2024年個人工作總結(jié)(范例13篇)

第頁2024年個人工作總結(jié)(范例13篇)個人工作總結(jié)篇1

總之，在過去的一年里，在廠黨政領(lǐng)導以及各部門的大力支持下，經(jīng)過全體人員共同努力，基本上按計劃完成了工作任務(wù)。盡管取得了一些成績，但我們深知，辦公室工作沒有止境，如何更好地樹立窗口形象，更好地發(fā)揮協(xié)調(diào)與服務(wù)職能，更好地開拓創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，仍然是我們今后在工作中需要不斷思考的問題。我們深感重任在肩，不敢有絲毫懈怠。

教育需要無私奉獻，管理需要不斷創(chuàng)新。讓我在反思與展望中以更好的姿態(tài)投入嶄新的xx年。相信在新一年的工作中，我會取得更大的成績！

在接下來的學期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自己。如果同學們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學們幫我指正，讓我們一起把工作做到最好，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈。

展望xx年，我將在中心和報社領(lǐng)導的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力、扎實工作、務(wù)實開拓、奮發(fā)進取，圍繞新一年的中心工作思路和報社工作重點，與各位同事團結(jié)一心，和諧合作，爭取在新的一年取得新的更大的成績，更希望推動報社乃至中心工作在新的.一年取得更大發(fā)展。

在這一年的工作中，我以一名黨員和教師的雙重標準嚴格要求自己，得到了學校領(lǐng)導，教師們及學生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學習還是欠缺，還存在有懶惰思想；二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，學生成績進步太慢。今后，我一定在校領(lǐng)導及全體同志們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階！

個人工作總結(jié)篇2

素質(zhì)教育要求我們要面向全體學生，使學生的思想道德、文化科學、勞動技能、身體心理素質(zhì)得到全面和諧地發(fā)展，個性特長得到充分的培育，[工作總結(jié)]教師個人工作總結(jié)。這是一項長期的、具有劃時代意義的改革。學校教育是我國主要的教學形式，班級授課制是學校教育的基本形式。因此，作為"班集體靈魂"的班主任應(yīng)該充分認識到自己所承擔的歷史重任。

小學班主任面對6、7歲——

9—12歲的兒童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望勝任這項工作并把自己從繁重中盡量解脫出來，那么，如何開展小學班主任工作就至關(guān)重要。下面我談?wù)勛约旱捏w會。

一、親近學生，研究學生；展現(xiàn)自我，樹立威望。

"誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察。

了解班風、學風，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點；二要研究學生的個性特征（包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等），了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。

在親近與研究學生的過程中，班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你"既親近又崇拜"，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。

二、干部隊伍的組建和培養(yǎng)。

一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著"以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。

當選的干部應(yīng)具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：其一，要大力表揚干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信；其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面"；其三，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。

三、以強化常規(guī)訓練帶動教育教學工作。

良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益，工作總結(jié)《[工作總結(jié)]教師個人工作總結(jié)》。因此，要扎實有效地加強一個學生的常規(guī)訓練。訓練的內(nèi)容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊常規(guī)等等諸多方面。訓練可以通過集體或個人、單項強化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進行（根據(jù)具體情況選擇），務(wù)必使每個學生具有"服從集體，服從命令"的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現(xiàn)出"活而不亂，嚴而不死"的良好班風班貌。

四、擬定集體與個人的遠、近期目標。

有目標才有動力。班主任要根據(jù)學校工作安排和本班實際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標是什么，避免盲目、低效地學習和生活，從而增強集體的凝聚力和動力。然后，要對每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。

目標的制定不是目的，如何通過努力去實現(xiàn)目標，提高學生的素質(zhì)才是目的。因此，鑒于小學生年齡與心理特征，有兩點需注意：一是近期目標較之遠期目標更有激勵作用；二是目標的制定必須切實，要讓孩子能"跳一跳摘到蘋果"，不能好高騖遠，以免喪失孩子信心。五、激發(fā)學生競爭意識及其途徑。競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達到或代替的動力。班主任應(yīng)在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調(diào)，這是"互助"、"友好"的競爭而不是"敵視"和"保守"的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進步。

1、激發(fā)與外班學生的競爭意識：

從集體活動的表現(xiàn)、班級榮譽的爭取、留給老師的印象以及個人獲將情況等等多個方面激發(fā)全班由整體到個人的與外班的競爭意識。這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。

