藍(lán)海培訓(xùn)心得體會（21篇）

藍(lán)海培訓(xùn)心得體會（模板21篇）培訓(xùn)心得體會的撰寫過程也是一種對個人思索實力和表達(dá)實力的熬煉。我整理了一些有關(guān)培訓(xùn)心得的案例分析，希望能夠幫助大家更好地理解和運(yùn)用。

培訓(xùn)心得體會

20xx年x月x日至12日，感謝廣西黃金公司所給的機(jī)會，很榮幸我參與了廣西區(qū)域20xx年度企業(yè)中層及業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)班，人生到處和時時都是課堂，人人也都可以是老師，然而在這4天時間里，我卻獲益良多。

4天時間能做什么？我不知道，每個人都有不同答案，相比于高校4年的學(xué)習(xí)時間，我初窺管理領(lǐng)域的大門，為什么不是學(xué)會，因為我們的頭腦是須要點明的火把，不是須要填滿的容器。學(xué)問是恒久也學(xué)不完的，點燃了學(xué)問的引子，剩下的就是須要自己供應(yīng)能量來燃燒，至于燒得多旺，欠缺的是自己的努力。

作為一個管理者的角色變更。

而在接下來的學(xué)習(xí)當(dāng)中，如何實現(xiàn)效益最大化，就須要管理者發(fā)揮主動的效用，管理的職能和過程中，更好的安排、組織、領(lǐng)導(dǎo)和限制就顯得尤為重要。通過項目體驗：龍族密藏，為了使效益最大化，樹立一個目標(biāo)，制定一個完善的安排顯得尤為重要，任何一個資源信息的分析和利用都足以影響到最終的成果。而我所在的項目體驗小組卻存在著一個致命的錯誤，沒有設(shè)立一個目標(biāo)就盲目地安排，現(xiàn)實生活當(dāng)中，安排是為了目標(biāo)服務(wù)的，當(dāng)一個目標(biāo)沒有明確是，全部完備的安排也都顯得沒有指向性，也就談不上效益最大化。首先安排的作用就是目標(biāo)管理、提升績效；科學(xué)管理、合理配置；柔性管理、優(yōu)化方案；精益管理、削減奢侈。

當(dāng)管理者要打造激情團(tuán)隊時，管人就須要因人而異，所謂的領(lǐng)導(dǎo)就是指導(dǎo)、激勵和與員工個人或群體的溝通，激勵人們稱為績效的杰出者，更好的限制達(dá)到目的。而如何因人而異，激發(fā)不同特性特質(zhì)下屬員工的工作熱忱，激勵員工的三個要素：以被激勵者為中心，以特性化激勵為基本點，以員工內(nèi)心需求為基本點。除了管理者須要管理員工之外，重要的是還要自我管理，也就是自我修煉，當(dāng)然這也須要依據(jù)自身性格特質(zhì)修煉，就我而言，總的來說就是舉大體而不論小事，務(wù)實效而不求虛名。

業(yè)如何達(dá)到精細(xì)化運(yùn)營，須要的并不是如何重大轟動的決策，而是在細(xì)微環(huán)節(jié)上如何更精細(xì)的運(yùn)用，降本增效最主要的就是降本，削減奢侈表現(xiàn)。奢侈主要就是體現(xiàn)在四個方面：人：無功動作，等待；機(jī)：等待（空載）、生產(chǎn)力低、成本高；料：耗材、成本高；法：不增值、過度。就像老師所說，寧可慢點生產(chǎn)也不要停止，任何一個小細(xì)微環(huán)節(jié)的改善都體現(xiàn)著精細(xì)化運(yùn)營，小環(huán)節(jié)改善的積累都是一個質(zhì)變的結(jié)果。通過沙盤模擬運(yùn)營，能讓我建立大局觀，在細(xì)微環(huán)節(jié)處理的過程中，細(xì)微環(huán)節(jié)的計算和運(yùn)用影響著整個結(jié)果。

總的而言，本次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，首先讓我對管人和理事有個更深層次的相識，從選人、用人、育人、安排、組織、領(lǐng)導(dǎo)、限制的七項實力實現(xiàn)作為一個管理者自我的角色變更。運(yùn)用個人不同的性格特質(zhì)來達(dá)到管理的目的，也就是“知己知彼好管理，有備無患事洞悉，揮鞭策馬提業(yè)績，積沙筑塔成大器”。同時樹立精細(xì)化管理的概念，建立全局觀，運(yùn)用所學(xué)學(xué)問為企業(yè)增加一份動力。

培訓(xùn)心得體會

時間如流水，一個學(xué)期又要結(jié)束了，很榮幸參與了此次培訓(xùn)，也很興奮有這么一個機(jī)會。培訓(xùn)內(nèi)容豐富多彩，它為我們量身定做了一個很好的學(xué)習(xí)的平臺，讓我們看到別人的成長和進(jìn)步，也讓自身看到了自己的特長，覺得自身或許更優(yōu)秀的地方。通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺、感受許多。

我發(fā)覺在教學(xué)當(dāng)中并不完全是學(xué)生的緣由。要想真正上好數(shù)學(xué)課，不僅要有基礎(chǔ)的數(shù)學(xué)學(xué)問，還要懂得在課堂上如何調(diào)動學(xué)困生學(xué)習(xí)主動性，怎樣激發(fā)學(xué)困生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的愛好。

那么，在課堂上怎樣才能激發(fā)學(xué)困生的學(xué)習(xí)愛好呢？下面就依據(jù)自己對此次研修談點體會：

第一，給每個孩子以愛心。老師往往愛優(yōu)等生簡單，愛后進(jìn)生難，所以我要以王文麗老師為榜樣，除了愛惜優(yōu)等生之外，更加關(guān)懷那些角落里的學(xué)生，給他們以信念，給他們希望，讓他們感覺到老師的心恒久跟他們在一起。

其次，給每個孩子最細(xì)心的呵護(hù)。一個有才能的人是值得敬重的，但最值得敬重的恒久是他美妙的心靈，可見心靈之美是多么重要。我要走進(jìn)孩子的心靈，我必需先打開孩子的心靈，所以我跟孩子們講故事，做嬉戲，成為他們的摯友，為我們共同的進(jìn)步而慶祝，為我們共同的喜悅而歡呼，這樣我們一起興奮，一起哀痛，從而造就了我們心靈的溝通。

第三，真心對待每一個孩子。作為老師，首先要對孩子充分的信任，要想他愛我，我必需先愛他，我們要珍惜和孩子們在一起的每一時每一刻，我要專心去教他們，專心去愛他們。總之，要專心去做老師，只有這樣才能喚起同學(xué)們心靈深處的聲音，才能觸動他們的心靈。

讓我們彎下腰去，和孩子們在同一條水平線上，用同樣的眼光去看待問題，傾聽他們內(nèi)心深處的聲音，用包涵，寬容，激勵等方式，真心的接納孩子，真心的愛孩子，從而更快地走進(jìn)他們的心靈！

培訓(xùn)心得體會

短短兩天的培訓(xùn)時間過了。雖然時間很短，但是對我來說卻不平凡。在參與之前，對于特訓(xùn)營的概念很懵懂，感覺是一個課程？一個講座？還是一段旅程？就是抱著這樣一種新奇而又期盼的心態(tài)，我來到了這里，而事實證明，這是一個多么正確的確定。

在我們對這兩天的旅程還充溢懷疑的時候，特訓(xùn)營的課程正式拉開帷幕。剛一起先，我就上了重要一課。我記得當(dāng)時玩的第一個嬉戲，須要女生找男生搭檔（當(dāng)時女多男少），可是就在那時候，我出去了下，結(jié)果回來發(fā)覺已經(jīng)選完了，而我落了單，那時候的感覺很尷尬，然后xx老師問我，在以前的生活中確定也有過這種狀況，不管是因為客觀還是主觀緣由，肯定錯過了一些很重要的東西，機(jī)會就是這樣溜走的，不經(jīng)意間，你已經(jīng)丟失了一次重要的機(jī)會。我記得柏拉圖曾經(jīng)說過，“一個人不論干什么事，失掉恰當(dāng)?shù)募竟?jié)、有利的時機(jī)就會前功盡棄。”人類假如不能利用機(jī)會，機(jī)會就會隨著時間的波浪流向茫茫的大海里去，而變成不會孵化的蛋了。不管是有意還是無意，機(jī)會就是溜走了，再也不行能讓你有重來的機(jī)會，這也是特訓(xùn)營給我上的第一課，我恒久都不會遺忘。

每個人一生下來就在父母的呵護(hù)下成長著。在成長過程中，人們經(jīng)常忽視了一個最為寶貴的東西，那就是父母對自己的愛。我們總覺得父母賜予自己的關(guān)切和愛是應(yīng)當(dāng)?shù)?，是天?jīng)地義的。于是，我們常常會和父母爭吵，為了一點小事必需分出個對錯才會罷休，可是我們不知道的是，那個時候父母的心有多痛，有多難受。我們經(jīng)常忽視父母的感受，一味的由著自己的性子來，也不知道關(guān)切父母，甚至有的孩子出門在外電話都很少打，換個位置想想，假如有一天我們?yōu)槿烁笧槿四噶耍覀冏约旱暮⒆訉ξ覀冞@樣冷眼旁觀，我們是什么樣的感受？盛開的花之所以明艷是因為它有綠葉的呵護(hù)；閃亮的繁星之所以絢麗是因為它有月光的陪襯；清爽的空氣之所以能夠令人心曠神怡是因為它有樹木的凈化；我之所以歡樂華蜜是因為我有一個溫馨和諧的家，而正是愛我的爸爸媽媽為我創(chuàng)建了這個華蜜的家。

從特訓(xùn)營的課程中，我了解到平常為父母做的根本不夠多，不夠好。父母對孩子的愛不是天經(jīng)地義，我想任何人都沒有權(quán)利要求父母必需為自己付出。他們的付出完全是心甘情愿，他們之所以心甘情愿地付出并不是為了得到我們的回報，而是發(fā)自內(nèi)心的愛，這種愛最無私，最宏大?？措娨暤臅r候我常會被電視劇里父母的愛感動，哭得稀里嘩啦，其實想想父母對我的愛，莫非還不如電視劇里的動人嗎？父母的愛雖沒有電視劇里演得那么轟轟烈烈，但是卻是最真心的，最樸實的。

我們要有一顆感恩的心，生命如同一個空的透亮玻璃瓶，有了感恩的心，這玻璃瓶便會變得五彩斑斕。一生都懷抱感恩之心，玻璃瓶的本色便會五彩斑斕，不再空虛，也就有了美妙的人生。而我最該感恩的人，就是與我朝夕相處的父母。在生活和學(xué)習(xí)中，無論遇到了多大的困難，我從來都不會低頭。因為我有一個華蜜的家，有愛我的父母，他們會在我失敗的時候給我激勵，讓我堅毅地面對一切；他們陪伴我度過了十幾個年頭，同時也陪伴我度過了多數(shù)的難關(guān)。

