保險(xiǎn)行業(yè)的銷售課程

..;保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課程一、保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)第一部分主顧開(kāi)拓

第一講借客戶的人脈圈

轉(zhuǎn)介紹是一種信任背書(shū)

分析：保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)案例！

解析：保險(xiǎn)銷售內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：保險(xiǎn)銷售課程案例分析！

第二講隨時(shí)隨地轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹是一種信任背書(shū)

通過(guò)服務(wù)和禮品行銷來(lái)維護(hù)轉(zhuǎn)介紹

互動(dòng)：保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典保險(xiǎn)銷售案例分析示范

第三講跟別人跑市場(chǎng)

關(guān)鍵點(diǎn)一，目的性不要太強(qiáng)

關(guān)鍵點(diǎn)二，精心準(zhǔn)備你的每一次陪訪

關(guān)鍵點(diǎn)三，善于創(chuàng)造你的價(jià)值

分享：企業(yè)保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好保險(xiǎn)銷售？

第四講參加聚會(huì)

關(guān)鍵點(diǎn)：善于創(chuàng)造你的價(jià)值

分享：保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)四部曲！

分享：保險(xiǎn)銷售內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)保險(xiǎn)銷售六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的保險(xiǎn)銷售難題！

第五講經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)

培養(yǎng)影響力中心

潛意識(shí)銷售

關(guān)于做人

關(guān)于贊美

分析：領(lǐng)導(dǎo)者保險(xiǎn)銷售做什么？

分析：保險(xiǎn)銷售內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？

第二部分銷售的原理

第六講銷售有哪些原理

賣點(diǎn)：保障與收益

銷售：銷的是自己，售的是觀念

成交的方法：痛苦加大和快樂(lè)加大

分析：企業(yè)如何貫徹保險(xiǎn)銷售全過(guò)

分析：保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？

案例：海爾集團(tuán)保險(xiǎn)銷售咨詢方案案例研究

第七講推銷和行銷的區(qū)別

增加客戶的數(shù)量

增加客戶購(gòu)買的額度

增加客戶重復(fù)購(gòu)買的頻率

討論：企業(yè)保險(xiǎn)銷售的八面金剛

案例：一次失敗的保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)保險(xiǎn)銷售的任督二脈？講師：李繪芳北京大學(xué)博士著名營(yíng)銷策劃人中華營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)全球500強(qiáng)華人講師中國(guó)十大營(yíng)銷風(fēng)云人物亞太地區(qū)十大金牌講師多家知名大學(xué)特邀培訓(xùn)師百余家報(bào)紙雜志、門戶網(wǎng)站專欄作者中國(guó)營(yíng)銷人最高榮譽(yù)“金鼎獎(jiǎng)”獲得者《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》高級(jí)顧問(wèn)李繪芳老師從一線銷售做起，歷任營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，最后走向管理咨詢之路，目前是華中科大、上海交大、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)等院校MBA/EMBA班客座教授。授課量全國(guó)第一！返聘率全國(guó)第一！授課風(fēng)格：實(shí)用性極強(qiáng)，學(xué)員下課后就能用、會(huì)用，深受企業(yè)和學(xué)員好評(píng)；課堂生動(dòng)活潑，采用情境模擬、角色扮演等多種教學(xué)方法，寓教于樂(lè)；緊緊地把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐能力相結(jié)合，風(fēng)趣輕松，將理論知識(shí)演繹得生動(dòng)易懂；極為重視和學(xué)員之間的互動(dòng)交流，以此來(lái)激發(fā)學(xué)員充分參與，學(xué)員的關(guān)注度極高，從而達(dá)到最佳授課效果！學(xué)員感言：培訓(xùn)內(nèi)容豐富實(shí)用、引導(dǎo)及控場(chǎng)能力極強(qiáng)，實(shí)效顯著；耐心周到、重點(diǎn)突出、信息量高，案例豐富鮮活，讓人更容易理解；李老師講課既有理論深度，又注重實(shí)用效果，能在工作中解決實(shí)際問(wèn)題，體現(xiàn)真正培訓(xùn)的價(jià)值；李老師講課的時(shí)候充滿激情和活力，案例豐富并且操作實(shí)戰(zhàn)，幫助我們解決了實(shí)際問(wèn)題，提高了我們企業(yè)形象。主講課程：《完美服務(wù)》《創(chuàng)新思維培訓(xùn)》《弟子規(guī)企業(yè)培訓(xùn)》《大客戶銷售策略培訓(xùn)》《打造魅力四射的個(gè)人形象》《MTP中層管理者才能發(fā)展培訓(xùn)》授課風(fēng)格完美服務(wù)|服務(wù)意識(shí)|營(yíng)銷管理|職場(chǎng)禮儀|打造魅力四射的個(gè)人形象|團(tuán)隊(duì)建設(shè)|員工職業(yè)素養(yǎng)與規(guī)劃服務(wù)過(guò)的企業(yè)清華大學(xué)、北京大學(xué)、四川大學(xué)、山東大學(xué)、鄭州大學(xué)、福建行政學(xué)院、上海市婦聯(lián)、立邦集團(tuán)、恒源祥、銀河人才、中國(guó)移動(dòng)、清華同方、IBM、方正科技、方正電子、金山軟件、重慶移動(dòng)、中國(guó)樂(lè)凱、新疆移動(dòng)、中國(guó)一汽、中國(guó)二汽、江淮汽車、重慶煙草、美的空調(diào)、華北石油、華北空管局、中國(guó)國(guó)際航空、山東移動(dòng)、北京航空食品、北京建工集團(tuán)、北京城建集團(tuán)、唐山啤酒、中國(guó)鐵通、圣澤集團(tuán)、微創(chuàng)軟件、安徽移動(dòng)、中國(guó)五礦、山西移動(dòng)、烽火集團(tuán)、上海遠(yuǎn)成、江南造船、武漢民生石油、宜科科技、中建三局、北京網(wǎng)通、松下普天、浙江網(wǎng)通、金遠(yuǎn)見(jiàn)電腦、華中電網(wǎng)局、兗州礦務(wù)局、中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)、中國(guó)真空網(wǎng)、亞士漆（上海）有限公司、德邦證券、河北建設(shè)銀行、河北唐山民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)、河北國(guó)大物流公司、中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)