民間文化藝術(shù)的跨區(qū)域營銷策略研究

摘要：民間文化藝術(shù)是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，既具有濃厚的地域特色，又具有文化傳承性。它是中華民族的寶貴財(cái)富，代表著中國文化的獨(dú)特魅力和價(jià)值。然而，隨著社會發(fā)展和時(shí)代變遷，許多傳統(tǒng)文化漸漸淡出人們的生活，許多民間文化藝術(shù)逐漸被遺忘和失傳。在這種情況下，如何傳承和推廣民間文化藝術(shù)，成為了一個緊迫的問題。為了實(shí)現(xiàn)民間文化藝術(shù)的傳承和發(fā)展，需要制定跨區(qū)域營銷策略，將其融入現(xiàn)代生活中，使之與現(xiàn)代文化相結(jié)合，形成新的文化形態(tài)。關(guān)鍵詞：民族文化藝術(shù)；跨區(qū)域營銷；策略基金項(xiàng)目；銅陵學(xué)院校級科研項(xiàng)目“漢代銅鏡紋飾的當(dāng)代價(jià)值研究”（2019tlxytwh12）；安徽高校人文社會科學(xué)研究項(xiàng)目“‘非遺視角下安徽界首彩陶活態(tài)傳承與發(fā)展研究”（SK2021A0670）；安徽省省級質(zhì)量工程項(xiàng)目“應(yīng)用型本科院校公共藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)特色人才培養(yǎng)模式化的構(gòu)建研究”（2021jyxm1553）民間文化藝術(shù)是各地區(qū)非常重要的文化資源之一，它代表著當(dāng)?shù)厝嗣竦膭?chuàng)造力和智慧，承載了地方文化的歷史、傳統(tǒng)和風(fēng)俗。因此，傳承和推廣民間文化藝術(shù)對于保護(hù)和弘揚(yáng)地方文化具有非常重要的作用。然而，由于時(shí)代的進(jìn)步和地域文化的差異，要將民間文化藝術(shù)進(jìn)行跨區(qū)域的營銷推廣并不是一件容易的事情，需要注重文化差異的處理、合作伙伴的選擇和內(nèi)容創(chuàng)作的創(chuàng)新。只有制定了合適的營銷策略，才能更好地傳承和推廣民間文化藝術(shù)，保護(hù)和弘揚(yáng)地方文化的獨(dú)特魅力。一、民間文化藝術(shù)跨區(qū)域營銷的意義當(dāng)今社會，隨著全球化進(jìn)程的不斷加速，人們對文化的需求也越來越多元化。而民間文化藝術(shù)作為地方文化的重要組成部分，它具有濃郁的地域特色和文化傳承性，反映著當(dāng)?shù)厝嗣竦臍v史、風(fēng)俗、民俗、信仰和審美情趣等方面的特點(diǎn)。然而，在現(xiàn)代社會，由于信息傳播方式的多元化和文化消費(fèi)者的多樣化，民間文化藝術(shù)的傳承和推廣面臨著許多困難和挑戰(zhàn)。跨區(qū)域營銷是一種針對地域特色鮮明的產(chǎn)品或服務(wù)的市場拓展策略。在推廣民間文化藝術(shù)方面，跨區(qū)域營銷的意義和作用不可小覷。首先，通過跨區(qū)域營銷，可以讓更多的人了解和認(rèn)識民間文化藝術(shù)，從而增強(qiáng)人們對當(dāng)?shù)匚幕恼J(rèn)同感和歸屬感，推動地方文化的傳承和發(fā)展。其次，跨區(qū)域營銷可以提高民間文化藝術(shù)的知名度和美譽(yù)度，為文化產(chǎn)品的銷售和文化旅游的發(fā)展創(chuàng)造條件。最后，跨區(qū)域營銷還可以促進(jìn)文化與經(jīng)濟(jì)的融合，打造出具有地方特色的文化品牌，形成文化產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)的互動關(guān)系，從而推動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?？鐓^(qū)域營銷可以幫助民間文化藝術(shù)走出本土，向更廣闊的領(lǐng)域推廣。