銷售行業(yè)職業(yè)規(guī)劃范文

銷售行業(yè)職業(yè)規(guī)劃范文[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]1、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解為兩大主要目標(biāo)——一是成功完成學(xué)業(yè)，二是成為一名具備一定經(jīng)驗的市場營銷專家。對于第一個目標(biāo)，進一步細分為專業(yè)課程與選修課程的學(xué)習(xí)，以確保修滿所需學(xué)分，順利畢業(yè)。在此基礎(chǔ)上，還可進一步細分：在專業(yè)課程中，如何精通每一門課程；在選修課程中，應(yīng)選擇哪些課程，如何深入學(xué)習(xí)……2、目標(biāo)組合：學(xué)好專業(yè)課程是順利畢業(yè)的前提，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)又對職業(yè)目標(biāo)（成為一名有經(jīng)驗的市場營銷專家）具有推動作用。要成為一名有經(jīng)驗的市場營銷專家，需縮小自身與有經(jīng)驗市場營銷專家之間的差距。這些差距包括：1)觀念差距：初入銷售行業(yè)的人可能認為銷售僅是商品的交換，而有經(jīng)驗者則認為銷售是“推銷自我”——客戶只有信任銷售者，才可能購買商品。為縮小這一差距，需向經(jīng)驗豐富的人士學(xué)習(xí)，并在實踐中領(lǐng)悟這一點。2)知識差距：書本知識的不足只是問題的一部分，更關(guān)鍵的是實踐經(jīng)驗的缺乏。為縮小這一差距，在學(xué)習(xí)書本知識的同時，應(yīng)積極參與真實的市場銷售，通過實踐體會書本知識。3)心理素質(zhì)差距：市場銷售需要堅韌不拔的精神，而大學(xué)生可能因被稱為“天之驕子”而缺乏這一點，遇到挫折和失敗時容易退縮。這一差距，需在實踐中逐步克服。4)能力差距：這可能是最重要的一點。為縮小這一差距，除了在實踐中學(xué)習(xí)，還應(yīng)與多位銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中存在許多事務(wù)性活動，缺乏智力挑戰(zhàn)，因此決定減少參與此類活動的次數(shù)，將精力集中在對自己有成長意義的事情上?！兑弧芬浴抖纷晕曳治鐾ㄟ^老師、朋友、家人及自我認識與評價，進行以下自我分析：1.個人特征工作上——自覺性強、積極熱情、吃苦耐勞。性格上——活潑開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼、喜歡團隊生活。行為上——將想法付諸實踐，發(fā)揮創(chuàng)意，不做“空想家”。2.職業(yè)興趣3.職業(yè)能力我對事物的適應(yīng)能力強，對工作懷有責(zé)任感與端正態(tài)度。對事物具有處變不驚的心理素質(zhì)。4.職業(yè)價值觀在充滿競爭的社會中，我認為我的職業(yè)價值不僅僅定位在銷售，更多在于營銷。不斷學(xué)習(xí)是我生存的基礎(chǔ)。對于擇業(yè)，我會堅持原則，能力決定位置！同時考慮工作與個人目標(biāo)和理想的契合度。5.勝任能力1》能力優(yōu)勢——判斷力強，注重團隊精神，喜歡創(chuàng)新解決問題，勇于探索，獨立自主，有克服困難的勇氣，交際能力強，自律嚴格。2.》能力劣勢——不喜按傳統(tǒng)方式行事，一旦有想法會堅持到底，不愛聽他人勸導(dǎo)，有時過于堅持己見。6.自信心測評《三》職業(yè)分析1.家庭環(huán)境分析：父母工作不穩(wěn)定，經(jīng)濟收入不穩(wěn)定，家庭經(jīng)濟能力一般，但家庭氛圍溫馨。2.學(xué)校環(huán)境分析：就讀于陜西銀行，省級重點中專，生活環(huán)境一般，教學(xué)設(shè)施先進，市場營銷專業(yè)雖非最佳，但師資力量優(yōu)秀。