創(chuàng)業(yè)計劃書寫作技巧省公開課一等獎全國示范課微課金獎?wù)n件

創(chuàng)業(yè)計劃書那些事主講人：劉禹辰1/23創(chuàng)業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)市場營銷財務(wù)分析項目內(nèi)容市場競爭分析企業(yè)戰(zhàn)略營銷計劃生產(chǎn)與運行管理企業(yè)組織和管理團體財務(wù)計劃風(fēng)險退出風(fēng)險預(yù)測執(zhí)行總結(jié)附錄2/23選什么樣產(chǎn)品？有市場需求

市場容量越大越好，現(xiàn)實市場和潛在市場。有技術(shù)壁壘

專利證實，使用授權(quán)書，抗復(fù)制能力等。有政策支持

符合社會需求，利國利民，有助發(fā)展。

抗風(fēng)險

風(fēng)險大小，抗風(fēng)險能力等。3/23競爭力發(fā)展規(guī)劃研究與開發(fā)怎樣介紹產(chǎn)品或服務(wù)？特征技術(shù)與工藝產(chǎn)品或服務(wù)描述名稱功效品牌專利前景成本技術(shù)優(yōu)勢產(chǎn)品差異化成本優(yōu)勢社會效益知識產(chǎn)權(quán)社會認證連續(xù)發(fā)展解釋每一個步驟介紹每一個部件擁有技術(shù)研發(fā)力量未來研發(fā)趨勢研發(fā)預(yù)算及進度未來重點開發(fā)產(chǎn)品4/23宏觀環(huán)境分析同行業(yè)競爭優(yōu)勢市場容量預(yù)測市場競爭分析政治環(huán)境行業(yè)分析市場需求分析消費者分析產(chǎn)品競爭分析內(nèi)部環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境社會文化環(huán)境技術(shù)環(huán)境5/23企業(yè)概述企業(yè)戰(zhàn)略詳細發(fā)展戰(zhàn)略及企業(yè)文化企業(yè)使命與宗旨SWOT分析6/23目標(biāo)市場市場細分市場定位選擇目標(biāo)市場評定規(guī)模和潛力分析競爭力考慮企業(yè)目標(biāo)和資源充分了解競爭對手深入了解目標(biāo)市場消費者顯示獨特競爭優(yōu)勢產(chǎn)品特色定位類別定位選定細分標(biāo)準7/23產(chǎn)品策略分銷策略價格策略促銷策略市場營銷策略產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品包裝策略品牌策略滲透定價策略撇指定價策略產(chǎn)品成本分析競爭對手情況分析消費者分析渠道分析渠道設(shè)計渠道管理8/23企業(yè)管理人力資源管理組織架構(gòu)人員配置人力資源規(guī)則生產(chǎn)運行管理：

廠房設(shè)施生產(chǎn)庫存控制供給和分銷訂單執(zhí)行和客戶服務(wù)研發(fā)企業(yè)管理9/23財務(wù)評價盈虧平衡分析資金使用財務(wù)分析財務(wù)預(yù)算假設(shè)表資金起源10/23風(fēng)險管理風(fēng)險識別風(fēng)險評定風(fēng)險管理辦法風(fēng)險管理11/23細節(jié)方面產(chǎn)品介紹含有重點：

當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品為一系列時，要選出最成型，最具代表性產(chǎn)品最為一起主打產(chǎn)品進行介紹，其它作為研發(fā)貯備。營銷計劃含有針對性：

傳統(tǒng)營銷計劃適合于絕大多數(shù)商品，所以應(yīng)該選擇最適合自己產(chǎn)品營銷計劃做重點陳說，以此突出自己特色。

風(fēng)險預(yù)測及處理辦法要得當(dāng)：

風(fēng)險預(yù)測是從來輕易忽略一部分，正確全方面預(yù)測出可能存在危機能夠增加計劃可信度，要注意，所提出處理方案必須是切實可行，防止說空話。12/23細節(jié)方面財務(wù)數(shù)據(jù)有依據(jù)和起源：

所預(yù)測財務(wù)數(shù)據(jù)應(yīng)處于合理假設(shè)基礎(chǔ)上，各項指標(biāo)應(yīng)符合行業(yè)標(biāo)準。企業(yè)文化：

