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TheMckinseyWay麥肯錫方法MckinseywayPartⅠ:思考企業(yè)問題的方法PartⅡ:解決企業(yè)問題的工作方法PartⅢ:推銷解決方案PartⅣ:麥肯錫生存第一部分

思考企業(yè)問題的方法建立解決方案制定步驟80/20和其他一些重要規(guī)則“3”是一個神奇的數(shù)字1、建立解決方案以事實為基礎嚴格的結(jié)構(gòu)化以假設為向?qū)А?”是一個神奇的數(shù)字以事實為基礎事實是友善的:事實是你用以鋪就解決措施之路的磚石,事實也是建立這一措施的柱子的磚石,不要害怕事實。收集和分析事實就是你存在的理由。積極的態(tài)度去分析實施問題在于:首先:事實彌補了內(nèi)在的直覺的缺乏。其次:事實駕起了跨越可信度鴻溝的橋梁。最后:要捕捉事實,利用事實,但不要害怕事實。嚴格的結(jié)構(gòu)化對MECE泰然處之

在解決商業(yè)問題(或其他任何問題)的時候,要把你的思路理清楚,在避免困惑及糾纏不清的同時,你的思考還必須是完整的。MECE(me-see)—“相互獨立、完全窮盡”“其他事項”—避免在最高一層使用。以假設為向?qū)г诘谝淮螘h上解決問題——最初的假設。

解決一個復雜的問題就象是踏上了一個漫長的旅程。最初的假設便是你解決問題的地圖。定義最初的假設創(chuàng)造最初的假設檢驗最初的假設定義最初的假設

最初的假設的實質(zhì)是“在你開始之前找出問題的解決辦法”。假設僅僅是有待證明或駁斥的理論。不是答案。把最初的假設寫下來,決定自己如何證明或反駁他,就已建立了自己可以遵循的、通向最終可以被證明的解決辦法的路線圖。你自己專業(yè)、完善的知識結(jié)構(gòu)是基礎。創(chuàng)造最初的假設第一步:必須從事實出發(fā)下一步:必須把每一個最高一層的建議方案記錄下來,然后把它分成問題。最后—完成“問題樹”問題樹—分解舉例增加產(chǎn)品銷售改變銷售策略改善營銷策略降低單位成本銷首都五組織銷售隊伍技術基礎促銷策略產(chǎn)品質(zhì)量包裝消費者廣告策略原料的獲得生產(chǎn)程序分銷系統(tǒng)檢驗最初的假設

考慮到你對這個行業(yè)和你的客戶或公司的了解。是不是你所能設計的最佳假設?是不是已經(jīng)把所有的問題都想到了?是不是已經(jīng)考慮到了關于此問題的所有關鍵驅(qū)動

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