古玩砍價(jià)四大絕招

精品文檔-下載后可編輯淺解三字經(jīng)(之三十二)/三要素決定懷表收藏價(jià)值/古玩砍價(jià)四大絕招淺解三字經(jīng)（之三十二）

文/劉永生

【本經(jīng)】

膻焦香，及腥朽，

此五臭，鼻所嗅。

【譯文】

我們的鼻子可以聞出東西的氣味，氣味主要有五種，即羊膻味、燒焦味、香味、魚腥味和腐朽味。

【解釋】

膻：羊身上發(fā)出的怪氣味。

朽：物質(zhì)腐爛后發(fā)出的氣味。

臭：通“嗅”，指氣味。

嗅：用鼻子聞。

【感悟】

人類有視覺，可以分辨顏色、形狀，有味覺可以分辨各種滋味，嗅覺可以辨別氣味，觸覺可以區(qū)分冷暖各種刺激。

三要素決定懷表收藏價(jià)值

文/胡森

懷表在幾百年的發(fā)展中，不但記錄了鐘表歷史上的許多發(fā)明與創(chuàng)新，而且在外觀裝飾上也體現(xiàn)出不同藝術(shù)時(shí)期的風(fēng)格。直到如今，許多懷表工藝都是秘而不宣的商業(yè)機(jī)密。王樹森認(rèn)為，懷表的收藏價(jià)值取決于三個(gè)要素：一是材質(zhì)，如南非鉆石、藍(lán)寶石、紅寶石、黃金、白銀、珍珠、琺瑯彩繪等等。二是功能，普通的懷表只有計(jì)時(shí)功能，但是一流的懷表有好幾種復(fù)雜功能，如萬年歷、自鳴報(bào)時(shí)、碼表等，如果有這些功能的一種，已經(jīng)高出普通懷表，如果能將這些復(fù)雜功能集于一身，收藏價(jià)值就更要翻上幾番。三是佩戴者，如果有皇室佩戴過或者某位名人佩戴過的“光輝歷史”，懷表的收藏價(jià)值也將升值。

古玩砍價(jià)四大絕招

文/朱玉清

在收藏界，對古玩的定價(jià)向來沒有精確的標(biāo)準(zhǔn)，除了一定的市場行情之外，還存在太多的人為因素。同樣一件藏品，放在“有錢難買心情好”的人士手里，即便價(jià)再高，也是志在必得；而對于那些心另有所屬的顧客，就算賣家一再降價(jià)卻不見得能打動(dòng)他。因此，古玩買賣雙方，一個(gè)想要低價(jià)買，一個(gè)想要高價(jià)賣，這就要看砍價(jià)博弈了。

絕招之一：摸清底細(xì)欲買先貶古玩買賣中叫高價(jià)較為正常，不同的藝術(shù)品在不同欣賞眼光的人看來，價(jià)值就不一樣。關(guān)鍵是看買家懂不懂行，是否了解該件藝術(shù)品，能不能看出其中暗藏的瑕疵，從而說服賣家。所以，買家想要把價(jià)格砍下來，首先就是要摸清那件古玩藝術(shù)品的底細(xì)，做到比賣家更清楚，能“貶”得有理有據(jù)。這時(shí)，再給出一個(gè)相對合理的價(jià)格，通常就容易成交。

絕招之二：交上朋友誠意打動(dòng)軟磨硬泡是一種砍價(jià)的技巧，但也要注意把握分寸，不要讓對方感覺到是死纏爛打、不達(dá)目的不罷休的“無賴”行為。同時(shí)，也要找到與賣家的共同語言，玩古玩收藏的人與普通生意人不一樣，遇到知音的時(shí)候往往愿意給個(gè)“交朋友”的價(jià)。

絕招之三：聲東擊西迂回還價(jià)在小品《賣貓》里，那個(gè)為了通過買貓而得到裝貓食的那只古董碗的買貓人給人留下了深刻的印象。而在古玩藝術(shù)品買賣中，這種“買貓”的把戲經(jīng)常上演，甚至還是一種砍價(jià)的技巧：就是有意表現(xiàn)出對中意藏品之外的藝術(shù)品感興趣，從而間接地將視線或話題轉(zhuǎn)移至中意藏品之上，迂回還價(jià)。

絕招之四：以物換物各取所需藏家之間，常常會(huì)看上別人的某件東西。所以對于一件古玩藝術(shù)品，賣家開出的價(jià)格實(shí)在是久攻不下的話，買家不妨試試拿東西與對方交換，或者拿東西再加點(diǎn)錢來買。

此外，藏友不僅要善于拿自己的東西與別人交換，也可以靈活變