20141028藍潤V客尚東個案及開盤分析

藍潤●V客尚東工程分析世聯(lián)行新都薈工程組PART.1開發(fā)商簡介PART.2工程介紹PART.3產(chǎn)品情況PART.4銷售動作PART.5優(yōu)劣勢分析目錄PART.1開發(fā)商簡介開發(fā)商簡介藍潤：以住宅及文旅地產(chǎn)和效勞為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集團四川藍潤實業(yè)集團四川藍潤實業(yè)集團創(chuàng)立于2002年8月，現(xiàn)已成為一家以房地產(chǎn)開發(fā)為核心，以住宅及文化旅游地產(chǎn)開發(fā)和效勞為主導(dǎo)，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)為輔助，以酒業(yè)、建材、物流開發(fā)為重要組成局部，立足西南布局全國的產(chǎn)業(yè)集團。藍潤地產(chǎn)藍潤地產(chǎn)是藍潤實業(yè)集團戰(zhàn)略開展的核心主體，具有一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，目前已開發(fā)面積達460萬平方米，，近30個工程，分布在成都、達州、大竹、簡陽和樂至等多個縣市地區(qū)，已開展成為全省性的房地產(chǎn)企業(yè)。2012年，藍潤地產(chǎn)位居四川地產(chǎn)榜前10位。目前成都工程有：空港V客〔待售〕、v客尚東〔待售〕、藍潤中心〔待售〕、藍客城、棠湖春天、錦江春天、華府春天、睿城目前，藍潤地產(chǎn)成都主要工程有：春天系：錦江春天、棠湖春天、華府春天、藍客系：藍客城V客系：V客尚東、空港V客開發(fā)商簡介藍潤藍客城藍潤棠湖春天藍潤錦江春天藍潤華府春天藍潤V客尚東PART.2工程介紹工程介紹北湖板塊理工大板塊二仙橋板塊建設(shè)路板塊V客尚東藍潤V客尚東工程地處東3環(huán)內(nèi)側(cè)，成華大道東側(cè)，物流大道以北；工程隸屬理工大板塊，是目前城市三環(huán)內(nèi)唯一規(guī)模成片的待開發(fā)地塊，目前尚處市場價值洼地，認知較生?！竟こ虆^(qū)位】工程介紹【交通情況】未來“3縱3橫”交通動脈，雙地鐵規(guī)劃，通達全城。道路交通縱向交通：成華大道、城北高速、龍?zhí)叮啪€橫向交通：2環(huán)、2.5環(huán)、三環(huán)路軌道交通地鐵7號線：距離成都理工站約2.5千米〔已在修建，預(yù)計2016年通車〕地鐵8號線：距離規(guī)劃人民塘站約1.8千米〔預(yù)計2020年通車〕物流大道〔龍?zhí)禘線〕成華大道2.5環(huán)蜀龍路2環(huán)規(guī)劃的蜀龍路5期預(yù)計2年內(nèi)通車，其中一期工程從物流大道至三環(huán)路蜀龍立交，全長2.5公里，今年5月12日，建設(shè)北路北延線一期全線貫穿。二期工程從二仙橋建設(shè)北路至物流大道。工程介紹生態(tài)環(huán)境東郊記憶公園、麻石煙云公園、北湖公園、熊貓體育公園商業(yè)配套龍湖三千集、SM廣場、羅蘭小鎮(zhèn)商業(yè)廣場、世紀(jì)聯(lián)華等商業(yè)配套教育配套理工大學(xué)附屬幼兒園、成都七中嘉祥外國語學(xué)校、成都理工大學(xué)、電子科技大學(xué)醫(yī)療配套成都第六人民醫(yī)院、成華區(qū)第五人民醫(yī)院公共交通地鐵7#、8#線（在建），有20、86、108、112、532、535、539等十余條公交線路。但是距離項目較遠。依托理工大、建設(shè)路商圈成熟城市配套，周邊教育、景觀、醫(yī)療體系完善，但區(qū)域內(nèi)配套缺乏。工程2公里范圍內(nèi)市政，教育，醫(yī)療，購物配套均十分成熟，主要依托理工大、建設(shè)路商圈配套【區(qū)域配套】工程介紹【根本經(jīng)濟指標(biāo)】項目

藍潤V客尚東板塊理工大環(huán)域東三環(huán)內(nèi)側(cè)占地（畝）91.5總建面（萬方）

24.3萬（商業(yè)：3.5萬方）總戶數(shù)1784

容積率2.9綠化率30%梯戶比2梯8戶/2梯6戶建筑類別板塔結(jié)合高層樓層狀況22-34F層高2.9

車位比1:0.7車位數(shù)1699面積區(qū)間65-105

建筑風(fēng)格西班牙風(fēng)情+ART-deco

物管公司遠鴻物業(yè)

