促銷策劃方案（34篇）

促銷策劃方案（34篇）

促銷策劃方案（通用34篇）

促銷策劃方案篇1

一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動口號：十一買家具就來

三、活動思路

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展品牌影響。

四、活動時間：

20__年9月10日—20__年10月5日

五、活動地點：

路城_家居自選商場

六、活動內(nèi)容：

1、一元“秒殺”更勁爆!

2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、套裝組合家具更超值!

活動一“·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有_家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至家具自選商場認購秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在城一元秒殺券認領(lǐng)處認購;

3、9月10日—10月5日期間，撥打_晚報發(fā)行熱線或洽_晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券;

4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

2、入戶推廣：_晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;

3、小區(qū)推廣：指定小區(qū)由_晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;

4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在城南樓四層和賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

5、媒體推廣：報廣、DM、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

客群主要以消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響人群，要影響_人群就要選擇能夠影響_人群的媒體。_晚報主要發(fā)行_市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在老百姓心目中有著良好的口碑，在_市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與客群吻合，選擇與_晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“_晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;

2、以“預(yù)訂套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3、以“_晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。

顧客組織：

1、_晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;

2、客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;

3、建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;

4、活動期間，到_店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

活動道具：

1、一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;

2、一元秒殺售賣臺：賣場周圍5個，賣場周圍5個，城周圍10個，共計20個;

3、秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;

4、秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;

5、秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;

6、秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);

7、照相機或攝像設(shè)備：每場活動全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

8、秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;

9、公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員;

10、頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動規(guī)則：

1、參加_家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;

2、持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，居有限公司不承擔稅務(wù);

3、一元“秒殺”活動定于20__年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔;

4、一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;

5、一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，在無法確認其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺;

6、秒殺結(jié)果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，不再追發(fā)商品;

7、如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，保留相關(guān)法律權(quán)利;

8、在法律許可的范圍內(nèi)_家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動流程：

1、上午8：00——下午5：00秒殺活動開始前，組織_員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;

2、上午8：00下午3：00每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券;

3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，_員工要引導(dǎo)顧客到賣場內(nèi)進行參觀，趁機推廣促銷活動;

4、上午9：50下午16：50為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

5、上午10：00下午17：00主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到賣場預(yù)訂或購買;

6、上午10：10下午17：10請領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹及_企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;

7、上午10：20下午17：20隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

8、上午10：25下午17：25隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請領(lǐng)導(dǎo)抽取第73個顧客)

9、上午10：28—10：48下午17：28—17：48請第73個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證;

10、上午10：50下午17：50請領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

11、上午10：55下午17：55嘉員工引導(dǎo)顧客光臨賣場;

12、上午11：00下午18：00登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

活動注意事項：

1、每場活動抽出五位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;

2、每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹特惠活動;

3、活動開始前及結(jié)束后，_員工多注意引導(dǎo)顧客光臨賣場，推薦特惠活動;

4、舞臺設(shè)置要緊鄰賣場或是容易到達地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;

5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

主題(二)“預(yù)訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細則

活動時間：

9月10—10月5日

活動地點：

_家居自選商場

活動內(nèi)容：

活動期間，預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!

活動細則：

1、顧客在活動期間，到預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。

2、預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動;每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;

活動注意事項：

1、預(yù)訂金交過不退;

2、設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛;

3、本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。

活動三“嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則

活動時間：

20__年9月10日—10月10日

活動地點：

_家居自選商場

活動內(nèi)容：

專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

活動商品：

時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

田園風情組合14800元起(適合80-120平方戶型);

尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

活動注意事項：

1、在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;

2、牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風格設(shè)計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢;

3、在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的不退錢。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕

媒體宣傳：

大河報

9月9日1/2版彩活動促銷硬廣

9月24日1/2版彩活動促銷硬廣

促銷策劃方案篇2

家電本身就不是沖動性購買產(chǎn)品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內(nèi)容，促銷活動的內(nèi)容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網(wǎng)永久免費送到家”促銷活動。

因時制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段，促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比較多，可對產(chǎn)品的婚慶消費的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機。

