淺析華為手機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀與對策

PAGEIII摘要隨著互聯(lián)網(wǎng)通信的普及，科技的不斷進(jìn)步，智能手機(jī)已成為人們生活中不可或缺的工具，人們可以通過智能手機(jī)滿足通信、交易、娛樂、社交、上網(wǎng)等各方面的需求。正因如此，近年來，智能手機(jī)的發(fā)展日新月異，國內(nèi)各種品牌像雨后春筍般出現(xiàn)，華為、OPPO、小米等品牌手機(jī)不斷擴(kuò)張，進(jìn)軍海外市場，國內(nèi)外競爭愈演愈烈。華為一躍成為智能手機(jī)中的一匹黑馬，與蘋果、三星不差上下，盡管如此，華為手機(jī)仍存在技術(shù)不夠完善、生產(chǎn)策略不合理、庫存周期過長、面臨國際貿(mào)易壁壘等問題，影響著其發(fā)展壯大，始終無法超越手機(jī)龍頭公司。本文闡述了華為手機(jī)在發(fā)展中所存在的問題，圍繞華為公司在國內(nèi)外的發(fā)展現(xiàn)狀，對華為手機(jī)的不足之處展開分析，并針對問題提出解決的方法及建議。全文分為五個部分，第一部分是引言，敘述了本文的選題背景、意義及其他作者所做的相關(guān)研究；第二部分闡述華為手機(jī)國內(nèi)外的發(fā)展現(xiàn)狀；第三部分提出了華為手機(jī)存在的問題；第四部分探討了解決華為手機(jī)問題的相關(guān)對策；第五為結(jié)論部分，對整篇論文進(jìn)行總結(jié)。關(guān)鍵詞：華為手機(jī)貿(mào)易ABSTRACTWiththepopularizationofInternetcommunicationandthecontinuousprogressofscienceandtechnology,peoplecan’tlivewithoutsmartphonewhichcansatisfytheneedsofcommunication,transaction,entertainment,socialcontact,Internetandotheraspects.Becauseofthis,inrecentyears,therapiddevelopmentofsmartphones,avarietyofdomesticbrandslikebambooshootsafterthespring,HUAWEI,OPPO,XIAOMIandotherbrandsofmobilephonescontinuetoexpand,entertheoverseasmarket,thecompetitionathomeandabroadincreasinglyfierce.HUAWEIhasbecomeadarkhorseamongsmartphones,justlikeAPPLEandSAMSUNG.However,HUAWEI'smobilephonesstillhaveproblemssuchasimperfecttechnology,unreasonableproducestrategy,excessivelylonginventorycycleandinternationaltradebarriers,whichaffectitsdevelopmentandgrowth,andithasneverbeenabletosurpasstheleadingmobilephonecompanies.ThispaperexpoundstheexistingproblemsinHUAWEI'smobilephonedevelopment,analyzestheexistingproblemsofHUAWEI'smobilephonebasedonthedevelopmentstatusofHUAWEI,andproposessolutionstotheexistingproblems.Thisarticleisdividedintofiveparts,thefirstpartistheintroductionwhichdescribesthebackground,significanceofthetopicandtherelevantresearchdonebyotherauthors;ThesecondpartexpoundsthedevelopmentstatusofHUAWEImobilephones;ThethirdpartputsforwardsomeproblemsofHUAWEImobilephones;ThefourthpartistherelatedmeasurestosolveHUAWEI'smobilephoneproblems;Thefifthpartistheconclusion..Keywords:HUAWEIsmartphonetrade目錄TOC\o"1-3"\h\u一、引言 1（一）選題背景及意義 1（二）文獻(xiàn)綜述 1二、華為手機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀 2（一）國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀 2（二）國外發(fā)展現(xiàn)狀 4三、華為手機(jī)發(fā)展的問題 6（一）技術(shù)不夠完善 6（二）生產(chǎn)策略不合理 7（三）庫存周期較長 8（四）國際貿(mào)易受挫 9四、華為手機(jī)發(fā)展對策 