服裝公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)(同名19997)

服裝公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)(同名19997)唯品服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)組長(zhǎng)：洪海濱工商管理11031110720115小組成員：李欣土地管理11011110680104曹海龍信息管理11021110650229齊同珩軟件工程11061111610204郝宇飛網(wǎng)絡(luò)工程11041111611130劉金坤信息管理11041110650404朱明進(jìn)信息管理11021110650228

目錄第一章前言1.1調(diào)查背景衣食住行是一個(gè)人的基本需求，而服裝作為需求之首，是人們?nèi)粘ＯM(fèi)必不可少的環(huán)節(jié)。在當(dāng)今社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，當(dāng)代青年作為一個(gè)巨大的消費(fèi)群體受到越來(lái)越大的關(guān)注。他們對(duì)穿著服飾有著超前的認(rèn)識(shí)，有著旺盛的消費(fèi)需求，同時(shí)還有著一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)實(shí)力。在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人更喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們對(duì)新奇的服裝有著自己的追求，喜歡追求個(gè)性。所以我們對(duì)一些商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了調(diào)查，記錄了一下消費(fèi)人群人流量。我們還對(duì)那些消費(fèi)者進(jìn)行了詢(xún)問(wèn)，了解了他們對(duì)服裝的看法。1.2調(diào)查形式本次采取的是問(wèn)卷調(diào)查形式，通過(guò)調(diào)查小組成員的問(wèn)卷發(fā)放，對(duì)120位青年群體進(jìn)行了調(diào)查。本小組共發(fā)出120份問(wèn)卷，實(shí)際收回120份有效問(wèn)卷。1.3問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，78%的青年人買(mǎi)衣服的時(shí)候偏向品牌折扣服飾，且折扣服飾品牌中，更青睞于以純，美特斯邦威，森馬，H&M,only五個(gè)品牌的休閑服飾。這樣的比例，可以反映出大部分青年人購(gòu)買(mǎi)衣服的一個(gè)層次。67%的青年人傾向于去實(shí)體店的購(gòu)物，在調(diào)查每次買(mǎi)衣服的消費(fèi)價(jià)格時(shí)，28%的青年人群每次消費(fèi)200元以下，57%的青年人群在200~500元之間，15%的青年人群在500元以上。由此可見(jiàn)，青年群體購(gòu)衣的錢(qián)數(shù)額較大。有72%的青年人介意別人和自己穿一樣的衣服走在馬路上，75%的青年人認(rèn)為設(shè)計(jì)一件自己獨(dú)一無(wú)二的衣服價(jià)格在500元以上。同時(shí)，在調(diào)查過(guò)程中，他們很注重衣服的質(zhì)量以及衣服的潮流性，價(jià)格不要太貴就行。1.4調(diào)研結(jié)論綜上所述，我們認(rèn)為當(dāng)代青年人對(duì)服裝的需求還是很大的，這是一個(gè)能為我們帶來(lái)獲利的消費(fèi)群體。加之我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，我們認(rèn)為開(kāi)一個(gè)“唯品”服裝公司的市場(chǎng)前景是不錯(cuò)的。第二章企業(yè)概況公司名稱(chēng)唯品服裝公司定位中小型服裝企業(yè)公司宗旨以性?xún)r(jià)比為首要目標(biāo)，全力為顧客打造擁有自己風(fēng)格的服裝創(chuàng)業(yè)目標(biāo)為當(dāng)代青年提供時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的服裝款式，法律形式合伙企業(yè)電_mailweipin@163.com經(jīng)營(yíng)范圍品牌服飾折扣公司地址天津市西青區(qū)賓水道XXX號(hào)顧客以青年人為主，追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的服裝款式所有者洪海濱李欣郝宇飛劉金坤朱明進(jìn)齊同珩曹海龍啟動(dòng)資金30萬(wàn)投資30萬(wàn)資本來(lái)源合伙人出資30萬(wàn)第三章市場(chǎng)分析公司產(chǎn)業(yè)的SWOT分析3.1優(yōu)勢(shì)(Strength)（1）經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)采取“個(gè)性定做與品牌折扣相結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)。通過(guò)品牌折扣的經(jīng)營(yíng)模式，會(huì)為企業(yè)帶來(lái)相對(duì)穩(wěn)定的基本消費(fèi)人群，保證一定的經(jīng)濟(jì)收入，提高企業(yè)在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。（2）巨大的潛在市場(chǎng)衣，食，住，行是人類(lèi)生活的四大元素。人們一般把“衣”放在首位，市場(chǎng)需求之大，人類(lèi)對(duì)美服的最求永無(wú)止境，從幾十元低檔的地?cái)傌浀綆浊踔翈兹f(wàn)元的高檔進(jìn)口服裝，尤其是女性服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人掏錢(qián)捧場(chǎng)。