市場營銷經(jīng)典案例之安徽雙龍微博營銷案例

尋“寶”記發(fā)微博，贏寶駿汽車——百大幸福直通車目錄活動背景活動目的活動目標(biāo)活動思路活動內(nèi)容/規(guī)劃活動執(zhí)行活動效果及評估活動總結(jié)評價該案例是一個大型整合營銷品牌聯(lián)動案例，利用百大群80個連鎖網(wǎng)點的渠道合作進(jìn)行寶駿汽車的宣傳，在內(nèi)容上進(jìn)行促銷聯(lián)動，在廣宣通過微薄獎勵與所有百大客戶進(jìn)行互動，同時通過終端體驗直接與百大客戶進(jìn)行接觸體驗。從渠道整合到促銷互動再到客戶宣傳互動構(gòu)成了一個比較完整的整合營銷案例。寶駿已上市一年多，市場知名度還是不大。圣誕、新年、春節(jié)傳統(tǒng)消費旺季來臨，特組織有效的異業(yè)合作，有利的整合資源推廣宣傳促銷、媒介等資源互相借勢，達(dá)到雙方合作的共贏局面?；顒颖尘?/p>

此次選擇資源整合品牌聯(lián)動的商家為合肥百大集團(tuán)。合肥百大集團(tuán)以零售為主業(yè)，業(yè)態(tài)分布上呈現(xiàn)現(xiàn)代百貨連鎖、百大合家福超市連鎖、百大電器連鎖并駕齊驅(qū)，實體商場與網(wǎng)上商城相互融合的格局。旗下?lián)碛校汉戏拾儇洿髽恰⒑戏使臉巧虖B、百大商業(yè)大廈、銅陵合百商廈、蚌埠百貨大樓、亳州百大購物廣場、黃山百大商廈、百大購物中心、百大樂普生、淮南百大購物中心、六安百大金商都、鼓樓商廈高新店、六安百大購物中心、蚌埠百大購物中心、巢湖百大購物中心、百大港匯購物中心等16家大型百貨零售商場，150家合家福超市和24家安徽百大電器連鎖賣場，總營業(yè)面積逾百萬平方米，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍布合肥、蚌埠、銅陵、黃山、亳州、六安、淮南、宿州等安徽省主要地市及一批縣級市，強力推進(jìn)了立足合肥、輻射安徽的戰(zhàn)略部署。活動背景利用微博營銷，主動聚焦媒體及大眾目光，迅速提升寶駿630知名度收集潛客信息，吸引其進(jìn)展廳，增加銷量鍛煉，培養(yǎng)員工的工作能力，執(zhí)行能力活動目的派發(fā)單頁：30萬份收集潛客：600位微博轉(zhuǎn)發(fā)量：40萬次活動目標(biāo)本次活動采用微博采用微博營銷的方式進(jìn)行，原創(chuàng)微博被轉(zhuǎn)發(fā)量第一的即可獲得寶駿630汽車一輛，每天轉(zhuǎn)發(fā)百大微博抽獎可贏取百大購物卡（至我店領(lǐng)?。?。由于此次活動大獎是由微博轉(zhuǎn)發(fā)量第一的博主獲得，此博主勢必要不斷號召其親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)，其親朋好友看見此次活動也會對本活動主微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，來贏取購物卡，（購物卡至我店領(lǐng)取，又可增加來店量，為展廳增加人氣）。

活動思路活動時間：2012年11月24日-12月25日活動地點：百大集團(tuán)門店活動主題：尋“寶”記發(fā)微博，贏寶駿汽車——百大幸福直通車參與方式：1、活動期內(nèi)，至合肥百大集團(tuán)旗下門店百大購物中心、百大鼓樓高新商廈、百大商業(yè)大廈、百大樂普生商廈“末日尋“寶”記百大幸福直通車”活動區(qū)拍下您與寶駿630的幸福瞬間；2、關(guān)注@合肥百大集團(tuán)官方微博，加話題#百大幸福直通車#發(fā)微博@合肥百大集團(tuán)官方微博，并大聲說出你的2013、14幸福宣言；3、你的微博被有效轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)最高的網(wǎng)友，即是本次活動“終極幸福者”免費領(lǐng)取寶駿630汽車一輛（有效轉(zhuǎn)發(fā)必須滿足以下條件：1、轉(zhuǎn)發(fā)人粉絲數(shù)高于30個；2、轉(zhuǎn)發(fā)人原創(chuàng)微博數(shù)多于30條；3、轉(zhuǎn)發(fā)人單日重復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)只計算1次）；4、轉(zhuǎn)發(fā)擴散我們的微博活動，我們將隨機抽取“末日”幸福者，每天送出5張百大集團(tuán)200元儲值卡一張；活動內(nèi)容活動執(zhí)行-前期培訓(xùn)宣傳單頁發(fā)放的禮品品活動執(zhí)執(zhí)行-物物料準(zhǔn)準(zhǔn)備潛在客戶信信息收集表表活動動執(zhí)執(zhí)行行-物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備安徽徽交交通通/音音樂樂/廣廣播播電電臺臺宣宣傳傳：：逛百百大大，，贏贏寶寶駿駿汽汽車車。。即即日日起起至至百百大大-寶寶駿駿汽汽車車展展區(qū)區(qū)拍拍下下您您的的幸幸福福瞬瞬間間并并@百百大大新新浪浪官官方方微微博博，，即即有有機機會會贏贏取取寶寶駿駿汽汽車車一一輛輛。。