【企業(yè)盈利模式探究的文獻(xiàn)綜述及理論基礎(chǔ)3100字】

企業(yè)盈利模式研究的國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述及理論基礎(chǔ)目錄TOC\o"1-2"\h\u30294企業(yè)盈利模式研究的國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述及理論基礎(chǔ) 175751國內(nèi)外研究 1266471.1國內(nèi)研究 190851.2國外研究 219848第二章2相關(guān)概念及理論研究 3296662.1.盈利模式的定義 3101972.2盈利模式的影響因素 365702.3盈利模式的構(gòu)成要素 41國內(nèi)外研究1.1國內(nèi)研究國內(nèi)對于盈利模式研究的各類文獻(xiàn)主要包括如盈利模式定義和特征的研究，具體企業(yè)盈利模式的改進(jìn)和創(chuàng)新研究，另外還有關(guān)于企業(yè)盈利能力和績效的大量研究。國內(nèi)學(xué)者對企業(yè)盈利模式開展研究相對較晚，國內(nèi)最早開始對盈利模式進(jìn)行探討的文章出現(xiàn)于2000年的7月，徐峰在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》上發(fā)表《慧聰?shù)统杀居Ｊ健芬晃?，文中敘述了某互?lián)網(wǎng)公司的盈利模式。自2000年以后，有關(guān)盈利模式的研究迅速增加。2001年和2002年，互聯(lián)網(wǎng)在中國開始加速發(fā)展和普及，這一時(shí)期對寬帶互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式研究迅速增加。2002年，上市公司中國入市，加快了我國對外開放的步伐大量的外資企業(yè)涌入使國內(nèi)市場競爭愈發(fā)激烈，研究學(xué)者也把目光轉(zhuǎn)向國外企業(yè)，通過研究探索跨國公司的盈利模式，為國內(nèi)企業(yè)提供發(fā)展借鑒。2003年的相關(guān)研究較2002年有較大幅度的增長，說明專家學(xué)者對企業(yè)盈利模式的研究越來越重視。2004年~2005年，這一時(shí)段的研究主要集中在券商盈利模式，數(shù)字化背景下，電子商務(wù)和廣播電視行業(yè)盈利模式等相關(guān)方面。2006年，國內(nèi)對企業(yè)盈利模式的研究數(shù)量又創(chuàng)新高，比2005年的研究數(shù)量多一倍。研究關(guān)注點(diǎn)也越來越多樣化，涉及房地產(chǎn)企業(yè)，出版企業(yè)，連鎖企業(yè)以及手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)等電信網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。2007年至今，有關(guān)企業(yè)盈利模式的研究逐年遞增。隨著近年來科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，推動著新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。這些新興產(chǎn)業(yè)和新興事物的盈利模式也引起了學(xué)者們的關(guān)注，研究涉及到新興時(shí)尚產(chǎn)業(yè)盈利模式（如動漫產(chǎn)業(yè)等各種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)），新媒體盈利模式還有對08年金融危機(jī)背景下各行業(yè)盈利模式的探尋。盡管各個行業(yè)的盈利模式多種多樣，但目標(biāo)是相同的，即讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)利潤最大化，且這種盈利狀態(tài)能夠保持持久性，國內(nèi)學(xué)者對于盈利模式的定義也給出了自己不同的觀點(diǎn)。潘永濤（2004）認(rèn)為，盈利模式指的是在與競爭對手的角逐中，設(shè)計(jì)和實(shí)施的可為企業(yè)帶來顯著持續(xù)利潤的經(jīng)營方式，是其特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)[1]。