緣分須要呵護(hù)，它是無言的默契，是心靈的呼喊。我不知道有多少個星辰醉心其間，揮一揮手，又怎能抹去，這不絕如縷的眷戀，哪怕今后的風(fēng)景更美更好，我都無法拋去，一展笑顏，盡管人生告辭尋常事，真告辭時，又難說再見！我們不能選擇我們遇到誰，但是我們可以選擇珍惜我們遇到的人和事。

我們認(rèn)為摘不到的星星總是最閃亮的，溜掉的小魚總是最漂亮的，錯過的電影總是最好看的……人生有許多意外，握在手里的風(fēng)箏也會突然斷了線，許多時候都是違愿的?？稍斐蛇@些意外的人呢，往往又是我們自己。我們一次次的得到又一次次的失去，卻從未變更什么，任失去千萬次，依舊如故。有時我們也會發(fā)覺，我們失去了才起先懂得什么是該做的、什么是不該做的，在跌跌撞撞之后，突然感到擁有時是多么華蜜，失去時又是多么的苦痛。起先埋怨為什么華蜜總與自己擦肩而過呢？其實華蜜就在我們身邊，只是我們視而不見而已，當(dāng)真的離開我們遠(yuǎn)去時，才起先懊悔當(dāng)時的種種不應(yīng)當(dāng)。

通過這次的培訓(xùn)，讓我學(xué)到了許多學(xué)問，在生活中和學(xué)習(xí)上都有很大的幫助。我會好好利用所學(xué)的學(xué)問去幫助每一個人。

培訓(xùn)心得體會

我仔細(xì)閱讀了《初中英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》。讀了這本書之后我相識到：一個勝利的英語老師要在教學(xué)中有意識地培育學(xué)生對英語的長久愛好，激勵學(xué)生不斷處于較佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中，使他們對英語樂學(xué)、善學(xué)、會學(xué)，學(xué)而忘我，樂此不疲。所以，課堂教學(xué)手段必需不斷更新，用敏捷多樣的教學(xué)方法，組織學(xué)生進(jìn)行廣泛的語言實踐活動，經(jīng)過多種手段激發(fā)學(xué)生實踐的熱忱，加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)英語的愛好的培育，讓學(xué)生變愛好為參加實踐的動力，為語言實踐活動供應(yīng)源源不斷的動力。

中學(xué)生年齡的特點是：愛說愛動，自我約束、自我限制本領(lǐng)不強(qiáng)，假如教學(xué)中忽視這些特點，填鴨式地問他們灌輸在他們眼中味同嚼蠟，冷冰冰的語法、詞匯，他們便不感愛好，因而也就談不上學(xué)習(xí)的進(jìn)取性和主動性。學(xué)習(xí)須要愛好。就某種意義上講，學(xué)英語就更須要愛好，因而老師把握良機(jī)，渲染英語課堂氣氛，創(chuàng)建一個簡便開心的學(xué)習(xí)環(huán)境，引發(fā)學(xué)生的愛好和求知欲。

教學(xué)中要注意“以人為本”，發(fā)揮學(xué)生主體作用。在教化過程中，以學(xué)生為中心，充分發(fā)揮學(xué)生的主體性已成為新課標(biāo)中大力推廣的教學(xué)方法。外語教學(xué)中的重點不再應(yīng)當(dāng)是“我們該教些什么”，而應(yīng)是“我們?nèi)绾卧谡n堂教學(xué)中創(chuàng)建這些條件”。新課程標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生“能干什么”，所以，我們在教學(xué)過程中應(yīng)充分重視學(xué)生的主體地位，體現(xiàn)學(xué)生的主動性和創(chuàng)建性，增加學(xué)生運(yùn)用英語的本領(lǐng)。

培育學(xué)生學(xué)習(xí)愛好還要建立新型師生關(guān)系，重視師生情感溝通。師生關(guān)系是以基本的人性觀為前提的。老師的工作是解決學(xué)生不一樣程度上的問題，其中除了教學(xué)上的，還有心靈上的。對待形形色色的問題，對待不計其數(shù)的學(xué)生，都要用一顆熱忱的心耐性地去做。大多數(shù)學(xué)生，異樣是“差生”，學(xué)習(xí)英語的毅力和耐性都較差，聽課時的心境也常處于一種抑制狀態(tài)，覺得學(xué)習(xí)無聊。所以，在課堂上除了多給他們參加活動和發(fā)言的機(jī)會外，異樣是對他們提出的問題和質(zhì)疑，哪怕再淺顯也應(yīng)耐性回答，并予以支持和表揚(yáng)，這樣對消退他們心頭的恐驚感和失落感非常有利。

老師要充分鉆研教材，仔細(xì)備課，在各教學(xué)環(huán)節(jié)中增加趣味性。老師對學(xué)習(xí)材料和資料的處理，一般是由易到難，逐步深化，同時要探討到對學(xué)生學(xué)習(xí)愛好的必需刺激程度，使學(xué)生的思想始終處于進(jìn)取狀態(tài)，使他們的愛好逐步升級。其次增加教學(xué)環(huán)節(jié)中的趣味性，教學(xué)手段的多樣化也有助于使學(xué)生的愛好得以堅持。呈現(xiàn)語言材料前，老師要想方法為學(xué)生創(chuàng)設(shè)新奇可信的情景，并合理地運(yùn)用實物、圖片、簡筆畫、多媒體課件等，由此吸引學(xué)生留意力，讓所要呈現(xiàn)的情景更加直觀而富有情趣。

綜上所述，英語學(xué)習(xí)，應(yīng)以愛好為先。作為英語老師，一方面要向?qū)W生傳授語言學(xué)問并使他們駕馭技能，另一方面更要重視培育和堅持學(xué)生對這門學(xué)科的愛好，獲得事半功倍的效果。這樣才能真正把新課程標(biāo)準(zhǔn)提出的要求落到實處，到達(dá)高質(zhì)量的教學(xué)效果。

培訓(xùn)心得體會

我從事老師這個職業(yè)已經(jīng)是第x個年頭了。對于老師這個職業(yè)，我埋怨，不滿，覺得付出與收獲不平衡，從未規(guī)劃過自己的職業(yè)生涯，老師只是我生存的一種技能。而何校長的培訓(xùn)變更了我的想法，讓我懂得把教化當(dāng)成一項事業(yè)來追求。

酷愛自己的老師工作，關(guān)注每一個學(xué)生健康成長。在培訓(xùn)中何校長指出，在播種和收獲之間有一段時間叫做等待。老師要擁有志向，酷愛教化;了解學(xué)生，學(xué)會溝通;簡潔的教，歡樂的學(xué);規(guī)范教學(xué)，充溢激情;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)會探討;相互學(xué)習(xí)，共同提高;心里健康，自我調(diào)適。

埋怨沒有用，不滿沒有用，只有端正自己的看法，把教化當(dāng)做自己的事業(yè)來追求，酷愛教化事業(yè)，才能在老師的道路上，越走越寬敞，越走越順。由此我覺得我們應(yīng)當(dāng)調(diào)整自己的心態(tài)。才能把簡潔的機(jī)械的工作做的更有意義。為此我認(rèn)為要做好以下幾點：

教化家蘇霍姆林斯基說過，沒有愛就沒有教化，這充分說明，愛，是教化的前提。才智型老師必需是懂得愛，懂得施愛，懂得用愛潤澤學(xué)生心靈的圣者。當(dāng)代社會，孩子的家境特別困難，尤其是獨生子女多，留守孩子多，單親家庭多，老師的愛就尤其重要，懂得愛的作用，那么工作就有了源泉，教化就有了憑借。

以愛作法寶，建立和諧的師生關(guān)系，工作自然會事半功倍。新型的師生的關(guān)系帶來的是師生合作，溝通、民主和同等，這為培育學(xué)生的健全人格供應(yīng)了強(qiáng)大保障。

筆耕不輟，對教化現(xiàn)象進(jìn)行思索，對教化問題進(jìn)行探討，促進(jìn)自我的專業(yè)成長，爭取成為一個探討型的老師。

行走在學(xué)習(xí)的路上，更加覺得自身的不足，細(xì)細(xì)梳理著收獲與思索的同時，有個想法在心中更加明確。那就是：在深感差距中追求自己的希望，在明確方向中堅決自己的信念——專業(yè)素養(yǎng)，好好修煉，筆耕不輟，厚積薄發(fā)促進(jìn)自我的專業(yè)成長，爭取成為一個探討型的老師。

培訓(xùn)心得體會

學(xué)習(xí)的時間總是過得特別的.快速，經(jīng)驗過了培訓(xùn)老師的細(xì)致講解之后我也是對接下來的幼兒園教學(xué)工作有很大的感悟，同時更是特別的希望自己能夠真正的帶領(lǐng)著幼兒園中的小摯友快樂歡樂的成長。

剛起先的培訓(xùn)就是小摯友們的行為與其性格的視察，對于孩子來說他們?nèi)康男那?，狀態(tài)都是表現(xiàn)在他們的行為與表情上的，只要我們多多留心便是完全可以將他們的心理狀況都駕馭在心中。在幼兒園中有這么多的小孩子，我們老師是很難有心能夠留意到每一個孩子，這一點也就正是在我們的生活簡單忽視的一點。對于那些性格本就比較孤僻、內(nèi)向一點的孩子有更多的激勵，更多的關(guān)切，使他們能夠真正的融入班集體中，這是特別重要的。雖說在教學(xué)工作中很難照看到每一位小摯友，但是也須要盡可能的對每一位孩子進(jìn)行，以幫助自己了解每一個小摯友。

然后重點就是講解在教學(xué)過程中的平安方面，終歸小摯友對這個環(huán)境的新穎 ，對危急事物的無所知，是特別的簡單造成危害的出現(xiàn)，所以更是要對小摯友進(jìn)行多加宣揚(yáng)，更是明確哪些事情不應(yīng)當(dāng)要做的，甚至可以采納模擬的方式來讓學(xué)生對危急的事物有更加深刻的感知。

經(jīng)過培訓(xùn)老師的具體介紹，我也真實的感受到了身為幼兒園老師的責(zé)任感，更是希望自己能夠在接下來的工作中去做出更好的教化，并帶領(lǐng)著班級每一位的小摯友都能生活在平安而又舒適的環(huán)境中。當(dāng)然也正是這次的培訓(xùn)讓我特別真實的明白自己是須要更加努力的去提升，更是須要盡可能的將全身心都用于教化的行業(yè)。老師唯一的責(zé)任就是更好的幫助自己的學(xué)生去更好的成長，去讓我的學(xué)生有更敢于去面對生活的志氣。

雖然我知道自己身為幼兒園老師，在帶領(lǐng)小摯友的過程中還是有許多的不好之處，通過這一次的培訓(xùn)，我也是進(jìn)行了好好的，并且細(xì)致的將自己須要去改進(jìn)的地方做出更多的努力，同時我也盡可能的讓自己在這樣的環(huán)境中去成長，去努力做好自己應(yīng)當(dāng)要做的。當(dāng)然我也是時常去反省自己，將自己的疏漏之處都找尋出來，更是漸漸的去做出彌補(bǔ)，不要因為我自己的一些小問題造成不行換回的嚴(yán)峻影響。

下一步的我更是會特別專心的去照看好每一位小摯友，更是讓他們都能夠感受到的我的暖和，也希望每一位小摯友都能夠在我的照看、陪伴下，成長得更加好！

培訓(xùn)心得體會

我校組織全校新一輪高一老師參與了“國培安排”遠(yuǎn)程教化培訓(xùn)。雖然天氣燥熱，而且網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站不穩(wěn)定但擋不住大家的學(xué)習(xí)主動性。學(xué)員們每天都是按時到場，學(xué)習(xí)期間總是仔細(xì)的收看視頻，記錄筆記。

這次培訓(xùn)不但全面，而且細(xì)致，有專家對教材的精彩解讀和分析;有課堂實錄;還有耐人尋味無窮的閱歷之談。很榮幸能參與這次為期十三天的國培安排的中學(xué)英語老師培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)，讓我們來自偏遠(yuǎn)山區(qū)的老師學(xué)員得以傾聽眾多專家、學(xué)者乃至國內(nèi)的學(xué)術(shù)界權(quán)威人士的講座，傾聽他們對英語教學(xué)的理解，感悟他們的英語教化方法等。十三天的培訓(xùn)雖然很短暫，但卻帶給了我思想上的洗禮，心靈的震撼、理念的革新。給我供應(yīng)了一次很好的充電機(jī)會。本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我收獲頗豐!