3.社會環(huán)境分析：我國大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)增多，需求量趨于飽和，技能型人員短缺，中職生可填補空缺，但金融危機影響就業(yè)環(huán)境。4.職業(yè)環(huán)境分析：社會對高級技術(shù)人員需求大，營銷人員雖普遍，但真正精通者少，為中職生提供機會。應(yīng)不斷提升自己，嚴格要求，多加學(xué)習(xí)?！端摹仿殬I(yè)定位結(jié)合自我分析與職業(yè)分析，得出以下結(jié)論：1.職業(yè)目標(biāo)：通過自身努力，成為一名銷售精英。2.職業(yè)發(fā)展路徑：從基層促銷做起——銷售主管——銷售精英?！段濉酚媱潓嵤┓桨?.步入社會初期：2009年——2011年1》學(xué)習(xí)促銷技能，加強營銷知識。2》深化自身文化，研讀營銷相關(guān)書籍。3》考取營銷相關(guān)證書。4》積累社會經(jīng)驗。2.立足社會：2012年——2017年1》工作之余，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)，提升學(xué)歷至大專。2》外出學(xué)習(xí)銷售與語言相關(guān)知識，繼續(xù)深造。3》在銷售精英基礎(chǔ)上不斷進取。3.長期計劃1》工作之余，不斷學(xué)習(xí)各方面知識，提高處事能力，增長知識。2》努力工作，積極爭取晉升機會。3》學(xué)習(xí)他人優(yōu)點，提升自身道德修養(yǎng)。4》注重身體健康，堅持鍛煉。5》建立良好人際關(guān)系，保持真誠交往。6》多向領(lǐng)導(dǎo)及團隊成員學(xué)習(xí)。7》鍛煉創(chuàng)新能力，勇于探索，多問為什么。8》工作中多總結(jié)，多自我檢查。10》積極參加有益的培訓(xùn)活動（如營銷師講座）。《六》評估調(diào)整世間萬物都在變化，常言道：計劃趕不上變化。因此，需對職業(yè)規(guī)劃做出風(fēng)險預(yù)測。若無法完成規(guī)劃，可采取以下發(fā)展途徑：1》先自行工作，積累經(jīng)驗和資金。2》尋求朋友幫助，尋找更合適的工作。3》學(xué)習(xí)其他專業(yè)技能及知識。4》對自己的能力進行有計劃的測試等。結(jié)束語不同時間，我會適時調(diào)整職業(yè)規(guī)劃，并堅持每年自我評估、每月自我檢查、每日總結(jié)，根據(jù)實際情況做出調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的社會。一：分析市場營銷前景在企業(yè)中，市場部是其核心，任何企業(yè)都希望招聘到有營銷能力的市場人員。銷售是發(fā)展的推動力，因此人才市場上常見企業(yè)招聘營銷專員。市場營銷前景樂觀，同時社會對市場營銷高級管理人才需求大，他們在營銷技能、管理能力等方面突出，成為企業(yè)營銷的核心力量。加強自身能力，成為具備管理與營銷能力的營銷經(jīng)理人才，是營銷專業(yè)學(xué)生的目標(biāo)，也是社會的巨大需求。二：全面認識自身能力市場營銷需與人打交道，成功之處在于將自我推銷給用戶。我性格開朗，親和力強，但缺乏實際營銷經(jīng)驗，難找到用戶購買切入點，把握購買心理。這些需通過學(xué)習(xí)與實踐加強。三：自我規(guī)劃規(guī)劃分為三個階段：第一階段是學(xué)習(xí)階段，大學(xué)四年充實理論知識，對自己人生進行定位與規(guī)劃，確保畢業(yè)時不后悔。第二階段是畢業(yè)后的兩年，到銷售公司做市場專員，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，結(jié)合理論與實踐，明確