五大方面工作計(jì)劃

五大方面工作計(jì)劃第1篇五大方面工作計(jì)劃第1篇新的學(xué)期又開始了，本學(xué)期我擔(dān)任八年一班的班主任，八年級(jí)是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級(jí),我所擔(dān)任班主任的八(1)班共有30名學(xué)生,其中男生17人，女生13人，經(jīng)過一學(xué)年的努力學(xué)額鞏固率100%，,班級(jí)的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進(jìn)步，但還存在著很多的不足，為了做好班級(jí)七升八的學(xué)期班主任工作，繼續(xù)建設(shè)好這個(gè)班級(jí)，結(jié)合校長所做的班主任工作計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容的各項(xiàng)要求特制定如下的計(jì)劃：

一.第一周工作：

1.召開班委會(huì)議，明確每個(gè)人的具體分工，并聽取班干部的班級(jí)建設(shè)計(jì)劃，使班委工作正式運(yùn)轉(zhuǎn)。

2.結(jié)合上學(xué)期期末成績對(duì)學(xué)生重新進(jìn)行分組，使學(xué)習(xí)小組達(dá)到最優(yōu)化組合，均衡力量，建立幫扶，調(diào)整好學(xué)生的座位，每名學(xué)生制定本學(xué)期要達(dá)到的目標(biāo)，期末達(dá)到的給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2.重新核對(duì)室外值日崗位責(zé)任，讓學(xué)生主動(dòng)申報(bào)自己能完成好的崗位;室內(nèi)應(yīng)然采用上學(xué)期的小組輪流制，每個(gè)小組一天，適值日合格程度給小組成員每人加3到1棵不等的星，加強(qiáng)值日組長職責(zé)，確保各塊衛(wèi)生干凈整潔。

3.從開學(xué)的第一天起繼續(xù)啟動(dòng)班級(jí)電子量化考核，兌現(xiàn)上學(xué)期末的承諾，完成一項(xiàng)假期作業(yè)或任務(wù)加五棵星。

4.完成班級(jí)環(huán)境布置，達(dá)到學(xué)生儀容儀表過關(guān)。

5.班級(jí)統(tǒng)一購值積累本，小楷本，試卷粘貼紙，錯(cuò)題本，從第一天起堅(jiān)持完成學(xué)校所要求的每天半頁小楷，每日積累，第二天早晨由各組組長收齊交到班主任處批改，不交的雙倍罰寫，以此起到督促作用，讓學(xué)生從第一天開學(xué)就養(yǎng)成好習(xí)慣。

二.日常工作：

1.及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求,重申學(xué)校各方面行為習(xí)慣的要求,防患未然.

2.開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育,從學(xué)生的吃穿住行等方面入手,養(yǎng)成良好的習(xí)慣。同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，利用學(xué)校的一切活動(dòng)增強(qiáng)集體凝聚力。

3.開展法制監(jiān)督員值日活動(dòng)，讓每位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項(xiàng)工作。特別是在一些師生之間、同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。

4.繼續(xù)做好后進(jìn)生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積極上進(jìn)的餓學(xué)習(xí)自覺性。

5.繼續(xù)開展寫周記、日記活動(dòng)、征求同學(xué)們的意見，及時(shí)把握學(xué)生的心里狀態(tài)，做到和學(xué)生時(shí)刻保持心靈上的溝通。

6.以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動(dòng)，有效利用多媒體對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為養(yǎng)成教育，開展學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力，對(duì)學(xué)生進(jìn)行各科學(xué)法指導(dǎo)。

7.充分利用課余時(shí)間辦好學(xué)生的手抄報(bào)活動(dòng)。

8.制定合適班機(jī)實(shí)際情況的各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步約束同學(xué)們的思想行為。

9.嘗試實(shí)施班干部輪換制度。

10.嚴(yán)格請(qǐng)假制度，堅(jiān)決杜絕私自外出和隨意缺課的現(xiàn)象的發(fā)生。

11.大力加強(qiáng)安全教育，時(shí)時(shí)處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。

12.充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束后要求每一位學(xué)生寫出考試的得失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。

13.開展心里健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心里品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往的觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。

14.本學(xué)期做好“雙差生”的工作和重點(diǎn)學(xué)生的家訪工作。

15.對(duì)學(xué)校布置的各項(xiàng)工作不折不扣的完成。

16.堅(jiān)決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問題時(shí)可以通過正當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行匯報(bào)和妥善解決。

17.做好班費(fèi)的公開明細(xì)工作，嚴(yán)格班費(fèi)的使用制度。

18.經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級(jí)各項(xiàng)工作。

八(1)班雖然教學(xué)秩序穩(wěn)定，但由于學(xué)生過于活躍，在管理方面也有一定的難度，在教育和班級(jí)管理的過程中難免回出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在過程中不斷學(xué)習(xí)，樹立信心，鼓足勇氣，更好地開展班級(jí)工作。

總之，作為一名人民教師，尤其是作為一名班主任，其素質(zhì)要求很高，我要繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，反復(fù)的實(shí)踐，逐步提高自身素質(zhì)和水平，以適應(yīng)新時(shí)期素質(zhì)教育工作的新要求，做一名優(yōu)秀的班主任。

五大方面工作計(jì)劃第2篇工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。

總結(jié)xx年的服務(wù)工作，為了更好的開展好下一年的客服工作，根據(jù)《客服工作手則》及公司相關(guān)規(guī)定，制定20xx年計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

以公司下發(fā)的《xxxx文件》為指導(dǎo)，以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨，以“客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)”。

二、工作目標(biāo)

1、搞好員工崗前培訓(xùn)，端正服務(wù)態(tài)度，提高員工業(yè)務(wù)水平。主要開展普通話培訓(xùn)，微笑服務(wù)培訓(xùn)，文明用語培訓(xùn)。

2、深入開展客戶滿意度調(diào)查，通過信訪、回訪等方式展開調(diào)查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題作出相應(yīng)整改，努力提高服務(wù)質(zhì)量。

3、開設(shè)“黨員先鋒模范崗”，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量。

三、要求

1、全體員工必須嚴(yán)格按工司要求，努力學(xué)習(xí)，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，增進(jìn)業(yè)務(wù)水平，切實(shí)把下半年客服工作推進(jìn)到一個(gè)新臺(tái)階。

2、每名員工要制定出自己下半年個(gè)人工作計(jì)劃，工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)要高，要切實(shí)可行，并認(rèn)真落實(shí)。

3、其它事宜由公司另行通知。

20xx來了,在這里將自己今年的目標(biāo)及其需要完成的事項(xiàng)留個(gè)腳印,年底的時(shí)候再來對(duì)照自己的足跡是否踩的踏實(shí)

工作:

1.按質(zhì)按量完成公司給予的任務(wù)

2.熟悉電子商務(wù)的業(yè)務(wù)以及后臺(tái)中進(jìn)出貨,支付款項(xiàng)的流程

3.作好測(cè)試逐步轉(zhuǎn)管理的鋪墊,多多積累工作的`問題,多多學(xué)習(xí)如何進(jìn)行項(xiàng)目的控制管理

生活:

1.打理好自己的小屋,自己的屋子,應(yīng)該多多布置下

2.養(yǎng)成鍛煉的好習(xí)慣,多參加公司的活動(dòng)

學(xué)習(xí):

1.《新概念英語》的學(xué)習(xí),爭取今年在英語上有個(gè)更好的突破

2.自動(dòng)化測(cè)試的學(xué)習(xí),認(rèn)真研讀此書,然后進(jìn)行實(shí)踐

3.閱讀一本測(cè)試管理的書籍,名稱暫時(shí)不定

希望自己能好好的監(jiān)督自己,為下一步發(fā)展計(jì)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)~

五大方面工作計(jì)劃第3篇為了確保年度核心工作的落實(shí)，明確目標(biāo)任務(wù)，提高工作效率，根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作要點(diǎn)，結(jié)合我校八年級(jí)實(shí)際，特制定xx—xx年教學(xué)工作計(jì)劃，望每一位教師按計(jì)劃指導(dǎo)各自工作，并確保每一項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)的全面落實(shí)，確保年級(jí)工作順利開展，取得實(shí)效，使我校教育教學(xué)工作再邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)校學(xué)期核心工作精神為指導(dǎo)，以學(xué)校工作計(jì)劃中重點(diǎn)工作目標(biāo)為努力方向，抓重點(diǎn)工作，抓薄弱環(huán)節(jié)，落實(shí)各項(xiàng)管理工作。

二、工作目標(biāo)

通過推進(jìn)課堂教學(xué)改革，加強(qiáng)年級(jí)班級(jí)管理工作，積極開展各項(xiàng)活動(dòng)，努力建設(shè)教師隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)全面提高年級(jí)教育教學(xué)整體水平，力爭在年級(jí)管理工作和學(xué)科教學(xué)工作上獲得更大進(jìn)步。

