城西美吉特價博城商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案dg

城西美吉特家博城

2015營銷方案市場分析Part1本案分析Part2營銷策略Part3營銷費用Part4目錄行業(yè)狀態(tài)試錯，整個房地產(chǎn)不斷嘗試新的方向，不斷嘗試新的方法衰落，傳統(tǒng)行業(yè)的興旺變?yōu)殡娚虝r代的興旺從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變，行業(yè)競爭愈演愈烈，買房選擇越來越多行業(yè)變革創(chuàng)新是關(guān)鍵變格市場信心缺失，是通病本土市場狀態(tài)商患在售競品待售競品圖例：迪諾水鎮(zhèn)世茂廣場五洲國際廣場同濟橋萬都廣場曼哈頓廣場青龍苑鄰里中心華強電子世界旺角廣場本案泰富時代廣場時代金街燈貿(mào)中心海德家文化廣場華日升廣場競品格局市場分析Part1本案分析Part2營銷策略Part3營銷費用Part4目錄戰(zhàn)略不明活動密集缺少堅持2014年營銷節(jié)點回顧【美吉特家博城·為常州加油】【冰雕嘉年華&林志玲駕臨&招商簽約大會】【西太湖國際車展】【愛在心中幸福港灣】1#【全球精品家居館】西區(qū)1F/2F/3F/5F認籌【7月5日常州電視臺【社區(qū)天天樂】走進城西美吉特家博城】【8.9盛大開盤名車名模激情助陣】【慈善小天使選拔賽】1#【全球精品家居館】西區(qū)1F/2F/3F/5F開盤【龍城瘋狂免費搶蛋】【開心大富翁】【點亮星光——2014美吉特愛心慈善拍賣會】【至尊寶11哥快閃】【0元拍賣】【陽澄湖品蟹一日游】【至尊寶11哥月光寶盒相親大會】1#【全球精品家居館】東區(qū)1F/2F/3F/5F理財鋪推出【穿越時光機回到匆匆那年】【送春聯(lián)】【好禮跨年財富倍增

