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文檔簡介

動物用品與產(chǎn)品

任務(wù)3目標市場營銷戰(zhàn)略目標市場是在市場上尋找不同價值方案的典型消費群體。這些價值的差異是由消費者對產(chǎn)品屬性的重視度不同而造成。選擇什廢價值進行傳遞的第二步就是選擇目標市場，這種選擇是基于價值相互之間有相同和不同，在客戶角度來看是有用的。選擇目標群包括四個主要步驟:收集數(shù)據(jù)形成細分市場描述各細分市場確定目標細分市場選擇目標群包括四個主要步驟：收集數(shù)據(jù)形成細分市場描述各細分市場確定目標細分市場收集數(shù)據(jù)我們需要有關(guān)消費者對產(chǎn)品利益、分類屬性、使用條件、標注行為、目的、交易等感知的原始、結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)。不同數(shù)據(jù)依靠不同的情形，能夠也可以被用來切分使用。不過，在任何情況下這些所選數(shù)據(jù)主要用來讓我們理解什廢對消費者最重要。用于細分市場的數(shù)據(jù)形成市場細分數(shù)據(jù)收集以后，市場細分就可以用關(guān)聯(lián)分析或其他多變量統(tǒng)計分析方法將顧客分與客戶策略、客戶強弱相符，以達到服務(wù)于多個細分市場的經(jīng)濟性。通過分組分析產(chǎn)生的解決方案描述各細分市場為了更好的理解各細分市場，我們可根據(jù)人口學/地理學，心理學、購買習慣、規(guī)模、所占比例描述各細分市場。確定目標細分市場最后，最優(yōu)市場細分解決方案被選出。選擇正確的目標細分市場與藝術(shù)一樣，是一門科學。他是基于細分市場的規(guī)模、份額、增長率、客戶給

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