服裝陳列基本原則

服裝陳列基本原則服裝陳列基本原則陳列基本原則1．陳列重要性①展示品牌形象②展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位③吸引客流④提高銷售額2．陳列的原則①依據(jù)天氣、銷售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣，及時(shí)、有目的的調(diào)整②從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感③從審美角度來運(yùn)用色彩搭配，做到統(tǒng)一二、顏色知識(shí)1．顏色的三要素：色相，純度，明度①色相：顏色的相貌②純度：顏色的明暗程度③純度：顏色的鮮艷程度2．顏色的分類①冷暖感冷色：綠色、藍(lán)色、紫色暖色：紅色、橙色、黃色中性色：黑色、白色、灰色②輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重③遠(yuǎn)近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠(yuǎn)3．顏色的搭配①同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍(lán)；墨綠+淺綠；咖啡+米色②近似色搭配兩個(gè)比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；黃色+草綠色；黃色+橙黃色③冷暖色搭配黃色+紫色；紅色+青綠色④相對(duì)色搭配紅色+綠色；橙色+藍(lán)色；黃色+紫色三、陳列的準(zhǔn)備程序1．陳列依據(jù)陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)：①節(jié)假日陳列②店慶陳列③新款上市陳列④傾銷庫存陳列⑤促銷陳列⑥天氣變化陳列⑦轉(zhuǎn)季陳列3．陳列道具陳列導(dǎo)就像文藝表演的舞臺(tái)一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種：①貨架②模特③POP④背景⑤燈光4．陳列工作程序①劃分類別區(qū)域②參考銷售數(shù)據(jù)③設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來說，整個(gè)店鋪的顏色要?jiǎng)澐殖鰜?，一個(gè)區(qū)域的主打色不應(yīng)太多）四、陳列方法1．陳列的方式①對(duì)比陳列③充分利用有效陳列范圍④合理利用黃金地帶⑤橫向和縱向陳列3．主推貨品的陳列①背景的使用A．不要太醒目B．不要使用撞色C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)D．使用冷色②POP的作用a.引起注意b.產(chǎn)生興趣c.喚起欲望d.使其容易記憶e.使其下決心購買B．POP與顧客購買心理購買心理的配合購買心理的POP注意設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語來表現(xiàn)貨品的特點(diǎn)，引起顧客的興趣聯(lián)想聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、舒適性等效用產(chǎn)生欲望以及購買為表現(xiàn)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買正是時(shí)候具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信以及品質(zhì)、售后服務(wù)或品牌實(shí)力等獲得顧客信賴，說明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng)使顧客下決心購買，POP被稱為“不說話的導(dǎo)購”，因此對(duì)顧客要有強(qiáng)烈的購買喚起力。4．陳列設(shè)計(jì)①陳列形式的設(shè)計(jì)A．對(duì)稱法（鏡影法）②配色設(shè)計(jì)：A．色彩的運(yùn)用方法a.由上到下，由前到后，由淺至深b.一色多款c.相近色搭配d.同色系搭配e.異色系搭配f.相對(duì)色搭配g.中性色與冷暖色搭配B．顏色——季節(jié)的“衣裳”a.春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）b.夏——藍(lán)色、綠c.秋——黃色、米黃色、卡其色d.冬——紅色、白色、灰色季節(jié)顏色聯(lián)想色彩的效果春黃綠嫩草、嫩葉晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色粉紅桃花、櫻花淡黃驕陽夏藍(lán)色海洋對(duì)比強(qiáng)烈的配色比較符合夏季特點(diǎn)，因此，應(yīng)調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主水藍(lán)天空綠草原秋黃秋月、稻田空氣清新、果實(shí)成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯(cuò)米黃枯草茶色土地冬紅色圣誕節(jié)因?yàn)槭呛涞募竟?jié)，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)則使用純色較具效果白色雪花灰色雪空③貨品展示的設(shè)計(jì)：A．疊裝a.同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi)b.拆除包裝，夏季8—12件，冬季4—6件為宜c.兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜d.尺碼應(yīng)由上到下，有小到大（S—M—L—XL）e.吊牌不要露出，應(yīng)放在衣服內(nèi)f.區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，有前到后，由淺到深g.將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）h.放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷注意事項(xiàng)1、保持疊裝的整齊，美觀，平直2、當(dāng)某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時(shí)替代3、可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷，同時(shí)也使顧客有新鮮感，感覺有新款B．掛裝a.正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意1、一般掛3—5件，4件為宜2、尺碼由前到后，依次為：女裝：M—S—L—XL3、同系列的上裝與下裝搭配b.側(cè)掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客1、同一系列款式的貨品陳列在一起2、顏色由前到后，由明到暗3、尺碼由前到后，由小到大4、相對(duì)最后一件衣服要面向顧客5、貨品之間的距離應(yīng)在3—6CMM為宜1、面料及款式的薄厚、長(zhǎng)短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長(zhǎng)。但也常采用“梅花樁式”，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品※注意事項(xiàng)1、非開襟類貨品，衣架應(yīng)從服裝的下擺處方入2、在就近位置放入POP及陪襯品3、毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜4、衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個(gè)方向5．櫥窗陳列①櫥窗陳列的作用櫥窗作為一個(gè)品牌或店鋪的窗口，形象設(shè)計(jì)效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品牌（店鋪）的定位及風(fēng)格。因此，櫥窗形象的設(shè)計(jì)，無論對(duì)品牌短期銷售，還是長(zhǎng)期的發(fā)展都起著極其重要的作用，具體內(nèi)容如下A．展示主打系列B．體現(xiàn)品牌的潮流及風(fēng)格C．展示未來的流行趨勢(shì)D．體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化E．宣傳品牌的促銷活動(dòng)F．體現(xiàn)品牌的系列化②展示的道具A．模特B．背景C．燈光D．配襯品E．POP