白酒行業(yè)公司整合營銷推廣方案

酒業(yè)公司整合營銷推廣三、酒業(yè)公司渠道構(gòu)建二、酒業(yè)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、酒業(yè)公司市場目標(biāo)目錄四、酒業(yè)公司營銷推廣三、酒業(yè)公司渠道構(gòu)建二、酒業(yè)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、酒業(yè)公司市場目標(biāo)四、酒業(yè)公司營銷推廣背景經(jīng)過前一階段的品牌規(guī)劃，我們完成了酒業(yè)公司的品牌構(gòu)建和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，解決了營銷組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣）中的產(chǎn)品和價(jià)格問題，但對于一個(gè)全新品牌而言，既沒有市場網(wǎng)絡(luò)，也沒有知名度，酒業(yè)公司面臨著渠道構(gòu)建以及如何推廣才能快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷的問題。市場目標(biāo)在對酒業(yè)公司自身及市場狀況的細(xì)致評估下，我們制定了一年內(nèi)的市場目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售額5000萬元操作策略采用“因地制宜”策略，以公司所在地廣東市場為樣板，利用東莞市酒業(yè)公司酒業(yè)有限公司已有的軍政以及酒店等資源作為突破，通過“盤中盤”原理，讓一部分人先喝起來，帶動(dòng)全國市場消費(fèi)。三、酒業(yè)公司渠道構(gòu)建二、酒業(yè)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、酒業(yè)公司市場目標(biāo)四、酒業(yè)公司營銷推廣團(tuán)隊(duì)架構(gòu)行政部人力資源部營銷部營銷總監(jiān)財(cái)務(wù)部物流部總經(jīng)理內(nèi)勤主管區(qū)域經(jīng)理促銷員業(yè)務(wù)員區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)高層人員由總經(jīng)理進(jìn)行招聘；團(tuán)隊(duì)中層以下人員由人力資源部及各部門領(lǐng)導(dǎo)招聘；團(tuán)隊(duì)銷售人員上崗前統(tǒng)一進(jìn)行商務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧等全方位的培訓(xùn)。區(qū)域經(jīng)理職責(zé)正確傳達(dá)上級指示；定期制定本區(qū)域銷售計(jì)劃，報(bào)批通過后執(zhí)行，完成銷售目標(biāo)；向直接下級授權(quán)，布置工作任務(wù)；巡視、監(jiān)督、檢查下級員工各項(xiàng)工作；收集市場信息，及時(shí)上報(bào)；與客戶保持密切聯(lián)系；及時(shí)對下級工作中的爭議做出裁決；參加本區(qū)域開展的促銷活動(dòng)；建立和匯總客戶及重要零售商的客戶檔案；制定業(yè)務(wù)員的崗位描述，并界定好業(yè)務(wù)員工作；關(guān)心下屬的思想、工作、生活，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員工作積極性；定期聽取業(yè)務(wù)員述職，并做出工作評定，填寫過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，報(bào)部門經(jīng)理審批；根據(jù)工作需要調(diào)配下級員工的工作崗位，報(bào)直接上級批準(zhǔn)后實(shí)施，并轉(zhuǎn)人力資源部備案；定期向直接上級述職。業(yè)務(wù)員職責(zé)按計(jì)劃走訪客戶，填寫客戶走訪登記表；收集客戶信息，按要求建立客戶檔案；進(jìn)行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的新客戶；在轄區(qū)內(nèi)完成鋪貨陳列等工作；參加本區(qū)域舉辦的各種促銷活動(dòng)，并給予最大的支持；反饋市場信息，及時(shí)上報(bào)主管；按規(guī)定張貼企業(yè)推出的各種宣傳品；完成銷售回款及工作目標(biāo)；完成區(qū)域主管交給的其它工作任務(wù)。業(yè)務(wù)員培訓(xùn)企業(yè)規(guī)章制度產(chǎn)品知識