量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務(wù)方面的活動等。

WHO：誰來進行促銷？

火車的運行離不了多個輪子的運轉(zhuǎn)，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調(diào)動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

腦手并用效率高。即市場部與銷售部的.配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深入的市場調(diào)研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果。“三分策劃，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等。“強龍難斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會事半功倍。

士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動促銷員的積極性，還要把詳細的活動內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動準確無誤地執(zhí)行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。

HOW：如何進行促銷？

在節(jié)日促銷活動各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費者關(guān)注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù)。

強力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會更佳。

見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進行上門咨詢活動或服務(wù)活動；在一些人流量較大的公共場所進行節(jié)前促銷宣傳等。

細耕細作的陣地戰(zhàn)。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向高峰。

汽車促銷活動策劃方案5活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象?；顒訉ο螅汉幽鲜?nèi)的中高收入且富有愛心的人群活動主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行活動時間：20__年8月1日――8月30日活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站?；顒臃绞剑?/p>

買豐田雅力士（9.2――12.56萬元）、豐田威馳（8.95――11.99）、豐田卡羅拉（12.78――17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。

買豐田普銳斯（25.98――27.98）、豐田凱美瑞（18.28――28.38）、豐田銳志（21.68――35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）。

前期準備

1、活動前宣傳

a、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

b、活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳

c、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

d、活動前半月（7月15日到31日）()更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e、活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內(nèi)宣傳

f、豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組，對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理。在前期對其進行專門的人員培訓(xùn)、中期操作。

中期宣傳：

a大河報每周周末版進行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點：

a此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進行宣傳

促銷方式：

8月1日――8月20日按常規(guī)促銷

8月20日――30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，

后期延續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注。將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝。電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受。舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道。

費用預(yù)算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施。

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與。

3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓(xùn)練有素的隊伍。

提前效果評估：

1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。

促銷策劃方案篇3

一、策劃方案活動背景

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛。正在擴大中的預(yù)計到__年年生產(chǎn)能力達到336,000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。__年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。__年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳。

二、策劃方案活動目的

鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費者的心理需求。

借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的`輕松心情。

借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。

通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、策劃方案活動重點

針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動力，低風險的消費需求。(五菱微車)

針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。

四、策劃方案活動方案

活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

具體操作：

1、湖州市區(qū)

：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標語提示，活動優(yōu)惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2、長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用)

3、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯(lián)系。

促銷策劃方案篇4

一.活動時間：

20__年9月5日-9月10日

二.活動主題：

謝師恩（老師，節(jié)日快樂/感恩教師/老師，您好）

三.市場機會分析：

9月10日是教師節(jié)，也是學(xué)校新學(xué)期剛開學(xué)時期，教師節(jié)的潛在消費群體包括：學(xué)生、有關(guān)部門、教師本身等。學(xué)生包括在校學(xué)生和已走上社會崗位的學(xué)生。每逢教師節(jié)來臨，學(xué)校、政府機關(guān)等相關(guān)部門也會采取不同形式來慰問教師，其中就包括購買大量禮物，必將涉及到采購大批商品。而隨著教師待遇的不斷提高，教師的消費能力也在不斷提升，購買力也大大增加。因此圍繞教師節(jié)還是大有文章可做的。

同時，圍繞教師節(jié)展開促銷，體現(xiàn)商家對教師的關(guān)愛之情，也有助于提高商場的美譽度。

四.方案說明：

活動可分為兩個階段：一是迎教師節(jié)，二是慶教師節(jié)。前一階段的促銷對象主要鎖定哪些要買禮物送給教師的消費群體，包括學(xué)生、有關(guān)部門等；在宣傳上倡導(dǎo)人們尊師重教，用實際行動來報答老師的恩情，后一階段，也就是教師節(jié)當天，主要是圍繞教師展開的促銷，如教師節(jié)服裝特賣等，在宣傳上重點突出商家感謝教師、關(guān)愛教師的殷切之情。