2、設(shè)立定期評價制度：

以《評價手冊》和"月評表"等相對固定的評價模式，對學生個人和小組的各種表現(xiàn)定期評價，使每個學生和小組明確近期優(yōu)缺點何在，在班上居何位置，從而增強警惕性和進取心。

3、建立互助組：

以互助小組、"1+1"小組（一一對應(yīng)的優(yōu)生幫助差生形式）、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進步，共同實現(xiàn)個人、小組與集體奮斗的目標。

4、獎勵和批評：獎勵與批評的方式各種各樣，目的都是鼓勵先進、指出缺點、激勵所有學生爭取更大的成績。獎勵比批評的教育效果更明顯。

五、重視主題班會與主題隊會的`開展。

要注重每次活動的實效性，使每次活動都讓學生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導自己以后的言行。其主題可以根據(jù)社會影響、學生思想動向以及偶發(fā)事件擬定。比如激勵學生好好學習的班會《我和小蘿卜頭》，教育學生正確對待金錢的班會《金錢是什么》以及宏揚紅巖精神的隊會《熱血熱淚灑熱土》等等，主題都非常優(yōu)秀。

六、協(xié)調(diào)與科任老師和家長的關(guān)系，建立豐富的信息網(wǎng)絡(luò)。

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。家長會是學校與家長聯(lián)系的重要途徑，班主任應(yīng)高度重視，確保會議質(zhì)量，盡量與家長取得共識。會上可以請個別優(yōu)秀家長介紹成功教育孩子的經(jīng)驗，可以談教改的方向，談本期教學內(nèi)容及要求，談本期整體情況，進行作業(yè)展覽或者談學校對家庭教育的建議均可。要充分調(diào)動家長的積極性，配合學校教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕松。

此外，班主任還要通過觀察、與學生談心、干部和同學之間互相監(jiān)督匯報以及聽取來自校領(lǐng)導、其他老師、社會的意見等等途徑，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控學生的思想行為動向。

七、學生個性特長和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。

素質(zhì)教育應(yīng)時代需要所培養(yǎng)的人才應(yīng)是高素質(zhì)的，是有創(chuàng)造性的人才。班主任在使素質(zhì)不同的全體學生在各自原有基礎(chǔ)上都得到盡可能大的提高和發(fā)展的同時，更要努力發(fā)掘?qū)W生的潛能，充分發(fā)展學生的個性特長、培養(yǎng)創(chuàng)造能力，培養(yǎng)他們成為班上各方面的頂梁柱和帶頭人，也為培養(yǎng)21世紀的專業(yè)人才奠定基礎(chǔ)。

八、班主任對學生的評價策略。

對學生的評價必須講究策略。班主任要把握"激勵勝于頌揚，表揚勝于批評"的原則，讓學生"在鼓勵中發(fā)揚成績，在微笑中認識不足"，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學生健康地成長。

九、做好個案和班主任工作總結(jié)

做好總結(jié)是進行班主任工作的教育理論研究和教育實踐的需要。通過總結(jié)要認識不足，吸取經(jīng)驗，努力使今后的工作更加完善。

誠然，在我國的班級授課制度下，在教育學生"學會生存，學會學習，學會關(guān)心，學會做事，學會生活"的過程中，小學班主任工作的內(nèi)容是復雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆"愛心"，加深理論修養(yǎng)，在實踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學的工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃有余的。

個人工作總結(jié)篇3

20xx年本人承擔的主要工作是負責招生及研究生考試等相關(guān)工作的具體組織和實施，現(xiàn)就本人一年以來的總結(jié)如下：

一、思想和工作上

1.思想上堅決擁護黨的領(lǐng)導和教育方針，政治立場堅定，響應(yīng)國家政策，服從組織、學校及學院的各項安排，心系本職工作，認真履行崗位職責，及時完成各項工作任務(wù)。

2.業(yè)務(wù)上自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索，較快地完成任務(wù)。另一方面，在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

3.態(tài)度上愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、存在的不足

1.業(yè)務(wù)的.學習上需進一步加強。

2.政策的把握上需更加的靈活。

個人工作總結(jié)篇4

一轉(zhuǎn)眼一學期的工作即將結(jié)束，為此，我們老師付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收獲。當我們看到孩子的進步，我們從心里感到欣慰。為了今后更好的工作，現(xiàn)將本期的的工作進行小結(jié)如下：

本學期我遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，工作認真負責，踏實努力，能夠服從領(lǐng)導的分配，并積極配合完成任務(wù)。平時我注意儀容儀表，言談舉止文明，注重教師形象。上班期間監(jiān)守崗位，努力做好本職工作。

