社會工作者年度工作計(jì)劃表（14篇）

社會工作者年度工作計(jì)劃表（專業(yè)14篇）工作安排表是一種有效管理工作的工具，它能幫助我們規(guī)劃和組織工作任務(wù)。以下是我為大家收集的工作安排表范文，希望能給大家參考和借鑒。

社會工作者年度工作安排范文

進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)工作運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理，做到機(jī)構(gòu)健全，制度完善，分工詳細(xì)，任務(wù)明確。

三、接著做好社區(qū)民政、殘聯(lián)、老齡、雙擁工作。

對社區(qū)的困難群體賜予力所能及的幫助，對社區(qū)的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理，一心一意做好為殘疾人服務(wù)的工作，開展一幫一扶助活動(dòng)，定期走訪慰問。仔細(xì)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神，關(guān)切軍屬，定時(shí)定期走訪。

四、做好安排生育、婦聯(lián)工作。

以宣揚(yáng)教化為先導(dǎo)，讓居民們醒悟地相識全面加強(qiáng)我國人口安排生育的重要性和緊迫性。宣揚(yáng)科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念，創(chuàng)建良好的人口環(huán)境，做好利益導(dǎo)向政策的落實(shí)工作;做好安排生育工作的統(tǒng)計(jì)，精確駕馭育齡婦女的底數(shù)，剛好上報(bào)信息，對重點(diǎn)人剛好入戶查訪孕檢，送具上門。

社會工作者年度工作安排

20__年是我中心成立的其次年，趁著社會工作大發(fā)展的春風(fēng)，機(jī)構(gòu)將接著秉承“扎根社區(qū)，服務(wù)社群，助人自助”的宗旨，在各方的大力支持下，以接著建設(shè)好一個(gè)凝合愛心，服務(wù)社群的專業(yè)社工組織為目標(biāo)，致力打造揚(yáng)帆社工服務(wù)品牌，扎根南海，服務(wù)南海。20__年度中心工作安排如下：

一、堅(jiān)持一個(gè)中心：以專業(yè)服務(wù)為己任。

佛山社工事業(yè)現(xiàn)在正處于起步階段，作為南海第一家專業(yè)社工機(jī)構(gòu)，我們有義務(wù)為社工事業(yè)的發(fā)展盡一份力。雖然在過去的一年中，我們通過開展青少年、老人服務(wù)，讓服務(wù)走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)居民家庭，不斷推動(dòng)社工+義工的服務(wù)模式，但是居民對社會工作的認(rèn)知程度仍不高，各級部門對社會工作專業(yè)服務(wù)的內(nèi)容、方法和意義還缺少相識。

今后的中心工作，我們將以加強(qiáng)南海乃至佛山社工人才隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)展社會工作為己任，接著堅(jiān)守社會工作的專業(yè)理念，根據(jù)社會工作服務(wù)程序，運(yùn)用社會工作的專業(yè)技巧，解放思想，克服困難，大膽探究，在社會工作學(xué)問的培訓(xùn)、宣揚(yáng)，還是社工崗位的開發(fā)、社工專業(yè)服務(wù)的介入方面，進(jìn)行主動(dòng)的嘗試，探究本土化的服務(wù)模式，積累可推廣的閱歷。

二、做好兩項(xiàng)工作：自身建設(shè)和社工宣揚(yáng)。

(一)自身建設(shè)。

20__年，我們將接著完善中心在管理方面和服務(wù)方面的建設(shè)。管理方面，接著建立健全與嚴(yán)格執(zhí)行。

規(guī)章制度。

樹立中心的品牌意識打造中心的品牌文化。服務(wù)方面加強(qiáng)項(xiàng)目規(guī)范建立更加豐富的資源庫同時(shí)加強(qiáng)與廣州等高校社會工作系的聯(lián)系挖掘優(yōu)秀的社工人才并加強(qiáng)粵港臺社工督導(dǎo)的溝通打造專業(yè)的品牌團(tuán)隊(duì)。另外加強(qiáng)員工的培訓(xùn)提升員工的項(xiàng)目管理水平和服務(wù)技巧提升服務(wù)質(zhì)量。

(二)社工宣揚(yáng)。

社會工作作為中國大陸新興的一個(gè)事業(yè)，并不為廣闊群眾所完全認(rèn)知與接納，為了更好地開展服務(wù)，對于社工的宣揚(yáng)也是現(xiàn)階段的一項(xiàng)重要工作。

中心將通過深化社區(qū)宣揚(yáng)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等途徑進(jìn)行社工學(xué)問宣揚(yáng)。

1、深化社區(qū)：中心將在節(jié)假日不定期到社區(qū)舉辦活動(dòng)，讓居民在參加活動(dòng)中對社工有深刻的相識。過去的一年中心在南桂、桂園社區(qū)的勝利充分表明白這一途徑的可行性，今年我們將加大力度，擴(kuò)大范圍宣揚(yáng)。

2、媒體：爭取與《佛山日報(bào)》、《珠江時(shí)報(bào)》《南海電視臺》等佛山本地媒體合作，發(fā)布中心的活動(dòng)通訊、宣揚(yáng)社工文化，讓居民在日常活動(dòng)中對社工有進(jìn)一步的相識。

3、網(wǎng)站：在新浪等網(wǎng)絡(luò)媒體上開通了博客、微博，定期、剛好更新中心的活動(dòng)、項(xiàng)目開展?fàn)顩r。并爭取在今年內(nèi)完成中心網(wǎng)站的建設(shè)。

4、宣揚(yáng)?？和ㄟ^活動(dòng)宣揚(yáng)單張、項(xiàng)目通訊、月刊、年報(bào)等各類宣揚(yáng)手冊，剛好傳遞服務(wù)信息，加強(qiáng)中心服務(wù)動(dòng)態(tài)介紹。

三、打造三大品牌項(xiàng)目：為老服務(wù)、青少年服務(wù)和社工人才建設(shè)。

(一)以養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為載體開展為老服務(wù)。

老齡化社會呼喊專業(yè)服務(wù)的介入，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的老人須要社工的慰籍。經(jīng)過對南海老人服務(wù)的現(xiàn)狀評估，整合中心的現(xiàn)有資源，中心在佛山市、南海區(qū)民政局的指導(dǎo)下，將為老服務(wù)定位為以養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為載體，深化開展老年社會工作服務(wù)。

一是開展桂城長者頤樂中心社工人才隊(duì)伍建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目。在獲得桂城關(guān)愛基金的資助下，中心將在桂城長者頤樂中心開展專業(yè)服務(wù)。包括建立社工部，開設(shè)社工崗位、建立社工服務(wù)的各項(xiàng)規(guī)章制度，打造院內(nèi)社工文化，開展員工專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、開展長者專業(yè)服務(wù)等。通過整合院內(nèi)外的志愿者、場地設(shè)施、設(shè)備等資源等，為長者供應(yīng)足夠的資源服務(wù);幫助長者建立自助互助組織，滿意長者的須要，提升長者的生活質(zhì)素。

二是開展西樵福利中心的社工督導(dǎo)和培訓(xùn)。在西樵鎮(zhèn)政府的支持下，實(shí)行了政府派駐社工，機(jī)構(gòu)派駐督導(dǎo)的1+1合作模式，整合港臺的社工專業(yè)資源，為西樵福利中心的員工供應(yīng)系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)。派駐專業(yè)督導(dǎo)定期為西樵福利中心社工供應(yīng)專業(yè)指導(dǎo)，為西樵福利中心設(shè)立社工崗位、制定規(guī)章制度、打造院內(nèi)文化、培育專業(yè)團(tuán)隊(duì)、開展專業(yè)服務(wù)供應(yīng)剛好有效的專業(yè)支持。

三是拓展其他的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)。接著與南海其他的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)加強(qiáng)溝通，探討服務(wù)模式，尋求可合作的途徑，建立揚(yáng)帆為老服務(wù)的專業(yè)品牌。

(二)以學(xué)校為陣地開展青少年服務(wù)。

在過去的一年中，我們開展的430動(dòng)力快車、陽光伙伴。

勵(lì)志。

營項(xiàng)目閱歷共享，對中心開展青少年的服務(wù)區(qū)域有了重要的相識。學(xué)校是青少年學(xué)習(xí)生活的重要場所，對孩子的學(xué)習(xí)、心情、智力、人格都有重要的影響。學(xué)校也是聯(lián)系家庭和社區(qū)的紐帶，為專業(yè)服務(wù)的介入供應(yīng)了空間和條件。因此，今年中心的青少年服務(wù)實(shí)行駐校社工的形式，起先一個(gè)新的服務(wù)模式的探究。

策劃“陽光動(dòng)力”助學(xué)與助長安排，爭取關(guān)愛基金的支持，在桂城的兩所中學(xué)(一所農(nóng)村、一所城市)起先試點(diǎn)。一方面探討農(nóng)村、城市學(xué)校的教化教學(xué)模式、青少年行為特征等，借助專業(yè)手法為青少年供應(yīng)學(xué)習(xí)、生活、心情等方面開展專業(yè)性輔導(dǎo)工作，探究不同的駐校社工服務(wù)的介入模式;另一方面探討社工與老師、家長的溝通合作模式，總結(jié)社會工作的介入途徑。同時(shí)，通過社會工作專業(yè)服務(wù)，幫助有須要青少年得到剛好的服務(wù)，推廣“愛己及人，助人樂己”關(guān)愛精神，培育活力健康新一代。

通過駐校社工服務(wù)，進(jìn)一步推廣學(xué)校社會工作，關(guān)切青少年的全方位發(fā)展，實(shí)施培育青少年的“全人安排”，幫助青少年學(xué)生能夠正視生活現(xiàn)狀，挖掘自身潛能，培育良好的人際交往實(shí)力，促進(jìn)其全面健康成長，并能在活動(dòng)中成為桂城義工中的一分子，參加“愛家、愛桂城”的行動(dòng)。