終端銷售技能

商務(wù)禮儀培訓(xùn)業(yè)務(wù)溝通技巧渠道銷售技巧：團(tuán)購、商超、餐飲等渠道銷售技巧關(guān)鍵人物運(yùn)作方法

貨款管理技巧

促銷現(xiàn)場管理

其他

促銷員職責(zé)與終端店各級人員建立良好的關(guān)系，作好公司與終端店的聯(lián)系工作。遵守所在終端店規(guī)章制度，工作中盡力為終端店多做力所能及的事。上班前整理公司產(chǎn)品的陳列、宣傳展示物料。上班前后檢查產(chǎn)品庫存，及時(shí)向公司業(yè)務(wù)主管匯報(bào)。運(yùn)用積極、有效、健康促銷技巧擴(kuò)大公司產(chǎn)品在所在終端的銷量。隨時(shí)向業(yè)務(wù)主管報(bào)告所在終端店經(jīng)營中的異常情況。下班后檢查當(dāng)日的消費(fèi)記錄，調(diào)查其它競品的銷量。按時(shí)上下班，按時(shí)填寫工作表格，作好工作記錄。向公司提出改善銷售及店商雙方關(guān)系的合理化建議。促銷員培訓(xùn)企業(yè)規(guī)章制度產(chǎn)品知識自身角色定位酒店服務(wù)技巧終端推銷技巧商務(wù)禮儀（儀表、禮儀、語言等）與終端的相處技巧其他

在完成團(tuán)隊(duì)構(gòu)建后，酒業(yè)公司如何快速構(gòu)建渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷？三、酒業(yè)公司渠道構(gòu)建二、酒業(yè)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、酒業(yè)公司市場目標(biāo)四、酒業(yè)公司營銷推廣如何快速構(gòu)建渠道？通過新品上市發(fā)布會(huì)為渠道構(gòu)建打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)如何快速構(gòu)建渠道？通過新品上市發(fā)布會(huì)為渠道構(gòu)建打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)新品上市發(fā)布會(huì)古鎮(zhèn)

古坊

酒業(yè)公司——酒業(yè)公司新品上市發(fā)布會(huì)暨品鑒會(huì)【會(huì)議目的】：為酒業(yè)公司的招商及渠道構(gòu)建（特別是團(tuán)購渠道）做好鋪墊；向消費(fèi)者宣告酒業(yè)公司新品上市；打開酒業(yè)公司的品牌知名度。【會(huì)議時(shí)間】：

2012年1月【會(huì)議地點(diǎn)】：東莞XX酒店（一）前期宣傳（二）會(huì)前準(zhǔn)備（三）會(huì)議流程（四）會(huì)后工作對參會(huì)的目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪，詢問其對品鑒會(huì)的意見，進(jìn)一步確定合作意向；落實(shí)媒體對新品上市發(fā)布會(huì)的新聞報(bào)道情況。策略酒店渠道商超渠道專賣店團(tuán)購渠道渠道構(gòu)建酒店渠道構(gòu)建【策略】：利用東莞市酒業(yè)公司酒業(yè)有限公司已有酒店資源以及在酒店行業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在東莞、廣州周邊地區(qū)選擇幾大核心酒店進(jìn)入，建立消費(fèi)者標(biāo)桿作用，讓意見領(lǐng)袖先喝起來，通過他們的號召力及影響力，帶動(dòng)其他消費(fèi)者；并為團(tuán)購建立基礎(chǔ)。酒店終端關(guān)鍵人物營銷經(jīng)理1、營銷經(jīng)理地位高，具有話語權(quán)，負(fù)責(zé)酒樓的總體運(yùn)營，其中包括酒水的銷售。2、營銷經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)、影響服務(wù)員。3、營銷經(jīng)理的推薦對消費(fèi)者購買酒水產(chǎn)生重大影響。如何讓酒店?duì)I銷經(jīng)理幫助我們賣酒業(yè)公司？酒店有許多酒品牌，都想要營銷經(jīng)理推薦他們的酒。