10（一）加強(qiáng)技術(shù)鞏固與創(chuàng)新 10（二）合理制定生產(chǎn)計(jì)劃 11（三）合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及供應(yīng)鏈 11（四）積極建立友好合作關(guān)系 12五、總結(jié) 13參考文獻(xiàn) 14PAGE14 淺析華為手機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀與對策一、引言（一）選題背景及意義隨著科技的不斷進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的普及，老人小孩都能熟練地使用手機(jī)，社會逐漸形成“機(jī)不離身”的一種常態(tài)，這里的“機(jī)”則指的是智能手機(jī)。由于智能手機(jī)需求量的急速增加，手機(jī)這一行業(yè)也隨即發(fā)展起來，從“大哥大”到觸摸屏智能手機(jī)，攜帶更加方便，功能更加多元，技術(shù)更加精良，品牌更是層出不窮。繼蘋果、三星這樣的龍頭公司之后，華為作為我國最具實(shí)力的通信科技公司名列前茅，成為國內(nèi)外知名的品牌。2016年，華為全球品牌知名度由76%提升至81%，2017年提升至85%，海外消費(fèi)者對華為品牌的考慮度大幅提升，同比增長100%[1]。然而，據(jù)國外媒體報道稱，近段時間曾經(jīng)在西歐市場炙手可熱的華為銷售額出現(xiàn)了大幅度下跌，且華為創(chuàng)始人任正非承認(rèn)，華為手機(jī)在海外市場一個多月的銷售額暴跌了40%。與國內(nèi)外一些龍頭手機(jī)品牌企業(yè)相比，華為進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的時間相對較晚，但由于對人才的重用與培養(yǎng)使華為以較快的速度發(fā)展，盡管如今已達(dá)到與蘋果、三星不相上下的市場份額，華為手機(jī)在設(shè)計(jì)與研發(fā)上還是無法超越第一，客戶對華為手機(jī)的設(shè)計(jì)也存在異議。自特朗普上臺以來，中美之間愈發(fā)激烈的貿(mào)易戰(zhàn)背景下，華為的成功，在海外市場的不斷深入，對美國蘋果公司首屈一指的地位造成威脅，為此美國作出了禁止政府機(jī)構(gòu)購買華為設(shè)備的指令，且對華3000億美元商品加征關(guān)稅，嚴(yán)重影響了華為手機(jī)的海外銷售。面對這樣的國際貿(mào)易爭端，技術(shù)壓制等問題華為該如何穩(wěn)固其市場地位，發(fā)展壯大甚至奪取世界第一的王位，對于華為公司具有重大研究意義。（二）文獻(xiàn)綜述劉偉（2017）《華為國際品牌建設(shè)與全球化營銷策略》分析了華為公司所存在的劣勢，認(rèn)為很多的發(fā)達(dá)國家都不信任“中國制造”的產(chǎn)品，這也是國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入海外市場所面臨的共同難題，而打破這種形式就需要華為的不斷創(chuàng)造和努力，用強(qiáng)大的實(shí)力說話，華為作為當(dāng)下中國制造的代表，想要帶領(lǐng)中國品牌馳騁世界就必須有穩(wěn)固扎實(shí)的根基，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新[2]。這就要靠技術(shù)的支撐，只有不斷完善技術(shù)，掌握核心技術(shù)才是企業(yè)取勝的關(guān)鍵。孫歡歡（2019）《信息化背景下智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展問題研究——以華為智能手機(jī)為例》提出華為手機(jī)外觀缺乏設(shè)計(jì)，一直延續(xù)著黑邊部分，對其他手機(jī)的借鑒，缺乏華為自己的特色，難以發(fā)揮品牌形象吸引消費(fèi)者[3]。在設(shè)計(jì)上能符合大眾偏好，具有特點(diǎn)才能被更多的消費(fèi)者所記住。王進(jìn)和陸暢（2017）《華為手機(jī)出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析》通過華為年報數(shù)據(jù)整理得知國內(nèi)市場是華為主要的銷售市場，主要出口歐洲、中東、非洲與亞太地區(qū)，然而在人口占世界總?cè)丝跀?shù)13.5%的美洲地區(qū)，其銷售額卻只占華為全球銷售額的8.4%[4]?？梢哉f明美洲是華為需要重點(diǎn)突破的市場，而中美貿(mào)易爭端是其最大的障礙。二、華為手機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀（一）國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀1、市場份額穩(wěn)居全國第一據(jù)國際調(diào)研公司IDC發(fā)布的中國智能手機(jī)市場報告表示，中國目前是全球最大的智能手機(jī)市場，手機(jī)品牌大大小小層出不窮，競爭相當(dāng)激烈。近年整體出貨量連續(xù)第九個季度下滑，但華為（包含榮耀）市場份額卻提高到了37%，出貨量高達(dá)36.3萬臺，銷售額同比上漲27.3%，穩(wěn)居全國第一，其余前五名分別是vivo、OPPO、小米和蘋果，蘋果是唯一一家上榜的外國廠商，如表1所示。表1