(三)以培訓(xùn)為手段加強(qiáng)社工人才隊(duì)伍建設(shè)。

加快本土社工人才建設(shè)，進(jìn)一步推動(dòng)社會工作的本土化是中心今年的另一重要工作。一是通過社會工作職業(yè)水平考試考前輔導(dǎo)，幫助應(yīng)考人員把握考試大綱規(guī)定內(nèi)容，加強(qiáng)對教材的理解，提高應(yīng)試實(shí)力，提高通過率，加快人員轉(zhuǎn)型;二是通過專題培訓(xùn)，進(jìn)一步普及社工學(xué)問，提高工作效能，推廣社會工作服務(wù)理念和技巧;三是通過業(yè)務(wù)考察、溝通，實(shí)務(wù)訓(xùn)練，拓寬本土服務(wù)人員的專業(yè)服務(wù)手法，加快社會工作專業(yè)人才隊(duì)伍的建設(shè)。

四、做好四項(xiàng)工作：預(yù)估策劃-項(xiàng)目實(shí)施-評估反思—總結(jié)探討。

要提升專業(yè)水平，保證專業(yè)服務(wù)品質(zhì)，必需要做好四項(xiàng)工作：

(一)預(yù)估策劃：加強(qiáng)對服務(wù)人群和區(qū)域的調(diào)查探討，借助訪談提綱、問卷等工具，通過社區(qū)探訪、焦點(diǎn)訪談等形式，深化一線了解服務(wù)對象的需求。制定各類服務(wù)人群的訪談提綱和問卷，完善調(diào)查探討的手段和方法，加強(qiáng)項(xiàng)目策劃的培訓(xùn)和指導(dǎo)，接著策劃出符合市民需求、政府須要的專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。

(二)項(xiàng)目實(shí)施：在現(xiàn)有的服務(wù)項(xiàng)目中，將進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)的流程，建立服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范各類文書檔案，形成一套制度化、規(guī)范化的可復(fù)制的閱歷模式。根據(jù)項(xiàng)目書的內(nèi)容和進(jìn)程，堅(jiān)持專業(yè)服務(wù)的原則，有序開展各項(xiàng)專業(yè)服務(wù)，確保項(xiàng)目進(jìn)度和服務(wù)品質(zhì)。

(三)評估反思：依據(jù)項(xiàng)目要求，做好20__年度關(guān)愛基金資助的三個(gè)項(xiàng)目、西樵山復(fù)退軍人醫(yī)院社工人才隊(duì)伍建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)工作。做好項(xiàng)目的自評、項(xiàng)目服務(wù)的文書、圖片、音像資料整理、分檔保存工作，各項(xiàng)規(guī)章制度和財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告等，做到管理規(guī)范、材料完整、交代清晰，確保項(xiàng)目評估順當(dāng)通過。同時(shí)，要加強(qiáng)項(xiàng)目服務(wù)的反思，剛好彌補(bǔ)不足，積累閱歷。

(四)總結(jié)探討：要充分利用中心的專家團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對項(xiàng)目服務(wù)的模式探討，不斷總結(jié)本土化服務(wù)的閱歷，推廣本土社會工作專業(yè)服務(wù)模式。今年，要在各級刊物上發(fā)表專業(yè)的探討性文章，并總結(jié)介入服務(wù)案例，在合適的時(shí)機(jī)結(jié)集出版，進(jìn)一步宣揚(yáng)社工專業(yè)服務(wù)。

新的一年，中心將根據(jù)社工服務(wù)的專業(yè)要求接著完善各項(xiàng)工作流程和規(guī)范，加快中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力做好已開展項(xiàng)目工作。在時(shí)機(jī)合適的狀況下，將在新的領(lǐng)域、新的項(xiàng)目上進(jìn)行拓展，為共同打造社工事業(yè)的春天而努力!

1、依法執(zhí)行社區(qū)居委會選舉制度,仔細(xì)組織實(shí)施好第四屆社區(qū)居委會換屆選舉工作。加大宣揚(yáng)力度，為換屆選舉營造良好的社會氛圍，保證轄區(qū)居民的知情權(quán)、參加權(quán)、選舉權(quán)，確保換屆的整個(gè)過程合法合理。

2、接著扎實(shí)開展和諧示范社區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)，挖掘轄區(qū)資源，加快社區(qū)建設(shè)步伐，進(jìn)一步改善社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，力爭打造2-3個(gè)精品社區(qū)，適時(shí)召開和諧示范社區(qū)建設(shè)總結(jié)表彰會。

3、接著仔細(xì)實(shí)施社區(qū)。

國學(xué)。

文化建設(shè)試點(diǎn)工程，打造國學(xué)文化品牌，立足社區(qū)、依靠社區(qū)、服務(wù)社區(qū)、建設(shè)社區(qū)，帶動(dòng)萬柏林區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高全區(qū)居民思想道德素養(yǎng)和精神文化生活質(zhì)量。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)虛擬養(yǎng)老服務(wù)試點(diǎn)工作，在市局指導(dǎo)下，依據(jù)實(shí)際狀況，因地制宜，逐步擴(kuò)大試點(diǎn)社區(qū)范圍，主動(dòng)建立為老年人服務(wù)的設(shè)施，滿意老年人的生活需求，逐步實(shí)現(xiàn)家庭養(yǎng)老和社區(qū)服務(wù)的親密結(jié)合，使社區(qū)成為老人頤養(yǎng)天年、享受天倫之樂的最好歸宿。

5、接著做好社區(qū)志愿者的注冊、培訓(xùn)和管理工作。

6、接著實(shí)施社區(qū)管理，服務(wù)信息平臺系統(tǒng)建設(shè)，力爭實(shí)現(xiàn)區(qū)、街、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)連接，提高社區(qū)辦公效率，整合社區(qū)資源，使我區(qū)社區(qū)管理工作盡快邁向標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化，提升社區(qū)工作效能和服務(wù)水平。

7、制定和完善全區(qū)社區(qū)建設(shè)工作制度，規(guī)范社區(qū)各項(xiàng)工作運(yùn)作，推動(dòng)社區(qū)全面建設(shè)。

8、加大社區(qū)民非組織的培育發(fā)展和監(jiān)督管理力度，引導(dǎo)社區(qū)民非組織參加社區(qū)建設(shè)，為我區(qū)社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。

9、結(jié)合“城鄉(xiāng)清潔工程”的實(shí)施，廣泛開展綠色“十佳”(社區(qū))創(chuàng)建活動(dòng)。

10、仔細(xì)組織開展加強(qiáng)和改進(jìn)社區(qū)干部工作作風(fēng)活動(dòng)，全面提高社區(qū)干部的綜合素養(yǎng)。結(jié)合第四屆社區(qū)居委會選舉，舉辦全區(qū)社區(qū)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步增加他們?yōu)槊穹?wù)的本事。

在新的一年里，依據(jù)所制定的工作要點(diǎn)，我們將不斷探究，彌補(bǔ)不足，創(chuàng)新工作思路，使社區(qū)建設(shè)工作更上一個(gè)臺階。

回顧過去的一年，有過欣喜，有過過失，有過汗水，有過眼淚，受過褒獎(jiǎng)也挨過指責(zé)。為了在新的一年里，我將帶著求真務(wù)實(shí)的工作太度，勤勞肯干的敬業(yè)精神，通過下面幾點(diǎn)扎實(shí)地工作，為全年開好頭、起好步打下基礎(chǔ)：

一、明確目標(biāo)、提升業(yè)務(wù)水平。緊緊圍繞目標(biāo)。

責(zé)任書。

的要求，全面開展計(jì)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)。嫻熟操作、運(yùn)用人口信息平臺pic系統(tǒng)及相關(guān)的一系列業(yè)務(wù)學(xué)問。

二、改善工作方法。換位思索，與服務(wù)對象協(xié)作溝通，發(fā)覺問題剛好分析解決，不耽擱時(shí)間。虛心學(xué)習(xí)、取長取長補(bǔ)短，避開因業(yè)務(wù)不熟，對工作造成影響。

三、端正工作太度。正確相識自己，訂正自己的缺點(diǎn)，仔細(xì)聽取他人忠懇看法，凡事盡量親力親為，腳踏實(shí)地，仔細(xì)負(fù)責(zé)。

四、細(xì)化工作內(nèi)容：

1、仔細(xì)抓好新婚、孕期、誕生、死亡對象的當(dāng)月上報(bào)。

2、仔細(xì)協(xié)作鎮(zhèn)計(jì)生辦搞好各種重大節(jié)日的宣揚(yáng)活動(dòng)。

3、接著關(guān)愛留守兒童、空巢老人、計(jì)生貧困戶等弱勢群體。

4、著重抓好信息采集，剛好發(fā)覺駕馭第一手資料。

5、主動(dòng)協(xié)作鎮(zhèn)計(jì)生辦做好生殖健康檢查，為育齡婦女服好務(wù)。

6、全面落實(shí)“嘉獎(jiǎng)扶助”政策，落實(shí)到戶、服務(wù)到人。

7、做好月報(bào)、年報(bào)等各種相關(guān)業(yè)務(wù)報(bào)表，做好資料收集歸檔。避開慌亂無序，事倍功半。

個(gè)人年度工作安排表

本學(xué)期，二年級組的工作以學(xué)校工作目標(biāo)為核心，以教育處工作安排為指導(dǎo)，結(jié)合本年級組的實(shí)際狀況，切實(shí)抓好二年級學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面的工作，落實(shí)好本年級組里的每一項(xiàng)工作。接著加強(qiáng)年級組建設(shè)，全面提高二年級組教化、教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的工作氛圍，保持一個(gè)主動(dòng)、協(xié)作和主動(dòng)要求進(jìn)步的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，爭創(chuàng)優(yōu)秀年級組。