專家引領(lǐng)在教化科學(xué)理論方面的闡述簡要精辟，為我們的教學(xué)實踐起了提綱挈領(lǐng)的作用，為我們的教化科學(xué)理論注入了源頭活水。多位教化名家的講座給我們帶來了心智的啟迪、情感的熏陶和精神的享受，讓我們飽享了高規(guī)格的“文化大餐”。

如陳林老師作的專題講座《新課程理念的課堂實施》，讓我走出以往口語交際教學(xué)的誤區(qū)，讓我也明白：口語交際教學(xué)不僅要ji發(fā)學(xué)生交際的愛好、選擇合適的交際話題、營造交際的氛圍，還要讓學(xué)生“能”交際(也就是要創(chuàng)設(shè)交際情景和形成交際共體)，創(chuàng)設(shè)交際情景須要做到模擬真實情景、供應(yīng)典型案例、設(shè)計問題情景等。為我今后可以交際的教學(xué)指出了方向。

魯子問老師的《門道與喧鬧》，指出我們新課改課堂教學(xué)的誤區(qū)，要求我們明確“重點”，突出“意識”，處理“關(guān)系”，落實“環(huán)節(jié)”教給我們行之有效的方法，避開我們以后走岐路……我深深感悟到：英語的課堂應(yīng)是充溢色調(diào)、充溢詩意、充溢生命力的課堂;同時又是有實效的課堂。

本次培訓(xùn)，每位培訓(xùn)老師都有豐富的教學(xué)閱歷，教學(xué)的外部條件也特別相像。因此，我們不僅傾聽專家的講座，以及對我們作業(yè)的點評，而且學(xué)員之間的互動溝通也成為每位培訓(xùn)人員提高自己教學(xué)業(yè)務(wù)水平的一條捷徑。

在培訓(xùn)過程中，我主動嘗試與其他學(xué)員之間的溝通，在溝通過程中，了解到各學(xué)校的新課程開展?fàn)顩r，并且留意到他們是如何處理新課程中遇到的種種困惑，以及他們對新課程教材的把握與處理。在培訓(xùn)中，我們不斷地溝通，真正做到彼此之間的“相長”，這對于我們今后的教學(xué)有著主動的促進(jìn)作用。

我覺得這次培訓(xùn)是特別有效的，是一次對自己“教化潛意識結(jié)構(gòu)”的深層改造，它讓我們的業(yè)務(wù)水平不斷地提高，雖然培訓(xùn)結(jié)束了，但思索沒有結(jié)束，行動更是沒有結(jié)束。我們將帶著收獲、帶著感悟、帶著信念、帶著滿腔熱忱，在今后的教學(xué)中，我要吸取專家的精華，反思自己的教學(xué)行為，讓自己在教學(xué)實踐中獲得成長，使自己的教學(xué)水平和教學(xué)實力更上一個臺階。

我有幸參與了貴州省苗(東部方言)漢雙語師資培訓(xùn)，為期雖然不長，但我受益匪淺，培訓(xùn)結(jié)束后，我深深地悟到了這淵源已久的苗族語言在社會里的社會性，在我們少數(shù)民族地區(qū)教化的.重要性以及開展苗漢雙語教學(xué)、構(gòu)建和諧的苗漢語言環(huán)境，維護(hù)社會語言多樣性，因地(因族)制宜，苗漢結(jié)合，促進(jìn)當(dāng)?shù)孛鐫h民族和諧發(fā)展，進(jìn)而提高少數(shù)民族的文化修養(yǎng)和教化教學(xué)質(zhì)量，傳承苗族語言的書面表達(dá)至關(guān)重要，就本次培訓(xùn)，我的收獲如下：

一、苗族東部方言區(qū)語言與文字的歷史了解。

通過學(xué)習(xí)，在龍智先、龍秀海二位教授的細(xì)心講授下，我知曉了我們苗族(東部方言)在清代、民國期間、抗日斗爭時期等都有過不同的創(chuàng)建，如清代的板塘苗文，民國期間美國傳教士鄭哲克和他的信徒石清泉在松桃傳教期間用拉丁文創(chuàng)建的《苗文讀本》，解放后花垣縣麻梨鄉(xiāng)石成鑒所創(chuàng)建的老寨苗文等，它們都沒有得到真正的普及和推廣，直至當(dāng)前，東部方言才得以真正的統(tǒng)一，(以湖南省花垣縣吉衛(wèi)鎮(zhèn)臘乙坪腔調(diào)為標(biāo)準(zhǔn)音)?？梢?，苗語(東部方言)在創(chuàng)建上也是幾經(jīng)總結(jié)和錘煉，才得以真正的規(guī)范。

二、苗語文字書面表達(dá)的完善和魅力

一個國家、一個地區(qū)都有著不同的民族，都要不同的語言，語言不統(tǒng)一，是很難推動該族、該地區(qū)的發(fā)展和進(jìn)步的，語言的統(tǒng)一至關(guān)重要，而傳承少數(shù)民族的語言也不例外，因為在那苗族里他們就共同創(chuàng)下了自己的語言，并得到了真正的統(tǒng)一，并能用于溝通、溝通、人人會道、大小能語，而完善后的苗(東部方言)語培訓(xùn)中，在龍智先、滕繼承二位教授的細(xì)心訓(xùn)誨下，從教20余年來的我方才恍然，它的書面表達(dá)是由debshob(聲母)48個，nedshob(韻母)33個，shobxinb(聲調(diào))6個制成，它們在寫法上與英語26個字母一樣，但在拼讀時卻完全不同，如：

“青蛙，”苗文為debgud;“白馬，”苗文為melghueub(讀法不能用英語、漢語拼音的讀法來讀)。

“你”苗文為myl(在讀法上“y”要讀成漢語拼音里的后鼻韻母“eng”)等。

雖然我們東部方言的書面表達(dá)載不上史冊，但也可謂為絕倫，獨具一格，駕馭了這些拼讀方法后，為我今后的“雙語”教學(xué)墊下了基礎(chǔ)，在教學(xué)上可采納讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中比較，在比較中學(xué)習(xí)，使學(xué)生更好地駕馭漢語。

三、意義深遠(yuǎn)

百年大計，教化為本，該次“雙語”教學(xué)培訓(xùn)能得以順當(dāng)開展，充分體現(xiàn)了省民委、省教化廳、省民院、松桃縣教化局對“雙語”教學(xué)的高度重視，也充分體現(xiàn)了在我們少數(shù)民族邊遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行“雙語”教學(xué)極為重要，為此，作為該次培訓(xùn)中的一員，肯定要把所學(xué)得的苗(東部方言)語學(xué)問傳播給我們那山區(qū)里的苗族子弟，讓他們能把漢語方面的詩歌譯成苗語，使苗漢雙語相互滲透，把日常生活中苗族的苗歌、諺語、日常生活用語等進(jìn)行書面記載，以讓苗族文化得以傳承和升華，讓苗漢語言更進(jìn)一步的和諧!

培訓(xùn)心得體會

通過這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里對日后的工作有了個也許的框架和思路，對以后順當(dāng)開展工作有很大的幫助，但是有許多詳細(xì)的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的閱歷還須要自己在實際工作中漸漸學(xué)習(xí)體會。在酸甜苦樂的軍訓(xùn)生活中，無論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的訓(xùn)誨，都讓我看到了一種團(tuán)隊精神和力氣。

全部學(xué)員主動參加，無論是在平常訓(xùn)練和在進(jìn)行各種嬉戲中，還是在最終的結(jié)訓(xùn)表演上，學(xué)員們都主動參與，努力的融入團(tuán)隊，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會到個人與團(tuán)隊的關(guān)系，沒有團(tuán)隊，就沒有個人角色的勝利，只有更好的融入團(tuán)隊，擔(dān)當(dāng)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實現(xiàn)個人與團(tuán)隊的雙贏。

六天的時間，這個過程讓我體會很深、感受很深的是，我的內(nèi)心發(fā)生了改變。人沒有凹凸貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取確定，用實力贏得敬重。學(xué)歷不等于實力，沒有低素養(yǎng)的員工，只有高標(biāo)準(zhǔn)的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹立正確的人生觀，價值觀是立身的本質(zhì)，成才的導(dǎo)向。

只有對將來一切具有劇烈的責(zé)任感，以各種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。牢記真誠、用于擔(dān)當(dāng)、懂得感恩、回報社會、塑造真、善、責(zé)、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實現(xiàn)目標(biāo)，才能為團(tuán)隊，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

正如前文所述，培訓(xùn)內(nèi)容具體，培訓(xùn)成果卓有成效，這六天的培訓(xùn)將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。感謝公司為我們供應(yīng)如此形式的的培訓(xùn)，最終引用一句話：仔細(xì)做事可以把事做成，專心做事才能把事做好。在工作中我肯定要學(xué)會做人，專心做事。

聽了韋老師兩次的課程培訓(xùn)，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個人都面臨許很多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的將來。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了賜予與奉獻(xiàn)，還有大量特別和善但心態(tài)與行動卻始終在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的'文化差異。

李總提出我們xx公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣說，一個企業(yè)應(yīng)是一所學(xué)校、一支軍隊和一個家庭，這種比方的確有其道理，他告知我們一個企業(yè)要擁有一個能使自己的員工能通過學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)的環(huán)境，這或許是企業(yè)人才來源的最好的途徑。首先我們應(yīng)當(dāng)相識到，什么樣的人才是企業(yè)優(yōu)秀的人才?一個企業(yè)的優(yōu)秀人才，應(yīng)當(dāng)是深知企業(yè)的文化，在思想上能有機(jī)地溶入企業(yè)的文化中成為一個整體，同時具備能創(chuàng)建性地、精彩地完成本職工作的實力，特殊是前者尤為重要。

來到xx公司就職，我們每個人都有一種期盼：希望通過自身的奮斗來實現(xiàn)自我價值，同時獲得合理公允的回報。這種回報不僅僅是物質(zhì)上的，而且也包括精神上的。有時，肯定公允是沒有的，但假如失去了基本的公允，一個團(tuán)隊就不行能團(tuán)結(jié)，分崩瓦解只是遲早的問題。怎樣讓xx這個團(tuán)隊擰成一股繩，發(fā)揮出最大最好的效應(yīng)，是我們迫切需思索的問題!