從學期初到七月初，期間我一直負責幼兒練琴工作。由于幼兒年齡小，練琴理解力較差，我就通過講故事，做示范、加伴奏以及生動形象的比喻使孩子理解，并樂于接受。比如，有的小朋友認譜子認不準，我就把各個音符形象化，把mi說成貓咪，把fa說成沙發(fā)，把si說成西瓜，等等，這樣孩子很容易就記住了；還有的小朋友彈連奏時手指不會高抬指，用力僵硬，我就從椅子上站起來不抬腳拖著地走路，請小朋友看，他笑著說我這樣走路難看，我就告訴他拖著腳走路不但難看，而且還很累，走不快，彈琴時手指就象鍵盤上走路一樣，我這樣一講，孩子馬上就明白了，再彈琴時果然就做得好些了。由于孩子個子小，琴凳對于他們來說不夠高，這樣一來孩子練琴時手型容易塌陷，我就利用廢舊的泡沫板和報紙做了兩個墊子，孩子坐上去彈琴剛剛好。另外，我還制定了所有學琴孩子練琴時間表，并隨時修改調(diào)整，要考慮到鋼琴老師的上課時間、班級正常的教學活動時間、練琴時間不能沖突，保證了孩子充分的練琴時間。

除了每天指導孩子練琴，本學期我還擔任芭蕾舞課的助教，雖然芭蕾舞老師講的是英語，和我們語言不通，但在我們認真地看，用心地揣摩下，每節(jié)芭蕾課都能配合外教上好課。平時我還認真上好每一節(jié)芭蕾復習課，指導幼兒練習動作，由于舞蹈班幼兒是混齡的，我就采取分組練習，分組指導，力求使每個孩子都得到充分的練習。經(jīng)過一段時間的芭蕾課后，很多孩子的舞蹈鞋都穿臟了，我又督促他們帶回去清洗，為避免鞋子弄混，在每雙鞋子上還寫上幼兒名字。另外，在工作期間，我還負責舞蹈課、樂理課的上課登記記錄；在每月底組織全園進行月度文藝匯演，做好主持、記錄、評比等工作；抽空整理園文檔資料，認真寫好各類活動小結(jié)，并把檔案資料歸納分類，整理好檔案盒，等等。雖然做這些工作是瑣碎又忙碌的，但絲毫不敢馬虎。

在本學期七月初到現(xiàn)在，我擔任蜜蜂A班的教育教學工作。我深知責任在肩，經(jīng)過考慮分析，我從以下幾方面來著手做起：

1、由于孩子對我不熟悉，我首先要做的是增加孩子對我親切感、信任感，這樣孩子從心理上才能接受我，才更利于教育他們。每天我多給孩子一些微笑、擁抱、甚至做鬼臉逗他們發(fā)笑，很快孩子就接納了我這個新老師。

2、常規(guī)的培養(yǎng)。我認為，一日活動各個環(huán)節(jié)的安排要清晰明了，要有要求，要有方法，老師不能隨意性太大，形成規(guī)律，否則會造成孩子不聽老師指揮，容易紀律散漫，注意力不集中。針對這一點，我和本班老師、保育員達成共識，分工明確又相互協(xié)作，這樣一日生活秩序有條不紊。比如，以前在開餐時，老師和保育員都忙著盛飯、分飯，以至于使孩子太過自由，紀律不好組織，吃飯秩序不太好。現(xiàn)在保育員在準備開餐的同時，我指導幼兒有序地洗手，洗完后帶領(lǐng)孩子做手指游戲，孩子不但很感興趣，而且避免手洗過后再次弄臟。另外，部分孩子吃飯不但慢，而且總是撒到桌上、地上，進餐衛(wèi)生習慣不好，為了改變這種現(xiàn)狀，我就準備了孩子喜歡玩的一些玩具放在教室外面的走廊上，比如：球、小汽車、呼啦圈等。告訴他們吃飯快的小朋友、吃飯時講衛(wèi)生的小朋友、吃飯時不講話的小朋友都可以出來玩玩具，而且在走廊上玩不但有一定的活動空間，又不影響在教室內(nèi)進餐的幼兒，老師在走廊上照顧幼兒時還可以兼顧提醒督促室內(nèi)的幼兒，一舉三得。這樣一來，我們班的孩子吃飯果然快了很多，而且也遵守紀律了，因為不達到老師要求的孩子不能順利拿到玩具玩。經(jīng)過一段時間后，我們班的孩子在常規(guī)培養(yǎng)上有了顯著的進步，付出總會有收獲。