二、工作目標(biāo)。

貫徹“以德立校、以孝育人”的理念，圍繞以養(yǎng)成教化為基礎(chǔ)，努力培育舉止文明、注意禮儀、品德優(yōu)良、身心健康、活潑向上的時(shí)代新人這一培育目標(biāo)，落實(shí)好學(xué)校布置的每一項(xiàng)教學(xué)、德育工作，細(xì)化年級組每一項(xiàng)評比，通過抓實(shí)、落實(shí)，達(dá)到本年級組教室、走廊及所管轄的區(qū)域環(huán)境整齊美觀、教化教學(xué)正常有序、班風(fēng)班紀(jì)優(yōu)良的嶄新風(fēng)貌。

三、重點(diǎn)工作。

1、加強(qiáng)班級教化的管理，進(jìn)一步加強(qiáng)年級組的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

2、加強(qiáng)本年級組學(xué)生的養(yǎng)成教化，培育良好行為習(xí)慣，強(qiáng)化學(xué)習(xí)紀(jì)律、衛(wèi)生、禮儀、早讀、午餐、午休等良好習(xí)慣培育。

3、重點(diǎn)指導(dǎo)各班主任布置好班級文化建設(shè);出好每一期黑板報(bào)。

5、協(xié)作政教處搞好春季運(yùn)動(dòng)會和“六一”文藝演出。

6、協(xié)作教育處扎實(shí)搞好本年級家長開放日活動(dòng)，細(xì)心組織二年級組本學(xué)期家長會。

7、切實(shí)加強(qiáng)家校聯(lián)系。

8、加強(qiáng)本年級法制教化和平安教化。

9、激勵(lì)本年組老師主動(dòng)參與各級各類競賽，力爭達(dá)到有賽必參，有獎(jiǎng)必拿。

四、詳細(xì)措施。

1、加強(qiáng)班級教化的管理，進(jìn)一步加強(qiáng)年級組的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

組織本年級組老師仔細(xì)做好學(xué)校各部門布置的常規(guī)工作，按時(shí)，保質(zhì)保量地完成。加強(qiáng)年級組老師的師德師風(fēng)建設(shè)。以老師職業(yè)道德來規(guī)范和約束自己的行為，為人師表，按時(shí)到崗，不體罰學(xué)生，酷愛學(xué)生，做到對每一位學(xué)生負(fù)責(zé)任。在加強(qiáng)班級管理的建設(shè)中，要求重視每月的班隊(duì)會活動(dòng)和日常班級生活，著力加強(qiáng)班級文化建設(shè)、加強(qiáng)班級輿論導(dǎo)向，樹立學(xué)生基本的道德觀、是非觀。團(tuán)結(jié)合作，和本年級組班主任、各科老師仔細(xì)做好本職工作，提高大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，同心同德，多關(guān)切兩位新加盟本年級組的新老師。

2、抓緊學(xué)生的常規(guī)教化，養(yǎng)成學(xué)生良好習(xí)慣。

本學(xué)期把學(xué)生的養(yǎng)成教化作為我們工作的重點(diǎn)之一，緊密結(jié)合《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生在品質(zhì)和行為習(xí)慣形成良好的風(fēng)貌。把平安放在首位，學(xué)生的平安意識較淡薄，也意識不到忽視平安后的危急和隱患，所以我們老師就要抓住學(xué)生天性新奇，愛冒險(xiǎn)去曉之以理，開展平安教化，讓學(xué)生明白不留意平安會帶來的不良后果，同時(shí)要避開惡性事故的發(fā)生，平安作為一項(xiàng)常抓不懈的任務(wù)。本學(xué)期在以往檢查學(xué)生?？?、紅領(lǐng)巾的基礎(chǔ)上，重視對學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生，教室環(huán)境衛(wèi)生布置，文明禮貌，下課奔跑打鬧的檢查。教化學(xué)生講文明，禮貌待人。

(1)文明禮儀方面：

本學(xué)期，學(xué)生按要求每天按規(guī)定穿著好禮服和校服;見到長輩主動(dòng)行禮問好;要求本年級學(xué)生在文明禮儀方面能按要求做到并有突出表現(xiàn)。

(2)衛(wèi)生方面：

要求各班主任仔細(xì)負(fù)責(zé)各教室衛(wèi)生、走廊衛(wèi)生(花壇里的垃圾)，每天早讀前支配2—3名學(xué)生擦走廊墻壁。早上7：40由年級主任親自檢查，并做好記錄。對于不合格的班級要進(jìn)行剛好清掃。班主任每天必需對本班的衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行自檢三次，發(fā)覺問題剛好處理，保證每天教室、走廊都能做到干凈、地上無雜物、紙屑。

(3)課間紀(jì)律及午休紀(jì)律：

本學(xué)期，本年級組每天支配2—3名值日老師看管三樓課間紀(jì)律。值日老師必需按時(shí)到崗，并做好每節(jié)課課間學(xué)生紀(jì)律狀況，禁止學(xué)生在課間相互追逐、打鬧及玩一些擔(dān)心全的危急性嬉戲;午休時(shí)間，各班主任必需剛好到教室清點(diǎn)人數(shù)，并跟班午休負(fù)責(zé)學(xué)生的平安和紀(jì)律。保證在課間及午休期間，無一例平安事故發(fā)生。

(4)放學(xué)走讀生路隊(duì)紀(jì)律：

各班必需在指定位置排好隊(duì)，由班主任帶隊(duì)，走讀生每天由班主任整隊(duì)親自送到校門口。

(5)下午第一節(jié)課前讀背古詩、或讀背三字歌(每班指定一名班干部帶讀帶背)。

(6)仔細(xì)執(zhí)行并督促各班做好小學(xué)生德育評價(jià)體系的量化考核。(要求各班每周上交年級主任檢查一次，剛好總結(jié)，剛好反饋。)。

3、本學(xué)期要求各班主任在其次周起先利用陽光體育時(shí)間，教學(xué)生練習(xí)踏步的正確姿態(tài)，保證95%的學(xué)生都會正確踏步，按學(xué)部要求每天評比出操、最差的班級進(jìn)行激勵(lì)、評比。同時(shí)要落實(shí)好每天早上出操的紀(jì)律。年級主任每天對本年級的早操、眼保健操進(jìn)行檢查，并做好具體的記錄。

4、家校聯(lián)系：本學(xué)期各班家訪率要達(dá)到95%(新生101%)，各班主任家訪之后做好記錄，剛好反饋家訪狀況。學(xué)校聯(lián)系手冊必需每天簽名，必要時(shí)寫上簡潔的評語。年級組內(nèi)每月一次抽查，另外每周每位科任老師必需對班上1—2名學(xué)生通過校訊通向家長反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。家長開放日到會率每班必需達(dá)到90%，對于到會率101%的班級組內(nèi)20分嘉獎(jiǎng)，對于少于50%的班級扣除班主任10分。

5、仔細(xì)落實(shí)學(xué)校布置的各項(xiàng)工作：

落實(shí)好各科任老師的教學(xué)常規(guī)工作。協(xié)作學(xué)部做好本年級月考、期中考、期末考試的各項(xiàng)工作。督促組內(nèi)老師仔細(xì)批改每一次作業(yè)，做到無一例家長因作業(yè)批改而投訴的事務(wù)。

6、年級組長、班主任和任課老師時(shí)時(shí)檢查比照自己工作的到位狀況。各位班主任仔細(xì)上好每周一節(jié)班會課，每一節(jié)班會課必需寫好教案，并按學(xué)部要求年級組每周抽一個(gè)班上交一篇電子稿班會教案。

7、激勵(lì)組內(nèi)師生主動(dòng)參與學(xué)校內(nèi)外實(shí)行的各項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)作學(xué)校搞好大型活動(dòng)：本學(xué)期重點(diǎn)抓好早操的鞏固：

(1)在體操標(biāo)兵學(xué)校的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)在精確、整齊兩方面下功夫;。

(2)開展好系列感恩教化活動(dòng);。

(3)搞好一年一度的春季運(yùn)動(dòng)會;。

(4)六一文藝演出;等等幾件大型活動(dòng)。利用陽光體育活動(dòng)或其次課堂活動(dòng)的時(shí)間，以年級組為單位，開展主題活動(dòng)。對凡是為年級組拿獎(jiǎng)的老師、學(xué)生和班級都賜予相應(yīng)的加分嘉獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)加10分，一等獎(jiǎng)加8分，二等獎(jiǎng)加5分，三等獎(jiǎng)加3分，其結(jié)果作為每月班主任津貼評比和期末評優(yōu)的重要依據(jù)。

8、要求組內(nèi)老師對工作各負(fù)其責(zé)，不拖拉，不敷衍了事，在每月班主任量化評比中力求公允公正，多勞多得，嘉獎(jiǎng)先進(jìn)。

本學(xué)期將以學(xué)校工作安排為指導(dǎo)思想，以教育處、政教處的工作安排為行動(dòng)指南，緊緊抓住“教學(xué)質(zhì)量”這個(gè)核心，以開展多種形式、多功能的主題班會及各項(xiàng)活動(dòng)為教化載體，以如何促進(jìn)學(xué)生形成文明規(guī)范的行為習(xí)慣和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為教化主攻方向，進(jìn)一步加強(qiáng)教化教學(xué)常規(guī)管理。實(shí)施全員育人的理念，進(jìn)一步加強(qiáng)全體師生的常規(guī)管理，提倡優(yōu)良的教風(fēng)，學(xué)風(fēng)和班風(fēng)，大面積提高本年級的教化教學(xué)質(zhì)量。

