現(xiàn)代酒店?duì)I銷(xiāo)實(shí)務(wù)智慧樹(shù)知到期末考試答案章節(jié)答案2024年海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

現(xiàn)代酒店?duì)I銷(xiāo)實(shí)務(wù)智慧樹(shù)知到期末考試答案+章節(jié)答案2024年海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院拉式策略一般適合于單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、需要作示范的產(chǎn)品。（）

答案:錯(cuò)購(gòu)買(mǎi)欲望是把消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力的重要條件。（）

答案:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)是同一回事。（）

答案:錯(cuò)市場(chǎng)專業(yè)化指酒店滿足各類顧客群體的某種需求。（）

答案:錯(cuò)“需要層次論”的首創(chuàng)者是美國(guó)學(xué)者菲利普·科特勒教授。（）

答案:錯(cuò)當(dāng)酒店以銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，往往會(huì)采用產(chǎn)品提高單價(jià)的定價(jià)策略。（）

答案:對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中，不需要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。（）

答案:錯(cuò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的一個(gè)重要特征就是企業(yè)將消費(fèi)者需求作為優(yōu)先考慮的事情。（）

答案:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究中的市場(chǎng)，指的是商品所有者全部交換關(guān)系的總和。（）

答案:錯(cuò)當(dāng)酒店出現(xiàn)無(wú)需求的需求狀態(tài)時(shí)，我們要采取扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)策略。（）

答案:錯(cuò)自然性需要是指客人在社會(huì)環(huán)境的影響下所形成的，帶有人類社會(huì)特點(diǎn)的某些需要。（）

答案:錯(cuò)酒店?duì)I銷(xiāo)是要以客戶的需要為中心的，因此，推銷(xiāo)會(huì)議用房時(shí)也應(yīng)先推銷(xiāo)最好的會(huì)議用房給客戶。（）

答案:錯(cuò)采用跟隨策略要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。（）

答案:錯(cuò)酒店報(bào)價(jià)要含糊一點(diǎn)，這樣可以針對(duì)不同客人對(duì)所報(bào)價(jià)格做進(jìn)行區(qū)別解釋說(shuō)明。（）

答案:對(duì)制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案，首先作的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（）

答案:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)所說(shuō)的新產(chǎn)品就是全新產(chǎn)品，也就是過(guò)去從未有過(guò)的產(chǎn)品。（）

答案:錯(cuò)市場(chǎng)是溝通商品生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間聯(lián)系的渠道。（）

答案:對(duì)酒店小房間比較溫馨，適合商務(wù)客人。（）

答案:錯(cuò)邊角房.沒(méi)有窗戶的房間適合對(duì)價(jià)格有要求的客人。（）

答案:對(duì)市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)需求的差異性對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的細(xì)分。（）

答案:對(duì)影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最小：（）。

答案:消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品###缺少替代品，且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品###與生活關(guān)系密切的必需品###知名度高的名牌產(chǎn)品促銷(xiāo)的具體方式包括（）。

答案:廣告###人員推銷(xiāo)###公共關(guān)系酒店業(yè)從傳統(tǒng)的發(fā)展過(guò)程中營(yíng)建了三大產(chǎn)品分類，即（）

答案:度假型###豪華型###經(jīng)濟(jì)型以下不屬于人口細(xì)分變量的是（）。

答案:個(gè)性###人口密度具體來(lái)說(shuō)，目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)可以從（）等方面考慮。

答案:細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力###酒店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與資源###細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模###細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展前景企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有（）等。

答案:產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化###當(dāng)期利潤(rùn)最大化###市場(chǎng)占有率最大化###維持生存酒店公共關(guān)系的主要特征包括（）

答案:酒店公共關(guān)系的基本目標(biāo)是樹(shù)立本酒店的良好形象###酒店公共關(guān)系的對(duì)象包括與酒店有關(guān)的社會(huì)關(guān)系###酒店公共關(guān)系注重處理全方位的社會(huì)關(guān)系###酒店公共關(guān)系的主要手段是信息溝通旅游文章撰稿人是專業(yè)的評(píng)論家，酒店可以采用（）措施給撰稿人留下良好的印象。

答案:審視跟進(jìn)###充分準(zhǔn)備###演示到位酒店在開(kāi)展主題營(yíng)銷(xiāo)，可根據(jù)（）等各種因素，選定一個(gè)或者多個(gè)主題。