三、具體措施

(一)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

1.通過組織學(xué)習(xí)和集中培訓(xùn)進(jìn)一步提高教師的管理水平和教學(xué)研究能力。

2.加強(qiáng)師德建設(shè)，使年級(jí)形成一只愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、拼搏進(jìn)取、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的高素質(zhì)隊(duì)伍。

3.通過教師結(jié)對(duì)子開展一幫一活動(dòng)，帶動(dòng)教師在課改上快速進(jìn)步。

(二)管理工作

1.加強(qiáng)制度建設(shè)，各班要著力做好學(xué)校各項(xiàng)管理制度的再學(xué)習(xí)，同時(shí)要結(jié)合本班實(shí)際制定好班級(jí)管理方案。

2.加強(qiáng)班級(jí)日常管理，反復(fù)學(xué)習(xí)討論星級(jí)管理評(píng)比細(xì)則，并真正抓好日常工作落實(shí)。

3.落實(shí)好教務(wù)處、政教處布置的學(xué)期重點(diǎn)工作:

(1)班級(jí)值勤工作，

(2)班報(bào)板報(bào)任務(wù)，

(3)櫥窗出版任務(wù)，

(4)周主題班會(huì)工作，

(5)廢品回收工作，

(6)大課間活動(dòng)組織工作，

(7)讀書活動(dòng)組織工作，

(8)樓道秩序管理工作，

(9)洗浴管理工作，(10)物品保管工作。

4.年級(jí)組各班要加強(qiáng)宿舍區(qū)秩序和衛(wèi)生的管理，班主任要認(rèn)真搞好自查，確保在考評(píng)中少出問題。

5.年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)教案和作業(yè)進(jìn)行抽查并進(jìn)行考核記載。

6.年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常性地進(jìn)行抽查性聽課，推門進(jìn)班，隨時(shí)記載教師日常授課和課改落實(shí)情況。

7.對(duì)教師課余輔導(dǎo)要經(jīng)常巡視檢查和記錄。

(三)教學(xué)工作

1.堅(jiān)持落實(shí)好各學(xué)科的集體備課活動(dòng)，不走形式，不走過場，小組長要認(rèn)真負(fù)起責(zé)任來，把備課做實(shí)、做細(xì)、做出效果。年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處要經(jīng)常參與和檢查。

2.落實(shí)開放式“自主有效，精展訓(xùn)練”課堂教學(xué)改革模式，有效使用多媒體進(jìn)行教學(xué)。

3.講學(xué)稿要及時(shí)、規(guī)范、實(shí)用，突出各學(xué)科的特點(diǎn)。

4.語文教師要抓好晨讀和讀書課，高度重視作文教學(xué)，深入開展讀書活動(dòng)，落實(shí)高效閱讀課題的研究，建設(shè)軍事化課堂。

5.加強(qiáng)各班的學(xué)習(xí)小組建設(shè)，在學(xué)生培養(yǎng)上要抓實(shí)三個(gè)層面的學(xué)生：

(1)培養(yǎng)小組內(nèi)的優(yōu)生——使優(yōu)生真正達(dá)到優(yōu)秀

(2)提高小組內(nèi)的差生——使差生能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)

(3)促進(jìn)組內(nèi)的中等生——使中等成績不斷提高

通過努力實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)，來達(dá)到提高學(xué)生整體成績這一目的。

6.加強(qiáng)教學(xué)過關(guān)考查，洋思中學(xué)“三清”的成功經(jīng)驗(yàn)很適合我們，在教學(xué)中一定要做到“堂堂清、周周清、月月清”。每一個(gè)任課教師都要耐心開展好這項(xiàng)工作，能否做到“三清”，將成為制約我們教學(xué)效果好壞的關(guān)鍵所在。(做到“三清”需要堅(jiān)持，需要耐力，需要付出---)

(四)教研工作計(jì)劃

五大方面工作計(jì)劃第4篇本人自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)課余學(xué)習(xí)，提高自己的思想素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。

一、班級(jí)情況分析

本班目前幼兒共xx人，其中包括x名新生，男xx人，女xx人，xx名幼兒大多數(shù)幼兒性格活潑開朗，積極參加活動(dòng)，適應(yīng)幼兒園生活。大多數(shù)幼兒喜歡集體活動(dòng)，喜歡聽故事，念兒歌，玩各種語言游戲，與同伴間的交流多數(shù)能使用普通話，能正確清楚地表達(dá)自己的意思，求知欲望旺盛，喜歡探索與觀察。但存在的問題也有不少：新舊生的能力不齊，原來的幼兒園整個(gè)班級(jí)生活已有些松散，自我意識(shí)較強(qiáng)，缺乏分享意識(shí)，自我為中心的現(xiàn)象較多等。

在教師方面，我們班還是由我和xx，在教育教導(dǎo)幼兒上都有較高的認(rèn)識(shí)，都掌握了比較有成效的教學(xué)方法，老師們與家長們的關(guān)系也非常不錯(cuò)。

二、培養(yǎng)方向

身體發(fā)展方面：

1、組織體育集體活動(dòng)，提高幼兒對(duì)各種天氣的適應(yīng)能力，養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣；

2、養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，養(yǎng)成愛清潔，講衛(wèi)生的好習(xí)慣。

認(rèn)知發(fā)展方面：

1、認(rèn)識(shí)常見的安全標(biāo)志，遇到危險(xiǎn)時(shí)知道一些簡單的自救方法，知道通過衛(wèi)生，運(yùn)動(dòng)來增強(qiáng)體質(zhì)；

2、積極主動(dòng)地觀察周圍事物，愛思考，愛提問，從不同的角度分類，比較事物的細(xì)微差別與相同，形成數(shù)概念，初步形成數(shù)的守恒概念。

社會(huì)性發(fā)展方面：

認(rèn)識(shí)并喜愛中國傳統(tǒng)文化和節(jié)目，了解中國的少數(shù)民與多元化的世界、知道自己是中國人，為中國的成功而自豪，能用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己的情緒，情感，禮貌，熱情，主動(dòng)地與同伴交往，有合作意識(shí)，形成開朗，樂觀，愉快的性格，有一定堅(jiān)持性，責(zé)任心和控制力。

三、常規(guī)教育方面

1、禮貌：

先從自我做起，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長都要面帶微笑主動(dòng)問好。給幼兒帶個(gè)好頭，并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時(shí)培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。

2、課堂活動(dòng)紀(jì)律：

要正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī)。不許隨便下位、回答問題時(shí)要舉手、并學(xué)會(huì)尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。

3、衛(wèi)生習(xí)慣：

知道清潔衛(wèi)生的'重要性，加強(qiáng)幼兒便后洗手的習(xí)慣，并能主動(dòng)的在餐前、餐后洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。

四、保育方面

1、照顧好幼兒的一點(diǎn)兩餐，對(duì)進(jìn)餐慢的幼兒進(jìn)行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食；

2、讓幼兒養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)后多喝水的好習(xí)慣。懂得躲避危險(xiǎn)物，飯后不做劇烈游戲的道理。本學(xué)期，我一定吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭取獲得提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料，多學(xué)習(xí)把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中，多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法，促進(jìn)幼兒發(fā)展。以上就是我的個(gè)人工作規(guī)劃，說的好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問題、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)這樣才能讓自己進(jìn)步。

五、安全計(jì)劃

重視幼兒生活中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查，餐前，午睡前的午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線，在日常生活中穿插安全教育，加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。

六、家長工作

目的：做好家長工作，提高家園共育的效果：

1、根據(jù)中班具體情況，有針對(duì)性地出好家園共育欄目，讓家長及時(shí)了解在園情況；

2、通過電話訪問和xx等形式與家長保持聯(lián)系。

總之，我班兩位老師將繼續(xù)努力，團(tuán)結(jié)一致，同心協(xié)力把把班級(jí)工作做好，爭取取得更好的成績。

五大方面工作計(jì)劃第5篇一、指導(dǎo)思想

兒童是人類生存的起點(diǎn)，也是人類發(fā)展的未來，本學(xué)期的保健工作要根據(jù)《幼托機(jī)構(gòu)保健工作規(guī)程》，著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水*，提高幼兒的生活質(zhì)量，保障他們的健康成長。

二、工作目標(biāo)：

1、把安全工作放在首位，加強(qiáng)安全工作管理力度，落實(shí)各項(xiàng)安全**和安全措施。防范于未然，杜絕責(zé)任事故，做好意外損傷事故的預(yù)防和處理工作。

