挖掘成功秘籍爭(zhēng)做市場(chǎng)強(qiáng)者課件講解

挖掘成功秘籍爭(zhēng)做市場(chǎng)強(qiáng)者

中地事業(yè)部侯曉問(wèn)黃淮海市場(chǎng)那個(gè)品種火？

登海605（2011年國(guó)審）

裕豐303（2015年國(guó)審）

中地88（2017年國(guó)審）3產(chǎn)品介紹母本M3-11為自育系，采用PA-1(DO.M3-11/XU19-51B)與國(guó)外堅(jiān)稈綜合種BSSS綜-1

(PH6WC-1/田M3-11)雜交父本D2-7為自育系，采用PB-3(P178/599-1)與國(guó)內(nèi)綜合種（黃改系綜-2）雜交雜種優(yōu)勢(shì)秸稈韌性高耐旱耐貧瘠抗病抗蟲(chóng)結(jié)實(shí)性好米質(zhì)好中地88選育中地88突出特點(diǎn)：1、再干旱和貧瘠的土地也無(wú)法阻止我的高產(chǎn)。2.中地88比我的兄弟品種抗病好多了。3、結(jié)實(shí)性優(yōu)于同類品種4、品質(zhì)敢和如何一個(gè)紅軸品種比品質(zhì)、春播容重792克/升寧夏銀川中地88春播觀摩地塊長(zhǎng)勢(shì)表現(xiàn)喜人，抗病性強(qiáng)，棒子均勻一致。左圖為內(nèi)蒙古的土左旗大田表現(xiàn)，結(jié)實(shí)性和抗病性右圖為陜西關(guān)中地區(qū)的春播大田表現(xiàn)吉林省四平市郊區(qū)的中地88大田表現(xiàn)抗病性也是一流的中地88在遼寧公主嶺的大田表現(xiàn)，抗旱和抗病性突出中地88在海南三亞高溫高濕的地方抗青枯病突出表現(xiàn)中地88在2015年黃淮海銹病大爆發(fā)的年份抗銹病性在不同地區(qū)得到印證，上圖河南南陽(yáng)和山東泰安銷售成功的第一要素：試驗(yàn)示范案例一：（河南永城案例）坐商道行商的轉(zhuǎn)變，14年560畝，15年做到3.6萬(wàn)畝，17年已經(jīng)提貨11.6萬(wàn)畝，今年銷售目標(biāo)18萬(wàn)畝。一個(gè)零售商兩年前怎么做到由32畝地到2萬(wàn)畝的突破案例二：中地88在菏澤市牡丹區(qū)周天嶺340畝到4萬(wàn)畝（趙會(huì)生預(yù)定案例）王永慶服務(wù)理念案例三：河南商丘睢陽(yáng)區(qū)中地88火爆的預(yù)定現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶兩年前中地88由600畝做到4.5萬(wàn)畝。思路決定出路，觀念決定行為戰(zhàn)略決定命運(yùn)，定位決定座位布局決定格局，系統(tǒng)決定規(guī)模執(zhí)行決定成效，細(xì)節(jié)決定利潤(rùn)。思路決定出路（換大米的案例）執(zhí)行決定成效（永城蔣口鎮(zhèn)李志德）借鑒其他行業(yè)的銷售模式，舉一反三，它山之石也可以攻玉。學(xué)習(xí)毛主席的營(yíng)銷模式：從人民中來(lái)，到人民中去，為人民服務(wù)。借鑒先進(jìn)的營(yíng)銷思想與中國(guó)的具體實(shí)踐相結(jié)合的路線。案例四：山東省諸城市中地88由16年5000畝，到今年3.8萬(wàn)畝案例五：南陽(yáng)市火爆的預(yù)定場(chǎng)面當(dāng)天收取定金28750元預(yù)定是2875畝（營(yíng)銷案例宣傳造勢(shì)）河南省商丘中地88火爆的銷售場(chǎng)面（營(yíng)銷案例雞蛋和鴨蛋)案例六：山西原平縣李建軍每家每戶入村宣傳案例7陜西富平縣劉廣會(huì)經(jīng)理召開(kāi)一場(chǎng)1000人大會(huì)，銷售量今年上升到3萬(wàn)畝，品種好不好看老百姓購(gòu)買的熱度)東嶺關(guān)斬孔秀