而其中又以區(qū)青年為主，青年在衣服的消費(fèi)（3）強(qiáng)大的針對(duì)性不同地區(qū)的人口數(shù)量、收入水平和價(jià)格水平不同，市場(chǎng)潛力也就各異；處在不同地理位置的消費(fèi)者，他們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品各有不同的需求和偏好，他們對(duì)企業(yè)所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、廣告宣傳等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施也各有不同的反應(yīng)。由于企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是在廣大青年消費(fèi)人群，這使得企業(yè)發(fā)展具有強(qiáng)大的針對(duì)性。而強(qiáng)大針對(duì)性可以更好的服務(wù)顧客，更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化相應(yīng)的調(diào)整市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略等。（4）企業(yè)理念為廣大消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)、便捷的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、舒適購(gòu)的買(mǎi)環(huán)境。3.2劣勢(shì)（Weakness）(1)品牌感弱。由于公司以經(jīng)營(yíng)品牌折扣服裝為主，而品牌服飾在目標(biāo)消費(fèi)人群的眼中有良好的口碑，但是品牌折扣店多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，同時(shí)只有品牌折扣，銷(xiāo)售面窄。（2）缺乏人力資源的管理制度、缺乏自己的品牌。剛剛創(chuàng)立的企業(yè)，人力資源以及內(nèi)部控制系統(tǒng)還在不斷的磨合期，而自己的品牌的聲譽(yù)與價(jià)值還未得到社會(huì)的肯定。3.3機(jī)會(huì)(Opportunity)（1）由于大量資本集中在商場(chǎng)，正好給與大都數(shù)青年消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。（2）我國(guó)的經(jīng)濟(jì)一直保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)，有利于服裝業(yè)的發(fā)展。（3）我國(guó)的休閑服飾跟國(guó)際品牌比較起來(lái)還不是那么成熟，發(fā)展空間大。并且DIY服飾作為一種新生的力量，復(fù)合大學(xué)生的需求，有良好的發(fā)展空間。3.4威脅（Threats）首先,服裝行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低,潛在進(jìn)入者進(jìn)入壁壘較低;其次,全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的普遍提高,使居民可選擇的余地增加的威脅;最后,還有市場(chǎng)上其它同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。第四章主營(yíng)產(chǎn)品4.1品牌折扣區(qū)經(jīng)營(yíng)品牌美特斯邦威森馬以純H&Monly服飾類(lèi)型休閑裝服飾規(guī)格155，160，165，170，175，180，185，190售后服務(wù)可三包第五章定價(jià)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)服飾品牌折扣區(qū)服飾價(jià)格50~300元價(jià)格不等定價(jià)理由根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店服飾的平均價(jià)格根據(jù)調(diào)研報(bào)告，青年們的目標(biāo)價(jià)格備注價(jià)格隨季節(jié)變化會(huì)有調(diào)整，本價(jià)格為平均估測(cè)價(jià)格。第六章選址計(jì)劃1、企業(yè)選址唯品公司設(shè)在大型商場(chǎng)專(zhuān)柜。2、選址的理由（1）大型商場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)頻繁，客流量大。（2）大型商場(chǎng)周?chē)煌ū憷奖闩渌彤a(chǎn)品。（3）同類(lèi)店鋪聚集，經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，客戶(hù)在這里比較和選擇機(jī)會(huì)越多，可以更好地招攬客戶(hù)。第七章促銷(xiāo)計(jì)劃唯品服飾公司主營(yíng)品牌折扣，為青年追求品牌、時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的消費(fèi)心理提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。對(duì)于促銷(xiāo)，最重要的是通過(guò)宣傳去吸引顧客，以下是本公司的宣傳方式：1.網(wǎng)絡(luò)宣傳隨著信息時(shí)代的到來(lái)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)成為促銷(xiāo)策略的重要一部分。唯品服飾的主要購(gòu)買(mǎi)者是青年手機(jī)族，所以網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是至關(guān)重要的。