二、工作重點(diǎn)。

1、仔細(xì)實(shí)行好學(xué)校各項(xiàng)制度和安排，加強(qiáng)新課程改革的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，重視常規(guī)管理，抓好養(yǎng)成習(xí)慣的培育，營造一個(gè)學(xué)風(fēng)正，教風(fēng)濃，以提高教學(xué)質(zhì)量為根本，學(xué)學(xué)問，學(xué)做人并重的健康向上的新型發(fā)展環(huán)境。

2、落實(shí)好“堂堂清”、“日日清”、“周周清”，搞好“培優(yōu)”、“扶困”。探究適合我校實(shí)際的各科課堂教學(xué)模式，努力提高教學(xué)效益，爭創(chuàng)一流教學(xué)成果。

1、培育和規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，嚴(yán)抓班級常規(guī)管理。利用班會時(shí)間接著對學(xué)生進(jìn)行“八榮八恥”、《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《洪溝中學(xué)一日常規(guī)》的學(xué)習(xí)，培育學(xué)生學(xué)制度、知制度、守制度的意識和行為，加強(qiáng)對學(xué)生優(yōu)秀品質(zhì)的培育。從抓學(xué)生的儀表、班級形象入手，規(guī)范學(xué)生的穿著，發(fā)型標(biāo)準(zhǔn)及要求，嚴(yán)格課桌椅、衛(wèi)生工具的擺放，努力建立良好的級部風(fēng)貌。

2、抓好班主任隊(duì)伍的建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高責(zé)任感，加強(qiáng)班主任工作閱歷的溝通。

3、抓好全員德育工作隊(duì)伍的建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，使全級老師擰在一起，發(fā)揮集體的力氣，充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)老師的主動(dòng)性和主觀能動(dòng)性，使每一個(gè)人的實(shí)力得到限度的發(fā)揮。加強(qiáng)任課老師的責(zé)任心，使每位老師都教好課，育好人。

4、開學(xué)初，班主任、科任老師要仔細(xì)具體做好本班、本學(xué)科的學(xué)生狀況分析，并制定出切實(shí)可行的班級安排、教學(xué)安排。特殊是對學(xué)困生和尖子生要措施到位，并剛好對家長做好反饋工作。

5、堅(jiān)持向課堂四非常鐘要質(zhì)量。要求老師要立足課堂教學(xué)主渠道、主陣地，爭取大多數(shù)學(xué)生有問題不出課堂，提高課堂教學(xué)效率。以“堂堂清，日日清，周周清”和“培優(yōu)”、“扶困”為抓手，全面提高教學(xué)質(zhì)量。嚴(yán)格規(guī)范課前預(yù)習(xí)、課中參加、課后鞏固三個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)方式，培育學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

6、加強(qiáng)對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。班主任充分利用班會、任課老師利用課堂教學(xué)時(shí)間引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會課前預(yù)習(xí)和課后剛好復(fù)習(xí)的方法，課前給學(xué)生布置明確的預(yù)習(xí)任務(wù)，讓學(xué)生明確該怎樣預(yù)習(xí);新課結(jié)束后，通過課后復(fù)習(xí)過關(guān)題目和過電影式的復(fù)習(xí)相結(jié)合，讓學(xué)生知道應(yīng)當(dāng)怎樣復(fù)習(xí);每一單元結(jié)束后，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會小結(jié)單元學(xué)問結(jié)構(gòu)的方法。通過這些措施和環(huán)節(jié)，培育學(xué)生形成課前預(yù)習(xí)、課后剛好復(fù)習(xí)和單元小結(jié)系統(tǒng)復(fù)習(xí)的習(xí)慣。

7、完善老師、學(xué)生、家長三位一體的教化教學(xué)體系，做到老師、學(xué)生、家長的協(xié)調(diào)互動(dòng)。進(jìn)一步調(diào)動(dòng)引導(dǎo)家長參與教化、教學(xué)的主動(dòng)性。親密聯(lián)系學(xué)生家長，主動(dòng)爭取家長對學(xué)校、班主任工作的協(xié)作。

8、嚴(yán)格要求學(xué)生遵守學(xué)校紀(jì)律，重點(diǎn)是交通平安、穿校服、課堂紀(jì)律、進(jìn)出校門要下車，不準(zhǔn)帶食品進(jìn)教學(xué)區(qū)等。

9、開展好心理健康教化。加強(qiáng)學(xué)生的心理疏導(dǎo)，仔細(xì)做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。樹立每一位學(xué)生經(jīng)過教化都會進(jìn)步的信念，加強(qiáng)法制教化，做好學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。

社會工作者年度工作安排

社會工作的焦點(diǎn)在于人類與環(huán)境的互動(dòng)，目的在于幫助個(gè)人、家庭、團(tuán)體、社區(qū)能適應(yīng)所在的社會環(huán)境脈絡(luò)，增加或復(fù)原其社會功能的能量，及創(chuàng)建有利于達(dá)成目標(biāo)的社會條件的一種專業(yè)活動(dòng)，以預(yù)防或舒緩社會問題。下面是我整理的一些關(guān)于20xx社會工作者。

的相關(guān)資料，供你參考。

20xx年是我中心成立的其次年，趁著社會工作大發(fā)展的春風(fēng)，機(jī)構(gòu)將接著秉承“扎根社區(qū)，服務(wù)社群，助人自助”的宗旨，在各方的大力支持下，以接著建設(shè)好一個(gè)凝合愛心，服務(wù)社群的專業(yè)社工組織為目標(biāo)，致力打造揚(yáng)帆社工服務(wù)品牌，扎根南海，服務(wù)南海。20xx年度中心工作安排如下：

一、堅(jiān)持一個(gè)中心：以專業(yè)服務(wù)為己任。

佛山社工事業(yè)現(xiàn)在正處于起步階段，作為南海第一家專業(yè)社工機(jī)構(gòu)，我們有義務(wù)為社工事業(yè)的發(fā)展盡一份力。雖然在過去的一年中，我們通過開展青少年、老人服務(wù)，讓服務(wù)走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)居民家庭，不斷推動(dòng)社工+義工的服務(wù)模式，但是居民對社會工作的認(rèn)知程度仍不高，各級部門對社會工作專業(yè)服務(wù)的內(nèi)容、方法和意義還缺少相識。

今后的中心工作，我們將以加強(qiáng)南海乃至佛山社工人才隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)展社會工作為己任，接著堅(jiān)守社會工作的專業(yè)理念，根據(jù)社會工作服務(wù)程序，運(yùn)用社會工作的專業(yè)技巧，解放思想，克服困難，大膽探究，在社會工作學(xué)問的培訓(xùn)、宣揚(yáng)，還是社工崗位的開發(fā)、社工專業(yè)服務(wù)的介入方面，進(jìn)行主動(dòng)的嘗試，探究本土化的服務(wù)模式，積累可推廣的閱歷。

二、做好兩項(xiàng)工作：自身建設(shè)和社工宣揚(yáng)。

(一)自身建設(shè)。

20xx年，我們將接著完善中心在管理方面和服務(wù)方面的建設(shè)。管理方面，接著建立健全與嚴(yán)格執(zhí)行。

規(guī)章制度。

樹立中心的品牌意識打造中心的品牌文化。服務(wù)方面加強(qiáng)項(xiàng)目規(guī)范建立更加豐富的資源庫同時(shí)加強(qiáng)與廣州等高校社會工作系的聯(lián)系挖掘優(yōu)秀的社工人才并加強(qiáng)粵港臺社工督導(dǎo)的溝通打造專業(yè)的品牌團(tuán)隊(duì)。另外加強(qiáng)員工的培訓(xùn)提升員工的項(xiàng)目管理水平和服務(wù)技巧提升服務(wù)質(zhì)量。

(二)社工宣揚(yáng)。

社會工作作為中國大陸新興的一個(gè)事業(yè)，并不為廣闊群眾所完全認(rèn)知與接納，為了更好地開展服務(wù)，對于社工的宣揚(yáng)也是現(xiàn)階段的一項(xiàng)重要工作。

中心將通過深化社區(qū)宣揚(yáng)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等途徑進(jìn)行社工學(xué)問宣揚(yáng)。

1、深化社區(qū)：中心將在節(jié)假日不定期到社區(qū)舉辦活動(dòng)，讓居民在參加活動(dòng)中對社工有深刻的相識。過去的一年中心在南桂、桂園社區(qū)的勝利充分表明白這一途徑的可行性，今年我們將加大力度，擴(kuò)大范圍宣揚(yáng)。

2、媒體：爭取與《佛山日報(bào)》、《珠江時(shí)報(bào)》《南海電視臺》等佛山本地媒體合作，發(fā)布中心的活動(dòng)通訊、宣揚(yáng)社工文化，讓居民在日常活動(dòng)中對社工有進(jìn)一步的相識。

3、網(wǎng)站：在新浪等網(wǎng)絡(luò)媒體上開通了博客、微博，定期、剛好更新中心的活動(dòng)、項(xiàng)目開展?fàn)顩r。并爭取在今年內(nèi)完成中心網(wǎng)站的建設(shè)。

4、宣揚(yáng)?？和ㄟ^活動(dòng)宣揚(yáng)單張、項(xiàng)目通訊、月刊、年報(bào)等各類宣揚(yáng)手冊，剛好傳遞服務(wù)信息，加強(qiáng)中心服務(wù)動(dòng)態(tài)介紹。

