有禮享免費(fèi)貼膜1、進(jìn)店有禮享免費(fèi)貼膜開業(yè)期間凡進(jìn)店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個、4G環(huán)保袋一個。在有條件的狀況下可以供給免費(fèi)貼膜(禮品贈完為止)開業(yè)期間凡進(jìn)店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個、4G環(huán)保袋一個。在有條件的狀況下可以供給免費(fèi)貼膜(禮品贈完為止)2、熱門手機(jī)享特價2、熱門手機(jī)享特價開業(yè)期間熱門手機(jī)產(chǎn)品銷售壓低，特價活動機(jī)型如下:開業(yè)期間熱門手機(jī)產(chǎn)品銷售壓低，特價活動機(jī)型如下:品名開業(yè)特價原價品名開業(yè)特價原價3159919999華華為G620 991599873010991699酷派酷派8720L99913991S899119987057991199華為華為Y5166998997898499799華為華為Y325299499騰信騰信T18992993、購機(jī)有禮、抽獎贏大禮。3、購機(jī)有禮、抽獎贏大禮。中獎?，F(xiàn)場置一抽獎箱。中獎。現(xiàn)場置一抽獎箱。名額與獎品設(shè)置如下:名額與獎品設(shè)置如下:特等獎特等獎1名平板電腦一臺358504、手機(jī)學(xué)問能值錢:4、手機(jī)學(xué)問能值錢:505、3G/4G售。五、物料需求名稱數(shù)量用途單價總價吊旗100個宣傳物料汽1000洗2010200洗3010300248促銷活動目的促銷活動目的：40%以上。促銷主題和內(nèi)容：促銷主題和內(nèi)容：主題：主題：完善音質(zhì)，隨身暢響20 年20 年12月20日-20 年2月15日凡購置×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088式旅行小音箱贈送。手機(jī)中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：促銷活動的開展方式：款。禮品承受先沖帳后核銷的方法。依據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售依據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格列，形象呈現(xiàn)，現(xiàn)場活動用列，形象呈現(xiàn)，現(xiàn)場活動用pop物料。及形象布置的宣傳物料，須在及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。須和活動開頭之日到完畢之日的實銷量一一對應(yīng)。促銷活動留意事項：從全國來看，音樂手機(jī)促銷活動留意事項：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一局部的銷售來自于經(jīng)銷商老板確實定主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類