珠寶營銷策劃方案

第第頁珠寶營銷策劃方案為保障事情或工作順利開展，通常需要預先訂立一份完整的方案，方案是說明實在行動的時間，地方，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？美麗的我為您共享了珠寶營銷策劃方案【優(yōu)秀3篇】，希望能夠?qū)δ膶懽饔幸恍兔?。珠寶首飾策劃方案篇一活動主題：祝福祖國中秋團聚珠寶相伴活動范圍：__各加盟商活動時間：20__年9月30日至10月1日活動思路：1、活動要全場進行，以實現(xiàn)最大銷售為目標。2、活動要做店內(nèi)氛圍布置，要有節(jié)日元素。3、要提前媒體抄作，加強節(jié)日影響?；顒幽康模捍龠M銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽度?；顒觾?nèi)容：活動一：“喜從天降”活動1、準備心形彩色氣球，內(nèi)置彩紙和獎卡。（可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置）2、購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡（每個氣球都要有獎，卡上注明獎項）獎品設置：翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等，加盟商也可依據(jù)自身情況自行準備禮品。活動二：“真情感恩”活動精選一批店內(nèi)的忠實顧客（曾經(jīng)多次購買或消費額度較高）以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費領取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份?；顒尤豪项櫩驮诨顒悠陂g可享受會員專屬優(yōu)惠或折扣。（實在情況加盟商自定）備注：1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工認真說明，以實現(xiàn)理解全都，口徑全都。2、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。3、加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優(yōu)惠活動。珠寶營銷策劃書篇二一、公司及產(chǎn)品簡介1847年，Louis—FrancoisCartier（路易斯、弗朗索瓦、亞）接掌其師AdolphePicard（阿道夫、皮卡爾）位于巴黎Montorgueil（蒙特吉爾）街29號的珠寶工坊，卡地亞品牌于此誕生。1904年，卡地亞（Cartier）為老伙伴山度士（Santos）制造的金表一炮打響。自此，卡地亞手表始終是上流社會的寵兒，歷久不衰。擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、鬼斧神工的珠寶鐘表歷史寫下輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣絢爛耀目?？ǖ貋啿坏翘觳旁O計師，更具有精密心思，并不絕研討技術(shù)。他設計的魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時至今曰，每件卡地亞手表皆選用瑞士機件，不啻為創(chuàng)意與技術(shù)的完美結(jié)合。該企業(yè)品牌活著界品牌試驗室（WorldBrandLab）編制的2023年度《世界品牌500強》排行榜中，名列第179、二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析（一）行業(yè)外部環(huán)境分析中央經(jīng)濟工作會議提出，要加大經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，提高經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量和效益，要以擴大內(nèi)需特別是加添居民消費需求為重點，以穩(wěn)步推動城鎮(zhèn)化為依托，優(yōu)化財產(chǎn)結(jié)構(gòu)，努力使經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進展。