隨著國際交流的日益頻繁，民間文化藝術(shù)也越來越受到國際市場的青睞，通過跨區(qū)域營銷可以讓更多的外國人了解和喜愛中國的傳統(tǒng)文化，加深不同文化之間的交流和理解。此外，跨區(qū)域營銷還可以通過各種媒介手段來推廣民間文化藝術(shù)，如短視頻、微信公眾號、網(wǎng)絡(luò)直播等，擴(kuò)大其影響力和傳播范圍。在營銷的過程中，還可以將民間文化藝術(shù)與現(xiàn)代元素相結(jié)合，如將傳統(tǒng)的戲曲和流行音樂融合在一起，使其更加現(xiàn)代化，吸引更多的年輕觀眾。此外，跨區(qū)域營銷還可以為地方文化產(chǎn)業(yè)注入新的活力，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，提升地方文化產(chǎn)業(yè)的核心競爭力?？傊?，跨區(qū)域營銷不僅有利于民間文化藝術(shù)的傳承和發(fā)展，還可以推動文化與經(jīng)濟(jì)的良性互動，實(shí)現(xiàn)文化的可持續(xù)發(fā)展。二、民間文化藝術(shù)的跨區(qū)域營銷策略（一）跨區(qū)域營銷策略的制定1.定位策略民間文化藝術(shù)作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，一直是傳承和發(fā)展的焦點(diǎn)。然而，由于現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展和文化多元化的趨勢，保護(hù)傳統(tǒng)文化與滿足現(xiàn)代社會需求之間的平衡成為了一個挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)文化保護(hù)是重要的，但過度強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)的方法會讓傳統(tǒng)文化變得過于陳舊、單調(diào)，難以吸引現(xiàn)代人的興趣。因此，在營銷策略制定中需要注重創(chuàng)新，將傳統(tǒng)文化元素融入到現(xiàn)代生活中，讓其具有更強(qiáng)的時(shí)代感和吸引力。在制定跨區(qū)域營銷策略時(shí)，需要根據(jù)不同的文化背景和目標(biāo)受眾進(jìn)行定位。特別是針對年輕人這一群體，傳統(tǒng)元素可能顯得過于古老或無趣，需要進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。例如，將傳統(tǒng)民間藝術(shù)融入到現(xiàn)代時(shí)尚元素中，加入年輕人所喜歡的音樂、舞蹈等元素，從而提升藝術(shù)作品的吸引力和時(shí)尚感，吸引更多年輕人的參與和傳承。此外，在跨區(qū)域營銷中，需要考慮文化差異的問題，充分了解當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)習(xí)慣，避免因?yàn)槲幕瘋鹘y(tǒng)和審美觀念而引發(fā)誤解或者負(fù)面反響，例如，在中國南方，民間藝術(shù)可能更注重線條的流暢和色彩的鮮艷，而在北方，可能更注重形態(tài)的豐富和細(xì)節(jié)的精致。因此，在制定跨區(qū)域營銷策略時(shí)，需要根據(jù)不同的文化背景進(jìn)行調(diào)整和改變，以便更好地傳遞文化價(jià)值和吸引受眾的注意?？傊?，民間文化藝術(shù)的跨區(qū)域營銷需要在傳統(tǒng)文化保護(hù)和現(xiàn)代社會需求之間找到平衡點(diǎn)，并根據(jù)不同的文化背景和目標(biāo)受眾進(jìn)行定位和調(diào)整。只有在這樣的前提下，民間文化藝術(shù)才能夠更好地傳承和發(fā)展。2.差異化策略在跨區(qū)域營銷民間文化藝術(shù)時(shí)，制定差異化策略是非常關(guān)鍵的一步。