2、抓好食品衛(wèi)生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛(wèi)生關(guān)、進(jìn)貨關(guān)，嚴(yán)禁不符合衛(wèi)生要求的食品進(jìn)入園內(nèi)，杜絕食物中毒事故。同時(shí)要在保證幼兒*衡膳食的基礎(chǔ)上想方設(shè)法降低成本，努力克服物價(jià)上漲等不利因素，保持伙食收支*衡。

3、嚴(yán)格按照《xx市幼托機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作標(biāo)準(zhǔn)》的要求，在市婦保所指導(dǎo)下，規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，使保健工作上個(gè)新臺(tái)階。

4、落實(shí)衛(wèi)生保健**，做好班級(jí)日常保育管理的各項(xiàng)工作、加強(qiáng)安全健康教育。

三、具體措施

（一）晨檢工作

晨檢是幼兒園的第一關(guān)口，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個(gè)人清潔衛(wèi)生，做到對(duì)疾病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早治療。

1、做好五大官的檢查（包括皮膚、精神狀態(tài)），

2、詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。

3、檢查幼兒是否攜帶不安全物品來園。

4、做好藥物登記，了解班里傳染病情況。

（二）衛(wèi)生工作

努力抓好幼兒園衛(wèi)生，給幼兒一個(gè)整潔、舒適的環(huán)境，對(duì)新生加*生常規(guī)教育。

1、環(huán)境衛(wèi)生常抓不懈，包干區(qū)責(zé)任到人，每天早中晚各掃除一次，做到任何時(shí)間都經(jīng)得起檢查；

2、保健人員定期檢查衛(wèi)生。

3、對(duì)新生加*生常規(guī)教育，做好盥洗、入廁、午餐、午睡、個(gè)人衛(wèi)生等環(huán)節(jié)常規(guī)教育

（三）消毒防病工作

根據(jù)季節(jié)變化有重點(diǎn)地抓好各類傳染病防治工作，切實(shí)做好消毒和預(yù)防服藥；

1、保育員根據(jù)幼兒園消毒工作要求每天完成各項(xiàng)消毒工作，并做好記錄；

2、在各類疾病流行期增加消毒工作的密度；

3、在傳染病流行期間做好全園幼兒的預(yù)防服藥。

4、保證幼兒每天2小時(shí)以上的戶外活動(dòng)時(shí)間，提高幼兒免疫能力。

（四）食堂衛(wèi)生

1、外來人員不能進(jìn)入食堂。

2、食堂人員必須戴帽子，避免頭發(fā)掉入菜中，操作前做好手的消毒工作，工作服勤洗勤換。

3、每天做好餐具的清潔和消毒工作。

4、杜絕吃隔夜飯現(xiàn)象。

5、把好食物采購驗(yàn)收關(guān)。

6、重點(diǎn)做好滅蚊蠅，保持整潔、干凈的食堂。

（五）合理安排飲食

1、每周合理制定菜譜，做到兩周不重復(fù)。

2、食堂人員經(jīng)常進(jìn)入班級(jí)觀察幼兒就餐情況，并根據(jù)各班《餐點(diǎn)意見征詢表》所反映的情況進(jìn)行調(diào)整，制定出符合幼兒需要的菜譜。

3、做好膳管會(huì)記錄，*時(shí)把反饋的情況傳給家長，提高飯菜的質(zhì)量。

4、進(jìn)餐過程的氣氛應(yīng)是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。保教人

員要耐心對(duì)待每一個(gè)孩子，努力糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。

（六）安全宣教工作

1、加強(qiáng)門衛(wèi)崗位意識(shí)，對(duì)外來人員做好詢問登記工作；

2、定期做好安全檢查工作，消除安全隱患；

3、制定《幼兒園安全疏散預(yù)案》，分發(fā)各班，每學(xué)期演練一次，不斷改進(jìn)。

五大方面工作計(jì)劃第6篇悠閑的暑期生活已經(jīng)結(jié)束了，新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒帶給安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進(jìn)幼兒德智體美全面**發(fā)展。

一、班況分析

本班現(xiàn)有幼兒三十名，是原先攀一和攀三的小朋友，其中女孩十一名，男孩十九名，男孩子多很容易讓大家想到常規(guī)不好，班級(jí)氣氛顯得比較活躍，幼兒膽大，好動(dòng)。敢于表達(dá)不一樣的意見，處事有較大的自主性。這學(xué)期將在這方面給幼兒帶給更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。這學(xué)期本班一共有四名教師，有吳倩倩教師，吳教師繪畫功底強(qiáng)，還有原先攀三班的沈甜甜教師，有自我獨(dú)特的舞姿很受歡迎，保育教師是剛從學(xué)校畢業(yè)的，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)，但楊教師用心好學(xué)，我們也會(huì)全力幫忙她，再有這么好的幾位教師配合下，相信本班工作會(huì)有條不紊的開展。但本班幼兒存在了以下不足：

1、幼兒由于家里的寵愛，依靠性較強(qiáng)，較為嬌氣，霸道、缺乏同情心。對(duì)此進(jìn)行個(gè)別教育。

2、幼兒好動(dòng)，***容易分散，幼兒的學(xué)習(xí)常規(guī)、游戲常規(guī)有待加強(qiáng)。對(duì)學(xué)習(xí)的用心性不高，坐姿不正確要加以糾正。

3、幼兒的自覺性較差，不能自覺地整理自我的東西、收放玩具、椅子、持續(xù)周圍的環(huán)境衛(wèi)生等，不愛勞動(dòng)，較為懶惰進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。

4、部分幼兒膽小、不合群，不喜歡與同伴交往、游戲。

5、個(gè)別幼兒自私、任性，活動(dòng)中禮讓、協(xié)作的精神不夠，不懂得與人分享。這些問題有待于新的學(xué)年有目的、有針對(duì)性地加以解決。

6、班上幼兒自理潛力有所提高，但起床后拖拉現(xiàn)象較為嚴(yán)重。

二、工作重點(diǎn)：

1、創(chuàng)設(shè)健康、豐富的環(huán)境，以環(huán)境促教育，保證幼兒的發(fā)展。關(guān)注幼兒社會(huì)性的發(fā)展，促進(jìn)幼兒良好個(gè)性、情感的養(yǎng)成。

2、在一日生活中，以多種方式引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解基本的社會(huì)行為規(guī)則，學(xué)習(xí)自律，樹立規(guī)則意識(shí);結(jié)合日常生活，開展安全教育，提高自我保護(hù)的意識(shí)和潛力

3、科學(xué)合理地開展教育教學(xué)工作，面向全體幼兒，促進(jìn)全面發(fā)展。

4、運(yùn)用家長資源，配合幼兒園做好保教工作。

5、做好主題的幼兒觀察、記錄、評(píng)價(jià)等方面的工作。

6、為創(chuàng)示范園做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

三、工作資料及具體措施

1、保育工作

督促生活教師搞好班級(jí)衛(wèi)生，每一天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息**，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理潛力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，幫忙幼兒學(xué)習(xí)整理自我的床鋪。細(xì)心呵護(hù)幼兒成長。在日常生活中精心關(guān)愛幼兒，個(gè)性是潛力稍弱的孩子，將更多給他們關(guān)愛，消除他的緊張感。日常活動(dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對(duì)幼兒的睡眠狀況做好記錄。用心配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢、打蟲等各項(xiàng)保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

2、教育教學(xué)工作

尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程資料增加五大領(lǐng)域的教學(xué)資料，制定好每月、每周、每日教學(xué)計(jì)劃，有計(jì)劃有目的地**實(shí)施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，合理利用、整合各方資源，充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。進(jìn)行賞識(shí)教育，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)，對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)他們的提高更應(yīng)及時(shí)表揚(yáng)，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。透過晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行狀況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項(xiàng)規(guī)則。在區(qū)域活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。根據(jù)每周活動(dòng)目標(biāo)，及時(shí)在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問題。重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀潛力、提高幼兒的講述潛力。幫忙幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁的大致資料。訓(xùn)練幼兒講述故事的潛力，利用空余時(shí)間開展故事比賽活動(dòng)。結(jié)合節(jié)日開展**美德主題活動(dòng)，本學(xué)期的節(jié)日很多：教師節(jié)、

中秋節(jié)、***、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不一樣的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。用心邀請(qǐng)家長參與我們的活動(dòng)。個(gè)性是我們將結(jié)合***開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動(dòng);結(jié)合元旦開展“迎新年”親子游園活動(dòng)。

3、區(qū)域活動(dòng)

