《SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)》課件-第二步：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思23復(fù)習(xí)第一步：

請發(fā)言，講一講第一步的核心內(nèi)容（要點）是什么？4企業(yè)類型及成功要素教學(xué)目的

1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。

2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。

3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。

4、怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機(jī)。

5、怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思。5

機(jī)會屬于有準(zhǔn)備的頭腦6一、企業(yè)類型您知道現(xiàn)有企業(yè)的類型嗎？（頭腦風(fēng)暴）7企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：

利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店8各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)

商品范圍寬品價格合理銷售方法好尊重顧客地點和外觀好庫存可靠制造企業(yè)

工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少9

服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意誠待顧客服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠

農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源10小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶

真誠關(guān)愛員工

緊盯市場變化11

兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設(shè)備租賃（或購買二手設(shè)備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風(fēng)險降到最低！小企業(yè)創(chuàng)辦原則

志向要大，計算要精，規(guī)模要小12小企業(yè)成功的要素閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）起步穩(wěn)、志向大。

一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。

想大才能做好！13課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)習(xí)目的

在本次課結(jié)束時了解：盲目投資辦企業(yè)的危險性。能夠說出本地的三個企業(yè)機(jī)會。14第一部分企業(yè)的構(gòu)思15產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。

努力重要，選擇更加重要

怎樣選擇項目呢？16如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場機(jī)會(未滿足的需求）利用機(jī)會的技能和資源17產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的基本思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目18從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)我會修理計算機(jī)，因此我想開一家電腦修理行我們小區(qū)修家電難，我知道怎樣修家電，因此我將辦一家電維修店來滿足他們的要求雙向箭頭代表著什么意思？我知道怎樣做蛋糕，我有考制設(shè)備，因此我可以考慮開一家糕點店很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需要。我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)、有能力制造出，因此我可以開個服裝加工企業(yè)滿足他們的需要。19產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想要考慮的因素個人特長（技能和經(jīng)驗）顧客需求----要有市場市場大小、趨勢個人能利用的資源環(huán)境------自然的、社會的20阿里巴巴、淘寶網(wǎng)

巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)：史玉柱21盛大網(wǎng)絡(luò)：陳天橋22Resource資源基礎(chǔ)設(shè)施擁有足以實現(xiàn)企業(yè)想法的資源創(chuàng)業(yè)者資金設(shè)備房屋支持服務(wù)關(guān)系人員技術(shù)

23Cont.資源理解人們獲得或組織資源的充足程度，不僅影響企業(yè)運(yùn)營，而且在某些時候影響到企業(yè)的成功創(chuàng)辦。馬克·J·多林格（2006）認(rèn)為，如果撇開資源去開拓機(jī)會，即使最好的機(jī)會也難以塑造創(chuàng)業(yè)者。資源則包括：物質(zhì)資源（Physical）、聲譽(yù)資源(reputational)、組織資源(organizational)、財務(wù)資源(financial)、智力和人力資源(intellectual/human)以及技術(shù)資源(technological)，即PROFIT。24一個好的企業(yè)構(gòu)思的特征1、必須有市場機(jī)會。

a、真實的消費(fèi)者需求并能滿足。

b、消費(fèi)者具備購買力且樂于購買。

c、購買數(shù)量能夠收回投資并獲利。2、具有一定競爭力。3、擁有實現(xiàn)企業(yè)想法的技能和資源。25什么是市場？

課堂研討26市場是各種不同需求的現(xiàn)實的、潛在的顧客群。市場是商品交換的場所，是供給和需求的集合(賣、買)市場是建立在社會分工和商品生產(chǎn)基礎(chǔ)上的交換關(guān)系。市場的形成要素：人的需求；購買能力；產(chǎn)品或服務(wù)；交易條件。買方需求是決定性的。市場＝人口＋購買欲望＋購買力27重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力

反復(fù)問自己

我做這個生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？

28核心競爭力的表現(xiàn)

相對壟斷別人沒法模仿

特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營：茅臺酒地點可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?/p>

經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：

“掉渣燒餅”的沉與浮---宴琳2929頁練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？

1、每人作出答案；

2、分組討論，作出答案，派代表說明。30劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題

跟風(fēng)盲目開店開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量

劉芳還能做些什么？

通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。

31第二部分發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會32一、創(chuàng)新思維懷疑的眼光、顛覆性思維

“什么是創(chuàng)新？”