不同地區(qū)的民間文化藝術(shù)有著各自獨(dú)特的文化背景、歷史傳承和藝術(shù)表現(xiàn)形式，因此需要針對不同地區(qū)的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營銷策略。例如，在傳統(tǒng)戲曲的推廣方面，地方戲曲的類型和表演風(fēng)格會因地域、民族等原因產(chǎn)生很大差異。因此，在不同的地區(qū)，推廣戲曲需要有不同的策略。在推廣京劇時(shí)，可以針對其文化底蘊(yùn)和表演特色，將其融合到現(xiàn)代演藝中，以吸引更多的年輕人參與。在推廣地方戲曲時(shí)，則需要考慮其特定的受眾和地域性文化特征，進(jìn)行針對性的宣傳和推廣。此外，制定差異化策略也需要考慮不同的目標(biāo)受眾。不同年齡層、不同職業(yè)、不同文化背景的人對民間文化藝術(shù)的接受程度也不同，因此需要根據(jù)目標(biāo)受眾的不同需求和興趣，制定差異化的營銷策略。例如，針對年輕人，可以將民間文化藝術(shù)與時(shí)尚文化、流行元素相結(jié)合，推出更具有現(xiàn)代感的營銷活動。而對于傳統(tǒng)文化愛好者，可以通過專業(yè)的講座、展覽等形式，傳授更深入、更專業(yè)的知識和文化內(nèi)涵。因此，制定差異化策略是跨區(qū)域營銷民間文化藝術(shù)的關(guān)鍵。只有根據(jù)不同地區(qū)和不同目標(biāo)受眾的需求和特點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的營銷策略制定，才能有效地將民間文化藝術(shù)推廣到更廣泛的受眾中。3.內(nèi)容策略在跨區(qū)域營銷中，民間文化藝術(shù)的內(nèi)容策略非常重要。傳統(tǒng)的民間文化藝術(shù)往往被認(rèn)為過于古老、呆板、缺乏創(chuàng)意，難以與現(xiàn)代社會產(chǎn)生共鳴。因此，需要針對現(xiàn)代人的審美需求，對民間文化藝術(shù)進(jìn)行提煉和創(chuàng)新，使之更具有現(xiàn)代感和可塑性。一方面，可以從傳統(tǒng)元素中提取出具有現(xiàn)代感的元素，如改變傳統(tǒng)的色彩、形態(tài)、風(fēng)格等，使其更適應(yīng)現(xiàn)代審美需求。另一方面，也可以將現(xiàn)代元素與傳統(tǒng)元素進(jìn)行融合，形成新的藝術(shù)形式。比如，將民間故事改編成現(xiàn)代化的戲劇劇本，將傳統(tǒng)音樂與電子音樂相結(jié)合，將傳統(tǒng)繪畫與數(shù)碼藝術(shù)相融合等等。此外，還可以考慮將不同的民間文化藝術(shù)進(jìn)行融合，形成具有地域特色的新文化產(chǎn)品。例如，在跨區(qū)域營銷中，可以將南方的傳統(tǒng)民間音樂和北方的民間舞蹈進(jìn)行融合，創(chuàng)作出新的舞蹈作品，形成具有地域特色的文化產(chǎn)品。這樣的文化產(chǎn)品既能夠滿足人們對傳統(tǒng)文化的需求，又能夠吸引更多的年輕人關(guān)注和參與，具有較高的市場競爭力。同時(shí)，在保留傳統(tǒng)元素的基礎(chǔ)上，將民間文化藝術(shù)與現(xiàn)代生活相結(jié)合。例如，可以將傳統(tǒng)的民俗活動和現(xiàn)代的科技手段相結(jié)合，通過社交媒體等平臺進(jìn)行傳播，吸引更多人關(guān)注和參與。同時(shí)，也可以將傳統(tǒng)文化元素進(jìn)行重新創(chuàng)作，創(chuàng)新出具有現(xiàn)代感的產(chǎn)品，以吸引更多年輕人的參與。通過這些內(nèi)容策略，可以吸引更多現(xiàn)代人關(guān)注和參與民間文化藝術(shù)，并在跨區(qū)域營銷中取得更好的效果。