隨著投資增長的連續(xù)，消費的穩(wěn)定增長，外需的明顯改善，中國經(jīng)濟將連續(xù)保持強勁的復蘇態(tài)勢。（二）企業(yè)形象分析努力探求完美、創(chuàng)造精彩，始終是卡地亞的經(jīng)營理念，也反映在卡地亞的設計作品中。大處小節(jié)均充分精心，仿佛在讀一本書，一本關于女人的書，讓女人更自信，更動人，更有活力。女人對飾品的滿意是我們的動力。我們渴望一種心靈的震撼。流行來去，而風格永存。卡地亞，享譽鉆飾業(yè)界的品牌，以傲視群芳的靈性創(chuàng)作，完成卡地亞人對愛和美的精神探究，予以全部女性渴望擁有的奢華與尊貴。雄厚的實力、獨特的經(jīng)營理念、先進的管理模式和優(yōu)秀的專業(yè)人才，積淀成寶貴的財富，在歲月的訴說中，彰顯如鉆的品質(zhì)。（三）產(chǎn)品分析19世紀初，卡地亞首創(chuàng)性地采用鉑金作為鉆戒的底座，從而更好地烘托出鉆石絢爛的光芒^鉑金的輕快度令鉆石更加靈動突現(xiàn)，而鉑金的堅韌度也為工匠師們供應了更多發(fā)揮的空間，促進了鉆戒的發(fā)展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鉆戒問世以來，卡地亞鉆戒在鑲嵌、設計、造型等各方面不絕更改創(chuàng)新，而不變的是卡地亞對鉆石選擇的精益求精。百年中，卡地亞始終堅持選擇品質(zhì)的鉆石?？ǖ貋嗐@戒上的每一顆鉆石，都要經(jīng)過嚴格的標準篩選：全部0.18克拉以上的單顆鉆石，都必需擁有最的國際鉆石鑒定機構(gòu)GIA（GemologicalInstituteofAmerica，美國寶石學院）頒發(fā)的GIA鑒定證書；而且，只有D到H的色澤等級（ColourGrade），F(xiàn)L到VS2的凈度等級（ClarityGrade），以及極好（Excellent）和特別好（VeryGood）的切割等級（CutGrade）才略符合卡地亞的要求。另外，卡地亞還會特別測量鉆石的火彩（Fire）和白光（Brilliance），以求最為完美的亮光度、色散光度和閃光度。經(jīng)過重重篩選后，在全世界的鉆石庫存量中，僅有2%的鉆石可以成為卡地亞的5C美鉆之選?？ǖ貋喅缟械驼{(diào)的奢華，給客戶一個尊貴高雅的感覺。（四）競爭分析我國珠寶首飾業(yè)的市場結(jié)構(gòu)緊要表現(xiàn)為：行業(yè)集中度低；進入壁壘漸漸降低；高檔市場空白，中檔市場競爭激烈；珠寶首飾企業(yè)有各自的市場，地區(qū)分布不均衡。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌，將會為其贏得特別高的競爭優(yōu)勢。不過，在經(jīng)濟全球化的今日，其他國際知名珠寶品牌的介入，也會為卡地亞帶來強大的競爭壓力。（五）消費者分析目前，消費者緊要表現(xiàn)出以下消費傾向：（1）從盲目性保值到理性收藏。（2）從普通化盲從性消費到個性消費。（3）從普通性了解到專業(yè)性認得。（4）從簡單產(chǎn)品意識到品牌意識。（5）從物質(zhì)消費到精神消費。珠寶首飾消費觀念的變動，說明白當今珠寶首飾的消費觀念巳從感性化漸漸走向了理性化，漸漸走向成熟。消費觀念的理智性和成熟化，也必將導致整個珠寶市場向更加完滿化和規(guī)范化的方向發(fā)展。市場競爭越來越激烈，企業(yè)和產(chǎn)品必需進行營銷創(chuàng)新，以突破企業(yè)市場營銷的瓶頸。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，中國的網(wǎng)民越來越多，大家都習慣上網(wǎng)查找相關信息，人們對網(wǎng)絡銷售漸漸認可。