三、打造三大品牌項(xiàng)目：為老服務(wù)、青少年服務(wù)和社工人才建設(shè)。

(一)以養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為載體開展為老服務(wù)。

老齡化社會呼喊專業(yè)服務(wù)的介入，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的老人須要社工的慰籍。經(jīng)過對南海老人服務(wù)的現(xiàn)狀評估，整合中心的現(xiàn)有資源，中心在佛山市、南海區(qū)民政局的指導(dǎo)下，將為老服務(wù)定位為以養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為載體，深化開展老年社會工作服務(wù)。

一是開展桂城長者頤樂中心社工人才隊(duì)伍建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目。在獲得桂城關(guān)愛基金的資助下，中心將在桂城長者頤樂中心開展專業(yè)服務(wù)。包括建立社工部，開設(shè)社工崗位、建立社工服務(wù)的各項(xiàng)規(guī)章制度，打造院內(nèi)社工文化，開展員工專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、開展長者專業(yè)服務(wù)等。通過整合院內(nèi)外的志愿者、場地設(shè)施、設(shè)備等資源等，為長者供應(yīng)足夠的資源服務(wù);幫助長者建立自助互助組織，滿意長者的須要，提升長者的生活質(zhì)素。

二是開展西樵福利中心的社工督導(dǎo)和培訓(xùn)。在西樵鎮(zhèn)政府的支持下，實(shí)行了政府派駐社工，機(jī)構(gòu)派駐督導(dǎo)的1+1合作模式，整合港臺的社工專業(yè)資源，為西樵福利中心的員工供應(yīng)系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)。派駐專業(yè)督導(dǎo)定期為西樵福利中心社工供應(yīng)專業(yè)指導(dǎo)，為西樵福利中心設(shè)立社工崗位、制定規(guī)章制度、打造院內(nèi)文化、培育專業(yè)團(tuán)隊(duì)、開展專業(yè)服務(wù)供應(yīng)剛好有效的專業(yè)支持。

三是拓展其他的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)。接著與南海其他的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)加強(qiáng)溝通，探討服務(wù)模式，尋求可合作的途徑，建立揚(yáng)帆為老服務(wù)的專業(yè)品牌。

(二)以學(xué)校為陣地開展青少年服務(wù)。

在過去的一年中，我們開展的430動(dòng)力快車、陽光伙伴。

勵(lì)志。

營項(xiàng)目閱歷共享，對中心開展青少年的服務(wù)區(qū)域有了重要的相識。學(xué)校是青少年學(xué)習(xí)生活的重要場所，對孩子的學(xué)習(xí)、心情、智力、人格都有重要的影響。學(xué)校也是聯(lián)系家庭和社區(qū)的紐帶，為專業(yè)服務(wù)的介入供應(yīng)了空間和條件。因此，今年中心的青少年服務(wù)實(shí)行駐校社工的形式，起先一個(gè)新的服務(wù)模式的探究。

策劃“陽光動(dòng)力”助學(xué)與助長安排，爭取關(guān)愛基金的支持，在桂城的兩所中學(xué)(一所農(nóng)村、一所城市)起先試點(diǎn)。一方面探討農(nóng)村、城市學(xué)校的教化教學(xué)模式、青少年行為特征等，借助專業(yè)手法為青少年供應(yīng)學(xué)習(xí)、生活、心情等方面開展專業(yè)性輔導(dǎo)工作，探究不同的駐校社工服務(wù)的介入模式;另一方面探討社工與老師、家長的溝通合作模式，總結(jié)社會工作的介入途徑。同時(shí)，通過社會工作專業(yè)服務(wù)，幫助有須要青少年得到剛好的服務(wù)，推廣“愛己及人，助人樂己”關(guān)愛精神，培育活力健康新一代。

通過駐校社工服務(wù)，進(jìn)一步推廣學(xué)校社會工作，關(guān)切青少年的全方位發(fā)展，實(shí)施培育青少年的“全人安排”，幫助青少年學(xué)生能夠正視生活現(xiàn)狀，挖掘自身潛能，培育良好的人際交往實(shí)力，促進(jìn)其全面健康成長，并能在活動(dòng)中成為桂城義工中的一分子，參加“愛家、愛桂城”的行動(dòng)。

(三)以培訓(xùn)為手段加強(qiáng)社工人才隊(duì)伍建設(shè)。

加快本土社工人才建設(shè)，進(jìn)一步推動(dòng)社會工作的本土化是中心今年的另一重要工作。一是通過社會工作職業(yè)水平考試考前輔導(dǎo)，幫助應(yīng)考人員把握考試大綱規(guī)定內(nèi)容，加強(qiáng)對教材的理解，提高應(yīng)試實(shí)力，提高通過率，加快人員轉(zhuǎn)型;二是通過專題培訓(xùn)，進(jìn)一步普及社工學(xué)問，提高工作效能，推廣社會工作服務(wù)理念和技巧;三是通過業(yè)務(wù)考察、溝通，實(shí)務(wù)訓(xùn)練，拓寬本土服務(wù)人員的專業(yè)服務(wù)手法，加快社會工作專業(yè)人才隊(duì)伍的建設(shè)。

四、做好四項(xiàng)工作：預(yù)估策劃-項(xiàng)目實(shí)施-評估反思—總結(jié)探討。

要提升專業(yè)水平，保證專業(yè)服務(wù)品質(zhì)，必需要做好四項(xiàng)工作：

(一)預(yù)估策劃：加強(qiáng)對服務(wù)人群和區(qū)域的調(diào)查探討，借助訪談提綱、問卷等工具，通過社區(qū)探訪、焦點(diǎn)訪談等形式，深化一線了解服務(wù)對象的需求。制定各類服務(wù)人群的訪談提綱和問卷，完善調(diào)查探討的手段和方法，加強(qiáng)項(xiàng)目策劃的培訓(xùn)和指導(dǎo)，接著策劃出符合市民需求、政府須要的專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。

(二)項(xiàng)目實(shí)施：在現(xiàn)有的服務(wù)項(xiàng)目中，將進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)的流程，建立服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范各類文書檔案，形成一套制度化、規(guī)范化的可復(fù)制的閱歷模式。根據(jù)項(xiàng)目書的內(nèi)容和進(jìn)程，堅(jiān)持專業(yè)服務(wù)的原則，有序開展各項(xiàng)專業(yè)服務(wù)，確保項(xiàng)目進(jìn)度和服務(wù)品質(zhì)。

(三)評估反思：依據(jù)項(xiàng)目要求，做好20xx年度關(guān)愛基金資助的三個(gè)項(xiàng)目、西樵山復(fù)退軍人醫(yī)院社工人才隊(duì)伍建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)工作。做好項(xiàng)目的自評、項(xiàng)目服務(wù)的文書、圖片、音像資料整理、分檔保存工作，各項(xiàng)規(guī)章制度和財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告等，做到管理規(guī)范、材料完整、交代清晰，確保項(xiàng)目評估順當(dāng)通過。同時(shí)，要加強(qiáng)項(xiàng)目服務(wù)的反思，剛好彌補(bǔ)不足，積累閱歷。

(四)總結(jié)探討：要充分利用中心的專家團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對項(xiàng)目服務(wù)的模式探討，不斷總結(jié)本土化服務(wù)的閱歷，推廣本土社會工作專業(yè)服務(wù)模式。今年，要在各級刊物上發(fā)表專業(yè)的探討性文章，并總結(jié)介入服務(wù)案例，在合適的時(shí)機(jī)結(jié)集出版，進(jìn)一步宣揚(yáng)社工專業(yè)服務(wù)。

新的一年，中心將根據(jù)社工服務(wù)的專業(yè)要求接著完善各項(xiàng)工作流程和規(guī)范，加快中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力做好已開展項(xiàng)目工作。在時(shí)機(jī)合適的狀況下，將在新的領(lǐng)域、新的項(xiàng)目上進(jìn)行拓展，為共同打造社工事業(yè)的春天而努力!

1、依法執(zhí)行社區(qū)居委會選舉制度,仔細(xì)組織實(shí)施好第四屆社區(qū)居委會換屆選舉工作。加大宣揚(yáng)力度，為換屆選舉營造良好的社會氛圍，保證轄區(qū)居民的知情權(quán)、參加權(quán)、選舉權(quán)，確保換屆的整個(gè)過程合法合理。

2、接著扎實(shí)開展和諧示范社區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)，挖掘轄區(qū)資源，加快社區(qū)建設(shè)步伐，進(jìn)一步改善社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，力爭打造2-3個(gè)精品社區(qū)，適時(shí)召開和諧示范社區(qū)建設(shè)總結(jié)表彰會。

3、接著仔細(xì)實(shí)施社區(qū)。

國學(xué)。

文化建設(shè)試點(diǎn)工程，打造國學(xué)文化品牌，立足社區(qū)、依靠社區(qū)、服務(wù)社區(qū)、建設(shè)社區(qū)，帶動(dòng)萬柏林區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高全區(qū)居民思想道德素養(yǎng)和精神文化生活質(zhì)量。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)虛擬養(yǎng)老服務(wù)試點(diǎn)工作，在市局指導(dǎo)下，依據(jù)實(shí)際狀況，因地制宜，逐步擴(kuò)大試點(diǎn)社區(qū)范圍，主動(dòng)建立為老年人服務(wù)的設(shè)施，滿意老年人的生活需求，逐步實(shí)現(xiàn)家庭養(yǎng)老和社區(qū)服務(wù)的親密結(jié)合，使社區(qū)成為老人頤養(yǎng)天年、享受天倫之樂的最好歸宿。