高利潤？單純以利潤很難打動(dòng)酒店?duì)I銷經(jīng)理，其他的酒可能利潤更高。

物質(zhì)利益之外，營銷經(jīng)理們還要什么？

他們雖然身居酒樓要職，但平時(shí)空余時(shí)間較少，與業(yè)內(nèi)人士交流機(jī)會(huì)少，他們有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，他們想要不斷提升自己的能力……他們需要一個(gè)學(xué)習(xí)、交流、提升的平臺(tái)【目的】：為酒店?duì)I銷經(jīng)理建立一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，促進(jìn)酒店?duì)I銷經(jīng)理銷售酒業(yè)公司，打造酒業(yè)公司銷售新模式?！久Q】：酒店精英匯【成員】：酒店?duì)I銷經(jīng)理【口號】：通向成功的橋梁【形式】：每兩個(gè)月舉行一次行業(yè)交流活動(dòng)，吸納新成員，對酒業(yè)公司酒銷售好的酒店?duì)I銷經(jīng)理進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)其他營銷經(jīng)理。【前景】：通過俱樂部的不斷擴(kuò)大，影響力的不斷提升，掌握了酒店?duì)I銷經(jīng)理資源就相當(dāng)于掌握了酒店銷售的鑰匙。酒店?duì)I銷經(jīng)理俱樂部以俱樂部名義發(fā)出邀請酒店?duì)I銷經(jīng)理俱樂部酒店?duì)I銷經(jīng)理訓(xùn)練營【目的】：以此吸引酒店?duì)I銷經(jīng)理加入酒店?duì)I銷經(jīng)理俱樂部，并在活動(dòng)中通過對營銷經(jīng)理進(jìn)行公關(guān)，目的在于讓他們銷售酒業(yè)公司?！緯r(shí)間】：2012年2月【地點(diǎn)】：東莞XX酒店酒業(yè)公司酒業(yè)負(fù)責(zé)人致辭。行業(yè)專家演講，為酒店?duì)I銷經(jīng)理做酒店?duì)I銷培訓(xùn)。酒店?duì)I銷經(jīng)理與專家問答互動(dòng)。酒店?duì)I銷經(jīng)理進(jìn)行自由交流。酒業(yè)公司酒產(chǎn)品介紹，酒業(yè)公司業(yè)務(wù)員與各酒店?duì)I銷經(jīng)理進(jìn)行溝通，商議銷售酒業(yè)公司酒的利潤提成、兌現(xiàn)等問題。晚宴，用酒業(yè)公司酒進(jìn)行招待，酒業(yè)公司業(yè)務(wù)員與酒店?duì)I銷經(jīng)理繼續(xù)溝通?；顒?dòng)結(jié)束，贈(zèng)送酒店?duì)I銷經(jīng)理酒業(yè)公司酒及相關(guān)資料。業(yè)務(wù)員通過此次活動(dòng)，迅速與酒店?duì)I銷經(jīng)理們打好關(guān)系，為酒業(yè)公司銷售打下基礎(chǔ)