其中不少人有網(wǎng)上消費行為，特別是年輕人，網(wǎng)上消費被認為是一種時尚、方便的消費方式。而目前，網(wǎng)絡安全技術(shù)的進步和152信用體系的不絕完滿，必將進一步帶動網(wǎng)絡銷售的發(fā)展。三、SWOT分析（一）S—優(yōu)勢（1）擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、鬼斧神工的珠寶鐘表歷史寫下了輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣絢爛耀目。（2）卡地亞不但是天才橫溢的設計師，更具有精密心思，并不絕研討技術(shù)。他設計的魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，更將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。（3）卡地亞的藝術(shù)領域不絕拓展，除珠寶和鐘表外，還包含皮具、眼鏡、書寫工具、打火機、香薰、絲巾及各種精美配飾。（二）W—劣勢（1）自主設計水平還不高。（2）面對設計人才不足的瓶頸制約。（3）珠寶企業(yè)從加工中獲得的利潤很有限。（4）缺乏高級網(wǎng)絡經(jīng)營人才，網(wǎng)絡技術(shù)、物流方面還不完滿以及網(wǎng)絡安全等問題。（三）O—機會（1）經(jīng)濟和社會的不絕發(fā)展。（2）人民生活水平不絕提高。（3）網(wǎng)上購物的趨勢化。（4）對C2C（CustomertoCustomer，消費者對消費者的交易模式）賣家的不足信任。（5）B2C網(wǎng)站專業(yè)性強。（四）T—威逼（1）B2C商城不絕加添。（2）顯現(xiàn)了一些專業(yè)性的B2C網(wǎng)上商城。（3）目前國內(nèi)珠寶行業(yè)的競爭還不是真正意義上的競爭。（4）中國勞動生產(chǎn)率低。四、網(wǎng)絡營銷策略（一）營銷定位模式定位：B2C網(wǎng)絡營銷的模式緊要有三種：B2B（BusinesstoBusiness，企業(yè)與企業(yè)之間的交易模式）B2C、C2C。在認真分析網(wǎng)絡營銷的作用、公司的經(jīng)營策略和公司對網(wǎng)站建設的要求之后，我們將網(wǎng)站模式設定為B2C。它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向顧客傳遞信息，聯(lián)系與顧客之間的感情，供應了一個銷售平臺。（二）網(wǎng)絡營銷組合策略1、產(chǎn)品策略以顧客為中心。顧客提出需求，企業(yè)輔佑襄助顧客設計和開發(fā)產(chǎn)品，滿足顧客的個性化需求。營銷過程不止是推銷產(chǎn)品的過程，而首先是一個滿足顧客需要的過程，而顧客的需要是多方面的，不但有生理和物質(zhì)方面的需要，而且還有心理和精神方面的需要，所以營銷應是一個整體的概念。2、品牌策略保持世界珠寶行業(yè)知名品牌地位并爭創(chuàng)更高品牌。3、渠道策略（1）渠道近況。目前網(wǎng)上銷售珠寶的賣家，約莫可分為淘寶專職賣家與實體店經(jīng)營者兩大類。前者的優(yōu)勢在于熟識淘寶的銷售、信用度高、時間充裕；后者的優(yōu)勢在于有實物和價格優(yōu)勢，對產(chǎn)品更了解。（2）渠道優(yōu)化。緊要通過以下方式進行渠道優(yōu)化。①加強培訓與引導。對不熟識網(wǎng)上經(jīng)營的珠寶加盟商，應重點對網(wǎng)店的經(jīng)營進行專業(yè)培訓，目的是提高加盟商的總體銷售業(yè)績，提高他們對珠寶品牌的忠誠度。②供應精美且高質(zhì)量的商品圖片。優(yōu)質(zhì)的圖片，這將有助于提高產(chǎn)品的銷售量。③發(fā)展更多的優(yōu)質(zhì)代理商。目前淘寶上涌現(xiàn)出一批銷量驚人的賣家，如能發(fā)展一批銷售本領強、產(chǎn)品互補的賣家作為網(wǎng)上代理，可極大提升珠寶品牌在網(wǎng)上的可見度與銷售量。