我們在工作的過程中應(yīng)當(dāng)貫徹“堂堂正正為人、兢兢業(yè)業(yè)做事”的原則，而不是把它當(dāng)成一種口號，而是把它切切實實地融入到詳細(xì)的工作和公司的經(jīng)營活動中。

創(chuàng)新、超越、團(tuán)結(jié)、務(wù)實這是xx公司的企業(yè)文化的一種體現(xiàn)，以聽從組織、團(tuán)隊合作、責(zé)任敬業(yè)、誠懇守信和自我批判等的企業(yè)價值觀和文化為依據(jù)，這種文化與管理，是公司發(fā)展過程中多年閱歷的積累與沉淀，是xx公司人集體才智的結(jié)晶。

一個企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學(xué)習(xí)，主動地留意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個組成部分。

一個擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今后的市場競爭中漸漸丟失。

公司的企業(yè)的文化是開放的、包涵和不斷發(fā)展的，所以只要我們繼承這種文化，并將其發(fā)揚(yáng)光大，集體團(tuán)結(jié)一樣共同奮斗，我們有理由信任xx的明天會更好!

首先，我特別感謝公司給我們?nèi)w員工的集體培訓(xùn)，也很榮幸參與了這次培訓(xùn)，這說明公司對我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才，培育人才”的戰(zhàn)略方針;對于服務(wù)行業(yè)的我，也特別珍惜這次機(jī)會。

在這幾天的培訓(xùn)中我還學(xué)到了，賣場的布局，商品的陳設(shè)，及在管理方面的根基，讓我更加的了解超市是須要細(xì)心強(qiáng)和責(zé)任心強(qiáng)的員工。

假如在工作中我們失去了細(xì)心，那么在布局及陳設(shè)當(dāng)中就不能很好的抓住顧客的購買欲。及顧客的購物動向，巨大磁石點也將達(dá)不到志向的效果，失去應(yīng)有的價值;另外貨架的陳設(shè)要求我們了解：怎樣的陳設(shè)才能利用好貨架的每一層，從而創(chuàng)建出更大的價值及效益;然而色調(diào)的對比也能很大程度點亮顧客的眼睛，吸引并留住顧客的腳步。

公司的這一次培訓(xùn)，從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對培訓(xùn)是特別著重的，老板及培訓(xùn)人員都做了許多打算，讓我們在培訓(xùn)內(nèi)充分感受到了公司對員工的負(fù)責(zé)的看法和良苦專心，讓我們?nèi)跒橐惑w，我們在將來的工作中端正心態(tài)，更加努力!更加自信!

接下來的培訓(xùn)，我想會更好玩、更專業(yè)，所以我會更仔細(xì)聽，理論與實踐更加強(qiáng)化我們的工作，因為我也很酷愛且珍惜這份工作!

培訓(xùn)心得體會

對于很未接觸過集成產(chǎn)品開發(fā)（ipd）的人來說，“集成產(chǎn)品開發(fā)”這個名詞很簡單讓人誤以為是“系統(tǒng)集成”范疇內(nèi)的事情或工作。事實上，ipd是一個“軟件開發(fā)管理”層面的概念和方法。接下來的工作與ipd（集成產(chǎn)品開發(fā)）有干脆關(guān)系，但ipd對我來說，完全是一個新概念、新名詞、新方法。所以就預(yù)先從“概念和理論”層面好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

雖然不久會有專業(yè)的ipd詢問人員做指導(dǎo)，來推動ipd的進(jìn)行。但是我還是考慮先預(yù)習(xí)預(yù)習(xí)理論學(xué)問。這應(yīng)當(dāng)是這么多年在workflow領(lǐng)域打拼之后的心得吧：理論很重要，沒有理論的盲目實踐，指揮大大增加失敗和走彎路的幾率?！獓鴥?nèi)開發(fā)人員普遍不重視對理論學(xué)問的積累，這是一個特別不好的習(xí)慣。——當(dāng)然，對于ipd更重要的是“實踐”，這有賴于今后在進(jìn)行ipd工作中逐步積累方法和方式。

如今，就先理論學(xué)習(xí)中的心得吧。

當(dāng)一個企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、銷售渠道、售后支持等方面都具有肯定的基礎(chǔ)之后，就會面臨幾個主要問題：

（1）如何更加有效的制定產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略：滿意客戶需求、符合發(fā)展趨勢、領(lǐng)先競爭對手。

（2）如何確?！靶庐a(chǎn)品”從規(guī)劃、預(yù)研、開發(fā)的按時、按質(zhì)的順當(dāng)進(jìn)行；并在預(yù)期的時間范圍內(nèi)啟動上市、推廣、銷售策略。

（3）確保產(chǎn)品研發(fā)根據(jù)市場趨勢和需求研發(fā)，而不是“閉門造車、技術(shù)探究”。

（4）在企業(yè)內(nèi)部，確?！笆袌?、銷售、研發(fā)、服務(wù)”關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效溝通。

在企業(yè)成長初期，一個產(chǎn)品的定位和戰(zhàn)略，可能完全取決于ceo、cto、產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理等少數(shù)幾個人選擇。這樣的選擇符合企業(yè)起步發(fā)展的階段性需求（精簡、快速出產(chǎn)品），并帶有明顯的“技術(shù)主導(dǎo)”的影子：研發(fā)人員更多的是從“技術(shù)實現(xiàn)”角度來看待產(chǎn)品；而市場、銷售等部門完全只著眼于自身產(chǎn)品如何“賣好”，因為他們無需也無法干預(yù)“產(chǎn)品研發(fā)的方向和進(jìn)度”。

當(dāng)企業(yè)初步成長起來后：研發(fā)具有了小規(guī)模性，不再是小作坊；市場已經(jīng)有所基礎(chǔ)，起先面對更多的競爭對手；銷售已經(jīng)有客戶群基礎(chǔ)，面臨如何拓展更廣泛的客戶群；服務(wù)體系已經(jīng)基本形成。——此時，假如企業(yè)還依舊“以產(chǎn)品研發(fā)為主導(dǎo)”的視角來看待產(chǎn)品管理，則會極大的影響企業(yè)的發(fā)展，甚至因為某些技術(shù)或技術(shù)人員的變故，造成產(chǎn)品開發(fā)的癱瘓。

培訓(xùn)心得體會

——培訓(xùn)心得季節(jié)的匆忙正如那曇花一現(xiàn)，我們踏過了暖風(fēng)，來到了初秋。

首先很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會讓我參與了這次培訓(xùn)，參與完公司組織的業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)助理人員的培訓(xùn)后受益匪淺，這次培訓(xùn)對我們這些參與工作沒多久的新人來說，又接受了一次全面系統(tǒng)的企業(yè)思想、文化教化，這次培訓(xùn)不僅是對業(yè)務(wù)學(xué)問、技能的學(xué)習(xí)，也是對自身文化修養(yǎng)的一種提升；它不僅讓我們開拓了視野、增長了見識；也使我們精神得到了升華，思想得到了凈化。

在這為期一個多月的培訓(xùn)活動中，盡管時間比較短暫，但課程設(shè)計合理，老師專業(yè)水平較高，學(xué)習(xí)內(nèi)容比較豐富，給學(xué)員供應(yīng)了一次難得的充電機(jī)會。通過學(xué)習(xí)，使我拓展了視野，認(rèn)清了工作方向，理論水平有了肯定的提高，有很多的收獲和感悟。

這次培訓(xùn)內(nèi)容主要由以下幾部分貫穿：公司的簡介，企業(yè)理念與文化，公司的建立以及分公司的分布，還有一部分軟件技能、建筑基礎(chǔ)、石材產(chǎn)地分布等一系列的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)明白了作為一名合格的業(yè)務(wù)人員所應(yīng)具備素養(yǎng)。

程助理給我們細(xì)致的講解并描述了公司的文化，讓我們對公司從起步到現(xiàn)今有了更多的相識，也讓我們明白了一個公司的發(fā)展到現(xiàn)在是不簡單的，各個分公司的建立，各個部門的相互協(xié)作形成了現(xiàn)在的楊藝。我懂得了企業(yè)創(chuàng)業(yè)十幾年來，其中的艱辛與困難。一個組織的信念在企業(yè)勝利發(fā)展中有著不行忽視的精神作用，沒有信仰，企業(yè)就不會有如今的規(guī)模。

崔經(jīng)理給我們上了一堂生動的cad軟件技能課，講解并描述了如何能快速的運(yùn)用cad，從而來分析圖紙，便利快捷的來了解墓碑的建筑結(jié)構(gòu)。之后其次堂課就是孔老師給我們具體的講解料單的分析，以及下料時怎樣才能合理的利用石材使之既簡潔又便利。第三堂課是蔡總給我們講的建筑基礎(chǔ)學(xué)問，讓我們深化的了解基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)的分布，以及基礎(chǔ)造價等一系列的建筑學(xué)問，使我們更澄澈的相識到基礎(chǔ)的重要性，從而能夠?qū)A(chǔ)進(jìn)行細(xì)致的分析。之后是何總給我們講解并描述的石材學(xué)問，石材分為巖漿巖，沉積巖，變質(zhì)巖等，從石材的產(chǎn)地分布，穩(wěn)定性，好用性，顏色差異，濕度、硬度、光滑度、吸水性、耐酸性、耐堿性等一系列細(xì)致的分析，石材的選擇很重要，它關(guān)系到工藝的加工以及效果的處理，所以選用石材的時候要慎重，這讓我們對石材有了進(jìn)一步的了解。之后是李香君老師給我們講解并描述的陵園藝術(shù)解析，古代的殯葬和現(xiàn)代的殯葬的對比，以及對于現(xiàn)在殯葬行業(yè)的美和人們對美的需求。

每一節(jié)課都讓我們受益匪淺，讓我們感覺我們須要學(xué)習(xí)，須要充溢自己，通過老師們的講解使我們對業(yè)務(wù)有了更全面的相識和理解。如今社會是信息化社會，是飛速發(fā)展的時代?，F(xiàn)在人們的觀念、思想、產(chǎn)業(yè)都在不斷的改變。要適應(yīng)社會的發(fā)展，就要與時俱進(jìn)，“認(rèn)清形勢、努力學(xué)習(xí)、加強(qiáng)貫注、堅決信念、適應(yīng)市場，”不斷學(xué)習(xí)，不斷追求，才會有不斷的進(jìn)步。企業(yè)的管理與創(chuàng)新都要靠學(xué)習(xí)、靠培訓(xùn)來“灌輸”。通過學(xué)習(xí)，才能剛好駕馭公司先進(jìn)管理理念和方法，才能跟上社會的步伐，才能夠不負(fù)眾望，完成組織交給的各項任務(wù)，成為一名真正的合格優(yōu)秀的企業(yè)骨干。