五.活動內(nèi)容：

（一）教師節(jié)服裝特賣

開辟特賣場，在特賣基礎(chǔ)上，教師憑教師證可再享受九折優(yōu)惠。

操作說明：

1.一向以來，在教師節(jié)，商家都注重女性商品的促銷，而忽略針對男性教師展開的促銷，其實男性教師占有相當大的比例，因此男性服裝促銷也不容忽視。

2.九月初是秋季服裝上市季節(jié)，因此服裝可圍繞秋季服裝展開。

4.在特賣場上方掛出橫幅：祝廣大教師節(jié)日快樂，渲染節(jié)日氛圍。

（二）教師節(jié)其他商品特賣

（1）為人師“表”

手表類商品促銷，手表大展銷，持教師證購物滿多少元參加抽獎送手表。持教師證購化妝品可享受九折。

（2）其他類禮品特賣

包括禮品類、保健品類等，凡送給教師的禮物，均免費包裝，購物買50元，并贈送一張精美賀卡。

（三）謝師恩，來就送

凡教師節(jié)當天來商場購物的教師，憑教師證可在現(xiàn)場免費領(lǐng)取一份精美禮物。

禮物設(shè)計事項：

1.價值5-10元左右，我們可以采取限量贈送的辦法，如限量贈送一千份。

2.禮物制作精美，并具有長久保存性，保留了禮物，也將商場的關(guān)愛之情銘記于心中。

3.參考禮物：文具類、貼身小玩具、飾品、鮮花、賀卡等。

（四）特別企劃：尋找最難忘的教師

從小學(xué)到大學(xué)，人的一生會遇到過很多老師，但也許有一位老師最特別，最令你難忘，對你的影響最深。把你跟你老師之間的故事寫下來，告訴我們。

征文請寄（交）至商場辦公室，我們將評選出10篇優(yōu)秀征文，并在教師節(jié)當天，將安排一場師生見面會，邀請作者和文章中的主角“最難忘的教師”一起到場，重述師生情誼，暢談過去和現(xiàn)在，并一起共度晚餐。

操作說明：

1.與溆浦電視臺（或廣播電臺）和某酒店聯(lián)合主辦，入選征文將刊登在報紙上，或在電臺里播出，還可由電視臺播放整過活動過程，由酒店贊助晚餐。

2.提前一星期用宣傳紙和商場海報刊登活動啟示，征文截止日期9月8日，9月9日評選出優(yōu)秀征文，并準備安排見面會事宜，9月10日舉行見面會。

3.商場提供給作者和“最難忘的教師”各一份精美的禮物，價值100元左右，或直接贈送價值100元消費券。

促銷主題："五"動心情，清爽"一"夏，輕松競拍

促銷目的：針對"五一"假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；

促銷時間：20__年4月28日——20__年5月8日

促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會；

促銷內(nèi)容：

一主題主要以10個"5元"系列產(chǎn)品作為低價促銷；

二主題主要以10個"1元"系列產(chǎn)品作為低價促銷；

三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）；

版面安排：

封面：活動主題宣傳

主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動（帶演繹活動內(nèi)容）；

封一、封二："五一"主題特價專版【共計30支單品】

1、"1元"系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；

1）食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支；

2）百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；

3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；

4）日配：盒裝酸奶2支；

2、"5元"系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

1）食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支；

2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；

3）日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；

封三：生鮮專版：【共計20支單品】

1、時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；

2、五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）；

3、日配產(chǎn)品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4—5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項；

封四："美"食"美"客（糧油，休閑食品專版）【共計33支單品】

1。糧油課：（合計17支單品）

1）食用油1支：5l或4。46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下；

2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開；

3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；

5）調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

6）速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；

7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

8）袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；

9）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；

2。休閑食品課：（合計16支單品）

1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支；

2）糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；

3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇；

4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；

6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；

7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；

封五、封六："涼爽夏日風"（酒飲，沖調(diào)專版）【共計42支單品】

1、酒飲課：（合計32支單品）

1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非?？蓸?，雪碧，檸檬汽水等）8支；

2）水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水）4支；

3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；

4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支。

促銷策劃方案篇5

一、主題：牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！

二、主辦：宜賓綠源超市

三、承辦：綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會

四、活動對象：1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生

2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動時間、地點。

1、賣場銷售活動時間：20__年5月5日——5月11日（5月第二周）活動地點：綠源超市總及分店

2、現(xiàn)場活動活動時間：20__年5月11日（周末）活動地點：綠源超市總店外

六、總負責人：綠源超市總經(jīng)理促銷負責：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會廣告宣傳：綠源超市企劃部賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員禮品贈品：綠源超市售后部