同時(shí)也能保護(hù)和傳承民間文化藝術(shù)的傳統(tǒng)元素，讓它們在現(xiàn)代社會中煥發(fā)新的生命力。（二）跨區(qū)域營銷渠道的選擇1.線上渠道在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上渠道已經(jīng)成為了營銷的重要手段，能夠以較低的成本和更廣泛的覆蓋面?zhèn)鬟f信息，進(jìn)而引發(fā)社會的關(guān)注和參與。因此，將民間文化藝術(shù)與線上渠道相結(jié)合，能夠?yàn)榭鐓^(qū)域營銷提供更多的發(fā)展空間。通過社交媒體平臺，民間文化藝術(shù)能夠輕松地實(shí)現(xiàn)傳播，吸引更多的受眾，例如在抖音、快手等平臺上制作相關(guān)的短視頻，以及在微信、微博等平臺上發(fā)布相關(guān)的文化資訊和內(nèi)容。此外，利用網(wǎng)上商城平臺，民間文化藝術(shù)能夠在全國范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，使得更多的人能夠通過網(wǎng)絡(luò)獲取到民間文化藝術(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)。在線上渠道中，還可以通過建立民間文化藝術(shù)的網(wǎng)站、論壇和社群等方式，為民間文化藝術(shù)的推廣和傳承提供更多的支持和幫助。因此，線上渠道是跨區(qū)域營銷民間文化藝術(shù)的重要方式之一，可以極大地拓展民間文化藝術(shù)的傳播范圍和受眾群體。2.線下渠道線下渠道是指將產(chǎn)品或服務(wù)直接推廣到消費(fèi)者身邊，通過線下活動將民間文化藝術(shù)傳承下去，其具有直觀性、體驗(yàn)性和互動性等優(yōu)勢，可以增加目標(biāo)受眾對產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度，從而提高購買率。針對民間文化藝術(shù)的線下渠道，可以采用多種形式。例如，可以舉辦展覽，將民間文化藝術(shù)品進(jìn)行展示，向大眾展示其文化價(jià)值和藝術(shù)魅力。同時(shí)，也可以邀請專家學(xué)者、藝術(shù)家、民間文化傳承人等進(jìn)行交流活動，讓更多人了解和參與其中。此外，還可以舉辦民間文化藝術(shù)演出，例如戲曲、民間舞蹈、傳統(tǒng)音樂等，通過演出將民間文化藝術(shù)帶到觀眾面前，提高人們對其的認(rèn)知度和興趣度。同時(shí)，還可以在演出中加入現(xiàn)代元素，讓傳統(tǒng)文化更貼近現(xiàn)代人的審美需求。綜上所述，線下渠道是跨區(qū)域營銷民間文化藝術(shù)的重要手段之一，可以通過多種形式讓更多人參與其中，提高其傳承和推廣的效果。（三）跨區(qū)域營銷方案的實(shí)施1.內(nèi)容創(chuàng)作內(nèi)容創(chuàng)作是實(shí)施民間文化藝術(shù)跨區(qū)域營銷方案的重要環(huán)節(jié)。通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以吸引更多的目標(biāo)受眾，提高品牌知名度和美譽(yù)度。對于民間文化藝術(shù)而言，內(nèi)容創(chuàng)作需要注重傳統(tǒng)文化的保護(hù)和傳承，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)代社會的審美和需求，使其更具有現(xiàn)代感和吸引力。在內(nèi)容創(chuàng)作方面，可以通過多種形式進(jìn)行，如短視頻、音頻、圖文等，使內(nèi)容更具多樣性和可塑性。其中，短視頻已成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主要內(nèi)容形式之一，可以通過制作有趣、有情感、有文化內(nèi)涵的短視頻來推廣民間文化藝術(shù)，吸引更多的年輕人參與其中。