貼吧，人人，QQ，微博是青年人網(wǎng)絡(luò)活躍的地方，我們就通過(guò)這些途徑去做宣傳廣告，從而達(dá)到青年人對(duì)于本企業(yè)，人人皆知。開(kāi)店促銷(xiāo)開(kāi)幕當(dāng)天為招攬客戶(hù)，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)一打折，贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)三大類(lèi)型為主，同時(shí)在周邊小區(qū)散發(fā)傳單。第八章法律形式企業(yè)的法律形式為：合伙企業(yè)選擇這種法律模式的原因：（1）出資人較多，擴(kuò)大了資本來(lái)源和企業(yè)信用能力；（2）由于合伙人具有不同的專(zhuān)長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，各盡其才，有利于提高企業(yè)的管理能力；（3）由于資本實(shí)力和管理能力的提高，增強(qiáng)了企業(yè)礦大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的可能性。第九章啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金的估算金額數(shù)量店鋪?zhàn)庥?4,0001店鋪裝修10,0001其他266,000總投資300,0007個(gè)月員工支出5個(gè)月的經(jīng)營(yíng)支出其他110,400192,533266,000755總運(yùn)營(yíng)資本436,843總啟動(dòng)資本300,000投資項(xiàng)目說(shuō)明投資項(xiàng)目說(shuō)明價(jià)格店鋪店鋪面積店鋪裝修24,00010,000設(shè)備辦公用品衣架展臺(tái)15,00010,000其他130,000總投資189,000第十章啟動(dòng)資金來(lái)源注冊(cè)資本（股本構(gòu)成）出資人貨幣資金比例(%)曹海龍6000020.00%李欣6000020.00%齊同珩6000020.00%郝宇飛3000010.00%朱明進(jìn)3000010.00%劉金錕3000010.00%洪海濱3000010.00%總計(jì)300000100.00%資金來(lái)源類(lèi)別來(lái)源狀況（持續(xù)時(shí)間/利息）金額所有者權(quán)益資本合作伙伴300，000貸款銀行貸款一年月利率4.35‰0總資金300，000第十一章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)11.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)會(huì)計(jì)人員人事總監(jiān)人資人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)計(jì)總監(jiān)設(shè)計(jì)人員生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)人員11.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：唯品團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)口號(hào)：不一樣的Style不一樣的Feel總經(jīng)理:洪海濱管理學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)本科生極富創(chuàng)造力，市場(chǎng)敏銳力，善于溝通與協(xié)調(diào)，具有較強(qiáng)的語(yǔ)言及文字表達(dá)能力，有較好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)力。＊財(cái)務(wù)總監(jiān)：朱明進(jìn)曹海龍管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)本科生。實(shí)踐能力強(qiáng)，待人真誠(chéng)，有良好的團(tuán)結(jié)意識(shí)。性格外向，善于溝通，有較強(qiáng)的敏銳力。人事總監(jiān)：劉金錕管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)本科生性格開(kāi)朗，待人真誠(chéng)，有良好的團(tuán)結(jié)意識(shí)。有較強(qiáng)的分析和解決問(wèn)題的能力，善于溝通與協(xié)調(diào)，較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：李欣管理學(xué)院土地資源管理本科生有較強(qiáng)的分析和解決問(wèn)題的能力，善于溝通與協(xié)調(diào)。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有初步了解。具有良好的溝通、經(jīng)營(yíng)管理、協(xié)調(diào)、策劃與統(tǒng)籌全局的能力，有獨(dú)特的想法和創(chuàng)新力設(shè)計(jì)總監(jiān)：郝宇飛計(jì)算機(jī)科學(xué)與軟件學(xué)院本科生有系統(tǒng)的媒介傳銷(xiāo)策略知識(shí)，善于應(yīng)用各種軟件較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力。極富創(chuàng)造力、市場(chǎng)敏銳力，對(duì)時(shí)尚元素敏感度較高*生產(chǎn)總監(jiān)：齊同珩計(jì)算機(jī)科學(xué)與軟件學(xué)院本科生有系統(tǒng)的媒介傳銷(xiāo)策略知識(shí)，善于應(yīng)用各種軟件較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力，以及很強(qiáng)的操作能力。