七、活動背景：巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗?！案卸髂赣H節(jié)特惠奉獻”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個商機來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。

八、活動目的：為了能提高知名度，增進消費者對“德芙巧克力”的印象和認可，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動，使“德芙巧克力”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的營銷目標。

九、活動安排：1、廣告宣傳

1、電視臺廣告5月5、8、10日（宜賓電視購物節(jié)目3天30秒）投放廣告，告知消費者活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點時間。

2、報紙廣告

3、宣傳單（5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單）

4、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。5月9日，以“德芙巧克力綠源超市”名義，向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標消費者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。

2、各賣場銷售。

1)時間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）

2）活動準備：所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大所有銷售點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源3）活動方式：

a、買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品

b、全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。

3、敘府總店現(xiàn)場活動.（獎品為德芙巧克力）5月11日是母親節(jié)。沒有人提醒你，你會記得起來嗎？你要為母親做點什幺呢？子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節(jié)日，你對母親會有所表示嗎？在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節(jié)禮物。

1）活動時間：20__年5月11日

2）地點：敘府商場門外空地。

3）方式：

a、在敘府商場門外空地，進行設(shè)點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標顧客。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒。

b、在每天促銷點旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹

c、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

4）現(xiàn)場活動項目

a、現(xiàn)場表演我怎樣對待母親主題：我愛母親所獲獎項：最佳親情獎組織方式：邀請現(xiàn)場4位母親和4位（子女）隨機組合。由主持出題，子女現(xiàn)場表演怎樣對待母親

b、合作猜字游戲組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女（子），母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；兒子（女兒）說出所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女（子）。

c、送禮活動(今天過生日的母親)前100名出示身份證確認，送上生日禮物

十、經(jīng)費預(yù)算

1、廣告費用：電視1200元短信1000元宣傳單800元

2、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）

3、活動禮品1000元

4、銷售贈品10000元

5、現(xiàn)場海報橫幅300元展臺200元

6、其他1000元總計：16500元十一、效果預(yù)測本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用?，F(xiàn)場活動達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，同時也提高了該德芙巧克的知名度。

十二、突發(fā)事件及措施

1、贈品不夠.（由專人負責配送）

2、現(xiàn)場過于擁擠（向觀眾說明結(jié)束時間、請他們換時間再來）

3、主持人缺席（在促銷人員中多準備男女主持各1名）

促銷策劃方案篇6

一、活動背景

從以往的'經(jīng)驗看元旦對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖

三、活動時間

20__年12月25日至20__年1月2日

四、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于

促銷策劃方案篇7

一、策劃目的

簡單說明策劃目的。

二、市場現(xiàn)狀分析營銷策劃方案模板

1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。

3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量、價格、利潤等。

4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規(guī)模、目標、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。

5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和成本。

6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會文化。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。③產(chǎn)品價格定位不當。④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。⑤促銷方式不務(wù)，

消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。

2、產(chǎn)品劣勢分析(相對競爭品牌);

3、市場機會分析

4、環(huán)境威脅分析

四、營銷目標

營銷目標是在上述市場現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上，確定公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，達到總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標市場戰(zhàn)略

①市場細分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進行細分

②市場選擇：說明產(chǎn)品準備進入的細分市場。依據(jù)(企業(yè)資源、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段)采用目標市場覆蓋戰(zhàn)略(無差異、差異、集中)，確定具體細分市場。

③市場定位：依據(jù)(產(chǎn)品屬性和利益、價格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素)，采用定位戰(zhàn)略(初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位)，說明產(chǎn)品定位目標消費群體。

