營地模式在海外工程營地建設中的發(fā)展

從海關數(shù)據(jù)看，與2014年同期相比，我國2015年集成房屋向歐洲和北美出口相對較穩(wěn)定，非洲和大洋洲出口額下跌幅度居前。從報關口岸來看，上海、天津和青島三口岸出口額居前，占出口額的81%，其中自上海海關出口的集成房屋企業(yè)大部分為箱式房企業(yè)。間接出口方面，出口方向與直接出口大致相同，以亞洲、非洲為主要市場，2015年出口額相對2014年降幅約為15%，但在北美市場出口略微提升，歐洲市場增幅較大，說明中國集成房屋企業(yè)開始走向歐美。在經(jīng)歷2011年的低潮之后，2012年集成房屋非石油系統(tǒng)間接出口總額呈現(xiàn)井噴，但之后逐年減少，2015再次接近最低點。以目前國際經(jīng)濟形勢來看，短時間內(nèi)難以恢復，2016將繼續(xù)呈現(xiàn)下滑趨勢?？蛻粜枨笞兓卣饕?、直接出口1.建筑群體特征：有施工能力；項目時間較短；競爭激烈成本優(yōu)先。需求的產(chǎn)品：在功能滿足的前提下，成本優(yōu)先；大部分項目的產(chǎn)品都是一次性使用；使用者以工人和普通職員為主；板房基本可以滿足需求。現(xiàn)狀：價格是第一要素。變化趨勢：節(jié)能環(huán)保；對材料的防火和環(huán)保性能要求趨高；對房屋的舒適性和外觀方面要求有所提高。2.能源群體特征：專業(yè)性強；人員待遇差別很大；臨建用房大部分由專門的分包商負責。需求的產(chǎn)品：功能性和舒適性為主要考慮要素；個性化需求較為明顯；人員等級可以從房屋上區(qū)分；房屋類型繁多，沒有明顯的趨勢。現(xiàn)狀：以資金情況和個人喜好構成購買策略，由于使用者和分包商喜好不同造成不滿狀態(tài)。變化趨勢：產(chǎn)品會根據(jù)項目性質(zhì)、地域、功能形成更為細分的市場；整體分包給臨建廠家，減少中間環(huán)節(jié)。3.礦產(chǎn)群體特征：地點偏遠，基礎設施不完善；項目時間較長；項目大多是BOT形式。需求的產(chǎn)品：便利性為主要考慮要素；酒店式服務，便利性的功能滿足；以模塊房為主，如箱式房、框架房、改造箱、野營房等?，F(xiàn)狀：已形成細分市場，功能性產(chǎn)品完成了從無到有的過程。變化趨勢：產(chǎn)品迅速進入從有到優(yōu)的過程；BOT模式。4.軍事群體特征：不允許外人進入；項目地點的運輸情況惡劣；有專門的指定供應商。需求的產(chǎn)品：安裝簡便為主要考慮要素；有一定組成規(guī)律的模塊產(chǎn)品；最大程度的減少現(xiàn)場工作量；UN系統(tǒng)以改造集裝箱為主?，F(xiàn)狀：有明顯的本土化特色。變化趨勢：產(chǎn)品逐漸整合成集裝箱式房屋；發(fā)展方向為安裝后容易運輸?shù)目蚣芊?。二、間接出口1.國家有意改變當前粗放的海外投資方式，尋求更好回報率的投資方向。影響結果表現(xiàn)為海外營地建設需求量明顯減少。2.海外工程建設本地化經(jīng)營會導致營地需求被屬地化分流。3.價格競爭促使更高端的組裝型產(chǎn)品放棄高價位，客戶順勢拉高需求檔次，集成房屋行業(yè)間接出口市場陷入價格紅海。4.由于業(yè)內(nèi)真正的的營地模式尚未成型，客戶在選擇供應商時人為分成土建施工、配套物資、營區(qū)房屋（板房與鋼結構）等幾大項，營地模式的需求有所展現(xiàn)，但并不完整。

