銀行開門紅存款方案

第銀行開門紅存款方案

銀行開門紅存款方案在這個特殊的春節(jié)，舉國上下全力抗疫，全國正處于新型冠狀病毒肺炎疫情防控的關(guān)鍵時期。根據(jù)省委省政府及總、分行工作部署，分行將延長休假并取消組織各種集中活動。在攻堅克難的關(guān)鍵時期，我們要群策群力，做到休假不休班，采取線上線下相結(jié)合的形式，應(yīng)對疫情防控工作，持續(xù)做好客戶服務(wù)，推動我行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。具體活動內(nèi)容如下：

一、喜樂元宵_你幸運活動

（一）活動時間：

20__年2月4日-20__年2月9日

（二）活動對象：

所有我行客戶及客戶的邀約新戶。

（三）活動內(nèi)容：

1、由各支行牽頭建立本經(jīng)營單位微信群，要求各支行客戶群不低于200人，各支行全體員工均可邀約客戶和親戚朋友參與，進群客戶可再邀請好友進群。

2、活動期間要求每日在群內(nèi)組織活動次數(shù)不得少于2次，活動形式包括但不限于燈謎競猜、詩詞接龍、知識競答等，每日最少組織一次燈謎競猜活動。以答題準(zhǔn)確且用時最短者勝出，勝出者將獲得精美禮品一份。

3、分行零售金融部給每個支行配備120份猜謎禮品（10元/份），支行可來分行領(lǐng)取也可自行采購等值禮品，憑發(fā)票報銷。如活動期間，需追加禮品請?zhí)崆案中辛闶劢鹑诓繄髠洹?/p>

4、到2月底，各支行通過微信群活動邀約客戶來行辦理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換率不低于100戶(含新開戶、新產(chǎn)品綁定、客戶金融資產(chǎn)提升)。

（四）獎勵內(nèi)容：

精美禮品一份（價值10元）

（五）活動規(guī)則：

1、客戶可重復(fù)參與，每人活動期間領(lǐng)取猜迷獎品總次數(shù)不得超過3次，以答題正確且用時最短作為唯一勝出標(biāo)準(zhǔn)。

2、由于不同手機型號對同時發(fā)送的信息可能顯示順序不同，為避免爭議，以群主手機顯示回答的順序為準(zhǔn)，并截圖進行公示。

3、猜謎活動獎勵與本活動中其他營銷活動獎勵可疊加領(lǐng)取。

（六）活動流程：

1、2月4日開始各支行建群，并做好獲獎客戶的手工臺賬登記工作。

2、各支行理財經(jīng)理負責(zé)各支行群的管理工作，在2月4日前將本機構(gòu)客戶邀約進群，并告知客戶可自行邀約親朋好友進群參與活動。

3、活動禮品將在活動結(jié)束后客戶統(tǒng)一去各網(wǎng)點領(lǐng)取。

二、薦享好禮_你快樂活動

（一）活動時間：

20__年1月1日-20__年3月31日

（二）活動對象：

所有我行客戶（以下簡稱推薦人），即指所有已持有我行賬戶（含已銷卡客戶）的客戶。

（三）活動內(nèi)容：

1、活動期間，推薦人成功推薦新客戶（僅指新成為我行客戶，以下簡稱被推薦人），且多名被推薦人累計購買50萬元（含）以上、或兩名被推薦人分別購買滿5萬元（含）以上除恒夢錢包外的非保本理財產(chǎn)品、保險產(chǎn)品、非貨幣型基金產(chǎn)品，推薦人可獲得一檔禮品獎勵。

2、活動期間，推薦人成功推薦新客戶（僅指新成為我行客戶，以下簡稱被推薦人），且多名被推薦人累計購買100萬元（含）以上、或兩名被推薦人分別購買滿20萬元（含）以上除恒夢錢包外的非保本理財產(chǎn)品、保險產(chǎn)品、非貨幣型基金產(chǎn)品，推薦人可獲得二檔禮品獎勵。

3、活動期間，推薦人成功推薦新客戶（僅指新成為我行客戶，以下簡稱被推薦人），且多名被推薦人累計購買300萬元（含）以上、或兩名被推薦人分別購買滿100萬元（含）以上除恒夢錢包外的非保本理財產(chǎn)品、保險產(chǎn)品、非貨幣型基金產(chǎn)品，推薦人可獲得三檔禮品獎勵。

