【鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)電商化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2400字】

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)電商化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄TOC\o"1-2"\h\u4709鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)電商化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 118331一、項(xiàng)目背景 122874二、項(xiàng)目建設(shè)目的 117454三、項(xiàng)目產(chǎn)品介紹 218155四、項(xiàng)目建設(shè)的內(nèi)容 219127五、市場分析 223097六、項(xiàng)目推廣策略 224112（一）廣告宣傳策略 229002（二）包裝策略 330637（三）銷售策略 33936（四）定價(jià)機(jī)制 318918七、項(xiàng)目現(xiàn)有的優(yōu)勢 320198八、競爭對手與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 313794（一）競爭對手 39191（二）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 48729九、應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的解決對策 431539十、盈利內(nèi)容分析 4一、項(xiàng)目背景我國是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的傳播途徑和方式落后，已不能適應(yīng)現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。商品信息的流通不暢，直接導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢，在市場上缺乏競爭力，對廣大的農(nóng)民來說，如何解決或拓展農(nóng)產(chǎn)品銷路問題，無疑是過去幾年乃至未來較長一段時(shí)間內(nèi)的大事。隨著互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)的出現(xiàn)，與農(nóng)業(yè)“聯(lián)姻”趨勢的加速，農(nóng)業(yè)獲得了更多的發(fā)展動力，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)不僅有利于商品信息的快速傳播，同時(shí)通過現(xiàn)代物流，拓展出更多的銷售渠道來，可以極大地拓展農(nóng)村電商市場，因此在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)是非常有意義的。二、項(xiàng)目建設(shè)目的借農(nóng)業(yè)優(yōu)勢，搭建蘭州市河口鎮(zhèn)自有農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，地方政府主要負(fù)責(zé)政策支持和宣傳、企業(yè)塔建平臺、村級公司提供生態(tài)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品;在平臺運(yùn)營的同時(shí),建立自有配送服務(wù)體系,使直供直銷成為可能。為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化規(guī)?；⑵放苹l(fā)展助力,以互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,縮短時(shí)間、空間距離、使產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)廣泛運(yùn)用和推廣,打造全國一流農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺，加快新農(nóng)村建設(shè)步伐,促農(nóng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。三、項(xiàng)目產(chǎn)品介紹河口鎮(zhèn)有機(jī)耕種面積10多萬畝，野生采集面積100多萬畝;38種農(nóng)產(chǎn)品，全鎮(zhèn)已建立綠色食品加工企業(yè)5家。諸多蘭州特色品牌產(chǎn)品，如黑瓜子、白鳳桃、冬果梨、紅砂洋芋等。還有山羊、奶牛、雞鴨鵝等畜產(chǎn)，種類齊全為電商的農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了原產(chǎn)品。四、項(xiàng)目建設(shè)的內(nèi)容1.河口鎮(zhèn)電商平臺的搭建：有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品展示平臺,交易平臺支付平臺，安全平臺、管理平臺等電商一體化平臺措建。2.河口鎮(zhèn)農(nóng)創(chuàng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地：根據(jù)萬載當(dāng)?shù)氐臍夂蛲临|(zhì)和環(huán)境特點(diǎn),建立特色產(chǎn)業(yè)種植養(yǎng)殖基地,由專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)種植管理、采收。3.河口鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品流通系統(tǒng)：對所有農(nóng)副產(chǎn)品全流通領(lǐng)城,打造誠信經(jīng)營、公平競爭、放心消費(fèi)與健康發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展模式，建立“生產(chǎn)基地一冷鏈配送中心一超市連鎖店、直營吉、加盟店一消費(fèi)者”。五、市場分析‘民以食為天’，農(nóng)產(chǎn)品食品的消費(fèi)市場極為龐大，以25—55歲的人群為主，就那宴會來說，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴，可以說在各個(gè)場合都能用到農(nóng)產(chǎn)品。