洛陽(yáng)斬韓福斬孟坦

汜水關(guān)斬卞喜

滎陽(yáng)斬王植

黃河渡口斬秦琪中地88斬六將，黃淮斬銹病和青枯病，粗縮病西北斬矮花葉病西南斬大斑病東北斬絲黑穗病中地88過(guò)5關(guān)，斬6將，一品在握，何地?zé)o憂每個(gè)地區(qū)的玉米種植面積就好比一個(gè)大的蛋糕，您和別人一起搶蛋糕吃，你吃的多了，別人吃的少，沒(méi)有淡季市場(chǎng)，只有淡季思維，市場(chǎng)永遠(yuǎn)屬于有市場(chǎng)準(zhǔn)備的人宣傳創(chuàng)新：山東嘉祥縣董建軍經(jīng)理組織的廣場(chǎng)舞大賽、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)3包種子，二等獎(jiǎng)2包種子。微信營(yíng)銷模式也是不容小視的銷售模式1、指導(dǎo)零售商劃區(qū)走訪時(shí)建立微信群2、設(shè)定任務(wù)每人群里保證農(nóng)民好友100人3、一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)40群可以輻射農(nóng)民4000人4、每天或定期發(fā)布品種田間紀(jì)實(shí)圖片5、聊天聊出的銷量—人熟為寶的可信度6、傳播銷售過(guò)程中銷售照片和銷售場(chǎng)面7、微信直播各種會(huì)議—傳播和拉動(dòng)作用1、家庭農(nóng)場(chǎng)主（包地大戶）2、保險(xiǎn)代理人3、農(nóng)村電工4、村里有號(hào)召力的小領(lǐng)導(dǎo)（會(huì)計(jì)，婦女主任，片長(zhǎng)，村長(zhǎng)）5、當(dāng)?shù)孛?，有?hào)召力專賣店店長(zhǎng)6、農(nóng)村有影響力的村醫(yī)7、農(nóng)村婚宴司儀經(jīng)紀(jì)人信譽(yù)人脈口碑新時(shí)代大戶時(shí)代發(fā)展的新模式7、傳教師—農(nóng)村教會(huì)組織者（封丘案例阿翁）8、有地的鄉(xiāng)村老師—農(nóng)民較為信服9、發(fā)現(xiàn)親戚之美—身邊最近的人10、挖掘受傷的經(jīng)銷商（在別處干不得志或品種影響的經(jīng)銷商）11、年輕有為的面包車司機(jī)12、農(nóng)村渴望掙錢人品好有影響力的中青年13、農(nóng)村賣化肥的散戶14、流動(dòng)商販15、當(dāng)?shù)赜H和力最強(qiáng)口碑好的女同志（媒婆）新時(shí)代探索發(fā)展?fàn)I銷能人的新模式案例七：菏澤鄆城縣1000畝第二年時(shí)間做到4.5萬(wàn)畝今年銷售目標(biāo)9萬(wàn)畝）示范銷售一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)按40個(gè)村，每村20畝，等于6戶按3畝，這樣一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售800畝營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，奇，獨(dú)特利普頓公司（小豬促銷）案例分享：如果在每個(gè)零售商店面前用膠桶移栽帶土的10棵棒子，農(nóng)民在后期購(gòu)買小麥種子，肥料，農(nóng)藥時(shí)間就是最好的展示，產(chǎn)生預(yù)定，達(dá)成銷售。復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單做。小投入大營(yíng)銷的方式

飛艇宣傳主要在集市上宣傳造勢(shì)配合地下宣傳車形成海陸空的宣傳方式

簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做你就是專家中地88得到中農(nóng)發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳章瑞，種業(yè)達(dá)人韓俊強(qiáng)的高度認(rèn)可。16年中地88在未審定推廣236萬(wàn)畝，17年西北區(qū)國(guó)家審定，黃淮海審定我們的銷售目標(biāo)是460萬(wàn)畝，18年的銷售目標(biāo)是800萬(wàn)畝，未來(lái)中地88肯定是一個(gè)銷售千萬(wàn)畝的大品種.選擇比猶豫多了份機(jī)會(huì)，行動(dòng)比猶豫多了份成功。代理產(chǎn)品：共產(chǎn)主義，馬克思主義創(chuàng)建品牌：中華人民共和國(guó)

銷售團(tuán)隊(duì)：中國(guó)共產(chǎn)黨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)民黨蔣介石發(fā)展戰(zhàn)略：農(nóng)村包圍城市市場(chǎng)突破策略：根據(jù)地核心利益點(diǎn)：耕者有其田核心價(jià)值主張：為人民服務(wù)廣告語(yǔ)：打土豪，為田地行動(dòng)準(zhǔn)則：三大紀(jì)律八項(xiàng)注意最佳促銷：西安事變、土地革命危機(jī)公關(guān)：抗日戰(zhàn)爭(zhēng)資源整合：統(tǒng)一戰(zhàn)爭(zhēng)未來(lái)十年拼什么？整：資源整合,你能整合多少資源，多少渠道，你將來(lái)就會(huì)得到多少財(cái)富?。ㄊ占Z食）借：造船過(guò)河不如借船過(guò)河，趨勢(shì)無(wú)法阻擋，抉擇，需要智慧和洞察力?。ê椭髁髌贩N行比法）學(xué)：今天的成功人士，無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，贏在學(xué)習(xí)，勝在改變！古人云：富不學(xué)富不長(zhǎng)，窮不學(xué)窮不盡！變：要想改變口袋，首先要改變大腦！現(xiàn)如今的社會(huì)一直在淘汰有學(xué)歷的人，但不會(huì)淘汰有學(xué)習(xí)力愿意改變的人！讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如名師指路，名師指路不如重疊成功人的腳步！態(tài)度決定一切，選擇決定出路，站在巨人的肩膀