幼兒游戲以主角游戲?yàn)橹鳎緦W(xué)期將加強(qiáng)對(duì)主角游戲的指導(dǎo)，豐富主角游戲的資料，增強(qiáng)各游戲區(qū)的聯(lián)系，創(chuàng)新游戲情節(jié)，結(jié)合主角扮演表現(xiàn)不一樣的主角特點(diǎn)。在游戲活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神，促進(jìn)社會(huì)交往潛力的不斷提高，在游戲活動(dòng)中教師加強(qiáng)指導(dǎo)、巡視和參與，記錄，在游戲中能與他人進(jìn)行合作，具有必須的交往潛力，學(xué)會(huì)互助、合作和分享。

4、安全工作

我們始終都要把安全工作放在首要。加強(qiáng)日?；顒?dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅(jiān)持接送卡的使用、自選活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離教師的視線。在日常活動(dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫忙幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自我的職責(zé)心，細(xì)心排除一切不安全因素。對(duì)上鋪幼兒要加強(qiáng)管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

5、班級(jí)管理

⑴、每月定期召開班務(wù)會(huì)，總結(jié)上個(gè)月的工作狀況，共同討論自我工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作資料。

⑵、認(rèn)真制訂好月、周、日計(jì)劃。嚴(yán)格按計(jì)劃開展各項(xiàng)活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。

⑶、認(rèn)真督促填寫幼兒請(qǐng)假登記表和交**記錄。

⑷、管理好班級(jí)財(cái)物，每一天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級(jí)財(cái)物丟失;*時(shí)注意節(jié)儉用水、用電以免造成不必要的浪費(fèi)。

6、家長工作

⑴、根據(jù)具體狀況，有針對(duì)性地出好家園共育欄目，及時(shí)向家長宣傳有關(guān)幼教知識(shí)，讓家長及時(shí)了解幼兒在園狀況。

⑵、認(rèn)真填寫家園聯(lián)系冊(cè)，使其充分發(fā)揮橋梁作用。

⑶、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時(shí)與家長溝通。

⑷、透過家訪、電訪和家園通等形式與家長持續(xù)密切聯(lián)系，及時(shí)向家長反饋孩子在園狀況。

⑸、定期開好家長會(huì)，提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)，盡量讓家長感到滿意、放心。

⑹、歡迎家長參加開放日活動(dòng)，尋找適宜機(jī)會(huì)請(qǐng)家長走進(jìn)課堂。

五大方面工作計(jì)劃第7篇一、目的：

20xx年工作計(jì)劃

古代孫武曾說：_用兵之道，以計(jì)為首。_其實(shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。

計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？

一個(gè)管理干部通過工作計(jì)劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。

二、工作計(jì)劃的五大原則：

1、對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的指示精神，服從全局利益，反對(duì)本位主義。

2、切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)。

3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對(duì)主觀臆斷。

4、突出重點(diǎn)的原則。分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。

5、防患未然的原則。寫明相關(guān)保護(hù)或者防備的措施。

三、市場調(diào)查、計(jì)劃：

1、根據(jù)市場容量和個(gè)人能力、客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，綜合業(yè)績：1000萬培訓(xùn)

2、爭取一年內(nèi)調(diào)查完所有息烽縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村的企業(yè)、沙場、煤礦及私有設(shè)備情況。

3、公司會(huì)適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)及專業(yè)知識(shí)提高。

4、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

5、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

6、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

7、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

8、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

9、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

四、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少拜訪3個(gè)客戶，每月至少拜訪60位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

4、填寫客戶檔案表，一周至少電話回訪一次客戶，必要時(shí)可到現(xiàn)場回訪，如有重要項(xiàng)目日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

5、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排人員，以最快的效率響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

五、努力的學(xué)習(xí)、快樂地工作

1、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

五大方面工作計(jì)劃第8篇20xx年，酒店保安隊(duì)伍本著一切服從、服務(wù)于酒店的利益，狠抓隊(duì)伍的基本建設(shè)，抓好教育和內(nèi)部管理，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，注重思想作風(fēng)和工作作風(fēng)的培養(yǎng)，加強(qiáng)了治安、消防安全防范工作，圓滿完成了年初制定的工作計(jì)劃，確保了酒店內(nèi)部的安全穩(wěn)定。具體工作如下：

一、健全充實(shí)保安隊(duì)伍，狠抓隊(duì)伍的基本建設(shè)

1、建立、充實(shí)保安隊(duì)伍。保安部早期的管理過程中，因編制不合理，直接導(dǎo)致員工工作情緒低下，人員流動(dòng)率高。在此嚴(yán)重的形勢(shì)下，保安部及時(shí)調(diào)整工作崗位編制，使員工工作積極性得到極大的提高，勞動(dòng)強(qiáng)度在原有基礎(chǔ)上有了很大的降低，人員流失率得到了很好的控制，逐步形成了崗位確定、職責(zé)分明、工作有序的良好局面，并且在人員嚴(yán)重缺編的情況下完成了酒店的安全保衛(wèi)工作。

2、強(qiáng)化技能、體能訓(xùn)練。根據(jù)保安部所擔(dān)負(fù)的任務(wù)及酒店的要求，對(duì)新招隊(duì)員進(jìn)行了嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練。今年以來共組織各類技能、體能訓(xùn)練、消防培訓(xùn)約60課時(shí)。保安隊(duì)伍基本達(dá)到了警容嚴(yán)整、隊(duì)列有形、舉止端莊、禮貌待客。

二、建立健全了各項(xiàng)制度，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事

1、以規(guī)章制度規(guī)范保安隊(duì)伍建設(shè)，是我們建設(shè)和管理保安隊(duì)伍的原則。保安部組建以來，以法律法規(guī)為依據(jù)，以酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，先后建立健全了保安隊(duì)伍管理標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)懲制度、培訓(xùn)制度、班前會(huì)、班后會(huì)制度、部門例會(huì)制度、各類人員崗位職責(zé)、外來施工人員管理制度、車輛安全管理制度、各類消防安全管理制度等。

2、狠抓制度的落實(shí)。

一是同各部門主要負(fù)責(zé)人簽定《治安、消防安全責(zé)任書》；

二是建立健全《消防檔案》；

三是明確分工、責(zé)任到人；

四是重大活動(dòng)隨時(shí)總結(jié)講評(píng)，以利于工作的提高。

三、抓好治安、消防安全，注重防患于未燃

酒店面積大、出入口多，再加上外包單位多，管理上的復(fù)雜性，直接導(dǎo)致酒店的安全管理工作任務(wù)很重。

1、抓好安全工作硬件建設(shè)。一是注重隊(duì)員對(duì)酒店監(jiān)控系統(tǒng)的熟悉掌握和使用；二是加強(qiáng)“技防”建議以彌補(bǔ)“人防”的不足，今年來在原有的基礎(chǔ)上增加監(jiān)控鏡頭3路，填補(bǔ)了多數(shù)監(jiān)控盲區(qū)的空白，將原來不合理的監(jiān)控鏡頭重新調(diào)整位置，將貴重物品室的監(jiān)控位置調(diào)到到消防中心；三是定期檢查酒店所有區(qū)域的治安、消防安全隱患，并及時(shí)要求整改；四是確保消防器材的完好率100%，制定了防火巡查制度。

2、組織消防演習(xí)，提高員工疏散逃生能力。今年是落實(shí)社會(huì)單位消防安全“四個(gè)能力”最重要的一年，保安部共組織各類消防演習(xí)、實(shí)戰(zhàn)滅火等演練8次，使酒店全體員工和外包單位員工在撲救初起火災(zāi)、人員疏散逃生方面的能力有了明顯的提高。在酒店全體員工的共同配合下，為酒店贏得了“社會(huì)單位消防安全4A級(jí)”證書、“合肥市消防安全工作先進(jìn)單位”、“包河區(qū)消防安全工作先進(jìn)單位”等稱號(hào)。

3、抓好重大活動(dòng)的安全保衛(wèi)工作和其他工作，今年以來酒店先后4次接待星評(píng)人員，保安部所有人員每次都是全體上崗，有的是帶病堅(jiān)持工作，不少隊(duì)員都是連續(xù)工作16小時(shí)以上，但都無怨無悔，恪盡職守，圓滿完成了安全保衛(wèi)任務(wù)，樹立了酒店保安的良好形象。

4、多次組織隊(duì)員為酒店各部門義務(wù)勞動(dòng)，今年來公差勤務(wù)共計(jì)約80余人次，隊(duì)員都是毫不猶豫的為了酒店整體利益，從不計(jì)較個(gè)人得失。

四、存在的問題及努力方面

一年來保安部的工作雖然取得了一些成績，但存在的問題也不少。

一是在管理上還有時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象，有的工作缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性；

二是與公安、消防、交警、城管等部門的溝通有待加強(qiáng)；

三是有的部位的安全防范工作還有待改進(jìn)和加強(qiáng)；

四是培訓(xùn)工作沒做到位，導(dǎo)致隊(duì)員和領(lǐng)班執(zhí)勤的靈活度欠佳。這些問題在20xx年的工作中要加大力度，爭取克服困難，為酒店再創(chuàng)輝煌。

