鄭州國(guó)際STREETMALL招商執(zhí)行方案

STREET招商執(zhí)行 第一 項(xiàng)目定位回顧.........................................-3333第二 項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及目標(biāo)商家..........................-88814第三 招商總體策略........................................-1919212426第四 招商階段劃分及執(zhí)行策略..............................-3131323441第五 推廣策略及費(fèi)用預(yù) 一、傳播策 二、品牌策 三、造勢(shì)策 四、媒體推廣計(jì) 五、費(fèi)用預(yù) 第六 招商執(zhí)行管 一、招商標(biāo)準(zhǔn)流 二、招商主體架 三、招商管理控 四、招商人員選 第七 招商準(zhǔn)備工 一、現(xiàn)場(chǎng)物資準(zhǔn) 二、媒體準(zhǔn) 三、相關(guān)文件準(zhǔn) 致：鄭州新長(zhǎng)城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公本方案主要包括以下幾方面內(nèi)容項(xiàng)目定位回業(yè)態(tài)布局規(guī)招商目標(biāo)選招商總體策招商實(shí)施步驟及階段目招商推廣計(jì)劃、媒體計(jì)劃、廣告費(fèi)預(yù)招商執(zhí)行管招商工作準(zhǔn)第一 項(xiàng)目定位回一、總體定STREET——演繹第四代商業(yè)財(cái)富傳我們打造的“國(guó)際STREETMALL個(gè)“LIFESTYLICENTER（第四代商業(yè)多業(yè)態(tài)多功能體驗(yàn)型一站式的，二、檔次定本項(xiàng)目定位中檔偏高、形象推廣中高區(qū)域（樓棟?rùn)n910中檔偏低三、功能組合定國(guó)際STREETMALL的主題特色體現(xiàn)為三大主題商業(yè)區(qū)和一個(gè)主題娛樂(lè)廣場(chǎng)商都魅力城（9#、10#樓的商業(yè)部分和室內(nèi)街商都蘭桂坊（6#、7#樓的底商和兩層獨(dú)立街鋪商都流行前線（11#樓的商業(yè)部分極限運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng)(11#樓旁的廣場(chǎng)商都魅力城----STREETMALL氣魄”所SPA生活沉浸在購(gòu)物其中、享受其中、體驗(yàn)其中、娛樂(lè)其中的美好境地。操作要點(diǎn)商都蘭桂坊----STREETMALL特色”所在建筑上以國(guó)際街區(qū)建筑風(fēng)情為基礎(chǔ)，自然建筑與特色風(fēng)格相融合、古典娛樂(lè)于一處的，綜合的、個(gè)性的、特色的商業(yè)步行街。商都流行前線----STREETMALL魅力”所以不同業(yè)態(tài)的專(zhuān)營(yíng)店來(lái)吸引消費(fèi),充分體現(xiàn)一站式購(gòu)物和服務(wù),展示最新奇操作要點(diǎn)極限運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng)----STREETMALL活力”所第二 項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及目標(biāo)商一、招商面19046184116042二、各層業(yè)態(tài)布局規(guī)1F：業(yè)態(tài)布一面業(yè)6#14637#8149#465610#564611#2900日韓街（鞋帽等街1106室內(nèi)21422F：業(yè)態(tài)布局二面業(yè)6#14637#8149#465610#564611#2900街1106室內(nèi)17293F：業(yè)態(tài)布局三面業(yè)7#3079#465610#564611#2900KTV室內(nèi)21794F：業(yè)態(tài)布局四面業(yè)9#4656中高檔餐飲、美容美發(fā)、纖體、室內(nèi)2179三、品牌目標(biāo)客戶名（一 目標(biāo)主力店名家電主力店：國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、五星、三聯(lián)、大中、銘可百貨主力店：（二 目標(biāo)品牌商戶名品牌商女裝：EITIE、可可尼、卡爾蘭迪、七色麻、歐時(shí)力、法路易皮鞋：思加圖、真美詩(shī)、哈森、梵詩(shī)蒂娜、天美意、蓮麗莎美容美美容美體:悅妍思黛、雨林時(shí)尚俱樂(lè)部、俊龍男子SAP、名角、艷美發(fā):簡(jiǎn)、金手、標(biāo)榜、沙宣、海倫、巨星、皇剪、東東、自由間各式餐飲、酒快餐：仙蹤林、肯德基、必勝客、TACOBELL塔可鐘、麥當(dāng)勞、咖啡：卡布奇諾、迪歐、哥德、米蘿、上島、海景、捷農(nóng)、金酒吧、KTV：糖果娛樂(lè)空間、真愛(ài)KTV、熱舞、熱度慢搖、零烤、雅惠美食城、1+1中餐、江南八佰碗圖書(shū)、電玩、影院、圖書(shū)：三聯(lián)、席書(shū)、三味書(shū)屋、新華書(shū)網(wǎng)吧：樂(lè)天、深藍(lán)、永勝、珠通訊、數(shù)（第三 