3、我注重培養(yǎng)孩子的自理能力。孩子雖然年齡小，但同樣會做很多力所能及的事情，不應(yīng)因為其動作慢或怕浪費時間而錯過很多鍛煉的機會，培養(yǎng)孩子的自理能力教師不但會省去很多手忙腳亂的時間，而且孩子的能力會得到很大的提高，相應(yīng)地孩子就會懂事地快，在生活和學習的`各個環(huán)節(jié)都會有良好的習慣，形成良性循環(huán)。比如，每次戶外活動結(jié)束后，孩子都會出汗，都要換衣服，以前都是老師拿書包、找衣服、裝衣服、放書包等等，忙得不可開交，忙亂中還容易把孩子衣服裝錯?，F(xiàn)在孩子劇烈運動后，我請孩子坐在座位上安靜休息，聽音樂、聽故事，或者看圖書等等，請孩子有秩序地輪流自己拿書包、找衣服，老師幫他換好后，還請他自己放好書包，這樣孩子不但得到了休息，而且秩序好，幼兒在邊聽音樂邊換衣服不會被動等待，更重要的是，孩子在這個過程中鍛煉了認知能力（認識自己的書包柜，自己的衣服，名字等）、語言聽說能力、良好的習慣（東西從哪里拿來放回哪里去）等等。

4、注重教學，穩(wěn)定幼兒情緒。托班幼兒年齡小，做事全憑興趣，如果他感到在幼兒園不開心就會產(chǎn)生抵觸情緒，不愿來幼兒園。而開展豐富多樣的教學活動正是能吸引孩子的興趣，使他覺得上幼兒園有意思，不枯燥。同時，在活動中不斷學到了各方面的知識，更會得到家長的認可。

5、家長工作。我們的工作不但服務(wù)于幼兒，也服務(wù)于家長，家長工作是我們工作中很重要的一部分。雖然很多孩子在園表現(xiàn)，但由于不能親眼看到孩子的表現(xiàn)，所以對我們的工作并不太了解。平時我就用數(shù)碼相機拍了所有孩子在園生活學習的鏡頭，發(fā)到各個家長的電子郵箱里，并給照片都配以了生動形象的解說詞以及對孩子美好的祝福，使家長深切地感受到老師對孩子愛，獲得了家長的一致好評，同時也得到了家長的理解、支持和配合。

雖然我到蜜蜂A班僅短短一個月，雖然由于工作量的增大，占用了我很多休息時間，但在我班老師的共同努力下，我們班幼兒都有了進步，我從心底感到高興，我會一如既往地繼續(xù)努力。

在本學期的工作中，我也取得了一些成績。比如，在今年“六一”節(jié)，我首次選用了幼兒和老師一起主持節(jié)目，取得了預(yù)期的效果；在鋼琴表演中，我首次排練了兩名幼兒的四手聯(lián)彈《小星星》，成為鋼琴節(jié)目中的一個亮點，并且這首四手聯(lián)彈的譜子是我個人編寫的；在六月份教師才藝表演中，我成功地主持了節(jié)目，得到了公司及園領(lǐng)導的好評，并順利地表演了獨舞《世紀春雨》及為兩位老師的獨唱伴奏；在七月份，我利用休息時間，如期完成了園下學期教育教學計劃。雖然取得了一些小小的成績，但工作中依然存在很多不足，比如：教學活動中的很多細節(jié)不夠完善；區(qū)角等活動還未得到開展；和班級老師協(xié)調(diào)好工作，使練琴時間更穩(wěn)定，等等。本學期馬上要結(jié)束，新的學期就要到了，希望領(lǐng)導及同事多提寶貴意見，改正缺點，爭取使我下學期的工作做得更好。

個人工作總結(jié)篇5

作為一名自然科學教師，我認真學習了《小學科學課程標準》和《小學科學課程標準解讀》，從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。我還深知要教育好學生，教師必須時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生能接受我、喜歡我。

一、工作方面：

在工作中，我積極、主動、勤懇、責任心較強，樂于接受學校布置的各項工作，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

二、教育教學方面：

我擔任兩個年級、八個班的科學課，科學課是以培養(yǎng)學生科學素養(yǎng)為宗旨的科學啟蒙課程，目前越來越受到各界的'重視，我知道，要想提高教學質(zhì)量，首先要立足課堂，教師要從常規(guī)課上要質(zhì)量?！把性谡n前、探在課中、思在課后”這幾句精辟的話一直指導著我的教學思想，我嚴格要求自己，精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課，盡量使教學工作更加完善。

