淺談如何做好城市燃氣市場開發(fā)工作

淺談如何做好城市燃氣市場開發(fā)工作【摘要】本文主要從目標市場策劃工作、市場調(diào)研工作、制定市場開發(fā)策略對城市燃氣市場開發(fā)工作進行全面論述，城市燃氣市場開發(fā)工作對于改善城市環(huán)境質(zhì)量有著重要影響，希望相關(guān)人員能夠加強對城市燃氣市場開發(fā)工作的重視，根據(jù)用戶實際需求制定相應(yīng)的工作方案，從而提高工作質(zhì)量?！娟P(guān)鍵詞】城市燃氣；市場開發(fā)；策略前言：近幾年，城市化進程逐漸深入，為城市燃氣行業(yè)發(fā)展提供了有利條件，現(xiàn)在城市人們對于燃氣的使用率逐漸增加，其中城市燃氣市場開發(fā)工作起到了重要作用，在新形勢下，人們對于燃氣提出了更高要求，這就需要工作人員對燃氣市場進行調(diào)研，做好開發(fā)工作，從而為接下來的工作打下堅實的基礎(chǔ)。一、做好目標市場策劃工作根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，天然氣的用戶主要是城市居民，因此，在對燃氣市場進行策劃時，工作人員要根據(jù)用戶群體進行有效宣傳，特別是加強對潛在用戶的宣傳力度，使其認識到天然氣的重要性，這樣才能使這些用戶從電能轉(zhuǎn)變?yōu)樘烊粴?，進而提高用戶人數(shù)。工作人員在對用戶進行宣傳時，要加大對天然氣優(yōu)勢的宣傳，比如，與傳統(tǒng)能源相比，天然氣對于環(huán)境的污染較少，并且價格相對較低，用戶在安裝天然氣時，不僅是一種消費行為，更是對現(xiàn)有資產(chǎn)的一種投資[1]，如果在家中安裝天然氣，一方面具有較長的使用壽命，還不會受到外界因素的影響，另一方面天然氣管道能夠長久使用，不會發(fā)生貶值情況?，F(xiàn)在天然氣已經(jīng)城市生活中重要一部分，是高檔住宅區(qū)的重要象征，在向用戶宣傳天然氣時，工作人員還要從安全性、經(jīng)濟性、質(zhì)量等方面進行論述，對于各個小區(qū)的用戶進行積極鼓勵。此外，工作人員可以與開發(fā)商進行合作，讓天然氣成為房地產(chǎn)中重要的一個賣點，這樣不但能夠提高天然氣的利用率，還能使開發(fā)商獲得更多的經(jīng)濟效益，從而達到燃氣市場開發(fā)工作的目的。二、做好市場調(diào)研工作對城市燃氣市場進行調(diào)研是開發(fā)工作的重要前提條件，在市場調(diào)研過程中，需要工作人員從幾個方面進行考慮：其一，了解居民生活水平。燃氣企業(yè)要以城市居民實際生活水平作為出發(fā)點，對其進行市場調(diào)研，從而對潛在用戶進行全面分析，這樣不但能夠確保投入的資金合理，還能為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。與其他企業(yè)不同，燃氣企業(yè)是在某一個目標市場中進行投資，其目標群體關(guān)系著企業(yè)的收益，因此，只有確定用戶群體，才能確保資金用到合適的位置，進而發(fā)揮資金在市場調(diào)研工作的作用。工業(yè)企業(yè)面對的用戶不僅局用量，因此，工作人員要提前對工業(yè)用戶進行市場調(diào)研，掌握用戶使用天然氣及電力的情況，對于潛在用戶，燃氣企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要安排工作人員進行跟蹤聯(lián)系，不放過任何一個潛在用戶，讓用戶加入對天然氣的使用中。當(dāng)用戶對天然氣產(chǎn)生排斥心理時，工作人員要加強?c用戶之間的交流，把天然氣與電力進行經(jīng)濟對比，并讓用戶了解可行性報告上的內(nèi)容，從而提高燃氣的用量。四、結(jié)語燃氣市場開發(fā)工作關(guān)系著一個城市燃氣的使用量、一個企業(yè)的發(fā)展，因此，工作人員要加強對市場開發(fā)工作的重視，提前對燃氣市場進行調(diào)研，從而為市場開發(fā)工作打下良好的基礎(chǔ)。參考文獻：[1]李玉馨.淺談如何做好城市燃氣市場開發(fā)工作[J].商業(yè)文化（學(xué)術(shù)版），2010（08）：330.[2]胡清梅，許蓓.淺談如何加強城市燃氣輸配調(diào)度管理[J].城市