答案:社會(huì)熱點(diǎn)###顧客需求###時(shí)令季節(jié)###消費(fèi)潮流###酒店特色廣播媒體的優(yōu)越性是（）。

答案:傳播迅速、及時(shí)###制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低###聽(tīng)眾廣泛###較高的靈活性屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境范以下疇的有（）。

答案:政治環(huán)境###經(jīng)濟(jì)環(huán)境馬斯洛需求層次理論中，指出下列哪些屬于人的需求？（）

答案:生理###交往。###受尊重###安全一個(gè)國(guó)家的亞文化群主要有（）。

答案:民族亞文化群###語(yǔ)言亞文化群###興趣亞文化群###宗教亞文化群酒店的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該從（）三個(gè)方面去考慮。

答案:對(duì)人的關(guān)注###對(duì)人個(gè)性需求的滿足###對(duì)人的理解###人的個(gè)性釋放按地理區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分包括幾個(gè)方面：（）。

答案:按國(guó)家、地區(qū)細(xì)分###按主要地區(qū)細(xì)分酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特點(diǎn)包括：（）。

答案:適應(yīng)性###長(zhǎng)期性###全局性###系統(tǒng)性現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的特點(diǎn)表現(xiàn)為（）。

答案:注意市場(chǎng)調(diào)研###及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手###重視企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間的合作以下不屬于調(diào)高價(jià)格的方法是（）。

答案:增加產(chǎn)品特色服務(wù)###增加產(chǎn)品份量，價(jià)格不變目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式有（）。

答案:市場(chǎng)全面化###產(chǎn)品專業(yè)化###選擇專業(yè)化###市場(chǎng)專業(yè)化###市場(chǎng)集中化按照消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣可以把產(chǎn)品劃分為（）。

答案:選購(gòu)品###特殊品###便利品酒店產(chǎn)品是有形的設(shè)備設(shè)施與（）的有機(jī)結(jié)合，相比實(shí)體產(chǎn)品具有自己的獨(dú)特性。。

答案:無(wú)形服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的中心是（）。

答案:發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們以下哪種情況最不適合采用滲透定價(jià)策略?（）

答案:仿制困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售人員與客戶保持的最近距離是（）。

答案:私人距離（）不應(yīng)列為公共關(guān)系計(jì)劃中的構(gòu)成因素。

答案:旅行代理商市場(chǎng)上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求即（）。

答案:市場(chǎng)機(jī)會(huì)理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）。

答案:找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是（）。

答案:確定目標(biāo)當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└?jìng)爭(zhēng)策略。

答案:專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向階段的核心觀念是？（）

答案:適銷(xiāo)對(duì)路生產(chǎn)觀念的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想是（）。

答案:生產(chǎn)什么就賣(mài)什么企業(yè)只看到自己產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)需求在變化，總是堅(jiān)持酒香不怕巷子深的觀念，這屬于下列營(yíng)銷(xiāo)觀念中的（）。

答案:產(chǎn)品觀念某酒店準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不較少來(lái)酒店所在的區(qū)域旅游或商務(wù)。對(duì)此，酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)是實(shí)行（）。

答案:扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)某酒店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，首先考慮細(xì)分市場(chǎng)能否獲得充足的利潤(rùn)，這種市場(chǎng)細(xì)分有效性體現(xiàn)的是（）。

答案:可盈利性在酒店的大廳使用視頻設(shè)備展示酒店的設(shè)施和服務(wù)，屬于（）。

答案:內(nèi)部產(chǎn)品銷(xiāo)售通過(guò)獲取并利用酒店提供的資源進(jìn)而獲取某種經(jīng)濟(jì)價(jià)值和利益的購(gòu)買(mǎi)者屬于（）。

答案:營(yíng)利型組織機(jī)構(gòu)用戶審視一個(gè)酒店的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)時(shí)，（）是書(shū)面、客觀的自我評(píng)估。

答案:酒店分析在汽車(chē)旅館，一名客戶部的主管可以向客戶提供打折的房?jī)r(jià)或其他的優(yōu)惠來(lái)解決客人的投訴。這一做法體現(xiàn)了（）。

答案:向員工授權(quán)某企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)選擇靠近競(jìng)爭(zhēng)者，與其爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群體，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)及促銷(xiāo)等各個(gè)方面差別不大，該企業(yè)采用的定位方法是（）。