閻峰（2006）指出盈利模式通常是以發(fā)現(xiàn)行業(yè)利潤區(qū)為基礎(chǔ)，以高利潤區(qū)的持久停留為目標(biāo)。通過對技術(shù)，產(chǎn)品銷售，渠道，顧客，聲譽(yù)，資本，品牌等在內(nèi)的資產(chǎn)系統(tǒng)配置。發(fā)展相映的經(jīng)營模式[2]。黃長征（2004）提出產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴(kuò)張的盈利模式將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和相關(guān)傳統(tǒng)企業(yè)獲得持續(xù)競爭力的源泉[3]。余偉萍（2004）通過分析企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期和再生期各個階段的不同特性，針對企業(yè)所處的不同時(shí)期提出各種盈利模式，設(shè)計(jì)論文，開題報(bào)告范例[4]。1.2國外研究國外目前理論界關(guān)于盈利模式的定義并沒有達(dá)成統(tǒng)一觀點(diǎn)。有的學(xué)者從狹義角度出發(fā)，提出盈利模式及企業(yè)盈利的方法和途徑，其有關(guān)盈利模式的研究關(guān)注于企業(yè)如何獲得利潤。麥卡爾羅帕認(rèn)為盈利模式是一種能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來收益的模式，盈利模式?jīng)Q定了公司在價(jià)值鏈中的位置，并指導(dǎo)其如何賺錢[5]。AlexanderOsterwalder,YvesPignerur（2002）把盈利模式定義為一個公司提供給一個或幾個細(xì)分顧客和公司架構(gòu)體系及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值上市公司。公司創(chuàng)造，營銷和傳遞這些價(jià)值是為了產(chǎn)生盈利性的可持續(xù)收益流[6]。部分學(xué)者的研究并沒有區(qū)分商業(yè)模式跟盈利模式，他們認(rèn)為盈利模式就是商業(yè)模式，是一個由很多因素構(gòu)成的系統(tǒng)，包含了企業(yè)經(jīng)營過程中所涉及的流程，客戶，供應(yīng)商，渠道，資源和能力等各個方面。以下相關(guān)學(xué)者的論述，雖然是對商業(yè)模式的描述，但都明顯的從企業(yè)盈利的角度出發(fā)進(jìn)行分析。Hawkins（2001）則將商業(yè)模式描述為企業(yè)與其向市場提供的產(chǎn)品和服務(wù)之間的商業(yè)關(guān)系，認(rèn)為商業(yè)模式界定了一種可行的成本收入結(jié)構(gòu)是公司可以憑借自身的收入生存[7]。加里哈默爾（2002）認(rèn)為盈利模式應(yīng)包括核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、客戶界面及價(jià)值網(wǎng)絡(luò)四個組成部分[8]。

2相關(guān)概念及理論研究2.1.盈利模式的定義盈利模式是一種識別和管理業(yè)務(wù)要素價(jià)值，追根到底，盈利模式其實(shí)就是企業(yè)為了更好的獲得利潤而根據(jù)市場構(gòu)建的系統(tǒng)化架構(gòu)，它能夠使企業(yè)在嚴(yán)酷激烈的市場競爭中保持基礎(chǔ)屹立不倒，能是企業(yè)內(nèi)部資源被充分發(fā)揮利用。用通俗易懂的話來總結(jié)，盈利模式就是企業(yè)用來謀求資本的方法。其的構(gòu)建是企業(yè)內(nèi)部與外部兩相結(jié)合影響下的成果，內(nèi)部的戰(zhàn)略策略，產(chǎn)品研發(fā)以及外部的大環(huán)境影響和客戶群體的需求，都是盈利模式的地基。從大的方面看，盈利模式也代表了企業(yè)資源配置的情況，依據(jù)市場行情合適的盈利模式能夠使企業(yè)更有效率的獲得更高的效益。盈利模式的定義受其研究者的生活水平以及工作行業(yè)影響，所以因此對其的定義也是各有差別，直至現(xiàn)在也沒有達(dá)成共識。且因?yàn)橛Ｊ诫S著企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境改變的特性影響，所以哪怕在同個行業(yè)中企業(yè)盈利模式也各有不同。