招商總體策一、招商總體策（一）主力店招商先行、銷(xiāo)售緊跟，銷(xiāo)售先于招商開(kāi)盤(pán)，招商與銷(xiāo)售全面互（二）主力店和大戶招商提前確定，散戶控制跟（三）到本項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍弱、租金價(jià)格不高等不利因素，招商營(yíng)銷(xiāo)上主力店先行，造市先造引而不發(fā)（四）“建市”而非“搶市領(lǐng)新的市場(chǎng)份（五）把關(guān)，先緊后商家經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)弱直接影響項(xiàng)目的生命力，不加以甄別而使大量輻射區(qū)域勢(shì)必使整個(gè)項(xiàng)目陷入困境。（六）立足長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)，給予市場(chǎng)二、招商執(zhí)行策（一）模1、主力店2、品牌店（二）策1、主動(dòng)出擊策2、因時(shí)利導(dǎo)、因時(shí)利3、主題先行策略——形成商業(yè)項(xiàng)目的向心項(xiàng)目自身差異化和獨(dú)特的定位也可以引起市場(chǎng)的轟動(dòng)，新長(zhǎng)城國(guó)際STREETMALL招商未行而聲名遠(yuǎn)播。以"多業(yè)態(tài)復(fù)合，一站體驗(yàn)式購(gòu)物觀光"為4、以商招商、發(fā)揮頭羊效5、大戶小戶大戶“三優(yōu)小戶扶持政6、充分利用各專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)，實(shí)施活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策7、控制性三、租金策（一）政為此，我們提出“放水養(yǎng)魚(yú)”的招商政策，從四個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培1－2年給予商戶不同程度的租金優(yōu)惠，同（二）價(jià)格樹(shù)立項(xiàng)目高端價(jià)值形象，低開(kāi)高走，穩(wěn)步90元/65元/40元/25元/㎡(按建筑面積計(jì)算)，通過(guò)高端價(jià)格樹(shù)立項(xiàng)目高端產(chǎn)業(yè)形象。但考慮到60%39元/平方米、24元/平方米、15元/平方米。市場(chǎng)培80%72元/平方米、52元/平方米、32元/20元/平方米，第三年達(dá)到目標(biāo)租金。各層平均租各層平均租樓第一年租第二年租第三年租三年平均租免半年免半年免半年四、招商優(yōu)惠策（一）店優(yōu)惠政（二）品牌商戶（大戶）優(yōu)惠政行業(yè)龍頭商普通行業(yè)大大戶資格省合除餐飲外，需求面積在200m2行業(yè)內(nèi)龍頭商戶具有較大影積極支持本項(xiàng)目的推進(jìn)與發(fā)除餐飲外，需求面積在100積極支持本項(xiàng)目的推進(jìn)與發(fā)在普通優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上租金在普通優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上租金免費(fèi)制作DM（三）促租1、租金減免優(yōu)秒秒金計(jì)20069月之前達(dá)成承租協(xié)議，給商戶予租金8優(yōu)惠200610月之前達(dá)成承租協(xié)議，給商戶予租金8.3優(yōu)惠200611月之前達(dá)成承租協(xié)議，給商戶予租金8.5優(yōu)惠200612月之前達(dá)成承租協(xié)議，給商戶予租金9優(yōu)惠一層首年免三個(gè)月租金，二、三、四層首年免2、增加商戶裝修期優(yōu)3、送廣告宣傳牌使用4、以客帶5、小戶扶第四 招商階段劃分及執(zhí)行策一、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)規(guī)3—4個(gè)月入市宣傳，一方面為項(xiàng)目提前造勢(shì)、另一方面可為正式招商積程形象等內(nèi)外包裝方面有良好形象展示，在沙盤(pán)、模型、招商手冊(cè)、展板、VI二、招商執(zhí)行思形象推廣階段：市場(chǎng)形象建立，項(xiàng)目整體品牌推形象推廣階段：市場(chǎng)形象建立，項(xiàng)目整體品牌推招商預(yù)熱階段：經(jīng)營(yíng)前景（平臺(tái)、渠道、市場(chǎng)管理模式的招商信息宣傳招商誠(chéng)意預(yù)定階段：經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)推廣、誠(chéng