答案:迎頭定位將價(jià)格定為1000元，而不是998元，則采用的定價(jià)策略屬于（）。

答案:整數(shù)定價(jià)（）在酒店運(yùn)營(yíng)中貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略并指導(dǎo)銷(xiāo)售人員向客戶推銷(xiāo)酒店的產(chǎn)品和服務(wù)。

答案:銷(xiāo)售總監(jiān)市場(chǎng)是人口、購(gòu)買(mǎi)欲望和（）三要素的綜合，三者缺一不可。

答案:購(gòu)買(mǎi)力在酒店中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)家庭由夫妻雙方共同做決策，這種家庭決策類型屬于？（）

答案:平權(quán)型市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是（）。

答案:需求細(xì)分無(wú)選擇性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）

答案:成本的經(jīng)濟(jì)性一間未入住的客房代表著酒店業(yè)中產(chǎn)品服務(wù)的（）。

答案:易損性下列哪些因素不屬于酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部環(huán)境？（）

答案:政治市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理必須依托一定的（）進(jìn)行。

答案:營(yíng)銷(xiāo)組織組織機(jī)構(gòu)用戶歷經(jīng)8個(gè)階段才完成其購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的購(gòu)買(mǎi)行為屬于（），這通常是購(gòu)買(mǎi)行為中最復(fù)雜和最困難的一種。

答案:新購(gòu)型可能采用市場(chǎng)全面化模式的酒店企業(yè)是（）。

答案:大型酒店企業(yè)下面哪一條最準(zhǔn)確地概括了廣告的特點(diǎn)?（）

答案:公共性、滲透性、放大性、非人員性等內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）。

答案:提高員工的滿意度非整數(shù)定價(jià)一般適用于（）的產(chǎn)品。

答案:價(jià)值較低下面哪一個(gè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)?（）

答案:顧客需要消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購(gòu)買(mǎi)行為屬于（）。

答案:探究性購(gòu)買(mǎi)當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。

答案:滲透定價(jià)下列不屬于人口細(xì)分變量的是（）。

答案:追求利益酒店文化的核心層次是？（）

答案:精神文化新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的出席人員包括（）。

答案:全部酒店促銷(xiāo)組合策略是對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)投入、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)效果進(jìn)行科學(xué)的選擇、匹配、控制和評(píng)價(jià)的決策過(guò)程。（）

答案:對(duì)組織型廣告，也稱為銷(xiāo)售型廣告，是指酒店針對(duì)最終用戶或渠道成員推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)，以求促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告類型。（）

答案:錯(cuò)酒店公共關(guān)系的目的就是為酒店組織營(yíng)造一種良好、有序、協(xié)調(diào)的社會(huì)公眾關(guān)系，為企業(yè)（）提供保證。

答案:持續(xù)發(fā)展任何能將酒店名稱或有關(guān)酒店信息傳遞給大眾的方式都可稱為酒店廣告。（）

答案:對(duì)溝通的內(nèi)容和方式是影響營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵因素。（）

答案:對(duì)促銷(xiāo)溝通目標(biāo)可分為（）

答案:銷(xiāo)售導(dǎo)向目標(biāo)###傳播導(dǎo)向目標(biāo)酒店的顧客包括真實(shí)顧客和潛在顧客。（）

答案:錯(cuò)按照促銷(xiāo)目標(biāo)，酒店廣告可分為（）

答案:提醒性廣告###勸說(shuō)性廣告###告知性廣告、廣告信息訴求包括理性訴求和（）兩種。

答案:情感訴求酒店促銷(xiāo)的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下方面（）

答案:服務(wù)品質(zhì)是促銷(xiāo)的前提###口碑是最好的宣傳###聯(lián)合促銷(xiāo)的整合作用###無(wú)形服務(wù)的"有形化"酒店?duì)I銷(xiāo)渠道的作用是（）

答案:提高銷(xiāo)售效率和經(jīng)濟(jì)效益###獲取市場(chǎng)信息###實(shí)現(xiàn)聯(lián)合促銷(xiāo)（）包含兩種甚至更多種類的中間商。

答案:長(zhǎng)渠道隨著酒店市場(chǎng)的變化，酒店企業(yè)從提高分銷(xiāo)效率的角度考慮，可以（）一些分銷(xiāo)作用不大的渠道。

答案:縮減直接銷(xiāo)售渠道又稱零層渠道（）

答案:對(duì)酒店的銷(xiāo)售渠道分為（）

答案:間接渠道###直接渠道7酒店企業(yè)調(diào)整酒店產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的方式主要有（）。