2019年中國第二季度手機(jī)出貨量、市場份額及同比增幅品牌2019Q2出貨量（百萬）2019Q2市場份額2018Q2出貨量（百萬）2018Q2市場份額同比增幅華為36.337.0%28.527.4%27.0%vivo18.318.7%19.919.1%-8.2%OPPO18.218.6%21.220.3%-13.9%小米11.711.9%14.513.9%-19.3%蘋果6.66.7%7.06.7%-6.2%其他6.87.1%13.112.6%-47.5%總共97.9100.0%104.2100.0%-6.1%資料來源：IDC根據(jù)數(shù)據(jù)顯示華為的手機(jī)業(yè)務(wù)重心重回國內(nèi)，第二季度在中國市場的出貨量占其總出貨量的64%，是六年以來最高的出貨比例，出貨量猛增27%，而其余四家公司都出現(xiàn)了不同程度的下滑，這說明華為在國內(nèi)市場仍占據(jù)著首屈一指的地位，由于中國人數(shù)眾多，貧富差距較大，蘋果這樣的高端機(jī)讓收入較低的人群望而生畏，盡管性能好也力不從心，而華為中低端的手機(jī)就能很好地融入市場，高性價比成為它的一大賣點(diǎn)，相比蘋果吸引更多的消費(fèi)者。2、專利技術(shù)地位領(lǐng)先據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)計(jì)，2019年國內(nèi)發(fā)明專利授權(quán)36.1萬件，國內(nèi)（不含港澳臺）企業(yè)中，華為以4510件專利授權(quán)數(shù)排名第一，中國石油排名第二，OPPO排名第三?？梢?，進(jìn)入排行榜前三名的國產(chǎn)手機(jī)廠商有華為和OPPO，而小米卻未入榜單。同時華為在2018年就以3369件的國內(nèi)發(fā)明專利授權(quán)量成為了排行榜單第一，且連續(xù)兩年排名第一，專利數(shù)量更是達(dá)到10萬件以上。2018年華為的利潤收入達(dá)到7200多億元，而研發(fā)投入就超過了1000億元，甚至超過了英特爾和蘋果對研發(fā)的資金投入，不斷進(jìn)行技術(shù)的突破與創(chuàng)新致使華為在國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)中保持著領(lǐng)先的地位。除此之外，在所有國產(chǎn)手機(jī)里，只有華為擁有自己的芯片，拿華為榮耀與小米這對市場冤家對比，華為榮耀基本是自研零件，而小米則是清一色高通，榮耀在性能、網(wǎng)速、品控等各方面都領(lǐng)先于小米。如今的國產(chǎn)手機(jī)全部使用的都是安卓系統(tǒng)，這就導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)對于谷歌的安卓系統(tǒng)有著高度的依賴，假如谷歌中斷了國產(chǎn)手機(jī)對安卓系統(tǒng)的使用，國產(chǎn)手機(jī)就可能全軍覆沒。然而華為卻先人一步研發(fā)出了自己的鴻蒙系統(tǒng)，為這樣的挑戰(zhàn)做足了準(zhǔn)備。3、嚴(yán)重依賴國內(nèi)市場國產(chǎn)手機(jī)的奮發(fā)崛起使得各品牌之間的國內(nèi)競爭激烈，只有積極開拓海外市場才能提升手機(jī)品牌的銷量和影響力。據(jù)Counterpoint公布的手機(jī)廠商國內(nèi)外銷量對比榜單得知榮耀手機(jī)是海外市場銷量占比最低的手機(jī)品牌，有70%在國內(nèi)市場售出，華為手機(jī)是2019年國內(nèi)銷量最高的手機(jī)品牌，超過了其他三大國產(chǎn)手機(jī)品牌；而vivo比較均衡，國內(nèi)與國外雙管齊下，積極擁抱海外市場；OPPO手機(jī)傾向于海外市場的銷售；小米、一加則是主打海外市場，有近76%的小米手機(jī)在海外市場銷售，其中2019年印度市場的小米手機(jī)銷量已經(jīng)超過了國內(nèi)市場，一加成為印度市場最受歡迎的國產(chǎn)手機(jī)品牌。華為手機(jī)在國內(nèi)的影響力可以說是穩(wěn)于前列，在由中國社科院專家主編，中國社會責(zé)任百人論壇、中國質(zhì)量萬里行促進(jìn)會聯(lián)合發(fā)布的《中國品牌影響力研究報告》中手機(jī)品牌排名第一的是韓國手機(jī)三星，華為排名第二，小米排名第三。國產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中口碑最好的非屬華為不可，甚至有非常多的人認(rèn)為買華為手機(jī)就是支持國產(chǎn)手機(jī)，可以說華為就是國產(chǎn)手機(jī)的門面擔(dān)當(dāng)。國外發(fā)展現(xiàn)狀1、手機(jī)銷售業(yè)績下滑根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)可整理出各大品牌在海外市場的出貨量，如表3所示。第二季度華為手機(jī)的銷售業(yè)績遭遇挫折，受美國禁令、加征關(guān)稅等因素影響，該季度下國內(nèi)市場的出貨量同比增長27.3%，而海外市場的出貨量卻同比下滑12.8%。表2