)意預(yù)定及優(yōu)惠政策宣傳、行業(yè)論壇活動(dòng)主力店意向協(xié)議的簽定階段：主力簽約新聞發(fā)布酒會(huì)、強(qiáng)勢(shì)炒公開(kāi)招商階段：大型活動(dòng)造勢(shì)、優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化宣傳、社會(huì)活動(dòng)舉市場(chǎng)開(kāi)業(yè)：市場(chǎng)開(kāi)業(yè)宣傳、整體經(jīng)營(yíng)推廣活動(dòng)舉結(jié)合華城項(xiàng)目的工期特點(diǎn)，以及整體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告中的“以經(jīng)營(yíng)為核心，導(dǎo)方向，華城項(xiàng)目的按招商的類(lèi)型主要可以分為主力店/次主：事樓重點(diǎn)執(zhí)行階10#068爭(zhēng)取在今年10月中旬簽從06年8今年12月底正式招商階11#KTV從06810#從06年8今年12月底正式招商階從06年8明年3月份9#11#從0688#從06年8明年3月份9#品牌專(zhuān)賣(mài)商家，有小肥羊火從06年8今年12月底正式招商階雨林時(shí)尚俱樂(lè)部俊龍男子SAP從06年8明年3月份9#三、招商具體階段劃（一）籌備招商籌備階時(shí)2006.6月下旬—2006.81、招商隊(duì)伍組建及培訓(xùn)2、確定主力店意向3121、售樓處基本完成2、廣告公司已確定3、圍墻廣告出街4、廣告方案基本確定5概念認(rèn)知6、根據(jù)市場(chǎng)的反饋情況，及時(shí)調(diào)整各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略。第一階段：招商籌備階時(shí)間：2006620068月中原則：推出整體形象、理念導(dǎo)實(shí)施方式：戶外廣告牌、項(xiàng)目外墻包裝、DM（二）形象推廣、招商預(yù)熱階招商預(yù)熱階時(shí)2006.9月—2006.101、與主力店簽訂意向書(shū)2、確定大戶和次主力店意向3他商戶保持進(jìn)一步聯(lián) 4、對(duì)外地商戶的初步聯(lián)形象宣傳：1、倡導(dǎo)升級(jí)換代，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿2、項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)信息宣傳：1、專(zhuān)業(yè)物管顧問(wèn)、主力店進(jìn)駐炒作2、新聞發(fā)布會(huì)、12341、報(bào)紙硬廣發(fā)布2、軟性文章炒作3、電視廣告4布會(huì)、論壇等社會(huì)活動(dòng)5推出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、炒作戰(zhàn)略聯(lián)盟、形成社會(huì)影響力及轟動(dòng)效應(yīng)，招商誠(chéng)意登記造勢(shì)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整第二階段：時(shí)間：20069120061020原則：項(xiàng)目形象深化、招商信息宣傳、營(yíng)造社會(huì)公信目標(biāo)一：深化項(xiàng)目形象，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)12、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略（休閑生活體驗(yàn)中心）4目標(biāo)二：引起大中型商戶對(duì)本項(xiàng)目高度關(guān)注及認(rèn)可，聚集意向商12鄭州經(jīng)濟(jì)論壇會(huì)123（三）誠(chéng)意招商誠(chéng)意預(yù)定階時(shí)2006.10.20—1、與主力店簽定正式協(xié)議2書(shū)并收取誠(chéng)意金3形象宣傳：12 123 社會(huì)活動(dòng)4、電視廣告 熱點(diǎn)不斷，市場(chǎng)持續(xù)高度關(guān)注，形成“引而不發(fā)，擠壓市場(chǎng)”的有利局面，為實(shí)現(xiàn)招商開(kāi)盤(pán)火爆場(chǎng)面奠定基礎(chǔ)第三階段：招商誠(chéng)意預(yù)時(shí)間：20061020日—20061220目標(biāo)一：繼續(xù)深化項(xiàng)目形象，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，不斷提高社會(huì)關(guān)注12預(yù)定1213大型零售商業(yè)行業(yè)論壇12（四）招商正式招商階時(shí)2006.12.20—1信息宣傳：1、正式招商信息2121、報(bào)紙硬廣發(fā)布2、軟性文章炒作3、事件營(yíng)銷(xiāo)4以短平快之勢(shì)迅速引爆市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)招商目第四階段：正式招商時(shí)間：20061220日—2007131原則：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)強(qiáng)化宣傳、奠定商戶信心、引爆市場(chǎng)需12STREETMALL正式對(duì)外招商12（五）持續(xù)招商持續(xù)階時(shí)2007.1.31—信息宣傳：1、主力店及大戶進(jìn)駐宣 