全年全國農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)支出達(dá)到3萬億，龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的B2C、C2C門檻已經(jīng)相當(dāng)之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機(jī)會，借助新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。隨著環(huán)保、綠色理念的發(fā)展，目前我國綠色食品生產(chǎn)實(shí)際上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)外都市人口的需求,這就要求我們充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大我國綠色食品的國際市場份額，采用農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的模式，可以為消費(fèi)者提供安全的綠色食品做貢獻(xiàn)，獲得更多消費(fèi)人士的喜歡。項(xiàng)目推廣策略（一）廣告宣傳策略1.線上線下體驗(yàn)，直供線上電子商務(wù)平臺與線下實(shí)體平臺融合化。2.參加生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地旅游活動，參觀體驗(yàn),親子游。3.參加各種農(nóng)業(yè)展會推廣。4.參加農(nóng)業(yè)技術(shù)博覽會的籌辦。5.下載APP，定時(shí)推送各種信息及產(chǎn)品價(jià)格和信息。（二）包裝策略按保質(zhì)期的不同選擇保鮮、真空等不同類型的包裝;中途運(yùn)送包裝注重對產(chǎn)品的保護(hù)作用,采取定做，加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品的保護(hù)。（三）銷售策略1.將單位與個(gè)體客戶進(jìn)行分類,出臺相應(yīng)政策。如長期供貨政策單次采購滿多少或累計(jì)采購額達(dá)多少的優(yōu)惠措施;2.大客戶銷售，發(fā)展單位、食堂參觀等大客戶,出臺針對性銷售政策;3.訂單式管理銷售一集約運(yùn)輸,減少倉儲、人員等運(yùn)營成本流失。（四）定價(jià)機(jī)制平價(jià)而非低價(jià)策略一太便宜讓消費(fèi)者不放心，利潤也支撐不起這個(gè)平臺的運(yùn)轉(zhuǎn)。產(chǎn)品價(jià)格定在超市與周末早市之間;保持價(jià)格領(lǐng)先一設(shè)立價(jià)格督導(dǎo)崗位,網(wǎng)調(diào)與市調(diào)結(jié)臺，每日更新,保持價(jià)格領(lǐng)先,以兌現(xiàn)平價(jià)承諾。七、項(xiàng)目現(xiàn)有的優(yōu)勢1.健康的生活理念,呼喚綠色生態(tài)健康,農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到市場、再到察桌的質(zhì)雖安全令人不安，“吃得放不放心”已經(jīng)成為消費(fèi)者最關(guān)心。最直接、最切身的利益問題。2.網(wǎng)絡(luò)購物的蓮勃發(fā)展,淘寶、京東的成功已經(jīng)奠定了萬載牽手電商平臺的可行基礎(chǔ)，四通一達(dá)大型物流其他提供了充足的物流基礎(chǔ)。3.品牌聲譽(yù)好，河口鎮(zhèn)先后被評為甘肅省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、甘肅省有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證示范創(chuàng)建縣，甘肅綠色食品生產(chǎn)基地。八、競爭對手與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)（一）競爭對手中國目前全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家.其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達(dá)3000家，農(nóng)產(chǎn)品電商是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，在農(nóng)產(chǎn)品電商方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，淘寶、京東、百度、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程等。農(nóng)產(chǎn)品+電商的服務(wù)模式勢必會造成大量復(fù)制，無論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹，使得行業(yè)競爭激烈。（二）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)1.貨源風(fēng)險(xiǎn)：各農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地不同，難以做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。2.成本風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目運(yùn)營之處，市場尚待培言。訂單顯不穩(wěn)定,生產(chǎn)相對過剩。3.市場風(fēng)險(xiǎn)：竟?fàn)帉κ直姸?項(xiàng)目運(yùn)作初同中政市場盈利不穩(wěn)定。九、應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的解決對策1.對自有基地和第三方賣家,制定嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),保證平臺交易商品品質(zhì)。2.特色配餐服務(wù)，特約高級餐館、學(xué)校，為特定人群定制特色營養(yǎng)整,拓展了市場份額,多元化的產(chǎn)品提高了項(xiàng)目盈利。3.整合全國的資源，初期可采用側(cè)店合作模式,由便利店負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)鼐徒鲎詈笠还锏呐渌?。十、盈利?nèi)容分析河口鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的收入來源主要是農(nóng)產(chǎn)品的銷售，預(yù)計(jì)通過農(nóng)產(chǎn)品＋電商的模式，每個(gè)月的利潤如下：項(xiàng)目每個(gè)月利潤分析銷售利潤銷售收入113750銷售成本26000