④建立完滿的物流配送體系。物流配送隨著電子商務的發(fā)展而完滿，然而價格低則速度慢，價格高則總體價格沒有優(yōu)勢。因而，企業(yè)應充分利用已建立起的掩蓋全國的銷售體系與倉儲體系，由顧客所在地的總代理商或?qū)I店發(fā)貨，在降低顧客購買本錢的同時提高配送速度，進而提高銷量與顧客滿意度。4、價格策略（1）線上的價格要比線下的便宜。（2）B2C商城的可以比其他網(wǎng)上代理的貴。5、促銷策略（1）加入消費者保障服務。（2）公司在節(jié)假日和新品上市時進行促銷活動。如在剛剛過去的七夕，以及即將到來的中秋節(jié)、國慶節(jié)舉辦盛大的網(wǎng)絡促銷活動?？ǖ貋啿糠稚唐反蛘鄢鍪?，且在網(wǎng)上購買卡地亞商品可獲得精美禮品及積分?？ǖ貋営脩粲懈鄼C會成為卡地亞會員。并在促銷期間舉辦抽獎活動，中獎用戶可以獲得卡地亞公司相贈的精美禮品一份，特等獎可獲得出國旅行券一張，獲得到法國旅行的機會。（3）充分利用實體門店和網(wǎng)絡商城的優(yōu)勢進行促銷宣傳。在卡地亞網(wǎng)站購買卡地亞商品的顧客將會獲得大量優(yōu)惠，如低價、送積分等。（三）客戶關系管理客戶關系管理（CustomerRelationshipManagement，簡稱CRM）是一個不絕加強與顧客溝通，不絕了解顧客需求，并不愿定產(chǎn)品及服務進行改進和提高以滿足顧客需求的連續(xù)的過程。成功應用CRM系統(tǒng)，將給企業(yè)帶來顯著效益?？ǖ貋啈邆渫隄M的E—CRM（ElectronicCustomerRelationshipManagement，在線客戶關系管理）系統(tǒng)，由客戶銷售管理子系統(tǒng)、客戶營銷管理子系統(tǒng)、客戶支持和服務管理子系統(tǒng)、呼叫中心子系統(tǒng)、輔佑襄助決策支出子系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫及支撐平臺子系統(tǒng)構(gòu)成。通過完滿E—CRM系統(tǒng)，提高卡地亞公司的管理水平。（四）個性化服務公司網(wǎng)站為全部會員供應個性化平臺，并為卡地亞網(wǎng)站設置特地的興趣設計模塊，全部會員與非會員都可以自身設計花樣各異的珠寶，也可以讓您為她（他）設計出屬于自身的戀愛象征品。設計出的珠寶首飾，可以自身收藏，也可以發(fā)布到網(wǎng)站，依自身意愿而定。發(fā)布到網(wǎng)站上的作品，卡地亞會敬重該會員的全部權(quán)，如有顧客想要定制購買會員設計的珠寶，在該會員認可的情況下，可以賣給消費者，并為該會員贈送積分。購買的越多，送的積分就越多。實現(xiàn)高級VIP的會員，如有確定數(shù)量的人定制購買該會員設計的珠寶，還可以為其供應一次免費的法國浪漫之旅，并可獲得到公司總部參觀的機會。非會員所設計的優(yōu)秀作品，會另行嘉獎，以提高用戶參加的樂觀性，提高卡地亞的知名度。有脫銷可能的優(yōu)秀作品，卡地亞會真誠與其合作，購買其版權(quán)，并送積分或卡地亞其他作品作為嘉獎。五、企業(yè)網(wǎng)站建設（一）網(wǎng)站分析1、網(wǎng)站流量分析通過在網(wǎng)站服務器端安裝統(tǒng)計分析軟件進行網(wǎng)站流量監(jiān)測，為網(wǎng)絡營銷人員查看部分常用網(wǎng)站推廣措施所帶來的訪問量，如網(wǎng)站鏈接、分類目錄、搜尋引擎自然檢索、投放于網(wǎng)站上的在線顯示類網(wǎng)絡廣告等，從不同方面分析網(wǎng)站的運營效果供應方便。2、站點頁面分析模式一：進行網(wǎng)站整體風格的美術(shù)設計和策劃，量身定制網(wǎng)站首頁和通用二級頁面模板，制作網(wǎng)站動態(tài)旗幟廣告1套，頁面Java（Java語言）程序效果1種。模式二：進行網(wǎng)站整體美術(shù)設計和策劃定制網(wǎng)站導航頁和各頁面，以及三種通用二級頁面模板，制作專題圖標和網(wǎng)站動態(tài)旗幟廣告，頁面Java程序效果2種?？