三、考勤方面：

我堅持做到按時上下班，不遲到不早退，從不因為個人的私事耽誤工作的時間，并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。多學習，以提高自己的教學水平。除了認真做好自己的教學工作之外，還積極參與學校分配的各項活動，協(xié)助其他老師做好學校的各項工作，盡自己最大的努力把教育教學工作做到更好。平時能及時把工作情況、問題、困難向領(lǐng)導請示、匯報，并得到領(lǐng)導的鼓勵和指導，能做到顧全大局，服從安排;同事之間能做到互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。

四、業(yè)務(wù)方面：

在緊張工作之余，時刻覺得自己有一種被淘汰的緊迫感，想要為自己充充電，特別是作為一名小學科學教師，在學生的心目中覺得我似乎懂得要更多一些，然而在教學過程中，由于對科學學科教學經(jīng)驗不足，總覺得自己在各個方面的知識還欠缺，教學上時常遇到一些知識上的難點，書到用時方恨少，只能平時自己多看些各個方面的書，在頭腦中多儲備一些知識，這樣面對學生的難題時，能夠坦然相對，同時在教學中不斷實踐，不斷總結(jié)，希望自己能夠全面提高。

總之，在這一學期中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，例如：課堂語言平緩，不夠生動，理論知識不夠充足，教學經(jīng)驗不足，組織教學能力還有待提高等等。

在今后的工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，力爭成為一名名副其實的優(yōu)秀教師。

個人工作總結(jié)篇6

20xx年下學期我擔任了xxx學校六個班的地理教學工作（高二兩個文科班、兩個理科班和高一兩個班的），并擔任高一地理備課組長的工作，任務(wù)艱巨，在與諸位地理教師的協(xié)同合作下，明確職責，腳踏實地的工作，各項教學活動開展的井井有條，現(xiàn)將一學期的具體工作總結(jié)如下：

一、積極參加課改培訓，加強理論學習、促進觀念轉(zhuǎn)變根據(jù)學校的統(tǒng)一安排，我與備課組其他老師頂高溫冒酷暑在暑期7月31日至8月2日奔赴泉州市泰和大酒店參加了高二地理學科新課改培訓。三天培訓期間，通識培訓，對《普通高中課程方案（實驗）》進行了解讀；人民教育出版社、課程教材研究所的專家從教材編寫方面對人教版普通高中地理課程標準實驗教科書必修《地理2》、《海洋地理》《自然災(zāi)害與防治》的設(shè)計思想和教材內(nèi)容作了介紹；廣東省的一線教師介紹了課改實驗區(qū)的教學經(jīng)驗和教訓；省地理教研員對普通高中新課程實驗地理學科的開設(shè)時間、方式、課時安排、教學和教研等提出了指導意見；科學的培訓使我們對國家新一輪高中課程改革的背景、理論、目標、策略、步驟等方面有了一定的認識，理論學習的加強是走進新課程的第一重要關(guān)口。

二、認真做好本職工作及高（本）一地理備課組長的工作本學期切切實實做好高中地理會考工作，力爭全部學生達標，重點做學習困難學生的工作。注重對高二文科班打好根底及培優(yōu)，組織高一備課組成員做好以下工作：

1、學習地理課程標準，做好新課程培訓工作認真學習和鉆研學科課程標準新教材，對實踐中出現(xiàn)的一些問題進行研究反思與調(diào)整，力求實現(xiàn)突破課改中的重點和難點。

2、安排每一個星期的教學進度、課時安排，每堂課的大致上法，從而保證十個班級的教學進度一致。高一備課組內(nèi)，每位科任老師上倆次公開課，取長補短，教學相長。

3、做好期中、期末復習工作、認真學習考試說明，探討復習教學策略，做好期中、期末考試的組織、閱卷、分數(shù)統(tǒng)計和閱卷分析等有關(guān)工作。

4、抓教學常規(guī)組織有關(guān)學習活動，多研究探索教法，不斷提高課堂效益，研究學法，將如何引導學生改善學習方式，促進學習方式多元化，為研究重點促進學生學習方式的轉(zhuǎn)變。主要措施：培養(yǎng)良好的道德標準和學習習慣，在教學中多采用啟發(fā)式創(chuàng)造性的教學方式。鼓勵學生動腦思考、大膽想象、主動參與。課堂上精心設(shè)計各種豐富多彩“任務(wù)性”活動，設(shè)計各種真實的活動，通過各種實踐，到達有利于學生綜合能力提高的目的。