5、接著做好社區(qū)志愿者的注冊、培訓(xùn)和管理工作。

6、接著實(shí)施社區(qū)管理，服務(wù)信息平臺系統(tǒng)建設(shè)，力爭實(shí)現(xiàn)區(qū)、街、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)連接，提高社區(qū)辦公效率，整合社區(qū)資源，使我區(qū)社區(qū)管理工作盡快邁向標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化，提升社區(qū)工作效能和服務(wù)水平。

7、制定和完善全區(qū)社區(qū)建設(shè)工作制度，規(guī)范社區(qū)各項(xiàng)工作運(yùn)作，推動(dòng)社區(qū)全面建設(shè)。

8、加大社區(qū)民非組織的培育發(fā)展和監(jiān)督管理力度，引導(dǎo)社區(qū)民非組織參加社區(qū)建設(shè)，為我區(qū)社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。

9、結(jié)合“城鄉(xiāng)清潔工程”的實(shí)施，廣泛開展綠色“十佳”(社區(qū))創(chuàng)建活動(dòng)。

10、仔細(xì)組織開展加強(qiáng)和改進(jìn)社區(qū)干部工作作風(fēng)活動(dòng)，全面提高社區(qū)干部的綜合素養(yǎng)。結(jié)合第四屆社區(qū)居委會選舉，舉辦全區(qū)社區(qū)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步增加他們?yōu)槊穹?wù)的本事。

在新的一年里，依據(jù)所制定的工作要點(diǎn)，我們將不斷探究，彌補(bǔ)不足，創(chuàng)新工作思路，使社區(qū)建設(shè)工作更上一個(gè)臺階。

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社會工作者年度工作安排范文

4。仔細(xì)落實(shí)社會治安綜合治理各項(xiàng)措施，無赴區(qū)級及區(qū)級以上集體上訪。

七、加大社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治力度。

在社區(qū)內(nèi)對不同的人群進(jìn)行不同的教化，大力宣揚(yáng)社區(qū)內(nèi)禁止亂推亂放，愛護(hù)環(huán)境人人有責(zé)，提高居民愛惜環(huán)境的意識，自覺維護(hù)社區(qū)環(huán)境。

八、勞動(dòng)保障工作。

1。深化居民，充分了解和駕馭社區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向。

2。主動(dòng)跑企業(yè)、找崗位，加強(qiáng)與用人單位溝通，提高就業(yè)率，解決困難群體的生活。

九、統(tǒng)計(jì)工作。

主動(dòng)協(xié)作街統(tǒng)計(jì)辦的工作，剛好完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù)，根據(jù)要求仔細(xì)填表，確保數(shù)字真實(shí)有效。

十、每月向黨政辦供應(yīng)信息2-3條，剛好反映本部門工作。

社會工作者年度工作安排

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今年來，在街道黨工委及辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)上級布置的各項(xiàng)工作任務(wù)和指示精神，結(jié)合社區(qū)中心工作，有序地開展各項(xiàng)工作，工作扎實(shí)有效，主動(dòng)開展創(chuàng)建內(nèi)涵豐富、環(huán)境美麗、設(shè)施到位的新型社區(qū)，使各項(xiàng)工作都取得了優(yōu)良的成果。

一、加強(qiáng)綜治維穩(wěn)調(diào)解工作，確保社區(qū)平平穩(wěn)定。

充分發(fā)揮社區(qū)維穩(wěn)防范作用，建立沖突糾紛排查機(jī)制和維穩(wěn)信息員制度，剛好調(diào)解各類沖突。xxx年上半年共調(diào)解各類糾紛4宗，勝利4宗，勝利率達(dá)101%，真正發(fā)揮了維穩(wěn)第一道防線的作用，確保了社區(qū)平平穩(wěn)定。

切實(shí)維護(hù)婦女孩兒童合法權(quán)益，今年上半年共調(diào)解家庭糾紛2宗，調(diào)解勝利率101%。2月26日會同辦事處婦聯(lián)在**口岸汽車站和火車站開展以防拐關(guān)愛為主題大型宣揚(yáng)活動(dòng)，派發(fā)宣揚(yáng)資料10160份，省、市、區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)還到現(xiàn)場視察。

二、加強(qiáng)社區(qū)城市環(huán)境管理，改善社區(qū)人居環(huán)境。

今年是持續(xù)去年基層基礎(chǔ)年和城市管理年，依據(jù)“雙年”工作的要求，仔細(xì)開展，一方面不斷地變更社區(qū)環(huán)境和增加社區(qū)消遣健身活動(dòng)設(shè)施，營造美麗舒適社區(qū)環(huán)境，另一方面是加強(qiáng)對社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、亂擺賣、亂堆放清理整頓工作，重點(diǎn)抓好防“四害”基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和安裝，社區(qū)共安裝了防蚊闡和毒鼠屋361個(gè)，消退了蚊鼠滋生地，上半年共派發(fā)防“四害”宣揚(yáng)資料2810份。

三、加強(qiáng)消防平安管理工作，確保一方平安。

社區(qū)消防平安管理工作是社區(qū)工作中重中這重，堅(jiān)持“平安第一、預(yù)防為主”，為確保一方平安，工作站一方面主動(dòng)開展消防平安宣揚(yáng)工作，4月26日在社區(qū)舉辦了消防平安學(xué)問培訓(xùn)講座，邀請消防專業(yè)老師主講，有8個(gè)單位共116人參與，制定消防監(jiān)督巡查制度，重點(diǎn)對“六小”場所、“三合一”消遣場所的檢查，發(fā)覺問題剛好匯報(bào)處理，堅(jiān)決取締地下飲食加工窩點(diǎn)和房中房，上半年共派發(fā)消防學(xué)問宣揚(yáng)資料2619份，各類宣揚(yáng)畫冊210份，下發(fā)平安隱患整改通知書65份。

四、加強(qiáng)安排生育綜合治理力度，開展形式多樣的宣揚(yáng)活動(dòng)。

**橋社區(qū)住宅樓有70%是出租屋，大量的外來人員居住，流淌性大，給安排生育管理工作帶來特別大的管理困難，為了更好地做好社區(qū)安排生育工作，發(fā)動(dòng)廣闊群眾人人參加幫助管理社區(qū)安排生育工作，在社區(qū)成立了轄區(qū)居民群眾安排生育志愿者服務(wù)隊(duì)，成立了轄區(qū)單位計(jì)生協(xié)會，并組織了網(wǎng)絡(luò)化管理工作，與社區(qū)民警、出租屋管理站緊密協(xié)作，在社區(qū)形成多層次，人人參加局面，剛好采集信息，精確駕馭居住育齡婦女的基本狀況，實(shí)行喜聞樂見的.形式，開展多樣化計(jì)生宣揚(yáng)活動(dòng)，進(jìn)行圖片展覽，播放計(jì)生電影、錄像宣揚(yáng)片，開展計(jì)生學(xué)問抽獎(jiǎng)問答活動(dòng)派發(fā)計(jì)生宣揚(yáng)資料420份，到轄區(qū)單位實(shí)行青春健康項(xiàng)目講座共6場，組織20名已婚育齡婦女到區(qū)計(jì)生服務(wù)中心進(jìn)行免費(fèi)婦檢，上半年本社區(qū)無違反安排生育超生現(xiàn)象。

五、以人為本，服務(wù)于民，確保服務(wù)窗口工作質(zhì)量。

社區(qū)工作中社會勞動(dòng)保障、民政事務(wù)、社區(qū)文體活動(dòng)等服務(wù)性工作干脆涉及到廣闊居民群眾，工作人員一心一意地為居民群眾服務(wù)，為居民群眾辦好事、做實(shí)事，得到他們好評，在地統(tǒng)計(jì)、工會組織、法律法規(guī)詢問等工作也與邊區(qū)單位休戚相關(guān)，她們的服務(wù)看法和服務(wù)質(zhì)量干脆關(guān)系到工作站在居民群眾和單位聲譽(yù)和印象。為此，工作站常常開展職業(yè)道德教化，要求文明禮貌對待每一位前來辦事的人員，要耐性說明有關(guān)法律法規(guī)工作規(guī)定和要求，要?jiǎng)?chuàng)建“一流服務(wù)”水準(zhǔn)，以一流服務(wù)質(zhì)量爭取居民群眾的信任。

六、加強(qiáng)社區(qū)黨建工作，發(fā)揮黨支部核心領(lǐng)導(dǎo)作用。

**橋社區(qū)黨支部以“一心一意為人民服務(wù)”為根本宗旨，關(guān)注社區(qū)建設(shè)，關(guān)切居民群眾日常生活休戚相關(guān)的事，為民解困，在社區(qū)黨建工作中始終堅(jiān)持以社區(qū)建設(shè)為核心，主動(dòng)開展社區(qū)黨建協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮社區(qū)黨建聯(lián)度會的優(yōu)勢，發(fā)揮工會、共青團(tuán)、婦聯(lián)等組織作用，主動(dòng)開展社區(qū)基層規(guī)模企業(yè)建黨工作，不怕麻煩，耐性講解，爭取企業(yè)的支持，圓滿完成了規(guī)模企業(yè)建黨工作，主動(dòng)探討在兩新組織中開展黨建帶工建、團(tuán)建、婦建的作用，樹立以人為本的思想，充分發(fā)揮黨支部核心領(lǐng)導(dǎo)作用。

以上是**橋社區(qū)工作站xxx年上半年所做的主要工作，但對上級領(lǐng)導(dǎo)要求還有肯定距離，希望今后能改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成果，再接再厲，把社區(qū)各項(xiàng)工作做得更好。