ǖ貋喼閷毦W(wǎng)站應使用適合產(chǎn)品和受眾群體的色調(diào)，以清雅、素凈的冷色調(diào)為主，并附加其他色調(diào)，從而凸顯網(wǎng)站是以滿足大眾群體、體現(xiàn)產(chǎn)品風格為主的網(wǎng)站，實現(xiàn)吸引消費者的目的。3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析緊要是電子商務中的信息技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)站主流開發(fā)技術(shù)（CGI通用網(wǎng)關界面、ASP硬盤保護技術(shù)、PHP超級文本預處理語言、JSPJava服務器端語言）磁盤存儲技術(shù)、電子商務網(wǎng)站服務平臺技術(shù)。4、網(wǎng)絡營銷基礎分析（1）Internet（因特網(wǎng)）的快速發(fā)展是網(wǎng)絡營銷的技術(shù)基礎。（2）消費者價值觀的變革是網(wǎng)絡營銷的觀念基礎。網(wǎng)絡社會消費者心理更改趨勢和特征，緊要是個性化消費的回歸，消費自動性的加強，購物方便性和趣味性的努力探求。價格也是影響消費心理的緊要因素。（3）網(wǎng)絡營銷強調(diào)個性化的營銷方式。有了以上基礎，網(wǎng)絡營銷的開展才會更加快速、方便。5、網(wǎng)站運營分析釆用“網(wǎng)站一實店”的經(jīng)營模式，但偏于網(wǎng)站。緊要把店鋪銷售的優(yōu)勢和網(wǎng)絡銷售的優(yōu)勢結(jié)合起來，優(yōu)勢互補、揚長避短。單純的網(wǎng)絡銷售雖然信息量大、方便快捷，但交易后很難有售后保證；單純的店鋪銷售雖然交易安全，售后服務有保障，但信息優(yōu)勢上無法和網(wǎng)絡銷售相比。因此，在擁有一家實體店的同時，卡地亞也要有一個獨立的銷售網(wǎng)站。和其他B2C網(wǎng)站一樣，網(wǎng)站上有商品信息、交易方式和安全保障。有獨立的店鋪，消費者對購買的商品有任何看法，可以方便地到店鋪解決，這樣店鋪就成了網(wǎng)絡銷售的一個售后服務站，同時在網(wǎng)上出售的部分商品還可以直接從店鋪里出貨，不需要通過快遞公司，這樣既節(jié)省了本錢又節(jié)省了時間，店鋪成了銷售網(wǎng)站的一個貨品門市。實在消費流程為：顧客在網(wǎng)站選定愛好的商品發(fā)訂單；接單后，依據(jù)顧客的訂單將商品送到顧客手中；顧客收到貨后，將貨款交付給送貨人員；顧客也可直接到店鋪取貨購買，如傳統(tǒng)交易一樣，這時網(wǎng)站又成為店鋪的一個信息平臺。（二）網(wǎng)站優(yōu)化為了優(yōu)化網(wǎng)站，加快網(wǎng)頁下載速度，除了對圖片進行優(yōu)化外，還需對網(wǎng)頁其他各個元素進行優(yōu)化。在網(wǎng)頁編制過程中如能充分利用編輯工具，也可以在網(wǎng)頁制作中實現(xiàn)優(yōu)化的目的。1、合理調(diào)用CSS（CascadingStyleSheets，層疊樣式表單）進行網(wǎng)頁設計時，運用樣式表單CSS來對頁面元素進行布置，可以大大減少HTML（HyperTextMarkupLanguage，超文本標記語言）代碼。2、為服務器減負在交互網(wǎng)頁中，用戶常用表單向服務器提交數(shù)據(jù)，等待服務器的數(shù)據(jù)處理，然后返回瀏覽器，等待的過程令人心煩。為此，進行網(wǎng)頁編輯時，有必需對服務器進行考慮。Dreamweaver（美國Macromedia公司開發(fā)的網(wǎng)站開發(fā)工具）中制作網(wǎng)頁，在為服務器減負工作中有一項做得較出色，就是對用戶所提交的表單的合法158性進行驗證，只需在瀏覽器端進行，不必返回到服務器驗證，既減輕了服務器的負擔，又讓瀏覽者少一份哀痛的等待。3、自我“減肥”目前網(wǎng)頁“減肥茶”很多，隨處都可找到，而在Dreamweaver中，不必四處找“減肥茶”，利用其自身的“減肥”功能，足可以使網(wǎng)頁“苗條怡人”。