2019年第二季度幾大手機(jī)品牌海外出貨量及其占比品牌2019Q2出貨量（百萬）2019Q2海外出貨量占比2018Q2出貨量（百萬）2018Q2海外出貨量占比華為22.438.16%25.747.42%OPPO11.338.31%8.227.89%小米20.663.78%17.955.25%蘋果27.280.47%34.383.05%資料來源：IDC華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在2019年8月的大會上指出，受美國影響，第二季度華為手機(jī)出貨量減少約1000萬臺，若沒有美國的制裁，3-3.1億臺的銷售目標(biāo)本能實(shí)現(xiàn)，然而由于受到制裁對的影響，今年發(fā)貨量可能只有2.4億臺左右?？梢钥闯鋈A為手機(jī)因美國等國家的抵制行為，銷售受到嚴(yán)重影響，阻礙了華為手機(jī)在海外市場的發(fā)展。華為被美國斷供后，很多合作被終止了，華為手機(jī)無法使用谷歌，也無法獲得最新的安卓操作系統(tǒng)還有谷歌的服務(wù)框架，在海外無法使用谷歌簡直寸步難行，華為手機(jī)的海外市場面臨了巨大的危機(jī)。與此同時，三星與小米恰好填補(bǔ)了華為手機(jī)在海外市場的空缺獲得增長，因此獲益。2、技術(shù)專利保持領(lǐng)先隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，智能手機(jī)在形態(tài)、功能等方面不斷向前進(jìn)化、創(chuàng)新，吸引消費(fèi)者買單。為了滿足消費(fèi)者對高屏比的需求，各大手機(jī)廠商掀起屏幕領(lǐng)域的爭奪戰(zhàn)，折疊屏幕、劉海屏、水滴屏、挖孔屏，再到采取了“無孔”設(shè)計(jì)以玻璃作為機(jī)身的vivoAPEX2019概念手機(jī)，可以說五花八門。三星和華為發(fā)布的折疊屏智能手機(jī)帶來了光環(huán)效應(yīng)，吸引了眾人的眼球，而蘋果沒有跟隨潮流，缺席了折疊屏的競爭。2019年是5G手機(jī)的元年，然而這年蘋果卻沒有推出一款5G手機(jī)，此時華為這邊已經(jīng)有5、6款5G手機(jī)發(fā)布上市了，在5G手機(jī)市場爭奪中，華為已經(jīng)搶占了先機(jī)。據(jù)國際知名專利數(shù)據(jù)公司IPLytics發(fā)布的5G行業(yè)專利報告中得知，華為以3147件5G專利數(shù)排名第一，三星位居第二，而作為美國芯片廠商的高通卻排名第七，5G專利數(shù)只有華為的三分之一不到。3、海外市場需求量較低市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint公布的2019Q3全球十大暢銷機(jī)型排名中，蘋果手機(jī)就占了兩部，其中iPhoneXR排名第一，然而華為只有P30上榜且排名第十，蘋果手機(jī)依然是全球最受歡迎的機(jī)型，“果粉”轉(zhuǎn)“花粉”的人數(shù)逐漸上漲的狀況下，蘋果手機(jī)仍更勝一籌，華為手機(jī)還沒足夠吸引海外消費(fèi)者的支持和鐘愛。同時手機(jī)市場正處于4G到5G的轉(zhuǎn)換之際，消費(fèi)者對5G還沒有概念與體驗(yàn)，無法與4G產(chǎn)生對比，這導(dǎo)致消費(fèi)者在換機(jī)時更加猶豫，持觀望態(tài)度居多。在5G手機(jī)市場占據(jù)優(yōu)勢的華為并沒有達(dá)到預(yù)期的需求量。伴著爆發(fā)的新冠狀病毒疫情影響，華為手機(jī)增速放緩、銷量下跌，新發(fā)售的5G手機(jī)出貨量少于預(yù)期，舊款手機(jī)囤積嚴(yán)重，停工導(dǎo)致線下市場“崩塌”，海外市場發(fā)展不容樂觀。三、華為手機(jī)發(fā)展的問題（一）技術(shù)不夠完善由于受自身客觀條件技術(shù)的制約，且進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的時機(jī)較晚，華為與國際知名的大品牌“三星”“蘋果”相比較而言，仍有一定的差距。表3

華為手機(jī)部分零部件供應(yīng)商CPU主攝像頭屏幕外殼電池指紋識別高通索尼JDI捷普SDIFingerprintCards資料來源：華為2016年報整理從表4中能夠看到，華為手機(jī)目前一些核心的硬件像攝像頭、電池、屏幕等仍需要通過進(jìn)口其他公司的硬件產(chǎn)品到國內(nèi)進(jìn)行組裝，組裝完成后再將產(chǎn)品進(jìn)行出口，對外的依賴性較強(qiáng)，無法掌控主動權(quán)與話語權(quán)，雖然華為有積極自主研發(fā)屬于自己品牌的處理器等，但還沒有完全脫離其他品牌零件的使用，如華為最新研發(fā)的鴻蒙系統(tǒng)，吸引了眾多眼球，但暫時也還沒有投入大范圍使用。相比蘋果，華為手機(jī)使用壽命較短，品控也得不到很好的保證。根據(jù)中國質(zhì)量萬里行的投訴平臺數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年共收到華為手機(jī)的投訴721例。其中，華為手機(jī)主要遇到卡槽質(zhì)量問題，表現(xiàn)為觸針斷裂、卡槽彈不出來或者卡住、無法識別SIM卡等[5]。華為使用的是谷歌開發(fā)的安卓系統(tǒng)，蘋果的ios系統(tǒng)占資源小，手機(jī)的使用流暢度會更高，系統(tǒng)使用較簡易，應(yīng)用和游戲的體驗(yàn)感更好，而安卓系統(tǒng)占資源非常高，對硬件的要求也非常高，使得使用的壽命大大縮短，因內(nèi)存不夠而出現(xiàn)卡機(jī)的現(xiàn)象也頻繁發(fā)生。