2、市場營銷組合戰(zhàn)略

①產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)(聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā))、包裝設(shè)計(策略：類等分配、復(fù)附差更)。

②價格策略。根據(jù)目標戰(zhàn)略采用定價方法(成本、競爭、需求)。③渠道策略。根據(jù)(市場、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè))等影響因素，確定渠道建設(shè)長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨家)或廣度(選擇、集中、混合)，確定營銷渠道模式(傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道)。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。

④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進;影響因素：促銷目標、產(chǎn)品類型、市場特點、產(chǎn)品生命周期階段等

3、市場營銷預(yù)算

包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。

六、營銷計劃控制。

說明對計劃的執(zhí)行進度、過程如何進行管理。把目標、預(yù)算分解為按月、按季檢查。

促銷策劃方案篇8

朋友的公司是做化妝品的，他們公司的_品牌化妝品嚴重滯銷，如果再不賣了就要過期了，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫一份關(guān)于滯銷化妝品的促銷活動策劃書，希望搞次促銷活動可以把滯銷的產(chǎn)品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。

一、全體員工店內(nèi)促銷

目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅共為：

以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人，提完獎勵后，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10_50%=5元提取獎勵)

獎勵金額在下月工資中發(fā)放。

二、10月份門店將開展周年店慶的大規(guī)模促銷活動

屆時，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨。

方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。

_店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協(xié)和(過效期下柜，未做報損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。

20__-9-19

化妝品促銷策劃方案3

活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。

活動地點：連鎖店。

活動時間：__月——__日

活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。

活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。

活動目標：萬千

活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金__元。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵__元。

活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。

化妝品促銷策劃方案4

編號：

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、促銷主題

感恩母愛，雙重饋贈，更有大獎等您拿！

二、促銷時間

5月__日～5月__日，共7天。

三、促銷地點

__商廈一層化妝品專柜。

四、促銷目標

吸引女性顧客的注意，達到提升化妝品的銷售量，提高化妝品的知名度。

五、促銷商品

化妝品。

六、促銷活動內(nèi)容

1.促銷活動一：美麗常駐。

凡在促銷期間購買化妝品__元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲得化妝品試用裝一款。

2.促銷活動二：健康永遠。

凡在促銷期間購買化妝品滿__元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲贈美容養(yǎng)生館的美容卡免費美容保健一次，價值__元。

3.促銷活動三：幸運同行。

5月__日～__日，凡在化妝品專柜購買任意一款產(chǎn)品的顧客，憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會，獎品設(shè)置如下。