4、合理應用表格不但要為服務器減負，對使用的瀏覽器更需要減負，也就是盡可能地縮短瀏覽器對頁面的解析時間，上面提及的JavaScript（基于Java語言的一種腳本語言）腳本加入就是一個例子。影響瀏覽器對頁面解析的還有表格，由于瀏覽器對表格的解析時間與表格的大小、多而雜程度成正比。而在Dreamweaver中，為了版式的布置，通過加入大量表格來進行定位，有些人甚至在大表格中套入多重的小表格，這實質(zhì)上也是在加大瀏覽器的負擔，使頁面呈現(xiàn)時間大大加長。為此，在使用表格時，應盡量將表格打散，并盡可能地躲避表格的層層相套。5、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化卡地亞網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，應清楚簡潔，布置要合理。整體風格應以簡單明白為主。6、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化網(wǎng)頁標簽通過合理設置，應限度方便消費者檢索、查找。7、超鏈接優(yōu)化卡地亞網(wǎng)站的站內(nèi)超鏈接和站外超鏈接，要設置得合理自然，便于用戶使用。8、頁面內(nèi)容優(yōu)化卡地亞網(wǎng)站的頁面內(nèi)容，要簡潔大方且圖、文、動漫相結(jié)合，使得頁面內(nèi)容不會太呆板；文章需要進行合理的分段；內(nèi)容突出緊要的關鍵詞（加粗、描紅都可以，但要適當，不能過量，一般1—2個就可以）；盡量添加圖片，做到圖文并茂；內(nèi)頁有相關頁面和新聞；文章內(nèi)容不能過長，一般以不超出5000字為宜；文章頁有可以評論的地方，一是加添和閱讀者的互動，二是保持頁面的更新，便于搜尋引擎的更新抓取。六、網(wǎng)站推廣對于珠寶企業(yè)而言，初期要謹慎投入，探究出一條更適合自身的、性價比更高的網(wǎng)站推廣方案。同時，要實施常規(guī)網(wǎng)站的推廣方法，盡快提升網(wǎng)站訪問量，使盡可能多的目標用戶了解。（一）搜尋引擎推廣（1）關鍵詞設計要合理，以方便用戶利用搜尋引擎更加方便地搜尋到本網(wǎng)站。（2）針對各種搜尋引擎的檢索特點，讓網(wǎng)頁設計適合搜尋引擎的檢索原則，從而獲得搜尋引擎收錄并在排名中靠前的各種效果。（3）通過Google（谷歌）關鍵詞廣告、百度競價排名等方式，提高卡地亞在搜尋引擎中的排名，實現(xiàn)提高卡地亞網(wǎng)站知名度的目的。（二）相關鏈接交換在做網(wǎng)站鏈接時，本網(wǎng)站不會在網(wǎng)站首頁上方設置過多的圖片鏈接，所做的鏈接數(shù)量不行過多，并分析潛在的合作對象，向目標網(wǎng)站發(fā)出合作邀請，以實現(xiàn)資源共享的目的，并通過網(wǎng)絡會員制營銷進行資源合作。（三）網(wǎng)絡廣告投放通過網(wǎng)絡廣告的投放，加強卡地亞品牌的宣傳力度，擴大卡地亞的受眾群體。卡地亞采用全屏廣告、通欄廣告、關鍵詞廣告的形式。視頻廣告要有針對性地、精準明確地、低成本地、互動地傳遞給目標用戶群。在采用網(wǎng)絡廣告推廣時，廣告費用的考慮不行或缺，雖然其本錢較低，卡地亞會在CPC（CostPerClick，每千次點擊收費模式）和CPA（CostPerAction，按回應訂單計費）之間作出選擇。（四）E—mail營銷（1）卡地亞網(wǎng)站會通過合法程序收集目標用戶的E—mail，用戶E—mail資源必需是合法的，而且要經(jīng)過用戶的許可。（2）卡地亞自身承諾，決不向目標用戶發(fā)送垃圾郵件。（3）本次E—mail營銷的用戶定位是中國中高收入群體。（4）合理的費用和定價模式：采用按購買的有效用戶E—mail數(shù)量進行收費。（五）線下宣傳卡地亞網(wǎng)站推廣，除了在線上宣傳推廣外，還會在線下對卡地亞網(wǎng)站及其品牌進行宣傳推廣，如采用報刊、雜志、電視廣告促銷的方式，對網(wǎng)上購買卡地亞珠寶的優(yōu)惠措施進行宣傳推廣，以提高卡地亞網(wǎng)站的知名度，促進卡地亞珠寶電子商務的發(fā)展。