華為手機(jī)的設(shè)計(jì)也遭到部分消費(fèi)者的吐槽，特別是對手機(jī)黑邊的抵觸，黑邊使得可用屏幕變小了，對于喜好大屏幕的消費(fèi)者不太友好，黑邊過大，嚴(yán)重影響了手機(jī)正面的美觀。一款手機(jī)能否討到消費(fèi)者的歡心，吸引消費(fèi)者去購買，外觀設(shè)計(jì)至關(guān)重要。在外觀設(shè)計(jì)方面，國內(nèi)廠商的技術(shù)實(shí)力弱于手機(jī)功能方面的研發(fā)能力，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，就比如蘋果iPhoneX全屏帶劉海的設(shè)計(jì)，吸引了各商的效仿。華為手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)跟許多品牌手機(jī)如出一轍，缺乏大膽創(chuàng)新，雖然種類比較多樣，但總的來說還是太過于商務(wù)化，顯得中規(guī)中矩，與vivo和oppo近來的創(chuàng)新設(shè)計(jì)相比，顯得平淡沒有特點(diǎn)。經(jīng)描述性統(tǒng)計(jì)分析，外觀款式、信號強(qiáng)度、待機(jī)時間、運(yùn)行速度、觸屏或按鍵靈敏度等方面均在維度平均值之下，說明這些方面對消費(fèi)者購買華為手機(jī)的吸引度較小，為此華為手機(jī)應(yīng)該對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)以提高消費(fèi)者的購買行為[7]。還有關(guān)于語音助手不夠人性化、錄音效果差、國產(chǎn)屏幕顯示不夠清晰、高端產(chǎn)品線的屏幕比起蘋果三星仍有差距這樣的評價，這都?xì)w根于技術(shù)的落后。由于是核心競爭力的缺失，盡管宣傳的噱頭再好，華而不實(shí)最終還是會在用戶體驗(yàn)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外競爭對手[6]。人無完人，技術(shù)也一樣，應(yīng)該不斷的發(fā)現(xiàn)存在的不足，不斷的通過技術(shù)完善，縮短與領(lǐng)先品牌之間的差距，創(chuàng)造符合潮流的產(chǎn)品。（二）生產(chǎn)策略不合理機(jī)海戰(zhàn)術(shù)華為四大手機(jī)系列一貫的銷售模式，然而如此繁雜的機(jī)型與配件加重了華為庫存的負(fù)擔(dān)，雖然消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東曾強(qiáng)調(diào)不再沿用這樣的戰(zhàn)術(shù)，將手機(jī)精簡化，華為也的確減少了很多機(jī)型，但從其機(jī)型數(shù)量來看，本質(zhì)上還是屬于機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。而蘋果一年只出一款手機(jī)，生產(chǎn)鏈相對較垂直、簡單，這樣的生產(chǎn)策略使得蘋果手機(jī)能獲得比較長時間的產(chǎn)品利潤收入，創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價值，也不至于產(chǎn)品的生命周期過短，利用消費(fèi)者物以稀為貴的消費(fèi)觀念獲取更高的消費(fèi)欲望，不惜等待一年時間購買新款蘋果手機(jī)。2015年華為發(fā)出了“一億出貨量”的愿望，Mate7的偶然成功讓華為余承東不理智地又繼續(xù)發(fā)布了MateS，并夸下海口聲稱“華為MateS要與蘋果和三星進(jìn)行產(chǎn)品競爭”，但最后MateS從4000元高價直降到1500元，而3600元的華為P6只賣650元，到2017年華為還在清理兩三年前的庫存。2015年以來，發(fā)布新品的節(jié)奏明顯提速，導(dǎo)致一款新機(jī)型的生命周期迅速縮短，以前能賣4-5個月的產(chǎn)品，現(xiàn)在到3個月就會出現(xiàn)滯銷[8]，不理想的市場預(yù)期、不合理的生產(chǎn)策略不僅導(dǎo)致工廠制造壓力加重，過度頻繁的發(fā)布新品也使得消費(fèi)者購買期望降低。盡管各個品牌手機(jī)在不斷的更新?lián)Q代，但由于隨著技術(shù)水平的提高，手機(jī)的價格也隨之上漲，消費(fèi)者更換手機(jī)的意愿就更低，并不是每個消費(fèi)者都是高收入者，追新機(jī)的也只是少數(shù)人，同時發(fā)布的新機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重，手機(jī)的升級不明顯，實(shí)際購買價值并不高，就不足以吸引消費(fèi)者的消費(fèi)。利用消費(fèi)者的喜新厭舊頻繁地大規(guī)模生產(chǎn)新品，忽略了更加重要的品控并不是一個好的生產(chǎn)策略，只能帶來短期的高銷售和后期的急速下滑。4G手機(jī)市場早已飽和，5G手機(jī)市場成為大勢所趨，更多消費(fèi)者希望在2020年能夠更換5G手機(jī)，然而2019年華為發(fā)布的多款4G性能強(qiáng)悍手機(jī)，如今卻因快速的轉(zhuǎn)型而變成了沉重的負(fù)擔(dān)。