五大方面工作計(jì)劃第9篇一、班況分析

本學(xué)期各班**將班級(jí)新生幼兒表做詳做細(xì)，根據(jù)幼兒的個(gè)體差異做出“不同幼兒不同對(duì)待”的教育理念，讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對(duì)人有禮貌;語言表達(dá)能力、與人不交往的能力、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力得到較大的發(fā)展。認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強(qiáng)紀(jì)律教育，努力做好班級(jí)保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們?cè)谧约涸谢A(chǔ)上都得到發(fā)展。

二、保教工作：

以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃，扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。利用好蒙特梭利的教育理念，給孩子充分的**，和促進(jìn)幼兒身心**發(fā)展。

1、保育工作

督促生活教師搞好班級(jí)衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息**，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。

細(xì)心呵護(hù)幼兒成長。在日?；顒?dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

積極配合婦幼保健所，衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項(xiàng)保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

2、教育教學(xué)工作

尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，根據(jù)各班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容每周教學(xué)計(jì)劃，有計(jì)劃有目的地**實(shí)施，開展豐富多彩的`教育教學(xué)活動(dòng)，本學(xué)期在各班都開設(shè)了英語教學(xué)，讓幼兒得到全面發(fā)展。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識(shí)教育，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)，對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表揚(yáng)，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。

繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項(xiàng)規(guī)則。

在游戲活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問題。

重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時(shí)間開展故事比賽活動(dòng)。繼續(xù)培養(yǎng)幼兒勇敢大方自信自強(qiáng)的精神，并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術(shù)”為中心教學(xué)的特色園。

結(jié)合節(jié)日開展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多：植樹節(jié)端午節(jié)五一國際勞動(dòng)節(jié)六一國際兒童節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請(qǐng)家長參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結(jié)合***開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動(dòng);結(jié)合元旦開展“迎新年”親子活動(dòng)。

三、安全工作

我們始終都要把安全工作放在首要。加強(qiáng)日常活動(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、游戲活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日常活動(dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

——大班五大領(lǐng)域工作總結(jié)3篇

五大方面工作計(jì)劃第10篇不知不覺間又是一年學(xué)初，很榮幸的這學(xué)期在同學(xué)們的選舉中成為班級(jí)學(xué)習(xí)委員，能夠?yàn)榇蠹曳?wù)。責(zé)任是每一個(gè)班干部必須承擔(dān)的一項(xiàng)神圣的義務(wù)，在我有幸擔(dān)任咱們班的學(xué)習(xí)委員那一刻起，我就在自己心里默默的告誡自己：我要學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任，時(shí)刻準(zhǔn)備著做好自己職務(wù)內(nèi)的每一項(xiàng)工作，不求完美，只求更好。為此，我會(huì)努力的改進(jìn)自己的不足之處，盡最大的努力把自己的工作做好。

作為班上的學(xué)習(xí)委員，我有責(zé)任、有義務(wù)帶領(lǐng)大家把整個(gè)班的學(xué)習(xí)搞好。根據(jù)我的觀察和我自己的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為同學(xué)們?cè)谏蠈W(xué)期沒有取得較好成績主要有如下的原因：

1、同學(xué)們以前接受高中生活的束縛無法自由自在地生活，現(xiàn)在解脫了，就有點(diǎn)把持不住了，總想著怎么玩，怎么快樂的生活，在學(xué)習(xí)方面也就不那么關(guān)心了，學(xué)習(xí)的壓力比以前輕了，沒有壓力也就沒有動(dòng)力，自然不愿學(xué)習(xí)。

2、還有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的原因是我們從小到大學(xué)習(xí)的目標(biāo)就是為了上大學(xué)而不是為了自己而學(xué)習(xí)，沒有做學(xué)問的精神?，F(xiàn)在上大學(xué)了，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，沒有夢(mèng)想的支撐，就變得迷茫，找不到行動(dòng)的方向，找不到行動(dòng)的目標(biāo)，不知道自己該干什么了，學(xué)習(xí)不是，不學(xué)習(xí)也不是，在搖擺不定中就把時(shí)間度過了，結(jié)果學(xué)習(xí)成績就不太理想。

3、大學(xué)課程的設(shè)置并不是十分的令人滿意，某些課程枯燥無味，激發(fā)不起同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，引起學(xué)生的反感，最后導(dǎo)致逃課現(xiàn)象的泛濫，逃課成自然成習(xí)慣了，學(xué)習(xí)就被拋腦后了，成績自然不太好。

4、校園對(duì)同學(xué)們而言，是一個(gè)比較安全，比較安逸的場所，不能讓人產(chǎn)生斗志或是產(chǎn)生讓人想要保護(hù)自己的欲望，最后的結(jié)果就是無法產(chǎn)生實(shí)際的行動(dòng)保證自己較好的成績。

在總結(jié)以上原因的基礎(chǔ)上，我制定了如下的一些工作計(jì)劃。目的是營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，調(diào)動(dòng)本班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性。以下是我的工作計(jì)劃：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，上好每一堂課，起帶頭作用

2、抓好同學(xué)們的上課出勤率，對(duì)無故曠課的同學(xué)做思想工作，讓他們有好的學(xué)習(xí)態(tài)度

3、及時(shí)傳達(dá)任課老師關(guān)于學(xué)習(xí)方面的任務(wù)和要求，提醒同學(xué)按時(shí)完成作業(yè)

4、平時(shí)做好一些必要的記錄工作如個(gè)人的會(huì)議記錄等，及時(shí)傳達(dá)給同學(xué)們

5、深入廣大同學(xué)中，了解同學(xué)們的需要和想法，認(rèn)真聽取同學(xué)的意見、建議和要求，采取措施，改善同學(xué)們的學(xué)習(xí)環(huán)境

6、努力配合老師的工作，成為老師與同學(xué)們交流的紐帶，同學(xué)們的意見可通過我轉(zhuǎn)達(dá)給老師們

7、密切留意教學(xué)秘書處的各項(xiàng)通知，并及時(shí)將消息通知傳達(dá)給同學(xué)們

8、突出重點(diǎn)，兼顧其它。積極備戰(zhàn)英語四、六級(jí)，同時(shí)兼顧其它科目，做到突出重點(diǎn)

9、在臨近考試的時(shí)候。了解大家的思想波動(dòng)，努力使班風(fēng)保持優(yōu)良。防止本班同學(xué)有厭學(xué)或者作弊等不良思想，搞好考試動(dòng)員工作。

這就是我的初步計(jì)劃，按計(jì)劃行事不但需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力，還需要同學(xué)們的配合，在以后的工作中，我希望自己可以在同學(xué)們的監(jiān)督下，在堅(jiān)持“三心”原則——信心、耐心、恒心的基礎(chǔ)上努力踐行自己的計(jì)劃安排，將工作及時(shí)順利完成。這計(jì)劃在實(shí)踐中還會(huì)不斷的完善在不斷完善中施行。爭取做一個(gè)合格的優(yōu)秀的班干部。使我們班的同學(xué)變得更加優(yōu)秀，我們的班級(jí)更加美好！

五大方面工作計(jì)劃第11篇為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

二、對(duì)銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6、對(duì)x省、x省、x省、x省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、xx市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2、x、x、x、x各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、x市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

五大方面工作計(jì)劃第12篇一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校、小學(xué)部工作思想為指導(dǎo)，以打造高效課堂為主旨，以促

進(jìn)教師專業(yè)成長為主導(dǎo)，認(rèn)真進(jìn)行教育教學(xué)課改，落實(shí)學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，執(zhí)行學(xué)校學(xué)年工作計(jì)劃，使年級(jí)組管理工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的軌道。同時(shí)針對(duì)本年級(jí)現(xiàn)狀，充分發(fā)揮年級(jí)組服務(wù)、管理、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)的職能，完善年級(jí)組中班級(jí)間教師間、師生間以及學(xué)生間的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)各位教師的能動(dòng)性，營造團(tuán)結(jié)、向上、愉快的團(tuán)體氛圍。

二、現(xiàn)狀分析：

1、本年級(jí)共有教師12人，年級(jí)有4個(gè)班，全年級(jí)共有147人，

新教師需要盡快熟悉學(xué)校以及學(xué)生，年級(jí)組更需要加強(qiáng)新生的教育工作。

2、年組班主任中更需要強(qiáng)調(diào)教師間的團(tuán)結(jié)合作，相互幫助。

3、各班級(jí)中差生較多，個(gè)別班級(jí)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)較差，在這些學(xué)生的管理上要下大工夫。