目前項目進度已進場

交房標(biāo)準(zhǔn)清水建筑用材面磚+石材工程進度

動工地址成華區(qū)東三環(huán)二段內(nèi)側(cè)藍潤V客尚東，是藍潤地產(chǎn)2014年重點打造的V客系產(chǎn)品首發(fā)之作；工程打造集吃喝玩樂耍為一體的全能生活街區(qū)——“藍潤耍街”，涵蓋家庭親子樂園、主題美食餐廳、多元化休閑娛樂等功能。工程介紹【工程規(guī)劃】1-12-22-11-21-3N東三環(huán)路二段規(guī)劃道路規(guī)劃道路規(guī)劃道路待征地塊正成東區(qū)一號工程總占地91.5畝，一期48.9畝，二期42.6畝。規(guī)劃9棟住宅，4棟獨棟商業(yè)，商業(yè)街和底商。一期二期商業(yè)〔耍街〕住宅規(guī)劃9棟，板塔結(jié)合式設(shè)計，為22-34層高層。底商目前一期，1棟下2層底商，2棟下3層底商。獨棟商業(yè)規(guī)劃5層。PART.3產(chǎn)品情況產(chǎn)品信息【將推樓棟信息】1單元2單元3單元A1-A-104平A3-A-76平A2-A-95平B4-A-84平B2-A-66平B3-A-72平B1-B-79平B2-B-67平B3-B-76平N樓棟1棟單元數(shù)3總戶數(shù)713容積率2.9綠化率30%梯戶比2梯8戶/2梯6戶建筑類別板塔結(jié)合高層樓層狀況24-34F層高2.9

面積區(qū)間65-104

建筑風(fēng)格西班牙風(fēng)情+ART-deco

交房標(biāo)準(zhǔn)清水建筑用材面磚+石材底商2層1棟2棟戶型面積套數(shù)占比A1-A104669%A2-A95649%A3-A76659%B2-A66649%B3-A72669%B4-A8413018%B1-B7912818%B2-B67649%B3-B76669%合計713100%產(chǎn)品信息【戶型分析】A1-A4室2廳2衛(wèi)104m2戶型點評：布局緊湊，東西朝向，采光良好；動靜分區(qū)，干濕分區(qū)；四房雙衛(wèi)設(shè)計，滿足三代同堂居住需求；N戶型

客廳餐廳主臥次臥（1)公共衛(wèi)生間過道開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積面積104m2四房3.8m4.3m16.34m21.45m2.8m4.06m23.2m4.3m13.76m22.8m2.9m8.12m22.4m2.8m6.72m216.8m2廚房生活陽臺次臥（2）兒童房主衛(wèi)開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積1.7m3.1m5.27m21.5m1.7m2.55m22.7m2.9m7.83m22.8m2.8m7.84m21.6m3.2m5.12m2A2-A4室2廳2衛(wèi)95m2N戶型點評：布局緊湊，東西朝向，采光良好；動靜分區(qū)，干濕分區(qū)；四房雙衛(wèi)設(shè)計，滿足三代同堂居住需求；戶型

客廳餐廳主臥次臥（1)公共衛(wèi)生間過道開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積面積95m2四房3.5m3.7m12.95m21.6m2.8m4.48m23.1m3.7m11.47m22.7m2.8m7.56m21.6m2.8m4.48m28.46m2廚房生活陽臺次臥（2）次臥（3）主衛(wèi)開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積1.7m2.9m4.93m21.7m1.7m2.89m22.5m2.7m6.75m22.5m2.6m6.5m21.6m3.1m4.96m2產(chǎn)品信息【戶型分析】A3-A3室2廳1衛(wèi)76m2N戶型點評：干濕分區(qū)，水線排布集中；東西朝向，采光好；兩個次臥和客廳為整面采光戶型

客廳餐廳主臥次臥（1)過道開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積面積76m2三房3.4m3.5m11.9m21.8m2.55m4.59m23.3m3.6m11.88m22.7m3.4m9.18m210.41m2廚房生活陽臺次臥（2）公共衛(wèi)生間開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積1.7m4m6.8m21.3m1.8m2.34m22.7m3.2m8.64m21.5m1.8m2.7m2產(chǎn)品信息【戶型分析】B2-A2室2廳1衛(wèi)66m2N戶型

客廳餐廳主臥公共衛(wèi)生間開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積66m2兩房3.3m3.6m11.88m21.7m1.8m3.06m22.9m4.8m13.92m21.7m1.7m2.89m2廚房生活陽臺次臥（1)過道開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積1.7m4.2m7.14m21.3m1.7m2.21m22.8m3m8.4m26.9m2戶型點評：戶型方正，少浪費；干濕分區(qū),水線排布集中；主臥進深到達4.8m，居住舒適性高，可靈活變動產(chǎn)品信息【戶型分析】B3-A3室2廳1衛(wèi)72m2N戶型點評：干濕分區(qū)，水線排布集中；主臥11平，次臥8平，面積大，居住舒適度高；客廳整面采光戶型

客廳餐廳主臥次臥（1)過道開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積面積72m2三房2.9m3.5m10.15m21.8m2m3.6m23.3m3.4m11.22m22.8m3.1m8.68m210.54m2廚房生活陽臺書房公共衛(wèi)生間開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積1.9m4m7.6m21.2m1.5m1.8m22.7m2.8m7.56m21.6m1.5m2.4m2產(chǎn)品信息【戶型分析】B4-A3室2廳2衛(wèi)84m2戶型點評：干濕分區(qū)，動靜分區(qū)；兩面采光；主臥到達16平，面積大，雙衛(wèi)設(shè)計，功能齊全NN戶型