活動獎項設(shè)置表

獎項設(shè)置獎品價值名額

超級幸運星戒指一款3000元1名

無敵幸運星化妝品一套300元5名

美麗幸運星化妝品一款50元30名

幸運星紀念品一份10元1000名

備注：

1.本項活動單張小票限抽一次，小票不累計。

2.中獎?wù)弋攬鲱I(lǐng)獎，逾期作廢，獎品數(shù)量有限，抽完為止。

七、促銷活動配合工作

（一）宣傳方式

1.活動現(xiàn)場宣傳：可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場POP等宣傳方式。

2.宣傳媒介配合。

（1）報紙媒介：初步選定在《__晚報》、《__日報》上刊登半版活動宣傳廣告。

（2）電視媒介：初步選擇在電視臺、__市電視臺上播出本次促銷廣告。

（二）人員安排

本次促銷活動工作人員安排如下表所示。

促銷人員安排表

項目負責人姓名人數(shù)工作內(nèi)容

總負責1促銷全程管理

促銷物資準備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等

現(xiàn)場促銷10具體負責促銷事宜

抽獎臺工作2核對購物小票、指導(dǎo)填寫抽獎券

獎品發(fā)放3包括兌獎、獎品發(fā)放等

八、費用預(yù)算

本次活動預(yù)算總額為__萬元，具體分配如下表所示。

促銷活動預(yù)算表

預(yù)算項目規(guī)格/數(shù)量費用（萬元）

現(xiàn)場宣傳材料條幅5

海報5

宣傳頁1000

拱形門2

背景板3

媒體宣傳__晚報1/2版廣告（7天）

__日報1/2版廣告（3天）

電視臺每日6次（30天）

__市電視臺每日6次（15天）

獎品所有獎品

工作人員促銷員5人（7天）

宣傳頁發(fā)放人員10名（7天）

合計

備注：在分配促銷預(yù)算時，應(yīng)預(yù)留出一部分機動資金，以應(yīng)對突發(fā)事件。

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數(shù)修改日期

化妝品促銷策劃方案5

一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

（一）原因

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的`品牌有個良好的印象。

（二）實施

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

2、地點：__市大型的有產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買產(chǎn)品。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領(lǐng)取免費樣品。

（5）、當天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算

（1）免費樣品本身的成本.

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關(guān)費用。

2、效果評估

由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度?？墒?，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

二、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿__元退_元的策略主要是為了促進中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為__元至__元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達__元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售。

（二）實施

1、時間：_月_日至_月_日

2、地點：__市大型的有產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購產(chǎn)品每滿__元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取_元的答謝退款（其中超過_元但未滿_元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿__元。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。

（4）、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

（5）、當天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點

（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關(guān)費用。

2、效果評估

由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

（一）原因：

1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。

（二）實施：

1、時間：全年

2、地點：網(wǎng)站

3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進行個人資料、購買產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值__元的產(chǎn)品套裝。

4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟：

（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

（4）、消費者上網(wǎng)填寫資料。

（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)?，并由公證人員進行公正。

（6）、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡(luò)，確認收貨地址。

（7）、工作人員寄送獎品。

（8）、獎品收到的反饋。

（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)（定期）。

6、操作難點

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。

（3）消費者所填信息不實。

（4）消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。

（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。

（6）四季獎品的總價值應(yīng)當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

（三）費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算

（1）獎品費用。

（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。

（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。

（4）公正相關(guān)費用。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費用。

（6）郵寄費用。

（7）宣傳相關(guān)費用。

2、效果評估

參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯?？墒牵W(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。

促銷策劃方案篇9

如果說營銷是一場戰(zhàn)爭，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰(zhàn)役。

促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語，不計其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）。

活動目的：活動目的和效果預(yù)估“齊步走”

這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點亮明燈。

效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

活動主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離

我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規(guī)劃應(yīng)該在年度營銷計劃上有所體現(xiàn)。國內(nèi)有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點，使促銷活動在承載著銷量任務(wù)的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。

有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……

活動時間：主題和時間本應(yīng)同根生

年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。

常規(guī)時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。

非常規(guī)時間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強，新品上市、周年紀念、新廠落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

執(zhí)行的具體時間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。

競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計、情報顯示，活動時間內(nèi)我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。

現(xiàn)在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者?；顒訒r間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后；快速消費品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時間。

活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

活動地點：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外

地點一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數(shù)的地點定到酒店里，向會議營銷轉(zhuǎn)型。

會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭。

活動范圍：你的地盤，你的范圍

一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動，這樣面積廣、傳播快。

這個比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域為活動范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

活動方式：唯一不變的就是變

這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的'意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。

同時，也要開發(fā)出新的促銷方式，進而推廣開來。多注意下娛樂造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。

活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰

根據(jù)主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時間達到三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對老年人的產(chǎn)品。

媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉

媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機短信。

報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內(nèi)兩三次，最多不超過一周。選擇那些當?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時間盡量安排在周五或周六、時間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。

電視做活動廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。

廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當?shù)刂髁鞯碾娕_，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標消費群的頻道。在活動前一周內(nèi)上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。

網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。

很多快銷品、價值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。

手機短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快?？梢圆豢鋸埖恼f，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的?；顒忧皩⑺杏杏涗浀目蛻糍Y料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。

其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動有關(guān)的內(nèi)容。如果不允許，那就可以用條幅來彌補。價格低，沖擊力強。

前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用按照執(zhí)行方案落實人財物，

人：要成立活動小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計組、導(dǎo)購組、現(xiàn)場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進行。