酒店?duì)I銷經(jīng)理訓(xùn)練營活動(dòng)安排酒店?duì)I銷經(jīng)理俱樂部，每兩個(gè)月舉辦一次交流會(huì)議，為激勵(lì)營銷經(jīng)理銷售酒業(yè)公司的積極性，將上兩個(gè)月銷售酒業(yè)公司酒的冠軍營銷經(jīng)理評為“酒業(yè)公司之星”，銷售提成外，一次性獎(jiǎng)勵(lì)10000元。“酒業(yè)公司之星”激勵(lì)措施酒業(yè)公司利潤提成兌現(xiàn)酒店?duì)I銷經(jīng)理每銷售一瓶酒業(yè)公司，可獲得15%提成，由業(yè)務(wù)員每周兌現(xiàn)一次，以酒業(yè)公司瓶蓋或相關(guān)證明票據(jù)為兌現(xiàn)依據(jù)。通過與酒店?duì)I銷經(jīng)理建立良好關(guān)系，結(jié)合酒業(yè)公司酒業(yè)自身資源，在東莞、廣州地區(qū)選擇幾家具有消費(fèi)引導(dǎo)作用的旺銷酒店進(jìn)入；做好產(chǎn)品形象展示和陳列工作；通過多種形式的促銷活動(dòng)進(jìn)行銷售聯(lián)動(dòng)（免費(fèi)品嘗、刮卡、抽獎(jiǎng)等）；終端物料宣傳（店招、桌牌、點(diǎn)菜單、牙簽盒、開瓶器、椅套、水牌、X展架、海報(bào)等）。（終端物料詳見第四部分營銷推廣中的相關(guān)內(nèi)容）。核心酒店進(jìn)入酒業(yè)公司酒在終端最直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品，而其三款產(chǎn)品中最具差異化就是5斤壇裝酒（有鑰匙、打酒器等傳統(tǒng)中國酒文化的體驗(yàn)）首先，我們需要解決的是意見領(lǐng)袖為什么要喝酒業(yè)公司酒？酒業(yè)公司酒有何特別之處？通過對5斤壇裝酒的重點(diǎn)運(yùn)作帶動(dòng)常規(guī)瓶裝酒的銷售策略通過在酒店VIP房、包間內(nèi)的桌子上擺放5斤壇裝酒，作為酒業(yè)公司形象展示；如果客人提出要喝時(shí)，包間服務(wù)員即可從酒店預(yù)備的5斤壇裝酒中打出一兩杯來讓客戶免費(fèi)品嘗，并告知客人5斤壇裝酒為非賣品，如有購買意向的，要在酒店進(jìn)行預(yù)訂……以此來體現(xiàn)5斤壇裝酒的稀貴，吊足消費(fèi)者胃口。在VIP房、包間內(nèi)擺臺(tái)操作方法通過“擺臺(tái)”的方式，增強(qiáng)了酒業(yè)公司5斤壇裝酒的神秘性和稀缺感，然而，在市場導(dǎo)入階段，為了促進(jìn)酒業(yè)公司瓶裝酒銷售，還要配合促銷活動(dòng)：促銷策略最大限度地利用酒店資源，與酒店聯(lián)合促銷，刺激消費(fèi)促銷活動(dòng)一活動(dòng)主題：喝酒業(yè)公司，送招牌菜【內(nèi)容】：凡在活動(dòng)期間購買酒業(yè)公司金額達(dá)到XXX元（具體金額根據(jù)酒店招牌菜的價(jià)格而定），即可獲贈(zèng)酒店招牌菜1份。促銷活動(dòng)二活動(dòng)主題：超值享受，“好酒”回味【內(nèi)容】：凡在活動(dòng)期間于本酒店消費(fèi)滿1500元，即可免費(fèi)獲贈(zèng)酒業(yè)公司·老醬坊1瓶。酒店渠道商超渠道專賣店團(tuán)購渠道渠道建設(shè)【目的】：利用酒業(yè)公司酒業(yè)有限公司在東莞已有的店鋪資源，通過在東莞建立一個(gè)酒業(yè)公司旗艦店：一是作為公司與品牌形象的展示窗口；二是進(jìn)行定制酒開發(fā)，發(fā)展VIP客戶；三是作為團(tuán)購根據(jù)地，開拓與維護(hù)團(tuán)購市場?！静呗浴浚和ㄟ^對東莞的旗艦店打造，輻射廣州、深圳等周邊地區(qū)，依次散開，輻射全國…專賣店打造一、專賣店——形象的展示窗口專賣店整體風(fēng)格古色古香，體現(xiàn)中國傳統(tǒng)酒文化專賣店分區(qū)設(shè)計(jì)產(chǎn)品展示區(qū)品鑒區(qū)文化展示區(qū)會(huì)客區(qū)（包間）分區(qū)設(shè)計(jì)產(chǎn)品展示區(qū)品鑒區(qū)文化展示區(qū)會(huì)客區(qū)（包間）分區(qū)設(shè)計(jì)產(chǎn)品展示分成兩排：一排展示酒業(yè)公司瓶裝酒；另一排展示酒業(yè)公司壇裝酒；酒業(yè)公司50公斤壇酒擺放10壇（具體視店面大小而定），10壇的瓶型、風(fēng)格不一，一是作為專賣店的鎮(zhèn)店之寶；二是作為客戶定制壇酒時(shí)的實(shí)物參考。產(chǎn)品展示區(qū)品鑒區(qū)文化展示區(qū)會(huì)客區(qū)（包間）分區(qū)設(shè)計(jì)設(shè)立中國酒文化宣傳欄，內(nèi)容可以是關(guān)于酒的歷史文化、品酒飲酒的知識、名人的飲酒故事、關(guān)于酒的詩詞歌賦、各地飲酒風(fēng)俗等；宣傳欄內(nèi)的內(nèi)容要定期進(jìn)行更新，宣傳欄的設(shè)計(jì)要裝取方便；展示醬酒生產(chǎn)工藝圖、酒業(yè)公司作坊式手工釀酒圖；展示釀酒原料，大曲、窖泥等；在店內(nèi)設(shè)置電視和釀酒演示碟，顧客休息時(shí)可觀看，增進(jìn)對醬酒的了解。產(chǎn)品展示區(qū)品鑒區(qū)文化展示區(qū)會(huì)客區(qū)（包間）分區(qū)設(shè)計(jì)在店內(nèi)設(shè)立品鑒專區(qū)（面積視店面大小而定），準(zhǔn)備一些小食，供消費(fèi)者品鑒；在品鑒專區(qū)，擺設(shè)一些古代名畫或名帖，并準(zhǔn)備文房四寶，讓消費(fèi)者品酒之余，還可賞畫評字，并可親自揮毫潑墨，進(jìn)行即興的書法、作詩或繪畫，增添雅趣。