銷售獎(jiǎng)勵(lì)與員工激勵(lì)管理制度

銷售嘉獎(jiǎng)與員工激勵(lì)管理制度第一章總則第一條目的為了激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的樂(lè)觀性和創(chuàng)造力，提高銷售績(jī)效，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，訂立本《銷售嘉獎(jiǎng)與員工激勵(lì)管理制度》（以下簡(jiǎn)稱“本制度”）。第二條范圍本制度適用于本公司全部銷售人員，包含銷售部門及相關(guān)職能部門，以及其他參加銷售工作的相關(guān)人員。第三條嘉獎(jiǎng)原則本公司的銷售嘉獎(jiǎng)均依照公平、公正、公開的原則進(jìn)行，重視績(jī)效評(píng)估和激勵(lì)措施的合理有效性。第二章銷售目標(biāo)及績(jī)效評(píng)估第四條銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)包含個(gè)人銷售目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。個(gè)人銷售目標(biāo)依據(jù)不同職務(wù)和級(jí)別設(shè)定，團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)由銷售部門負(fù)責(zé)訂立，并經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)層批準(zhǔn)。第五條績(jī)效評(píng)估績(jī)效評(píng)估周期為每年一次，銷售績(jī)效將綜合考慮銷售額、銷售增長(zhǎng)率、客戶滿意度、銷售費(fèi)用掌控及銷售拓展情況等因素。第三章銷售嘉獎(jiǎng)與激勵(lì)措施第六條銷售嘉獎(jiǎng)依據(jù)銷售績(jī)效評(píng)估結(jié)果，對(duì)優(yōu)秀銷售人員予以嘉獎(jiǎng)。銷售嘉獎(jiǎng)包含：1.激勵(lì)資金嘉獎(jiǎng)：依據(jù)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)績(jī)效情況，發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)金。2.商品嘉獎(jiǎng)：優(yōu)秀銷售人員可以選擇不同等級(jí)的商品作為嘉獎(jiǎng)，商品可在公司特地的嘉獎(jiǎng)平臺(tái)兌換。3.榮譽(yù)嘉獎(jiǎng)：對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的突出貢獻(xiàn)予以表?yè)P(yáng)，并通過(guò)內(nèi)部刊物和公司內(nèi)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。第七條激勵(lì)措施本公司對(duì)銷售人員實(shí)行的激勵(lì)措施包含：1.培訓(xùn)機(jī)會(huì)：供應(yīng)專業(yè)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等，幫忙銷售人員提升專業(yè)素養(yǎng)和銷售本領(lǐng)。2.職業(yè)發(fā)展：建立完善的職業(yè)通道和晉升機(jī)制，通過(guò)內(nèi)部晉升、崗位輪崗等方式，為銷售人員供應(yīng)發(fā)展機(jī)會(huì)。3.福利待遇：供應(yīng)有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系、員工福利和社會(huì)保險(xiǎn)等。依據(jù)銷售績(jī)效評(píng)估結(jié)果，予以相應(yīng)的薪酬調(diào)整。4.競(jìng)賽活動(dòng)：定期開展銷售競(jìng)賽，通過(guò)競(jìng)賽激發(fā)銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新本領(lǐng)。第四章績(jī)效考核與激勵(lì)實(shí)施第八條績(jī)效考核績(jī)效考核由銷售部門負(fù)責(zé)，訂立績(jī)效考核指標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，并建立相應(yīng)的考核體系?？?jī)效考核周期為每年一次，考核結(jié)果將納入員工檔案。第九條嘉獎(jiǎng)發(fā)放銷售嘉獎(jiǎng)將依據(jù)績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放，并由銷售部門及財(cái)務(wù)部門共同審核確認(rèn)。激勵(lì)資金嘉獎(jiǎng)將在年度績(jī)效考核結(jié)束后的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放。第十條申訴與復(fù)議對(duì)績(jī)效考核結(jié)果有異議的銷售人員可以提出申訴，申訴需要在考核結(jié)果公示之日起五個(gè)工作日內(nèi)提交。公司將成立特地的考核申訴與復(fù)議小組，對(duì)申訴進(jìn)行復(fù)核，并在十個(gè)工作日內(nèi)做出復(fù)議結(jié)論。第五章附則第十一條績(jī)效激勵(lì)改進(jìn)本公司將依據(jù)銷售情況、市場(chǎng)更改及員工反饋等因素，及時(shí)對(duì)本制度進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)，確保制度的科學(xué)合理性和有效性。第十二條解釋權(quán)本制度的解釋權(quán)歸本公司全部，并由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋和管理。第十三條生效與修訂本制度自公布之日起生效，修訂時(shí)須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層審批，并及時(shí)告知全體銷售人員。以上為《銷售嘉獎(jiǎng)與