—送55度杯、送春聯(lián)活動】3#【國際生活廣場】1F/2F/5F產(chǎn)權(quán)鋪推出3#【國際生活廣場】北區(qū)1F/2F/5F理財鋪推出區(qū)域來客突出，職業(yè)年齡明顯，抗性問題直接。2014年項目情況分析圖為訪客區(qū)域板塊分析，來訪量依次是鐘樓區(qū)、武進區(qū)、新北、天寧區(qū)和周邊市場等；來訪客戶分析來訪客戶區(qū)域分析★武進、鐘樓客戶占到總來訪3/5,為核心市區(qū)打擊區(qū)域；★新北區(qū)在低推廣強度的情況下，來訪達到12%，后期挖掘潛力較大；★周邊專業(yè)市場及天寧區(qū)需進一步鞏固。圖為鐘樓區(qū)板塊分析，來訪量依次是西林、青峰公園、花園、勤業(yè)、清潭、北港及其它區(qū)域；圖為周邊市場訪客分析，來訪量依次是鄒區(qū)、凌家塘農(nóng)副產(chǎn)品、新陽光食品城、鐘樓物流園；圖為周邊市場訪客分析，來訪量依次是鄒區(qū)、湖塘、卜弋橋、牛塘、奔牛、湟里、嘉澤等；來訪客戶點位分析圖為來訪客戶年齡段分析，客戶年齡段主要集中在30—50歲，20—30、50歲以上的其次；圖為成交客戶年齡段分析，客戶年齡段主要集中在35歲以上，20—35其次；來訪年齡段分析圖為來訪客戶職業(yè)分析，主要集中在民營/私營業(yè)主、其他、退休；圖為成交客戶職業(yè)分析，主要集中在民營/私營業(yè)主、其他、退休；來訪客戶職業(yè)分析★私營與個體戶占成交客戶超過七成；★客戶拓展與推廣渠道，考慮私營、個體戶深度挖掘，事業(yè)單位及退休。來訪客戶問題分析Who？35～40歲，40～50歲私營業(yè)主，事業(yè)單位Where？鐘樓區(qū)及武進區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（鄒區(qū)、北港、牛塘、卜弋、白云、奔牛鎮(zhèn)）What？加強信任度＋分銷持續(xù)加大刺激力度＋精準廣撒網(wǎng)客戶策略導(dǎo)出市場分析Part1本案分析Part2營銷策略Part3營銷費用Part4目錄2014年在面對整體市場困境下完成約1.1億，2015年完成一定指標，我們的貨量如何？如何安排？1#3#5#/8#(條鋪）3#公寓全年推售總貨值：642,168,5505#、8#（條鋪）總套數(shù)：499套總貨值：1454875001#、3#（理財鋪）總套數(shù)：521套總貨值:：870600001#、3#（產(chǎn)權(quán)鋪）總套數(shù)：698套總貨值：3239118003#（公寓）總套數(shù)：335套總貨值：85709250Part3.1貨值統(tǒng)計5#8#項目產(chǎn)品分析項目產(chǎn)品分析項目現(xiàn)狀——2強5弱2強5弱推盤節(jié)奏計劃2015年年度指標如何完成？年度目標3億2015年指標分解Part3.22015年3億指標，需銷售約1390套商鋪；按照2014年上客成交率6：1算，分解每月每周來人情況如下：目標:4億元周期（12月）金額（元）套數(shù)每周來人每月來人10名置業(yè)顧問一月19,110,000130195780二月4,000,0002030120三月15,000,000100150600四月24,000,000160240960五月30,700,000130195780六月30,700,000130195780七月22,000,000100150600八月25,790,000120180720九月39,705,000130195780十月39,705,000130195780十一月26,150,000130195780十二月23,150,000110165660共計300,010,00013908340佼佼者？2014年我們雖然在銷售業(yè)績上在常州商業(yè)專業(yè)地產(chǎn)中坐了頭把椅，但僅只完成了1.1億！艱難的爬行，是常州商業(yè)最好的詮釋！2015年3億的指標翻了3倍，我們需要找出問題，變革創(chuàng)新解決問題。創(chuàng)新變革，傳承優(yōu)點2015年明確戰(zhàn)略——優(yōu)勢優(yōu)化2015年明確戰(zhàn)略——劣勢解決品牌影響力品牌包裝運作推廣各項目統(tǒng)一互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)化，建立集團品牌綜合平臺：平臺模塊——客服服務(wù)/電商平臺/實事新聞/理財咨詢服務(wù)固定戶外形象廣告推廣運營營銷不分家——社區(qū)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)/商超/銀行/商超廣告推廣，做活動——結(jié)合市場運營項目包裝推廣營銷與運營結(jié)合市場運營活動前中后期結(jié)營銷結(jié)合資源整合欠缺渠道團隊建立各界資源整合，銀行、學(xué)校、證券2015年明確戰(zhàn)略——劣勢解決互聯(lián)網(wǎng)思維項目移動終端平臺完善（理財模塊、全民經(jīng)紀人模塊、家居咨詢、家居咨詢）與市場運營緊密結(jié)合，打造一個項目1個平臺多種便攜式功能；【1月—2月】理財鋪持續(xù)走量、主要以1#、3#庫存5#、8#條鋪開盤3#公寓開盤【3月—4月】1#4F分批推出【5月】【6月—7月】5#、8#條鋪加推【8月】【9月】1#、3#產(chǎn)權(quán)鋪開盤【10月】1#、3#產(chǎn)權(quán)鋪加推【11月—12月】1#、3#理財鋪、產(chǎn)權(quán)鋪、3#公寓加推推廣主題歲末清貨，三大產(chǎn)品全線放“價”自立門戶,40萬㎡大市場里吃“獨”食29~120㎡家飾獨立條鋪珍藏面市總價×萬起買了=賺了城“熟”了，市“旺”了，錢“賺”了萬金難搶“熟”市鋪旺市眼見為實，旺鋪總12.8萬起，即買即收益鋪已養(yǎng)肥，速度下手！100%成功開業(yè)運營鋪捂熟上市總價×萬起，即買即收益旺鋪6萬起,即買即收租商旺鋪旺財會旺,82%商家購鋪自營80~120㎡家飾獨立條鋪新品加推總價×萬起×年后可選擇×回購6萬起，滿18萬送電動汽車營銷節(jié)奏安排3#公寓開盤【5月1、2日】5#、8#條鋪開盤【8月8、9日】【9月12、13日】1#、3#產(chǎn)權(quán)鋪開盤【3月21、22月】1#4F加推★

3月1日【旺鋪6萬起,即買即收租】推廣內(nèi)容出街★3月8日—3月16日【超級SuperStar爭霸賽比賽報名】★

3月21、22日超級SuperStar爭霸賽——千套被搶，旺鋪6萬起】★

4月12日—25日【微信有愛，孫燕姿音樂分享】★4月6日\4月30日【自立門戶，40萬㎡大市場里吃“獨”食29~120㎡家飾條鋪面市總價×萬起】推廣內(nèi)容出街★