三、投身單元備課活動，研究新課標、把握新教材為了更快更好的適應(yīng)新課改的要求，早在暑期培訓期間高一地理備課組就擬訂了針對必修《地理1》的備課暢想，開學后及時制定了周密詳細的方案并已把任務(wù)落實。安排我承當?shù)谝徽氯?、四兩?jié)與第五章的集體備課主講任務(wù)。備課組采用“個人精備—集體研討—個人修改”的備課新模式，發(fā)揮了個人的優(yōu)勢和特色，整體提高了備課效率。通過舉辦組內(nèi)備課活動，老師之間的交流、研討、相互借鑒的時機增多，對更好的把握、駕馭新教材起到了較大的促進作用。通過幾次集體備課活動不僅積累了珍貴的.經(jīng)驗，教師的研究視野也開闊了，目光更明亮了，把握新課程的能力增強了。此外還積累搜集了大量的可共享交流的課程資源。

四、尋求理念與課堂的最正確契合，發(fā)現(xiàn)問題、找出困惑新課改實施各種各樣的問題不斷涌現(xiàn)，經(jīng)過屢次認真分析總結(jié)，本學期主要在以下幾個方面存在明顯問題：

1、課時緊張與教學任務(wù)繁重的矛盾。

2、理念與現(xiàn)實之間的落差較大，“一言堂”“滿堂灌”仍然存在。

3、初高中地理銜接問題和矛盾突出。

4、配套習題難度較大，與教學進度不統(tǒng)一問題。

回首這即將過去的一學期，各項工作扎扎實實、井井有條，這讓我略感欣慰；展望即將到來的下學期，新課改尚處于不成熟的探索階段，卻又頗感任重道遠。要正確引領(lǐng)并促進自己教育教學技能的專業(yè)成長，必須不斷突破舊的思維方式和個人時間管理方式，逐步樹立正確的教學觀、質(zhì)量觀等素質(zhì)教育新觀念，加強日常工作的歸納、總結(jié)與反思。

個人工作總結(jié)篇7

x月份即將過去，在過去一個月了里，通過自己的努力，加上上級領(lǐng)導的正確引導，在銷售的行業(yè)中，也獲得了一點的收獲。為了更好的從事接下來的一個月工作，下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年xx月1號來到xx專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到xx男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在xx中下面的幾項工作作為主要的工作重點

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xxxx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的'檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

個人工作總結(jié)篇8

今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個客戶是做汽車導航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式，工廠內(nèi)有幾個員工在作業(yè)。工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆娎习迨呛苊β档脑诠ぷ?，很熱情的對待我們。由于他要出去見客戶就沒有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個客戶是做汽車音響里面的公放的，生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品，擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時間較長，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營狀態(tài)是幾乎停止的情況。

客戶說解釋的原因：

1、市場做實體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過來做的。國家對房地產(chǎn)的調(diào)整，每一個家庭只能購買一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒有炒樓的機會了，所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場的就被更多的人去分割了。

2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競爭還有價格方面的競爭。價格越來越低，原材料與人工成本都沒有下降。企業(yè)的利潤就很低了，這讓客戶自己對這行業(yè)沒有太大的信心。

不想做產(chǎn)品推廣，維系幾個老客戶就行了。今天見了兩個客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的.情況：

1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒有良好的管理。

2、員工作業(yè)效率低。

3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒有自己的核心競爭力產(chǎn)品。

4、企業(yè)沒有長遠的發(fā)展目標，只是在市場景氣好的情況下，沒有太多競爭對手的情況下去賺一筆錢。是典形的見一步走一步，跟的大主流走。

今天的收獲主要有：

1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營模式與情況。

2、從同事身上了解到部門同事的一些信息，對以后在慧聰工作有一個方向。

3、需要熟悉產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。

個人工作總結(jié)篇9

一學期來，本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本學期的教學經(jīng)驗及教訓。

一、政治思想方面：認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。

二、教育教學方面：要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：1、課前準備：備好課。

2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的'邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

三、工作考勤方面：我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。

“金無足赤，人無完人”，在教學工作中難免有缺陷，不穩(wěn)定等。在今后的工作中,我將更嚴格要求自己，努力工作，使我的工作更上一個臺階。

個人工作總結(jié)篇10

實習讓我對工地有了更多的了解。雖然我以前在外面見過，但我實際上并沒有進去看過。我在學校學的也是理論，真正的實踐更少。這次實習，我也有了很深的體會。在工地上工作真的不簡單。無論是工人還是治理人員，要保證建筑質(zhì)量，也需要大家的努力。