培訓(xùn)仍在接著，而我們現(xiàn)在要做的就是充溢自己使自己更加的強(qiáng)大，從而給公司帶來更多的利益。將來是美妙的，前途是光明的，讓我們用自己的雙手來創(chuàng)建出一個屬于自己的將來吧！

培訓(xùn)心得體會

首先特別感謝公司的栽培，支配我參與這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)！

這次外出學(xué)習(xí)有幸聽到史俊慧教授的《管理創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級》以及馮煒教授解讀的《市場營銷管理》課程讓我受益良多。

就這兩天的課程我做一個簡潔的共享：

《管理創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級》中講到企業(yè)轉(zhuǎn)型期六問分別是“一問使命、二問愿景、三問價值觀、四問戰(zhàn)略目標(biāo)和商業(yè)模式、五問運(yùn)管模式、六問核心實力”六個問題通過企業(yè)不同層次的人員（老板、高管、職員、客戶等）去回答能否保持答案的內(nèi)在一樣性？正確的理念、思維方式和各層次一樣性認(rèn)同是企業(yè)經(jīng)營的根本?！妒袌鰻I銷管理》課程中重點講到企業(yè)營銷的理論創(chuàng)新由“4p理論（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）”轉(zhuǎn)變?yōu)椤?c理論（瞄準(zhǔn)消費者需求customr、消費者所情愿支付的成本cost、消費者的便利性conveniencn、與消費者溝通communication）”。我們看到4c與4p相比最大的差異就是4c更加注意消費者的需求為導(dǎo)向，更加注意消費者的感受。

以下是就本次學(xué)習(xí)內(nèi)容結(jié)合公司現(xiàn)狀所啟發(fā)的一些個人看法，不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)指正為感！

第一、企業(yè)中最不穩(wěn)定的、最不行靠的就是“人”，因此要將公司的使命、愿景、價值觀、企業(yè)文化、經(jīng)營理念要融入至每位員工的內(nèi)心里，讓每位員工從內(nèi)心里把“洪都”當(dāng)做自己唯一的家。這樣才能主動、主動的對待任何一項工作，才會有協(xié)同作戰(zhàn)的部門團(tuán)隊，才會有高忠誠的職員。

其次、“洪都”品牌營銷，要提升品牌營銷的效益首先要保證品牌應(yīng)具備的資質(zhì)證書，完善與品牌相關(guān)的各類宣揚(yáng)工具（定期更新的網(wǎng)信息、宣揚(yáng)彩頁內(nèi)容，制作微信推廣鏈接），獲得聞名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品、十大品牌、aaa誠信單位等等相關(guān)政府頒發(fā)的各類證書（特殊重要的是防火入戶門十大品牌）。其次是提升產(chǎn)品品質(zhì)、各類服務(wù)（售前、售中、售后），通過合格的品質(zhì)及良好的服務(wù)提升口碑、樹立品牌價值，通過客戶傳播、轉(zhuǎn)介紹創(chuàng)建品牌價值效益。

第三、現(xiàn)在日益競爭激烈的市場大環(huán)境下，只有變更銷售觀念通過4c理論分析客戶的內(nèi)心想法，在談判過程中達(dá)到雙贏的目標(biāo)才能進(jìn)行合作。所以要求銷售人員要開啟顧問式銷售模式，為客戶供應(yīng)信息、資源，為客戶限制成本、風(fēng)險，為客戶供應(yīng)便捷的服務(wù)并常常保持溝通為客戶解決一些其他的需求。

第四、整理客戶檔案，整合資源，充分發(fā)揮每個客戶的價值。定期開部門工作會議，相互探討項目進(jìn)展?fàn)顩r、成交閱歷，了解各區(qū)域市場改變狀況。剛好做出“高階swot分析”（發(fā)揮s贏得o、利用o彌補(bǔ)w、發(fā)揮s規(guī)避t、提升w規(guī)避t），制定相應(yīng)的銷售策略。

第五、學(xué)會身心健康與心情的管理，對于我們銷售人員來講身心健康與心情管理尤為重要，每天面對這不同的客戶，處理不同的.事務(wù)，須要富有激情的狀態(tài)去迎接挑戰(zhàn)、須要陽光的有微笑的面容去面對客戶、須要主動的有耐性的心態(tài)去面對困難、須要健康的有活力的身軀去支配工作。

藍(lán)海心得體會

藍(lán)海戰(zhàn)略是指企業(yè)從市場差異化的新領(lǐng)域中獲得長期競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略方法。通過跳出傳統(tǒng)市場競爭的紅海，進(jìn)入沒有競爭者的藍(lán)海，企業(yè)可以找到新的市場機(jī)會，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在實施藍(lán)海戰(zhàn)略的過程中，我深切體會到了很多閱歷和教訓(xùn)。

首先，要精確把握市場需求。在項目規(guī)劃之初，我們深化探討了市場環(huán)境和目標(biāo)用戶的需求。通過市場調(diào)研和用戶訪談，我們發(fā)覺了傳統(tǒng)市場中存在的一些痛點和不足之處。依據(jù)用戶的真實需求，我們提出了一種全新的產(chǎn)品理念，滿意了人們對于便捷、高效、特性化的需求。這一精確的市場定位為我們的后續(xù)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

其次，要充分挖掘潛在機(jī)會。在信息時代，市場競爭異樣激烈，傳統(tǒng)行業(yè)的利潤漸漸被分割。因此，我們須要找尋新的機(jī)會，開拓新的市場空間。通過市場調(diào)研和競爭對手的分析，我們發(fā)覺了一個潛在的藍(lán)海市場。該市場未被開發(fā)的緣由是由于傳統(tǒng)行業(yè)所積累的思維定式和傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。我們抓住了這一機(jī)會，將新技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，獨辟蹊徑，實現(xiàn)了快速發(fā)展。

第三，要確保產(chǎn)品的獨特性。在藍(lán)海戰(zhàn)略中，產(chǎn)品的獨特性是特別重要的。只有通過創(chuàng)新和差異化，我們才能夠吸引目標(biāo)用戶的留意力，并建立長期的競爭優(yōu)勢。在開展項目之初，我們針對產(chǎn)品特性進(jìn)行了深化探討和分析，保持了創(chuàng)新意識，創(chuàng)建出了一款別出心裁的產(chǎn)品。該產(chǎn)品結(jié)合了現(xiàn)代科技的發(fā)展趨勢和用戶的實際需求，運(yùn)用戶能夠以更加便捷和舒適的方式享受生活。

第四，要注意用戶體驗。在市場競爭激烈的環(huán)境下，用戶體驗是確定產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素之一。不僅要關(guān)注產(chǎn)品的功能和性能，還要注意產(chǎn)品的易用性和人性化設(shè)計。我們在項目過程中，將用戶體驗作為核心指標(biāo)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的界面設(shè)計和操作方式，運(yùn)用戶能夠輕松上手，并享受到全新的運(yùn)用體驗。通過不斷改進(jìn)和提升用戶體驗，我們贏得了用戶的口碑和市場的認(rèn)可。

最終，要注意持續(xù)創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)。藍(lán)海戰(zhàn)略不是一次性的行動，而是須要持續(xù)不斷的創(chuàng)新和改進(jìn)。只有不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，我們始終保持創(chuàng)新意識，不斷借鑒學(xué)習(xí)國內(nèi)外的先進(jìn)閱歷和技術(shù)，不斷迭代產(chǎn)品，引領(lǐng)市場的發(fā)展方向。

總的來說，藍(lán)海戰(zhàn)略是開拓未知市場空間的良好方式。通過精確把握市場需求，挖掘潛在機(jī)會，確保產(chǎn)品的獨特性，注意用戶體驗，持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)，我們可以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和長期競爭優(yōu)勢。這次實施藍(lán)海戰(zhàn)...

（字?jǐn)?shù)超過限制，無法接著綻開。）。

藍(lán)海心得體會

藍(lán)海戰(zhàn)略是指找尋那些市場上還沒有被開發(fā)的領(lǐng)域，通過創(chuàng)新、差異化的產(chǎn)品或者服務(wù)來滿意用戶需求，并創(chuàng)建出新的市場空間。在這個競爭激烈的時代，企業(yè)要想取得勝利，不能只局限于紅海競爭，而是須要不斷找尋新的藍(lán)海。我通過深化學(xué)習(xí)藍(lán)海戰(zhàn)略理論，并在實踐中體會，獲得了一些有益的心得體會。

首先，找準(zhǔn)市場定位是藍(lán)海戰(zhàn)略的核心。在紅海中，市場已經(jīng)高度競爭，企業(yè)很難找到突破口和空間。而藍(lán)海則是相對開放的市場，企業(yè)可以通過創(chuàng)新、擴(kuò)大需求、降低成原來找尋新的市場空間。但是，要找準(zhǔn)藍(lán)海，須要對市場有深化的了解，駕馭市場的需求和趨勢。例如，當(dāng)手機(jī)市場已經(jīng)高度飽和時，出現(xiàn)了共享單車這一新興市場，滿意了人們短程出行的需求，成為一片藍(lán)海。

其次，創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的重要支撐。在市場既有產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過不斷創(chuàng)新來提升用戶體驗和價值，才能獲得更大的市場份額。創(chuàng)新可以是技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等多種形式。例如，互聯(lián)網(wǎng)時代的出現(xiàn)，帶動了線上購物、在線教化、移動支付等一系列創(chuàng)新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，變更了傳統(tǒng)行業(yè)的格局，開創(chuàng)了新的藍(lán)海。

接下來是差異化的競爭策略。藍(lán)海戰(zhàn)略激勵企業(yè)找尋別出心裁的差異化競爭點，以打造獨特的品牌形象和用戶體驗，從而在市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。差異化可以體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)理念、品牌文化等方面。例如，蘋果公司以創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計和極致的用戶體驗取得了獨特的市場地位，成為了全球最具價值的品牌之一。

再者，藍(lán)海戰(zhàn)略的實施須要企業(yè)具備創(chuàng)業(yè)家精神和開拓進(jìn)取的意識。創(chuàng)建藍(lán)海須要企業(yè)家不怕失敗、敢于冒險的志氣，同時也須要在市場不斷探究，敢于開拓新領(lǐng)域。要取得藍(lán)海戰(zhàn)略的勝利，須要有創(chuàng)新、敏銳的市場洞察力以及遠(yuǎn)見卓識的決策實力。任何一家企業(yè)在藍(lán)海中勝利的背后，都是企業(yè)家追尋幻想、奮斗不息的故事。

總而言之，藍(lán)海戰(zhàn)略是企業(yè)探究新市場、創(chuàng)建新機(jī)會的重要戰(zhàn)略工具。在實踐中，我們要以客觀、務(wù)實的看法去相識市場，挖掘需求，找準(zhǔn)定位。同時，要通過創(chuàng)新、差異化來提升競爭力。最重要的是，要有開拓進(jìn)取的精神，敢于冒險，勇于創(chuàng)建新的藍(lán)海。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