一、堅(jiān)持以人為本，服務(wù)居民群眾。主動(dòng)創(chuàng)辦社區(qū)百姓論壇，開展社區(qū)文藝晚會，各類專業(yè)學(xué)問講座，完善建南轄區(qū)室內(nèi)星光老年人活動(dòng)中心，組織中老年人開展健身操和太極拳表演活動(dòng)，主動(dòng)組織轄區(qū)單位參與“南湖轄區(qū)物業(yè)管理公司運(yùn)動(dòng)會”，主動(dòng)開展社區(qū)“鄰里相親，守望相助”活動(dòng)。

二、組織力氣開展排查不穩(wěn)定因素的工作，確保一方平安，重點(diǎn)做好改制企業(yè)退休員工和在崗員工調(diào)查摸底工作，親密了解重點(diǎn)飲食服務(wù)行業(yè)內(nèi)部動(dòng)態(tài)狀況，剛好駕馭不穩(wěn)定因素的苗頭，并剛好化解沖突。

三、完善**橋社區(qū)工作站辦公用房，爭取7月份搬遷辦公室，加強(qiáng)對社區(qū)義務(wù)治安巡邏隊(duì)和義務(wù)消防監(jiān)督隊(duì)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，接著抓好青少年的教化，接著開展創(chuàng)建“無毒社區(qū)”活動(dòng)，邀請區(qū)電影公司在轄區(qū)播放有教化意義的電影，開辦多期消防平安學(xué)問講座。

四、加強(qiáng)義工隊(duì)伍的管理，擴(kuò)大義工隊(duì)伍，充分發(fā)揮社區(qū)義工的作用，不定期組織義工在轄區(qū)開展敬老助殘、扶貧濟(jì)困活動(dòng)。

五、接著做好社區(qū)單位黨建工作，做好預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正工作，完善社區(qū)黨建網(wǎng)絡(luò)工作，籌建**橋社區(qū)黨員活動(dòng)中心和黨員會客室，組織黨員外出參觀學(xué)習(xí)。

社會工作者年度工作安排

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一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎(chǔ)建設(shè)。

年內(nèi)新建黨員服務(wù)站，完善各項(xiàng)工作機(jī)制，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。建立黨支部，居委會網(wǎng)絡(luò)平臺，利用免費(fèi)博客公開公示兩委會動(dòng)態(tài)，征求居民對社區(qū)的看法。

二、健全組織，加強(qiáng)內(nèi)部管理。

進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)工作運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理，做到機(jī)構(gòu)健全，制度完善，分工詳細(xì)，任務(wù)明確。

三、接著做好社區(qū)民政、殘聯(lián)、老齡、雙擁工作。

對社區(qū)的困難群體賜予力所能及的幫助，對社區(qū)的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理，一心一意做好為殘疾人服務(wù)的工作，開展一幫一扶助活動(dòng)，定期走訪慰問。仔細(xì)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神，關(guān)切軍屬，定時(shí)定期走訪。

四、做好安排生育、婦聯(lián)工作。

以宣揚(yáng)教化為先導(dǎo)，讓居民們醒悟地相識全面加強(qiáng)我國人口安排生育的重要性和緊迫性。宣揚(yáng)科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念，創(chuàng)建良好的人口環(huán)境，做好利益導(dǎo)向政策的落實(shí)工作;做好安排生育工作的統(tǒng)計(jì)，精確駕馭育齡婦女的底數(shù)，剛好上報(bào)信息，對重點(diǎn)人剛好入戶查訪孕檢，送具上門。

五、依據(jù)居民的需求和社區(qū)的實(shí)力，開展豐富多彩的活動(dòng)，有針對性的開展特色活動(dòng)。

在社區(qū)內(nèi)多挖掘文藝骨干，為社區(qū)文藝活動(dòng)的開展做好打算工作，同時(shí)多方面地豐富社區(qū)居民的.業(yè)余文化生活。發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用，在社區(qū)開展宣揚(yáng)工作，推動(dòng)移風(fēng)易俗，堅(jiān)決掃除各種歪風(fēng)邪氣，為社區(qū)居民創(chuàng)建一個(gè)良好的生活環(huán)境。

六、協(xié)作辦事處綜合治理中心，做好社區(qū)綜合治理工作。

1。建立健全社區(qū)各項(xiàng)綜合治理工作制度，充分發(fā)揮居委會的職能作用，深化居民，為大家解決疑難問題。

2。利用條幅、板報(bào)進(jìn)行廣泛的法制宣揚(yáng)教化，加大禁毒宣揚(yáng)力度。堅(jiān)持"提高相識、教化為先、嚴(yán)厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，扎實(shí)推動(dòng)"無毒社區(qū)"工作順當(dāng)完成。

3。加強(qiáng)對外來人口的管理，切實(shí)做好流淌人口的調(diào)查、登記管理服務(wù)工作，使流淌人口的管理做到了規(guī)范有序。

4。仔細(xì)落實(shí)社會治安綜合治理各項(xiàng)措施，無赴區(qū)級及區(qū)級以上集體上訪。

七、加大社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治力度。

在社區(qū)內(nèi)對不同的人群進(jìn)行不同的教化，大力宣揚(yáng)社區(qū)內(nèi)禁止亂推亂放，愛護(hù)環(huán)境人人有責(zé)，提高居民愛惜環(huán)境的意識，自覺維護(hù)社區(qū)環(huán)境。

八、勞動(dòng)保障工作。

1。深化居民，充分了解和駕馭社區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向。

2。主動(dòng)跑企業(yè)、找崗位，加強(qiáng)與用人單位溝通，提高就業(yè)率，解決困難群體的生活。

九、統(tǒng)計(jì)工作。

主動(dòng)協(xié)作街統(tǒng)計(jì)辦的工作，剛好完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù)，根據(jù)要求仔細(xì)填表，確保數(shù)字真實(shí)有效。

十、每月向黨政辦供應(yīng)信息2-3條，剛好反映本部門工作。

社會工作者年度工作安排范文

五、依據(jù)居民的需求和社區(qū)的實(shí)力，開展豐富多彩的活動(dòng)，有針對性的開展特色活動(dòng)。

在社區(qū)內(nèi)多挖掘文藝骨干，為社區(qū)文藝活動(dòng)的開展做好打算工作，同時(shí)多方面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活。發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用，在社區(qū)開展宣揚(yáng)工作，推動(dòng)移風(fēng)易俗，堅(jiān)決掃除各種歪風(fēng)邪氣，為社區(qū)居民創(chuàng)建一個(gè)良好的生活環(huán)境。

六、協(xié)作辦事處綜合治理中心，做好社區(qū)綜合治理工作。

1。建立健全社區(qū)各項(xiàng)綜合治理工作制度，充分發(fā)揮居委會的職能作用，深化居民，為大家解決疑難問題。

2。利用條幅、板報(bào)進(jìn)行廣泛的法制宣揚(yáng)教化，加大禁毒宣揚(yáng)力度。堅(jiān)持"提高相識、教化為先、嚴(yán)厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，扎實(shí)推動(dòng)"無毒社區(qū)"工作順當(dāng)完成。

3。加強(qiáng)對外來人口的管理，切實(shí)做好流淌人口的調(diào)查、登記管理服務(wù)工作，使流淌人口的管理做到了規(guī)范有序。

年度工作安排表

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中**2000萬，**1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。

**常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，**增長較快，**相比去年有少量增長;但**銷售不夠志向(安排是在1500萬左右)，**(dn1010以上)銷售量很少，**有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠志向，“**”品牌增長也不志向。

二、客戶反映較多的狀況。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如xxx客戶的**，xxx客戶的**等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)微環(huán)節(jié)留意不夠：如大塊焊疤、表面不光滑，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不剛好：生產(chǎn)周期安排不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今日和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者模糊其詞，造成客戶對公司埋怨和誤會，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照看與實(shí)惠。

三、

銷售中的問題。

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順當(dāng)，相處融洽;銷售人員已駕馭了肯定的銷售技巧，并增加了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較嫻熟，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題擅長總、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的協(xié)作也日趨順當(dāng)，能相互理解和支持。好的方面須要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱忱不高，自主性不強(qiáng)。上班閑聊、看電影，打嬉戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其緣由，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種狀況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)當(dāng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)微環(huán)節(jié)上的專心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清楚的標(biāo)記，剛好告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都須要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動(dòng)奢侈，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)供應(yīng)報(bào)表，告知庫存狀況以便剛好打算貨品和告知客戶詳細(xì)生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、選購 等流程連接不順，常有造成交期延誤事務(wù)且推脫責(zé)任，相互指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的將來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法。

我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小出名氣。應(yīng)當(dāng)說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是特別美妙的。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件簡單的事。我感覺公司比較注意感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為基礎(chǔ)礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、早退的沒有懲罰，加班的也沒有嘉獎(jiǎng)，那么打不打卡有什么區(qū)分?不如不打。又如員工工作怠慢沒人指責(zé)指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必定受損。

過程確定果，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)安排之所以最終出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)微環(huán)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有許多好的想法、方案，有很雄偉的安排，為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表，成本核算等，開會時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要緣由，執(zhí)行力從那里來?過程限制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程限制分以下四個(gè)方面：

4)公允激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性、主動(dòng)性都須要有一個(gè)公允的激勵(lì)機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生沖突，工作之間不協(xié)作，上班沒有主動(dòng)性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，事實(shí)上大家內(nèi)心都有一些看法。假如公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，終歸失去一位員工的損失太大了。

一:基層到管理的工作交接。

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了肯定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，賜予他熬煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二:金牌銷售員的認(rèn)定及培育。

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培育成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿足的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的機(jī)會，我好視察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多賜予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天留意視察他的工作狀況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三:高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作:。

1.營造主動(dòng)進(jìn)取團(tuán)向上的工作氛圍主管不應(yīng)當(dāng)成為“全部的苦，全部的累，我都獨(dú)自擔(dān)當(dāng)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對每個(gè)人要民主要同等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的主動(dòng)性。在生活中，項(xiàng)目主管須要多關(guān)切多照看同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的暖和。