實習開頭，教師帶我們?nèi)⒂^，了解一個工地施工的過程和一些安全要求，大致了解工地上相互負責的局部，知道誰負責什么，應(yīng)當留意哪些方面。參觀的時候也聽了教師的講解，體會到一棟樓從地面升起，這真的需要開工前后大家的大量努力。幾個月就很高了，但其實只有在工地真正做過的人才知道，我們部門的主要任務(wù)之一就是檢查質(zhì)量。這一塊也有很大關(guān)系，不僅僅是設(shè)計方面，施工人員方面也是。

做好溝通，并不簡潔的去看就夠了的，特殊是有時候我們的要求也是會和一些工期，或者工人們的一些操作息息相關(guān)的，所以大家都是要相互的協(xié)作，才能做好的。

教師帶我們參觀熟識了之后，我也是跟著同事開頭漸漸的了解，清晰自己的工作，晚上開會的時候，做一個聽眾，多去熟識了解，固然也是有領(lǐng)導來發(fā)問，我懂得地方也是積極的答復，不管對錯，主要也是要學好，之后才能真的做好工作，白天的時候，去巡查，并且和工人們溝通，慢慢的我也是對于自己的工作有了更多的了解，做好了它，固然閱歷是需要不斷積存才會有的，和學校的一個學習相比，真的工作辛苦許多，固然所運用到的學問，學校學到的'是一局部，不過也是入門，而更多的是需要靠我們在工作之中去所收獲的，同時我也是感受到了，自己的付出是有進步的，并且我也是信任只要自己做的多了，自己也是能更好的來把好關(guān)，不再是需要同事來帶我，不過目前的階段也是在積存，在嘗試的。

實習的完畢，我也是把握了更多，不過自己也是還有挺多關(guān)于施工，關(guān)于質(zhì)量的還做的不夠，也是會在以后連續(xù)的去努力，來讓工作能做得更好。

個人工作總結(jié)篇11

在XX年年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)對價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對服務(wù)質(zhì)量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年的計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的'同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加１０個以上的新客戶，還要有５到６個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。

個人工作總結(jié)篇12

xx年度，在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，在市計生局的精心指導下，社區(qū)人口與計劃生育工作以穩(wěn)定低生育水平為核心，緊緊圍繞人口與計劃生育目標管理的各項指標任務(wù)，結(jié)合社區(qū)工作實際，狠抓基層落實，圓滿完成全年的工作目標.主要做了以下工作：

一.建立健全家庭戶卡，實現(xiàn)“四清”

首先是分片包戶、社區(qū)基層情況清。

針對各社區(qū)戶多、面大、工作任務(wù)繁重的實際，為全面了解每家每戶基本情況，把原來社區(qū)干部實施的按部門工作對口分工負責的單一工作方式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎突ネɑヅ浜稀钡墓ぷ鳈C制，對各社區(qū)實施分片管理，社區(qū)干部全員參與，分片包戶，責任到人，包片的社區(qū)干部負責對本片的出生、現(xiàn)孕、流動人口、失業(yè)、低保、特殊家庭及再就業(yè)每家每戶的信息變動情況進行了解排查，使社區(qū)各項工作做到了底數(shù)清、情況明、反映快，為下情上達，上級及時掌握基層情況，正確決策，提供了必要條件。

第二是分戶建檔，社區(qū)戶戶現(xiàn)狀清。在分片包戶、了解社區(qū)基本情況的同時，建立了《已婚育齡婦女卡片》、《居民家庭檔案》。這樣，不但可以了解各片各戶的基本情況，甚至連夫妻雙方的就業(yè)情況、健康狀況、專業(yè)技能，以及二人家庭、三人家庭、空巢家庭、特殊家庭的情況，項項清、戶戶清，更好地滿足工作落實的需要。

第三是協(xié)調(diào)相關(guān)部門排查，社區(qū)人口數(shù)據(jù)清。社區(qū)人口統(tǒng)計求實工作是穩(wěn)定低生育水平，衡量人口計生工作質(zhì)量的關(guān)鍵所在;人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)是否真實直接關(guān)系到人口計生政策的制定、貫徹和落實。為此，各區(qū)辦事處領(lǐng)導主動協(xié)調(diào)公安、衛(wèi)生等相關(guān)部門，配合提供各轄區(qū)所在地的出生人員名單，使人口管理更有效、統(tǒng)計管理更準確、責任管理更到位。