（四）獎勵內(nèi)容：

一檔禮品：金龍魚東北寒地大米5KG（價值28.8元）

二檔禮品：金龍魚稻香貢米5KG(價值99.9元)

三檔禮品：菲利普電動牙刷（價值1000元）

（五）活動規(guī)則：

每名推薦人可以多次參加，獎勵名額200名，先到先得，活動結(jié)束后統(tǒng)一發(fā)放。

（六）活動流程：

1、各支行結(jié)合外呼活動，對意向客戶進行營銷宣傳，在被推薦人完成簽約購買后，對推薦人和被推薦人信息、及購買產(chǎn)品進行登記（附表《__支行眾志成城開門必紅系列營銷活動登記臺賬》）。

2、由各支行指定負責(zé)人對接分行零售金融部，進行客戶臺賬核對和禮品領(lǐng)取。

3、受全國道路交通影響，分行采購的禮品暫未到位。采取先登記，由支行統(tǒng)一領(lǐng)取后再下發(fā)，下發(fā)方式可采取邀約客戶網(wǎng)點領(lǐng)取或者郵寄方式（各支行可根據(jù)實際情況操作）。

三、喜迎新戶_你最紅活動

(一)活動時間：

20__年2月1日-20__年2月29日

（二）活動對象：

重點我行新客戶（僅限于20__年2月后新開客戶號的客戶）

（三）活動內(nèi)容：

1、新客戶開戶購買我行財富管理類產(chǎn)品，并達到1萬及以上，可獲得一檔禮品一份。

2、新客戶開戶購買我行財富管理類產(chǎn)品，并達到5萬及以上，可獲得二檔禮品一份。

3、新客戶開戶購買我行財富管理類產(chǎn)品，并達到20萬及以上，可獲得三檔禮品一份。

4、新客戶開戶購買我行財富管理類產(chǎn)品，并達到50萬及以上，可獲得四檔禮品一份。

5、新客戶開戶購買我行財富管理類產(chǎn)品，并達到100萬及以上，可獲五檔禮品一份。

（四）活動規(guī)則：

每名客戶僅可參加一次，獎勵名額500名，先到先得，活動結(jié)束后統(tǒng)一發(fā)放。

（五）獎勵內(nèi)容：

一檔禮品：秋田壽司大米1斤（價值10元）

二檔禮品：五常黑米470克（價值19元）

三檔禮品：金龍魚稻香貢米5KG(價值99.9元)

四檔禮品：中糧年貨禮包（價值268元）

五檔禮品：中糧年貨大禮包（價值598元）

（六）活動流程：

1、各支行指定專人負責(zé)，建立客戶臺賬，由支行負責(zé)對新用戶的核定并對符合條件的客戶進行登記。

2、由各支行指定負責(zé)人對接分行零售金融部，進行客戶臺賬核對和禮品領(lǐng)取。

3、受全國道路交通影響，分行采購的禮品暫未到位。采取先登記，由支行統(tǒng)一領(lǐng)取后再下發(fā)，下發(fā)方式可采取邀約客戶網(wǎng)點領(lǐng)取或者郵寄方式（各支行可根據(jù)實際情況操作）。

四、好上加禮_你最有活動

（一）活動時間：

20__年1月1日-20__年3月31日

（二）活動對象：

1、我行已進行理財簽約但從未持有理財產(chǎn)品的#39;客戶。

2、我行按揭貸款客戶但從未持有理財產(chǎn)品的客戶。

3、我行大額存單客戶但從未持有我行代銷基金的客戶。

4、我行存單客戶但從未持有理財產(chǎn)品的客戶。

（三）活動內(nèi)容：

1、活動期間，分行成功營銷簽約客戶首次購買理財且金額達到5萬及以上，可獲獎勵。

2、活動期間，分行成功營銷簽約客戶首次購買理財且金額達到10萬及以上，可獲獎勵。

3、活動期間，分行成功營銷簽約客戶首次購買理財且金額達到20萬及以上，可獲獎勵。

4、活動期間，分行成功營銷按揭貸款客戶購買財富類產(chǎn)品且金額達到5萬及以上，可獲獎勵。

5、活動期間，分行成功營銷大額存單客戶購買基金定投產(chǎn)品，可獲獎勵。

6、活動期間，分行成功營銷大額存單客戶首次購買理財且金額達到10萬及以上，可獲獎勵。

7、活動期間，分行成功營銷存單客戶購買財富類產(chǎn)品且金額達到10萬及以上，可獲獎勵。

（四）獎勵內(nèi)容：

第1項禮品：金龍魚東北寒地大米5KG(價值28.8元)