財：費用預(yù)算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預(yù)算按照執(zhí)行方案所涉及到的各項費用一一預(yù)估落實，最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項調(diào)增20%-30%，這是要根據(jù)審批的程序、促銷活動在公司內(nèi)的認可程度來選擇。物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動無形的想法和創(chuàng)意落實到有形的實物上，所需的物料要拉出詳細的清單來，現(xiàn)場的布置道具等都要有人跟蹤落實，關(guān)鍵點是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

中期執(zhí)行：萬事俱備，只欠東風

這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。

室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn)場活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實，這一步應(yīng)該“萬事俱備，只欠東風”，“箭在弦上，一飛沖天”。

總結(jié)延續(xù)：大而全，細而詳

有了年度計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一浪。

促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現(xiàn)場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會后，我們負責活動策劃人員認真研究，一一列出本次活動成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補救措施，列出SWOT表、備案，下次活動時作為風險防范的一部分。

意外防范：不怕一萬，就怕萬一

這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內(nèi)很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兌獎的當天，兌獎的人擠滿了辦公室，排起長長的隊伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”，獎品不夠，兌獎人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場處理，打欠條給兌獎人，補發(fā)獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情，而且給出了應(yīng)急的方案。

促銷策劃方案篇10

今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日_商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相關(guān)于單個節(jié)日來講要多很多，同時為了應(yīng)對__10周年大慶，提早引爆并釋放消費高潮，因此關(guān)于我們來講，這是一次非常好的提高門店銷售額、提升_商場品牌形象和應(yīng)對__10年大慶的好機會。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

一、活動時刻：9月21日(周五)10月7日(周日)

二、活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

三、活動范圍：_商場商城及八一店、_商場購物廣場、北園店

四、活動內(nèi)容：

1、中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日25日同步跟進】華信店中秋同步跟進

2、活動主題：月餅+紅酒_商場攜您度中秋(黃金、珠寶、化妝品、大伙兒電等特別品類不參加活動)

3、活動時刻：9月21日(周五)9月25日(周二)

4、活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行進行涼爽的折扣，_商場不承擔費用，因此廣告宣傳上突出現(xiàn)有折扣上再送，顧客心理感受是不一樣的，能夠在不承擔費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

5、活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈溫馨月餅一塊。(單獨包裝，價值約8元)

當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈親情月餅禮盒一份。(價值約40元)

當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈月餅紅酒套裝禮盒一份。(價值約80元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

月圓中秋，情濃_商場中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開發(fā)中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行選擇組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

五、國慶節(jié)、_商場八一店五周年店慶：

1、活動時刻：9月28日(周五)10月7日(周日)

2、活動范圍：_商場商城及八一店、_商場購物廣場、北園店及華信店

3、活動內(nèi)容：

穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

購物_商場，盡享意外驚喜國慶購物不花鈔票

4、時刻：20__年10月1日7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

5、操作細則：

各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋L章，即時開獎。

國慶同歡樂，_商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7、18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出_商場以人為本，關(guān)懷顧客，為樹立_商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷差不多推出全場7折起，為操縱成本，此活動采納加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出_商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的`顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理保險卡一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：

A系列：加5元贈送保額為22000元的意外損害保險(成本15元)。

B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外損害保險(成本30元)。

B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外損害保險(成本30元)。

C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外損害保險(成本50元)。

C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外損害保險(成本50元)。

促銷策劃方案篇11

一、節(jié)慶假日：20__年__月__日

二、快訊檔期：__月__日--__月__日《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

三、促銷主題

《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《迎新春，獻賀禮》

四、營銷目的

1.新年商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行"華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮"促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的'真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷：

1.__月__日當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2.節(jié)前期推出賀卡禮品、裝飾品、帽子、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

3.新年促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，新年節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

4.新年快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5.新年檔期推出10-20個品種做優(yōu)惠券印花價。制作"省錢優(yōu)惠券"，當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

6.生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

六、活動促銷

《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：__月__日--__月__日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商