客廳餐廳主臥次臥（1)公共衛(wèi)生間開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積84m2三房3m3.6m10.8m21.6m2.6m4.16m23m3.4m10.2m22.8m3m8.4m22m2.1m4.2m2廚房生活陽臺次臥（2）主衛(wèi)過道開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積1.95m3.6m7.02m21.5m1.6m2.4m22.1m2.2m4.62m22.2m3m6.6m215.36m2產(chǎn)品信息【戶型分析】B1-b3室2廳1衛(wèi)79m2戶型點評：干濕分區(qū)，動靜分區(qū)；兩面采光；主臥11平，居住舒適度較高戶型

客廳餐廳主臥次臥（1)過道開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積面積79m2三房2.7m3.6m9.72m21.6m3.6m5.76m23m3.8m11.4m22.4m2.5m6m210.05m2廚房生活陽臺次臥（2）公共衛(wèi)生間開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積1.95m3.6m7.02m21.8m1.95m3.51m22.7m2.8m7.56m21.6m1.7m2.72m2產(chǎn)品信息【戶型分析】B2-b2室2廳1衛(wèi)67m2N戶型點評：干濕分區(qū)，水線排布集中；主臥13平，次臥9平，面積大，居住舒適度高；廚房面積大戶型

客廳餐廳主臥次臥（1)開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積67m2兩房3m3.3m9.9m21.7m1.8m3.06m22.9m4.5m13.05m22.8m3.3m9.24m2廚房生活陽臺公共衛(wèi)生間過道開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積1.7m4.2m7.14m21.3m1.7m2.21m21.6m1.7m2.72m26.6m2產(chǎn)品信息【戶型分析】B3-b3室2廳1衛(wèi)76m2N戶型點評：干濕分區(qū)，水線排布集中；主臥11平，居住舒適度較高；戶型

客廳餐廳主臥次臥（1)過道開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積面積76m2三房3.5m3.8m13.3m21.2m1.8m2.16m23.3m3.4m11.22m22.7m2.8m7.56m28.05m2廚房生活陽臺書房公共衛(wèi)生間開間進深面積開間進深面積開間進深面積開間進深面積1.7m3.95m6.72m21.2m1.7m2.04m22.6m2.8m7.28m21.6m1.7m2.72m2產(chǎn)品信息【戶型分析】PART.4銷售動作銷售動作【節(jié)點展示】7月19日8月4日8月21日10月底或11月蓄客期營銷節(jié)點時間軸7月8月9月10月11月9月13日售樓部進場報廣出街啟動行銷起勢活動——V波音樂節(jié)開盤銷售動作【線上推廣】8月21日開始在華西都市報及成都商報上推廣廣告。成都商報華西都市報搜房廣告銷售動作【圍擋與桁架】桁架點位在城南線、成渝線大牌和泓東28跨線橋，物流大道口銷售動作【行銷】8月4日開始鋪排行銷主要覆蓋大城東區(qū)域，東一環(huán)至東三環(huán)均有鋪排。具體覆蓋到：牛市口片區(qū)、萬年場片區(qū)、建設(shè)路片區(qū)、二仙橋-八里莊片區(qū)、崔家店理工片區(qū)、龍?zhí)端缕瑓^(qū)和北湖片區(qū)。行銷動作主要以派單為主，旨在擴大工程知曉度，提升工程影響力；輔之帶客及競品截流，點位主要是龍?zhí)端?、建設(shè)路、八里莊片區(qū)，主要截流競品樂彩城、林語溪、美立方、東區(qū)一號。建設(shè)路片區(qū)崔家店理工莊片區(qū)二仙橋八里莊片區(qū)萬年場片區(qū)牛市口片區(qū)龍?zhí)端缕瑓^(qū)北湖片區(qū)銷售動作【擺展】目前，藍潤方面尚未和各小區(qū)談妥擺展事宜，現(xiàn)在擺展只是在街邊十字路口進行宣講。主要點位為下澗漕區(qū)域的機車廠區(qū)宿舍和501宿舍。銷售動作【起勢活動】9月13日，大型起勢活動——V波音樂節(jié)，邀請信樂團及外鄉(xiāng)樂隊在售樓部舉行音樂節(jié)的活動。同時引入臺灣美食街，以此吸引到訪。9月初開始正式大范圍派票。藍潤在售工程聯(lián)動送票，散派點位主要集中在大成都的、城東、城北及東北區(qū)域。固定派票點位：下澗漕社區(qū)及公司內(nèi)部消化〔暫時〕銷售動作由于本工程的優(yōu)惠有變動，所以由8月25日開始收籌變?yōu)椋?月6日開始收籌〔中秋節(jié)〕假期，預(yù)計是交3000抵12000。8月23日，戶外畫面出街，9月1日站臺風(fēng)暴?！参恢茫簴|門和北門〕9月13日起勢活動：V波音樂節(jié)10月