搜索經(jīng)營(yíng)方法論（本地版-可對(duì)外）

搜索經(jīng)營(yíng)方法論（本地版_可對(duì)外）版本v1.2..經(jīng)營(yíng)體系包含商家在搜索場(chǎng)域的成長(zhǎng)路徑和關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)要素，成長(zhǎng)路徑指向商商品模塊我們總結(jié)為“標(biāo)準(zhǔn)化”、“組品”、“價(jià)格力”、“商品周期”智”等經(jīng)營(yíng)要素。不同的經(jīng)營(yíng)要素分別對(duì)應(yīng)了不如何來(lái)衡量商家在搜索上做的“好不好”?、入局?獲得搜索流量結(jié)果被更多人搜索=結(jié)構(gòu)化標(biāo)題+豐富的POI頁(yè)面+高相關(guān)性++.新客特惠.新客尊享.抖音專屬.周年店慶.商品類(lèi)型.適用人數(shù).服務(wù)時(shí)長(zhǎng).款式.適用發(fā)型師.特色增值服務(wù).補(bǔ)充信息.地址：街道門(mén)牌號(hào)精確無(wú)誤；若為某商場(chǎng)內(nèi)好、商品的性價(jià)比較高、商家全網(wǎng)熱銷(xiāo)商品在抖音上線、商品免高品餐線品高餐品餐線高線燒烤/烤肉高品線高高?搜索是?個(gè)強(qiáng)比價(jià)場(chǎng)景?商品營(yíng)銷(xiāo)推廣公式=核心賣(mài)點(diǎn)+服務(wù)/環(huán)境/增值點(diǎn)+達(dá)人體驗(yàn)+有競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格同樣的服務(wù)/套餐需要保證價(jià)格?，同樣的價(jià)格盡可能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)/商品/環(huán)境。新/留/券.商家出資的優(yōu)惠券.直接在POI/商家主頁(yè)/商詳?????.?持在POI/商家主頁(yè)/商詳頁(yè)/直播間等位置展示??通員價(jià)/券/會(huì).打通品牌自有會(huì)員體系與.?持商家直接在平臺(tái)進(jìn)行???享券.圍繞賬號(hào)漲粉、粉絲經(jīng)營(yíng).?持在商家主頁(yè)Tab/商品詳情頁(yè)/線下掃碼物料等位???價(jià)道.滿足商家"同商品+不同渠道+同時(shí)不同價(jià)"經(jīng)營(yíng)訴求.?持商家在不同渠道、面????價(jià).?持商家為新客設(shè)置專享.?持在POI詳情頁(yè)/搜索/直播間/商品詳情頁(yè)/短視頻/頻道等位置分發(fā)/????通過(guò)搜索產(chǎn)生的GMV能產(chǎn)生更高的品牌拉新效果?）；美甲美睫、兒童樂(lè)園、汽車(chē)服務(wù)等類(lèi)目下商家新客價(jià)帶來(lái)推薦折扣率：商家新客價(jià)的訂單折扣率至少在5%以上才能起到提高交易意愿的效果；折扣率在5-新人券日均帶來(lái)生活服務(wù)增量新客數(shù)+10%式綜搜頁(yè)新客券彈窗綜搜頁(yè)新客價(jià)展示用?下單頁(yè)新客價(jià)展示?經(jīng)營(yíng)分提升可以帶動(dòng)門(mén)店流量和核銷(xiāo)GMV大幅上漲?數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音生活服務(wù)，新版餐飲商家經(jīng)營(yíng)分提升指南，提升數(shù)據(jù)基于大盤(pán)餐飲行業(yè)商家經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)測(cè)算，具體增長(zhǎng)比例以門(mén)店實(shí)際數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。.配置營(yíng)業(yè)狀態(tài)、開(kāi)業(yè)時(shí).展示酒店設(shè)置及圖片.創(chuàng)建商品.持續(xù)保持在線天數(shù)分分.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、積累客戶數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音生活服務(wù)，綜合行業(yè)，門(mén)店經(jīng)營(yíng)分提升指南，2023年9月。