營地模式在海外工程營地建設中急需發(fā)展營地模式是促進集成房屋企業(yè)由產(chǎn)品模式向服務模式轉(zhuǎn)型的重要理念。營地模式的核心思想是通過整合資源，實現(xiàn)為工程營地建設提供從勘察設計到營地整體交付的EPC整體打包服務。國內(nèi)現(xiàn)有的集成房屋企業(yè)要想實現(xiàn)營地模式的有效輸出，必須放棄固有的產(chǎn)品輸出指導思想，而轉(zhuǎn)為服務輸出。為此，企業(yè)的變革必須從組織結構的重新設計開始，從企業(yè)資格認證抓起，強化項目管理能力建設，從而將企業(yè)的競爭從產(chǎn)品供應層面提升到工程分包層面，以賺取更高的服務利潤。分析海外工程營地這一細分市場的客戶需求，基本可以歸為三類：全球化直接采購產(chǎn)品；項目當?shù)亟鉀Q產(chǎn)品采購；營地分包模式。中國集成房屋行業(yè)在這一細分市場的發(fā)展有產(chǎn)品供應模式和營地模式兩個選擇。選擇產(chǎn)品供應模式必將承受價格紅海的激烈競爭，而選擇營地模式又必須為客戶完成投標過程中的營地建設解決方案。以全球視角來看，營地模式當屬國際工程公司的營地建設主流模式，在中國海外工程營地建設中急需發(fā)展。一、打包箱房打包箱房是箱式房系列中的偏低端產(chǎn)品，適用面非常廣泛。其針對的細分領域包括：貿(mào)易型直接出口，包括發(fā)達經(jīng)濟體OEM訂單需求；中國工程公司海外營地建設的產(chǎn)品升級需求；ENR250國際公司的營地建設需求。國內(nèi)箱式房租賃模式的產(chǎn)品供應相對于打包箱房而言，這幾個細分領域均屬于增量市場，如果想要抓住這一機會，必須接受在市場格局較穩(wěn)定的情況下，躋身第一梯隊的挑戰(zhàn)。目前，該產(chǎn)品市場同質(zhì)化嚴重，價格競爭激烈，要想勝出，必須完善產(chǎn)品線，并且具備價格優(yōu)勢；或者創(chuàng)新產(chǎn)品與服務，更加貼近客戶需求。二、箱式房目前，國際集成房屋行業(yè)的主流產(chǎn)品為箱式房。箱式房產(chǎn)品分為集裝箱房、整體箱房和打包箱房三大類。其中集裝箱房和整體箱房主要運用于石油、礦業(yè)等資源能源類工程營地建設中，這一細分市場存在市場波動大、生產(chǎn)投資大、運輸成本高、產(chǎn)品價格高的特點。當這一細分市場需求旺盛，供應商收益則相當可觀。但是要抓住這一細分市場的機會，就必須接受提前高額投資、市場波動巨大的風險。中國集成房屋行業(yè)內(nèi)中集、通利、雅致、舍爾特等企業(yè)均已具備高水準、大規(guī)模的生產(chǎn)能力。但以目前背景形勢分析，未來三年這一細分市場少有機會。

“一帶一路”國家戰(zhàn)略帶來歷史性機遇中國海外工程承包市場在“一帶一路”國家戰(zhàn)略帶動下，將持續(xù)保持增長態(tài)勢，給中國集成房屋行業(yè)在海外市場的長線發(fā)展帶來歷史性機遇，集成房屋行業(yè)的營地模式，迎來創(chuàng)新發(fā)展的契機。不斷提升的中國制造業(yè)水平推動中國集成房屋行業(yè)產(chǎn)品升級，大大提高中國產(chǎn)品的國際競爭力。中國企業(yè)能夠更多地參與來自發(fā)達經(jīng)濟體的全球化采購項目，或者成為國際行業(yè)巨頭的OEM合作伙伴，獲取更多國際市場份額。目前，中國集成房屋行業(yè)在傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域與歐美工程公司合作的空間巨大，營地模式發(fā)展機會看好。同時，應對國際政治沖突和自然災難引發(fā)的突發(fā)事件，是集成房屋行業(yè)的社會責任，同時，對于具備國際化及快速反應能力的業(yè)內(nèi)同行也是商機。在非洲和南美等欠發(fā)達地區(qū)，輕鋼結構體系集成房屋產(chǎn)品接受度高，需求廣泛，中國集成房屋行業(yè)輕鋼住宅體系海外發(fā)展前景樂觀。國家住宅產(chǎn)業(yè)化政策導向促進了建筑新技術、新材料與新設備的發(fā)展，終端消費者中高端群體日益增長的高端需求有可能催生外觀、性能及智能化水平更高的新型鋼結構別墅產(chǎn)品，高端市場出現(xiàn)更多的機會。

海外營地模式推廣面臨的風險海外工程承包市場涉及國家眾多，地緣政治復雜，法律風險與貿(mào)易壁壘挑戰(zhàn)嚴峻，海外營地模式的推廣面臨一定風險。一、屬地化問題中國集成房屋行業(yè)海外市場擴張勢必面臨企業(yè)本土化問題。當前已經(jīng)出現(xiàn)如亮力、普天在南美的探索性嘗試。企業(yè)選擇海外本土化發(fā)展，有利于完善客戶服務和實現(xiàn)終端攔截，將客戶采購需求直接在本土解決，但企業(yè)必須承受投資與管理兩大風險。同時，國內(nèi)民居市場受傳統(tǒng)文化理念影響嚴重，輕鋼住宅體系產(chǎn)品接受程度低，導入期漫長。區(qū)域發(fā)展規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)政策等因素，有可能嚴重影響行業(yè)發(fā)展狀況。二、技術標準問題國際海外工程營地建設存在較高的技術壁壘，營地模式的國際化推廣困難較大，存在一定風險。為迎接高端市場需求所付出的產(chǎn)品升級準備與固定資產(chǎn)投入，有可能遭遇因國際經(jīng)濟疲軟造成的需