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)人員涵蓋了管理、軟件等各個(gè)專(zhuān)業(yè)人才，各專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為創(chuàng)業(yè)奠定了良好的人力資源基礎(chǔ)。每個(gè)人都有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力與實(shí)踐能力，并且都各具優(yōu)勢(shì)：善于交流溝通、設(shè)計(jì)管理、生產(chǎn)銷(xiāo)售……當(dāng)然，每個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱度是我們一切的動(dòng)力，是我們?yōu)橹斑M(jìn)的堅(jiān)實(shí)后盾。第十二章企業(yè)任務(wù)前期任務(wù)我們前期三個(gè)月的任務(wù)是：聯(lián)系好各種受歡迎的品牌服裝的原生產(chǎn)廠家，以尋求最低進(jìn)價(jià)，為衣服折扣拉大限度。選購(gòu)好優(yōu)良材料，根據(jù)調(diào)查，設(shè)計(jì)版型，以供顧客選擇。在大型商場(chǎng)選好店面并且將其裝修完整，招聘有工作經(jīng)驗(yàn)的員工同時(shí)對(duì)員工集體進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)，在此期間我們將要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，爭(zhēng)取能夠?qū)⒈酒放圃诟鞲咝Ｖ杏兴Ｖ衅谌蝿?wù)：在前期的努力下，會(huì)給顧客留下較好印象，隨之客源量也會(huì)增加，因而，我們將在保證質(zhì)量的前提下進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)和銷(xiāo)售，保證原料的質(zhì)量及產(chǎn)品的質(zhì)量。也要保證與產(chǎn)商之間的聯(lián)系和合作，保證各種品牌產(chǎn)品的正常供給及價(jià)位穩(wěn)定。后期任務(wù)：后期保證前幾年的成果，擴(kuò)展各種品牌折扣并加大產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督保證產(chǎn)品的穩(wěn)定生產(chǎn)和銷(xiāo)售，保證收入的穩(wěn)定性。由于前期及中期的努力，我們有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，我們可以定期對(duì)開(kāi)展新老客戶(hù)的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣不僅不會(huì)影響收入，還會(huì)吸引更多人員，擴(kuò)大客源量。第十三章公司經(jīng)營(yíng)13.1公司業(yè)務(wù)：公司業(yè)務(wù)主要分為兩部分：品牌折扣的銷(xiāo)售和定制服飾的制作13.2經(jīng)營(yíng)策略：1、標(biāo)新立異面對(duì)年輕人的消費(fèi)人群，而我們又是經(jīng)營(yíng)定制服飾，就一定要做好定期消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研，緊跟消費(fèi)人群心理，加強(qiáng)時(shí)尚敏感度，堅(jiān)持創(chuàng)新理念，加大對(duì)高科技新型面料服飾版式的研究。2、品牌折扣針對(duì)當(dāng)代年輕人追求品牌，又囊中羞澀的問(wèn)題，我們則會(huì)在店中加入品牌折扣項(xiàng)目，與受歡迎的大品牌的原生產(chǎn)單位聯(lián)系，盡量降低各種環(huán)節(jié)的暴利收費(fèi)，最大限度地降低品牌價(jià)位。3、由點(diǎn)及面早期由于資金、經(jīng)驗(yàn)等的問(wèn)題，不可能進(jìn)入二線(xiàn)以上城市，所以我們會(huì)在三線(xiàn)與二線(xiàn)之間的城市高校做建立前期銷(xiāo)售點(diǎn)，積累一定的資本與經(jīng)驗(yàn)，繼而推向二線(xiàn)及以上城市高校。4、定期宣傳由于新公司知名度較低，要定期進(jìn)行宣傳：校園廣播宣傳、校園社交網(wǎng)站宣傳、發(fā)放傳單等。經(jīng)營(yíng)障礙：資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。作為新興的公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。知名度不高。

第十四章風(fēng)險(xiǎn)分析14.1外部風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行品牌折扣經(jīng)營(yíng)，容易引發(fā)產(chǎn)權(quán)糾紛由于是訂購(gòu)后開(kāi)工，生產(chǎn)時(shí)間、供貨時(shí)間具有風(fēng)險(xiǎn)訂購(gòu)量較少時(shí)，新型面料定制服飾的加工費(fèi)用過(guò)大同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)14.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)服裝行業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較差。新產(chǎn)品難以快速在市場(chǎng)是立足。進(jìn)入市場(chǎng)之后，公司經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，和經(jīng)濟(jì)所承受的負(fù)擔(dān)所推行的項(xiàng)目