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展安排，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四:落實(shí)自身崗位職責(zé)。

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有肯定忠誠度。

2.幫助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，聽從上級的支配，全力以赴做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)建良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的主動(dòng)性，并保持團(tuán)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.剛好傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的精確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員剛好總溝通銷售閱歷，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總閱歷，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最終對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作安排深表感謝，祝福公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

xx月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人探討針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的須要，良好的與客人溝通，因此對市場的相識也有一個(gè)比較透亮的駕馭。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的實(shí)力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對勁霸男裝的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。

在下月工作安排中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主子翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決聽從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售實(shí)力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

年度工作安排表

新的學(xué)期也隨即拉開帷幕。為了使本學(xué)期自己的工作更有序有效的地進(jìn)行下去，特制定如下個(gè)人安排：

一、思想工作。

在新的學(xué)期里肯定要學(xué)習(xí)領(lǐng)悟老師道德行為規(guī)范，并在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱忱參與到工作中去，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀老師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

二、實(shí)力發(fā)展。

希望能在各方面都有新的提高：教學(xué)方面，我將仔細(xì)打算幼兒活動(dòng)所需材料;寫好每一次教案;多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教化閱歷運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思，結(jié)合自己班幼兒狀況實(shí)施收效好的教化方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和閱歷豐富的老師溝通。生活中，熱忱待人，友愛助人，虛心為人，團(tuán)結(jié)向上，與同事互幫互助。針對班級里特別幼兒，制定特定個(gè)人的教化方法，正確引導(dǎo)，發(fā)覺優(yōu)秀并激勵(lì)幼兒更快更好的適應(yīng)幼兒園。班務(wù)工作中，嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班主任工作。

三、努力方向。

本學(xué)期我制定了以下目標(biāo)及措施：

1、盡快提高自己對中班幼兒的管理和教學(xué)實(shí)力。

2、努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，仔細(xì)學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，盡快了解、駕馭中班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。

3、接著加強(qiáng)家長工作的開展，做到與家長適時(shí)、有效的溝通。

措施：

1、多向富有教學(xué)閱歷的搭班老師學(xué)習(xí)，注意榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)實(shí)力。

2、自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關(guān)系更進(jìn)了一步，本學(xué)期將接著努力。除了剛好關(guān)注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必需做到每周向家長反饋幼兒在園的狀況，常常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

3、主動(dòng)關(guān)切國內(nèi)外學(xué)前教化信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教化學(xué)科的新學(xué)問、新技能。

四、出勤方面。

嚴(yán)格要求自己，保證工作時(shí)間，做到一學(xué)期不請假，不無故遲到，不曠工;用飽滿的熱忱對待工作。

五、家園共育方面。

家長工作由為重要，家長工作是接洽家與園的有用橋梁，只有做好家長工作，才能促進(jìn)班團(tuán)體的管理，我將踴躍和家長取得接洽，和家長共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教化方法，使家園結(jié)成教化伙伴，充分發(fā)揮教化的潛能、仔細(xì)聽從家長的看法和建議，滿意家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必需做到每周向家長反饋幼兒在園的狀況，常常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

年度工作安排表字

x年上半年度x街道武裝工作將根據(jù)區(qū)人武部和街道黨工委、辦事處的部署和要求，以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深化貫徹新時(shí)代黨的強(qiáng)軍思想。根據(jù)“招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝”的要求，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)，堅(jiān)固樹立精準(zhǔn)建設(shè)、精確動(dòng)員理念，壓減組織規(guī)模，優(yōu)化結(jié)構(gòu)布局，深化融合發(fā)展，推動(dòng)建設(shè)轉(zhuǎn)型，提高全區(qū)民兵基于打贏斗爭和服務(wù)大局的組織動(dòng)員力、快速反應(yīng)力、支援保障力，持續(xù)推動(dòng)國防動(dòng)員和后備力氣科學(xué)發(fā)展，努力開創(chuàng)街道武裝工作新局面。

一是加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)黨管武裝制度。

堅(jiān)決貫徹黨委對武裝工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，從政治領(lǐng)導(dǎo)、思想領(lǐng)導(dǎo)和組織領(lǐng)導(dǎo)等方面謀劃街道武裝工作，著力解決武裝工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題，把黨管武裝工作作為一項(xiàng)政治任務(wù)，納入黨工委工作議事日程，真正做到工作有支配、經(jīng)費(fèi)有保障、任務(wù)有落實(shí)。堅(jiān)持街道黨工委議軍制度，探討解決民兵建設(shè)、征兵工作和民兵訓(xùn)練工作中存在的問題。主動(dòng)挖掘和宣揚(yáng)黨管武裝的先進(jìn)典型事跡，努力營造黨管武裝工作的良好氛圍。

二是落實(shí)工作責(zé)任，主動(dòng)推動(dòng)武裝部正規(guī)化建設(shè)。

依據(jù)區(qū)人武部關(guān)于《街道武裝部“四個(gè)基本建設(shè)實(shí)施細(xì)則及考評標(biāo)準(zhǔn)》的要求，以武裝工作任務(wù)為牽引，依據(jù)現(xiàn)有條件，主動(dòng)落實(shí)戰(zhàn)備物資器材室，剛好更新作戰(zhàn)設(shè)備及戰(zhàn)備物資器材，建立健全各項(xiàng)工作制度，提高軍事化管理水平，著力提高街道武裝部的工作實(shí)力，努力實(shí)現(xiàn)正規(guī)化管理。

三是注意統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保民兵工作健康發(fā)展。

1、抓好民兵整組工作。一是根據(jù)區(qū)人武部下發(fā)的《民兵組織整頓工作手冊》，結(jié)合街道實(shí)際狀況，在3、4、5月份開展民兵組織整頓工作，對各單位和轄區(qū)6個(gè)社區(qū)的民兵進(jìn)行了重新調(diào)配、編組，為遂行多樣化軍事任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。二是結(jié)合重大活動(dòng)和節(jié)假日組織民兵參加街道維穩(wěn)工作;結(jié)合季節(jié)改變和任務(wù)須要，組織民兵參加街道防臺、防汛和處置突發(fā)事務(wù)工作，同時(shí)也可作為全省機(jī)動(dòng)偵察力氣運(yùn)用，通過組織參加街道各項(xiàng)工作，真正達(dá)到熬煉隊(duì)伍，提升戰(zhàn)斗力的效果。

2、完成了民兵組織整頓工作。4、5月份為抓好后備力氣各支隊(duì)伍組織落實(shí)，打牢后備力氣建設(shè)基礎(chǔ)。進(jìn)一步整合力氣規(guī)范秩序，落實(shí)編制，保證一兵一職。結(jié)合我街道工作實(shí)際，已編制基干民兵共91人，其中應(yīng)急力氣2個(gè)排共編60人，特別力氣情報(bào)信息組編1人，特別力氣無人機(jī)分隊(duì)共編30人。民兵組織整頓資料已交至區(qū)人武部備檢。

四是依法開展兵役工作，實(shí)現(xiàn)兵役工作科學(xué)發(fā)展。

1、依法開展兵役登記工作。一是抓實(shí)兵役登記宣揚(yáng)教化環(huán)節(jié)。通過在人員密集場所懸掛“兵役登記宣揚(yáng)標(biāo)語”;向人民群眾派發(fā)《兵役登記流程宣揚(yáng)手冊》。二是抓實(shí)兵役登記摸底狀況。我們整理好各個(gè)社區(qū)適齡公民基本信息，分發(fā)給各社區(qū)工作人員依據(jù)名單家庭地址逐戶上門核對狀況，進(jìn)行挨家挨戶通知，做到不漏報(bào)、不錯(cuò)登。目前街道十八歲青年共82名已全部登記完畢，提前完成了兵役登記。

一是圓滿完成兵役登記工作(6月底)。

二是抓好基干民兵軍事訓(xùn)練工作。(7月下旬)。

三是完成兵役征集工作任務(wù)。(7-9月份)。

五是完成民兵應(yīng)急分隊(duì)年終軍事訓(xùn)練考核工作(12月份)。

六是接著引領(lǐng)民兵應(yīng)急分隊(duì)完成急難險(xiǎn)重任務(wù)(全年)。

七是圓滿完成街道黨工委、辦事處及上級軍事機(jī)關(guān)給予的其他任務(wù)。

年度工作安排表字

1、新生平安常識教化。

對新生進(jìn)行平安法紀(jì)專題教化，普及法紀(jì)、校規(guī)基本學(xué)問，使全體同學(xué)在平安問題上明確責(zé)任義務(wù)，熟識制度規(guī)定，駕馭操作要領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)“學(xué)問守護(hù)生命”。

2、重要節(jié)點(diǎn)平安教化。

抓好全院重大節(jié)慶、大型活動(dòng)、重要工作平安教化，使每一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)部署任務(wù)提平安要求，實(shí)施過程有平安檢查，工作總結(jié)含平安內(nèi)容。真正做到“平安伴我行”。

3、平安問題警示教化。

針對教職員工在平安工作的思想反映和突出問題，剖析通報(bào)典型事故和案例，剛好開展警示教化，做到警鐘長鳴。

4、重點(diǎn)學(xué)生強(qiáng)制教化。

對行為失范，教化無效、引發(fā)突發(fā)事務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較高的重點(diǎn)學(xué)生，邀請學(xué)校法制輔導(dǎo)員(警察)，或?qū)W(xué)生喚至派出所，對其進(jìn)行強(qiáng)制教化，落實(shí)預(yù)防在先。

(二)開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)，培育師生平安情