第四是計劃生育戶卡數(shù)據(jù)錄入清。按照計生局有關(guān)《戶卡》數(shù)據(jù)錄入的有關(guān)工作安排，各區(qū)辦事處領(lǐng)導重視，本著搶前抓早，分工明確的原則，組織業(yè)務(wù)人員學習、培訓4次，解決錄入過程中出現(xiàn)的.實際問題。首先，區(qū)辦事處要求各社區(qū)對已填寫的《戶卡》冊進行準確入戶核對，為錄入工作提供詳實的基礎(chǔ)數(shù)據(jù);其次，各社區(qū)請專業(yè)人員為每臺微機安裝了規(guī)范的系統(tǒng)軟件，并多次對錄入人員進行操作規(guī)程培訓。

錄入過程中，社區(qū)針對錄入時間緊、數(shù)據(jù)量大、社區(qū)微機配備少的情況，積極協(xié)調(diào)社區(qū)的業(yè)務(wù)骨干共同錄入。請計生局業(yè)務(wù)骨干對各區(qū)辦事處的錄入人員進行業(yè)務(wù)指導，區(qū)辦事處督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，并強調(diào)備份數(shù)據(jù)妥善保管，保證錄入數(shù)據(jù)無一丟失。各區(qū)辦事處還在人力、物力和財力上給予錄入工作充分傾斜，集中全部力量統(tǒng)籌安排時間，打好了此次戶卡錄入的攻堅戰(zhàn)，為城市社區(qū)全面啟動計劃生育管理信息系統(tǒng)的穩(wěn)步運行打下了堅實的基礎(chǔ)。

二.已婚育齡婦女普查普制治工作，做到“二個到位”

首先是領(lǐng)導重視到位。保證各區(qū)辦事處、社區(qū)居委會、各市直單位部門的主管領(lǐng)導、主要負責人人員到位，明確專人負責，保證復查工作的不錯開展。

第二是宣傳方式到位。通過新聞媒體、電子屏幕、街頭巷尾分發(fā)傳單等方式營造宣傳氛圍，向廣大育齡婦女宣傳生殖健康普查普治政策，做到家喻戶曉并積極參與到活動中來。通過數(shù)碼電子檢測宮內(nèi)疾病、利用遠紅外線控測乳腺疾病、利用b超檢查子宮附件疾病等活動，今年，參加生殖保健咨詢、普查的婦女5130人次，查出婦科患者3210人，及時治療2552人，復查接受治療痊愈率達95。

復查活動中，我們把優(yōu)質(zhì)、實效放到普查普治工作的首位，在形式上，重視宣傳與服務(wù)相結(jié)合，有利地推動了城市社區(qū)人口和計劃生育工作持續(xù)穩(wěn)步地向前發(fā)展。

三.計劃生育家庭特別扶助工作，突出“三個重點”

為落實好計劃生育家庭特別扶助工作，城區(qū)各辦事處組織計生干部學習掌握國家和省有關(guān)計劃生育家庭特別扶助制度的相關(guān)政策規(guī)定，明確政策口徑和一些具體工作落實的要求，在規(guī)定的時間高標準地把這一項民生工作落到實處。

首先是領(lǐng)導重視。為了落實好此項工作，各區(qū)領(lǐng)導要求要把此項工作當成一項政治任務(wù)來完成，充分吃透上情，準確摸清下情，嚴把政策關(guān)，不漏不冒把好事辦好。

第二是宣傳力度加強。通過電視、廣播、宣傳等宣傳媒體增加特別扶助政策宣傳力度，讓群眾充分知情，達到家喻戶曉，廣泛地接受社會監(jiān)督，做到公開、公平、公正。

第三是工作求真務(wù)實。計生干部圍繞特別扶助政策口徑、宣傳、登記、申報、審核確認、數(shù)據(jù)報送等內(nèi)容進行認真學習、培訓3次，明確具體要求，認真的落實好國家和省、市的要求。

四.迎接國家人口計生發(fā)展規(guī)劃中期評估檢查工作，狠抓“五個環(huán)節(jié)”

(一)深入學習“xxx”中期評估方案，全面掌握評估要求和調(diào)查方法及表格，對評估內(nèi)容作到了如指掌、心中有數(shù)，切實提升迎查水平和應(yīng)對能力。

(二)對照評估要求，逐條對接，逐項落實，抓強項補弱項，保證沒有遺漏的項目、沒有與上級口徑不一致的項目、沒有資料之間不銜接的項目、沒有與群眾核實