答案:增減分銷(xiāo)渠道###改變分銷(xiāo)渠道###增減分銷(xiāo)渠道中的旅游中間商（）指酒店在?定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)擇優(yōu)選擇?家中間商作為銷(xiāo)售渠道。

答案:獨(dú)家銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售渠道成員可與酒店共同承擔(dān)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)（）

答案:對(duì)間接渠道的劣勢(shì)是不能利用眾多企業(yè)外的資源，在廣泛的市場(chǎng)空間進(jìn)行商品分銷(xiāo)，提高生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)收益（）

答案:錯(cuò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的（）等都會(huì)影響酒店?duì)I銷(xiāo)渠道的選擇。

答案:分布情況###人數(shù)###購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣市場(chǎng)上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）。A．甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品

答案:甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品旅游目的地國(guó)家貨幣升值會(huì)造成入境消費(fèi)者增加。（）

答案:錯(cuò)酒店以獲取最大限度利潤(rùn)為目標(biāo)將采取高價(jià)政策。（）

答案:對(duì)某酒店產(chǎn)品9.90元，僅比10元差一角，看起來(lái)更具吸引力，這種價(jià)格策略是：（）。

答案:尾數(shù)定價(jià)策略優(yōu)惠券是誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的方式之一（）

答案:對(duì)酒店企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客或旅游中間商大量購(gòu)買(mǎi)酒店產(chǎn)品，對(duì)達(dá)到一定購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的給予一定價(jià)格折扣的優(yōu)惠策略，這種價(jià)格策略是：（）。

答案:數(shù)量折扣策略某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷(xiāo)售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類產(chǎn)品效果明顯。

答案:產(chǎn)品需求富有彈性在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，酒店企業(yè)有完全定價(jià)的主動(dòng)權(quán)。（）

答案:錯(cuò)酒店價(jià)格定位的三個(gè)導(dǎo)向是∶利潤(rùn)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。（）

答案:對(duì)酒店向客人提供從單人間、標(biāo)準(zhǔn)間、普通套房、豪華套房以至總統(tǒng)套房等不同規(guī)格、設(shè)施、價(jià)格的客房體系，這運(yùn)用的是哪種策略：（）。

答案:差異性市場(chǎng)策略以下（）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略．

答案:生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本有可能隨產(chǎn)量和銷(xiāo)量的擴(kuò)大而降低###新產(chǎn)品無(wú)明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先###企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)屬于酒店產(chǎn)品投放期營(yíng)銷(xiāo)策略的是：（）。

答案:高價(jià)低促銷(xiāo)策略當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷(xiāo)期時(shí)，促銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是（）。

答案:認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度酒店新產(chǎn)品按其自身所具有的新型程度可分為以下幾類：（）。

答案:全新型新產(chǎn)品###仿制型新產(chǎn)品###換代型新產(chǎn)品###改進(jìn)型新產(chǎn)品當(dāng)酒店產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)時(shí)，產(chǎn)品已基本定型，競(jìng)爭(zhēng)者相繼加入，模仿抄襲現(xiàn)象相當(dāng)普遍，說(shuō)明產(chǎn)品處于生命周期的（）。

答案:成長(zhǎng)期企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）。

答案:寬度以下哪項(xiàng)不是酒店產(chǎn)品的特點(diǎn)：（）。

答案:酒店產(chǎn)品具有無(wú)形性對(duì)一種現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)變動(dòng)，以適應(yīng)市場(chǎng)不同需求的策略就是（）。

答案:產(chǎn)品調(diào)整策略下列哪項(xiàng)不屬于酒店產(chǎn)品的特點(diǎn)？（）

答案:可以儲(chǔ)存性當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用（）。

答案:提示性廣告產(chǎn)品整體概念是指產(chǎn)品由（）、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品等五個(gè)層次構(gòu)成。

答案:核心產(chǎn)品###形式產(chǎn)品用收入（低、中、高)和年齡(青、中、老）兩個(gè)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及其中的具體變量，可將總體市場(chǎng)劃分為（）個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

答案:9市場(chǎng)細(xì)分對(duì)酒店的作用主要體現(xiàn)在（）。

答案:有利于酒店發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)###有利于酒店制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略###有利于酒店提高經(jīng)濟(jì)效益###有利于酒店集中利用現(xiàn)有資源酒店企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)環(huán)節(jié)。（）