（三）庫存周期較長據(jù)悉蘋果的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)大約為一周，而華為在其年報中提及2018年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為77天，差距顯而易見。周轉(zhuǎn)天數(shù)越少，說明存貨變現(xiàn)的速度越快，運(yùn)作效率就越高，成本則越低，對比華為、蘋果的周轉(zhuǎn)天數(shù)，蘋果的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度至少是華為的11倍，換句話說同樣的利潤率，蘋果可以盈利的利潤是華為的11倍，這也說明蘋果可以花同樣多的錢，實(shí)現(xiàn)更多輪的采購、生產(chǎn)、分銷循環(huán)，可知華為的庫存周期存在很大的問題。據(jù)臺灣電子時報2016年2月16日援引產(chǎn)業(yè)鏈的消息稱，“華為手機(jī)已經(jīng)砍掉了今年Q1的部分訂單，目的是要消化過多的庫存”，華為手機(jī)需要利用大幅直降的促銷手段來清理庫存，然而過大的價格波動使得購買過產(chǎn)品的消費(fèi)者產(chǎn)生心理落差，同時也嚴(yán)重降低了華為的品牌價值，無法讓華為手機(jī)上升更高層次，一切推廣研發(fā)都變成徒勞無功。華為雖在5G市場搶占先機(jī)，但作為國產(chǎn)手機(jī)4G市場的龍頭，轉(zhuǎn)型來的措手不及，大量的4G手機(jī)存貨堆積，5G的熱潮使得4G手機(jī)的市場瞬間冷清，碰上疫情爆發(fā)更是銷售困難，線下市場約有6000萬部手機(jī)滯銷，而華為就占據(jù)了大部分，且這龐大的庫存大都是去年的中低端4G手機(jī)。隨著各品牌的5G手機(jī)逐漸冒頭，競爭愈發(fā)激烈，小米因一直采取以線上為主的營銷路線，少量多銷的營銷策略，4G庫存不會給小米公司產(chǎn)生太大壓力，這反而是華為所面臨的巨大考驗(yàn)。（四）國際貿(mào)易受挫華為作為中國乃至世界重要的電信基礎(chǔ)設(shè)備、手持終端及企業(yè)服務(wù)供應(yīng)商，在2019年第二季度其手機(jī)出貨量為5870萬部，在全球市場有17.2%的占有率，而蘋果手機(jī)的出貨量有3800萬部，占市場的11.1%，華為從不知名的小弟變成世界第二的佼佼者，迎頭趕上了曾經(jīng)班行秀出的蘋果公司，這對自命不凡的美國來說無疑是致命的威脅，從2018年孟晚舟事件到自始至終硝煙未散的中美貿(mào)易戰(zhàn)就可以看出美國想要搞垮華為的心機(jī)。美國先認(rèn)為華為有違反對古巴、伊朗、蘇丹和敘利亞的貿(mào)易禁令的嫌疑并對其展開了調(diào)查，后因懷疑華為設(shè)備對網(wǎng)絡(luò)安全造成威脅而發(fā)布禁令，禁止美國采購包括華為在內(nèi)的總共5家中企的設(shè)備，將華為列入實(shí)體清單，對華3000億美元商品加征10%的關(guān)稅使得華為手機(jī)的出貨量出現(xiàn)下滑，2019年第二季度華為手機(jī)出貨量就減少約1000萬臺。與此同時5G市場上華為實(shí)力超群，目前為止全球只有華為完成了全部中國5G技術(shù)二階段研發(fā)試驗(yàn)，是5G技術(shù)最完善的通信科技公司，這免不了讓一些歐美國家所眼紅。美國宣布禁止華為參與其國家5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，甚至煽動并威脅盟友一同抵制華為，遭到新西蘭、澳大利亞的封殺，反對其參與該國5G移動網(wǎng)絡(luò)投標(biāo)的建立，挪威、英國、俄羅斯等國家也宣布從國家安全方面考慮禁用華為產(chǎn)品。日本電子企業(yè)更是不惜損失慘重的代價“跟風(fēng)”，日本前年的營業(yè)收入有四分之一來自于華為，現(xiàn)在卻選擇將所有的華為產(chǎn)業(yè)都凍結(jié)，切斷了大部分的利潤來源，甚至表示要將華為從公司基站中移除出去，不再對華為新推出來的5G運(yùn)行進(jìn)行購買與合作，這對華為公司來說是一個沉重的打擊。高舉貿(mào)易保護(hù)主義大旗來保護(hù)本土企業(yè)，以推波助瀾的政治手段來保護(hù)本國利益、打擊競爭對手的做法對華為是極其不公平的。在如此不穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系背景下，華為該如何突出重圍，建立及緩和與其他國家企業(yè)之間的業(yè)務(wù)，頂住貿(mào)易受挫帶來的損失，擔(dān)起中國制造的大旗屹立不倒對于華為來說十分的關(guān)鍵。四、華為手機(jī)發(fā)展對策（一）加強(qiáng)技術(shù)的鞏固與創(chuàng)新可謂技術(shù)是第一生產(chǎn)力，是企業(yè)發(fā)展的根本源泉和核心競爭力。智能手機(jī)作為高新科技的產(chǎn)品，其更型換代的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他傳統(tǒng)的產(chǎn)品，隨著時代的變遷，人類需求的變化，技術(shù)也應(yīng)該隨之而更新、完善，永不停止。