培訓(xùn)心得體會

依據(jù)單位的統(tǒng)一支配和組織，20**年**月**日—**月**日，我參與了為期一個星期的***培訓(xùn)，此次培訓(xùn)主要內(nèi)容是“創(chuàng)新思維實力的培育與提升”，涉及基層領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力，黨員干部修養(yǎng)、稅務(wù)專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)問等領(lǐng)域，培訓(xùn)過程中，培訓(xùn)講師淵博的學(xué)問，深化淺出的講解，讓我們這些學(xué)員受益匪淺，收獲頗多。下面結(jié)合培訓(xùn)的實際，對自我的收獲進(jìn)行簡潔的總結(jié)，詳細(xì)如下：

一、基層領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力

此次培訓(xùn)的重點之一是基層領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，在培訓(xùn)的過程中，深化淺出的講解，富有生動趣味性的語言組織和大量的實際案例分析，讓學(xué)員們更加通俗易懂的理解到了基層領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，也讓我們深深的感受到領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的重要性。如何使得領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力更加富有藝術(shù)性，更加科學(xué)更加高效是擺在我們基層干部面前的實際問題，解決好領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的問題，發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作的精神，工作才能更加贏得干部群眾的信任和支持，才會順暢。

二、增加黨性修養(yǎng)，堅決志向信念

在培訓(xùn)的過程中，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了黨章，學(xué)習(xí)了黨的十八大精神等，通過這些集中學(xué)習(xí)使我們這些學(xué)員從思想的深處受到了一次系統(tǒng)性的洗禮，更進(jìn)一步的提高了自我的思想意識，提升了自我的政治素養(yǎng)，堅決了志向與信念。隨著社會的快速發(fā)展，現(xiàn)代社會多元意識形態(tài)并存，人的思想意識簡單受到各種不確定因素的干擾，作為黨員干部只有不斷的增加自我的政治修養(yǎng)，黨性修養(yǎng)，才能更好的堅決自己的信念，做到思想上與組織上保持一樣性，信仰信念上不動搖，行動實踐上與組織要求相符，才能真正的投身到為實現(xiàn)宏大“中國夢”的奮斗之中。

三、學(xué)會正確看待轉(zhuǎn)型社會中的各種問題

此次培訓(xùn)讓我收獲最大的是學(xué)會更加科學(xué)的看待轉(zhuǎn)型社會中的各種問題，隨著我國改革開放逐步邁入深水區(qū)，社會中的各種沖突和問題也日趨凸顯增多，如何正確的看待這些社會現(xiàn)象，科學(xué)的分析這些社會現(xiàn)象是擺在我們大家面前的共同問題，此次培訓(xùn)，通過講師們科學(xué)深化的分析和講解，讓我個人變更了以往對一些社會問題的看法，也更讓我知道在看待社會現(xiàn)象和問題的時候，要用歷史唯物主義觀點，沖突的觀點，客觀求是的分析，才能更加科學(xué)合理的看待社會轉(zhuǎn)型中所出現(xiàn)的各種問題，才能做到冷靜客觀，而不沖動偏面。

四、強(qiáng)化稅收執(zhí)法防控體系的建設(shè)

伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，廣闊群眾和消費者等社會各界對稅務(wù)執(zhí)法也提出了更高更多的要求，如何提升稅收執(zhí)法的效能，增加執(zhí)法的公正性廉潔性，保持稅收的純凈性和權(quán)威性是我們工作的重點，提高和增加稅收執(zhí)法防控體系的建設(shè)，從系統(tǒng)的角度去動身，系統(tǒng)的防控，細(xì)化防控的點，加強(qiáng)與社會各界的聯(lián)系，多元化的開展監(jiān)督，不僅能夠提高稅收的效能，更能有力的提高稅務(wù)干部的整體素養(yǎng)。

五、做一名合格的基層稅干

通過參與此次培訓(xùn)，我個人深深的感受到自己身上所肩負(fù)的責(zé)任和壓力，如何做一名人民滿足的合格基層稅干，和自己的同事一起圓滿完成各項稅收任務(wù)，個人認(rèn)為，關(guān)鍵要從以下幾個方面入手，一是要有形成團(tuán)隊合作的精神。做為基層稅務(wù)分局的管理者，要主動轉(zhuǎn)變過去傳統(tǒng)的思維方式，要正確的看待自己的角色，定位好自己的角色，與同事們一起，同呼吸，共命運(yùn)，運(yùn)用團(tuán)隊管理的理論，凝合團(tuán)隊力氣，二是要有目標(biāo)，在基層稅務(wù)工作中，在目標(biāo)明確的同時，要科學(xué)的分解目標(biāo)任務(wù)，調(diào)動每位稅干工作的主動性，發(fā)揮他們的特長一面，揚(yáng)長避短，這樣才能更好的推動工作的開展。三是要關(guān)切職工，與職工干部擰成一股繩，只有多與干部職工進(jìn)行心與心的溝通，才能更加的了解他們的思想，知道他們的困苦，努力幫助他們，解決他們的困難，才能更好的獲得他們的信任和理解，獲得工作上的支持。四是要不斷的提高自我管理的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能素養(yǎng)，只有自我的各種素養(yǎng)提升了，才能更加有力的夯實自我的管理水平。

此次培訓(xùn)讓我受益頗多，通過培訓(xùn)不僅開拓了自己的視野，更提升了自我的綜合素養(yǎng)，信任此次培訓(xùn)收獲必將會有助于我將來的工作，有助于自我的全面成長。

在為期七天的培訓(xùn)中，學(xué)者老師們從不同的角度，如：對體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展、壓力應(yīng)對與青訓(xùn)管理、青少年體育管理工作、現(xiàn)場教化、現(xiàn)代體育場館及體育科技、教化體育改革與青少年體育績效相識等多個維度，對我國體育事業(yè)的`過去、現(xiàn)在和將來進(jìn)行了精辟的講解，內(nèi)容豐富，講課精彩，是一次難得的珍貴機(jī)會，通過學(xué)習(xí)個人無論從理論素養(yǎng)方面，還是從專業(yè)素養(yǎng)方面，都得到了較大幅度的提升，同時，對自己今后的教化教學(xué)實踐管理等具有重要的指導(dǎo)作用和價值。從內(nèi)心深處而言，真希望能夠多參與幾次這樣的教化教學(xué)培訓(xùn)活動。

通過培訓(xùn)，詳細(xì)收獲主要體現(xiàn)在三個方面：

1、理論學(xué)問收獲頗豐

此次培訓(xùn)班的舉辦最大的亮點之一就是權(quán)威性大、學(xué)術(shù)性高，培訓(xùn)班所邀請的專家學(xué)者來自國家級、省級的體育行業(yè)教化教學(xué)從業(yè)者，他們擁有先進(jìn)的體育教化理念，更擁有豐富的實戰(zhàn)閱歷，代表著目前體育教化最高的權(quán)威性，他們所闡述的一些關(guān)于體育教化的思想值得我們仔細(xì)的去思索、消化和實踐，如：12月15日，北京師范高校教授、美國教化檢測中心、匹茲堡高校、高校考試中心訪問學(xué)者鄭日昌的《壓力應(yīng)對與心情管理》，定量和定性的分析了體育教化中如何應(yīng)對壓力，如何管控心情，探討非常前沿，也非常尖端，通過培訓(xùn)后，讓我收獲頗豐;12月18日，體育總局經(jīng)濟(jì)司劉扶民《仔細(xì)學(xué)習(xí)貫徹國務(wù)院文件，促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展》，主要從國家宏觀層面對體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向進(jìn)行了論述，好用性、指導(dǎo)性和政策性都很強(qiáng)，對于我們從事體育教化教學(xué)具有重要的幫助和作用;中共中央黨校李建華《科學(xué)思想與創(chuàng)新實力》論述了科學(xué)的思維和創(chuàng)新實力的培育，對于提升我們的科學(xué)思維和創(chuàng)新實力具有非常重要的作用和價值;12月19日，北京體育高校池建《中國體育的歷史貢獻(xiàn)、現(xiàn)實逆境與將來出路》從體育專業(yè)的角度，對我國體育的歷史的貢獻(xiàn)、目前體育事業(yè)存在的逆境、將來發(fā)展的方向等，進(jìn)行了論述，對于我們客觀理性的相識體育事業(yè)的過去、現(xiàn)在和將來，更好的從事體育事業(yè)，增加了信念和事業(yè)心。12月17日，浙江體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院魯健《青少年運(yùn)動員訓(xùn)練常規(guī)管理認(rèn)知》對青少年運(yùn)動員在訓(xùn)練過程中的各種常規(guī)管理問題進(jìn)行了生動的講解;此外，其他學(xué)者授課老師還從不同的角度對體育產(chǎn)業(yè)等進(jìn)行了論述，通過培訓(xùn)，讓我們對體育產(chǎn)業(yè)和體育教化有了更加全面系統(tǒng)的認(rèn)知，拓寬了視野。

2.實踐指導(dǎo)上的收獲

此次培訓(xùn)，本人的另一大收獲就是通過培訓(xùn)深深的感受到以往在體育教化教學(xué)管理過程中，存在著許多不對之處，由于思想理論認(rèn)知上存在的問題，因此，在體育教化教學(xué)上，還有一些管理上的不足，如：體育教化教學(xué)只片面的注意成果，體育管理的內(nèi)涵性不夠，科學(xué)思維和創(chuàng)建實力不夠，這些都極大的影響了我們體校的健康可持續(xù)發(fā)展，因此，在將來的教化教學(xué)管理和實踐過程中，更要注意創(chuàng)新實力和科學(xué)思維的培育，要從學(xué)生、學(xué)校老師等多個維度動身，找尋符合我區(qū)體校發(fā)展的途徑和方式，加大創(chuàng)新思維培育的力度，充分調(diào)動廣闊職工的主觀能動性和主動性，多想，多思索，發(fā)揮發(fā)散性思維的作用，更好地服務(wù)我校發(fā)展;同時，要強(qiáng)化全校教職工關(guān)于體育政策和文件的學(xué)習(xí)，將國家關(guān)于體育產(chǎn)業(yè)的各項文件精神學(xué)習(xí)透，吃透，這樣才能更好的促進(jìn)我校體育工作的發(fā)展，更好的培育出更多的體育人才。

此次培訓(xùn)，本人不僅收獲多，同時，感悟劇烈，深深的感覺到我們的工作存在著很大的差距，這些差距，須要我們不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的提升學(xué)習(xí)的力度，通過學(xué)習(xí)提升自我，通過學(xué)習(xí)他山之玉，更好的促進(jìn)我們工作的發(fā)展，為我國體育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

數(shù)學(xué)培訓(xùn)心得體會_培訓(xùn)心得體會

4月24日我校一行6位老師參與了小教室組織的一年級數(shù)學(xué)其次次教材培訓(xùn)，看了一節(jié)數(shù)學(xué)活動課，傾聽了四位老師的教材輔導(dǎo)，收獲許多，感受頗豐。