全市市80塊塊公公交交站站牌牌投投放放活動動執(zhí)執(zhí)行行-媒媒體體宣宣傳傳萬家家熱熱線線投投放放11月月26日日-12月月16日日活動動執(zhí)執(zhí)行行-媒媒體體宣宣傳傳合肥肥論論壇壇投投放放11月月26日日-12月月16日日活動動執(zhí)執(zhí)行行-媒媒體體宣宣傳傳合肥肥論論壇壇精精華華帖帖置置頂頂11月月26日日-12月月16日日活動動執(zhí)執(zhí)行行-媒媒體體宣宣傳傳合肥肥百百大大官官方方微微博博活動動執(zhí)執(zhí)行行-媒媒體體宣宣傳傳合肥肥百百大大官官方方微微博博活活動動貼貼轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)26萬萬次次活動執(zhí)行行-媒體體宣傳活動執(zhí)行行-媒體體宣傳活動執(zhí)行行-媒體體宣傳活動執(zhí)行行-媒體體宣傳活動執(zhí)行行-媒體體宣傳類別發(fā)布順序網(wǎng)站/論壇名稱網(wǎng)絡(luò)鏈接地址前期招募發(fā)文1易車網(wǎng)2中國汽車消費網(wǎng)3汽車中國4中國汽車消費網(wǎng)5車訊網(wǎng)6新浪7車天下8新安汽車網(wǎng)9安徽車城網(wǎng)10雙龍寶駿官網(wǎng)11合肥論壇12易車網(wǎng)13汽車之家14汽車之家15汽車之家16合肥百大官網(wǎng)17汽車中國雙龍投放（基基本覆蓋合肥肥主流汽車類類網(wǎng)絡(luò)媒體））活動執(zhí)行行-媒體體宣傳活動執(zhí)行行-媒體體宣傳活動執(zhí)行行-媒體體宣傳活動執(zhí)行行-展車車現(xiàn)場活動執(zhí)行行-展車車現(xiàn)場活動執(zhí)行行-展車車現(xiàn)場電梯口宣傳活動執(zhí)行行-百大大現(xiàn)場電梯口宣傳活動執(zhí)行行-百大大現(xiàn)場活動執(zhí)行行-百大大現(xiàn)場活動執(zhí)行行-百大大現(xiàn)場百大門店內(nèi)收收銀臺放置單單頁活動執(zhí)行行-百大大現(xiàn)場參加活動的朋朋友們活動執(zhí)行行-博主主活動照照片“寶”刀橫跨跨南海邊，““駿”馬奔騰騰三軍全，““百”萬雄師師同船渡，““大”浪無赦赦天涯關(guān)，““齊”心斷金金兄弟勇，““騰”空近在在咫尺前，““飛”龍不懼懼四海天！活動執(zhí)行行-博主主精彩瞬瞬間活動執(zhí)行行-博主主領(lǐng)獎感感言活動執(zhí)行行-博主主原創(chuàng)微微博項目目標(biāo)完成完成率派發(fā)單頁20萬15萬75%收集潛客60040267%微博轉(zhuǎn)發(fā)40萬26萬65%注：數(shù)據(jù)截至至2012年年12月16日活動效果果及評評估11月份在工工廠領(lǐng)導(dǎo)的指指導(dǎo)支持下，，我們選擇了了資源整合品品牌聯(lián)動的方方案，與安徽徽最大的百貨貨零售業(yè)集團(tuán)團(tuán)-合肥百貨貨大樓集團(tuán)有有限公司進(jìn)行行合作。在經(jīng)過近一個個月的活動中中，我們的此此次活動的總總結(jié)是成功的的，我們選擇擇的合作方用用戶和寶駿的的用戶群有較較高重疊度，，可以大大提提升了寶駿品品牌的知名度度，得到了最最大高回報。。至今為止據(jù)據(jù)新浪微博統(tǒng)統(tǒng)計，主活動動微博共轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)26萬次，，近兩千名朋朋友發(fā)表了原原創(chuàng)微博參加加活動，并號號召親朋好友友來幫助轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，贏取寶駿駿汽車。通過本次品牌牌聯(lián)動也讓更更多人知道寶寶駿汽車，接接觸寶駿汽車車，了解寶駿駿汽車，從而而提高寶駿曝曝光度和知名名度。此次活活動也也讓很很多媒媒體及及同行行很感感興趣趣，都都詢問問活動動是怎怎么操操作的的，因因為這這樣的的大規(guī)規(guī)模的的微博博營銷銷活動動在合合肥是是第一一次。。亮點：：1、立立體化化、高高速度度。微微博營營銷可可以借借助先先進(jìn)的的多媒媒體技技術(shù)手手段，，從文文字、、圖片片、視視頻等等將營營銷信信息快快速傳傳播。。以互互現(xiàn)形形式對對寶駿駿產(chǎn)品品進(jìn)行行描述述，從從而使使?jié)撛谠谙M費者更更形象象、直直接的的接受受信息息，達(dá)達(dá)到短短時間間內(nèi)超超高目目擊人人數(shù)的的效果果。2、便便捷性性、廣廣泛性性。微微博營營銷優(yōu)優(yōu)于傳傳統(tǒng)廣廣告行行業(yè)發(fā)發(fā)布信信息的的主體體，無無需經(jīng)經(jīng)過繁繁復(fù)的的行為為，只只要通通過粉粉絲關(guān)關(guān)注的的形式式進(jìn)行行病毒毒式傳傳播，，影響響面廣廣泛，，節(jié)約約了大大量的的時間間和成成本，，這次次活動動至今今微博博已轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)26萬萬次。。