品牌策略的要素

種子生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)《種子營(yíng)銷》品牌策略的要素目錄CONTENTS一二質(zhì)量第一誠(chéng)信至上三四五擁有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品不斷提高服務(wù)質(zhì)量不斷提高管理質(zhì)量六不斷開(kāi)展媒體宣傳和社會(huì)活動(dòng)一、質(zhì)量第一種子質(zhì)量是建立農(nóng)戶對(duì)品牌忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)。農(nóng)戶對(duì)種業(yè)品牌的忠誠(chéng)，在某種意義上是對(duì)種子質(zhì)量的忠誠(chéng)。為此，一是要建立從親本、基地隔離、生產(chǎn)、貯存、加工等各個(gè)環(huán)節(jié)的全程種子質(zhì)量監(jiān)控和管理，建立各種規(guī)章制度和操作規(guī)范，確保生產(chǎn)和銷售的種子的純度、發(fā)芽率、凈度和水分等指標(biāo)達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，且外觀商品性良好；二是要不斷推出符合市場(chǎng)需求的新品種，使企業(yè)銷售的品種始終處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位；三是要印制高質(zhì)量的包裝，確保種子在銷售貯存過(guò)程中不降低發(fā)芽力。二、誠(chéng)信至上

品牌如果失去誠(chéng)信終將行之不遠(yuǎn)。缺乏誠(chéng)信品牌最終都免不了落得個(gè)被消費(fèi)者拋棄的下場(chǎng)，甚至因虛假而吃官司，最后敗走麥城。三、擁有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品現(xiàn)代種業(yè)的發(fā)展對(duì)種子的要求越來(lái)越高，需求種類繁多,更換周期縮短,誰(shuí)擁有了新種源,誰(shuí)以最快速度推廣了新品種,誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。種子知名品牌和非知名品牌的差別,短期看是種子價(jià)格、廣告、推銷等原因造成的,但實(shí)質(zhì)還是由科技含量決定的?？萍己扛撸軌蚣瘍?yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、多抗為一體的農(nóng)作物新品種,在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)就能夠形成品牌效應(yīng)。四、不斷提高服務(wù)質(zhì)量“相同質(zhì)量比服務(wù)”已日益成為競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。種子企業(yè)要以“用戶至上”為宗旨，搞好售前、售中、售后服務(wù)。售前建立多點(diǎn)示范，讓廣大農(nóng)民充分認(rèn)識(shí)優(yōu)良品種，現(xiàn)場(chǎng)介紹良種的特征、特性，引導(dǎo)農(nóng)民因地制宜對(duì)號(hào)入座選購(gòu)品種，激發(fā)其購(gòu)買良種的積極性。售中既要“微笑服務(wù)”，依法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、正規(guī)管理，又要傳授配套栽培技術(shù)，還要注意解答農(nóng)民所關(guān)心的有關(guān)種子方面的問(wèn)題，對(duì)于用種大戶和交通不便的農(nóng)戶還要實(shí)行送種上門服務(wù)。售后技術(shù)人員在作物生長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期要深入下去進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和信息反饋，以此調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、規(guī)格等，以利進(jìn)一步改進(jìn)經(jīng)營(yíng)工作，研究和開(kāi)發(fā)新品種。五、不斷提高管理質(zhì)量

建立企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制。一是要在職工中樹(shù)立“全員品牌意識(shí)”，塑造良好的品牌文化形象，注重道德規(guī)范、行為規(guī)范的形成，以此強(qiáng)化企業(yè)的凝聚力，提高自身生存和發(fā)展能力；二是要精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)管理，達(dá)到優(yōu)化組合，形成產(chǎn)購(gòu)銷良性循環(huán)的管理效果；三是積極運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)強(qiáng)化內(nèi)部管理，不斷改進(jìn)和完善規(guī)章制度，以規(guī)范各種經(jīng)營(yíng)行為。四是合理制訂種子價(jià)格，建立和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；五是要運(yùn)用法律制度，保護(hù)好企業(yè)品牌，注重種子品牌商標(biāo)注冊(cè)，取得使用品牌名稱和品牌標(biāo)志專用權(quán)，在統(tǒng)一商標(biāo)標(biāo)識(shí)印刷和種子包裝管理上，要使用標(biāo)準(zhǔn)文字、色彩及必要的防偽標(biāo)記，還要與種子管理、工商行政管理等職能部門建立密切的工作聯(lián)系，對(duì)假冒企業(yè)品牌行為進(jìn)行強(qiáng)有力地打擊，并建立品牌保護(hù)的長(zhǎng)效機(jī)制。六、不斷開(kāi)展媒體宣傳和社會(huì)活動(dòng)

為了提高購(gòu)種農(nóng)戶對(duì)種業(yè)品牌的忠誠(chéng)度，適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳和社會(huì)活動(dòng)是必須的。但要特別注意以下幾點(diǎn)：一是企業(yè)所有的社會(huì)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須與企業(yè)的愿景、宗旨和核心價(jià)值觀相吻合；二是企業(yè)的宣傳活動(dòng)和內(nèi)容，企業(yè)的標(biāo)識(shí)、商標(biāo)、包裝等，必須在企業(yè)理念之下高度統(tǒng)一；三是創(chuàng)立品牌不僅要借助媒體的力量，還要依靠理智的思維、科學(xué)的判斷擴(kuò)大品牌市場(chǎng)，四是通過(guò)廣告的累加效應(yīng)在購(gòu)種農(nóng)民心中一點(diǎn)一滴地積累起來(lái)，非旦夕之工；五是為了