4月11、12日【放飛夢想尋找形象照】★

4月18、19日【城西美吉特家博城理財APP媒體發(fā)布會】★

5月1、2日【家飾條鋪盛大開盤暨美吉特暨士林美食節(jié)】★

8月1日【鋪已養(yǎng)肥，速度下手！100%成功開業(yè)運營鋪捂熟上市總價×萬起，即買即收益】推廣內(nèi)容出街★

9月12、13日【全球精品家具館盛大開業(yè)&購鋪送豪車】活動推廣及續(xù)客重大節(jié)點安排【3月14日、3月15日】

3·15金融理財大比拼目

的：通過植樹，增加產(chǎn)品信息更大釋放。活動形式：通過圈層導(dǎo)客+產(chǎn)品信息釋放+送樹苗。【3月8日】

植得投入！2015年營銷活動安排【4月18日、4月19日】

美吉特家博城理財APP媒體發(fā)布會【5月1日、5月2日】

家飾條鋪盛大開盤暨美吉特·士林美食節(jié)目

的：擴大客戶范圍，提高項目產(chǎn)品知名度和網(wǎng)絡(luò)化?；顒有问剑盒侣劙l(fā)布會+微信理財通與理財結(jié)合操作+遠景規(guī)劃。目

的：通過新產(chǎn)品的推出，提高客戶新鮮感，持續(xù)的美食節(jié)促進現(xiàn)場氛圍。活動形式：開盤演出+美食節(jié)餐飲。【4月11日、4月12日】

放飛夢想尋找形象照【6月6日、6月7日】

6周年店慶暨家飾條鋪加推【7月20日、7月21日】

爸爸暑假去哪里？(第一季)目

的：通過店慶的宣傳和現(xiàn)場的氣氛，增加條鋪熱銷?；顒有问剑貉莩?抽獎。目

的：暑期將至，結(jié)合常州電視臺天天飲食節(jié)目，對公寓進行續(xù)客?；顒有问剑含F(xiàn)場報名+網(wǎng)上拉票+旅游【8月8日、8月9日】公寓盛大開盤暨爸爸暑假去哪里？（第二季）目

的：3#公寓開盤?；顒有问剑含F(xiàn)場演出+第一季回顧+訂購客戶報名+旅游【9月12日、9月13日】

全球精品家居館盛大開業(yè)&購鋪送豪車【10月1日-10月3日】

彩虹跑暖冬行動【11月21日、11月22日】

完美假期之皇家加勒比游輪目

的：通過店慶的宣傳和現(xiàn)場的氣氛，增加條鋪熱銷。活動形式：演出+抽獎。目

的：可制造一定聲勢，增加項目及產(chǎn)品關(guān)注度。活動形式：售樓處報名+跑步+發(fā)獎。目

的：可制造一定聲勢，增加項目及產(chǎn)品關(guān)注度。活動形式：售樓處報名+跑步+發(fā)獎。活動之一如何找到客戶？攻破各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各個學(xué)校微信增加新功能——分享下載音樂+美吉特家博城旺鋪6萬起，滿18萬送電動汽車+演唱會現(xiàn)場或廣告照片到微信朋友圈！集贊獲得神秘大獎！轉(zhuǎn)發(fā)開始時間：2015年4月12日截止時間：2015年4月23日領(lǐng)獎時間：2015年4月25日獎品設(shè)置：隨機抽?。▽O燕姿專輯光盤、美吉特吉象抱枕、美吉特吉象杯等）宣傳推廣：常州電臺、化龍巷、短信群發(fā)、騰訊QQ聊天對話框硬廣、常州地方生活微信推送玩美盛“燕”——微信有愛，孫燕姿音樂分享通過前期超級SuperStar選秀及孫燕姿演唱會活動，顯示美吉特的實力，為美吉特客戶打造豐富的活動盛宴，并在業(yè)內(nèi)制造影響力。超級SuperStar大型選秀活動，以學(xué)校及教育機構(gòu)為平臺，以家庭為單位，對城西美吉特家博城形象和產(chǎn)品信息進行釋放，冠名贊助演唱會，美吉特形象全方位發(fā)展，增強美吉特員工、商家及合作伙伴榮譽感；我們的最終目的：為提高美吉特影響力、產(chǎn)品知名度助力！活動之二活動之三3·15金融理財大比拼美吉特家博城新政從2