2.2盈利模式的影響因素影響盈利模式因素主要是以下四點(diǎn)：（1）自身?xiàng)l件，企業(yè)的自身?xiàng)l件是盈利模式構(gòu)建架構(gòu)的決定性因素，其包括了企業(yè)能為客戶群體提供的產(chǎn)品和服務(wù)以及自身所在價(jià)值鏈上所處的位置等。（2）企業(yè)所處的外部環(huán)境，受外部政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會等宏觀影響，企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵影響要素取決于企業(yè)的目標(biāo)，策略，以及對未來的展望，是盈利模式構(gòu)建架構(gòu)的基礎(chǔ)。（3）價(jià)值鏈其他成員，價(jià)值鏈在經(jīng)濟(jì)活動中是如影隨形的，關(guān)聯(lián)著上下游企業(yè)與企業(yè)之間的行業(yè)價(jià)值鏈。企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元的聯(lián)系構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈，他們之間息息相關(guān)，相輔相成。（4）企業(yè)自身的發(fā)展策略，企業(yè)根據(jù)自身的條件、客戶群體、產(chǎn)品和服務(wù)，來構(gòu)建屬于自身的核心競爭力，采用難以被復(fù)制的盈利模式，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。盈利模式的影響因素也影響了其模式的分類，也可以說正是因?yàn)橛绊懸蛩?，在不同環(huán)境下，盈利模式在不同企業(yè)，有了不同的發(fā)展特點(diǎn)。其一為自發(fā)盈利模式從名稱中就可以看出，這種模式，是企業(yè)在市場競爭中磨礪出來的一種本能，雖然能是企業(yè)“活下去”，但也僅僅就是“活下去”，太過于深藏不露沒有辦法運(yùn)用，做到了“被動”，而不是“主動”。且很容易在市場變化較快時(shí)收到?jīng)_擊，且一般只在企業(yè)成立初期出現(xiàn)。其二為自覺盈利模式，這種模式的誕生是企業(yè)自身經(jīng)驗(yàn)的積累和有意識挖掘建設(shè)盈利架構(gòu)，從而形成的模式。這種模式擁有靈敏的市場風(fēng)險(xiǎn)嗅覺，這種模式的出現(xiàn)也代表著企業(yè)進(jìn)去成熟期。兩種模式也代表著企業(yè)能夠承受風(fēng)險(xiǎn)的能力。2.3盈利模式的構(gòu)成要素外國學(xué)者亞德里安.斯萊文斯基提出盈利模式構(gòu)成要素是一個核心和四個基本點(diǎn)。合理有效配置內(nèi)部資源的企業(yè)都能從其構(gòu)建的架構(gòu)中找到盈利模式的基本點(diǎn)，如果基本點(diǎn)有所欠缺，那么這個企業(yè)絕對是失敗的，正在走下坡路的。利潤才是盈利模式構(gòu)成的核心。四個基本點(diǎn)與企業(yè)息息相關(guān)，缺一不可。（1）利潤點(diǎn)。利潤點(diǎn)是指企業(yè)在對市場進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查后，為了迎合客戶需求，不止為其提供產(chǎn)品或服務(wù)，而是以客戶的需求為中心，不斷的升級和優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)，以其能為企業(yè)帶來現(xiàn)金流入。（2）利潤源。在市場經(jīng)濟(jì)中，供給的多少是由客戶群體的需求量決定的，其即是企業(yè)的利潤源，也是企業(yè)利潤點(diǎn)的需求對象，也可以說他們就是企業(yè)經(jīng)營獲得資本利潤的源頭。而研究其分類，發(fā)現(xiàn)其一般被分為三種，分別是主要利潤源，潛在利潤源和輔助利潤源。這三者息息相關(guān)，一起構(gòu)成了利潤源。（3）利潤杠桿。用經(jīng)濟(jì)學(xué)的話來說，杠桿的含義就是以最低的經(jīng)濟(jì)來調(diào)動最大的利益。而利潤杠桿在盈利模式的構(gòu)成中，它是為了讓企業(yè)以最小的消耗而獲得最大程度的盈利。比如在保持自身產(chǎn)品質(zhì)量水平的前提下原