3、借借助合合肥本本地龍龍頭商商超企企業(yè)——百大大集團(tuán)團(tuán)的影影響力力，將將寶駿駿品牌牌迅速速擴散散，最最大化化的利利用了了百大大集團(tuán)團(tuán)人流流資源源。4、通通過與與百大大集團(tuán)團(tuán)的聯(lián)聯(lián)動，，多方方面實實現(xiàn)了了寶駿駿品牌牌的宣宣傳。。借助助百大大的報報紙投投放、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)散播播、公公交站站牌投投放等等等，，迅速速將寶寶駿品品牌輻輻射到到合肥肥市民民。5、通通過““發(fā)微微博、、贏寶寶駿汽汽車””及每每日五五張百百大購購物卡卡的抽抽獎形形式，，吸引引了來來往客客流量量，并并通過過這一一部分分客流流群體體輻射射到其其周邊邊人群群?；顒觿涌偪偨Y(jié)結(jié)暗點：：1、由由于此此次聯(lián)聯(lián)動人人人都都可以以參與與，必必然形形成客客戶群群體沒沒有針針對性性。活活動也也無法法更加加傾斜斜、讓讓利到到潛在在目標(biāo)標(biāo)群體體。在在對于于客戶戶群體體實現(xiàn)現(xiàn)購買買的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化上上存在在一些些困難難。2、每每條微微博最最多可可發(fā)表表150字字，所所以不不能更更加全全面細(xì)細(xì)致的的介紹紹寶駿駿品牌牌，從從而可可能導(dǎo)導(dǎo)致客客戶對對寶駿駿品牌牌的認(rèn)認(rèn)知度度不夠夠。3、、對于于一些些物料料的維維護(hù)時時間很很少，，有時時候去去某個個收銀銀臺我我們的的宣傳傳資料料都發(fā)發(fā)完了了卻要要花一一些時時間才才補上上；活動動總總結(jié)結(jié)THANKYOU謝謝謝12月-2208:57:2208:5708:5712月-2212月-2208:5708:5708:57:2212月月-2212月月-2208:57:222022/12/318:57:229、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。08:57:2308:57:2308:5712/31/20228:57:23AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2208:57:2308:57Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:57:2308:57:2308:57Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2208:57:2308:57:23December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20228:57:23上午午08:57:2312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月228:57上上午午12月月-2208:57December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/318:57:2308:57:2331December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。8:57:23上上午午8:57上上午午08:57:2312月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。08:57:2308:57:2308:5712/31/20228:57:23AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2208:57:2308:57Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。08:57:2308:57:2308:57Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2208:57:2308:57:23December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20228:57:23上午午08:57:2312月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月228:57上午午12月-2208:57December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/318:57:2308:57:2331December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。8:57:23上午8:57上上午08:57:2312月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?8:57:2308:57:2308:5712/31/2