音頻則可以通過講故事、朗誦等形式來傳承民間文化藝術(shù)，將其轉(zhuǎn)化為具有感染力和親和力的文化產(chǎn)品。除了短視頻和音頻外，圖文也是內(nèi)容創(chuàng)作的一種重要形式。通過制作美觀、有趣的圖文內(nèi)容，可以吸引更多目標(biāo)受眾的注意，傳達(dá)民間文化藝術(shù)的價(jià)值觀和文化內(nèi)涵。同時(shí)，通過圖文的方式，還可以將民間文化藝術(shù)與當(dāng)代生活相結(jié)合，使其更具有現(xiàn)代感和時(shí)尚感，增強(qiáng)目標(biāo)受眾的參與度。2.合作伙伴拓展尋求合適的合作伙伴是實(shí)施營銷方案的重要一環(huán)，特別是在民間文化藝術(shù)的跨區(qū)域營銷中更為重要。合作伙伴不僅能夠幫助推廣民間文化藝術(shù)，還能夠?yàn)槊耖g文化藝術(shù)的傳承提供更多的資源和支持。文化機(jī)構(gòu)、博物館、藝術(shù)團(tuán)體等都是民間文化藝術(shù)傳承的重要組成部分，他們在收集、保存、研究、傳承等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。與他們建立合作關(guān)系，可以共同推廣和傳承民間文化藝術(shù)。例如，可以與博物館合作，將展覽與民間文化藝術(shù)結(jié)合起來，讓觀眾更加深入地了解民間文化藝術(shù)的歷史和背景；與文化機(jī)構(gòu)合作，共同舉辦相關(guān)的文化活動，吸引更多人參與到民間文化藝術(shù)的傳承中來。此外，還可以與藝術(shù)團(tuán)體合作，共同舉辦音樂會、戲劇演出等，展現(xiàn)民間文化藝術(shù)的魅力和特色，吸引更多觀眾的關(guān)注和參與。需要注意的是，在選擇合作伙伴時(shí)，要注重其文化背景和專業(yè)水平，以確保合作方向的一致性和合作項(xiàng)目的質(zhì)量。同時(shí)，也需要注重雙方的權(quán)益和利益分配，以達(dá)到互利共贏的目的。3.品牌形象塑造品牌形象是企業(yè)或組織在消費(fèi)者心中留下的印象和認(rèn)知。在營銷民間文化藝術(shù)的過程中，品牌形象的塑造是至關(guān)重要的。因?yàn)槠放菩蜗蟛粌H可以反映企業(yè)或組織的特點(diǎn)和優(yōu)勢，還能傳達(dá)給消費(fèi)者民間文化藝術(shù)的特色和魅力。為了建立一個具有民族特色和文化內(nèi)涵的品牌形象，需要在多方面下功夫。首先，需要注重品牌設(shè)計(jì)和標(biāo)志的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)，使之體現(xiàn)民間文化藝術(shù)的特色和風(fēng)格。其次，需要注重品牌宣傳和推廣，如制作宣傳片、廣告等，通過視覺、聲音等多種手段向消費(fèi)者傳遞品牌形象和民間文化藝術(shù)的信息。此外，還需要注重品牌文化的塑造，如制定品牌口號、品牌理念等，使之與民間文化藝術(shù)相融合，形成獨(dú)特的品牌文化。品牌形象的建立需要長時(shí)間的積累和維護(hù)。因此，在實(shí)施營銷方案時(shí)，需要注重品牌形象的長期性和連續(xù)性，持續(xù)提高品牌形象的認(rèn)知度和美譽(yù)度。通過良好的品牌形象塑造，可以提高品牌價(jià)值和影響力，進(jìn)而推動民間文化藝術(shù)的傳承和發(fā)展。（四）營銷效果的評估營銷效果的評估是衡量營銷活動是否成功的關(guān)鍵指標(biāo)。實(shí)施營銷方案前，需要明確營銷目標(biāo)，例如提高知名度、增加銷售額等。在營銷活動實(shí)施后，需要進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和市場調(diào)研，以了解營銷活動的實(shí)際效果和達(dá)成情況。這