產(chǎn)品展示區(qū)品鑒區(qū)文化展示區(qū)會(huì)客區(qū)（包間）分區(qū)設(shè)計(jì)包間（會(huì)客區(qū)）用于貴賓接待；里面有中國傳統(tǒng)酒文化的相關(guān)展示和配套，并可專門配備一名古代裝扮的侍女。二、專賣店——定制酒開發(fā)壇裝酒定制操作主題：傳統(tǒng)醬酒，酒業(yè)公司定制【內(nèi)容】：即日起，凡廣東地區(qū)的政府機(jī)關(guān)單位企業(yè)或個(gè)人，均可在酒業(yè)公司旗艦店定制以各種名稱命名的白酒，***箱便可起訂！【時(shí)間】：長期定制活動(dòng)VIP會(huì)員條件全球通、航空公司、高爾夫俱樂部VIP客戶；政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位中高層人士；各行業(yè)的精英分子；定制壇裝酒一壇；購買酒業(yè)公司·老醬坊一箱以上或即可成為VIP會(huì)員…（注：VIP客戶可享受買酒9折優(yōu)惠，并可享受免費(fèi)送貨上門以及逢喜事時(shí)買酒獲贈(zèng)大禮包等服務(wù)）三、專賣店——團(tuán)購根據(jù)地（有關(guān)“團(tuán)購”的內(nèi)容將在下面的“團(tuán)購渠道”中詳解）酒店渠道商超渠道專賣店團(tuán)購渠道渠道建設(shè)【目的】：通過核心商超（KA)渠道打造，配合酒業(yè)公司核心酒店渠道及專賣店渠道，建立價(jià)格標(biāo)桿，提升品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者消費(fèi)信心；同時(shí)也為團(tuán)購建立基礎(chǔ)。商超渠道構(gòu)建選擇東莞、廣州地區(qū)的幾個(gè)KA大賣場作為核心（A類）商超；以“堆頭”作為形象展示的重要途徑；配合廣告物料宣傳（墻柱/自動(dòng)扶梯POP、吊旗、X展架、推貨車不干粘等）；通過各種形式的促銷活動(dòng)進(jìn)行銷售聯(lián)動(dòng)（詳見第四部分營銷推廣中的相關(guān)內(nèi)容）。操作方式酒店渠道商超渠道專賣店團(tuán)購渠道渠道建設(shè)隨著白酒流通、商超、酒店等渠道競爭加劇，團(tuán)購近年來取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，成為各酒企的重要渠道，特別對高端醬酒的銷售發(fā)揮著至關(guān)重要作用。酒業(yè)公司如何進(jìn)行團(tuán)購渠道構(gòu)建？團(tuán)購渠道構(gòu)建團(tuán)隊(duì)組建首先，要組建一個(gè)專門團(tuán)隊(duì)，對團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行團(tuán)購技巧、團(tuán)購溝通、電話營銷等實(shí)戰(zhàn)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)，并擬訂相關(guān)銷售目標(biāo)。酒業(yè)公司答謝會(huì)活動(dòng)安排酒業(yè)公司酒業(yè)負(fù)責(zé)人致感謝詞。酒業(yè)公司酒業(yè)營銷總監(jiān)介紹酒業(yè)公司產(chǎn)品。傳統(tǒng)節(jié)目表演?，F(xiàn)場抽獎(jiǎng)互動(dòng)。晚宴，用酒業(yè)公司·御醬坊進(jìn)行招待，讓在場所有人體驗(yàn)中國傳統(tǒng)酒文化?；顒?dòng)結(jié)束，每人贈(zèng)送酒業(yè)公司·古醬坊1瓶、禮品及畫冊等相關(guān)資料。為了鞏固并延伸本次答謝會(huì)的效果，酒業(yè)公司酒業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人還要及時(shí)建立檔案，定期向這群人發(fā)布產(chǎn)品信息，定期邀請這群人舉辦小型品鑒會(huì)、旅游、組團(tuán)到茅臺(tái)鎮(zhèn)天長帝酒廠封壇等趣味性活動(dòng)；增加團(tuán)購的促成率。通過巧妙嫁接酒業(yè)公司酒業(yè)有限公司已有的酒店、夜總會(huì)資源策略具體操作軍營團(tuán)購俱樂部為了“內(nèi)外兼顧”，激發(fā)酒業(yè)公司酒業(yè)公司的團(tuán)購經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的工作熱情，我們同樣利用酒業(yè)公司酒業(yè)公司已有的酒店、夜總會(huì)資源，設(shè)立“團(tuán)購之星”獎(jiǎng)項(xiàng)：團(tuán)購經(jīng)理、業(yè)務(wù)員除了享受團(tuán)購的銷售提成外，還可以根據(jù)團(tuán)購的業(yè)績評選“團(tuán)購之星”（每月1期，每期1名），獲得“團(tuán)購之星”就成為指定酒店、夜總會(huì)（比如：華茂酒店）VIP會(huì)員，根據(jù)團(tuán)購的業(yè)績享受相應(yīng)的VIP待遇。團(tuán)購之星三、酒業(yè)公司渠道構(gòu)建二、酒業(yè)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、酒業(yè)公司市場目標(biāo)四、酒業(yè)公司營銷推廣酒業(yè)公司營銷推廣內(nèi)容公關(guān)促銷廣告2012.12012.42012.10籌備階段渠道構(gòu)建階段（春季糖酒會(huì)）（新品上市）銷售促進(jìn)階段公關(guān)公關(guān)一：古鎮(zhèn)古坊古坊