（六）商城直銷采用網(wǎng)絡商城直銷的方式，培養(yǎng)優(yōu)秀的在線咨詢?nèi)藛T以及在線銷售人員，實現(xiàn)售前、售中、售后全程優(yōu)質(zhì)服務，以提高本網(wǎng)站的美譽度和知名度，加添卡地亞的客戶數(shù)，尤其是網(wǎng)上客戶數(shù)。（七）服務營銷無論是線上還是線下，售前、售中還是售后，優(yōu)質(zhì)的服務都是贏得企業(yè)美譽度、提升公司知名度的緊要方式?？ǖ貋喭ㄟ^釆用優(yōu)質(zhì)服務的營銷方式，提高網(wǎng)站知名度，促進卡地亞的發(fā)展。有卡地亞用戶（包含潛在用戶）的地方，就應有卡地亞優(yōu)質(zhì)的服務。七、預算及效果測評（一）項目盈利模式卡地亞的盈利模式，緊要是B2C商城盈利模式。（二）項目本錢分析卡地亞網(wǎng)絡營銷本錢，分為初期開發(fā)本錢與后期推廣與維護本錢。1、初期開發(fā)本錢初期開發(fā)本錢包含硬件本錢、軟件開發(fā)本錢。設備費用：（1）域名注冊：中文通用域名，每個280元/年。（2）虛擬主機：MSSQL（50MB），1200元/年；WAP支持，在原虛擬主機價格的基礎上加添30%；閑談室（100人），800元/年，共2360元。開發(fā)費用：硬件本錢，租賃一臺大連網(wǎng)通服務器—xD3080，市場價格5000元/年，且送一年使用權(quán)。虛擬空間租用，50MB主機空間，400元/年。（1）系統(tǒng)表1系統(tǒng)內(nèi)部及費用表系統(tǒng)內(nèi)容價格新聞發(fā)布系統(tǒng)1500元公告發(fā)布500元產(chǎn)品發(fā)布/網(wǎng)上訂購2000元管理員綜合系統(tǒng)1000元（2）網(wǎng)站開發(fā)：整個網(wǎng)站初期設計本錢，包含1個主頁、10個子頁，共11個頁面，外加整體網(wǎng)站CI設計，合計約為6250元。初期開發(fā)本錢總額為20000元左右。2、后期推廣與維護本錢后期推廣與維護本錢，包含虛擬市場推廣費用和硬件維護費用。前三個月廣告投放費用約為50000元。硬件維護費用為2500元/人x4人x12月=120000元1年期總本錢為17萬元左右。（三）項目盈利分析卡地亞電子商城初期盈利較低，估量需要11個月方能贏回本錢，第12個月開始盈利。珠寶首飾策劃方案篇三一、活動時間20__年12月25日——20__年2月13日每周六二、活動地方__珠寶全國各地專店/柜三、活動主題“高聲說SORRY”美麗心靈假面秀四、活動背景夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上除掉這種猜疑和隔閡，實現(xiàn)“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的供應給人們一個除掉這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“高聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自身的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。五、活動內(nèi)容1、造勢宣傳：（1）2月24日在本地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的掩蓋面和影響力，主題是《“高聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必需到__專柜現(xiàn)場報名（無論是否購買都可報名），參加活動者登記報名后領取假面和參賽號碼（一對夫妻或情侶一個號碼）；（2）在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參加細則、各地專店/柜住址及電話