華為手機(jī)的盈利主要來自于華為的中低端手機(jī)，成本較低且使用體驗(yàn)感較好的特點(diǎn)讓性價比高成為華為手機(jī)的一大優(yōu)勢，而高端手機(jī)市場幾乎由蘋果和三星包攬市場份額。華為的手機(jī)需要靠其他公司供給部件，供應(yīng)鏈?zhǔn)苤朴谌?，只能采取“薄利多銷”的營銷手段獲利，這樣的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展還不夠成熟，華為手機(jī)需要在低端手機(jī)出口優(yōu)勢的前提下，不斷利用科技，對高端機(jī)型進(jìn)行研發(fā)、升級，建立手機(jī)領(lǐng)域的高端地位，打造華為的高端品牌[9]，研發(fā)更高質(zhì)量的產(chǎn)品，研發(fā)更多屬于自己品牌的硬件，擺脫供應(yīng)商的束縛。智能手機(jī)更新?lián)Q代頻繁，外觀設(shè)計(jì)出現(xiàn)的同質(zhì)化傾向，想突圍走出國門，還需要對外觀設(shè)計(jì)引起重視[10]。對消費(fèi)者理想的手機(jī)外形上作出突破的設(shè)計(jì)，多花心思在外觀設(shè)計(jì)的多元化，站在消費(fèi)者的角度上設(shè)計(jì)更加人性化，能帶給消費(fèi)者便捷舒適的產(chǎn)品，更大范圍地滿足各種不同愛好的需求，從而贏得市場份額，提高品牌知名度，提高企業(yè)在國際市場的競爭力。如今，華為在手機(jī)領(lǐng)域創(chuàng)造的成就大家有目共睹，取得的榮譽(yù)也是心悅誠服的，這都?xì)w功于華為一直秉承著積極創(chuàng)新自主研發(fā)的理念建設(shè)與發(fā)展，營業(yè)收入的10%用于研發(fā)投入，然而盡管華為為追求獨(dú)立自主而研發(fā)了震驚全球的鴻蒙系統(tǒng)，但至今還未應(yīng)用于手機(jī)，仍受安卓系統(tǒng)的限制，想要追趕早已形成優(yōu)良生態(tài)的iOS系統(tǒng)還需要更長且更高的技術(shù)研發(fā)，為此華為還需要對技術(shù)進(jìn)一步的推進(jìn)研究，擴(kuò)大對人才的培養(yǎng)與引進(jìn)，盡可能提升設(shè)備、器材的技術(shù)水平，從而提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，為技術(shù)創(chuàng)新提供更好的外部環(huán)境，有利于技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，使生產(chǎn)出的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者更完美的使用體驗(yàn)。國家政府應(yīng)建立和完善技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，如在稅收、出口貿(mào)易方面的扶持政策，營造有利的創(chuàng)新環(huán)境，為激勵企業(yè)發(fā)展高新技術(shù)的研究活動予以資金支持，加大技術(shù)研發(fā)投入，加強(qiáng)與外界資深企業(yè)的交流及合作，通過之間的知識交換獲得更多的技術(shù)資源，堅(jiān)持自主創(chuàng)新的理念，將技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行到底。（二）合理制定生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)產(chǎn)品需要對未來產(chǎn)品市場做一個預(yù)期銷售量的判斷，再去開始新一階段的生產(chǎn)部署，盡可能避免出現(xiàn)生產(chǎn)過?；蛘吖┎粦?yīng)求的現(xiàn)象，減少企業(yè)不必要的成本支出，獲取更高的收益。華為公司應(yīng)對舊款手機(jī)的退市與新款手機(jī)的上市做全盤合理的節(jié)奏控制，選擇合適的季節(jié)、時態(tài)進(jìn)行新品發(fā)布，并及時通過各種促銷活動對舊款手機(jī)進(jìn)行清倉處理，為新品讓出倉庫空間，更好地提高產(chǎn)品銷售流通。在計(jì)劃生產(chǎn)前，應(yīng)該通過觀察時代發(fā)展趨勢、消費(fèi)者的偏好變化，同時分析主要競爭對手產(chǎn)品的相關(guān)市場數(shù)據(jù)來正確預(yù)測市場的需求，注重售后方面的各種反饋，通過消費(fèi)者的使用體驗(yàn)感受對產(chǎn)品進(jìn)一步改善、升級，對消費(fèi)人群的喜好趨勢作出客觀的市場判斷。小米通過預(yù)售的方式直接地了解市場需求，再進(jìn)行生產(chǎn)，這樣的生產(chǎn)策略就使得小米手機(jī)在供給滿足需求的同時還不會產(chǎn)生過多的產(chǎn)品滯銷，不需要承擔(dān)產(chǎn)品降價促銷帶來的貶值風(fēng)險，華為應(yīng)以此為鑒，盡可能細(xì)化生產(chǎn)計(jì)劃，掌握市場的動向作出正確的市場預(yù)測。加強(qiáng)研發(fā)、采購、市場各部門之間的信息交流很有必要，產(chǎn)品是以消費(fèi)者為服務(wù)對象的，研發(fā)設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者的需求是重要的生產(chǎn)目標(biāo)，構(gòu)建高效、透明的溝通渠道能使產(chǎn)品更加趨于市場所需，提高產(chǎn)品的受歡迎程度，同時及時獲得市場變化的信息，降低研發(fā)風(fēng)險，有效控制研發(fā)進(jìn)度與項(xiàng)目拓展。