——酒業(yè)公司新品發(fā)布會(huì)暨品鑒會(huì)品牌提升階段（秋季糖酒會(huì)）公關(guān)三：弘揚(yáng)中華美德，酒業(yè)公司捐款助學(xué)公關(guān)活動(dòng)媒介組合：軟文+網(wǎng)絡(luò)+報(bào)紙+雜志（行業(yè)雜志+軍旅雜志）+海報(bào)公關(guān)活動(dòng)弘揚(yáng)中華美德，酒業(yè)公司捐資助學(xué)媒介組合：軟文+網(wǎng)絡(luò)+報(bào)紙+雜志（行業(yè)雜志+航空雜志）+海報(bào)酒業(yè)公司營銷推廣內(nèi)容公關(guān)促銷廣告由哈姆雷特式的疑問：“我知道一半的廣告預(yù)算浪費(fèi)了，但我不知道他們浪費(fèi)在哪里？”引起我們的反思酒業(yè)公司要進(jìn)行有效廣告?zhèn)鞑ビ行V告高空拉動(dòng)終端滲透有效廣告高空拉動(dòng)終端滲透電視廣告電視廣告創(chuàng)意一：水滴篇（15S)（以“古鎮(zhèn)、古坊、酒業(yè)公司”為脈絡(luò)，通過一個(gè)緩緩打開的“卷軸”串起全篇)創(chuàng)意二：龍騰篇（15S)（同樣以“古鎮(zhèn)、古坊、酒業(yè)公司”為脈絡(luò)，通過一條飛翔的“水龍”串起全篇)有效廣告高空拉動(dòng)終端滲透主要集中于酒店終端、商超終端、樓宇終端1、酒店終端物料展示2、商超終端物料展示堆頭推貨車3、樓宇終端物料展示樓宇框架酒業(yè)公司營銷推廣內(nèi)容公關(guān)促銷廣告系統(tǒng)促銷針對渠道商針對消費(fèi)者渠道促銷【活動(dòng)目的】：1、通過現(xiàn)金進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，吸引渠道商大量囤貨，占用渠道商資金，減少渠道商進(jìn)競爭品牌的機(jī)會(huì)；2、渠道商由于是現(xiàn)金進(jìn)貨，自然對花錢買來的東西會(huì)用心的推銷，期望快速銷售來回籠資金?！净顒?dòng)時(shí)間】：2012年1-2月【活動(dòng)內(nèi)容】