第2項禮品：金龍魚食用油（價值59.9元）

第6項禮品：金龍魚稻香貢米5KG（價值99.9元）

第3、4、5、7項禮品（二選一）：100元電話充值卡、金龍魚稻香貢米5KG（價值99.9元）。

（五）活動規(guī)則：

每類達標(biāo)客戶獎勵名額各100名，共計700名，先到先得?；顒咏Y(jié)束后統(tǒng)一發(fā)放。

（六）活動流程：

1、各支行指定專人負責(zé)，建立客戶臺賬，由支行負責(zé)達標(biāo)客戶的核定、登記工作（附表《__支行眾志成城開門必紅系列營銷活動登記臺賬》）。

2、由各支行指定負責(zé)人對接分行零售金融部，進行客戶臺賬核對和禮品領(lǐng)取。

3、受全國道路交通影響，分行采購的禮品暫未到位。采取先登記，由支行統(tǒng)一領(lǐng)取后再下發(fā)，下發(fā)方式可采取邀約客戶網(wǎng)點領(lǐng)取或者郵寄方式（各支行可根據(jù)實際情況操作）。

銀行開門紅存款方案

一、活動主題：

新春社區(qū)行精彩巧亮相

__銀行濱海支行作為一個座落于高端社區(qū)的新開支行，借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛，以個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主，積極進社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個人金融業(yè)務(wù)，逐步擴大客戶基礎(chǔ)。

二、活動時間：

___

三、活動形式與內(nèi)容：

（1）社區(qū)活動

針對支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展?fàn)I銷活動，支行全體人員計劃在春節(jié)前后利用八個周末的時間：

①分別進入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點社區(qū)，擺設(shè)我行的營銷展臺，現(xiàn)場進行講解和宣傳（或現(xiàn)場開戶），把我行的產(chǎn)品介紹給客戶，明確我行的具體位置，結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績，吸引客戶在我行辦理個人業(yè)務(wù)。

②針對一些相對較遠的重點社區(qū)，如：蔚藍海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo)，利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息，逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象，加強與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

（2）鬧市區(qū)活動

主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。

①在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場地設(shè)立相關(guān)展臺，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財卡的強大功能，吸引客戶了解浦發(fā)銀行。

②在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設(shè)計展臺，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。

③走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點介紹我行的個人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。

四、活動目標(biāo)

通過本次系列活動，全支行個人銀行業(yè)務(wù)力爭實現(xiàn)以下目標(biāo)：

（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。

（3）爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元；三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元；個貸發(fā)放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

五、活動費用

（1）場地租賃費：平均600元/次_8次=4800元

（2）宣傳制作費：約3600元

（3）促銷禮品購置費：18000元

（4）午餐飲水費用：平均150元/次_8次=1200元

（5）短信發(fā)布費：約6000元

（6）資料投遞費：約3000元上述六項合計，約需36600元。

支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營銷宣傳活動指引》（見附件），為此次活動的組織與實施制定了初步的標(biāo)準(zhǔn)和要求，1月5日首次活動已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲，現(xiàn)場氣氛熱烈，當(dāng)場就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續(xù)，顯示了積極的前景。

鑒于支行剛剛開業(yè)，完全沒有經(jīng)費資源積累，支行計劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化；希望分行條線主管部門能夠協(xié)助劃撥專項費用額度20000元，支持我支行上述營銷計劃的實施。

銀行開門紅存款方案

20__年一季度全市主要銀行金融機構(gòu)存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。

一、指導(dǎo)思想

堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機遇，適應(yīng)市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立__支行百日存款竟賽工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長王___任組長，副行長__任副組長，副行長__及辦公室__、營銷部__為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室，具體負責(zé)百日存款竟賽的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。

三、目前存款現(xiàn)狀

本行存款的結(jié)構(gòu)特點（應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。是商行在短期內(nèi)無法達到的目標(biāo)。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有大中型金融機構(gòu)的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對金融機構(gòu)的選擇和認知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

四、營銷策略

（一）優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：

一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。（具體量化指標(biāo)、）

（二）改進服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：

一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進行細致的`維護。

對每