合理企業(yè)文化設(shè)計有利于結(jié)構(gòu)整體計劃友好，能夠使投資者更加好了解項目。

13/23細節(jié)方面保密協(xié)議：

項目含有專利保護計劃書，開始前應(yīng)設(shè)有保密協(xié)議相關(guān)內(nèi)容。文字描述要客觀、規(guī)范、簡練：

計劃書要求專業(yè)性，要防止過分抒情文字，而且不應(yīng)出現(xiàn)口語，要盡可能簡單精煉，縮小篇幅，同時節(jié)約閱讀時間，當(dāng)然也盡可能防止生僻詞匯。錯別字和排版：

計劃書完成后要不停檢驗，防止發(fā)生錯別字現(xiàn)象；排版整齊規(guī)范是一本計劃書最基本要求。

14/23細節(jié)方面圖表使用：

計劃書中通常會出現(xiàn)流程圖、結(jié)構(gòu)圖、財務(wù)報表等圖表，圖表要求大小適中、清楚可辨、排版合理。恰當(dāng)使用圖表能夠是計劃書內(nèi)容愈加明了，提議使用。整體基調(diào)一致：

整本計劃書要用相同格調(diào)完成，語言格調(diào)和結(jié)構(gòu)格調(diào)都要保持一致，能夠頁眉或頁腳配上企業(yè)LOGO。突出創(chuàng)新點：

創(chuàng)新點是計劃書閃光點，所以應(yīng)盡可能放在突出地方。

15/23

一份成功創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：清楚，簡練展示市場調(diào)查和市場容量了解用戶需要并引導(dǎo)用戶解釋他們?yōu)楹螘湾X買你產(chǎn)品/服務(wù)制訂一個適宜投資退出策略解釋為何你最適當(dāng)做這件事16/23一份成功創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該：過分樂觀拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準相去甚遠數(shù)據(jù)只專注于產(chǎn)品忽略競爭威脅進入一個擁塞市場17/23（1）科研創(chuàng)業(yè)：學(xué)生自己科研結(jié)果；在導(dǎo)師指導(dǎo)下參加科研項目；與導(dǎo)師合作科研結(jié)果。（2）技術(shù)優(yōu)勢：含有潛在R&D能力或自主知識產(chǎn)權(quán)（3）市場需求大：目標(biāo)市場明確、潛在需求含有現(xiàn)實性（4）替換進口：產(chǎn)品能夠替換進口產(chǎn)品（5）經(jīng)濟效益顯著：銷售量、利潤、現(xiàn)金流量、回收期、酬勞率（6）創(chuàng)業(yè)計劃匯報書：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、邏輯嚴謹、論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊（7）團體精神：團體專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、領(lǐng)導(dǎo)、合作、說服、自信18/232、項目選擇、計劃書撰寫和分析及論證中常見問題

（1）項目選擇存在問題

——技術(shù)“成熟度不足”，或“過分夸大”技術(shù)應(yīng)用前景；

——重復(fù)技術(shù)，或“簡單重復(fù)”Ideas；

——學(xué)生沒有參加技術(shù)研究，對技術(shù)和工藝“不甚了解”；

——忽略傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù)改造項目。19/23（2）創(chuàng)業(yè)計劃書規(guī)范化常見問題

——計劃書結(jié)構(gòu)：煩瑣哲學(xué)Vs.簡明扼要

——計劃書摘要：不知所云Vs.重點突出*項目技術(shù)科技含量和技術(shù)可行性；*項目產(chǎn)品/服務(wù)目標(biāo)市場需求現(xiàn)實狀況和趨勢；*企業(yè)組織、發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略；*項目標(biāo)投資額、組成和投資效益；*項目標(biāo)評價結(jié)論和決議提議。20/23——計劃書基本文法*標(biāo)題名稱：名不副實、文不對題；*章-節(jié)-目-子目標(biāo)標(biāo)題：格式不一、標(biāo)題混亂（字體、字號、獨立標(biāo)題和非獨立標(biāo)題）；*圖與表制作：不合規(guī)范；*概念和語言：表述欠妥、言難達意21/23（3）項目分析和論證中常見問題（a）市場需求調(diào)查、分析和論證

——市場需求調(diào)研不足，沒有充分資料證實市場需求；

——市場需求預(yù)測過于簡單，缺乏需求量與價格之間關(guān)系分析；