2、招商政121、報(bào)紙硬廣發(fā)布2、軟性文章炒作3延續(xù)招商誠(chéng)意預(yù)定的良好勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)9#樓、10#樓、主力店和次主力店的招商，6#、7#樓散戶80％以上招商率第五階段：招商持續(xù)時(shí)間：2007131日—2007431原則：保持正式招商的良好態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步引爆市12STREETMALL即將部分開(kāi)街營(yíng)業(yè)（五一黃金周）345四、招商與銷(xiāo)售階段劃分組7891011121234中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下尾盤(pán)沖刺期（二期開(kāi)售

17VI、項(xiàng)目圍墻及營(yíng)銷(xiāo)中心2810“2006STREETMALL”3、1011#07101第五 推廣策略及費(fèi)用預(yù)一、傳播策全面撒網(wǎng)立體推進(jìn)節(jié)奏配合二、品牌策產(chǎn)品社會(huì)三、造勢(shì)策借助商家品牌對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)作用，為我所用引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名物業(yè)顧問(wèn)公司以及成立專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)打造戰(zhàn)略聯(lián)盟在各大主流媒體以新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳與成立專(zhuān)業(yè)物管公司戰(zhàn)略聯(lián)盟，以及舉辦物管顧問(wèn)、主力店或大戶簽約儀式。四、媒體推廣計(jì)（一）主力1、招商廣告以報(bào)紙媒體為主、戶外廣告為2、戶外廣3、DM直郵（商務(wù)信函、訴求內(nèi)容：主要圍繞項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目檔次、多業(yè)態(tài)復(fù)合化、營(yíng)銷(xiāo)理念、經(jīng)營(yíng)管理等。4、電視媒（二）市場(chǎng)引導(dǎo)系列報(bào)市場(chǎng)引導(dǎo)系列報(bào)道題目及主要內(nèi)容綱要如下?lián)屨监嵵萆虡I(yè)贏利的制引領(lǐng)鄭州商業(yè)更新?lián)Q開(kāi)創(chuàng)鄭州商業(yè)消費(fèi)模式多業(yè)態(tài)復(fù)合的，一站式的，完全生活體驗(yàn)中心的先進(jìn)消費(fèi)模式（LIFESTYLECENTER領(lǐng)先的建筑設(shè)計(jì)，超前的規(guī)劃是國(guó)際STREETMALL致勝的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理是商家經(jīng)營(yíng)的信心保引進(jìn)主力商家是商場(chǎng)持續(xù)旺盛的武挖掘華城項(xiàng)目商業(yè)在未來(lái)利潤(rùn)焦STREETMALL的橫空出世，將會(huì)彌補(bǔ)鄭州的商業(yè)空白五、費(fèi)用預(yù)報(bào)告》中測(cè)算出項(xiàng)目的總體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，我司建議招商費(fèi)用占總體的35％，即945推廣宣傳費(fèi)用（媒體廣告、招商資料等70%（138萬(wàn)30%（60萬(wàn)45%35%20%。采用這種方法的直接原因是備注：具體費(fèi)用預(yù)算明細(xì)將在招商工作前期制準(zhǔn)客戶簽署臨時(shí)租賃協(xié)議書(shū)，并交付誠(chéng)意金（待定聯(lián)系客戶看場(chǎng)地（洽談發(fā)放資料給目標(biāo)客戶（預(yù)約準(zhǔn)客戶簽署臨時(shí)租賃協(xié)議書(shū)，并交付誠(chéng)意金（待定聯(lián)系客戶看場(chǎng)地（洽談發(fā)放資料給目標(biāo)客戶（預(yù)約第六 招商執(zhí)行管一、招商標(biāo)準(zhǔn)流ww二、招商主體架為方便招商工作的組織統(tǒng)籌與日后的客戶服務(wù)管理工作的統(tǒng)一性,我司將建：