答案:對(duì)某酒店將其消費(fèi)者分為少量使用者、中量使用者、大量使用者。這種市場(chǎng)細(xì)分屬于（）。

答案:行為細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的細(xì)分。（）

答案:錯(cuò)目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)所選定的作為其主要服務(wù)對(duì)象的細(xì)分市場(chǎng)。（）

答案:對(duì)酒店市場(chǎng)定位是指酒店設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)消費(fèi)者心中確立其與眾不同的有價(jià)值的地位。（）

答案:對(duì)市場(chǎng)細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行，消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有（）。

答案:地理變量###人口變量###行為變量###心理變量心理細(xì)分是指按照消費(fèi)者的個(gè)性、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念、生活方式等心理變量來(lái)細(xì)分酒店市場(chǎng)。（）

答案:對(duì)“購(gòu)買(mǎi)一般都是以直觀感覺(jué)為主，從個(gè)人的興趣或情緒出發(fā)，喜歡新奇、新穎、時(shí)尚的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)時(shí)不愿作反復(fù)的選擇比較?！泵枋龅氖悄姆N類型的消費(fèi)者（）

答案:沖動(dòng)型酒店消費(fèi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生與否取決兩個(gè)方面：（）

答案:所處的社會(huì)條件###消費(fèi)者個(gè)體的自身?xiàng)l件人作為生命個(gè)體，缺乏狀態(tài)有兩種：生理缺乏和（）。

答案:心理缺乏對(duì)于復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為，營(yíng)銷(xiāo)者可以做的有（）

答案:幫助購(gòu)買(mǎi)者掌握產(chǎn)品知識(shí)###簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。###運(yùn)用各種途徑宣傳本品牌的優(yōu)點(diǎn)根據(jù)馬斯洛需求層次理論，包括了生命安全、財(cái)產(chǎn)安全、環(huán)境安全和心理安全在內(nèi)的是（）。

答案:安全需求中國(guó)是一個(gè)家庭觀念強(qiáng)烈的國(guó)家，中國(guó)的家庭結(jié)構(gòu)對(duì)酒店市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)決策影響很大（）

答案:對(duì)一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)國(guó)家酒店消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)達(dá)程度，同它的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)水平成正比。（）

答案:對(duì)人的需求受社會(huì)的發(fā)展制約，具有社會(huì)性。人的需求不僅具有社會(huì)制約性，而且還具有發(fā)展性。（）

答案:對(duì)一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分為（）階段

答案:搜集資料###評(píng)估選擇###確認(rèn)需要###購(gòu)買(mǎi)決定###購(gòu)后消費(fèi)效果評(píng)價(jià)決策的特殊性指（）

答案:決策變量復(fù)雜###決策主體單一###決策內(nèi)容具有情景性###決策范圍有限（）主要包括調(diào)研目的、調(diào)研對(duì)象、調(diào)研內(nèi)容、調(diào)研方式、調(diào)研方法、調(diào)研進(jìn)度、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及附錄等。

答案:調(diào)研方案以下不是酒店?duì)I銷(xiāo)調(diào)研的作用的是（）。

答案:一定能提升酒店?duì)I業(yè)額文案調(diào)研法是酒店調(diào)研中常用的一種方法，以下屬于文案調(diào)研法的局限性的是（）。

答案:所獲得的資料時(shí)限性較差###對(duì)調(diào)研人員素質(zhì)要求較高###與調(diào)研目的的適應(yīng)性較低定性預(yù)測(cè)法是營(yíng)銷(xiāo)人員依據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和分析能力，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)變量之間的關(guān)系進(jìn)行邏輯推理的方法，以下屬于定性預(yù)測(cè)法的是（）

答案:德?tīng)柗品?##文獻(xiàn)分析法以下屬于酒店市場(chǎng)預(yù)測(cè)中環(huán)境意外事件預(yù)測(cè)的是（）。

答案:國(guó)內(nèi)國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（）的定義為根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要，運(yùn)用科學(xué)的方法，有計(jì)劃、有目的、系統(tǒng)地搜集、整理、分析酒店企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有關(guān)信息和資料，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，為酒店企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者正確決策提供科學(xué)依據(jù)的活動(dòng)。

答案:酒店?duì)I銷(xiāo)調(diào)研OTA（線上營(yíng)銷(xiāo)組織）相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)下列哪些酒店更為重要（）

答案:知名度低，規(guī)模小酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境包括（）等

答案:供