4、年級(jí)各班人數(shù)較為均衡，在以后搞活動(dòng)、成績考核會(huì)帶來便利。

三、主要目標(biāo)：

1、教師的教育、教學(xué)常規(guī)工作規(guī)范有效。

2、發(fā)揮年級(jí)組管理的核心作用，調(diào)動(dòng)全組教師工作熱情，做到

齊抓共管，出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)；

3、力爭學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育得到加強(qiáng)和改進(jìn)，特別是在文

明禮貌和路隊(duì)方面要有明顯進(jìn)步。把強(qiáng)化學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣作為突破口，教育學(xué)生講究衛(wèi)生，保護(hù)環(huán)境，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。

4．積極參加各種競賽，并力爭取得好的成績。

5、安全第一，堅(jiān)決杜絕重大事故的發(fā)生。

6、營建一個(gè)愛生敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新的教師團(tuán)隊(duì)。爭創(chuàng)優(yōu)秀年級(jí)組。

四、主要措施：

1、作為五年級(jí)組的組長，首先應(yīng)樹立強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，盡力為老師們搞好各項(xiàng)服務(wù)工作，讓他們有更大的精力投入到工作中去。同時(shí)，身先士卒，做表率，帶領(lǐng)全組老師事事以大局為重，以主人翁的態(tài)度和對(duì)學(xué)生真心關(guān)愛的心態(tài)去工作，更好地完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。通過日常交流，理論學(xué)習(xí)等方式增進(jìn)教師們的高度的責(zé)任感，強(qiáng)烈的責(zé)任心。以目標(biāo)激勵(lì)老師從而構(gòu)建一個(gè)敬業(yè)愛崗、品德高尚、作風(fēng)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)協(xié)作的教師團(tuán)隊(duì)。

2、教學(xué)常規(guī)的落實(shí)是實(shí)施正常教學(xué)活動(dòng)的基本保證，是提高教學(xué)質(zhì)量的前提。因此，本學(xué)期結(jié)合學(xué)校的教研工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，互相聽課，及時(shí)評(píng)課，找出差距，突破難題，促進(jìn)教師教學(xué)水平的提高。

3、班主任是班級(jí)教育工作的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，班級(jí)工作的好壞與班主任息息相關(guān)。開學(xué)初班主任要在深入研究德育處、年級(jí)組工作計(jì)劃和本班實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，制定出切實(shí)可行的班級(jí)工作計(jì)劃，班級(jí)管理制度。培養(yǎng)、挑選好班級(jí)管理干部，搞好班級(jí)的各項(xiàng)工作。高度重視安全工作，確保學(xué)生平安。全組教師，尤其是班主任要牢固樹立“安全第一，服務(wù)至上”的思想，都有責(zé)任對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，以確保防止安全事故的發(fā)生。切實(shí)做好家校聯(lián)系工作。在家訪中不僅要與家長交流學(xué)生學(xué)習(xí)、生活情況，而且要維護(hù)學(xué)校形象，做好宣傳工作。及時(shí)地、實(shí)事求是地向家長報(bào)告學(xué)生的基本情況。

五大方面工作計(jì)劃第13篇一、班級(jí)情景分析：

本班情景分析：我班共有幼兒30人。其中男孩16人，女孩14人，經(jīng)過一個(gè)星期的相處，我班幼兒已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的團(tuán)體生活，喜歡上了幼兒園、和教師小朋友建立了深厚的感情。幼兒喜歡參加團(tuán)體教學(xué)活動(dòng)，對(duì)理解新知識(shí)有較濃厚的興趣，部分孩子在上課時(shí)思維活躍，會(huì)進(jìn)取舉手發(fā)言，多數(shù)幼兒喜歡閱讀圖書，聽故事，喜歡一些操作的活動(dòng)。幼兒樂意參加各項(xiàng)體育活動(dòng)，基本動(dòng)作的發(fā)展較協(xié)調(diào)，已經(jīng)具有必須的生活衛(wèi)生習(xí)慣，有必須的生活自理本事，會(huì)堅(jiān)持公共場所的清潔衛(wèi)生。多數(shù)幼兒已養(yǎng)成了良好的午睡習(xí)慣，入睡快，睡眠時(shí)間堅(jiān)持在兩小時(shí)左右。但由于全班幼兒發(fā)展不平衡，還存在以下幾方面的問題：

1、部分幼兒個(gè)性好強(qiáng)，自我為中心，不懂的相互謙讓，不能用正確的方法解決與同伴的糾紛。

2、操作常規(guī)：有個(gè)別幼兒在進(jìn)行操作活動(dòng)時(shí)不能較好的控制音量及收拾操作材料。

3、傾聽本事：部分幼兒傾聽本事差，在同伴或教師講述時(shí)，注意力不集中。

4、部分幼兒膽小，怕生，不夠自信，大膽的表達(dá)自我的想法及需求.

5、個(gè)別幼兒比較好動(dòng)，散漫，聽信號(hào)本事差，時(shí)常需要教師提醒督促。

6、一小部分幼兒吃飯速度慢，出現(xiàn)挑食，偏食的飲食不良習(xí)慣。

針對(duì)以上情景，我們班三位教師將繼續(xù)依據(jù)《綱要》、《指南》精神及年段工作計(jì)劃，結(jié)合本班幼兒實(shí)際情景，擬訂本學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃。

二、本學(xué)期工作重點(diǎn)：

1、保育工作：嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生保健制度。定期對(duì)班上的教玩具、幼兒日用品、床上用品等進(jìn)行清潔消毒。做好秋季的傳染病和冬季保暖、衛(wèi)生的保健工作，為幼兒供給安全舒適的環(huán)境。做好班級(jí)的物品整理擺放工作，努力創(chuàng)設(shè)整潔的活動(dòng)環(huán)境。配合本園的保健醫(yī)生做好幼兒體檢、保健等常規(guī)工作。尤其是季節(jié)性流行病的預(yù)防。幫忙幼兒學(xué)會(huì)個(gè)人衛(wèi)生儀表整潔、大方。進(jìn)一步做到禮貌進(jìn)餐，能自覺地進(jìn)行餐后整理。學(xué)會(huì)根據(jù)天氣的冷暖及時(shí)增減衣服。小朋友之間應(yīng)當(dāng)團(tuán)結(jié)友愛、互相謙讓。

2、教學(xué)工作：

(1)認(rèn)真開展好幼兒園課程建設(shè)的每個(gè)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣和求知欲。用各種方法和手段激發(fā)幼兒對(duì)知識(shí)本身的興趣，有學(xué)習(xí)新知識(shí)的要求和愿望，能從學(xué)習(xí)中得到滿足和愉快，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、進(jìn)取性。引導(dǎo)幼兒看圖書，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。發(fā)展幼兒的智力。培養(yǎng)幼兒運(yùn)用各種感覺器官觀察事物的本事；培養(yǎng)幼兒的有意注意；發(fā)展幼兒的思維和語言本事。

(2)語言方面主要培養(yǎng)幼兒能認(rèn)真傾聽別人說話，不插嘴，堅(jiān)持說普通話，社會(huì)方面培養(yǎng)幼兒積極參加團(tuán)體活動(dòng)，在活動(dòng)中愿意與人合作，構(gòu)成初步的合作意識(shí)。科學(xué)方面培養(yǎng)幼兒主動(dòng)觀察感知?jiǎng)又参?，在操作活?dòng)中，學(xué)習(xí)把整體分成若干部分，體會(huì)相等和不等。藝術(shù)方面主要培養(yǎng)幼兒能大方，有表情的演唱歌曲，主動(dòng)選擇各種美術(shù)活動(dòng)，根據(jù)主題組織形象，構(gòu)成簡單的畫面情節(jié)。

3、家長工作：

本學(xué)期，進(jìn)取發(fā)揮教師作為幼兒園與家長之間的橋梁作用，進(jìn)取與家長溝通，以實(shí)現(xiàn)家園共育，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的環(huán)境。同時(shí)，深入挖掘家長教育資源，使家長也成為幼兒園課程的參與者和實(shí)施者，使課程更豐富和生活化，組織形式更貼近兒童，更好提高教育質(zhì)量，增長幼兒的社會(huì)交往本事

（1）經(jīng)過家長會(huì)，家訪，電訪，來離園時(shí)個(gè)別談話等方式與家長交流幼兒在家，園的表現(xiàn)情景。了解家長的教育觀，需求，并針對(duì)幼兒具體情景向家長交換意見和提議，幫忙家長排憂解難，使家園教育步調(diào)一致。

（2）開展“親子活動(dòng)”“家長開放日”創(chuàng)設(shè)幼兒重點(diǎn)知識(shí)欄等活動(dòng)，讓家長對(duì)幼兒園工作有必須的認(rèn)識(shí)，從而促進(jìn)家園溝通，提高教育水平。