提升數(shù)據(jù)基于大盤(pán)抖音生活服務(wù)麗人行業(yè)商家數(shù)據(jù)測(cè)算，通過(guò)對(duì)比不同分值的商家經(jīng)營(yíng)情況得出，具體增長(zhǎng)比例以門(mén)店實(shí)際數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。塊檔置.預(yù)算與出價(jià)：計(jì)劃預(yù)算不少于.用戶定向：除了地域定向（客戶有.創(chuàng)意：嘗試動(dòng)態(tài)創(chuàng)意/動(dòng)態(tài)詞包/精準(zhǔn)素材增加展?設(shè)置：可參考跑量正常的信息流價(jià)格，推薦高出10%-20%或在冷啟動(dòng)期間切記取費(fèi)】?搜索建產(chǎn)品手冊(cè)：巨量本地推PC端/App端｜團(tuán)購(gòu)卡產(chǎn)品手冊(cè)二、成長(zhǎng)?做好搜索承接”細(xì)分領(lǐng)域的關(guān)鍵詞搜2.1.1為什么要合理組品？數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音生活服務(wù)，綜合行業(yè)商品策略，2023年9月券、門(mén)票、套餐”2.1.2矩陣組品策略）；大眾項(xiàng)目：性價(jià)比、含餐食（如日式拉面、牛丼等）、療中高端項(xiàng)目：環(huán)境、手法特色（如正宗泰式）性比≥3長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)按摩(≥80min)≥3長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)足療(≥80min)長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)SPA(≥80min)≥1≥1）：）；卡適合商戶：品牌擴(kuò)張階段拉新、品牌穩(wěn)定階段提客單品”2.1.3熱搜詞承接?做好商品的搜索承接?搜索承接=細(xì)分關(guān)鍵詞下的需求挖掘+匹配該搜索需求的商品+激發(fā)更多”。勢(shì)數(shù)詞品詞/通過(guò)在商品名稱、商品/視頻標(biāo)題單和關(guān)鍵詞上進(jìn)行商品和門(mén)店的排名占領(lǐng)；除了門(mén)店外還需要做?評(píng)價(jià)體系關(guān)乎搜索流量的分發(fā)??官方榜單幫你免費(fèi)宣傳?榜單=官方榮譽(yù)背書(shū)=免費(fèi)的品牌宣傳=更高的用戶”店參考與選店決策的重要依據(jù)，上榜商?/序可上品類(lèi)：結(jié)婚\麗?\美食\親?\外賣(mài)\休閑娛樂(lè)\游玩\住宿-抖音吃喝玩樂(lè)如何實(shí)現(xiàn)POI卡的呈現(xiàn)可以參考下面的優(yōu)化要戶搜索query相食品、僅有商家logo）等。頻道gmv快速進(jìn)?搜索界面后通過(guò)切tab到團(tuán)購(gòu)從綜搜頻道下的poi卡點(diǎn)擊“查看更多優(yōu)惠”進(jìn)?團(tuán)購(gòu)垂搜頻道?優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是泛搜增長(zhǎng)的重要來(lái)源和載體?稿有什么特色”面烤肉/……明，無(wú)用信息譬品類(lèi)信息呈現(xiàn)譬杯路徑：瀏覽器搜索“抖音生活服務(wù)生意經(jīng)”，或訪問(wèn)htps://直接進(jìn)??說(shuō)明：該模塊目前僅通過(guò)抖音來(lái)客總部賬號(hào)登陸時(shí)可以看到.商品信息（文案、標(biāo)題.相關(guān)內(nèi)容做好關(guān)鍵詞預(yù)埋.廣告?zhèn)茸龊孟嚓P(guān)素材測(cè).關(guān)注熱點(diǎn)話題在搜索的承接.星圖、競(jìng)價(jià)做好小藍(lán)詞的盤(pán).藍(lán)海流量.精準(zhǔn)素材量.競(jìng)價(jià)小藍(lán)詞.星圖達(dá)人品付店用?點(diǎn)擊POI門(mén)店/商品/團(tuán)購(gòu)卡片，進(jìn)入詳情頁(yè)瀏覽三、領(lǐng)先?搜索搶占市場(chǎng)?商品的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)=全周期運(yùn)營(yíng)+持續(xù)迭代上新?全周期運(yùn)營(yíng)：要結(jié)合商品的不同銷(xiāo)售周期（籌備、新品、熱銷(xiāo)、長(zhǎng)尾）和不同上新節(jié)奏種上新節(jié)奏種草蓄水策劃籌備的圍繞Γ巨量算數(shù)」的Γ內(nèi)容洞察」能力，挖掘品牌在抖音上市爆發(fā)率.興趣人數(shù)≥均值108,451.到店轉(zhuǎn)化率≥均值0.069%.