與此同時，華為寧可花時間精心研發(fā)出一款受人歡迎、實(shí)用性強(qiáng)、品質(zhì)高的手機(jī)，通過正確的生產(chǎn)策略來獲得更長的消費(fèi)需求，獲取源源不斷的利益，也不要為了保持消費(fèi)者的購買熱度而盲目地一味生產(chǎn)。（三）合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及供應(yīng)鏈相比起產(chǎn)品本身開發(fā)的失敗，庫存造成的損失往往更大，存庫時間長導(dǎo)致積壓嚴(yán)重，庫存也就更難徹底清除。倉庫空間不能夠得到高效率地利用，就使得成本上升，這樣一來庫存的大幅波動給企業(yè)帶來資金耗損、成本增加、資源浪費(fèi)等問題，應(yīng)該受到企業(yè)的重點(diǎn)管理。據(jù)行業(yè)測算，超過60天以上的庫存在市場上的價值基本已經(jīng)跌至原來的二分之一了，運(yùn)營商存貨跌價風(fēng)險越高，預(yù)期損失就越大[12]，而華為的高庫存歸根于供應(yīng)鏈管理的不合理。由于手機(jī)機(jī)型越多，供應(yīng)鏈系統(tǒng)越復(fù)雜，庫存更加難控制，銷量不佳的商品占用庫存，導(dǎo)致華為手機(jī)存貨周轉(zhuǎn)時間長，資金成本高，華為需要改善并反思自身的產(chǎn)業(yè)競爭模式與供應(yīng)鏈管理方式，盡量轉(zhuǎn)型到高價值的競爭模式，與供應(yīng)商形成雙贏機(jī)制，才能推動國產(chǎn)智能手機(jī)供應(yīng)鏈技術(shù)轉(zhuǎn)型，改善低效模式，進(jìn)而改善整體手機(jī)的供應(yīng)鏈管理能力與水平[11]。要注重庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，華為應(yīng)該對各個款式的類別在庫存中的比例了如指掌，如同一時期今年的庫存多還是去年的多，是高端機(jī)多還是低端機(jī)多，要學(xué)會分類進(jìn)行處理。充分了解市場各款手機(jī)的銷售情況，對各款手機(jī)的優(yōu)勝劣汰引起注意，增加暢銷機(jī)的產(chǎn)量，減產(chǎn)甚至停產(chǎn)庫存大、銷量少的手機(jī)，學(xué)會合理估算最低庫存，保證倉庫的高效利用，不至于供不應(yīng)求也不至于滯銷積壓。在手機(jī)銷售旺季特別是重大節(jié)假日，可適當(dāng)?shù)募哟髱齑?，在這時候消費(fèi)者會購買手機(jī)作為節(jié)日禮品，或供各公司活動作贈品的較多，更多的庫存商品才能創(chuàng)造更多的銷量。與此同時，倉庫管理人員的工作極其重要，對庫存數(shù)據(jù)的實(shí)時更新應(yīng)該盡可能清楚明確，避免錯誤收集產(chǎn)品的流向信息，讓高層錯誤估計(jì)市場情況，也避免對銷售人員的銷售工作造成影響。及時核算并反饋手機(jī)庫存情況，對長時間的庫存進(jìn)行清理，對既有的訂單及時出庫，降低不必要的成本。華為也應(yīng)該對倉庫的工作加強(qiáng)監(jiān)管，保證工作的有條不紊，提高員工的工作效率，以此提高倉庫的運(yùn)作效率，提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。（四）積極建設(shè)友好合作關(guān)系美國總統(tǒng)特朗普對華為作出的一系列抵制行為，打著“威脅美國國家安全”的幌子，在國企進(jìn)軍國際的路上諸多阻攔，進(jìn)而打擊中國的新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，壓制中國崛起的勢頭，通過這樣的方式來保護(hù)本國企業(yè)的地位是非常不公平的做法，同時也是一個不理智的決定。站隊(duì)美國的各“跟風(fēng)”國在這場戰(zhàn)斗中實(shí)際上并沒有拿到什么好處，反而使得本國企業(yè)的發(fā)展受到重創(chuàng)。據(jù)美國媒體報道稱，在過去的第二季度，美國政府對華為采取的禁令致使高通等公司利潤收入急速下滑，美國上市公司第二季度報告的虧損金額達(dá)到了4.35億美元，日本抵制華為之后，一些大型企業(yè)的利潤同樣暴跌，可以說是損失慘重。這樣的對抗顯然是毫無意義的，不僅沒有起到壓制的效果，反而促使華為繼續(xù)蓬勃發(fā)展，積極應(yīng)對來自抗?fàn)幷叩奶魬?zhàn)，通過重組及優(yōu)化供應(yīng)鏈，轉(zhuǎn)向使用其它國家公司的零部件甚至加快自研步伐，來降低該公司受美國制裁的影響，此前應(yīng)運(yùn)而生的鴻蒙操作系統(tǒng)就是為了潛在地減輕公司對谷歌Android操作系統(tǒng)的依賴，逐漸實(shí)現(xiàn)企業(yè)自主發(fā)展的重要突破。這樣的貿(mào)易壁壘并不利于世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競爭與合作才是大勢所趨。正如華為創(chuàng)始人任正非所說：“華為也能做美國芯片一樣的芯片，但不等于說華為就不買美國芯片了，華為不會輕易狹隘地排除美國芯片，要共同成長，華為在“和平時期”的芯片都是一半來自美國，一半來自華為，華為不能孤