數(shù)學(xué)老師都知道數(shù)學(xué)實踐活動課，課難上，課堂難掌控。東港里的姚海榮老師給我們呈現(xiàn)了一節(jié)低年級的活動課《擺一擺，想一想》。從總體看：1、姚老師的教學(xué)設(shè)計合乎學(xué)生年齡特點，是一個按部就班的過程，教學(xué)過程有扶有放，學(xué)生學(xué)到的學(xué)問是很扎實的；2、學(xué)生的智力得到了發(fā)展，從課伊始1個圓片、2個圓片的老師引領(lǐng)，到不用擺就能說出9個圓片拼出的數(shù)，學(xué)生有序思維實力得到了很好的發(fā)展；3、姚老師本人課堂上不急不躁、有條不紊地組織教學(xué)，能耐性等待一年級孩子的回答，對我們幾位都是一個很大的觸動。

我們覺得，在處理“3個圓片能拼出哪些數(shù)”這一環(huán)節(jié)，顯得有些急，學(xué)生自由拼完反饋時，姚老師本人也說由于受投影的影響，不好展示學(xué)生作品，我們倒覺得老師可以隨機(jī)在黑板上板演孩子的拼擺結(jié)果，有時板書對孩子的記憶是很深刻的，沒必要焦急把事先打算好的兩種拼擺方法呈現(xiàn)出來，這樣對于理解實力稍差的孩子來說有些牽強(qiáng)，思維上是一個斷層，數(shù)學(xué)課堂還要遵循孩子的思維發(fā)展進(jìn)程。

最終，張校長給在座的老師讀了一篇文章《可怕的中國式教化》，聽的過程中就不免聽到有些老師在下面笑，笑的同時是否聯(lián)想到我們自己的教化，平常的作業(yè)中我們又布置了多少機(jī)械性、沒有思索價值的作業(yè)，這對我們敲響了一個警鐘，作業(yè)的方向在哪里？尤其是這樣一門與生活聯(lián)系緊密的學(xué)科。錢守旺老師在講座時舉薦了一本書《第56號老師的故事》，我正在學(xué)習(xí)之中，雷夫老師就是一名數(shù)學(xué)老師，他在每堂課前都會告知孩子學(xué)這個學(xué)問在生活中什么時候能用到，這樣學(xué)生學(xué)起來就會有愛好。

總之，每次培訓(xùn)都是一次學(xué)習(xí)的過程，哪怕是一個理念的點撥，一本好書的舉薦，一堂好的課堂展示，都是受用終身的。

培訓(xùn)者培訓(xùn)心得體會

今日，我想共享一次我近期參與的培訓(xùn)者培訓(xùn)的經(jīng)驗。這次的培訓(xùn)，不僅僅讓我收獲了學(xué)問，更重要的是讓我明白了作為培訓(xùn)者的責(zé)任和挑戰(zhàn)。

這次培訓(xùn)在一個周末的研修營進(jìn)行，我們有一系列的講座、研討會和實踐環(huán)節(jié)。在講座中，專家們深化淺出地講解并描述了培訓(xùn)理論和實踐。在研討會上，我們進(jìn)行了熱情的探討，共享了各自的閱歷和見解。在實踐環(huán)節(jié)，我們進(jìn)行了沙盤模擬和角色扮演，通過親身體驗，更深刻地理解了培訓(xùn)的流程和挑戰(zhàn)。

我最大的收獲是對于培訓(xùn)者角色的全新理解。我明白了，作為培訓(xùn)者，我們不僅須要傳授學(xué)問，更須要激發(fā)學(xué)員的熱忱，幫助他們提升自我。我們不僅要引導(dǎo)他們解決問題，更要激勵他們主動去發(fā)覺問題，去創(chuàng)新和創(chuàng)建。

此外，我也學(xué)到了如何更有效地進(jìn)行培訓(xùn)。例如，如何設(shè)計引人入勝的課程，如何運(yùn)用不同的教學(xué)方法，如何有效地與學(xué)員互動，以及如何評估學(xué)員的學(xué)習(xí)成果。

這次培訓(xùn)讓我相識到，作為培訓(xùn)者，我們的目標(biāo)是幫助學(xué)員實現(xiàn)自我成長。我們應(yīng)當(dāng)敬重每一個學(xué)員，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)愛好，引導(dǎo)他們發(fā)覺自己的潛能，培育他們的創(chuàng)新思維，并幫助他們實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

總的來說，這次培訓(xùn)者培訓(xùn)讓我受益匪淺。我不僅學(xué)到了新的學(xué)問和技能，更重要的是我明白了作為培訓(xùn)者的責(zé)任和使命。我期盼將所學(xué)應(yīng)用到實際工作中，幫助更多的人實現(xiàn)自我成長和提升。

培訓(xùn)心得體會

經(jīng)過培訓(xùn)都會有所體會，我我也這么覺得，所以我找了幾篇關(guān)于培訓(xùn)的心得體會范文。

聽了韋老師兩次的課程培訓(xùn)，我的收獲是頗多的。

生活中，我們每個人都面臨許很多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的將來。

由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。

人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了賜予與奉獻(xiàn)，還有大量特別和善但心態(tài)與行動卻始終在搖擺的尋常百姓。

這也就形成了日常的文化差異。

他告知我們一個企業(yè)要擁有一個能使自己的員工能通過學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)的環(huán)境，這或許是企業(yè)人才來源的最好的途徑。

首先我們應(yīng)當(dāng)相識到，什么樣的人才是企業(yè)優(yōu)秀的人才?一個企業(yè)的優(yōu)秀人才，應(yīng)當(dāng)是深知企業(yè)的文化，在思想上能有機(jī)地溶入企業(yè)的文化中成為一個整體，同時具備能創(chuàng)建性地、精彩地完成本職工作的實力，特殊是前者尤為重要。

來到xx公司就職，我們每個人都有一種期盼:希望通過自身的奮斗來實現(xiàn)自我價值，同時獲得合理公允的回報。

這種回報不僅僅是物質(zhì)上的，而且也包括精神上的。

有時，肯定公允是沒有的，但假如失去了基本的公允，一個團(tuán)隊就不行能團(tuán)結(jié)，分崩瓦解只是遲早的問題。

怎樣讓xx這個團(tuán)隊擰成一股繩，發(fā)揮出最大最好的效應(yīng)，是我們迫切需思索的問題!

我們在工作的過程中應(yīng)當(dāng)貫徹“堂堂正正為人、兢兢業(yè)業(yè)做事”的原則，而不是把它當(dāng)成一種口號，而是把它切切實實地融入到詳細(xì)的工作和公司的經(jīng)營活動中。

是公司發(fā)展過程中多年閱歷的積累與沉淀，是xx公司人集體才智的結(jié)晶。

一個企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學(xué)習(xí)，主動地留意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。

如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個組成部分。

否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今后的市場競爭中漸漸丟失。

公司的企業(yè)的文化是開放的、包涵和不斷發(fā)展的，所以只要我們繼承這種文化，并將其發(fā)揚(yáng)光大，集體團(tuán)結(jié)一樣共同奮斗，我們有理由信任xx的明天會更好!

轉(zhuǎn)瞬間培訓(xùn)班的課程已經(jīng)接近結(jié)束，經(jīng)過十一天的學(xué)習(xí)，我想我們每一位學(xué)員都有不同的但很大的收獲。

對于我個人，我認(rèn)為這次培訓(xùn)班舉辦的特別有意義，特別有必要，因為它不僅讓我充溢了更多的理論學(xué)問，更讓我開闊了視野，解放了思想，打動了內(nèi)心。

無論是從黨校到復(fù)旦，從聽課到交談，還是從所聽到所聞，每時每刻、每一堂課，都讓我有所感動和收獲，很多不行言語表達(dá)的收獲。

加之與來自不同縣市區(qū)、不同工作崗位的同學(xué)們聚集一堂，相互溝通借鑒工作閱歷、思路方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作實力。

以下是這些天的幾點體會:

一、多種形式的學(xué)習(xí)，提高了理論水平

作為一名年輕的基層干部，我有了肯定的理論學(xué)問和工作閱歷，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。

通過老師深化淺出的講授，感覺豁然開朗，很多問題從理論上找到了依據(jù)，對原來在工作實踐中覺得不好解決的麻煩問題找到了切入點，感覺收獲很大。

通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)十七次大會精神，讓我強(qiáng)化了服務(wù)大局的意識，同時讓我更清楚更全面地看到了加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府職能有管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變的意義。

總的來說，各位老師們以樸實無華的語言為我們授課解惑，對我們來說是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，更是一次書本學(xué)問與詳細(xì)工作相結(jié)合的熬煉機(jī)會。

二、不同地域的學(xué)習(xí)，開闊了視野

這一次培訓(xùn)給了我們接受高端教化的機(jī)會，讓我們開闊了眼界，豐富了學(xué)問，打開了思路，不僅對本地本土有了更加深化的相識，也對開放先進(jìn)的城市、理念有了進(jìn)一步的了解。

復(fù)旦、同濟(jì)高校教授的五堂課，讓我們站在了更高的'臺階上重新地相識、學(xué)習(xí)各方面的理論學(xué)問，這樣讓我們站在更高的層次上看待我們的工作，看待我們的缺點和不足。

當(dāng)我們感嘆她現(xiàn)在的發(fā)展成果時，我們更應(yīng)想到當(dāng)時為了現(xiàn)在的成果有多少人付出了多少的努力。

我們不認(rèn)同“人有多大膽，有多大產(chǎn)”，但一味的甘于落后、甘于現(xiàn)狀是絕不能有現(xiàn)在全新的現(xiàn)代化的昆山。

對寶鋼的參觀，讓我們感受了世界五百強(qiáng)企業(yè)的生命力和自身文化。

更相識到一個企業(yè)并非一起先就是大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)，而都是要從小從弱做起來的，堅毅的毅力、創(chuàng)新的思維和團(tuán)結(jié)的合作是每個企業(yè)做強(qiáng)作大的前提。

通過對一個企業(yè)的發(fā)展過程的了解，讓我們看到了自己的影子，我們不能始終幻想著晉升、提拔，而是要在精神上更高。

每個人的人生都不是一帆風(fēng)順或布滿荊棘的，所以我們要一顆健康、樂觀的心來看待人生路上全部的酸甜苦辣，只有這樣才能贏來美妙的明天和輝煌的將來。

三、案例的分析，警惕了自我

培訓(xùn)其次天陳淑英老師給了我們一個詳細(xì)的吻合我們當(dāng)前身份的虛擬人物——章明，通過“夾縫中的年輕副鎮(zhèn)長”這個故事，讓我們相識了公章明，并為他惋惜，同時更提示了我們自己。

章明本身業(yè)務(wù)素養(yǎng)、政治素養(yǎng)有很高，但是缺乏組織協(xié)調(diào)實力，有沒有很好的心理素養(yǎng)，這樣兩個致命的缺點讓他在工作上寸步難行。