到店轉(zhuǎn)化率≥均值0.069%型等.優(yōu)化組品策略.用看后搜增加精準(zhǔn).做好熱點(diǎn)搜索內(nèi)容.通過(guò)搜索廣告內(nèi)容.擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)店的搜索.導(dǎo)流優(yōu)勢(shì)店鋪策略3.3.1抖音號(hào)矩陣工達(dá)人號(hào)...藍(lán)V號(hào)?化.人群定向詞?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，商家經(jīng)營(yíng)加速器?單量/人數(shù)的持續(xù)增長(zhǎng)。升43.4%,下單?數(shù)提升34.8%。長(zhǎng)期加速價(jià)值：①銷(xiāo)量增長(zhǎng)加速:在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后,商家訂單量持59.1%。②用?增長(zhǎng)加速:營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)用?增長(zhǎng)作用顯著,活動(dòng)后15天下單?數(shù)提升45.0%。數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音生活服務(wù)，線上營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)3.4.1平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)抖音生活服務(wù)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以劃分為節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)/IP平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)IP/活動(dòng)從建立平臺(tái)心智出發(fā)，定位“覆蓋”，強(qiáng)調(diào)性，強(qiáng)氛圍性、強(qiáng)活動(dòng)/IP類(lèi)、高活動(dòng)/IP行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)/IP是平臺(tái)聚焦餐飲細(xì)分場(chǎng)景所打造的、高度適配餐飲商家和用戶的活動(dòng)。一般利用新品宣發(fā)×IP營(yíng)銷(xiāo)話題打造×IP營(yíng)銷(xiāo)求求3.4.2搜索活動(dòng)承接觀看視頻內(nèi)容時(shí)推薦搜索索詞詞城詞點(diǎn)擊搜索框后推薦引導(dǎo)搜索詞結(jié)果頁(yè)中推薦搜索詞也能相對(duì)其他競(jìng)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力.綜搜.直播.視頻.商品和門(mén)店做好預(yù)埋詞搜索收口.搜索廣告導(dǎo)流直播間和內(nèi)容.優(yōu)質(zhì)自然內(nèi)容做好看后搜和搜索內(nèi)容填充3.4.1關(guān)鍵詞策略?品類(lèi)詞就是用戶心智?.關(guān)鍵詞的布局=線上生意的布局廣告產(chǎn)品/組合.云圖看后搜.搜索直投塊量跑量更好（首位廣告量轉(zhuǎn)化能力更強(qiáng)（首位廣告CTR對(duì)比.選詞策略：滿足精準(zhǔn)素材要求的3.4.3品牌聲量?品牌聲量=品牌詞封鎖+衍生詞占領(lǐng)+市場(chǎng)洞察分析?”策略/內(nèi)容廣告產(chǎn)品/組合店店店于TopView搜索版產(chǎn)品范圍，如有需要需單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)；搜索預(yù)置詞：便于云圖回搜率記錄，搜索預(yù)置詞需要為“品牌詞or品牌轉(zhuǎn)義詞”愿iOS端-點(diǎn)擊小本-全白卡上方式或小白條后吊起挑戰(zhàn)視頻聚合頁(yè)3.4.4相關(guān)廣告能力索場(chǎng)景下，在搜索結(jié)果首位展現(xiàn)的?告內(nèi)品牌詞首位、首位結(jié)構(gòu)化信息卡三種不同產(chǎn)品形態(tài).非線索意圖因素：用?搜.品牌廣告影響：若搜索結(jié).其他因素影響：如臨時(shí)風(fēng).空間較大：首位消耗占.跑量更佳：首位?告擁均ctr為19%，ctr*cvr為.影響力強(qiáng)：首位?告優(yōu)精準(zhǔn)素材?讓你的本地服務(wù)教育行業(yè)卡.商品屬性：?對(duì)外求.廣告要求：