（3）充分利用家長資源，收集各種廢舊材料，豐富幼兒游戲材料。請(qǐng)家長共同參與活動(dòng)，以增進(jìn)親子互動(dòng)及情感。使家長與教師間、家長與家長間構(gòu)成互相探討、溝通、學(xué)習(xí)的良好家園互動(dòng)氣氛。

4、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

為幼兒創(chuàng)設(shè)有利身心和諧發(fā)展的環(huán)境，引導(dǎo)幼兒建立起平等，融洽的同伴關(guān)系，合理安排幼兒一日活動(dòng)。讓幼兒在歡樂中學(xué)習(xí)，在歡樂中發(fā)展。我們還將根據(jù)本班主題，領(lǐng)域教學(xué)資料及游戲的需要，幼兒的興趣，在班上創(chuàng)設(shè)豐富的區(qū)角資料及相應(yīng)的主題墻。將教育資料滲透于幼兒一日活動(dòng)的區(qū)角中，及時(shí)更換，充實(shí)，以供給成品，半成品材料為主。建立合理的活動(dòng)的規(guī)則，鼓勵(lì)幼兒親自動(dòng)手動(dòng)腦，并運(yùn)用多種形式，多種感官參加活動(dòng)。讓幼兒在活動(dòng)中動(dòng)手操作，自理，交往，表達(dá)等方面的本事得以發(fā)展。在班級(jí)布置幼兒作品欄，讓每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會(huì)，以促進(jìn)自信心與進(jìn)取心。

三、月工作安排：

九月：

1、結(jié)合班上實(shí)際開展主題活動(dòng)，重點(diǎn)培養(yǎng)良好常規(guī)習(xí)慣教育。

2、召開好學(xué)期初家長會(huì)。

3、結(jié)合“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”開展相應(yīng)活動(dòng)

4.結(jié)合實(shí)際開展主題活動(dòng)，重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒自理本事。

十月：

1、結(jié)合教材開展相應(yīng)“愛祖國”主題活動(dòng)，培養(yǎng)孩子熱愛祖國的情感。

2、大班幼兒體育比賽。

3、兒童秋季游園活動(dòng)。

4、開展好安全知識(shí)競賽和安全演練活動(dòng)

十一月：

1、結(jié)合教材開展相應(yīng)的主題活動(dòng)

2、開展家長半日開放活動(dòng)，做好家園共育工作

十二月：

1、對(duì)教育目標(biāo)完成情景進(jìn)行檢查。

2、開展“迎新春”活動(dòng)。

3、班級(jí)一日常規(guī)檢查，做好幼兒自理本事評(píng)比

元月：

1、冬季安全教育

2、傳統(tǒng)節(jié)日文化教育

雖然我是剛接觸大班，經(jīng)驗(yàn)還不多，可是我會(huì)在學(xué)習(xí)中進(jìn)取，只要真心對(duì)待，真心喜歡，我相信我必須會(huì)當(dāng)好這個(gè)班主任，無愧于自我，無愧于孩子，在以后工作中我會(huì)做到“三緘其言，三思后行”。

大班是小學(xué)的預(yù)備班，為了和小學(xué)的要求相銜接，所以，我班三位教師對(duì)幼兒要求嚴(yán)格，在本學(xué)期的工作中，我們大四班的每一個(gè)成員都將共同努力，同心協(xié)作，一齊把我們的班級(jí)工作搞得更好，為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子的金色未來打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)！

五大方面工作計(jì)劃第14篇簡短的工作計(jì)劃與目標(biāo)篇1

一、首先，明確自己的專業(yè)，明確自己即將面對(duì)的專業(yè)先充分了解它。

二、積極認(rèn)真完成每一次老師布置的作業(yè)，做到主題突出，色彩鮮明，同時(shí)廣納各方意見櫻鬧，做到取人之長補(bǔ)己之短。

三、注重學(xué)生會(huì)部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。

四、積極配合我院內(nèi)部其它部門的工作，以及我院學(xué)生會(huì)的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學(xué)習(xí)，思想，人際關(guān)系，工作等等，都要全面發(fā)展。

第一學(xué)期是我的摸索階段，現(xiàn)在是我的實(shí)施階段，我要結(jié)合以前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來指定這學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

首先，我要在學(xué)生會(huì)中磨煉自己，并且可以充實(shí)自己的課外生活。

其次，我要在社會(huì)上尋找機(jī)會(huì)，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力。

第三，廣交朋友，尋找機(jī)遇。

第四，學(xué)習(xí)還是挺重要的，合理安排自己的自習(xí)時(shí)間。

第五，不管今年有什么活動(dòng)，我只要能參加的，盡量參加。

第六，生活勤儉節(jié)約，不奢侈浪費(fèi)。

第七，認(rèn)真抓住每一次機(jī)會(huì)，讓自己的能力盡量發(fā)揮。

第八，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會(huì)太在意，細(xì)節(jié)成就成功。

第九，努力的完成每項(xiàng)任務(wù)，無論是大事、小事，都認(rèn)真的對(duì)待，命運(yùn)是可以靠自己爭取的。

第十，活出自己的人格和尊嚴(yán)。

對(duì)自己做全面詳細(xì)的分解，爭取在畢業(yè)之前，合理利用學(xué)校的天時(shí)、地利、人杰，在學(xué)校多考一些證件，豐富自己的人生空白。

第十一，學(xué)會(huì)自定目標(biāo)與計(jì)劃，有了目標(biāo)才會(huì)有努力的方向，有了計(jì)劃才能合理規(guī)劃，才會(huì)有奮斗的激情。

第襪巧十二，xx年一起加油吧。

簡短的工作計(jì)劃與目標(biāo)篇2

x月x日，國土局召開全局人員的作風(fēng)建設(shè)主題動(dòng)員大會(huì)后，要求所有工作人員對(duì)照自己今年所從事的崗位明確目標(biāo)，寫出具體要落實(shí)的情況，為此，今年我將在以下幾個(gè)工作方面做好本職：

1、思想上一身正氣。

為貫徹區(qū)政府搞好轄區(qū)城市規(guī)劃控違與土地動(dòng)態(tài)巡查工作,結(jié)合我從事的國土資源執(zhí)法控違工作實(shí)際，在今年的工作中將進(jìn)一步強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)察責(zé)任，扎實(shí)開展執(zhí)法監(jiān)察工作。首先在政治思想方面，本人本著在辦事時(shí)要做到公正、公平、合理，一心為公，廉潔自律，以服眾人。我常常深思：“不管安排在什么崗位上，都應(yīng)盡職盡責(zé)，忠于職守。在工作中為大局著想，為大家著想，一切以能發(fā)揮整體效能作用為前提，在執(zhí)法控違這塊工作中凡事三思而后行。做到不貪、不敲、不要。維護(hù)國土執(zhí)法人員的良好形象。

2、落實(shí)國土資源動(dòng)態(tài)巡查和控違工作。

在具體從事的執(zhí)法控違工作中，為從源頭上防范和減少違法建設(shè)行為的'發(fā)生，按照區(qū)政府控違的文件要求，嚴(yán)格控違執(zhí)法。促進(jìn)土地管理秩序的根本好轉(zhuǎn),認(rèn)真落實(shí)區(qū)政府劃分到區(qū)國土局的巡查區(qū)域,開展好控違巡查，巡查中做到“三個(gè)及時(shí)”，即及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)制止、及時(shí)上報(bào)并配合處理。巡查時(shí)要做到有詳實(shí)巡查記錄，建立好臺(tái)賬和取證的影像資料。不為自己的工作因沒有落實(shí)到位而受處分。并且在執(zhí)法控違這塊工作中，為大隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，服好務(wù)。

3、服從領(lǐng)導(dǎo)與安排。

今年由于機(jī)構(gòu)改革調(diào)整，在執(zhí)法大隊(duì)參與執(zhí)法控違，如果局里有其他中心工作需要。只要領(lǐng)導(dǎo)安排，自己絕對(duì)服從，從不講條件，做工作的鋪路石和螺絲釘。認(rèn)真落實(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，這是職責(zé)所在，義務(wù)所在，良心所在。

今年的工作單一，但職責(zé)重大，任務(wù)艱巨。我爭取在上述三點(diǎn)中把工作做好，做實(shí)，做圓滿！

簡短告頌鍵的工作計(jì)劃與目標(biāo)篇3

一、思想方面

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。

二、個(gè)人業(yè)務(wù)

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

三、教學(xué)方面

關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上，并對(duì)所上的課進(jìn)行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實(shí)際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。

四、教研工作

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎，尊重同志，相互學(xué)習(xí)，相互幫助。對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