?33Cont.一是“新”。

新的技術(shù)，新的產(chǎn)品、新的生產(chǎn)方式，新的服務(wù)方式、新的管理模式、新的資源等等都屬于創(chuàng)新；二是“異”。

即差異或不同，同樣的問題，找到不同的解決措施。（差異出特色）三是“好”。

準(zhǔn)確地說是“更好”。“沒有最好，只有更好”！34案例1：招寶·劉老根生態(tài)農(nóng)莊1.福建最早養(yǎng)殖山雞2.最早新品種引進(jìn)3.最早實現(xiàn)“餐飲、休閑、觀光”一條龍服務(wù)的大型生態(tài)農(nóng)莊4.最早加盟連鎖的農(nóng)莊35案例2：修腳妹的財富傳奇1.1988年，揚(yáng)州城第一個女孩子修腳；2.1992年，修腳修成冠軍的第一人；3.2002年，第一個創(chuàng)辦修腳培訓(xùn)學(xué)校；4.2004年，第一個加盟連鎖的修腳學(xué)校。36案例3：麥當(dāng)勞新的營銷方式：快捷的服務(wù)；連續(xù)不斷的供應(yīng)；比較低的價格；連鎖經(jīng)營；雷.克羅克37創(chuàng)業(yè)定律選擇“人無我有，人有我特，人特我精”的行業(yè)（或項目）意味著不戰(zhàn)而勝。

成功就是要比別人早。當(dāng)別人知道時，你已經(jīng)了解當(dāng)別人了解時，你已經(jīng)行動；當(dāng)別人行動時，你已經(jīng)成功。38二、發(fā)現(xiàn)機(jī)會的能力

“靠什么發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會？”

“商業(yè)機(jī)會在哪里？”?39案例：比爾·蓋茨的商業(yè)眼光

——

“靠什么發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會？”

—比爾：“靠眼光”。見錢眼開，莫如說眼開見錢

40創(chuàng)業(yè)定律3

好眼光的三大標(biāo)準(zhǔn)：（1）把握大的趨勢（2）把握大的市場（3）發(fā)現(xiàn)少的競爭對手。

——陳安之41

“創(chuàng)業(yè)者若能抱著無比的信心，就可以締造一個美好的將來?！?/p>

“貧窮不是注定的，而是你沒有改變貧窮的想法和行動?！?2課題er

檢驗企業(yè)想法／SWOT分析教學(xué)目的1、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會和自己的能力確定企業(yè)想法。2、明白什么是SWOT分析。43檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思

SWOT是優(yōu)勢、弱點、機(jī)會和威脅4個英文字的第一個字母。

SWOT分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。4445優(yōu)勢——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)競爭力強(qiáng)、比競爭者們都好。業(yè)主、員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗豐富。業(yè)主年輕能吃苦。46優(yōu)勢知彼知己員工優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢管理優(yōu)勢成本優(yōu)勢資金優(yōu)勢品質(zhì)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢效率優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢文化優(yōu)勢47弱（劣）勢——W

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告費(fèi)用。無力提供足夠好的售后服務(wù)。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。48機(jī)會——O

機(jī)會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：

你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。

商店地理位置非常好。49威脅——T

威脅與機(jī)會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手。檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思SWOT分析實際運(yùn)用黃亮與李燕的故事（六）5051請用SWOT方法分析：如果你是小王，你會接手這個小餐館嗎？你打算如何經(jīng)營呢？小組討論5253創(chuàng)業(yè)項目論證會學(xué)員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思

你選的是什么項目做SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、風(fēng)險)

其他學(xué)員提出質(zhì)疑、指出存在的問題54企業(yè)常遇到的風(fēng)險與威脅

資金不足缺少核心競爭力思維盲點（忽略某些影響全局的要素）政府政策的調(diào)整；（價格調(diào)控、專項治理）天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害）經(jīng)營環(huán)境的惡劣；（市場機(jī)會的轉(zhuǎn)移、競爭對手的增加、經(jīng)濟(jì)形勢的惡變）經(jīng)營地點的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移）產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光）企業(yè)管理的失誤；（上當(dāng)受騙、企業(yè)被盜）業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為。55把握優(yōu)勢就是勝利宏揚(yáng)優(yōu)勢、建優(yōu)勢氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢心理、得優(yōu)勢結(jié)果.------皇明成功的創(chuàng)業(yè)模式。

認(rèn)識優(yōu)勢、肯定優(yōu)勢、鞏固優(yōu)勢、擴(kuò)大優(yōu)勢、發(fā)揮優(yōu)勢。56課題四、準(zhǔn)備好繼續(xù)下去嗎

教學(xué)目的

在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員應(yīng)該有信心，有企業(yè)構(gòu)思，而且這些企業(yè)構(gòu)思有市場機(jī)會。57我能辦這樣的企業(yè)嗎?做33頁練習(xí)12

你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎?

58我能辦企業(yè)嗎?

一定要認(rèn)真思考每一個問題，慎重作出誠實的回答，這是對自己和家人負(fù)責(zé)！1、你是否了解經(jīng)營企業(yè)需要長期承擔(dān)責(zé)任并且很辛苦？2、你確實知道自己為什么要辦企業(yè)？