通過對案例的分析，讓我們以旁觀者的身份認(rèn)清問題的本質(zhì)所在，也讓我們看到章明的同時看看自己。

給別人找問題的時候比較簡單，但給自己找問題的時候往往比較難，所以老師讓我們通過查找別人問題的方式來提示自己不要犯類似的錯誤。

正確處理各種關(guān)系是干好工作的前提之一。

事例也告知我們沒有好的上下級關(guān)系、群眾關(guān)系，最終會導(dǎo)致工作無法開展，所以我們要著重留意自己的言行舉止，處理好各種關(guān)系，在陽光心態(tài)下工作。

四、前輩的座談，找準(zhǔn)了差距

在諸城市的考察，讓我學(xué)到了許多，無論是城市的改變、社區(qū)的建設(shè)還是兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的講話，都讓我受益匪淺。

在與兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的座談過程中，我們學(xué)到了作為一名年輕的基層領(lǐng)導(dǎo)干部如何把所學(xué)的理論學(xué)問應(yīng)用于實際工作中去，如何在平日的工作和生活中積累自己的工作閱歷和理論學(xué)問，如何處理工作中麻煩的困難的問題等等。

同時也讓我們看到了相比之下自己的不足和差距。

當(dāng)然找出差距并非要生搬硬套別人工作的方式方法，而是借鑒別人的方法來完善自己的方法。

組織得當(dāng);五是開拓創(chuàng)新實力，就是要以大無畏的精神，在舊有的閱歷基礎(chǔ)上大膽嘗試，做到與時俱進(jìn)、科學(xué)合理;六是學(xué)習(xí)實踐實力，就是每個人要把學(xué)習(xí)當(dāng)成是畢生的任務(wù)。

要想把工作干得繪聲繪色那么必需具備這六個實力，因為作為新世紀(jì)的干部人才就要順應(yīng)時代的發(fā)展、跟上時代的步伐，只有這樣社會才能科學(xué)的進(jìn)步。

這次培訓(xùn)無論是課堂學(xué)習(xí)還是參觀考察，使師生互動還是所見所聞，都讓我從沒個角度獲得了學(xué)問，感謝組織部給了我們年輕干部這次學(xué)習(xí)的機(jī)會、熬煉的機(jī)會。

今后，我將盡自己所能把所學(xué)到的學(xué)問用于實際工作中，保證在政治上、思想上、組織紀(jì)律上、工作責(zé)任上始終保持一個共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，用一份做人的真誠和愛心、一份政治責(zé)任完成好組織交給的每一項工作。

如上是我對這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的己點膚淺的心得，如有不當(dāng)請領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)指正。

感謝公司給我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過參與此次課程，讓我受益匪淺，感受良多。

特殊是讓我明白了做一個有執(zhí)行力的人對一個公司的發(fā)展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性。

一句話概括即為:個人執(zhí)行力確定個人的成敗，企業(yè)執(zhí)行力確定企業(yè)的興亡。

執(zhí)行力的定義很簡潔，就是按質(zhì)按量、不折不扣的完成工作任務(wù)。

這是執(zhí)行力最簡潔也是最精辟的說明。

但是正是這么簡潔的執(zhí)行力，卻是許多個人、團(tuán)隊、企業(yè)所欠缺或者說是不完備的。

下面我就從提升個人執(zhí)行力方面談一談幾點看法。

一、個人執(zhí)行力是指每一單個的人把上級的吩咐和想法變成行動，把行動變成結(jié)果，沒有任何借口保質(zhì)保量完成任務(wù)的實力。

團(tuán)隊執(zhí)行力是指一個團(tuán)隊把戰(zhàn)略決策持續(xù)轉(zhuǎn)化成結(jié)果的滿足度、精確度、速度，它是一項系統(tǒng)工程，表現(xiàn)出來的就是整個團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力、競爭力和凝合力。

一個優(yōu)秀的員工從不在遇到困難時找尋任何借口，而是努力尋求方法解決問題，從而精彩完成任務(wù)。

要提升執(zhí)行力，就必需學(xué)會在遇到阻礙時不找借口而是主動的尋求解決問題的方法。

二、摒棄整個吞棗式的盲目執(zhí)行。

有些員工把簡潔重復(fù)上級團(tuán)組織的文件和講話精神看著是貫徹執(zhí)行，似乎是上級組織的文件和講話精神的忠實執(zhí)行者，其實不然。

把上級精神與本部門的實際狀況相結(jié)合，教條式地執(zhí)行，這不是真正在執(zhí)行上級精神，而是對上級精神的消極敷衍。

三、避開老套陳舊的之行方式。

不少員工還是習(xí)慣于用開會、發(fā)文、寫總結(jié)的方法抓工作，好像工作就是開會，發(fā)文就是工作，寫總結(jié)就是工作效果，有的甚至錯誤地認(rèn)為用會議、發(fā)文形式支配、督促工作，顯得規(guī)范、正統(tǒng)，具有權(quán)威性。

在這樣的思想支配下，自覺不自覺地把開會、發(fā)文、寫總結(jié)當(dāng)成推動工作的“萬能的鑰匙”，這導(dǎo)致個別基層團(tuán)組織工作不踏實，只會做表面文章。

四、執(zhí)行須要培育自己的自覺習(xí)慣，摒棄惰性。

觀念確定行為，行為形成習(xí)慣，而習(xí)慣左右著我們的成敗。

在工作中常有的狀況就是:面對某項工作，反正也不焦急要，我先拖著再說，等到了非做不行甚至是領(lǐng)導(dǎo)追要的地步才去做。

一旦習(xí)慣成了自然就變成了一種拖拉辦事的工作風(fēng)格，這其實是一種執(zhí)行力差的表現(xiàn)。

執(zhí)行力的提升須要我們變更心態(tài)，形成習(xí)慣，把等待被動的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥男膽B(tài)，面對任何工作把執(zhí)行變?yōu)樽园l(fā)自覺的行動。

五、執(zhí)行須要加強(qiáng)過程限制，要跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)。

有時一個任務(wù)的完成會出現(xiàn)前松后緊或前緊后松的狀況，這主要是工作過程未管控所造成的。

而行之有效的方法就是每項工作都制定進(jìn)度支配，明確到哪天須要完成什么工作，在什么時間會有階段性或突破性的工作成果，同時要自己檢查安排實施的進(jìn)度，久而久之，執(zhí)行力也就會得到有效的提升。

六、執(zhí)行更須要團(tuán)隊精神。

大家都聽過三個和尚喝水的故事:當(dāng)廟里有一個和尚時，他一切自己做主，挑水喝;當(dāng)廟里有兩個和尚時，他們通過協(xié)商可以自覺地進(jìn)行分工合作，抬水喝;可當(dāng)廟里來了第三個和尚時，問題就出現(xiàn)了，誰也不服誰，誰也不情愿干，其結(jié)果就是大家都沒水喝。

這則寓言使我們相識到團(tuán)結(jié)的重要性，在完成一項任務(wù)時，缺乏團(tuán)隊協(xié)作的結(jié)果是導(dǎo)致失敗。

每個人都不是一座孤島，在做工作時，須要相互協(xié)作，相互幫助，相互提示，這樣才能不斷提升自己完成任務(wù)的實力。

因此作為公司的一份子，我們要樹立良好的工作看法和工作作風(fēng)，愛崗敬業(yè)，提高工作效率，強(qiáng)化執(zhí)行力，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與個人發(fā)展的雙贏。

培訓(xùn)師培訓(xùn)心得體會

墊江三中呂紅。

為期接近一年的墊江縣第四批中小學(xué)縣級骨干老師培訓(xùn)驚慌、充溢、開心的氛圍中落下了帷幕。這次培訓(xùn)包括三階段：2024年暑假公共課程培訓(xùn)、2024年秋期計算機(jī)中級培訓(xùn)、2024年春期專業(yè)課培訓(xùn)，在這次培訓(xùn)中我的收獲很大。在培訓(xùn)過程，本人特別仔細(xì)，每堂課都細(xì)致地做好筆記。講授的老師在專業(yè)學(xué)問上的淵博，讓我對中學(xué)生物教法和計算機(jī)學(xué)問在。

教學(xué)。

中的運(yùn)用有了較深的相識?，F(xiàn)將心得體會。

總結(jié)。

如下：

一、更新了教化觀念。

意識地設(shè)計問題串，以問題驅(qū)動學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，活躍學(xué)生的思維，引導(dǎo)和組織學(xué)生探討，激勵不同觀點之間的相互辯論，而不是老師問學(xué)生答這種簡潔的教學(xué)模式。而備課是一個再創(chuàng)建過程，此間，老師不但要備學(xué)問，應(yīng)仔細(xì)備課，吃透大綱，鉆研教材，還要從學(xué)生的實際動身，了解他們已有的學(xué)問儲備，努力找尋能夠激發(fā)他們學(xué)習(xí)愛好的切入點；在對教材的把握上，首先對本學(xué)科的有關(guān)概念要正確理解，并能隨時了解本學(xué)科理論前沿的動態(tài)和發(fā)展，始終把最新最科學(xué)的學(xué)問傳授給學(xué)生，并擅長將學(xué)科學(xué)問與現(xiàn)實社會、學(xué)生生活實際相結(jié)合進(jìn)行教學(xué)。其次，老師還要具備基本的社會學(xué)問和生活常識，有相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的學(xué)問儲備，并能敏捷地把各學(xué)問點聯(lián)系起來.在課堂教學(xué)過程中，老師要能針對學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)生的經(jīng)驗、愛好、學(xué)問水平、理解力等，設(shè)計出富有彈性的敏捷多樣的教學(xué)活動，營造寬松的課堂學(xué)習(xí)環(huán)境，創(chuàng)設(shè)自主學(xué)習(xí)、主動互動參加、探究的課堂教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺性和主動性，師生一起去發(fā)覺問題、探討問題、解決問題。

二、提高了現(xiàn)代教化技術(shù)的運(yùn)用水平.

教學(xué)課件。愛好是學(xué)習(xí)的第一位老師，是推動學(xué)生主動主動探求學(xué)問的動力，是加快教學(xué)節(jié)奏，提高課堂教學(xué)效率的基礎(chǔ)。孔子曰：“知之者不如好知者，好知者不如樂之者。”現(xiàn)代化教學(xué)手段容量大，信息反饋快，能較好的調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)生物主動性、主動性，開發(fā)學(xué)生的智力。老師應(yīng)在現(xiàn)有教材的基礎(chǔ)上，依據(jù)學(xué)生的現(xiàn)有水平和實力，充分利用各種教具以及現(xiàn)代化教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的愛好，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性、主動性，開發(fā)學(xué)生的智力。適當(dāng)?shù)剡x用電教媒體，使教學(xué)更加豐富多彩，效果更好。它能激發(fā)學(xué)生的求知愛好，突出訓(xùn)練難點，有效地縮短學(xué)生的認(rèn)知過程，更好地發(fā)揮老師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體地位，對于提高課堂教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效率，起到了非常重要的作用。

三、

教化教學(xué)方法駕馭得更到位。

四、合作學(xué)習(xí)、共同成長.