五、出勤

在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護(hù)。作為一名教師，我一定自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，

工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。

六、學(xué)期目標(biāo)

通過本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì)，能自覺運(yùn)用化學(xué)知識(shí)解決生活中的化學(xué)問題，形成扎實(shí)的化學(xué)基本功，為今后學(xué)習(xí)化學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。希望在期末考試中所教班級(jí)都能取得好成績。

簡短的工作計(jì)劃與目標(biāo)篇4

一、自身發(fā)展。

在工作中，通過多種渠道提高自身專業(yè)素質(zhì)和教育教學(xué)能力。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教育活動(dòng)，積極參加政治業(yè)務(wù)等學(xué)習(xí)，按要求記錄學(xué)習(xí)筆記；利用課余時(shí)間主動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論材料，書籍，認(rèn)真記錄自學(xué)筆記；教學(xué)中虛心向他人請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，汲取他人的教學(xué)精華為我所用，借以促進(jìn)提升自我，以便更好地完成教育教學(xué)工作計(jì)劃。

二、班級(jí)管理工作。

1、衛(wèi)生清掃靠大家。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做值日，不留衛(wèi)生死角。

2、建立有凝聚力、有帶頭作用的班委會(huì)，充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助班主任班級(jí)管理工作計(jì)劃。

3、精心設(shè)計(jì)布置班級(jí)墻壁，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)清新、有競爭意識(shí)，充滿歡樂的班級(jí)環(huán)境。

三、教育教學(xué)。

1、備好課是上好課的前提條件。本學(xué)期，我將合理運(yùn)用標(biāo)、增、刪、改、調(diào)的原則。進(jìn)行二次備課，力爭使教學(xué)設(shè)計(jì)更具合理性和時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)詳細(xì)，生成精彩。

2、上課是學(xué)校教育教學(xué)工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動(dòng)、詼諧，富有感染力的語言調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，準(zhǔn)確把握教材，駕馭課堂，營造愛學(xué)、樂學(xué)的課堂氣氛。注重分層教學(xué)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，巧設(shè)不同層次問題，讓成功光顧每一個(gè)學(xué)生。

3、持之以恒，規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，即課前預(yù)習(xí)，課上質(zhì)疑，課后拓展、提高的習(xí)慣。

4、課后及時(shí)認(rèn)真書寫教學(xué)反思，以便在教學(xué)過程中能發(fā)揚(yáng)亮點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。

5、作業(yè)批改及時(shí)認(rèn)真。對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)要時(shí)時(shí)處處。早自習(xí)是一天中最好的時(shí)光，要充分利用，做到有布置，有檢查。

簡短的工作計(jì)劃與目標(biāo)篇5

從司法部門到縣政府辦公室，自己的工作內(nèi)容，工作性質(zhì)，服務(wù)對(duì)象都發(fā)生了變化，面對(duì)的將是一個(gè)壓力大、競爭性強(qiáng)的工作環(huán)境，要適應(yīng)新的工作需要，按照新形勢(shì)下辦公室工作的要求，優(yōu)質(zhì)、高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)與能力，為此，制定個(gè)人工作計(jì)劃，促使自己進(jìn)步。

近期目標(biāo)：今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對(duì)此，在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù)；三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序；四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。

班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個(gè)班會(huì)活動(dòng)并積極帶動(dòng)全班同學(xué)參加學(xué)校活動(dòng)，力爭第一。體現(xiàn)我們護(hù)一團(tuán)結(jié)向上的奮斗精神！

希望通過以上計(jì)劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)效率。為學(xué)校舉行的迎評(píng)做出一份我們力所能及的貢獻(xiàn)并能通過全班的共同努力能將護(hù)一帶成為一個(gè)文體德都具備的優(yōu)秀班級(jí)！

五大方面工作計(jì)劃第15篇20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)以公司成立初期制訂的工作計(jì)劃為指導(dǎo)，緊緊圍繞公司的經(jīng)營方針開展工作，在全體員工的緊密配合下，經(jīng)過這一年的努力，公司取得了一些成績，整體上在朝著好的方向發(fā)展。為了更好地認(rèn)識(shí)到實(shí)際工作中的缺點(diǎn)與不足，以便于下年度的各項(xiàng)工作的順利實(shí)施，特將本年度工作總結(jié)如下：

一、20xx年公司主要工作：

1、強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升員工素質(zhì)。

20xx年xx月，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了公司，這對(duì)于我來說是一件值得高興的事情，這是一份自己心儀的工作。

加入的這四個(gè)月，對(duì)于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與工作；第一次的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)客戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過后，我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。

2、公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行情況

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，著重對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行了公司文化、發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)過短時(shí)間的努力工作取得的令人非常滿意的成績！

二、存在問題：

由于公司成立時(shí)間不長，人員經(jīng)驗(yàn)不足，制度尚不完善，20xx年公司主要存在以下問題，而且需要盡快改善：

1、公司員工的執(zhí)行力有待加強(qiáng)，由于公司人員年齡較為年輕，在工作中經(jīng)常出現(xiàn)疏忽，沒能很好地執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的思路。盡管在經(jīng)過培訓(xùn)后有了較明顯改善，但仍需加強(qiáng)自身職業(yè)素養(yǎng)以更好地完成工作。

2、員工之間的協(xié)作力需要進(jìn)一步改善，公司員工雖然分工明確，但是相互之間的業(yè)務(wù)缺乏進(jìn)一步的了解給工作帶來了不便，這需要培養(yǎng)員工之間的默契。

3、銷售工作需要加強(qiáng)進(jìn)度提升效率，雖然有區(qū)域性競爭等客觀因素的影響，但是公司的銷售管理工作確實(shí)存在問題，主要表現(xiàn)在：推銷意識(shí)薄弱，最基本的客戶訪問量太少，更多的時(shí)間是在做一些服務(wù)性的工作；工作隨意性大，銷售人員的工作主動(dòng)性不夠；培訓(xùn)力度不夠致使技術(shù)力量薄弱，缺乏專業(yè)的銷售人員，銷售人員收集市場信息的能力，銷售技能欠佳，致使銷售工作尚沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

三、20xx年計(jì)劃

20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，20xx年會(huì)是我在公司的陪伴下蛻變的一年。

（一）增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。

要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。

（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。

涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對(duì)這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。

（三）勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。

工作無大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無多少，要看用心沒有。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。

（四）勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。

工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力。

（五）勤動(dòng)筆，提升專業(yè)獨(dú)立性。

勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。

希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測(cè)生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時(shí)候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。

20xx年銷售工作目標(biāo)是：維護(hù)和穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，重點(diǎn)開發(fā)潛在新客戶。根據(jù)市場行情，有針對(duì)性地制定銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃。

20xx年加強(qiáng)銷售工作重點(diǎn)要抓好幾個(gè)基礎(chǔ)工作：

1、加強(qiáng)銷售目標(biāo)計(jì)劃的管理，擬定階段性銷售計(jì)劃，適時(shí)進(jìn)行分析總結(jié)和考核。

2、保持與客戶的聯(lián)系與交流，增進(jìn)感情。

五大方面工作計(jì)劃第16篇2020年上半年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗(yàn)中邁過，面對(duì)著上半年，我思緒萬千。我們這個(gè)部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊縮的時(shí)間里，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一分錢尤為重要。現(xiàn)制定下半年工作計(jì)劃：

一、組織實(shí)施“陽光采購策略”

公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。

上半年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1.完善制度，職責(zé)明確，按章辦事

上半年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

2.公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購工作計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

3.采購效益全線凸現(xiàn)

實(shí)施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格xx比xx都便宜了，x區(qū)比x區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

4.監(jiān)督機(jī)制基本形成

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制xx。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

上半年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原xx、xx、xx的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。

同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

上半年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。

四、加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理

上半年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。

五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感

上半年采供部特別注重，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤。

六、將具體從以下幾方面予以改進(jìn)

1.公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購管理流程(10個(gè))

房地產(chǎn)水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。

2.制定采購預(yù)算與估計(jì)成本

制定采購預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購行為之前對(duì)項(xiàng)目采購成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè)，是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對(duì)項(xiàng)目采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對(duì)采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購預(yù)算的約束，能提高項(xiàng)目資金的使用效率，優(yōu)化項(xiàng)目采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購成本的目的。

3.改進(jìn)供應(yīng)商的選擇

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。根據(jù)我們的規(guī)模，供應(yīng)商的數(shù)量以1%26lt;%26lt;3家為宜。

4.建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫

以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

5.建立同一類貨物的價(jià)格目錄

以便采購者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價(jià)格上的利益。

6.采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r(jià)

設(shè)計(jì)圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時(shí)間，降低采購成本。

工作中，我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努